Trong phòng chờ bay từ Hàn Châu đến Thượng Hải, một số người vẫn đang thảo luận về những điều cần lưu ý và những hậu quả có thể xảy ra trong cuộc gặp này.

Không nghi ngờ gì nữa, bên kia đang ở vị thế thuận lợi hơn.

Bên chúng ta thuộc về phía trực tiếp phụ thuộc vào các đối tác nước ngoài, vì không có khả năng sản xuất và công nghệ tại trong nước.

Điều may mắn duy nhất là không chỉ có Philips mà còn có các doanh nghiệp Nhật Bản và Hàn Quốc cũng sở hữu những khả năng này.

Nhận thức rõ vị trí của mình, phân biệt được ưu thế và nhược điểm, hiểu rõ suy nghĩ của đối phương – đó là những gì chúng ta có thể làm hiện tại.

Nói cho cùng, việc này là chúng ta đang cần sự giúp đỡ từ người khác, và chắc chắn sẽ phải trả một cái giá nào đó.

Nhưng việc trả giá là điều có thể chấp nhận được; điều quan trọng là phải nhận được lợi ích, đó mới là cơ sở cho một cuộc đàm phán công bằng.

Thấy Quách Đào cau mày, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cười hỏi: “Sao vậy, Quách Đào? Không tin tưởng vào cuộc gặp này à?”

“Cũng không phải vậy.” Quách Đào lắc đầu, “Ý tưởng của chúng ta là tốt, nếu theo những đề xuất mà Trương Tổng và ông Yến đã đưa ra, tôi thậm chí còn nghĩ rằng chúng ta có thể đạt được thỏa thuận hợp tác với Philips một cách dễ dàng hơn mong đợi… Nhưng…”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 và Yến Tu Sửa đều ngạc nhiên; việc đạt được thỏa thuận hợp tác một cách dễ dàng hơn dự kiến mà vẫn không hài lòng sao? Anh chàng này đang nghĩ gì vậy? Mọi ánh mắt, kể cả của Vương Cường Tông, đều đổ dồn về phía Quách Đào, khiến anh ta cảm thấy hơi lo lắng:

“Ý tôi là, về mặt công nghệ, chúng ta gần như bắt đầu từ con số không; một khi hợp tác với họ, chúng ta sẽ hoàn toàn phải tuân theo hướng dẫn của họ, và gần như không có quyền gì để can thiệp vào các quyết định liên quan đến công nghệ.

Như vậy, chúng ta sẽ giống như bị buộc phải đi theo “xe ngựa” của Philips. Tất nhiên, việc có được nguồn cung ứng ổn định có thể coi là lợi ích lớn nhất…

Ngoài ra, như Trương Tổng và ông Yến đã nói, thông qua việc hợp tác đầu tư, chúng ta cũng có thể học hỏi và tiếp thu được nhiều kiến thức công nghệ… Nhưng…”

“Nhưng cái gì?” Yến Tu Sửa hỏi.

“Nhưng điều đó đồng nghĩa với việc chúng ta mất đi cơ hội hợp tác với các doanh nghiệp cấp trên khác. Trong các công ty liên doanh, chúng ta chắc chắn sẽ ở vị thế phụ thuộc; có thể sẽ được hưởng một số ư

Lời nói của Quách Đào khiến Yến Tu Sửa rất quan tâm: “Điểm yếu? Ý anh là Philips có thể sẽ cảm thấy rằng vì mức giá ưu đãi này mà họ không muốn ưu tiên đáp ứng nhu cầu của chúng ta, mà thay vào đó sẽ ưu tiên bán hàng cho các nhà sản xuất khác với mức giá bình thường sao?”

“Đúng vậy.” Quách Đào gật đầu: “Không chỉ vậy, trước đây chúng ta đã thảo luận về việc mong muốn ổn định kênh cung cấp linh kiện máy đồng hồ trước tiên. Ví dụ, nếu năm nay chúng ta đặt hàng 10.000 bộ linh kiện hoặc năm sau là 100.000 bộ, Philips hoàn toàn có thể sử dụng đơn đặt hàng này để áp lực các nhà sản xuất khác phải tăng giá. Dù sao thì chúng tôi đã có đơn đặt hàng rồi, không lo ngại về việc năng lực sản xuất bị bỏ trống. Nếu họ đồng ý, họ vẫn có thể ưu tiên cung cấp hàng cho các nhà sản xuất khác và trì hoãn việc đáp ứng đơn đặt hàng của chúng tôi…”

Điều này là điều mà trước đây mọi người chưa từng nghĩ đến. Tất nhiên, phần lớn là do những giả định ban đầu, nhưng Quách Đào đã suy nghĩ xa hơn.

