Trương Kiến Xuyên cũng xem xét đến nhiều yếu tố khác nữa.

Khi Ích Phong__【Ích Phong】 được niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông, ảnh hưởng của nó chắc chắn sẽ tăng lên đáng kể. Việc đặt trụ sở chính tại Hán Châu là nhằm mong nhận được sự hỗ trợ mạnh mẽ từ Hán Châu và cả tỉnh Hán Thoại trong mọi lĩnh vực; điều này hoàn toàn có tính cần thiết.

Tuy nhiên, nếu xét về việc thu hút nhân tài và mở rộng ảnh hưởng, thì Hán Châu vẫn còn kém xa so với các thành phố như Yên Kinh hay Thượng Hải. Việc đặt trụ sở khu vực tại những nơi này, và khi cần thiết, thiết lập các trung tâm nghiên cứu và phát triển, trung tâm thông tin chuyên biệt để tập trung vào công tác nghiên cứu kỹ thuật và thu thập thông tin, chắc chắn sẽ thuận tiện hơn nhiều so với việc làm điều đó tại Hán Châu. Hình ảnh cũng là một phần của sức mạnh; sức mạnh mềm thường giúp mọi người dễ dàng chấp nhận vị thế của một tổ chức.

Chẳng hạn, nếu bây giờ Trương Kiến Xuyên đang đàm phán với Philips, và công ty của ông là một tập đoàn lớn như Lenovo hay Changhong, thì cuộc đàm phán chắc chắn sẽ diễn ra dễ dàng và thuận lợi hơn nhiều. Tất nhiên, điều này cũng có thể khiến đối phương cảnh giác hơn, bởi vì hai bên không cùng cấp độ.

Cuộc gặp vào ngày hôm sau diễn ra tại khách sạn Hilton Jing’an.

Xét đến việc Ích Phong__【Ích Phong】 và bộ phận linh kiện của Philips đều không có văn phòng chính thức hay văn phòng thường trú tại Thượng Hải, lựa chọn này cũng rất hợp lý.

Khách sạn Hilton Jing’an nằm ở một vị trí yên tĩnh nhưng lại rất thuận tiện, và điều kiện ở đây vào thời điểm đó ở Thượng Hải là không ai sánh kịp; điều này cũng thể hiện sự quan tâm cao của cả hai bên. Vì vậy, Trương Kiến Xuyên và đoàn người của ông cũng đã chọn khách sạn Hilton Jing’an làm nơi lưu trú.

Nhìn người phụ nữ trẻ tuổi, đầy sinh khí ngồi đối diện mình, Trương Kiến Xuyên cũng không dám chủ quan hay xem thường đối thủ này.

Việc một người phụ nữ Trung Quốc trẻ tuổi như vậy lại đảm nhận vai trò tổng giám đốc một bộ phận của tập đoàn đa quốc gia như Philips thực sự là điều đáng ngưỡng mộ. Cuộc gặp ban đầu diễn ra một cách lịch sự, cả hai bên đều giới thiệu về bản thân và trao đổi một cách thoải mái.

“Trương Tổng, có lẽ bà đã hiểu rõ mục đích của cuộc gặp này rồi. Trước đó, chúng tôi đã gửi đơn đặt hàng đến công ty bà, với số lượng 3.000 chiếc máy móc, yêu cầu giao hàng trước cuối tháng Chín, nhưng công ty bà v

Trương Kiến Xuyên là người bắt đầu cuộc trò chuyện trước. Anh cảm nhận được rằng đối phương không phải là người thích nói những lời khách sáo, vì vậy anh quyết định nói thẳng vào vấn đề: “Nhưng đây không phải là mục đích chính của chúng tôi lần này đến đây…”

  Trong khi đó, Trương Yaping cũng đang quan sát kỹ lưỡng người thanh niên này.

“Nghe nói nhiều cũng không bằng thấy tận mắt,” cô nghĩ. Cô muốn gặp gỡ người thanh niên này – người luôn giữ thái độ kín đáo và ít xuất hiện trước công chúng ở trong nước.

Người ta đồn rằng năm nay Forbes sẽ công bố danh sách các tỷ phú trong nước, và có khá nhiều người từ tỉnh Hán Chuan có tên trong danh sách đó, như gia đình họ Lưu ở Tân Vọng, ông chủ Mù ở Hán Đông… và còn có người này nữa. Chắc chắn người này phải sở hữu vẻ đẹp và tài năng nổi bật mới được như vậy.

