Trương Kiến Xuyên bỗng nhiên nhận ra: Samsung đã hành động rồi?!

Khi nhóm Lean thảo luận với nhau, điều họ lo lắng nhất không phải là các công ty Nhật Bản như Sony, Panasonic hay JVC.

Những công ty này đang bắt đầu gặp phải những vấn đề của những doanh nghiệp lớn: cơ chế ra quyết định trở nên phức tạp và tốc độ phản ứng chậm lại.

Nhưng Samsung của Hàn Quốc thì khác. Họ vẫn đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ. Một khi Samsung quyết định rằng thị trường này đáng để đầu tư, họ chắc chắn sẽ nhanh chóng tham gia vào cuộc cạnh tranh.

Quả nhiên, vẫn là Samsung.

Lợi thế của Samsung nằm ở việc họ có thể sản xuất được tất cả các linh kiện cần thiết, từ bo mạch điều khiển đến các thành phần phụ trợ khác. Có lẽ chỉ có chip giải mã MPEG là họ không thể tự sản xuất được và phải mua từ bên ngoài, nhưng những thứ khác đối với Samsung đều không phải là vấn đề. Hơn nữa, họ cũng là một ông lớn trong ngành sản xuất.

So với khả năng thực hiện kế hoạch của Philips, Trương Kiến Xuyên cho rằng Samsung có thể còn vượt trội hơn nữa.

Nếu Samsung chiếm lĩnh thị trường, đối với Philips – một công ty muốn kiếm lợi nhuận lớn thông qua việc xuất khẩu các bộ máy và bo mạch điều khiển – điều đó chắc chắn sẽ là một đòn giáng mạnh. Đặc biệt đối với một người mới được bổ nhiệm làm tổng giám đốc bộ phận linh kiện, đây chắc chắn là một tổn thất lớn.

Chắc chắn Zhang Yaping sẽ không thể chấp nhận tình huống này xảy ra.

“Samsung ấy… đúng là một đối thủ không dễ đối phó.” Trương Kiến Xuyên, cùng với Qu Tao và Kỳ Giác, đều nhìn nhau và không khỏi thở dài. Samsung còn khó đối phó hơn cả Sony, Panasonic; chi phí sản xuất của Hàn Quốc cũng thấp hơn Nhật Bản. Hơn nữa, Samsung đã có các cơ sở sản xuất tại Tianjin, Huizhou và Dongguan. Nếu họ quyết định tham gia vào lĩnh vực VCD, tốc độ của họ sẽ rất nhanh.

“Samsung thật sự không dễ đối phó, nhưng nếu họ đặt chân vững chắc trên thị trường VCD của Trung Quốc, e rằng tất cả mọi người sẽ gặp khó khăn.” Zhang Yaping nói một cách bình thản: “Dây chuyền sản xuất của công ty Lean đã sẵn sàng rồi. Khi nào thì phiên bản nguyên mẫu sẽ được sản xuất ra?”

Qu Tao nhìn Trương Kiến Xuyên rồi trả lời: “Chỉ trong vài ngày nữa thôi. Thực tế là đã sản xuất xong rồi, đang trong quá trình điều chỉnh và thử nghiệm, cần một số tinh chỉnh nữa.” Zhang Yaping suy nghĩ một lát rồi nói: “Vì các bạn đã đặt hàng các bộ máy và chip giải mã rồi, có nghĩa là các bạn hiện tại đã có khả năng sản xuất…

Quách Đào vội vàng chen lời: “Trương Tổng【Tổng Giám đốc Trương】, e là vẫn chưa thể được, cần phải có một quá trình kiểm thử và điều chỉnh nữa. Bạn cũng biết rằng toàn bộ hệ thống máy móc, bo mạch dịch vụ, hệ thống điều khiển, cùng các chip giải mã và hệ thống liên quan đều cần rất nhiều công việc kiểm thử và điều chỉnh; việc lập trình cũng cần thời gian để tối ưu hóa. Nếu không có ít nhất một tháng để hoàn thiện, sản phẩm cuối cùng chắc chắn sẽ gặp phải vấn đề về chất lượng. Hơn nữa, ngay cả sau khi hoàn thành, vẫn có thể xuất hiện nhiều chi tiết còn tồn tại vấn đề; sản phẩm của Vạn Yến chính là ví dụ minh họa cho điều này.”

