Trước khi Trương Kiến Xuyên rời đi, Phương Ngôn Châu cũng giao cho ông một nhiệm vụ.

Đó là từ góc độ của một “nhà tư bản” như Trương Kiến Xuyên, hoặc thông qua mạng lưới quan hệ cá nhân của mình, ông có thể liên hệ với các “nhà tư bản” khác hay các doanh nghiệp – chẳng hạn như những người bạn ở Hồng Kông, hoặc các công ty như Gigant, Wantong, Lenovo, SITONG…

Yêu cầu họ đến thăm Hàn Châu, tìm hiểu về thành phố này, đồng thời đưa ra ý kiến và gợi ý về kế hoạch phát triển kinh tế và công nghiệp trong tương lai của Hàn Châu.

Nói cách khác, từ góc độ của các nhà tư bản và nhà đầu tư, họ sẽ đánh giá xem Hàn Châu nên phát triển những ngành công nghiệp nào, và nên bắt đầu từ đâu.

Tất nhiên, không phải chỉ vì những ý kiến đó mà chính quyền thành phố sẽ thực hiện theo ý muốn của họ, nhưng ít nhất điều này cũng giúp chúng ta có thêm một góc nhìn khác để so sánh với kế hoạch phát triển của chính thành phố, từ đó học hỏi và hoàn thiện các chiến lược của mình.

Trương Kiến Xuyên cũng không từ chối nhiệm vụ này.

Phương Ngôn Châu rất có tầm nhìn xa trông rộng, và mong muốn đạt được những thành tựu trong nhiệm kỳ của mình; đây là điều tốt, và ông tự nhiên sẽ hết sức hỗ trợ cô ấy.

Tuy nhiên, Ích Phong và Lâm Tính dù sao cũng chỉ có thể hoạt động trong lĩnh vực thực phẩm và điện tử; họ chỉ có thể cố gắng giúp đỡ trong việc thu hút các dự án và vốn đầu tư mà thôi.

Trương Kiến Xuyên cũng báo cáo với Phương Ngôn Châu về kế hoạch tích hợp ba công ty An Phong Phát Triển, Đỉnh Phong Nông Nghiệp Chăn Nuôi, Dân Phong Thức Ăn thành Tập đoàn An Phong Nông Nghiệp Chăn Nuôi Phát Triển, đồng thời dự định thảo luận với chính quyền thành phố về việc mua lại Nhà máy Thịt Thành phố.

Phương Ngôn Châu rất đánh giá cao kế hoạch này và ủng hộ việc An Phong Nông Nghiệp Chăn Nuôi mua lại Nhà máy Thịt Thành phố, hy vọng rằng công ty này sẽ trở thành một trong những tập đoàn hiện đại khác ở thành phố, sánh ngang với Tập đoàn Tân Vọng và Midea.

Trên đường đi, Trương Kiến Xuyên nhận được cuộc gọi từ Giản Ngọc Mai, thông báo rằng phía Hải Phong đã thỏa thuận xong với đội ngũ quản lý của nhóm Tiểu Hổ.

Nhóm Tiểu Hổ sẽ trở thành đại sứ cho các dòng sản phẩm trà đá Ích Phong trong vòng hai năm, với mức thù lao 4 triệu nhân dân tệ mỗi năm (sau thuế). Trong số đó bao gồm việc tham gia quay quảng cáo cho hai sản phẩm mới mỗi năm, và hợp đồng cũng quy định rằng trong thời gian hợp đồng không được tham gia quảng cáo cho các sản phẩm cùng loại khác.

Mức thù lao này không quá cao; nếu vào những năm 1991–1992, khi nhóm Tiểu Hổ đang ở đỉnh cao danh tiếng, thì con số này chắc chắn sẽ phải lên tới trên 6 triệu nhân dân tệ mới có thể đạt được.

Tuy nhiên, do các thành viên của nhóm Tiểu Hổ đã đi nhập ngũ và sự nổi tiếng của họ cũng giảm sút đáng kể, việc nhóm tiếp tục duy trì vị thế như trước đây là điều khá khó khăn. Có khả năng lớn là các thành viên sẽ ra mắt đơn lẻ sau này, vì vậy đội ngũ quản lý cũng muốn tận dụng cơ hội này để kiếm thêm lợi nhuận thông qua các chiến dịch quảng cáo đơn giản.