Về tài sản của người này, có rất nhiều thông tin được lan truyền. Phần lớn tài sản của anh ta đều đến từ tập đoàn Ích Phong – một tập đoàn hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thực phẩm. Tuy nhiên, tập đoàn Ích Phong có rất nhiều cổ đông. Người ta cho biết khi mới thành lập doanh nghiệp, anh ta đã chia sẻ một số cổ phần cho những đồng nghiệp cũ của mình, sau đó tiếp tục phân phát quyền mua cổ phiếu hàng năm. Ngoài ra, anh ta còn thu hút sự tham gia của các tập đoàn lớn như Goldman Sachs, Morgan Stanley và chính quyền địa phương. Những chiến lược kinh doanh này thực sự rất tài tình, không lạ gì việc anh ta lại có ảnh hưởng lớn ở khu vực Hán Chuan.

Không nghi ngờ gì nữa, tài sản của anh ta chắc chắn đã vượt qua con số 100 triệu. Một doanh nghiệp có thể niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông như vậy, và anh ta còn là cổ đông lớn nhất của tập đoàn Ích Phong… Rõ ràng tài sản của anh ta phải lên đến vài trăm triệu mới đúng. Sau khi niêm yết, tài sản của anh ta chắc chắn sẽ tăng gấp đôi.

Tuy nhiên, điều đáng lo ngại là người này không tập trung phát triển trong lĩnh vực thực phẩm, mà bỗng nhiên chuyển sang lĩnh vực điện tử và thiết bị điện. Dù sự đa dạng hóa là xu hướng phát triển phổ biến của nhiều doanh nghiệp hiện nay, nhưng việc chuyển đổi lĩnh vực một cách đột ngột như vậy vẫn khiến Trương Yaping cảm thấy không mấy tin tưởng. Dù sao thì việc bạn có thực sự hiểu biết đầy đủ về một lĩnh vực mới hay không vẫn còn là điều chưa chắc chắn.

Tuy nhiên, người này đã có thể xây dựng nên một doanh nghiệp lớn chỉ trong vòng bốn năm, năm năm… Có lẽ anh ta thực sự sở hữu những đặc điểm khác biệt

“Tôi cũng rất mong đợi điều đó,” Zhang Yaping nói với nụ cười.

“Ừm, vậy thì tôi sẽ trực tiếp vào vấn đề chính. Tôi muốn biết ý kiến của Trương Tổng【Ông Trương】 về thị trường VCD trong nước chúng ta…” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 bắt đầu nói một cách thẳng thắn, ánh mắt sắc bén:

“Bởi vì Philips là nhà cung cấp linh kiện điện tử quan trọng nhất trong nước, và họ giữ vai trò then chốt trong lĩnh vực linh kiện VCD – từ bo mạch đến bộ phận điều khiển servo, v.v. Chúng tôi muốn biết liệu Philips có kế hoạch đẩy mạnh hoạt động trong lĩnh vực linh kiện điện tử trong nước hay không…”

Đối với cách tiếp cận thẳng thắn này, Zhang Yaping không hề ngạc nhiên. Việc một người trẻ tuổi có thể nhanh chóng lọt vào danh sách các doanh nhân giàu có nhất nước chứng tỏ họ thực sự có năng lực.

“Có vẻ như Lean đang chuẩn bị đổ mạnh vào thị trường VCD. Hiện tại, chỉ có công ty Vạn Yến là đối thủ trong nước, nhưng tình hình hiện tại không mấy khả quan. Vậy Lean có tin tưởng vào triển vọng tương lai của thị trường này không?” Zhang Yaping hỏi lại với nụ cười.

“Trương Tổng【Ông Trương】, ông muốn nghe ý kiến của chúng tôi trước sao?” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng hiểu rằng không thể dễ dàng nhận được thông tin từ đối phương ngay từ đầu. Điều này cũng dễ hiểu; vì chính họ là người chủ động liên hệ, nên họ mới nên trình bày quan điểm và đưa ra ý tưởng trước.

Zhang Yaping mỉm cười và nói: “Thưa ông Trương, tôi nghĩ chúng ta có thể thảo luận từng bước một, giải quyết từng vấn đề một. Ông có thể bắt đầu nói trước, hoặc tôi cũng có thể hỏi trước. Dù sao thì, chúng ta cũng mới gặp nhau lần đầu, vẫn chưa hiểu rõ về nhau lắm. Theo tôi, cách này sẽ giúp chúng ta làm quen nhanh hơn và tìm ra những chủ đề, hướng quan tâm chung, ông nghĩ sao?”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 gật đầu đồng ý: “Được, tất nhiên là được. Tôi cũng hy vọng chúng ta sẽ không lãng phí thời gian, mà sẽ nhanh chóng tìm ra những chủ đề mà cả hai bên đều quan tâm.”