Sản phẩm đầu tiên của Vạn Yến gặp rất nhiều vấn đề, và đội ngũ kỹ thuật hậu mãi của họ cũng luôn theo dõi sát sao từng sự cố xảy ra, ngay lập tức xử lý chúng và tìm ra nguyên nhân để điều chỉnh, từ đó tích lũy kinh nghiệm cho việc cải thiện sản phẩm.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nói chậm rãi: “Trương Tổng【Tổng Giám đốc Trương], ngay cả khi bây giờ chúng ta có thể tăng sản lượng một cách đáng kể, thì về mặt doanh số bán hàng, e là vẫn chưa thể làm người ta hài lòng. Các sản phẩm nội dung vẫn chưa được ‘phổ biến’ rộng rãi; điều này chúng ta đã và đang theo dõi và giám sát. Tôi tin rằng nếu Samsung có hành động gì đó, họ cũng chắc chắn đang quan sát điều này.”

Trương Á Bình có vẻ lo lắng: “Ông Trương Đông, ông đánh giá thế nào về thời điểm mà các sản phẩm nội dung này sẽ được ‘phổ biến’ rộng rãi?”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 suy nghĩ một lát rồi nói: “Có thể vào quý bốn sẽ có một số thay đổi, và sang năm thì tình hình chắc chắn sẽ trở nên rõ ràng hơn.”

“Vậy thì tôi đề nghị các bạn đừng chờ đợi nữa. Việc tối ưu hóa hệ thống vốn dĩ là một quá trình liên tục điều chỉnh và thích nghi. Hãy tuyển thêm nhiều kỹ thuật viên hậu mãi để đảm bảo rằng mỗi khi có sự cố xảy ra, chúng có thể được giải quyết ngay lập tức. Nếu là phần hệ thống máy móc của chúng tôi, chúng tôi có thể cung cấp nhân viên để hỗ trợ các bạn trong việc đào tạo về hệ thống.” Thái độ của Trương Á Bình đã cho thấy Philips muốn hợp tác chặt chẽ với Lean, điều này khiến Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 và nhóm của ông rất vui mừng.

“Tôi có xu hướng hợp tác với Lean. Về các điều khoản cụ thể của sự hợp tác này, chúng ta vẫn cần thảo luận thêm, nhưng thời gian không đợi ai đâu. Chúng ta cần phải bắt đầu hành động ngay trên nhiều phương diện khác nhau.” Lúc này, thái độ

Một khi Samsung chiếm lĩnh thị trường chính thống, thì các bộ phận máy móc và bo mạch dẫn động của Philips sẽ được bán ở đâu?

Không chỉ việc thiết lập nhà máy sản xuất trong nước sẽ bị ảnh hưởng, mà ngay cả sản phẩm từ các nhà máy ở châu Âu và Đông Nam Á cũng sẽ gặp khó khăn trong việc tiêu thụ.

Tình huống này nguy hiểm hơn nhiều so với những công ty Nhật Bản.

Hơn nữa, một khi Samsung đã vững chắc trên thị trường này, chắc chắn họ sẽ tăng cường đầu tư để xây dựng thêm các nhà máy sản xuất, và các linh kiện điện tử khác của họ cũng sẽ nhanh chóng được đưa vào thị trường Trung Quốc, điều này chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến thị phần của Philips tại đây. Hiệu ứng liên kết này là có thể tưởng tượng được. Có thể nói rằng Samsung chính là kẻ thù đáng gờm của Philips; không một doanh nghiệp nào trong ngành hàng đầu này lại thích một “gã khổng lồ” trong chuỗi cung ứng có thói quen chiếm độc quyền thị trường. Tất nhiên, mỗi bên đều có lợi ích riêng, và những lợi ích đó cũng không hoàn toàn giống nhau; vì vậy, trong quá trình hợp tác, việc tìm ra điểm chung và nhượng bộ lẫn nhau là điều cần thiết.

Tiếp theo là các cuộc đàm phán hợp tác kín đáo. Philips cũng đã cử một phó chủ tịch từ trụ sở chính ở Hà Lan đến tham gia, nhưng người này không quá am hiểu về thị trường trong nước; họ chủ yếu dựa vào báo cáo của Zhang Yaping để đưa ra quyết định cuối cùng.

Quá trình đàm phán diễn ra khá nhanh, nhưng vẫn có một số điểm then chốt mà hai bên tranh luận đi tranh luận lại.

Tuy nhiên, trước tình hình đối thủ lớn đang đe dọa, cả hai bên đều sẵn lòng nhượng bộ để đạt được thỏa thuận.

