Trương Kiến Xuyên hoàn toàn không hề biết rằng mình đã trở thành đối tượng quan tâm, thậm chí bị người khác tính toán đến.

Cuộc trò chuyện với Cải Dụ chỉ là một cuộc gặp thông thường giữa ông chủ và nhân viên mà thôi.

Cải Dụ để lại ấn tượng khá tốt trong mắt ông.

Người này đã đưa ra một số ý tưởng táo bạo liên quan đến công việc của văn phòng tại Bắc Kinh.

Chẳng hạn, việc tổng hợp tất cả các nguồn lực, xác định rõ những dự án và hoạt động mà tập đoàn cùng các công ty liên kết sẽ tham gia, và sớm tiến hành giao tiếp, phối hợp với các bộ, ngành tại Bắc Kinh có liên quan.

Thậm chí, một số việc có thể được bắt đầu từ một hai năm trước, thông qua việc thiết lập mối quan hệ, tăng cường sự giao lưu, nhằm tránh tình trạng phải vội vàng vào phút chót, và từ đó đảm bảo mọi việc được sắp xếp một cách hiệu quả hơn.

Một số ý tưởng của cô ấy khá táo bạo, thậm chí có phần nằm ngoài khuôn khổ luật định, nhưng ông phải thừa nhận rằng, trong nhiều trường hợp, việc chuẩn bị sớm và âm thầm triển khai những kế hoạch này thường mang lại kết quả tốt hơn nhiều.

Bạn không thể đợi đến khi cần nhờ vả ai đó mới nghĩ đến họ; dù mọi việc đều hợp pháp và tuân thủ quy định, nhưng về mặt tiến độ và hiệu quả, việc có mối quan hệ cá nhân so với việc xử lý mọi việc một cách công khai là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau. Và Cải Dụ, không nghi ngờ gì nữa, rất am hiểu những điểm này.

Người phụ nữ này rất giỏi trong việc giao tiếp và phối hợp với bên ngoài, đồng thời cũng có nhiều ý tưởng sáng tạo; có lẽ điều này liên quan đến quá khứ phức tạp và có chút “đen tối” của cô ấy.

Nhưng việc tận dụng những điểm mạnh của người khác, Trương Kiến Xuyên không quá quan tâm đến điều đó; miễn là công việc của văn phòng tại Bắc Kinh được thực hiện một cách hiệu quả, những người xứng đáng sẽ được khen thưởng, được thăng chức.

Trương Kiến Xuyên cũng nhận thức rõ rằng, với sự phát triển không ngừng của Ích Phong và các công ty liên kết, đặc biệt là những doanh nghiệp như Tài Phong Bất Động Sản – nơi mà Trần Bá Tiên vốn là người có tầm nhìn xa trông rộng và không cam lòng chỉ đứng yên một chỗ – thì trong tương lai, việc giao tiếp với các bộ, ngành tại Bắc Kinh, cũng như các doanh nghiệp nhà nước, sẽ càng trở nên phổ biến hơn.

Như Cải Dụ đã nói, hoàn toàn có thể tổng hợp tất cả các mối quan hệ và nguồn lực con người thuộc hệ thống Ích Phong, sử dụng

Tất nhiên, ý tưởng của Cái Dụ không thể thành hiện thực ngay lập tức, nhưng việc anh ta có được những suy nghĩ như vậy đã chứng tỏ rằng anh ta thực sự có trí tuệ và năng lực.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng rất mong đợi điều này, hy vọng Cái Dụ sẽ đưa ra một kế hoạch chi tiết và khả thi, tốt nhất là tìm được một điểm bắt đầu để triển khai nó, chẳng hạn như dự án của Tài Phong Bất Động Sản tại Yên Kinh.

Khi tháng 12 đến, mọi người đều bắt đầu mong đợi năm 1996 với những tâm trạng phức tạp.

Toàn bộ năm 1995 thực sự là một năm vô cùng quan trọng đối với Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 và toàn bộ hệ thống Ích Phong.

Có lẽ mỗi năm đều quan trọng, nhưng chỉ khi năm kết thúc, con người mới cảm nhận được đầy đủ những niềm vui, nỗi buồn, cũng như những thách thức và áp lực mà năm mới có thể mang lại.