Trương Kiến Xuyên gật đầu rất hài lòng; Quách Đào thực sự đã suy nghĩ kỹ lưỡng về vấn đề này.

“Ừm, chúng ta buộc phải xem xét điều này. Mặc dù chúng ta vẫn chưa gặp Philips, nhưng trong công việc kinh doanh, nếu tôi là người đứng đầu Philips, tôi cũng sẽ suy nghĩ như vậy.”

Trương Kiến Xuyên suy tư một lát rồi nói: “Quách Đào, ý kiến của anh là ngay cả khi chúng ta hợp tác với Philips, chúng ta vẫn không nên chỉ dựa vào họ? Nhưng hiện tại Sony và JVC thì lại không hề quan tâm đến chuyện này.”

“Có nhiều lý do khiến họ không quan tâm đến chuyện này; có lẽ lý do chính là họ không lạc quan lắm về thị trường VCD trong nước. Tuy nhiên, khi thông tin về sự hợp tác của chúng ta với Philips được công bố, tôi tin chắc rằng điều này sẽ ảnh hưởng đến các công ty Nhật Bản và Hàn Quốc.”

Quách Đào rất kiên định trong vấn đề này: “Tôi đề nghị chúng ta vẫn nên tiếp tục liên lạc với Sony, Panasonic và JVC. Đối với các con chip mã hóa, chúng ta cũng không thể chỉ dựa vào Spansion.”

Yến Tu Sửa cười và nói: “Quách Đào, anh đặt ra những kỳ vọng và yêu cầu rất cao đối với Lean Electronics, ngay cả tôi và Giàn Xuyên cũng không có niềm tin lớn lao như anh.”

“Tên của công ty chúng ta là Lean Electronics, mà ‘Lean’ có nghĩa là không ngừng cải thiện, phải không?” Quách Đào cũng cười đáp lại: “Vậy thì chúng ta chắc chắn phải làm tốt nhất.”

Chiếc máy bay cuối cùng cũng hạ cánh xuống sân bay

Vị trí được chọn nằm về phía nam Cầu Dương Phủ, qua thị trấn Kim Dương; phía tây là khu vực tài chính và thương mại của gia đình Lộ Gia Chủ, còn về phía nam là Khu công nghệ cao Trường Giang, ngay gần sân golf Thang Thành đang trong quá trình xây dựng, cách đó chưa đầy một kilômét trên đại lộ Long Đông.

Nhìn ngắm khung cảnh hoang vu nhưng lại đầy rẫy sự hỗn loạn này, mọi người đều cảm thấy bối rối.

Từ khu vực Phù Tây sang Phù Đông, sự khác biệt giữa hai bên thật là rõ rệt. Mặc dù ở Phù Đông có thể thấy khắp nơi các công trường xây dựng đang sôi động, nhưng càng đi về phía nam và đông, sự tương phản với sự phồn thịnh của Phù Tây càng trở nên rõ ràng hơn.

“Mọi người có nhìn thấy kia không? Sân golf đang được xây dựng đó. Tôi nghe nói Tập đoàn Thang Thành đã chi gần một tỷ đô la để mua lại hai nghìn mẫu đất ở đó, xây dựng sân golf cùng với các khu nhà ở…”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 không khỏi thốt lên: “Thật là tuyệt vời! Họ giàu có quá, tám tỷ đô la mà không hề do dự chút nào…”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 khiến Wang Jinsong, Qu Tao và những người khác đều ngạc nhiên: “Một tỷ đô la? Tám tỷ đô la?”

Yến Tu Sửa, người từng làm việc tại Yên Kinh Vạn Thông và rõ ràng thông tin về lĩnh vực này khá rộng rãi, cho biết: “Mặc dù Tập đoàn Thang Thành là một doanh nghiệp tư nhân, ông chủ tên là Thang Quân Niên, nhưng quê hương của ông ấy là Thượng Hải. Vợ ông ấy là một diễn viên nổi tiếng ở Hồng Kông, và họ cũng đầu tư vào cả hai nơi này. Năm 1992, họ được mời đến Thượng Hải và trở thành những nhà đầu tư lớn trong việc phát triển khu vực Phù Đông.”