“Nói thật lòng, tôi đã ở Mỹ quá lâu, mới trở về nước không lâu, vẫn đang trong quá trình học hỏi, làm quen và tìm hiểu tình hình. Tất nhiên, điều đó không có nghĩa là tôi hoàn toàn không biết gì về lĩnh vực này; nếu không, Philips cũng sẽ không mời tôi đến phụ trách công việc liên quan đến linh kiện điện tử.

Nhưng thành thật mà nói, tôi vẫn còn khá mơ hồ về tình hình trong nước. Có lẽ các bạn cũng đã để ý đến điều này; sau bao lâu liên lạc với tôi rồi mà tôi v

Trong thời gian này, tôi cũng đã thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác nhau để đưa ra một đánh giá tổng hợp, nhằm chuẩn bị cho các bước tiếp theo của Philips…”

Lời nói của Zhang Yaping cũng khiến Trương Kiến Xuyên nhận ra một số manh mối; có vẻ như bước đi tiếp theo của Philips sẽ rất quan trọng, và chắc chắn Trương Tổng sẽ có những hành động lớn.

“Được thôi, Trương Tổng, chúng ta sẽ làm theo cách bạn đề xuất. Chúng tôi sẽ chủ động tiếp cận họ. Ngoại trừ việc biết rằng Lean đang có ý định thâm nhập vào thị trường máy VCD, có lẽ Trương Tổng__【Trương Tổng】 không biết nhiều thông tin khác,

Thà rằng nếu có bất kỳ câu hỏi nào, hãy cứ hỏi thẳng ra. Bốn người chúng tôi ở đây đại diện cho công ty Lean Electric, chúng tôi sẽ trả lời mọi thứ, trừ những thông tin liên quan đến bí mật kinh doanh. Chúng ta sẽ cố gắng trả lời mọi câu hỏi, như vậy được không?”

Thái độ thoải mái của Trương Kiến Xuyên khiến Zhang Yaping rất hài lòng. Cô ấy hiểu rằng, với tư cách là chủ tịch của một công ty lớn, ông ấy không phải là kẻ ngốc nghếch; chắc chắn ông ấy sẽ không tiết lộ hết mọi thứ. Nhưng việc ông ấy sẵn lòng nói ra những điều mình biết đã khiến cô ấy cảm thấy rất dễ chịu.

“Tốt, Giám đốc Zhang nói thẳng thắn quá. Tôi sẽ bắt đầu hỏi một số thông tin. Nếu có câu hỏi nào mà Giám đốc Zhang cảm thấy không tiện trả lời, thì cứ không trả lời cũng được. Chúng ta hãy cùng nhau thành thật, nhé? Nếu sau này Giám đốc Zhang có bất kỳ câu hỏi nào muốn hỏi tôi, cũng vậy thôi.” Zhang Yaping cười và trả lời.

“Được thôi, Trương Tổng, nếu có câu hỏi gì, cứ hỏi đi.”

Trương Kiến Xuyên liếc nhìn những người xung quanh mình; có lẽ ông ấy sẽ phải tự mình trả lời nhiều câu hỏi. Ông ấy cần phải cân nhắc kỹ lưỡng trước khi trả lời. “Giám đốc Zhang, tôi là người nói thẳng thắn. Có vẻ như Lean đang chuẩn bị thâm nhập mạnh mẽ vào thị trường máy VCD, nhưng Vạn Yến lại có vẻ đang trong tình trạng suy yếu. Ít nhất theo những gì tôi biết, sản xuất và doanh số bán hàng của họ đều đang gặp khó khăn.

Năm ngoái, sản lượng và doanh số bán hàng dường như chỉ đạt khoảng bốn nghìn chiếc. Đến tháng Sáu năm nay, con số đó vẫn chưa đầy mười lăm nghìn chiếc. Những linh kiện mà họ đặt hàng từ Philips, cũng như các chip giải mã từ Skopel, có lẽ vẫn còn khá nhiều tồn kho.”

“Năng lực sản xuất của họ thấp hơn nhiều so với dự đoán của trụ sở chính Philips. Tôi không rõ liệu là do vấn đề tài chính cản trở việc mở rộng công suất sản xuất, hay là do doanh số bán hàng kém khiến họ bắt đầu do dự… Theo bạn, vấn đề nằm ở đâu?”

