Việc Goldman Sachs và Morgan Stanley bán ra cổ phần trong Ích Phong##Ích Phong## cũng nằm trong dự đoán của Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên##.

Mặc dù ban đầu, Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## đã hứa với bên ngoài rằng với tư cách là cổ đông lớn, ông sẽ không bán ra bất kỳ cổ phần nào trong vòng 24 tháng nhằm ổn định giá cổ phiếu; các cổ đông khác như Giản Ngọc Mai##Giản Ngọc Mai##, Yến Tu Sửa##Yến Tu Sửa## cũng đều đưa ra cam kết tương tự.

Tuy nhiên, đối với Goldman Sachs và Morgan Stanley, họ không có nghĩa vụ này. Là các công ty đầu tư tài chính, miễn là giá cả phù hợp và có người sẵn lòng mua lại, họ hoàn toàn có thể thực hiện giao dịch.

Tất nhiên, họ cũng cần chọn đúng thời điểm để đạt được lợi ích tối đa.

Hiện tại, giá cổ phiếu đã tăng lên mức mà họ cho là cao nhất trong vòng một năm tới; mức giá hơn 40 đồng Hồng Kông so với khi công ty niêm yết đã tăng lên đáng kể, thậm chí còn vượt qua kỳ vọng của họ. Đây chính là thời điểm thích hợp nhất để thực hiện giao dịch.

Hơn nữa, họ cũng đã tìm được đối tác phù hợp để tránh gây ra ảnh hưởng quá lớn đến giá cổ phiếu.

“Các tập đoàn Singaporean như vàĐàm Mã Xí, cùng với HSBC International sẽ là những đối tác tiếp nhận một phần số cổ phần mà chúng tôi sẽ bán ra; con số cụ thể vẫn đang được thảo luận, nhưng chúng tôi vẫn sẽ giữ lại một phần.” Paul Hill thông báo một cách ngắn gọn và rõ ràng.

Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên##, Giản Ngọc Mai##Giản Ngọc Mai##, Yến Tu Sửa##Yến Tu Sửa##, Chương Nghịch Phi và Tô Thần##Tô Thần## đều đang lắng nghe chăm chỉ.

Phải nói rằng Goldman Sachs và Morgan Stanley hành động rất nhanh chóng. Loại hình giao dịch lớn ngoài sàn chắc chắn sẽ mang lại mức chiết khấu khá lớn; dù là 10% hay 20%, đối với hai công ty này, lợi nhuận vẫn rất đáng kể.

Tất nhiên, đối thủ cũng chắc chắn đã nghiên cứu kỹ lưỡng tình hình sở hữu cổ phần trong Ích Phong##Ích Phong##. Loại hình giao dịch lớn ngoài sàn này vẫn cần phải qua sự kiểm duyệt của Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông, và quá trình này không thể diễn ra ngay lập tức; có lẽ sẽ còn nhiều cuộc đàm phán kéo dài.

Hôm nay, Goldman Sachs và Morgan Stanley đã đến báo cáo về tình hình này, tức là thông báo trước để các cổ đông lớn và ban quản lý có thể chuẩn bị sẵn sàng.

Về điểm này, Trương Kiến Xuyên không có ý kiến gì phản đối. Việc Goldman Sachs và Morgan Stanley chờ đến bây giờ mới hành động đã được coi là khá tốt rồi. Dĩ nhiên, họ cũng có những đội ngũ chuyên nghiệp liên tục đánh giá tình hình kinh doanh của công ty Ích Phong. Kế hoạch sản xuất nước ngọt có ga đang được triển khai một cách quy mô lớn, với việc đầu tư rất nhiều nguồn lực, nhưng hiệu quả cuối cùng ra sao thì vẫn chưa ai dám chắc chắn.

Mặc dù Trương Kiến Xuyên và ban quản lý rất tin tưởng vào kế hoạch này, nhưng theo quan điểm của Goldman Sachs và Morgan Stanley, việc Ích Phong__【Ích Phong】 thành công trong lĩnh vực mì ăn liền và nước đóng chai không có nghĩa là họ có thể tái hiện được thành công đó trong lĩnh vực nước ngọt có ga.

Đặc biệt là trong bối cảnh Coca-Cola và Pepsi đang thống trị toàn bộ thị trường nước ngọt có ga trong nước, tám thương hiệu nước ngọt lớn đều đã gặp phải khó khăn nghiêm trọng, thậm chí có thể nói là đã thất bại hoàn toàn.