Trần Bá Tiên cũng rất tin tưởng vào tiềm năng của Phù Đông và luôn thuyết phục Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nên tận dụng cơ hội xây dựng trụ sở chính của tập đoàn tại đây.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nhìn Yến Tu Sửa và hỏi: “Anh Hai, Lão Vương, Qu Tao, cùng với Gia Quyền, các bạn nghĩ tương lai của Phù Đông sẽ như thế nào?”

Lần này, là Ren Jiaquan lái xe đưa Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 và nhóm người đến đây.

Yến Tu Sửa suy nghĩ một lúc lâu rồi mới nói: “Xét về lâu dài, vì cả trung ương lẫn Thượng Hải đều coi Phù Đông là cửa sổ hướng ra thế giới, nên tương lai của nó chắc chắn sẽ rất tươi sáng. Nhưng việc tương lai đó tươi sáng không có nghĩa là chúng ta có thể nắm bắt được nó.”

Tập đoàn Thang Chen có nguồn lực tài chính mạnh mẽ; họ đã mua đất cách đây hai năm và quá trình phát triển có thể kéo dài từ 10 đến 8 năm. Khi đến năm 2000, họ mới bắt đầu mở bán các dự án của mình. Liệu Tài Phong Bất Động Sản có thể làm được không?

Hiện tại, Tài Phong Bất Động Sản chỉ tập trung vào những dự án mang tính chất nhanh chóng, kiếm được ít lợi nhuận là tốt rồi. Nếu bạn muốn tham gia vào thị trường bất động sản sôi động như Thượng Hải, ý tưởng đó tốt, nhưng bạn cần phải có đủ sức mạnh để thực hiện nó.

Trừ khi Ích Phong hỗ trợ Tài Phong Bất Động Sản một cách đầy đủ, nếu không, họ sẽ không thể thành công. Chỉ cần một dự án thất bại thôi cũng đủ để làm bạn từ giàu thành nghèo, hoặc ngược lại.

“Bạn không tin tưởng à?” Trương Kiến Xuyên gật đầu nhẹ.

“Không phải là không tin tưởng, tương lai của khu vực Pudong rất rộng lớn, điều đó ai cũng thấy. Nhưng bạn xem, có bao nhiêu công ty phát triển bất động sản dám thử sức ở đây? Tất nhiên, việc tham gia một cách qua loa thì có thể, nhưng nếu bạn muốn làm như Tập đoàn Thang Chen, thì rất ít công ty có đủ kiên nhẫn và sức mạnh để làm được.” Yến Tu Sửa, người đã có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành bất động sản, nói.

“Trần Bá Tiên đến thuyết phục bạn, chắc chắn không phải vì những mục đích nhỏ nhặt. Dù không thể sánh ngang với Tập đoàn Thang Chen, thì cũng chắc chắn là muốn làm ra điều gì đó lớn lao, phải không?”

Trương Kiến Xuyên cười khẽ mà không nói gì thêm.

Yến Tu Sửa khẽ cau mày: “Tôi biết mà… Họ không thể chấp nhận việc người nghèo được no ăn. Chắc họ đang nghĩ rằng việc Ích Phong niêm yết sẽ giúp họ huy động được một khoản tiền lớn… Và họ đang muốn chiếm đoạt số tiền đó phải không?”

Thấy rằng không thể che giấu được suy nghĩ của mình, Trương Kiến Xuyên cũng không muốn những mâu thuẫn này lan rộng hơn, liền lắc đầu:

“Anh cả có ý tưởng cũng không phải là điều xấu. Ban đầu, tôi cũng chính vì thấy anh ấy có ý tưởng mới cho phép anh ấy tiếp quản Tài Phong Bất Động Sản mà. Nếu anh ấy chỉ làm những việc nhỏ nhặt hàng ngày, thì tôi sẽ không đánh giá cao anh ấy đâu.”

Việc Ích Phong niêm yết chắc chắn sẽ giúp họ huy động được một khoản tiền lớn. Hiện tại, tình hình tài chính của công ty rất tốt, và số tiền này, ngoài việc giúp đẩy nhanh tiến độ thi công các dự án như tòa nhà Ích Phong【Ích Phong

“Vì vậy, chúng ta cần xem xét đến những kế hoạch chiến lược của tập đoàn, chẳng hạn như trụ sở tại Bắc Kinh, Đông Kinh, thậm chí là Nam Kinh… Nhưng tôi thiên vị việc tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để nâng cao hiệu quả hoạt động…”

Wang Jinsong lắc đầu: “Thưa ông chủ, dù việc nghiên cứu và phát triển đòi hỏi đầu tư về công nghệ, nhưng đó cũng là một quá trình dài hạn và từ từ. Chúng ta không cần phải đổ rất nhiều tiền vào một lúc.”

