Ích Phong đang bước vào giai đoạn cuối cùng của quá trình niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông. Thời gian cụ thể vẫn đang được thảo luận với sở giao dịch chứng khoán Hồng Kông, và dự kiến sẽ sớm được quyết định.

Ngay khi mọi thứ được ổn định, chúng tôi sẽ bắt đầu chuẩn bị cho các buổi roadshow trước khi niêm yết.

Thực ra, việc tổ chức roadshow không phải là điều bắt buộc, nhưng để thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư và tạo niềm tin cho họ, việc tổng kết lại hoạt động trong quá khứ và đưa ra triển vọng cho doanh nghiệp là rất cần thiết. Vì vậy, quy trình này đã dần trở thành thông lệ.

Trường hợp của Ích Phong có những đặc điểm đặc biệt:

Thứ nhất, đây là công ty tư nhân đầu tiên từ đại lục niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông, đồng thời cũng là công ty đầu tiên từ khu vực đại lục thực hiện việc này.

Thứ hai, quy mô vốn hóa của công ty khá lớn; dự kiến khi niêm yết, vốn hóa của nó sẽ vượt qua mức 5 tỷ đô la Hồng Kông.

Trong những năm gần đây, mặc dù có nhiều công ty đại lục niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông, nhưng phần lớn đều sử dụng hình thức H-share hoặc B-share. Cả về mặt huy động vốn lẫn quy mô vốn hóa, những công ty này đều không lớn lắm. Tất nhiên, sau này cũng có một số công ty tăng trưởng về vốn hóa, nhưng ban đầu khi niêm yết, quy mô của chúng vẫn còn nhỏ.

Tuy nhiên, Ích Phong lại áp dụng hình thức cổ phiếu red chip, khác với H-share và B-share. Quy mô vốn hóa của nó cao hơn nhiều, tính lưu thông cũng tốt hơn. Thêm vào đó, việc đây là một công ty tư nhân càng làm tăng sự chú ý của mọi người.

Công ty Bain & Company cũng đã thực hiện rất nhiều công việc chuẩn bị, với mong muốn biến việc niêm yết của Ích Phong thành một tấm gương cho các công ty đại lục khác khi muốn niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông. Điều này sẽ giúp họ thu hút được nhiều công ty tư nhân đại lục hơn trong tương lai và giúp Bain & Company nhận được nhiều hơn các hợp đồng liên quan đến lĩnh vực này.

Mặc dù Trương Kiến Xuyên trông rất bình tĩnh trước mặt mọi người, nhưng thật lòng anh ấy vẫn cảm thấy hơi lo lắng. Dù sao đi nữa, việc này cũng liên quan đến tương lai của Ích Phong, đặc biệt là hy vọng của rất nhiều người, đồng thời cũng là minh chứng cho những nỗ lực trong những năm qua của họ. Là một công ty tư nhân, họ thường xuyên phải đối mặt với nhiều áp lực và rủi ro. Mặc dù những lời chỉ trích về hành vi đầu cơ hay bóc lột đang dần biến mất, nhưng trong một qu

Đây cũng là một trong những lý do khiến Trương Kiến Xuyên mong muốn Ích Phong__【Ích Phong】 điều hành công ty niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông. Bằng cách thành lập các công ty kiểm soát ở nước ngoài, họ có thể thay đổi vai trò và tránh được những rủi ro tiềm ẩn. Dù sao thì, khi trở thành một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông, bất kỳ biến động nào xảy ra trong nước cũng cần phải xem xét đến cảm nhận của các nhà đầu tư nước ngoài.

Mặc dù cảm thấy hơi lo lắng, Trương Kiến Xuyên vẫn tin tưởng rằng, ngay cả khi không thể niêm yết, ông vẫn có thể dẫn dắt Ích Phong__【Ích Phong】 tiếp tục tiến lên phía trước. Trừ khi chính sách quốc gia có những thay đổi căn bản, nếu không, ông hoàn toàn có khả năng và niềm tin để giúp những người theo ông sống tốt hơn.