Nước ngọt có ga và hai thương hiệu kia về cơ bản không có sự khác biệt lớn; tất cả đều thuộc nhóm nước ngọt có ga, chỉ là nước trà lạnh hoặc trà đỏ lạnh được thêm chút trà – thứ mà người Trung Quốc rất yêu thích – mà thôi.

Goldman Sachs và Morgan Stanley không mấy tin tưởng rằng sản phẩm này sẽ được người tiêu dùng đón nhận nhiệt tình, hay liệu nó có đạt được mức độ phổ biến như ban quản lý mong đợi hay không.

Vì vậy, việc bán ra cổ phiếu ngay sau khi báo cáo tài chính và kế hoạch phân phát lợi nhuận được công bố có lẽ là một quyết định khôn ngoan. Hơn nữa, họ cũng không bán hết tất cả cổ phiếu mà vẫn giữ lại một phần để sử dụng cho những trường hợp cần thiết sau này.

“Không vấn đề gì, công ty chúng tôi đã biết rồi. Paul, bạn dự định hoàn tất các cuộc đàm phán vào khoảng thời gian nào?”

Trương Kiến Xuyên mỉm cười và gật đầu.

Đây chỉ là một giao dịch kinh doanh bình thường, hoàn toàn có thể hiểu được. Anh ấy đã quen biết khá rõ với Paul và Henry II, nên không thể nào xảy ra bất kỳ sự bất đồng nào vì chuyện này.

“Dự định sẽ hoàn tất vào cuối tháng Tư hoặc đầu tháng Năm.”

Paul Hill nhìn về phía Henry Cornell và nói một cách thận trọng: Thực tế có thể sẽ sớm hơn nữa, khoảng giữa tháng Tư là có thể hoàn tất các cuộc đàm phán và ký kết hợp đồng.

“À, thật đáng tiếc… Nhưng tôi khuyên các bạn nên trì hoãn một chút, đến tháng Sáu, tốt nhất là tháng Bảy. Lúc đó, tôi tin

Trương Kiến Xuyên nhún vai và nói một cách thoải mái: “Thôi thì cũng đành không làm gì được, các cuộc đàm phán đều có thời hạn cụ thể, và sở giao dịch chứng khoán Hồng Kông cũng đã sắp xếp sẵn rồi.”

Paul Hill cũng lắc đầu tiếc nuối: “Chuyện này e là không thuộc về quyết định của chúng ta. Các cuộc đàm phán đều có thời gian cố định, và phía sở giao dịch chứng khoán Hồng Kông cũng đã có sự sắp xếp riêng.”

Trương Kiến Xuyên cười và nói: “Vậy thì cũng đành không thể làm gì được. Chúc các bạn giao dịch thành công nhé!”

“Trương, tôi nghĩ điều này không ảnh hưởng đến sự hợp tác giữa chúng ta đâu. Bạn cũng biết rằng Goldman Sachs và Morgan Stanley, theo thông lệ, luôn làm như vậy. Trong suốt nửa năm qua, chúng ta đã thực hiện trách nhiệm và nghĩa vụ của mình, và thực tế đã chứng minh rằng sự hợp tác của chúng ta rất thành công và vui vẻ. Tôi tin rằng chúng ta sẽ tiếp tục có những kết quả tốt đẹp trong tương lai.” Henry Cornell cũng cười và bổ sung.

“Tất nhiên,” Trương Kiến Xuyên nói, “Tôi chỉ muốn nhắc nhở một cách thiện chí để tránh việc sau này các bạn phải hối tiếc vì đã mất quá nhiều, rồi lại đổ lỗi cho tôi vì không thực hiện trách nhiệm của một người bạn. Chúng ta là bạn mà, phải không?”

Henry Cornell và Paul Hill cùng với các đồng nghiệp của họ đều cười ha hả.

“Trương, yên tâm đi. Mỗi năm, Goldman Sachs và Morgan Stanley đều thực hiện vô số giao dịch. Có thể chúng ta sẽ gặp phải những thiệt thòi nhỏ, nhưng tổng thể thì chúng ta vẫn sẽ kiếm được nhiều lợi nhuận. Đây đều là chuyện kinh doanh mà, phải không?” Trương Kiến Xuyên cũng bật cười. Những người làm trong lĩnh vực đầu tư tài chính này… à, có thể nói là họ rất gan dạ và biết cách kiếm tiền; khi kiếm được lợi nhuận, họ thực sự kiếm được rất nhiều. Nhưng trước lợi ích, họ cũng sẵn sàng làm mọi thứ cần thiết. Vì vậy, khi nhìn vào những vấn đề này, chỉ có thể nói rằng… đó đều là chuyện kinh doanh mà thôi.