4 triệu nhân dân tệ – liệu đây có phải là một mức giá quá cao hay không? Cũng không thể nói là quá rẻ. Bên phía Ích Phong【Ích Phong】 cũng đã xem xét kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định này.

Dù sao thì, vào những năm tháng hoàng kim của mình, nhóm Tiểu Hổ thực sự là không ai sánh kịp; và chỉ mới vài năm trôi qua thôi. Những người từng là học sinh trung học cơ sở và trung học phổ thông hiện nay cũng chỉ mới khoảng 18, 19 tuổi đến đầu 20 tuổi mà thôi – đây chính là nhóm khách hàng quan trọng nhất cho dòng sản phẩm trà đá này. Việc sử dụng hình ảnh của họ trong các chiến dịch quảng cáo có thể coi là một nỗ lực nhằm kích thích sự yêu thích đối với sản phẩm này.

Sau khi ký hợp đồng, việc quay quảng cáo và thiết kế các poster quảng bá sẽ được triển khai ngay lập tức, nếu không sẽ không kịp thời gian cho các chiến dịch quảng bá vào tháng Tư, tháng Năm.

Theo kế hoạch của Lư Chấn Dương, việc tung sản phẩm ra thị trường trên diện rộng sẽ bắt đầu vào đầu tháng Tư, và hiện tại ba dây chuyền sản xuất đã bắt đầu hoạt động với tốc độ tăng cao để chuẩn bị nguyên liệu.

Đối với dự án trà carbonat, ý kiến của Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai là nhất trí. “Người đáng tin cậy thì sử dụng; người không đáng tin cậy thì không nên dùng.” Vì đã bổ nhiệm Lư Chấn Dương vào vị trí phó tổng giám đốc và chiến lược trà carbonat cũng chính là ý tưởng của anh ta, nên việc thực hiện dự án này hoàn toàn được giao cho Lư Chấn D

Dù là rồng hay sâu, chỉ có kết quả thực tế mới là tiêu chí để đánh giá. Về phía Lean, họ đã đề xuất các biện pháp cụ thể nhằm ngăn chặn Samsung về mặt khả năng sửa lỗi, nhưng Trương Kiến Xuyên cuối cùng không đồng ý với đề xuất này. Theo quan điểm của Trương Kiến Xuyên, trong bối cảnh năng lực sản xuất hiện tại vẫn còn hạn chế, việc sử dụng biện pháp này chỉ để đối phó với Samsung thật là lãng phí, và nó cũng không thể phát huy được tối đa hiệu quả. Thà rằng giữ lại nó cho đến cuối năm để sử dụng vào thời điểm thích hợp. Hiện nay, cuộc cạnh tranh giữa Lean và Samsung chủ yếu diễn ra trên các phương diện chiến lược marketing. Mặc dù cả hai bên đều có nhiều biện pháp độc đáo, nhưng do năng lực sản xuất còn hạn chế, cả hai đều kiềm chế trong các hành động của mình. Dù sao thì sản phẩm của cả hai bên khi ra mắt đều được bán hết ngay lập tức, vì vậy đây vẫn là một thị trường mà người bán chiếm ưu thế, và hoàn toàn không có tình trạng tích trữ hàng hóa. Trong tình huống này, nếu có những biện pháp quá thô bạo được sử dụng, chắc chắn sẽ gặp phải sự đáp trả tương tự từ đối phương, và điều đó sẽ không mang lại lợi ích gì cả. Về mặt kênh phân phối, Gome và Shuangcheng đang thể hiện rõ vai trò của mình ở hai miền Bắc và Nam. Gome đang mở rộng thị trường ở khu vực Bắc Trung Quốc với trung tâm là Yenjing; các thành phố như Thiên Tân, Tangshan, Bảo Định, Thạch Gia Trang… đều đã bắt đầu mở các cửa hàng Gome. Shuangcheng Electric cũng không hề kém cạnh, với trung tâm là bảy thành phố thuộc vùng Đông Dương Sơn Gian, họ đang nỗ lực xây dựng mô hình kinh doanh chuỗi cửa hàng. Đồng thời, nhờ vào mối quan hệ của Tôn Đạo Lâm, Shuangcheng Electric đã đạt được thỏa thuận hợp tác chiến lược với Changhong về sản phẩm TV. Họ đã thanh toán trước 20% tiền đặt cọc và mua ngay 30.000 chiếc TV từ Changhong, sau đó triển khai chương trình “mua 1 TV + 1 máy đĩa DVD của Lean” tại 17 cửa hàng ở vùng Đông Dương Sơn Gian, đồng thời tặng kèm chương trình rút thưởng du lịch ba ngày đến Hồng Kông và Ma Cao, điều này ngay lập tức gây ra một làn sóng bán hàng mạnh mẽ. Nếu không có mối quan hệ này của Trương Kiến Xuyên, thì Changhong chắc chắn sẽ không bao giờ sẵn lòng đưa ra những đề nghị như vậy. Ai mà biết được Shuangcheng Electric xuất hiện từ đâu và có sức mạnh như thế nào… 30.000 chiếc TV trị giá hàng trăm triệu, ai dám đồng ý giao hàng chỉ với 20% tiền đặt cọc?