Trương Kiến Xuyên cũng hiểu rằng, một khi công ty được niêm yết, cấu trúc tổng thể của tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】 cũng sẽ phải trải qua một loạt các điều chỉnh. Lý do tại sao cho đến nay cấu trúc quản lý của tập đoàn này vẫn chưa thay đổi nhiều, chính là vì họ muốn đợi đến sau khi niêm yết mới tiến hành các thay đổi đó. Vào tháng 7, thời tiết ngày càng nóng lên, nhưng đối với Ích Phong__【Ích Phong】 thì đây lại là một điều tốt. Thị trường nước đóng chai bắt đầu phát triển mạnh mẽ, và tất cả các nhà máy sản xuất đều đang hoạt động hết công suất.

Zhang Yaping đã ở Hà Lan gần hai tuần trước khi trở về nước. Khi biết Zhang Yaping đã trở về từ Hà Lan, Trương Kiến Xuyên biết rằng đã có kết quả rồi. Hiện tại, Yến Tu Sửa đang tập trung vào việc sản xuất máy nước uống và máy làm xúc xích nướng, trong khi Wang Jinsong thì đang nỗ lực hết sức để thúc đẩy việc cải tạo và lắp đặt thiết bị tại nhà máy sản xuất ở khu vực phía đông. Chỉ có Trương Kiến Xuyên cùng với Qu Tao và Kỳ Giác là bay đến Thượng Hải.

Trong giai đoạn đầu, Kỳ Giác không tham gia vào các cuộc đàm phán, mà thay vào đó, anh ấy tập trung vào việc tích hợp các bộ phận servo và bo mạch điện tử sau khi tháo rời chúng.

Tuy nhiên, khi đội ngũ kỹ thuật ngày càng được bổ sung đầy đủ, Kỳ Giác cũng có thể dành thời gian để làm những việc khác nữa.

“Tiêu Vĩ không khỏe lắm, Quách Đào, trông mặt cô ấy có vẻ không ổn, chẳng lẽ cô ấy đang mang thai phải không? Anh phải coi chừng một chút.” Kỳ Giác vẫn còn lo lắng khi lên máy bay.

Quách Đào đỏ mặt và nói: “Không có chuyện đó đâu, chỉ là hôm qua cô ấy ăn quá nhiều kem, bụng bị lạnh thôi…”

“Hừm, dù sao anh cũng phải cẩn thận một chút. Dự định cuối năm này kết hôn à?” Kỳ Giác liếc nhìn anh ta và hỏi.

“Ừm, cũng gần rồi, xem tháng Mười một năm sau có thích hợp không…” Quách Đào thành thật trả lời: “Chúng tôi cả hai đều 27 tuổi vào năm sau rồi, cũng đến lúc nên kết hôn. Tôi cũng sẽ báo cáo với sếp trước…”

Trương Kiến Xuyên cười nói: “Cũng đến lúc phải kết hôn rồi. Tôi sẽ cho anh một tháng nghỉ phép, và tặng thêm cho hai bạn chuyến du lịch mười ngày đến Hồng Kông, Ma Cao, Singapore và Thái Lan để Tiêu Vĩ đỡ cảm thấy tôi áp bức Quách Đào quá mức mỗi khi gặp tôi.”

“Điều đó không phải là vấn đề gì đâu… Tiêu Vĩ hàng ngày cũng gọi điện cho tôi hỏi liệu tôi có bận rộn quá không. Tôi nói rằng mình luôn tan ca đúng giờ, và làm thêm giờ đến tám, chín giờ tối cũng là chuyện bình thường thôi. Kiến Xuân, về phần quyền lợi từ các khoản option trong công ty, anh tự quyết định đi…” Kỳ Giác nói một cách bực bội. “Yên tâm đi, những gì xứng đáng thì sẽ không thiếu đâu.” Trương Kiến Xuyên nói một cách bình tĩnh. “Người họ Trương này có nhiều khuyết điểm, nhưng điều duy nhất họ làm được là đối xử công bằng với những người đã đóng góp cho công ty. Anh có thể hỏi ông cậu của mình về điều này.”