Hơn nữa, ông cũng đã đề cập đến việc máy nghe đĩa VCD chỉ là một sản phẩm chuyển giao; việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển là cần thiết, nhưng trên thực tế, các công ty như Philips, Sony và Panasonic đã chiếm ưu thế trong lĩnh vực DVD. Nếu chúng ta có ý định đầu tư, chúng ta cần xác định rõ hướng đi, và không nên tiêu tiền một cách mù quáng.” Quan điểm của Wang Jinsong được Qu Tao ủng hộ:

“Anh Song nói đúng. Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, xây dựng nguồn lực công nghệ là rất cần thiết. Nhưng chúng ta cần xác định rõ hướng đi phát triển. Lĩnh vực VCD hiện đã bị các công ty châu Âu và Nhật Bản chiếm ưu thế; việc muốn đột phá trong lĩnh vực này có thể sẽ rất khó khăn. Hơn nữa, VCD chỉ là một sản phẩm chuyển giao; liệu có cần thiết phải đầu tư quá nhiều vào nó hay không? Tôi nghĩ chúng ta cần suy nghĩ kỹ hơn…”

Trương Kiến Xuyên gật đầu và hỏi Ren Jiaquan: “Jiaquan, anh nghĩ sao?”

“Thưa ông chủ, tôi đã học đại học ở Thượng Hải trong bốn năm, và cũng đã đến đây hai lần. Thành thật mà nói, trước năm 1992, ai lại biết nơi này là đâu chứ? Người ta thà có một chiếc giường ở Puxi còn hơn là một căn hộ ở Pudong… Nhưng bây giờ, mặc dù vẫn còn ở giai đoạn mới thành lập, nhưng sức sống phát triển ở đây đã bắt đầu manh nha rồi. Việc Tập đoàn Tangchen chi 800 triệu đồng để mua 2.000 mẫu đất nghe có vẻ đáng sợ, nhưng mỗi mẫu đất chỉ cần đầu tư khoảng 400.000 đồng mà thôi… Tôi không biết giá đất ở khu vực Hanzhou như thế nào, nhưng tôi đoán giá cũng không quá cao. Tuy nhiên, triển vọng phát triển của Thượng Hải trong tương lai chắc chắn sẽ rất lớn. Nếu thực sự có cơ hội để chuẩn bị sẵn sàng trước, dù chỉ là bắt đầu từ những việc nhỏ, tôi nghĩ cũng rất đáng giá. Ít nhất về mặt giá trị kinh doanh thì chắc chắn sẽ thu được lợi nhuận lớn. Tất nhiên, điều này cũng cần được xem xét kết hợp với lĩnh vực kinh doanh chính của tập đoàn.”

Trương Kiến Xuyên liếc

Chưa kể đến việc ban đầu đã có thỏa thuận rõ ràng với Goldman Sachs và Morgan Stanley rằng số tiền huy động vốn không được sử dụng để đầu tư vào Tài Phong Nhà Đất.

Quan điểm của Nhân Gia Quyền khiến mọi người trong nhóm Yến Tu Sửa đều phải suy nghĩ lại.

“Ừm, quan điểm của Gia Quyền cũng có lý, vì vậy chúng ta cần phải xem xét một cách tổng thể và cân bằng. Hiện tại, đại diện của Tài Phong Nhà Đất vẫn đang đàm phán với khu vực Pudong để xác định các điều kiện và giá cả khi mua đất. Phía Pudong cũng cần đánh giá mục đích, số lượng đất mà chúng ta muốn mua, cường độ phát triển và tiến độ thực hiện dự án. Tất cả mọi người ở đây đều là những thành viên cốt lõi của Ích Phong hoặc của Lean, vì vậy Trương Kiến Xuyên chắc chắn không giấu giếm bất cứ thông tin gì.”

Mọi người trong nhóm Yến Tu Sửa đều không khỏi tò mò: “Nếu Quản Xuyên muốn xây dựng trụ sở chính ở khu vực Đông Hoa, có lẽ anh ấy sẽ so sánh quy mô với tòa nhà của Ích Phong__【Ích Phong】 phải không? Hay là sẽ theo mô hình kinh doanh văn phòng hạng A hoặc khách sạn năm sao? Nếu để Trần Bá Tiên quyết định, tôi cá là anh ấy cũng sẽ chọn xây dựng nhà ở thương mại… Nhưng liệu nhà ở thương mại ở đây có dễ bán không?”

