Tháng 12 luôn là tháng bận rộn nhất đối với mọi người, nhưng đối với Trương Kiến Xuyên năm nay thì càng không ngoại lệ.

Các công việc sắp xếp và triển khai liên quan đến phần do Ích Phong kiểm soát vừa mới kết thúc, thì lại phải bắt tay vào giải quyết các vấn đề liên quan đến bên Lean.

Công ty thiết kế bán dẫn Minyi đã chính thức được thành lập, với 39 nhân viên đầu tiên, nhưng hiện vẫn đang tiếp tục tuyển dụng thêm. Zhao Guangmin được bổ nhiệm làm tổng giám đốc.

Ngay từ đầu, hai bên đã có sự trao đổi và giao lưu về mặt kỹ thuật với nhóm của Qu Tao đang ở Mỹ; cả hai đều rất nhiệt huyết, hy vọng có thể đạt được những bước tiến lớn trong năm 1996.

Lô máy đĩa VCD đầu tiên của công ty Xiānkē đã bắt đầu được tung ra thị trường vào tháng 11, và sản lượng khá lớn, điều này đã ảnh hưởng đến cả Lean lẫn Samsung.

Khi bước vào tháng 12, Xiaoxin cũng bắt đầu sản xuất ra sản phẩm hoàn chỉnh, nhưng quy mô sản xuất vẫn chưa lớn, chỉ mới thử nghiệm việc tung sản phẩm ra thị trường. Điều này cũng có nghĩa là các sản phẩm máy đĩa VCD của các công ty trong nước sắp sửa được đưa ra thị trường.

Về điều này, Trương Kiến Xuyên đã sẵn sàng tâm lý từ trước. Wang Jinsong đã được một người quen biết của Changhong thông báo rằng, muộn nhất là vào tháng 2, máy đĩa VCD của Changhong cũng sẽ được tung ra thị trường; ngoài ra, công ty Hàn Quốc GOSUNG cũng khoảng vào thời điểm tương tự.

Khoảng thời gian trước và sau Tết Nguyên đán sẽ trở thành “chiến trường” chính cho các nhà sản xuất máy đĩa VCD khi họ đồng loạt tung sản phẩm ra thị trường. Ai cũng mong muốn tận dụng giai đoạn bán hàng sôi động này để đạt được thành công.

Vì đã quyết tâm như vậy, Yến Tu Sửa cuối cùng cũng quyết định xây dựng một dây chuyền sản xuất máy đĩa VCD mới tại Zhuhai Lean, dự kiến sẽ bắt đầu hoạt động vào tháng 5, với khả năng sản xuất 1500 chiếc mỗi ngày.

Trương Kiến Xuyên hiểu rõ ý định của Yến Tu Sửa; nếu việc cạnh tranh giữa các đối thủ là không thể tránh khỏi, thì chỉ có cách tăng quy mô sản xuất để giảm giá thành.

Nếu tính cả khả năng sản xuất của Zhuhai Lean, tổng khả năng sản xuất máy đĩa VCD của Lean sẽ lên tới con số đáng kinh ngạc là 1,6 triệu chiếc mỗi năm. Vậy thì dự báo lượng máy đĩa VCD được tiêu thụ trên toàn quốc trong năm 1996 sẽ là bao nhiêu?

Kết quả đưa ra bởi Trung tâm Nghiên cứu Thị trường và Bộ phận Tiếp thị có chút khác biệt.

Trung tâm Nghiên cứu Thị trường có xu hướng ước lượng thận trọng hơn; họ dự đoán r

Phía bộ phận kinh doanh chủ yếu dựa trên tình hình bán hàng hiện tại của công ty để đưa ra ước lượng; họ cho rằng vào năm tới, thị trường máy đĩa VC trên toàn quốc có thể đạt mức từ 6 đến 7 triệu chiếc, vào năm 1997 có thể lên tới khoảng 8 đến 10 triệu chiếc, và đó sẽ là đỉnh cao; năm 1998 cũng được dự đoán sẽ ở mức tương tự, sau đó từ năm 1999 trở đi, thị trường sẽ bắt đầu giảm sút dần.

Cả hai bên đều nhìn nhận rằng thị trường sẽ đạt đỉnh vào năm 1998 sau đó bắt đầu suy giảm, nhưng trung tâm nghiên cứu thị trường lại có cái nhìn thận trọng hơn đáng kể.