+ :

Năm 1995 là năm đầu tiên Ích Phong niêm yết trên sàn chứng khoán, điều này có nghĩa là từ năm 1996 trở đi, các báo cáo hàng năm đều sẽ phản ánh một cách khách quan tình hình hoạt động của những doanh nghiệp then chốt trong hệ thống Ích Phong.

Trước đây, mọi thứ chỉ liên quan đến tương lai và lợi ích của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cùng một số cổ đông lớn, thậm chí có thể định hình trước con đường phát triển trong tương lai.

Nhưng bây giờ, điều này ảnh hưởng đến rất nhiều nhà đầu tư, đặc biệt là những người đang ở nước ngoài, vì vậy cần phải thật thận trọng và ổn định trong hành động.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 luôn cho rằng sự thận trọng và ổn định không đồng nghĩa với sự bảo thủ. Nếu Ích Phong mất đi tính chất tiến bộ và sáng tạo, thì theo quan điểm của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】, Ích Phong__【Ích Phong】 sẽ không bao giờ có thể trở thành một tập đoàn thực phẩm đa quốc gia lớn như Nestlé.

May mắn thay, hệ thống nội bộ tốt đẹp của Ích Phong đã được xây dựng. Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đã đặt ra khẩu hiệu cho Ích Phong là “Không bao giờ dừng bước”, nhằm khuyến khích các thành viên trong hệ thống này không ngừng đổi mới và tìm kiếm những sở thích mới của người tiêu dùng.

“Đây là ai đề xuất ý tưởng này vậy?” Trương Kiến Xuyên cầm trên tay báo cáo dày cộm này, không khỏi lẩm bẩm khen ngợi.

“Là Chang Ye.” Tô Thần nhìn về phía Giản Ngọc Mai đang mỉm cười, giải thích: “Caowenhan mang nó từ Quảng Châu về; hóa ra anh ấy từng làm việc tại Công ty Bách hóa Quảng Châu…”

Trương Kiến Xuyên gật đầu: “Tôi biết ông Chang rồi; không ngờ ý tưởng của Chang Ye lại sâu sắc đến thế.”

Giản Ngọc Mai cười và tiếp tục: “Chang Ye đã nói với tôi vào tháng Chín; tôi bảo anh ấy suy nghĩ kỹ hơn và đưa ra một kế hoạch chi tiết hơn. Suốt hai tháng qua, anh ấy liên tục nghiên cứu về vấn đề này… Đây là phiên bản thứ ba rồi; theo tôi thấy, nó được viết khá tốt. Phần dự báo triển vọng thị trường, tình hình phát triển trong nước, tình hình thị trường quốc tế, cùng với việc mô tả nhóm người tiêu dùng, đều chứa đựng những quan điểm sâu sắc… Trung tâm Nghiên cứu Thị trường cũng đã hỗ trợ rất nhiều; tôi nghĩ đây mới thực sự phản ánh đúng phong cách của Ích Phong chúng ta…”

“Ừm, quả thực là được viết rất tốt. Lĩnh vực thực phẩm giải trí này có ý nghĩa rất rộng lớn, và nội dung cũng khá phong phú.”

Trương Kiến Xuyên đặt hai tay chéo trước bụng, suy nghĩ chăm chỉ: “Đây là một lĩnh vực rất lớn. Tôi nghĩ hiện tại nó có thể chưa sánh kịp mì ăn liền, nhưng về lâu dài, tiềm năng phát triển của thị trường thực sự rất rộng lớn… Hạt dưa, đậu phộng, đậu Hà Lan, khoai tây chiên, thịt khô, kẹo dẻo, mứt, bánh ngọt đặc sản… thậm chí cả kẹo sữa hay kẹo cao su nữa… Các loại hàng hóa này quá đa dạng; chỉ cần chọn một nhóm nào đó ra, cũng có thể xây dựng thành một lĩnh vực kinh doanh riêng biệt…”

Thuật ngữ “lĩnh vực kinh doanh” là do Trương Kiến Xuyên sáng tạo ra trong công ty; dù không phải chính ông ấy là người đặt ra thuật ngữ này, nhưng việc sử dụng nó để mô tả các nhóm sản phẩm trong ngành thì hoàn toàn là do ông ấy đề xuất.

Lúc đầu nghe có vẻ hơi lạ lẫm, nhưng dần dần mọi người đều thấy rằng từ này thực sự rất phù hợp – nó không chỉ giúp diễn đạt ý nghĩa của các nhóm sản phẩm khác nhau mà còn ẩn chứa ý nghĩa về sự cạnh tranh trong ngành.