“Vẫn chưa chắc.” Trương Kiến Xuyên lắc đầu: “Anh cả của chúng ta có những suy nghĩ riêng, tập đoàn cũng có kế hoạch của mình… Nhưng làm thế nào để kết hợp tất cả những yếu tố này để có thể mua được đất và hoàn thành các thủ tục cần thiết thì vẫn cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng. Dù sao thì địa điểm được chọn cũng sẽ nằm trong khu vực này; chắc chắn sẽ cần khoảng một hai trăm mẫu đất.”

Mọi người đều tính toán xem: Nếu theo mức giá thấp mà Tập đoàn Thang Thành đưa ra, thì hai trăm mẫu đất chỉ khoảng tám mươi triệu thôi… Đối với Ích Phong__【Ích Phong】 mà nói, số tiền đó không phải là gì to tát.

Nhưng đó là giá cách đây hai năm; hơn nữa, Tập đoàn Thang Thành được thành phố mời đến để xây dựng sân golf và các dự án bất động sản… Chắc chắn không thể so sánh được với Ích Phong__【Ích Phong】 được. Vì vậy, giá cả chắc chắn sẽ cao hơn nhiều, có lẽ phải tăng ít nhất một nửa.

Thấy mọi người đều đang suy nghĩ chăm chỉ, Trương Kiến Xuyên vẫy tay và nói: “Thôi, đừng lo lắng quá nhiều nữa. Chúng ta hãy tập trung vào cuộc gặp với Philips vào ngày mai đi.”

Về những việc ở đây, hãy để Trần Bá Tiên lo liệu. Nếu anh ấy thực sự có thể đưa ra những điều kiện tốt, tôi rất muốn xem anh ấy có thể làm nên điều gì trên mảnh đất Thượng Hải này không.”

Yến Tu Sửa nghe thấy những ý tứ trong giọng nói của Trương Kiến Xuyên, vì vậy khi trở lại khách sạn, cô liền tìm gặp Trương Kiến Xuyên: “Điều đó có nghĩa là chúng ta sẽ buông lỏng Trần Bá Tiên để anh ấy tự do hành động phải không?”

“Không hoàn toàn vậy, nhưng quả thật có một số lý do cần xem xét.” Trương Kiến Xuyên không giấu Yến Tu Sửa:

“Trụ sở chính của Ích Phong nằm ở Hán Châu, trong thời gian ngắn hay dài cũng rất khó để di chuyển. Nhưng điều kiện ở Hán Châu không thể so sánh được với Yên Kinh hay Thượng Hải, đặc biệt là khi nói đến việc thu hút, xây dựng và đào tạo đội ngũ nghiên cứu và phát triển kỹ thuật. Điều kiện ở Thượng Hải và Yên Kinh chắc chắn tốt hơn nhiều.

Dù là Ích Phong hay bất kỳ công ty nào khác, nếu muốn phát triển mạnh mẽ, thì việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển kỹ thuật là điều không thể thiếu. Vì vậy, tôi đang xem xét việc thành lập một trụ sở khu vực tại Yên Kinh hoặc Thượng Hải, chủ yếu là để tốt hơn trong việc tuyển mộ và gắn kết đội ngũ kỹ thuật…”

“Chỉ vì lý do đó thôi sao?” Yến Tu Sửa không tin.

“Tất nhiên còn có các yếu tố kinh doanh nữa. Sau khi tập đoàn niêm yết trên sàn chứng khoán, chúng ta sẽ có nguồn vốn dồi dào. Tất cả chúng ta đều biết rằng Ích Phong không thiếu tiền, việc niêm yết không phải để huy động vốn. Nhưng nếu có quá nhiều tiền, cũng không thể cứ để trong ngân hàng mãi được chứ?

Hiện nay, ngành bất động sản đã bước vào giai đoạn chuẩn bị sẵn sàng để phát triển. Chỉ cần chờ đợi thời điểm thích hợp từ chính phủ, với nguồn vốn dồi dào, chúng ta có thể sớm triển khai các kế hoạch.

Như vậy, không chỉ có thể tăng giá trị về mặt kinh doanh, mà việc xây dựng trụ sở chính tại những địa điểm như Yên Kinh hay Thượng Hải cũng sẽ giúp nâng cao giá trị tài sản ròng của Ích Phong và cũng thể hiện được hình ảnh của công ty. Đây quả là một chiến lược hai bên cùng có lợi, tại sao không thử chứ?”

Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, Yến Tu Sửa cũng phải thừa nhận rằng những suy nghĩ của Trương Kiến Xuyên thực sự rất tỉ mỉ