“Henry, miễn là bạn luôn có thể nhìn nhận mọi chuyện một cách thoải mái như vậy, thì không có vấn đề gì đâu.” Trương Kiến Xuyên cũng vỗ tay và nói.

“Ừm, Trương. Lần này tôi đến đây không chỉ để báo cáo về vấn đề này mà còn vì việc bạn đã giao phó cho chúng tôi. Chúng tôi cũng đã liên hệ với một số người để giúp đội ngũ của bạn tìm kiếm thông tin tại Thung lũng Silicon… Tuy nhiên, điều này có thể sẽ mất một thời gian…”

Lời nói của Henry không thể làm hài lòng Trương Kiến Xuyên: “Henry, anh phải hiểu rõ ý nghĩa của điều này đối với Lean. Kẻ chết tiệt Skopel đã bán những con chip giải mã đó với giá quá cao!

Ít ra Philips vẫn còn có thể thương lượng để hợp tác với chúng ta, nhưng Skopel thì quá tham lam, họ muốn chiếm hết từng đồng tiền có thể kiếm được. Chúng ta nhất định phải tìm một đối tác thay thế phù hợp!

Thời gian đang trôi nhanh. Các bạn cũng đã thấy số liệu của Lean – rất khả quan, nhưng thật đáng tiếc, Skopel đã thu về thêm ít nhất 50 đô la Mỹ từ mỗi chiếc máy đĩa VCD!”

Trương Kiến Xuyên không kìm được mà vung vẩy đôi tay: “50 đô la Mỹ, đây không phải là 5 đô la đâu, Henry, Paul… Các bạn hiểu chứ? Đó lẽ ra phải là lợi nhuận của chúng ta!”

Những lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Henry Cornell và Paul Hill đều gật đầu đồng ý.

Họ chỉ chuyển nhượng những cổ phiếu mà Ích Phong sở hữu, chứ không chuyển nhượng cổ phần của tập đoàn Ích Phong. Họ vẫn là những cổ đông quan trọng trong tập đoàn này.

Và hiện tại, công ty có giá trị nhất thuộc tập đoàn Ích Phong chính là công ty Lean Electric, còn sản phẩm quan trọng nhất của Lean Electric chính là những chiếc máy đĩa VCD đang cạnh tranh với Samsung trên thị trường.

Theo kế hoạch của Lean Electric, trong năm nay họ cần phải bán được ít nhất 600.000 chiếc máy đĩa VCD, thậm chí còn nhiều hơn nữa!

Nếu thực sự có thể giảm giá các con chip giải mã của Skopel từ mức 75–80 đô la Mỹ xuống còn 20–30 đô la Mỹ mỗi bộ, thì 600.000 chiếc máy đĩa đó sẽ mang lại cho chúng ta 30 triệu đô la Mỹ!

Điều đó thật sự rất ấn tượng!

Tất nhiên, lời nói của Trương Kiến Xuyên có thể hơi phóng đại, nhưng việc giảm 50 đô la Mỹ thì có vẻ khó xảy ra… Nhưng nếu chỉ giảm 30 đô la Mỹ, hay thậm chí 20 đô la Mỹ thì sao?

Điều đó hoàn toàn có thể xảy ra.

Điều này cũng có nghĩa là chúng ta có thể tiết kiệm được một hoặc hai mươi triệu đô la Mỹ, và đó đều là lợi nhuận ròng đấy.

Hơn nữa, nếu thực sự tìm được đối tác hợp tác phù hợp, Lean cũng có thể cùng với Philips tiến hành nghiên cứu và phát triển, đầu tư chung để xây dựng nhà máy sản xuất.

Chỉ cần năng lực sản xuất được nâng cao, việc tiết kiệm chi phí không chỉ giới hạn ở các con chip giải mã mà Lean tự sản xuất, mà chúng ta còn có thể bán chúng cho các nhà sản xuất máy nghe đĩa DVD khác và thu về lợi nhuận lớn từ đó.