Trương Kiến Xuyên cũng đã tiến hành một phân tích tương tự; điều này có nghĩa là, nếu coi 5 năm là một chu kỳ, thì đến năm 2000, liệu công ty Lean có thể duy trì khả năng sản xuất 1,6 triệu máy đĩa mỗi năm không?

Điều quan trọng nhất vẫn là tình hình bán hàng, nhưng Trương Kiến Xuyên cho rằng ngay cả khi phải tham gia cuộc chiến giá cả, khả năng sản xuất này cũng chỉ có thể duy trì được đến năm 1998 mà thôi; nếu cạnh tranh trên thị trường quá gay gắt, có lẽ công ty Lean sẽ phải rời khỏi lĩnh vực này sớm hơn dự kiến.

Chính vì lý do này mà Trương Kiến Xuyên lo ngại rằng ba năm sau, nhu cầu thị trường đối với máy đĩa VC sẽ giảm mạnh; lúc đó, công ty Lean sẽ phải tìm kiếm những điểm thu nhập mới ở đâu?

Ba năm sau, liệu công ty Lean có thể bước vào lĩnh vực điện thoại di động không? Ông không nghĩ rằng chỉ nhờ vào điện thoại thông thường thì có thể duy trì được quy mô hoạt động của công ty Lean.

Trương Kiến Xuyên bỗng nhiên nhận ra rằng công ty Lean khác với Ích Phong; các sản phẩm tiêu dùng nhanh dù có sự thay đổi nhanh chóng trong khẩu vị người tiêu dùng, nhưng nói chung, nhu cầu tổng thể vẫn diễn ra một cách từ từ.

Giống như món mì bò hầm của đại sư nấu ăn, sau 5 năm, nó vẫn bán chạy nhất trong số gần mười hương vị hiện có, và đến nay vẫn chưa có sản phẩm nào có thể thay thế được nó.

Nhưng đồ điện tử tiêu dùng thì khác.

Thời gian sử dụng của đồ điện tử rất dài; dù là máy đun nước hay máy đĩa, một khi đã mua, người ta thường sẽ không thay thế chúng trong vòng 5 năm đầu tiên.

Những thiết bị như tivi, máy giặt, tủ lạnh… thường có thể sử dụng trong vòng 7, 8 năm, thậm chí là 10, 20 năm trời; chúng thuộc nhóm sản phẩm tiêu dùng bền.

Trừ khi có những sự thay đổi mang tính cách mạng trong việc phát triển sản phẩm.

Nhưng liệu máy đĩa V có thể được coi là một bước tiến mang tính cách mạng so với máy đĩa VC không?

Trương Kiến Xuyên Có lẽ không. Độ nét hình ảnh kém hơn một chút, dung lượng cũng nhỏ hơn; đối với người dân trong nước, có lẽ đây không phải là một nhu cầu thiết yếu.

Trương Kiến Xuyên Anh ta không chắc liệu từ thời đại của máy đĩa VC chuyển sang thời đại máy đĩa V, liệu mô hình kinh doanh hiệu quả cao này có thể được duy trì hay không. Anh ta cho rằng điều này khá khó, nhất là vì các bằng sáng chế liên quan đến máy đĩa V hiện đã bị Châu Âu và Mỹ thao túng hoàn toàn, rất khó để các công ty trong nước có thể tham gia vào thị trường này.

Ngay cả khi mỗi năm sản xuất và bán được hàng trăm nghìn chiếc máy đĩa V, nếu lợi nhuận trên mỗi chiếc chỉ đạt mức một hai trăm đồng, thậm chí chỉ ba năm mươi đến năm mươi đồng, thì làm sao có thể duy trì được mô hình kinh doanh hiệu quả cao?

Nghĩ đến những điều này, Trương Kiến Xuyên cảm thấy đầu mình hơi căng thẳng. Việc mở rộng quy mô kinh doanh mang lại nhiều lợi ích, nhưng cùng lúc đó cũng gặp phải nhiều vấn đề và áp lực hơn. Hàng nghìn người cần phải làm việc và sinh sống, và bạn phải tìm cách giúp họ.

Nhìn vào tình hình hiện tại của ngành máy đun nước, doanh thu hàng năm đã bắt đầu ổn định hơn, Trương Kiến Xuyên hy vọng rằng máy đĩa VC cũng sẽ như vậy. Nhưng trực giác anh ta báo cáo rằng có lẽ sẽ không giống nhau; ngay cả khi chuyển sang sử dụng máy đĩa V, cũng rất khó để duy trì tình hình ổn định lâu dài.