“Ừm, tôi cùng Văn Hàn và Thường Dã cũng đã thảo luận về điều này; con đường kinh doanh siêu lớn này có thể được chia thành vô số những nhánh nhỏ hơn. Tất nhiên, khi nói đến những nhánh nhỏ này,

+ :

Nhưng bất kỳ nhánh nào được phát triển tốt, thị trường cũng hoàn toàn có thể đạt được doanh thu lên đến hàng tỷ đồng.

Chẳng hạn như khoai tây chiên, kẹo dẻo, mứt… tất cả đều có tiềm năng rất lớn. Chưa kể đến những nhóm sản phẩm như kẹo sữa, kẹo cao su vốn đã phổ biến từ lâu rồi…”

Tô Thần cũng tham gia vào cuộc thảo luận: “Với những nhánh sản phẩm mà chị Dương Mai đã đề cập, ngoại trừ khoai tây chiên hiện vẫn chủ yếu là các thương hiệu nước ngoài và thị trường vẫn đang trong giai đoạn phát triển, thì hai nhánh kẹo dẻo và mứt thực ra đã không còn được coi là mới nữa. Nhánh kẹo dẻo đã có nền tảng công nghiệp ở Quảng Đông, còn nhánh mứt thì có vô số thương hiệu truyền thống lâu đời.

Tất nhiên, hai nhánh này cũng đều có những hạn chế rõ ràng: nhánh kẹo dẻo hiện nay đang có quá nhiều thương hiệu xuất hiện, nhưng hầu như không có thương hiệu nào thực sự nổi tiếng; còn nhánh mứt thì ngành này vẫn còn manh mạnh, lẻ loi, nhỏ bé và yếu kém, hầu hết chỉ hoạt động trong phạm vi từng tỉnh, thành phố, thông qua các sản phẩm du lịch để truyền tai nhau… Rất ít thương hiệu thực sự đạt được quy mô lớn, hiện đại hóa và xây dựng được thương hiệu riêng để phát triển…””

Sau khi Giản Ngọc Mai trình bày kế hoạch này, Tô Thần cũng đã dành thời gian nghiên cứu kỹ lưỡng và nhờ người quen tìm kiếm thêm thông tin liên quan từ Ủy ban Kinh tế-Thương mại tỉnh để minh chứng cho những phân tích của mình.

Giản Ngọc Mai hơi ngạc nhiên khi nhìn thấy Tô Thần đã phân tích rất sâu sắc về lĩnh vực thực phẩm giải trí, và mọi điều anh ấy nói đều có cơ sở và dẫn chứng rõ ràng.

“Ừm, chị Dương Mai ơi, tôi rất đồng ý với phân tích của Tô Thần. Lĩnh vực thực phẩm giải trí thực sự có tiềm năng rất lớn trong tương lai.

Chúng tôi, Ích Phong, hiện tại đã thành lập được hơn năm năm rồi, vẫn còn khá non nớt, nhưng các đối thủ sẽ không đợi chúng tôi đâu.”

Đặc biệt là các tập đoàn lớn nước ngoài – họ có khả năng nhận thức rất nhạy bén và có thể nhanh chóng nhận ra sự phát triển vượt bậc của thị trường Trung Quốc.

Lấy ví dụ về khoai tây chiên, trước năm 1992, có thể nói là ngay cả tôi cũng hiếm khi thấy thứ này, nhưng chỉ trong hai năm gần đây, nó đã nhanh chóng trở nên phổ biến. Việc sản phẩm KFC Potato Chips trở thành một loại thực phẩm giải trí cao cấp, thời thượng tại Trung Quốc, chính là minh chứng cho điều này. Hãy nhìn vào mức độ phổ biến của nó ở các thành phố lớn… Vì vậy, vào năm trước, Pepsi đã đưa sản phẩm Lay’s Potato Chips vào thị trường Trung Quốc, và ngay lập tức nó đã tạo nên một xu hướng tiêu dùng mới. Cao Văn Hàn và Thường Dã thật sự có con mắt tinh tường…“

Trước cảnh tượng hiện tại, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 trong lòng vẫn rất vui mừng.