Không có sự bảo lãnh của Trương Kiến Xuyên, người giàu nhất cả nước này, thì dù có sự hậu thuẫn của Tôn Đạo Lâm, Bí thư Thành ủy, cũng không thể thành công được.

Có thể nói rằng hai chuỗi cửa hàng điện tử Quốc Mỹ và Shuangcheng đã mở ra cuộc chiến tranh đánh chiếm thị trường trên khắp cả nước, với một bên tiến từ phía bắc xuống phía nam và bên kia từ phía nam lên phía bắc.

Tuy nhiên, hiện tại cả hai công ty vẫn còn non yếu: một bên chỉ dám hoạt động trong khu vực Bắc Trung Hoa, còn bên kia mới chỉ thống trị được khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang; cả hai vẫn chưa đủ sức mạnh để tác động đến thị trường toàn quốc.

Huang Shuangcheng thực sự có tài năng; anh ta đã đạt được những thành tựu lớn trong thời gian ngắn, khiến ngay cả Trương Kiến Xuyên cũng phải ngạc nhiên.

Nhiều người thực sự có năng lực, nhưng lại thiếu cơ hội và sự hỗ trợ về vốn; tuy nhiên, một khi có cơ hội, họ sẽ nhanh chóng bùng nổ.

Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 đã từng thảo luận với anh ta về mô hình phát triển này, nhưng cách thức triển khai cụ thể thì Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 không tiếp tục theo dõi nữa.

Shuangcheng Electric đang phát triển mạnh mẽ, nhưng tỷ lệ nợ của họ cũng rất cao – điều này là điều khó tránh khỏi trong quá trình phát triển bất thường như vậy. Việc thuê cửa hàng tại các khu vực trung tâm ở các thành phố, trang trí cửa hàng một cách thống nhất, quy định trang phục và đào tạo nhân viên một cách chặt chẽ, sau đó mua hàng với số lượng lớn để giảm giá thành và áp dụng mô hình hoạt động với tần suất cao để thúc đẩy doanh số bán hàng – tất cả những điều này đều đòi hỏi sự hỗ trợ mạnh mẽ từ ngân hàng.

Huang Shuangcheng vẫn có một số mối quan hệ tốt ở Guangzhou, nên việc vay vốn từ ngân hàng cũng khá thuận lợi; tuy nhiên, khi quy mô vay vốn ngày càng lớn, việc này lại trở nên khó khăn hơn.

Là cổ đông lớn nhất của Đồng Á, Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 tự nhiên phải thực hiện trách nhiệm của một nhà đầu tư. Theo yêu cầu của Cao Văn Tiêu, Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 đã chuẩn bị 3 triệu nhân dân tệ để mua cửa hàng cho Đồng Á tại Guangzhou, nhưng số tiền này đã được cô ấy “trả trước” để cho công ty sử dụng.

