Đây cũng là một hiện tượng được mọi người thừa nhận khi đi du học ở nước ngoài hiện nay; sự thịnh vượng của Mỹ như một nam châm, thu hút không biết bao nhiêu nhân tài từ các quốc gia khác đổ xô đến đó.

Việc đi Mỹ gần như đã trở thành giấc mơ của rất nhiều người, và chính vì vậy mà bộ phim “Người Bắc Kinh ở New York” mới có sức lay động lớn đối với công chúng.

Yến Tu Sửa cũng nhận ra rằng nếu muốn đạt được những gì mà Trương Kiến Xuyên mong muốn, thì việc thiết lập các trung tâm nghiên cứu và phát triển tại các quốc gia như Châu Âu, Mỹ và Nhật Bản trong tương lai là điều không thể tránh khỏi.

Trương Kiến Xuyên đã nói rằng việc “càng sớm càng tốt” không chỉ là một khẩu hiệu mà thực sự xuất phát từ việc suy nghĩ về sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp.

“ Jianchuan, việc thiết lập các trung tâm nghiên cứu và phát triển ở nước ngoài chắc chắn là cần thiết, nhưng hiện tại chúng ta vẫn cần tìm cách tìm một đối tác hợp tác uy tín. Hy vọng Goldman Sachs và Morgan Stanley sẽ mang lại cho chúng ta những tin tức tốt.”

Yến Tu Sửa cũng tự suy ngẫm: “Năng lực nghiên cứu và phát triển của chúng ta thực sự cũng có những nền tảng vững chắc, đặc biệt là kể từ năm ngoái, chúng ta đã không tiếc chi phí để tuyển dụng nhân tài. Với sự hỗ trợ của việc Ích Phong được niêm yết trên sàn chứng khoán, điều này thực sự đã phát huy tác dụng. Hiện tại, chúng ta vẫn đang tiếp tục tuyển dụng thêm nhân viên; Lão Vương, Quách Đào và Kỳ Giác đều hoạt động rất tốt và đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực tích hợp sản phẩm. Tuy nhiên, so với những công ty và nhân tài chuyên nghiệp trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển chip âm thanh và video đã có nhiều năm kinh nghiệm, chúng ta vẫn còn kém xa. Vì vậy, trong lĩnh vực nghiên cứu cơ bản, chúng ta vẫn cần phải hợp tác với những công ty chuyên về chip âm thanh và video.”

Trương Kiến Xuyên gật đầu và nghĩ thêm: “Anh hai, chúng ta cũng cần tiếp xúc với các công ty như Sony, Panasonic, JVC trong các cuộc đàm phán liên quan đến bộ máy đồng hồ. Tôi đoán rằng hiện nay, khi họ nhìn thấy thị trường máy VCD, họ chắc chắn sẽ rất quan tâm, và không còn coi thường nó như trước đây nữa. Việc tích hợp trực tiếp bộ máy CD vào bộ máy VCD gặp phải rất nhiều khó khăn; Samsung đã bắt đầu gặp phải những vấn đề này, còn Sony thì không có nhiều thời gian và kinh nghiệm để thực hiện việc tích hợp đó. Ít nhất

Yến Tu Sửa thở dài: “Kiến Chuan, anh thật sự rất kiên trì đấy… Anh muốn can thiệp vào lĩnh vực chip giải mã MPEG, trong khi chúng ta đã hợp tác với Philips về phần linh kiện máy móc rồi. Nếu Philips biết được điều này, mối quan hệ giữa chúng ta và họ chắc chắn sẽ xấu đi, và điều đó sẽ gây ra nhiều phiền toái cho mọi người.”

   Trương Kiến Xuyên nói một cách bình thản: “Trong kinh doanh, chúng ta luôn tuân thủ các hợp đồng, nhưng quyền quyết định cuối cùng vẫn thuộc về Philips. Bạn thấy đấy, nếu các nhà sản xuất thiết bị điện tử trong nước đều đổ xô vào thị trường này và nhu cầu về linh kiện máy móc cũng như chip giải mã tăng lên mạnh mẽ, thái độ của Philips chắc chắn sẽ thay đổi. Nếu không có những nhà cung cấp mới tham gia vào thị trường này, chúng ta – những nhà sản xuất thiết bị điện tử – sẽ mãi chỉ là những người cung cấp lao động giá rẻ, kiếm được một khoản tiền công nhỏ bé, trong khi phần lớn lợi nhuận lại thuộc về các nhà cung cấp linh kiện. Hơn nữa, chúng ta còn có thể bị đe dọa bởi việc tăng giá hoặc ngừng cung cấp hàng bất kỳ lúc nào. Đừng nghĩ rằng người nước ngoài luôn tuân thủ lời hứa; khi ký hợp đồng với chúng ta, họ đã tính đến những điều khoản mơ hồ như thế này rồi, và quyền giải thích các điều khoản đó thuộc về họ.”