Trong suốt năm nay, ông đã để Ích Phong__【Ích Phong】 tự quản lý nhiều lĩnh vực; ngoại trừ việc ông dành nhiều thời gian hơn cho chiến dịch kinh doanh trà đá của Lư Chán Dương, ông gần như không can thiệp vào các lĩnh vực khác như mì ăn liền hay nước đóng chai.

Tuy nhiên, có một điểm mà ông luôn nhấn mạnh tại các cuộc họp ban lãnh đạo của Ích Phong__【Ích Phong】: công ty tuyệt đối không được duy trì tình trạng cũ kỹ, không được hài lòng với hiện trạng, mà phải luôn tiến lên không ngừng. Dù là đổi mới trong các danh mục sản phẩm hiện có, hay là tạo ra những sản phẩm mới, hoặc thay đổi mô hình kinh doanh… Nói chung, với tư cách là nhà quản lý, các bạn phải có tinh thần chuẩn bị đối mặt với những thách thức, phải có ý thức rằng nếu không tiến lên, bạn sẽ bị tụt hậu. Bạn phải luôn giữ vững tinh thần chiến đấu mạnh mẽ và thái độ tích cực, pro-act.

+:

“Chị Ngọc Mai, chị có ý kiến gì không?” Cuối cùng, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 vẫn muốn lắng nghe ý kiến của Giản Ngọc Mai.

Việc tham gia vào lĩnh vực thực phẩm giải trí không phải là chuyện nhỏ; có lẽ nó còn lớn lao và phức tạp hơn cả lĩnh vực trà carbonat, và cần sử dụng nhiều nguồn lực hơn nữa.

Giản Ngọc Mai suy nghĩ một lúc rồi nói: “Tôi đã cùng Văn Hàn, Thường Dã và Cao Đường thảo luận về vấn đề này, và chúng tôi đều cho rằng tốt nhất là nên hành động sớm, chứ không nên chần chừ. Nếu bạn không chiếm lĩnh thị trường này, người khác sẽ làm điều đó thay bạn. Giống như thị trường kẹo dẻo chẳng hạn… Chúng ta thực sự đã chậm lại so với các đối thủ rồi; thị trường ở Quảng Đông đang phát triển rất mạnh mẽ.”

Mặc dù hiện tại vẫn chưa có thương hiệu nào nổi tiếng xuất hiện, nhưng theo tốc độ này, trong vòng hai ba năm tới chắc chắn sẽ có một hoặc hai thương hiệu đại diện được hình thành. Không ai có thể xem thường những người làm việc trong lĩnh vực này ở nước ta cả.

Thị trường bánh khoai tây chiên đang phát triển rất nhanh, đặc biệt là ở các thành phố cấp một và hai, nơi sản phẩm này rất được ưa chuộng. Chúng ta tuyệt đối không thể để thị trường này rơi vào tay người khác.

Ngay cả khi phải đối mặt với các thương hiệu nước ngoài như PepsiCo hay Lay’s, chúng ta vẫn phải tham gia cuộc cạnh tranh này và giành lại thị trường từ tay họ…」

Trương Kiến Xuyên gật đầu: “Ý của chị Dương Mai là chúng ta nên bắt đầu từ hai lĩnh vực nhỏ là kẹo dẻo và bánh khoai tây chiên trước phải không?”

Giản Ngọc Mai gật đầu: “Chúng tôi cũng đang nghĩ đến điều đó, nhưng lại lo rằng nếu công ty đồng thời tham gia vào cả hai lĩnh vực này, có lẽ sẽ không đủ sức lực và nguồn lực để quản lý, vì vậy mới còn do dự…”

“Vậy các bạn có sự ưu tiên nào đối với hai lĩnh vực bánh khoai tây chiên và kẹo dẻo không?” Trương Kiến Xuyên cũng không vội vàng đưa ra quyết định, mà hỏi thêm.

“Theo ý kiến của Chang Ye, thị trường kẹo dẻo hiện đã bắt đầu phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là ở khu vực Quảng Đông – nơi có nền tảng rất tốt.

Nếu công ty muốn tham gia vào thị trường này, dù là về nguồn nguyên liệu, dây chuyền sản xuất hay nhân lực, chúng ta đều có thể nhanh chóng sắp xếp mọi thứ và mở rộng thị trường một cách nhanh chóng.

Sau đó, chúng ta sẽ cạnh tranh với các thương hiệu nhỏ và vừa; về điểm này, chúng ta có đủ tự tin và lợi thế.