“À đúng rồi, tôi đã nhờ một người bạn ở Mỹ đi tìm hiểu thông tin. Người đó cũng đã nghiên cứu về các con chip giải mã MPEG, nhưng không mấy hứng thú lắm; có lẽ vì thị trường không mấy triển vọng, nên anh ấy đã từ bỏ ý định đó. Hiện tại, anh ấy vẫn đang giúp tôi tìm kiếm những công ty khác cũng đang nghiên cứu và phát triển trong lĩnh vực này… Nhưng có lẽ chỉ có công ty Skopel là có công nghệ hoàn thiện nhất; chúng ta có lẽ chỉ có thể đặt hàng từ Skopel mà thôi.” Quách Đào cũng hiểu được lo lắng của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên〕 – việc bị độc quyền trong kinh doanh không chỉ khiến giá cả bị người khác chi phối mà còn dễ gặ

Vì vậy, Trương Kiến Xuyên luôn cố gắng tìm mọi cách để tránh rủi ro bị độc quyền kiểm soát. Phía Philips vẫn còn sự cạnh tranh từ Sony, Panasonic, Sharp, nhưng hiện tại thì không ai có thể kiềm chế được Schaubert nữa.

“Không thể thúc đẩy DeYi tiếp tục nghiên cứu và phát triển sao?” Trương Kiến Xuyên vẫn cảm thấy không cam lòng.

“Có lẽ sẽ khá khó, DeYi rất kiêu ngạo, và họ cũng không quan tâm đến việc này.” Qu Tao đã xem xét khả năng này trước đó và lắc đầu. Trương Kiến Xuyên thở dài: “Qu Tao, xin bạn hãy nhờ người bạn của mình tiếp tục tìm hiểu. Chỉ cần còn một chút hy vọng thì cũng không nên từ bỏ. Cảm giác phải phụ thuộc vào người khác thật sự khiến người ta lo lắng… Hãy nhìn thái độ của Schaubert đi; hiện tại chỉ có chúng ta và Vạn Yến là đang đặt hàng, mà Vạn Yến thì đã tạm dừng hoạt động rồi.”

Nhóm người vẫn ở tại khách sạn Hilton Jing’an. Điều khiến họ ngạc nhiên là ngay sau khi check-in, họ đã nhận được thông báo từ phía Philips, yêu cầu gặp mặt để thảo luận vào ngày hôm sau, với thái độ rất tích cực – điều này khiến Trương Kiến Xuyên và các thành viên trong nhóm cảm thấy rất bất ngờ.

Phải biết rằng lần trước, khi họ liên hệ với Philips, họ đã phải chờ đợi gần một tháng mới được hẹn gặp; nhưng lần này lại là Philips chủ động đề nghị gặp mặt. Mặc dù lần trước có yếu tố Zhang Yaping vừa nhậm chức và cần thời gian để tìm hiểu tình hình tại Philips, nhưng việc chờ đợi gần một tháng vẫn không thể coi là thái độ nhiệt tình được.

Ba người đều suy nghĩ mãi; cuối cùng, Trương Kiến Xuyên quyết định yêu cầu Qu Tao và Vương Kinh Tông tìm hiểu thông tin qua các kênh khác nhau.

Cho đến sau 11 giờ tối, thông tin mà Vương Kinh Tông và Qu Tao thu thập vẫn không cho thấy bất kỳ điều bất thường nào.