Cuối cùng, hai bên đã đồng ý đầu tư chung 4 triệu đô la Mỹ để thành lập công ty Philips Lean Components Co., Ltd. tại Waigaoqiao, Thượng Hải. Trong đó, Philips sẽ đóng góp 1,5 triệu đô la Mỹ và nắm 70% cổ phần; còn Lean sẽ đóng góp 2,5 triệu đô la Mỹ và nắm 30% cổ phần. Hai bên thống nhất rằng việc đầu tư sẽ được thực hiện vào tháng 8 để bắt đầu xây dựng, và thời gian hoàn thành công trình sẽ không quá 12 tháng.

Nghĩa là đến cuối tháng 7 năm sau, giai đoạn đầu tiên của dự án sẽ được hoàn thành và thiết bị sẽ được lắp đặt xong; khả năng sản xuất sẽ đạt mức 2 triệu bộ phận máy móc mỗi năm, và việc sản xuất thử nghiệm sẽ bắt đầu vào tháng 8.

Đồng thời, công ty Lean Electric cam kết sẽ mua 300.000 bộ phận máy móc từ Philips trong khoảng thời gian từ tháng 8 năm 1994 đến tháng 8 năm 1995; từ tháng 9 năm 1995 đến tháng 9 năm 1996, số lượng mua sẽ không ít hơn 800.000 bộ; và từ tháng

Cũng vậy, Philips không thể để Lean đảm nhận hết công suất sản xuất; ngay cả khi Lean có khả năng đó, Philips cũng sẽ không đồng ý. Việc giữ quyền lựa chọn là điều cần thiết.

Nếu sau khi công suất giai đoạn một được triển khai vẫn chưa đủ, thì việc xây dựng giai đoạn hai có thể sẽ đòi hỏi hai bên tiếp tục đàm phán, nhưng điều này chỉ có thể được xem xét vào năm sau.

Thỏa thuận hợp tác kinh doanh giữa hai bên được ký kết một cách kín đáo, thậm chí không được thông báo ra bên ngoài. Sau đó, họ nhanh chóng chọn địa điểm và bắt đầu công tác xây dựng. Sau khi thỏa thuận được ký kết, Trương Kiến Xuyên cùng Lưu Quật Đào và Kỳ Giác đã tiến hành thảo luận với phía Philips về các chi tiết cụ thể, rồi trở về Hàn Châu để chuẩn bị cho loạt công việc liên quan đến việc niêm yết công ty Ích Phong trên sàn chứng khoán.

Thời gian niêm yết đã được ấn định là vào tháng 9. Mọi thứ đang diễn ra theo kế hoạch; từ tháng 8, Trương Kiến Xuyên cùng Zhang Nifei – người đã được bổ nhiệm làm trợ lý tổng giám đốc – sẽ bay đến Hồng Kông, sau đó tiếp tục thực hiện các buổi roadshow tại Singapore, London và New York.

Trước khi đi Hồng Kông, Trương Kiến Xuyên cũng đã đến gặp các lãnh đạo chính của thành phố. Chính quyền thành phố rất coi trọng việc này; đây không chỉ là công ty đầu tiên của Hàn Châu niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông, mà còn là công ty đầu tiên của tỉnh và cả khu vực nội địa Trung Quốc làm được điều này, đồng thời cũng là trường hợp đầu tiên một doanh nghiệp tư nhân ở Trung Quốc niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông.

Điều này chứng tỏ môi trường kinh doanh tại Hàn Châu và tỉnh Hàn Châu rất thuận lợi, mới có thể nuôi dưỡng nên một doanh nghiệp xuất sắc như tập đoàn Ích Phong. Vũ Ảnh Hồng, Đỗ Vân Hiển và Phương Ngôn Chi đã cùng nhau gặp Trương Kiến Xuyên, Giản Ngọc Mai và Zhang Nifei trong phòng họp nhỏ của ủy ban thành phố, điều này cho thấy sự quan tâm cao của chính quyền thành phố đối với vấn đề này.

“Khi nào đi?” Vũ Ảnh Hồng cười hỏi: “Chỉ có bạn và Nifei đi sao?”

“Ừm, chuyến bay vào ngày kia; trước tiên sẽ đến Quảng Châu, sau đó mới đến Hồng Kông… Không biết khi nào Hàn Châu mới có chuyến bay thẳng đến Hồng Kông.”