Hơn nữa, ngay cả khi thực sự đạt được tình trạng doanh thu ổn định, tỷ suất lợi nhuận cũng sẽ liên tục giảm sút.

Khi lợi nhuận trên mỗi chiếc máy đun nước hay máy đĩa chỉ đạt mức ba năm mươi đến năm mươi đồng, thậm chí chỉ mười hai mươi đồng, một chút biến động trên thị trường, hoặc chi phí lao động tăng lên liên tục, đều có thể khiến doanh nghiệp rơi vào tình trạng khó khăn.

Trong tình huống như vậy, con đường ra ngoài cho mô hình kinh doanh hiệu quả cao ở đâu?

Một phương án là theo con đường mà hiện nay chúng ta đang áp dụng, đó là thông qua sự hợp tác, đầu tư chung, nghiên cứu và phát triển, thậm chí là tự nghiên cứu và phát triển các linh kiện cốt lõi, để nâng cao lợi nhuận.

+ :

Một phương án khác là giống như cách chúng ta đang phát triển các sản phẩm viễn thông hiện nay, đó là tìm kiếm những hướng đi mới, những lĩnh vực kinh doanh khác.

Một doanh

Cô không cố tình giảm bớt tiếng bước chân của mình, hoặc có lẽ nên quay lại sau này. Sự hòa nhập giữa cô và Trương Kiến Xuyên trong suốt năm vừa qua đã trở nên ngày càng thuận lợi, nên cô không cần phải quá lo lắng về những điều đó nữa. Hơn nữa, có lẽ vào lúc này, Trương Kiến Xuyên cũng đang cần một người để trò chuyện cùng anh ấy.

Trước khi Tô Thần đến, Trần Bá Tiên đã gọi điện cho anh từ Thượng Hải.

Sau hơn hai tháng tiếp xúc, các thỏa thuận liên quan đến dự án ở khu vực đường Hồng Khẩu Tường Đức Lộ, đường Thiền Ái Lộ gần như đã được hoàn thành.

Kể cả những biệt thự cổ kiểu phương Tây trong khu vực đó, mọi thứ cũng diễn ra gần như theo dự đoán ban đầu.

Những căn nhà mà chính phủ sở hữu quyền sở hữu đất đai đều được lên kế hoạch bán hết, nhưng không thể phá dỡ và xây dựng lại từ đầu; mọi kế hoạch cải tạo đều phải được chính phủ phê duyệt trước mới được thực hiện, và những yêu cầu đối với việc này khá cao.

Một số biệt thự có quyền sở hữu tư nhân khác do quyền sở hữu bị phân tán, và việc cải tạo theo yêu cầu của chính phủ đòi hỏi nhiều công sức và chi phí lớn, nên chúng cũng được đưa ra để bán.

Số lượng những biệt thự này khá nhiều, vì vậy Trần Bá Tiên đã gọi điện hỏi Trương Kiến Xuyên xem liệu anh ấy có thực sự muốn mua chúng hay không. Nếu có ý định mua, họ có thể đến lựa chọn ngay; nếu không, công ty Địa ốc Thái Phong dự định sẽ mua hết tất cả những căn nhà đó, sau đó tiến hành cải tạo và xây dựng lại chung một cách thống nhất. Ngoài ra, họ cũng dự định sẽ xây dựng thêm một số biệt thự theo phong cách thời Dân Quốc tại khu vực này, nhằm tạo ra những sản phẩm hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Hiện tại, Trương Kiến Xuyên không có thời gian để đến Thượng Hải, vì vậy anh chỉ có thể nói với Trần Bá Tiên rằng mình chắc chắn cần mua hai ba căn biệt thự cổ để sử dụng cho mục đích đầu tư bất động sản, nhưng con số cụ thể vẫn chưa được quyết định.

Để “giấu người đẹp trong ngôi nhà vàng”, trước hết phải có ngôi nhà; những biệt thự mang phong cách cổ điển thời Dân Quốc như thế này thật sự rất hấp dẫn.

Tô Thần tự nhiên là không biết những điều này, và còn tưởng rằng Trương Kiến Xuyên đang lo lắng về doanh thu của Ích Phong và công ty Linjing.