Vạn Yến vẫn duy trì tình trạng thiếu hụt nguồn lực; chiến dịch quảng bá GG vẫn đang diễn ra, nhưng rõ ràng sức mạnh của nó đã giảm sút đáng kể. Sản phẩm vẫn được bán tại các trung tâm mua sắm lớn, nhưng công suất sản xuất đã không theo kịp nhu cầu, dẫn đến tình trạng khan hiếm sản phẩm ở nhiều nơi.

Tình huống kỳ lạ này khiến Trương Kiến Xuyên, người đã có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, cảm thấy thật khó tin.

Chỉ riêng về mặt doanh số bán hàng thì vẫn khá tốt, sản phẩm đang khan hiếm ở khắp nơi, nhưng nếu nói về mức độ phổ biến của nó thì cũng chưa thể gọi là cao lắm.

Do thiếu hụt các đĩa phim nội dung, số lượng người tiêu dùng muốn mua máy chiếu phim vẫn còn hạn chế; hoặc nói cách khác, theo kết quả khảo sát thị trường, những người có khả năng chi tiêu này không thuộc về nhóm tiêu dùng chính.

Theo lý thuyết, vì đây là sản phẩm độc quyền và bán chạy, việc mở rộng sản xuất là điều nên làm.

Tuy nhiên, bên trong công ty Vạn Yến cũng đang tồn tại những mâu thuẫn: một mặt là do thiếu vốn lưu động, việc mở rộng sản xuất đòi hỏi phải đầu tư; mặt khác, quan điểm về thị trường vẫn còn nhiều khác biệt, và việc thiếu hụt đĩa phim nội dung khiến cho niềm tin vào việc mở rộng sản xuất bị suy yếu.

Những thông tin này được hai kỹ sư từ phía Vạn Yến trong nhóm Lean thu thập được.

Nhóm kỹ thuật của Lean hiện đã mở rộng lên hơn ba mươi người, chủ yếu đến từ các công ty như Trường Hồng, Tiên Khoa, Hoàng Quang, Vạn Yến, Nhà máy Điện tử Vô tuyến Hàn Châu… Trong khi đó, những người như Quách Đào và Kỳ Giác – những người đến trực tiếp từ các viện nghiên cứu khoa học – lại chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ.

Theo quan điểm của Trương Kiến Xuyên, Vạn Yến hiện đang ở trong tình trạng khá nguy hiểm; thậm chí có thể nói là không ai có thể cứu vãn nó nữa. Lean có thể mua lại công ty này, nhưng với số vốn đầu tư gần hai mươi triệu đô la Mỹ cho việc phát triển và quảng bá thị trường, ai sẽ phải chịu trách nhiệm cho khoản chi phí này? Nếu mua lại, những khoản chi phí đó cũng cần được tính vào giá mua, nhưng dựa trên cơ sở nào để làm điều đó?

Bằng sáng chế công nghệ chip giải mã MPEG đã thuộc về công ty Skyworth; họ đã rời bỏ Vạn Yến và không còn ý định liên kết với họ nữa. Việc bán chip giải mã cho bất kỳ ai cũng không có gì đặc biệt; dù có mối quan hệ cá nhân hay không, kinh doanh vẫn là kinh doanh; không thể lẫn lộn chúng chỉ vì sự hợp tác trước đây.

Trương Kiến Xuyên cho rằng phía Vạn Yến có lẽ đã bỏ qua điểm này, đã lẫn lộn giữa kinh doanh và mối quan hệ cá nhân, dẫn đến việc không bảo vệ được những thứ vốn dĩ thuộc về mình trong quá trình nghiên cứu và phát triển; không thể trách ai khác được.

Hiện tại, họ chỉ có được một bộ quy trình tích hợp dựa trên công nghệ chip giải mã MPEG, nhưng điều này không được bảo hộ bằng bằng sáng chế. Dù là Lean, Tiên Khoa, Samsung hay Sony, bất kỳ công ty nào cũng có thể lấy máy móc của họ, tháo rời để nghiên cứu ngược,

Vì vậy, đến nay, Vạn Yến cùng những doanh nghiệp mới nổi như Lợi Tinh đã có chung một điểm xuất phát, thậm chí còn phải gánh chịu gánh nặng chi phí tài chính do những khoản đầu tư lớn ban đầu.