Đồng thời, sau kỳ nghỉ Tết, cô ấy còn vay thêm 1,5 triệu nhân dân tệ nữa từ Châu Ngọc Lý.

Số tiền một trăm năm mươi vạn này ban đầu cũng là một phần của khoản tiền dự trữ mà Trương Kiến Xuyên đã chuẩn bị để theo yêu cầu của Cao Văn Tiểu mua cửa hàng cho mẹ con Châu Ngọc Lý tại Hán Châu, nhưng sau đó số tiền đó lại được Châu Ngọc Lý cho mượn đi.

  Trương Kiến Xuyên thực sự không hiểu nổi tại sao Châu Ngọc Lý, người vốn chẳng mấy quan tâm đến các vấn đề kinh doanh, lại bỗng nhiên thay đổi hoàn toàn sau khi đi du lịch đến Quảng Châu và bị Đồng Á “thôi miên” đến mức sẵn lòng cho mượn tiền cho “kẻ thù tình cảm”.

  Điều này khiến ông phải ngưỡng mộ khả năng “biến kẻ thù thành bạn” của Đồng Á.

  Về những “sự hợp tác” giữa phụ nữ, Trương Kiến Xuyên chưa bao giờ can thiệp vào. Ông rất rõ rằng càng can dự thì mọi việc càng trở nên phức tạp và gây ra nhiều rắc rối hơn, nhưng ông vẫn cần biết rõ tình hình để tránh những tình huống ngoài tầm kiểm soát.

  Dù sao thì Đồng Á cũng là cổ đông lớn nhất của công ty Điện tử Thành Shuang, còn về việc vận hành và quản lý công ty thì ông tin tưởng Hoàng Thành Shuang hơn; thành tích của anh ta trong nửa năm qua cũng đã chứng minh điều đó.

  Còn với Đồng Á【Đồng Á〕… Là cổ đông lớn thì chỉ cần đảm bảo vai trò của mình là đủ; không nhất thiết phải trực tiếp điều hành mọi việc. Việc theo dõi tình hình tài chính là điều quan trọng nhất.

  Kèm theo báo cáo tài chính năm 2014 do Ích Phong__【Ích Phong】 kiểm soát, đây cũng là báo cáo tài chính đầu tiên được công bố sau khi công ty này niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông, và Ích Phong__【Ích Phong】 lại một lần nữa ghi nhận mức tăng trưởng cao.

Ích Phong – Giá cổ phiếu của công ty này đã tăng vọt từ mức dao động trong khoảng 31–32 đô la Hồng Kông, liên tục tăng cao trong ba ngày liền, lên tới mức 39,48 đô la Hồng Kông, tăng trưởng gần 20%, và giá trị thị trường đã tiếp cận mốc 160 đô la Hồng Kông.

   Ngay sau đó, phía sở hữu cổ phần của Ích Phong đã công bố kế hoạch trả cổ tức, trong đó gần một nửa lợi nhuận sẽ được dùng để phân phát cho cổ đông. Điều này lại một lần nữa thúc đẩy giá cổ phiếu tăng lên, lên tới mức 42,55 đô la Hồng Kông, và giá trị thị trường đã vượt qua mốc 170 đô la Hồng Kông.

   Nếu tính theo giá cổ phiếu vào ngày Ích Phong niêm yết tại Hồng Kông, thì tài sản của Trương Kiến Xuyên hiện nay đã tăng gấp đôi so với nửa năm trước.

   Tất nhiên, cam kết của Trương Kiến Xuyên – không bán ra bất kỳ cổ phiếu nào trong vòng 24 tháng – cũng là một yếu tố quan trọng góp phần ổn định giá cổ phiếu.

   Miễn là nhà sở hữu cổ phần không bán ra cổ phiếu, và hoạt động kinh doanh của công ty vẫn tiếp tục phát triển tốt, thì các yếu tố cơ bản hỗ trợ giá cổ phiếu vẫn sẽ tồn tại, và giá cổ phiếu sẽ tiếp tục tăng lên.