   Mọi người có mặt ở đây đều biết rằng những lời nói của Trương Kiến Xuyên là đúng sự thật. Khi ký hợp đồng năm ngoái, mọi người đã thảo luận về vấn đề này; dù đã thống nhất số lượng linh kiện máy móc cần cung cấp mỗi năm, nhưng giá cả vẫn sẽ được quyết định theo thị trường. Nếu có nhà sản xuất thiết bị điện tử nào sẵn lòng trả giá cao hơn, chúng ta cũng chỉ có thể theo đó mà thôi. Tất nhiên, với tư cách là cổ đông của công ty liên doanh, chúng ta cũng sẽ được hưởng một phần lợi ích từ đó, nhưng cũng chỉ là một phần nhỏ mà thôi. Đó chính là thực tế mà chúng ta buộc phải chấp nhận khi không có quyền kiểm soát công nghệ.

   Trương Kiến Xuyên cũng hiểu rằng nếu bắt đầu đàm phán hợp tác với các công ty Nhật Bản, chắc chắn sẽ gây ra sự không hài lòng của Philips. Dù Zhang Yaping có thông cảm đến mức nào, cô ấy cũng không thể chấp nhận thái độ “đảo ngược lập trường” công khai như vậy, dù có thể hiểu được những khó khăn mà các nhà sản xuất thiết bị điện tử gặp phải. Nhưng kinh doanh vẫn là kinh doanh; những nhà sản xuất thiết bị điện tử không có công nghệ thì đương nhiên phải chịu sự áp bức từ các nhà cung

Nhóm đoàn khảo sát của Goldman Sachs và Morgan Stanley đã tiến hành thăm quan trực tiếp tại các nhà máy sản xuất áp dụng phương pháp sản xuất tinh gọn ở hai khu vực là Hoa Thành và An Giang, đồng thời cũng kiểm tra nhà máy sản xuất của Ích Phong tại khu công nghiệp kinh doanh Hán Châu.

Lãnh đạo chính quyền thành phố Hoa Thành và huyện An Giang đều đã có cuộc gặp với Henry Cornell và Paul Hill cùng đoàn. Cuối cùng, Fang Yunzhi cũng đã riêng rẽ gặp gỡ đoàn đại biểu từ hai ngân hàng đầu tư này.

Có thể nói rằng Goldman Sachs và Morgan Stanley rất hài lòng với tình hình sản xuất áp dụng phương pháp tinh gọn tại đây. Không chỉ bởi do doanh số bán máy đĩa DVD rất tốt, mà họ còn nhận thấy tiềm năng lớn của thị trường máy uống nước – một sản phẩm vốn được coi là “ngoại lệ” ở nước ngoài, nhưng lại rất phổ biến tại Trung Quốc.

Mặc dù giá máy uống nước tương đối rẻ, nhưng nhu cầu thay thế chúng sau vài năm cùng với việc tầng lớp người tiêu dùng ở Trung Quốc không ngừng được nâng cao đã khiến cho thị trường này trở nên vô cùng lớn. Theo họ, chỉ riêng hai sản phẩm này thôi cũng đã mở ra vô số cơ hội cho công ty Lean; trong tương lai, việcLean ra mắt thị trường Hồng Kông hay thậm chí Mỹ cũng hoàn toàn có thể xảy ra.

Điều này càng làm tăng tính khẩn cấp trong việc tìm đối tác cung cấp chip giải mã cho máy đĩa DVD Lean.

Sau tháng Tư, sản phẩm trà đá GG của Ích Phong bắt đầu lan tràn khắp các thành phố. Các bài hát “Thiên đường táo xanh” và “Chúc bạn may mắn trên con đường phía trước” của nhóm Xiao Hu cũng trở nên hot trở lại; hình ảnh của họ tràn ngập trên truyền hình và khắp nơi… Sản phẩm trà đá lạnh mát này nhanh chóng được phân phối rộng rãi.

Nhờ vào mạng lưới phân phối rộng lớn đã được xây dựng từ mì ăn liền, nước khoáng cho đến trà đá, sản phẩm trà đá GG đã có thể được cung cấp ngay lập tức đến mọi thành phố thuộc bảy khu vực lớn của đất nước. Trước đó, sản phẩm trà đá của công tyTử Nhật Thăng cũng đã được quảng bá rộng rãi; và giờ đây, sự xuất hiện của trà đá Lean càng làm gia tăng sức hút cho thị trường trà có ga vốn đã rất sôi động.