Henry Cornell suy nghĩ một hồi rồi nói: “Zhang, tôi hiểu tầm quan trọng của vấn đề này. Tôi đã sắp xếp cho ban lãnh đạo tại trụ sở gửi người đi hỗ trợ đội ngũ của bạn trong việc tìm kiếm đối tác hợp tác phù hợp. Tôi tin rằng với nền tảng công nghệ nghiên cứu và phát triển chip của chúng ta tại Mỹ, chúng ta sẽ sớm tìm được công ty hay nhóm người có khả năng này…”

“Henry, có lẽ tôi đã nói hơi quá vội vàng, nhưng bạn biết đấy, điều này liên quan trực tiếp đến lợi ích của chúng ta – tiền bạc. Tôi không thể chịu đựng được việc ai đó cứ thế lấy đi số tiền vốn dĩ thuộc về chúng ta.”

“Skopel đang tận dụng lợi thế độc quyền của mình trên thị trường chip giải mã để lấy đi số tiền vốn dĩ thuộc về chúng ta mỗi ngày. Điều đó thật không đạo đức, phải không?”

Trương Kiến Xuyên Giọng nói và cử chỉ hơi phóng đại của anh ta rất phù hợp với tính cách của Henry Cornell và Paul Hill cùng những người khác.

Trong kinh doanh, việc theo đuổi lợi nhuận lớn là điều hiển nhiên; người ta thậm chí sẵn sàng dùng mọi biện pháp cần thiết. Bây giờ, khi mọi người đều có chung lợi ích, thái độ của Trương Kiến Xuyên mới thực sự được mọi người đánh giá cao.

Tương tự, các công ty đầu tư cũng không thể chỉ đơn giản là đầu tư tiền rồi mong đợi lợi nhuận; nếu vậy, họ thà đi vay tiền từ ngân hàng còn hơn.

Bạn chắc chắn phải cung cấp cho doanh nghiệp những nguồn lực đa dạng, bao gồm cả mặt chính trị, kinh doanh và công nghệ… Đó mới là yếu tố quan trọng khiến họ sẵn lòng chấp nhận sự đầu tư của bạn.

Giá trị thực sự của Goldman Sachs và Morgan Stanley như những công ty đầu tư hàng đầu thế giới chính là ở những điểm này.

“Tôi hiểu rồi. Lần này khi tôi trở về Mỹ, tôi sẽ chú ý đặc biệt đến vấn đề này.”

Henry Cornell gật đầu một cách nghiêm túc; anh biết rằng đây có thể chính là điều kiện để họ đồng ý cho Goldman Sachs và Morgan Stanley tiếp tục tăng vốn đầu tư vào Lean.

“Rất tốt. Như vậy, Lean sẽ có một tương lai tốt đẹp hơn, phải không?”

」 Trương Kiến Xuyên nhìn người đối diện rồi gật đầu hài lòng.

  Paul Hill cũng không nhịn được mà bật cười: “Zhang, tôi cảm thấy anh ngày càng giống một vị chủ tịch xứng đáng rồi đấy.”

  “Ừm, tôi sẽ ghi nhận lời khen này, bởi vì tôi đang làm điều đó vì lợi ích của tất cả mọi người.” Trương Kiến Xuyên nói một cách thẳng thắn.

  Sau khi tiễn Henry Cornell và Paul Hill đi, ông ta sắp xếp cho nhóm người này ở lại.

  Họ vẫn cần đến thăm các nhà máy sản xuất của Lean tại khu vực phía đông Thành Đô và nhà máy sản xuất ở An Giang để tìm hiểu tình hình sản xuất, năng lực và doanh số hiện tại, nhằm chuẩn bị cho việc tăng vốn và mở rộng quy mô kinh doanh trong bước tiếp theo.

  “Jianchuan, anh dường như đang ngày càng hiểu rõ hơn tâm lý của những người Mỹ này rồi đấy, làm rất tốt!” Yến Tu Sửa không khỏi giơ ngón tay cái lên khen ngợi.

  “Ừm, không còn cách nào khác, nếu không sử dụng nguồn lực của họ, chỉ dựa vào chính mình thì rất khó có thể đạt được những thành tựu đáng kể ở những nơi như Thung lũng Silicon.

  Goldman Sachs và Morgan Stanley có thể đứng đầu trong danh sách các công ty đầu tư hàng đầu và kiếm được nhiều tiền, chính là nhờ vào những nguồn lực hàng đầu đó; họ tham gia vào rất nhiều lĩnh vực khác nhau và luôn có thể tìm được những người phù hợp để hợp tác.

  Chúng ta hãy xem xét cách họ hoạt động trước đã, nếu không thì chúng ta sẽ không thể cung cấp được bất cứ thứ gì; Lean hiện nay không còn là Ích Phong nữa, làm sao có thể để họ dễ dàng tham gia góp vốn và kiếm tiền được?” Trương Kiến Xuyên nói một cách thẳng thắn.