Ngay từ đầu, Zhang Yaping đã đặt ra một vấn đề có vẻ ngoài không liên quan gì đến phương pháp quản lý hiệu quả, nhưng thực chất lại liên quan mật thiết đến tình hình chung của thị trường vào thời điểm này – đó chính là lúc Lean bắt đầu tham gia vào thị trường máy nghe đĩa VCD.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nhéo môi, anh cần phải suy nghĩ kỹ trước khi trả lời.

Zhang Yaping cũng nhếch mép cười, rồi cầm ly trà uống một ngụm.

“Câu hỏi này khá phức tạp, nhưng nó thể hiện rõ mức độ nhận thức và đánh giá của đối phương về thị trường.”

“Tôi là người nói thẳng thắn, nên đã đặt ra câu hỏi then chốt ngay từ đầu… Xin lỗi nhé.”

Lời nói của Zhang Yaping khiến Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cười và lắc đầu: “Đúng vậy. Nếu ngay cả câu hỏi này tôi cũng không thể trả lời được, thì Lean thực sự không nên tham gia vào thị trường này.”

“Theo tôi hiểu, vấn đề này bao gồm ba khía cạnh chính:

Thứ nhất, chuỗi tài chính của Wan Yan chắc chắn đang gặp phải những vấn đề nghiêm trọng. Họ đã đầu tư rất nhiều tiền vào nghiên cứu và phát triển trong giai đoạn đầu, trong khi Schaubert chỉ hưởng lợi từ những thành quả đó mà thôi. Hiện tại, Wan Yan vẫn còn nhiều vấn đề cần giải quyết trong lĩnh vực sản xuất nội dung; về mặt linh kiện và chip mã hóa, họ cũng không nhận được sự hỗ trợ đáng kể từ Philips hay Schaubert do yêu cầu đặt hàng…”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nói xong điểm đầu tiên: Chuỗi tài chính của Wan Yan đang gặp khó khăn – đó là sự thật. Đây cũng là quan điểm chung của cả Zhang Yaping và Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】.

Schaubert thực ra chỉ là một công ty nhỏ không mấy nổi tiếng ở Mỹ, nhưng họ đã tìm đúng hướng phát triển và may mắn hợp tác với Wan Yan của Trung Quốc để cùng nghiên cứu và phát triển chip mã hóa MPEG dành cho máy nghe đĩa VCD.

Tuy nhiên, Wan Yan thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực bằng sáng chế và nghiên cứu phát triển – đây cũng là vấn đề chung của nhiều doanh nghiệp trong nước.

Quá trình hợp tác ban đầu nhằm chia sẻ bằng sáng chế đã không giúp Wan Yan xác định rõ vị trí của mình trong quá trình nghiên cứu và hoàn thiện chip MPEG phù hợp với máy nghe đĩa VCD; họ gần như bị Schaubert chi phối hoàn toàn, và vì thế, toàn bộ công nghệ nghiên cứu và bằng sáng chế đều thuộc về Schaubert.

Bây giờ khi việc nghiên cứu và phát triển đã hoàn tất, Vạn Yến giống như một cái vỏ trống sau khi giá trị của nó đã bị tận dụng hết; có thể nói, Vạn Yến đã trở thành một đối thủ ngang hàng với Lợi Nhẫn trên con đường cạnh tranh này. Đặc biệt là do các khoản đầu tư ban đầu quá lớn, dòng tiền lưu động gần như cạn kiệt, và hiện tại Vạn Yến đang gặp khó khăn trong việc tài chính.

Còn bên phía Sắc Bảo, họ hoàn toàn có thể sử dụng các bằng sáng chế kỹ thuật của mình để tự sản xuất những con chip giải mã đã được hoàn thiện gần như hoàn chỉnh, sau đó bán cho bất kỳ nhà sản xuất nào ở giai đoạn sau; họ không cần phải phụ thuộc vào Vạn Yến nữa, thậm chí Vạn Yến còn trở thành gánh nặng đối với họ.

Về việc Vạn Yến muốn nhận được ưu đãi trong việc mua linh kiện máy móc và chip giải mã, xin lỗi, điều đó phụ thuộc vào yêu cầu đặt hàng của bạn. Những đơn hàng nhỏ như vài nghìn đến mười một vạn chiếc như thế này chắc chắn sẽ không giúp Vạn Yến nhận được mức giá tốt từ những ông lớn như Philips.