Vì vậy, bất kỳ ai cũng có thể mua các chip giải mã từ công ty Scaubor, và Vạn Yến cũng hoàn toàn có thể làm như vậy; tất cả đều là những mối quan hệ hợp tác kinh doanh bình đẳng. Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 thậm chí còn nghi ngờ rằng nếu Philips thực sự muốn tham gia vào lĩnh vực này, họ có lẽ đã bắt đầu đàm phán với Scaubor rồi.

Phía Vạn Yến không có gì mới mẻ cả, dường như không còn điều gì đáng để báo động nữa, nhưng Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cùng ba người khác đều cảm thấy rằng mọi chuyện có lẽ không đơn giản như vậy.

Chỉ có thể chờ đến khi gặp trực tiếp với Philips thì mới biết được rõ.

Cuộc gặp vào ngày hôm sau vẫn diễn ra rất thuận lợi, nhưng Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cảm nhận được sự tích cực và nhiệt tình từ phía Philips, có vẻ như cao hơn so với lần trước; không biết liệu đó có phải là ảo giác của mình hay không.

Mặc dù Zhang Yaping vẫn tỏ ra bình tĩnh và thoải mái, nhưng Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 có linh cảm rằng cuộc đàm phán hợp tác lần này có thể sẽ thành công hơn dự kiến. “Trương Tổng, chuyến công tác sang Hà Lan có suôn sẻ không?” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 hỏi sau khi bắt tay với đối phương, sau đó cả hai bên đều ngồi xuống.

“Cũng tạm ổn, khá thuận lợi. Mặc dù trụ sở chính vẫn còn lo lắng về một số tình huống, nhưng cá nhân tôi thấy không có vấn đề gì lớn. Nếu cần, họ có thể đến Trung Quốc thêm vài lần nữa để tìm hiểu thực tế về thị trường này, và sẽ nhận ra những cơ hội kinh doanh lớn mà nơi đây mang lại.”

Thái độ thoải mái của Zhang Yaping đã xác nhận dự đoán của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân]; có lẽ thực sự có một số tình huống mà phía họ chưa nắm rõ. Sau vài phút trò chuyện phiếm, họ bắt đầu vào vấn đề chính.

Đối với vấn đề mua bán các bộ máy móc, Zhang Yaping đã đưa ra câu trả lời rất rõ ràng: không có vấn đề gì, cả về số lượng lẫn thời gian giao hàng đều ổn. Số lượng 10.000 bộ máy móc mà Lợi Tinh đề xuất không phải là con số lớn; Philips hoàn toàn có thể vận chuyển và giao hàng từ Châu Âu hoặc Malaysia.

Giá cả cũng có thể thương lượng được.

Hiện nay, việc nhập khẩu từ nước ngoài toàn bộ bộ phận máy móc của Philips (bao gồm đầu quang học, chip dịch vụ, phần mềm điều khiển hệ thống) có giá khoảng 180 đô la Mỹ mỗi bộ (đã bao gồm thuế quan).

Các bộ phận máy móc của Sony và Panasonic có giá thấp hơn một chút so với Philips; sau khi hỏi giá, tôi biết rằng giá khoảng 170–175 đô la Mỹ. Còn Samsung thì giá còn thấp hơn nữa, khoảng 160 đô la Mỹ. Tuy nhiên, chất lượng của Samsung được công nhận là không bằng Philips và các công ty Nhật Bản, vì vậy Lean hiện tại chưa xem xét đến việc sử dụng sản phẩm của Samsung; có vẻ như họ cũng không mấy quan tâm đến điều này, thậm chí còn lạnh lùng hơn cả các công ty Nhật Bản.