Còn nếu muốn thâm nhập vào lĩnh vực bánh khoai tây chiên, thì sẽ phức tạp hơn một chút:

Thứ nhất, dây chuyền sản xuất chỉ có thể mua từ nước ngoài, và công thức sản xuất hiện tại vẫn còn là bí mật; chúng ta cần thời gian để nghiên cứu và phát triển hoặc thuê lại công nghệ từ nước ngoài.

Nhưng các thương hiệu nước ngoài chắc chắn sẽ không muốn chúng ta tham gia vào lĩnh vực này. Mặc dù họ không thể ngăn cản chúng ta, nhưng họ chắc chắn sẽ gây ra nhiều khó khăn cho tiến độ công việc của chúng ta.

Ngoài ra, liên quan đến nguyên liệu là khoai tây, nếu có thể, chúng ta có thể chọn một khu vực thích hợp để thiết lập cơ sở nguyên liệu riêng.

Bởi vì bánh khoai tây chiên đòi hỏi nguyên liệu khoai tây có chất lượng cao, với các tiêu chuẩn đặc biệt về hàm lượng tinh bột, đường khử, hàm lượng chất rắn, v.v.; điều này đòi

Giản Ngọc Mai đã nói rõ quan điểm của mình: công ty không muốn từ bỏ cả hai sản phẩm này, nhưng lại lo lắng rằng nếu tiến hành song song, các nguồn lực sẽ không đủ để cả hai dự án đều thành công.

  + :

   Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một chút rồi hỏi: « Tô Thần, ý kiến của anh thế nào?»

  «Tôi ư?» Tô Thần trầm ngâm một lát: «Theo tôi, mặt hàng khoai tây chiên quan trọng hơn nhiều.

Chúng ta nên tận dụng lúc này, khi PepsiCo và Lay’s vẫn chưa chiếm ưu thế độc quyền trong thị trường thực phẩm giải trí cao cấp, để xây dựng thương hiệu của mình trước, trở thành một thành viên chính trong cuộc cạnh tranh này.

Như vậy, khi có những đối thủ mới tham gia sau này, chúng ta sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Còn về kẹo dẻo, mục tiêu chính của sản phẩm này là trẻ em nhỏ và một số phụ nữ. Thị trường này đã bắt đầu phát triển, chỉ là các thương hiệu vẫn chưa được biết đến nhiều.

Về điểm này, tôi tin rằng thương hiệu Ích Phong của chúng ta, dù chậm một bước, vẫn có thể tự lập được. Chúng ta không sợ thách thức…»

   Trương Kiến Xuyên gật đầu nhẹ. Quan điểm của Tô Thần phù hợp với ý kiến của anh. Có thể hiện tại thị trường kẹo dẻo còn lớn hơn, nhưng về lâu dài, khoai tây chiên mới có triển vọng hơn, hoặc nói cách khác, sức sống của nó bền vững hơn. Đặc biệt là khi hiện tại vẫn chưa có nhà sản xuất nội địa nào khác tham gia vào thị trường này, chúng ta càng nên nhanh chóng giành lấy ưu thế.

Khi cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài, thành thật mà nói, Trương Kiến Xuyên không hề sợ hãi. Ngược lại, anh lo lắng hơn nếu các thương hiệu trong nước hoặc đối thủ khác bắt đầu phát triển mạnh mẽ, việc đẩy họ xuống sẽ trở nên rất khó khăn.

Trên thị trường khoai tây chiên, hiện tại chỉ có PepsiCo và Lay’s. Chỉ cần Ích Phong tham gia vào cuộc cạnh tranh này, họ sẽ nhanh chóng đứng vững và thiết lập được lợi thế cho mình.

Ngược lại, thị trường kẹo dẻo ở khu vực Guangdong đã phát triển đến một mức nhất định. Dù bây giờ mới tham gia, chúng ta vẫn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh, nhưng Ích Phong cũng không thể từ bỏ cơ hội này.

Nếu muốn trở thành nhà lãnh đạo trong lĩnh vực này, chúng ta chỉ có thể đối mặt với khó khăn. Dù có thất bại hay gặp trở ngại, chúng ta vẫn phải tiếp tục cố gắng. Làm sao có thể từ bỏ mà không thử sức chứ?

Trương Kiến Xuyên cuối cùng quyết đ