  “Không chỉ là tìm kiếm đối tác hợp tác mà còn phải sử dụng nguồn lực và mạng lưới quan hệ của họ để giúp chúng ta thực hiện các thỏa thuận hợp tác.

  Qu Tao cũng đã nói rằng, những con chip giải mã như MPEG về mặt chất lượng thực sự không hề cao cấp lắm; ở Mỹ, họ hoàn toàn có thể phát triển ra chúng, vấn đề nằm ở việc liệu họ có muốn đầu tư vào lĩnh vực này hay không.

  Nhưng bây giờ, thị trường đĩa VCD của Trung Quốc đã chứng minh được tiềm năng lớn lao của nó; tôi tin rằng sẽ có người nhận ra điều này và tìm được đối tác để hợp tác…” Giản Ngọc Mai cũng gật đầu đồng ý: “Tôi đoán rằng một phần số tiền họ thu được từ việc bán tài sản sẽ được đầu tư vào Lean, nhằm tăng thêm cổ phần sở hữu…”

“Vì vậy, việc có thể tăng cường đầu tư hay không phụ thuộc vào chúng ta. Nếu chúng ta không thể cung cấp đủ nguồn lực để hỗ trợ sự phát triển hiệu quả của họ, thì họ có quyền gì để tiếp tục tăng cường đầu tư nữa?” Trương Kiến Xuyên nói một cách thẳng thắn: “Tôi đã rõ ràng nói với họ rằng việc này là liên kết chặt chẽ với nhau.”

Yến Tu Sửa vẫn đang suy nghĩ về một vấn đề khác: “Kiến Chuan ạ, nếu Goldman Sachs và Morgan Stanley thực sự có thể giúp chúng ta tìm được đối tác hợp tác phù hợp để tiến hành các nghiên cứu và phát triển có mục tiêu cụ thể, thì chúng ta không thể lại mắc sai lầm như Vạn Yến bị công ty Skopel lừa dối nữa. Chúng ta có thể chi trả cho các khoản nghiên cứu và phát triển, chúng ta cũng có đội ngũ nghiên cứu, nhưng chúng ta nhất định phải nắm giữ được những công nghệ được phát triển ra; nếu liên quan đến bằng sáng chế, chúng ta phải chia sẻ chúng!”

“Tất nhiên! Đó là điểm cơ bản nhất. Tôi tin rằng Goldman Sachs và Morgan Stanley cũng hiểu rõ những lợi ích và rủi ro liên quan đến điều này.” Trương Kiến Xuyên gật đầu:

“Có thể nhân viên của chúng ta sẽ phải đến Mỹ, thậm chí chúng ta còn cần xem xét việc thành lập một trung tâm nghiên cứu và phát triển tại Mỹ. Tôi đã suy nghĩ về điều này từ lâu rồi, và bây giờ tôi thấy điều đó thực sự rất cần thiết, thậm chí là cấp bách – càng sớm thì càng tốt!

Phải thừa nhận rằng về mức độ khoa học và công nghệ tổng thể, đặc biệt là trong lĩnh vực điện tử và thông tin liên lạc, chúng ta vẫn còn kém hơn Mỹ rất nhiều, thậm chí có thể tính bằng hàng chục năm.

Vì vậy, mỗi năm quốc gia chúng ta cũng cử rất nhiều sinh viên đi du học ở nước ngoài, với hy vọng họ có thể áp dụng những kiến thức đó khi trở về nước. Nhưng theo những gì tôi biết, sau khi học tập ở Mỹ, nhiều người không muốn trở về nước nữa.

Có lẽ điều này liên quan đến việc điều kiện học tập, nghiên cứu, việc làm và cuộc sống ở Mỹ tốt hơn nhiều so với ở trong nước. Chúng ta tất nhiên mong muốn những sinh viên có ý chí thay đổi tình hình tụt hậu của đất nước trở về, nhưng cũng cần nhận thức rằng giữa lý tưởng và thực tế luôn có sự chênh lệch.

Tuy nhiên, nếu chúng ta có thể thành lập một trung tâm nghiên cứu và phát triển công nghệ tại Mỹ để thu hút những người này tham gia, tôi nghĩ đó cũng là một giải pháp thay thế hợp lý.”

Những lời nói của Trương Kiến Xuyên cũng nhận được sự đồng tình