   Thực ra, Trương Kiến Xuyên không quá quan tâm đến những biến động của giá cổ phiếu; điều anh ấy quan tâm hơn là kế hoạch trả cổ tức của công ty. Sau khi nhận được tiền cổ tức, anh ấy có thể giữ chúng tại Hồng Kông để thành lập quỹ đầu tư riêng, mang lại sự linh hoạt cao hơn nhiều so với việc chỉ có thể sử dụng số tiền cổ tức nhận được từ công ty Yến Tu Sửa【Lean】 tại Trung Quốc đại lục.

   Dù vậy, công ty Yến Tu Sửa【Lean】 cũng vẫn thực hiện việc trả cổ tức cho cổ đông. Tuy nhiên, so với kế hoạch trả cổ tức của Ích Phong – một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán – thì kế hoạch trả cổ tức của Yến Tu Sửa【Lean】 khá đơn giản hơn nhiều.

   Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa đã thống nhất với nhau về kế hoạch trả cổ tức này. Đồng thời, Trương Kiến Xuyên cũng đã thảo luận với Yến Tu Sửa về việc sử dụng số tiền cổ tức để thành lập một công ty đầu tư tại đại lục, và kế hoạch này cũng đã nhận được sự hỗ trợ của Yến Tu Sửa.

Sau quá trình phát triển trong năm ngoái, công ty Lean Electronics đã thực hiện lời hứa ban đầu bằng cách trao cổ phiếu làm phần thưởng cho những người có công lao. Yến Tu Sửa, Wang Jinsong, Yuan Jun, Huo Zicong, Qu Tao, Kỳ Giác… đều nhận được các mức cổ phiếu khác nhau làm phần thưởng.

Hiện tại, tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】 sở hữu 64,95% cổ phần của công ty Lean Electric (sau khi đã phân loãng). Mặc dù số cổ phần này giảm đi sau một loạt các giao dịch tăng vốn và phần thưởng dưới hình thức quyền chọn, nhưng tập đoàn vẫn giữ được quyền kiểm soát tuyệt đối.

Khi cổ phần của Yến Tu Sửa được điều chỉnh sau việc sáp nhập công ty Lean Electric, ông đã tự nguyện đóng góp 12 triệu để nâng cao tỷ lệ sở hữu cổ phần của mình. Sau đó, nhờ vào các phần thưởng quyền quản lý, tỷ lệ cổ phần của ông đã tăng lên thành 10,5%, khiến ông trở thành cổ đông lớn thứ hai của công ty.

Sau khi phân loãng cổ phần, tỷ lệ sở hữu của Zhao Longfeng giảm xuống còn 4,5%; còn Trúc Đức Huỳ thì giảm xuống còn 3,55%.

Trương Kiến Xuyên vẫn giữ nguyên tỷ lệ sở hữu 3,5%. Đây là số cổ phần mà ông chuẩn bị gửi giao cho Đường Đường và Đơn Lâm quản lý thay mình, đồng thời cũng đã tăng thêm vốn để ngăn chặn tình trạng phân loãng cổ phần. Mặc dù danh nghĩa chủ sở hữu là của Trương Kiến Xuyên, nhưng ông vẫn đang xem xét việc chuyển nhượng số cổ phần này cho hai con gái của mình nếu trong tương lai công ty Lean Electronic có cơ hội niêm yết trên sàn chứng khoán.

Wang Jinsong sở hữu 1% cổ phần; còn các thành viên khác trong ban quản lý và đội ngũ nghiên cứu & phát triển thì sở hữu từ 0,5% đến 0,1% cổ phần. Ngoài ra, họ còn nhận được thêm một số quyền chọn dự phòng, giúp duy trì tỷ lệ sở hữu 8% nhằm thu hút nhân tài từ bên ngoài một cách bền vững.

Thực tế, mặc dù trên danh nghĩa thì tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】 vẫn là chủ sở hữu của công ty Lean Electric, nhưng thực chất thì tập đoàn này đã trở thành một doanh nghiệp nước ngoài – đó là công ty YF Shares được đăng ký tại Quần đảo Cayman và được thành lập tại Hồng Kông với tên Ích Phong__【Ích Phong】 Control. Sau đó, công ty này đã niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông.