Tương tự, việc nghiên cứu và phát triển công nghệ của Sắc Bảo cũng đã tiêu tốn rất nhiều tiền; mới chỉ bắt đầu mang lại lợi nhuận thôi. Họ cũng là những nhà đầu tư, vì vậy không thể nào đưa ra nhiều ưu đãi cho Vạn Yến được. “Thứ hai, thị trường nội dung vẫn chưa phát triển hoàn thiện, vẫn cần thêm thời gian. Có một câu nói rất đúng: Nếu tiến xa hơn một bước, bạn có thể được coi là nhà tiên tri; nhưng nếu tiến xa hơn hai bước, bạn có thể trở thành người hy sinh. Tôi rất ngưỡng mộ sự sáng tạo và lòng dũng cảm của Vạn Yến, nhưng tôi cũng phải nói rằng Vạn Yến đã mắc rất nhiều sai lầm, chẳng hạn như đánh giá quá cao tốc độ phát triển của thị trường nội dung trong nước…”

Câu trả lời của Trương Kiến Xuyên cũng khiến Trương Á Bình gật đầu nhẹ: “Vấn đề và khó khăn mà Vạn Yến đang gặp phải hiện đang nằm ngay trước mắt chúng ta. Bây giờ Lợi Nhẫn lại muốn đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực này, liệu các bạn có sợ rằng sẽ lặp lại những sai lầm của Vạn Yến không?”

“Chúng tôi đều nhìn thấy những vấn đề và khó khăn mà Vạn Yến đang gặp phải, nhưng Lợi Nhẫn không phải là Vạn Yến. Thực lực tài chính của Lợi Nhẫn mạnh mẽ hơn Vạn Yến rất nhiều. Có lẽ Trương Tổng biết rằng cổ đông lớn nhất của Lợi Nhẫn là Ích Phong, và Ích Phong sắp niêm yết trên sàn chứng khoán Hong Kong, với số vốn huy động ít nhất là 150 triệu đô la Mỹ. Là chủ tịch của Ích Phong【

“Điểm thứ hai, vấn đề về mức độ trưởng thành của thị trường nội dung, chúng tôi cũng đã liên tục quan sát, phân tích và đánh giá. Chúng tôi cho rằng những nỗ lực ban đầu của Vạn Yến đã mang lại kết quả rõ rệt, không chỉ ở khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang và Đồng bằng Sông Dương Tử, mà ngay cả các vùng nội địa cũng bắt đầu xuất hiện những dấu hiệu tích cực. Chúng tôi tin rằng nửa năm tới sẽ là giai đoạn then chốt; có thể tốc độ phát triển của thị trường sẽ nhanh hơn chúng ta tưởng tượng. Tất nhiên, đây chỉ là quan điểm cá nhân của tôi; chúng ta hãy cùng chờ xem sao.” Trương Kiến Xuyên nói một cách khéo léo, và Zhang Yaping cũng hiểu ý ông ấy một cách sâu sắc, không hề đề cập đến những thông điệp ẩn sau lời nói đó; những người hiểu biết đều hiểu rõ.

Zhang Yaping suy nghĩ một lúc rồi hỏi: “Nghĩa là, ông Trương cho rằng thị trường vào năm tới sẽ bước vào một giai đoạn bùng nổ?”

Trương Kiến Xuyên giữ lại một số chi tiết: “Ít nhất thì tôi nghĩ rằng tình hình trong nửa cuối năm tới chắc chắn sẽ trở nên rõ ràng hơn…”

Zhang Yaping suy ngẫm kỹ lưỡng những gì Trương Kiến Xuyên đã nói. Thực ra, bà còn muốn thảo luận thêm về một số chi tiết cụ thể hơn, nhưng bà cũng biết rằng việc chỉ mình mình đặt câu hỏi mà không có sự đáp trả từ đối phương là không phù hợp. Vì vậy, bà quyết định hỏi lại:

“Ông Trương, cảm ơn bạn đã trả lời. Tôi rất vui khi được biết thêm nhiều thông tin. Bây giờ, đến lượt bạn hỏi tôi rồi đấy.” Zhang Yaping nói một cách thẳng thắn. Trương Kiến Xuyên cũng rất đánh giá cao thái độ này của bà: “Trương Tổng, chúng tôi Ích Phong dự định đặt hàng một phần hệ thống máy móc hoàn chỉnh từ Philips, đồng thời cũng muốn đặt hàng trực tiếp một số bộ phận laser để tự thiết kế và sản xuất hệ thống máy móc. Chúng tôi hy vọng sẽ nhận được sự hỗ trợ từ Philips; liệu có thể được hưởng mức giá ưu đãi không?” Sau một chút suy nghĩ, Zhang Yaping trả lời:

“Về hệ thống máy móc thì không có vấn đề gì cả. Có lẽ bạn đang muốn nói đến toàn bộ bộ phận máy móc, bo mạch điều khiển và phần mềm điều khiển hệ thống phục vụ, đúng không? Tất nhiên là không có vấn đề gì cả. Về giá cả, chúng ta có thể thương lượng; nếu đặt hàng với số lượng lớn, chắc chắn sẽ được hưởng mức chiết khấu. Còn về việc bạn muốn tự mua bộ phận laser để phát triển và chế tạo hệ thống riêng... Bạn có đủ khả năng

“Tất nhiên, các bạn muốn mua đầu phát laser và bo mạch servo để tự phát triển phần mềm điều khiển hệ thống là điều tôi hiểu và hoan nghênh. Nhưng về mặt hỗ trợ kỹ thuật, xin lỗi, tôi không thể giúp gì được, bởi điều này không phù hợp với lợi ích của Philips.”