“Theo những thông tin chúng tôi có được, hiện nay công tyTử Nhật Thăng đề xuất giá bán lẻ là 3,5 nhân dân tệ mỗi chai, và sản phẩm này đang bán rất chạy. Nhưng chúng tôi cho rằng mức giá này quá cao, cao đến mức có thể làm hạn chế đáng kể số lượng người tiêu dùng. Hiện tại, do chúng tôi đang đầu tư vào dây chuyền sản xuất và mua lại các doanh nghiệp, chi phí đầu tư khá lớn. Bộ phận tài chính và chúng tôi đã tiến hành tính toán kỹ lưỡng; nếu cộng thêm chi phí vận chuyển, giá bán cho

“Nguyên, ————”

Ánh mắt của Lư Chán Dương sáng ngời, giọng nói quyết đoán: “Mặc dù từ trước đến nay, Xuân Nhật Thăng đã thể hiện rất tốt, nhưng tôi e rằng nếu chúng ta tung ra sản phẩm Trà Bạch Công Anh của mình, xu hướng phát triển của Xuân Nhật Thăng có thể sẽ bị đánh gục một cách nghiêm trọng, ————”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Hiền】 gật đầu: “Vậy các bạn đã từng xem xét việc nâng cao giá bán sản phẩm chưa?”

“Ông chủ, tôi và Giản Tổng đã thảo luận về vấn đề này. Hiện nay, thị trường chính của hai công ty vẫn khá ổn định. Trà lạnh của Xuân Nhật Thăng được thiết kế để tạo sự khác biệt so với các sản phẩm khác, và việc đặt giá quá cao có vẻ như là hướng tới phân khúc cao cấp. Tuy nhiên, nếu phân tích kỹ về nhóm người tiêu dùng, chúng tôi cho rằng họ khó có thể chịu đựng được mức giá đó. Theo quan điểm cá nhân tôi, không nên đặt giá quá 2,5 đồng. Nhưng vì muốn khuyến khích các đại lý, trong giai đoạn đầu chúng tôi sẽ đưa ra mức giá hướng dẫn; sau này, tôi dự đoán họ sẽ tự động điều chỉnh giá bán của mình sao cho gần với mức giá hướng dẫn đó hơn, ————”

Giản Ngọc Mai nhận ra Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Hiền】 muốn hỏi điều gì, liền chủ động trả lời: “Chúng tôi có áp dụng chính sách khuyến mãi cho các đại lý. Khi doanh số bán hàng đạt đến một mức nhất định, họ sẽ được nhận phần thưởng cho mỗi sản phẩm bán ra. Điều này thực chất cũng là cách khuyến khích họ bán nhiều với lợi nhuận thấp. Chúng tôi thà dùng lợi nhuận của mình để hỗ trợ họ, nhằm nuôi dưỡng thói quen tiêu dùng của người tiêu dùng, còn hơn là để họ đặt giá quá cao ở khâu bán lẻ và gây tổn hại đến người tiêu dùng. Dù sao thì trà carbonat cũng thuộc nhóm đồ uống carbonat, nhưng vẫn có những điểm khác biệt so với loại cola; vì vậy, việc tạo dựng thói quen tiêu dùng phổ biến là điều rất quan trọng, ————”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Hiền】 rất hài lòng với những phân tích của Lư Chán Dương và Giản Ngọc Mai: “Tôi nghĩ điều đó là hoàn toàn khả thi. Tôi cũng dự đoán rằng nếu Xuân Nhật Thăng thông minh, họ sẽ tự động điều chỉnh giá bán của mình sao cho gần với mức giá của chúng ta. Nếu không, họ sẽ nhanh chóng mất đi lợi thế sớm được xây dựng trong hơn một năm qua, ————”

“Có lẽ là vậy.” Giản Ngọc Mai nói một cách bình thản, “Hiện nay, lợi thế chính của Trà Lạnh Xuân Nhật Thăng nằm ở các khu vực Bắc Trung Hoa, Đông Bắc Trung Hoa và Trung Hoa. Nhưng sau khi ch

Trương Kiến Xuyên cũng bật cười: “Mao Lâm mà không hề có chút tầm nhìn tổng thể nào sao? Không lẽ vậy chứ?”

  “Cũng không phải vậy đâu. Chỉ là anh ấy có vài lời than phiền thôi. Năm nay, ngành nước khoáng cũng quan trọng không kém gì các lĩnh vực khác. Hiện tại, Mao Lâm đang tập trung vào hai khu vực Bắc Trung Hoa và Đông Bắc, hy vọng có thể thiết lập được vị thế vững chắc tại những nơi này. Yibao cũng đã chọn địa điểm xây dựng nhà máy ở Yên Kinh, còn Yili cũng bắt đầu tiến vào khu vực Trung Hoa……” Giản Ngọc Mai giải thích.

  Năm 1995 thực sự rất quan trọng đối với Ích Phong.

  Chiến lược “ba con ngựa kéo xe” yêu cầu sản phẩm mì ăn liền phải giữ vững tình hình hiện tại, nước đóng chai phải tiếp tục mở rộng thị phần, còn trà có ga thì cần phải mở rộng lãnh thổ và tạo ra bước đột phá mới. Mọi chiến lược đều không thể sai sót được. Đồng thời, đây cũng là năm đầu tiên Ích Phong kiểm soát công ty và niêm yết trên sàn chứng khoán; họ chắc chắn phải đạt được thành tích hoàn hảo.