」 Trương Kiến Xuyên nói một cách vui vẻ:

  「 Giản Tổng nhất định phải ở lại đây thôi, tháng tám và chín là giai đoạn quan trọng để quyết định thành bại; sản phẩm nước đóng chai và nước đóng thùng của chúng ta đều đang trong mùa bán hàng cao điểm, không thể có chút trì hoãn nào được,

  Nếu sản phẩm mới chỉ được tung ra thị trường mà doanh thu quý ba lại giảm sút, làm sao chúng ta có thể giải thích với các nhà đầu tư? Điều đó chẳng phải là hành vi lừa dối sao?“Ngũ Ứng Hồng và Du Vân Hiển đều cười: „Kiến Xuyên, chỉ cần nghe bạn nói như vậy thôi đã thấy bạn rất tự tin và chắc chắn rồi. Doanh thu quý hai của bạn cũng khá tốt phải không?“

  „Cũng khá tốt.“ Trương Kiến Xuyên nói một cách thẳng thắn: „Thực tế là chúng tôi đã vượt qua kỳ vọng ban đầu; mặt hàng mì ăn liền vẫn tiếp tục tăng trưởng ổn định, nhưng mảng nước đóng bao bì lại có tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ. Lý do chủ yếu là vì năm ngoái vào thời điểm này, doanh số còn rất thấp, nên không thể so sánh được. Nhưng tổng doanh thu trong nửa đầu năm nay đã tăng 68‰ so với cùng kỳ năm ngoái,…“

  Thái độ tự tin của Trương Kiến Xuyên cũng khiến ba vị lãnh đạo thành phố rất phấn khích.

  Với tình hình phát triển tốt như vậy, họ cũng rất mong rằng Ích Phong sẽ gặp nhiều thành công sau khi niêm yết tại Hồng Kông.

  Điều này không chỉ là niềm tự hào của riêng công ty Ích Phong, mà còn là vinh quang cho toàn thành phố Hán Châu và cả tỉnh Hán Châu nữa.

  Nếu Ích Phong thể hiện xuất sắc trên thị trường chứng khoán Hồng Kông, chắc chắn sẽ khiến nhiều người biết đến công ty này và tò mò về địa điểm trụ sở của họ – thành phố Hán Châu. Hiện nay, các khu vực nội địa vẫn còn xa lạ đối với Hồng Kông; nhiều người ở đó thậm chí còn không biết Hán Châu, Vũ Hán, Gia Châu, Trường Sa hay Tây An nằm ở đâu trên bản đồ.

  Trong suy nghĩ của họ, ngoài Yên Kinh, Thượng Hải và Quảng Châu ra, không còn thành phố nào khác đáng để họ quan tâm nữa.

  Sự thành công trong việc niêm yết của Ích Phong chắc chắn sẽ thu hút thêm nhiều nhà đầu tư từ Hồng Kông quan tâm đến Hán Châu, và đây cũng chính là điều mà ủy ban thành phố Hán Châu và chính quyền thành phố rất mong đợi.

“Kiến Xuyên, Giản Tổng, Nghịch Phi, Ích Phong – Để đạt được bước này thực sự không hề dễ dàng chút nào. Hơn nữa, tập đoàn Ích Phong ngày càng mở rộng quy mô và tăng cường ảnh hưởng của mình. Ủy ban Thành phố Hán Châu thực sự mong muốn Ích Phong sẽ phát triển ngày càng tốt tại đây. Vì vậy, chúng tôi xin đại diện cho Ủy ban Thành phố Hán Châu chúc mừng sự thành công của buổi ra mắt sản phẩm lần này, và hy vọng Ích Phong sẽ đạt được những kết quả tốt đẹp khi niêm yết trên sàn chứng khoán Hong Kong…”

Vũ Ảnh Hồng mỉm cười chúc mừng.

Trương Kiến Xuyên cùng các vị khác cũng vội vàng bày tỏ lòng biết ơn.

“Ừm, Kiến Xuyên, việc Ích Phong niêm yết trên sàn chứng khoán là điều rất đáng mong đợi; còn Lâm Nghiệt cũng vậy, chúng tôi đều rất mong đợi điều đó.” Du Vân Hiển tiếp lời: “Nghe nói Lâm Nghiệt đã chính thức ký kết hợp đồng với Philips phải không?”

Đây cũng là điểm quan trọng trong chuyến thăm này.

Sự phát triển nhanh chóng của Công ty Điện tử Lâm Nghiệt cũng đã thu hút sự chú ý của Ủy ban Thành phố Hán Châu, khiến các nhà lãnh đạo đều cảm thấy ngạc nhiên.

Tại sao trong những năm gần đây, khi hiệu suất hoạt động của các doanh nghiệp nhà nước đang gây ra nhiều lo ngại, thì những doanh nghiệp do Trương Kiến Xuyên điều hành lại phát triển mạnh mẽ đến vậy?