“Đó là điều hợp lý và dễ hiểu,” Trương Kiến Xuyên cũng đồng ý, nhưng anh ấy đưa ra điều này chắc chắn có mục đích riêng của mình.

“Vậy tôi xin hỏi thêm một câu: Philips có ý định thiết lập nhà máy sản xuất linh kiện tại Trung Quốc hay không? Họ có mong muốn hợp tác đầu tư chung không?” Đây mới là câu hỏi quan trọng nhất.

Ánh mắt Zhang Yaping trở nên sáng lên khi nhìn vào Trương Kiến Xuyên:

“Điều này còn phụ thuộc vào tình hình thay đổi trong tương lai. Hiện tại, bộ phận linh kiện của Philips đã có các nhà máy tại Châu Âu và Đông Nam Á, nên khả năng sản xuất không phải là vấn đề. Tuy nhiên, xét đến sự phát triển không ngừng của nền kinh tế trong nước, bộ phận này thực sự đang xem xét khả năng này, nhưng vẫn chưa quyết định thời điểm cụ thể. Không giấu gì bạn, một trong những nhiệm vụ quan trọng của tôi khi đảm nhận vị trí tổng giám đốc bộ phận linh kiện chính là xem xét khả năng thiết lập nhà máy sản xuất tại Trung Quốc. Cá nhân tôi rất ủng hộ ý tưởng này, nhưng cần phải xem xét đến thời điểm thích hợp. Còn về việc hợp tác đầu tư chung… không phải là không thể xem xét, nhưng liệu điều đó có phù hợp với lợi ích của Philips không?”

“Không thể sao?” Trương Kiến Xuyên cười hỏi lại.

Zhang Yaping suy nghĩ một lát rồi từ từ gật đầu: “Không phải là không thể, chỉ là có chút bất ngờ mà thôi. Có vẻ như Philips thực sự rất quan tâm đến thị trường máy đĩa DVD tại Trung Quốc, đến mức họ không còn muốn chỉ mua linh kiện nữa.”

“Ông Zhang muốn hợp tác với Philips, là để chia sẻ lợi nhuận từ sản xuất linh kiện nhằm bù đắp chi phí sản xuất máy tính cá nhân, hay là để học hỏi công nghệ, hoặc là để đảm bảo nguồn cung ứng ổn định?”

“Có cả những lý do đó.” Trương Kiến Xuyên cười nói: “Nhưng để đạt được mục tiêu hợp tác đầu tư chung, chắc chắn Philips sẽ đặt ra những điều kiện khá nghiêm ngặt, phải không?”

“Tất nhiên,” Zhang Yaping nói một cách thẳng thắn: “Philips không thiếu vốn, hơn nữa họ là bên nắm giữ công nghệ hàng đầu, hoàn toàn có thể tự mình xây dựng nhà máy mà không cần phải hợp tác đầu tư chung với ai cả.”

“Vậy tại sao Trương Tổng lại nói rằng vẫn có khả năng như vậy?” Trương Kiến Xuyên cười hỏi lại.