Việc nhập khẩu toàn bộ bo mạch giải mã MPEG của Sagemba (bao gồm chip giải mã, phần mềm điều khiển hệ thống) có giá khoảng 80–85 đô la Mỹ (đã bao gồm thuế quan). Đây là sản phẩm duy nhất trên thị trường hiện nay, nên không có khả năng thương lượng về giá; thậm chí giá còn có thể tăng cao hơn nữa.

Chỉ riêng hai bộ phận linh kiện cốt lõi này, theo tỷ giá hiện tại, đã chiếm tới 2300 nhân dân tệ. Các bộ phận phụ khác thì giá trị tương đối thấp hơn, và chúng ta hoàn toàn có thể mua chúng trong nước.

Vì vậy, việc giá bán lẻ của máy nghe đĩa Vạn Yến đạt mức 5000 nhân dân tệ hoặc cao hơn cũng không phải là không có lý do. Dù sao thì họ cũng đã đầu tư gần 200 triệu nhân dân tệ vào giai đoạn nghiên cứu và phát triển ban đầu, cũng như vào các hoạt động quảng bá. Chỉ riêng chi phí lãi suất đã là một con số đáng kinh ngạc, và tất cả những khoản này đều cần được thu hồi thông qua doanh số bán hàng.

Hiện nay, giá xuất xưởng của máy nghe đĩa Vạn Yến đã lên tới 4200 nhân dân tệ, và công ty chỉ có thể thu được khoảng 900 nhân dân tệ lợi nhuận mỗi chiếc máy bán ra. Phần lợi nhuận còn lại đều phải chia cho các đại lý phân phối.

Nếu bạn không đảm bảo lợi ích đầy đủ cho các đại lý phân phối, họ sẽ không hỗ trợ bạn tích cực, và việc bán hàng sẽ càng trở nên khó khăn hơn.

Năm 1993, Vạn Yến đã sản xuất và bán ra tổng cộng 4000 máy nghe đĩa, và lợi nhuận thu được khoảng hơn 30 triệu nhân dân tệ. Năm nay, số lượng máy bán ra dự kiến sẽ chưa đạt 6000 chiếc, nhưng theo thông tin, Vạn Yến đã đầu tư hơn 10 triệu nhân dân tệ vào các hoạt động quảng bá.

Nếu tình hình này tiếp tục kéo dài, Vạn Yến vẫn có thể thu hồi vốn và đạt được lợi nhuận, dù hiện tại doanh số bán hàng không mấy thuận lợi. Tuy nhiên, loại hình kinh doanh độc quyền này rõ ràng không thể kéo dài lâu. Vạn Y

」Zhang Yaping nhìn vào mắt họ với ánh mắt sáng ngời và nói: “Điều này đòi hỏi chúng ta phải đưa ra những dự đoán chính xác.”

  Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 gật đầu: “Hợp lý.”

  “Thứ hai là trụ sở chính không mấy muốn tham gia vào việc hợp tác kinh doanh này, nhưng nếu bên Lean có thể đưa ra những lý do hợp lý để hợp tác, trụ sở chính cũng sẽ xem xét.” Điểm thứ hai mà Zhang Yaping đề xuất mới chính là yếu tố then chốt.

  Điều này cần được đảm bảo.

  Việc hợp tác kinh doanh là có thể, nhưng bạn có đủ quyền gì để yêu cầu được chia lợi nhuận từ sự hợp tác đó?

  Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 hít một hơi thật sâu và hỏi: “Theo ý kiến của Trương Tổng, chúng ta nên đưa ra những điều kiện gì?”

  Zhang Yaping cười và nói: “Ông Trương, sau vài lần tiếp xúc, chúng tôi đã hiểu rõ tính cách của nhau. Tôi sẽ nói thẳng ra: Philips cần một sự đảm bảo rằng nếu hai bên hợp tác kinh doanh, thì việc xây dựng nhà máy sản xuất tại Việt Nam cần được triển khai càng sớm càng tốt. Nhưng khi nhà máy được xây dựng xong và bắt đầu hoạt động, vấn đề về công suất sản xuất sẽ nổi lên – ai sẽ là người đảm nhận việc tiêu thụ số lượng sản phẩm đó?”

  Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng cười và đáp: “Tôi hiểu rồi, Lean có thể mua một số lượng nhất định.”

  Zhang Yaping lắc đầu: “Số lượng đó phải đủ lớn; nếu không, Philips sẽ không cần thiết phải tốn kém xây dựng nhà máy tại Việt Nam, vì Châu Âu và Malaysia hoàn toàn có thể đáp ứng nhu cầu đó.”

  Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 gật đầu: “Tất nhiên…”

  Sau một lúc suy nghĩ, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cuối cùng nói: “Nếu nhà máy có thể được xây dựng xong và bắt đầu hoạt động trước cuối quý ba năm tới, Lean sẽ cam kết mua ít nhất 100.000 bộ sản phẩm… Nhưng năm sau thì sao?”

  Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 không do dự: “Vào năm 1996, chúng tôi sẽ cam kết mua ít nhất 800.000 bộ sản phẩm.”

  Nghe vậy, Zhang Yaping ngạc nhiên và không khỏi hỏi: “Vậy năng lực sản xuất của Lean vào năm sau sẽ tăng lên trên một triệu bộ à? Các bạn đánh giá thị trường này rất cao phải không?”

  Zhang Yaping rất rõ rằng đối phương chắc chắn không thể dựa hoàn toàn vào Philips; đó là điều cần thiết cho sự tồn tại của mọi doanh nghiệp lớn.

  Điều này có thể thấy rõ qua việc đối phương ban đầu đã đề xuất việc mua trực tiếp các bo mạch servo để tự mình tích hợp và phát triển phần mềm điều khiển.

Có thể lắm, Lean sẽ mua các bộ phận như đầu đọc đĩa của Philips, bo mạch điều khiển của Sony, tự viết phần mềm, thậm chí còn có thể mua đầu đọc đĩa của Sharp và bo mạch điều khiển của Sony để tự phát triển phần mềm riêng.

Philips sẵn lòng hợp tác, mục đích chính là để liên kết các đối tác này lại với nhau – ít nhất là những đối tác chủ chốt.

“Nếu không có niềm tin như vậy, Lean sẽ không đầu tư mạnh mẽ vào thị trường này.” Trương Kiến Xuyên nói một cách nặng nề: “Chúng tôi rất tin tưởng vào tiềm năng của thị trường này.”

Zhang Yaping suy nghĩ một lúc lâu mới nói: “Chúng tôi nhận được thông tin rằng Samsung đang chuẩn bị bước vào lĩnh vực sản xuất máy đĩa DVD…”

Trương Kiến Xuyên ngập ngừng một chút rồi tiếp tục: “Sony, Panasonic… tất cả họ đều đang quan sát tình hình và chuẩn bị tham gia vào thị trường này, phải không?”

“Samsung không chỉ đang quan sát; họ đang tích cực chuẩn bị, thậm chí có thể đã bắt đầu xây dựng dây chuyền sản xuất rồi. Nếu không có gì thay đổi, Samsung sẽ bắt đầu sản xuất vào quý bốn.”

Zhang Yaping cắn răng.

Nếu Samsung có khả năng tự sản xuất các bộ phận như đầu đọc đĩa và bo mạch điều khiển, đồng thời cũng sở hữu năng lực sản xuất máy móc hoàn chỉnh mạnh mẽ, thì họ chỉ cần điều chỉnh và mở rộng quy mô sản xuất là được. Nếu thị trường này thực sự lớn lao, Samsung chắc chắn sẽ đầu tư mạnh mẽ vào đây.

Kẻ luôn thách thức Philips này lại một lần nữa sẽ cạnh tranh với họ trên thị trường này… và có vẻ như họ sẽ vượt qua Philips trước cả.