“Sao vậy, dữ liệu tốt đến mức khiến anh lo lắng? Sợ rằng năm nay thành tích quá tốt sẽ gây áp lực lớn cho năm sau phải không?”

Lời nói của Tô Thần đã kéo Trương Kiến Xuyên ra khỏi trạng thái suy tư.

“Không đến mức lo lắng đâu, nhưng thực sự tôi cũng có vài suy nghĩ.”

Trương Kiến Xuyên vỗ nhẹ vào báo cáo trên bàn, mời Tô Thần ngồi xuống trước:

“Phía Ích Phong kiểm soát tình hình vẫn tiếp tục ổn định, thậm chí còn tốt hơn cả những gì tôi tưởng tượng. Điều này khiến tôi tự hỏi liệu mình có thể hoàn toàn giao việc lại được không… Hay là vẫn nên giữ nguyên tình trạng hiện tại mới là tốt nhất?”

Tô Thần chỉ cười nhẹ mà không nói gì thêm.

Đó chỉ là một suy nghĩ thoáng qua mà thôi.

Là cổ đông lớn nhất và chủ tịch hội đồng quản trị, làm sao anh có thể giao việc hết cho người khác được?

Và anh đã từng thực sự giao việc hết cho người khác chưa?

Hơn nữa, Tô Thần cũng nhận thấy rằng vai trò của Trương Kiến Xuyên là điều không ai có thể thay thế được. Đôi khi, những quyết định có vẻ như không quan trọng lắm, nhưng phải mất rất nhiều thời gian mới thấy được tác động thực sự của chúng.

Chẳng hạn như những kế hoạch mà Trương Kiến Xuyên đề xuất cho phía Ích Phong kiểm soát: mỗi năm đều phải có kế hoạch mới cho từng lĩnh vực, những kế hoạch này phải phù hợp với thị trường và có tính khả thi trong thực tiễn. Việc này đòi hỏi sự nghiêm ngặt không hề nhỏ, nhưng Trương Kiến Xuyên tin rằng chỉ có cách kiên trì như vậy mới đạt được kết quả tốt nhất.

Khi bạn đề xuất ý tưởng, quyết định cuối cùng thuộc về công ty hay tập đoàn; nhưng nếu bạn bản thân không có kế hoạch cụ thể, thì đó lại là chuyện khác.

Sau khi Ích Phong kiểm soát niêm yết trên sàn chứng khoán, công ty đã trải qua một giai đoạn phát triển ổn định nhưng nhanh chóng. Điều này chính là nhờ vào việc Trương Kiến Xuyên giao quyền nhưng vẫn kiểm soát sát sao. Ông vừa đóng vai trò người điều hành, vừa đảm bảo sự ổn định cho công ty, vừa định hướng phát triển, nhưng không can thiệp trực tiếp vào các hoạt động kinh doanh hàng ngày. Những công việc này chủ yếu do Giản Ngọc Mai đảm nhận, và mô hình này đã mang lại kết quả rất tốt.

Trương Kiến Xuyên cũng đã cố gắng áp dụng mô hình này tại Lean, nhưng rõ ràng là ông vẫn chưa thể đạt được trình độ tương tự như Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】, vì vậy ông vẫn chưa tham gia sâu rộng vào các hoạt động kinh doanh cụ thể của Lean.

  Tất nhiên, điều này cũng có liên quan mật thiết đến việc Lean vẫn đang trong giai đoạn phát triển nhanh chóng.

  Ở phía Tài Phong Bất Động Sản, Trương Kiến Xuyên đã áp dụng phương thức giao quyền một cách linh hoạt, chỉ giữ lại quyền từ chối các quyết định quan trọng cuối cùng.

  Tô Thần cho rằng việc áp dụng mô hình này tại Tài Phong Bất Động Sản không chỉ phù hợp với lời hứa giữa ông và Trần Bá Tiên ngay từ đầu, mà còn phản ánh xu hướng phát triển “mạnh mẽ” hiện nay của ngành bất động sản. Trần Bá Tiên chính là người đầu tiên không tuân theo các quy tắc thông thường, và trong thời đại này, ngành bất động sản rất cần những người như vậy.

  Còn ở phía An Phong Phát Triển, Tô Thần nhận thấy rằng Trương Kiến Xuyên giống như việc “thả cá ra ao”, chỉ thỉnh thoảng hướng dẫn hướng đi chung, còn những việc khác thì hoàn toàn để mặc họ tự lo liệu.