“Đầu tư xây dựng nhà máy trong nước không phải là chuyện nhỏ đâu. Nếu theo ý tưởng của tôi mà tự mình đầu tư hoàn toàn, khi báo cáo kế hoạch này lên trụ sở ở Hà Lan, chắc chắn sẽ lại mất thêm nhiều thời gian nữa. Tôi không muốn chứng kiến những ưu thế vốn có của Philips dần biến mất. Nếu có một khách hàng lớn sẵn lòng đầu tư cùng chúng ta, tôi tin rằng điều đó sẽ giúp thuyết phục được ban lãnh đạo tại trụ sở hơn, từ đó thúc đẩy quá trình ra quyết định diễn ra nhanh hơn…” Lời nói của Zhang Yaping khiến Trương Kiến Xuyên bật cười lớn: “Trương Tổng, lời bạn nói đã tiết lộ rồi đấy… Thực ra bạn cũng rất quan tâm đến thị trường máy nghe nhạc VCD trong nước, sao lại cố tình đặt câu hỏi như vậy nhỉ?” Zhang Yaping ngập ngừng một chút, rồi cũng bắt đầu cười. Người này thật là thông minh, không thể lừa được cô đâu: “Ừm, việc cá nhân tôi quan tâm đến thị trường này không có nghĩa là ý kiến của Philips. Chúng ta vẫn cần thuyết phục được ban lãnh đạo tại trụ sở. Đầu tư luôn đi kèm với rủi ro; điều này ai cũng hiểu mà. Hơn nữa, trụ sở có thể không đồng ý với quan điểm của chúng ta, vì vậy tôi cũng cần có những đồng minh…” Trương Kiến Xuyên nói với vẻ nghiêm túc: “Trương Tổng, về điểm này, tôi tin rằng quan điểm và lợi ích của chúng ta là giống nhau. Sony, Panasonic, Sharp, JVC… thậm chí Samsung cũng đều có khả năng này, nhưng họ phản ứng chậm hơn, hoặc nói cách khác là tầm nhìn của họ hạn hẹp hơn. Những người đi đầu luôn được hưởng những thành quả ngon nhất, phải không? Nếu chúng ta trì hoãn, có thể người Nhật Bản hay Hàn Quốc sẽ nhanh chóng nhận ra điều đó. Họ có thể chậm chạp trong việc ra quyết định, nhưng khả năng thực hiện lại rất tốt…” Zhang Yaping từ từ nói: “Ý của Giám đốc Trương là…” “Chúng ta hợp tác với nhau. Những điều kiện mà Philips yêu cầu, cũng như ý tưởng của chúng ta, tất cả đều có thể thảo luận được…” Trương Kiến Xuyên nói từng từ một: “Từ góc độ của Philips, chắc chắn họ không muốn tụt hậu so với Sony, Panasonic… Trong tương lai, lĩnh vực DD cũng sẽ được đề cập đến. Từ góc độ chiến lược phát triển bền vững, chúng ta cần theo sát Wanyan, nhưng không muốn bị những đối thủ khác vượt qua. Tôi hy vọng cả hai bên đều có thể hưởng được những phần thưởng ngon nhất của thị trường này…” Zhang Yaping bắt đầu suy nghĩ sâu sắc. Cô có thể đoán được Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên〕 muốn gì.

Một là việc chia sẻ lợi nhuận từ việc sản xuất các bộ máy đồng hồ; tuy nhiên, Philips sẽ không nhượng bộ quá nhiều trong vấn đề này, và điều này sẽ được thể hiện rõ qua số tiền đầu tư cũng như tỷ lệ cổ phần mà họ đưa ra. Nhưng có lẽ phía Lean đã chuẩn bị sẵn tâm lý cho điều này.

Ngoài ra, còn có vấn đề liên quan đến khả năng sản xuất các bộ máy đồng hồ. Không nghi ngờ gì nữa, Lean muốn độc quyền việc cung cấp các bộ máy này trong giai đoạn đầu, nhưng Philips sẽ không chấp nhận điều đó; họ chỉ có thể đảm bảo quyền ưu tiên nhất định, nhưng cũng không thể cam kết được điều gì cụ thể, bởi vì Philips cũng có những lợi ích riêng của mình cần phải bảo vệ.

Về vấn đề trao đổi và học hỏi công nghệ, Zhang Yaping không quá quan tâm đến điều này, bởi vì việc sản xuất các bộ máy đồng hồ bị hạn chế bởi các bằng sáng chế, nên đây không phải là vấn đề lớn.

Tuy nhiên, có một điểm mà đối phương nói đúng: ít nhất trong giai đoạn đầu, lợi ích của cả hai bên là tương đồng nhau.

Thấy biểu cảm của Zhang Yaping dần trở nên tích cực hơn, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 biết rằng cuộc thương lượng hôm nay có lẽ đã đạt được mục đích mong đợi.

“Giám đốc Zhang, chúng tôi rất mong muốn hợp tác. Tuy nhiên, đây là vấn đề quan trọng, vì vậy cả hai bên đều cần có thời gian để chuẩn bị, bao gồm cả việc xác định các điều kiện thương lượng.” Zhang Yaping đứng dậy và bắt tay với Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】.

Chắc chắn rằng các cuộc thương lượng cụ thể sẽ không thể hoàn thành trong một hoặc hai ngày, thậm chí cũng không thể giải quyết xong chỉ sau một hoặc hai lần gặp gỡ.