Không chỉ có tập đoàn Ích Phong hay Công ty Điện tử Lâm Nghiệt, mà cả Công ty Phát triển An Phong cũng đang thể hiện xu hướng phát triển mạnh mẽ. Chỉ riêng Công ty Phát triển An Phong, doanh số bán xúc xích đã bắt đầu phục hồi và thậm chí còn tăng trưởng mạnh mẽ, liên tục mở rộng thị trường sang các tỉnh lân cận cùng với công ty Mỹ Đẹp. Xúc xích của An Phong còn trở thành sản phẩm bán chạy nhất thời gian qua.

Doanh thu của Công ty Phát triển An Phong năm ngoái mới chỉ đạt chưa đầy 40 triệu nhưng trong nửa đầu năm nay đã vượt qua mốc 60 triệu, tăng trưởng 400% so với cùng kỳ năm ngoái; mục tiêu vượt qua 150 triệu trong năm nay rất có thể sẽ được thực hiện.

Việc này đã được Sở Thương mại tỉnh Hán Châu ca ngợi là “cuộc chiến phục hưng” của các doanh nghiệp sản xuất thịt trong tỉnh. Công ty Phát triển An Phong và công ty Mỹ Đẹp, cùng với ba đối thủ mạnh là Chundu, Shuanghui và Zhengrong của tỉnh Hà Nam, thậm chí đã được giới chuyên môn gọi là “năm bá chủ” trong ngành sản xuất xúc xích.

Tất nhiên, dù là Anfeng Phát triển hay các công ty thực phẩm Mỹ Đẹp và sự chênh lệch giữa ba đối thủ mạnh của tỉnh Hà Nam vẫn còn rất lớn, nhưng tốc độ phát triển nhanh chóng của họ đã cho thấy sức sống mạnh mẽ của các doanh nghiệp sản xuất thịt ở Hán Chuān.

Cũng là những tỉnh có ngành chăn nuôi lợn lớn, trong những năm trước, chỉ thấy các doanh nghiệp sản xuất xúc xích của Hà Nam liên tục mở rộng thị trường trên khắp cả nước; không chỉ các sản phẩm xúc xích được bán rộng rãi ở mọi miền, mà họ còn tiến hành sáp nhập các doanh nghiệp khác và thành lập chi nhánh trên khắp cả nước. Trong khi đó, các sản phẩm và doanh nghiệp của Hán Chuān lại gần như không được biết đến. Giờ đây, cuối cùng cũng có hai doanh nghiệp có thể cạnh tranh với ba đối thủ mạnh của Hà Nam.

Mặc dù sự phát triển của Anfeng Phát triển rất đáng mong đợi, nhưng đối với thành phố Hán Châu, triển vọng của công ty điện tử Tinh Lý mới là điều khiến mọi người quan tâm hơn.

Đặc biệt là việc công ty điện tử Tinh Lý hiện đang đặt trụ sở tại khu công nghiệp phía đông, điều này trực tiếp ảnh hưởng đến tương lai của khu công nghiệp này, thậm chí còn trở thành biểu tượng cho những nỗ lực của thành phố Hán Châu trong việc giải quyết vấn đề của hàng loạt doanh nghiệp phải đóng cửa hoặc sáp nhập ở khu vực này.

Việc liệu công ty Tinh Lý có thể thúc đẩy sự phát triển kinh tế của khu công nghiệp phía đông hay không, cũng trực tiếp liên quan đến hiệu quả và tính đúng đắn của các biện pháp mà ủy ban thành phố Hán Châu đang áp dụng.

Vì vậy, khi họ nghe tin công ty Tinh Lý và Philips ký kết hợp tác đầu tư, mọi người đều rất hy vọng rằng công ty liên doanh này sẽ đặt trụ sở tại Hán Châu. Tuy nhiên, Philips đã từ chối ngay khả năng thành lập công ty liên doanh tại Hán Châu và quyết định đặt trụ sở ở Thượng Hải.

Về điểm này, Trương Kiến Xuyên thực ra đã dự đoán trước, và đã giải thích vấn đề này qua điện thoại với phía thành phố Hán Châu.

Phía thành phố Hán Châu thậm chí muốn bay ngay đến Thượng Hải để thương lượng với Philips, nhưng Philips đã rõ ràng thông báo với họ rằng họ đã đồng ý với phía thành phố SH từ trước, điều này khiến phía thành phố Hán Châu cảm thấy rất tiếc nuối.

Xin hãy bình chọn cho tôi 200 phiếu!