Nói một cách chính xác hơn, Ích Phong chỉ nắm giữ quyền kiểm soát trong công ty YF hoặc sở hữu cổ phần của YF, còn không có mối liên kết về quyền sở hữu với tập đoàn Ích Phong. Tuy nhiên, các cổ đông của YF vẫn là những người ban đầu, bao gồm Goldman Sachs, Morgan Stanley, Công ty Tài chính Thành phố Hàn Giang và những cá nhân khác.

YF cũng không có mối quan hệ phụ thuộc vào Ích Phong hay tập đoàn Ích Phong. Hiện tại, tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】 đang nắm giữ quyền kiểm soát ba công ty là Tập đoàn Linh Nghịa, Công ty Bất động sản Thái Phong và Ích Phong Ngành Thủy lợi.

Việc thiết lập mối quan hệ phức tạp này là do khi còn là một doanh nghiệp trong nước muốn niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông, họ buộc phải áp dụng cấu trúc đặc biệt để đáp ứng các quy định hiện hành.

Có thể nói rằng Ích Phong đã thực hiện một nỗ lực hữu ích, đặc biệt là đối với một doanh nghiệp tư nhân, điều này thật sự rất đáng quý.

Thời điểm Goldman Sachs và Morgan Stanley quyết định tham gia là rất thuận lợi.

Chuyến thăm chung của Henry Cornell và Paul Hill đến Trương Kiến Xuyên chắc chắn đã cho họ hiểu rõ ý định của đối phương.

Nhân dịp công bố báo cáo hàng năm và phân phối cổ tức, hai công ty này đã chuẩn bị rời khỏi vị trí đầu tư của mình.

Hiện tại, giá cổ phiếu của Ích Phong đang liên tục tăng, đã đạt khoảng 43 đô la Hồng Kông. Đối với Goldman Sachs và Morgan Stanley, việc đầu tư vào Ích Phong đã mang lại lợi nhuận cực kỳ lớn.

Chỉ riêng khoản đầu tư vào Ích Phong, họ ban đầu chỉ đầu tư tổng cộng 35 triệu đô la Mỹ, tương đương khoảng 273 triệu đô la Hồng Kông; nhưng hiện nay, giá trị cổ phần của họ trong Ích Phong đã vượt qua con số 1,9 tỷ đô la Hồng Kông.

Ngay cả khi họ quyết định từng bước bán ra cổ phần, điều này cũng chỉ khiến giá cổ phiếu giảm xuống một chút; tuy nhiên, theo tính toán của các tổ chức chuyên môn, nếu họ bán hết toàn bộ số cổ phần với mức giá chiết khấu 30%, thì họ vẫn sẽ thu về được 1,5 tỷ đô la Hồng Kông, tức là lợi nhuận tăng gấp năm lần so với số vốn đầu tư ban đầu. Và quãng thời gian từ khi họ bắt đầu đầu tư vào Ích Phong cho đến nay mới chưa đầy ba năm.

Điều quan trọng hơn nữa là vào thời điểm đó, họ đã đầu tư vào tập đoàn Ích Phong, và hiện nay, tập đoàn này vẫn tiếp tục giữ vai trò là cổ đông sở hữu đa số cổ phần của các công ty như Lean Electric, Taifeng Real Estate và Ích Phong Water Industry.

Theo ước tính nội bộ của Goldman Sachs và Morgan Stanley, giá trị cổ phần của ba công ty này chắc chắn không thấp hơn so với giá trị cổ phần mà họ nắm giữ trong tập đoàn Ích Phong; đặc biệt là giá trị của công ty Lean Electric thật sự rất hấp dẫn.

Nói cách khác, trong vòng chưa đầy ba năm, số vốn 35 triệu đô la Mỹ của họ đã tăng giá lên gấp 10 lần, trở thành 350 triệu đô la Mỹ – một khoản lợi nhuận cực kỳ lớn.

Có thể coi đây là khoản đầu tư mang lại lợi nhuận cao nhất mà Goldman Sachs và Morgan Stanley từng thực hiện tại khu vực Châu Á trong những năm gần đây.

Vì vậy, mục đích của chuyến viếng thăm này của họ chính là để đánh giá lại giá trị cổ phần của công ty Lean Electric và xem xét các khả năng đầu tư liên quan.