Phía họ cần nghiên cứu các điều kiện thương lượng, trong khi Zhang Yaping cũng cần báo cáo với trụ sở chính tại Hà Lan; tất cả những điều này đều không thể được quyết định trong vòng một hoặc hai tuần. Hơn nữa, như Zhang Yaping đã nói, phía Hà Lan có thể sẽ không đồng ý với quyết định của cô ấy, vì vậy cô ấy vẫn cần phải tiếp tục thuyết phục họ, thậm chí có thể cần sự hỗ trợ từ phía mình.

Nhóm người này đã ở lại Thượng Hải trong một tuần; Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 thậm chí chỉ kịp ở lại nhà của Đường Đường một đêm, điều này khiến Đường Đường khá không hài lòng. Các cuộc thương lượng giữa hai bên đã diễn ra ba vòng, và hiện tại vẫn chưa thể coi đó là những cuộc thương lượng chi tiết; thay vào đó, chúng chỉ mới thảo luận về hướng hợp tác chung và nội dung cơ bản mà thôi. Những cuộc thương lượng cụ thể sẽ được tiến hành sau này.

Ngày 11 tháng 6, sau khi nhóm người của Trương Kiến Xuyên

Sau khi kết thúc cuộc khảo sát ở đây, Zhang Yaping sẽ bay đến Amsterdam để báo cáo với trụ sở chính của Philips về ý tưởng thành lập một nhà máy sản xuất linh kiện tại Trung Quốc.

“Anh hai, chúng ta không được ngừng liên hệ với Sony và Panasonic. Mặc dù tôi nghĩ điều kiện từ Philips có thể tốt hơn, nhưng nếu không có kế hoạch dự phòng hay ràng buộc nào cả, một khi có biến cố xảy ra, chúng ta sẽ gặp rất nhiều khó khăn.”

Trương Kiến Xuyên nhắc nhở Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】: “Em phải luôn cảnh giác với Lão Vương và Quách Đạo; đừng quá lạc quan. Ngay cả khi có thể đạt được thỏa thuận, tôi e rằng các điều kiện sẽ rất khắt khe.”

“Chúng tôi đã chuẩn bị tâm lý cho điều này rồi.” Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】 thở dài, “Ai bắt chúng ta phải yếu thế về mặt công nghệ chứ? Khi không bằng người khác, thì chỉ có thể chịu thiệt thòi thôi.”

“Máy chiếu đĩa DVD là dự án trong nửa sau năm nay; hiện tại, chúng ta vẫn cần tập trung vào việc phát triển máy nước uống và máy làm xúc xích. Đội ngũ bán hàng của máy làm xúc xích rất quan trọng; bộ phận marketing của Lean cần phải đầu tư nhiều hơn vào việc đào tạo những nhân viên chủ chốt…” Trương Kiến Xuyên cảm thấy mình nói quá nhiều: “Thôi, tôi không nói nữa; anh hai, em hiểu mà.”

Máy làm xúc xích thực sự đã trở nên rất thành công ngay từ đầu.

Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】 nhận thấy rằng việc thử nghiệm sản phẩm này ở nhiều địa điểm đã mang lại kết quả vượt xa mong đợi. Không chỉ ở các sân vận động, mà sản phẩm này còn nhanh chóng trở thành thiết bị tiêu chuẩn tại các khu du lịch. Chỉ trong vòng một hoặc hai tháng, hơn 300 chiếc máy đã được bán ra tại các khu du lịch trong tỉnh và các tỉnh lân cận như Vân Nam, Quý Châu, Hồ Nam… Sản phẩm này lan truyền nhanh chóng, tạo ra hiệu ứng tích cực khi kết hợp với xúc xích thịt heo và xúc xích của An Feng.

Bây giờ, phía An Feng cũng tích cực quảng bá máy làm xúc xích của Lean trong các chiến dịch tiếp thị của mình, và ngược lại, bộ phận bán hàng của Lean cũng chỉ đề cập đến xúc xích thịt heo và xúc xích của An Feng khi tiếp thị sản phẩm của họ.

Hiệu ứng tương hỗ này thật sự rất tốt.

Chỉ trong vòng hơn một tháng, từ tháng Năm đến tháng Sáu, đã có hơn 1.200 chiếc máy làm xúc xích được bán ra, nhưng hiện tại, số lượng bán ra vẫn chủ yếu tập trung ở các khu du lịch trong tỉnh và các tỉnh lân cận.

Sau khi chứng minh được sức sống của sản phẩm này, bộ phận bán hàng của Lean sẽ bắt đầu tiến hành chiến dịch quảng bá quy mô lớn, tuyển dụng các đại lý bán hàng ở các tỉnh khác nhau,