“Phía Philips đã gọi điện đến, hẹn gặp nhau vào một thời điểm cụ thể.” Yến Tu Sửa nói với giọng hơi hào hứng, “Tôi đoán rằng Trương Tổng chắc hẳn đã đoán ra ý định và kế hoạch của chúng ta.”

“Điều đó cũng bình thường thôi. Philips là một trong những tập đoàn đầu tiên đầu tư vào nước ta, mạng lưới quan hệ của họ cũng khá rộng lớn. Nếu họ muốn tìm hiểu thông tin, việc nắm được tổng quan tình hình sẽ không quá khó.”

Trương Kiến Xuyên không mấy lo ngại:

“Hơn nữa, Zhang Yaping vốn dĩ cũng là người trong nước, từng học tại Đại học Giao thông Thượng Hải, bạn bè và giáo viên của cô ấy đều có mặt khắp nơi trong nước.

Ngoài ra, công ty Lean của chúng ta cũng không phải là một doanh nghiệp vô danh. Mặc dù máy pha nước chỉ là một sản phẩm mới, thuộc lĩnh vực nhỏ, nhưng ai cũng nhận thấy xu hướng phát triển mạnh mẽ của thị trường này. Chúng ta đang chiếm ưu thế với tỷ lệ thị phần cao, chắc chắn họ cũng đã tiến hành nghiên cứu về chúng ta, thậm chí có thể biết đến Ích Phong đứng sau Lean nữa.

Thực ra, điều này còn tốt hơn; nó sẽ giúp họ hiểu rõ quyết tâm và sức mạnh của chúng ta, tránh việc mất thời gian và lỡ cơ hội.”

Yến Tu Sửa cũng thở phào nhẹ nhõm: “Các cuộc đàm phán với Sony, Panasonic, JVC đều không mấy suôn sẻ. Bây giờ chỉ còn hy vọng vào Philips thôi. Nếu không thể thành công trong việc hợp tác…”

“Nếu không thể hợp tác được, thì chúng ta vẫn có thể chỉ đơn giản là thực hiện các giao dịch thương mại thông thường – chúng ta mua linh kiện máy móc hay đầu laser từ họ. Với tư cách là tổng giám đốc bộ phận linh kiện, đó là trách nhiệm của cô ấy…”

Trương Kiến Xuyên lắc đầu: “Đừng bi quan quá. Nếu chúng ta tạo ra nhiều động thái tích cực với Philips, chắc chắn cũng sẽ ảnh hưởng đến các công ty như Sony và Panasonic. Vấn đề nằm ở chỗ, hiện nay các công ty này vẫn chưa nhìn rõ tình hình thị trường trong nước, lo ngại rằng việc đầu tư sẽ thất bại. Đó mới là vấn đề thực sự.”

“Theo lý thuyết, nếu hợp tác sản xuất linh kiện, thì linh kiện dùng cho máy VCD cũng hoàn toàn có thể được sử dụng cho máy DVD. Đây là một quá trình hợp tác lâu dài; không có lý do gì để họ từ chối.” Yến Tu Sửa tỏ ra khá băn khoăn.

“Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến quyết định của họ: thứ nhất là họ chưa chắc chắn về tình hình thị trường; thứ hai là họ cho rằng việc bán linh kiện trực tiếp sẽ mang lại lợi ích lớn hơn, nên không cần

Trương Kiến Xuyên nhận định:

  “Nếu muốn thu được nhiều lợi ích hơn trên thị trường Trung Quốc, nhưng lại không sẵn lòng đầu tư hay hợp tác về mặt kỹ thuật, thì trên đời này có chuyện gì tốt đẹp như vậy chứ? Thực tế sẽ dạy cho người Nhật bài học.”

  “Được rồi, chúng ta hãy đặt lịch họp vào ngày 2 đến 3 tháng 6. Bạn nghĩ chúng ta nên khởi hành vào lúc nào và ai sẽ đi cùng?” Yến Tu Sửa hỏi.

  “Chúng ta, anh Vương và Quách Đào thôi.” Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một chút rồi tiếp tục: “Hãy đến sớm hơn một ngày để chuẩn bị kỹ lưỡng. Tôi e là chỉ một cuộc gặp thôi thì không đủ; đối phương chắc chắn sẽ muốn xem xét tình hình tại cơ sở sản xuất của chúng ta. Vì vậy, các cơ sở ở An Giang, khu vực phía đông, thậm chí cả cơ sở ở Chu Hải cũng cần phải được chuẩn bị sẵn sàng.”

  Trương Kiến Xuyên dừng lại một lát rồi nói tiếp:

  “Chúng ta có thể thuê lại công ty Rui Hui Cơ Khí – nơi đã đóng cửa bên cạnh nhà máy điện tử Thiên Hoàng – và sắp xếp lại nó trong vài ngày tới. Nếu Philips đến thăm, chúng ta cũng có thể cho họ xem nơi này; điều này sẽ thể hiện quyết tâm và quy mô của chúng ta…”

  Yến Tu Sửa ngạc nhiên: “Làm giả vờ à?”

  “Không, chúng ta sẽ thuê thực sự. Chúng ta có thể xây dựng liền hai bức tường bao quanh và phá bỏ con hẻm ở giữa.”

  Trương Kiến Xuyên lắc đầu:

  “Đến giai đoạn này, có lẽ chúng ta không còn lựa chọn nào khác nữa. Dù có thành công trong việc hợp tác với Philips hay Sony để thành lập các doanh nghiệp liên doanh hay không, chúng ta cũng đã quyết tâm tham gia vào lĩnh vực máy đĩa DVD này rồi. Vì vậy, quy mô hoạt động của chúng ta chắc chắn sẽ phải được mở rộng sớm thôi. Thay vì chờ đợi, tốt hơn hết là chúng ta nên thể hiện rõ quyết tâm của mình từ sớm, để Philips nhận ra được điều đó. Chỉ khi đó, họ mới có thể tin tưởng vào khả năng sản xuất của chúng ta – ví dụ như yêu cầu sản xuất 10.000 linh kiện máy đĩa DVD trong năm nay và 100.000 linh kiện vào năm sau…” Yến Tu Sửa nhìn Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên〕 và nói từ từ: “Nếu là 10.000 linh kiện trong năm nay, thì chúng ta chỉ có thể mua chúng trực tiếp thôi. Còn nếu là 100.000 linh kiện vào năm sau, thì chúng ta có thể sản xuất một phần thông qua hợp tác liên doanh và mua thêm phần còn lại từ bên ngoài.”

“Đó chính là mục tiêu bạn đặt ra cho dự án máy nghe đĩa DVD Lean phải không?“

“Chỉ nói thôi mà, năm nay việc đạt doanh số 10.000 chiếc có lẽ là khả thi, tất nhiên chúng ta chỉ có thể mua linh kiện từ bên ngoài, nhưng năm sau đạt 100.000 chiếc ư? Ha ha, có lẽ con số đó vẫn còn hơi thấp… Còn 300.000 chiếc thì sao? Chúng ta không dám thử à?“

Yến Tu Sửa nhìn Trương Kiến Xuyên như nhìn một sinh vật kỳ lạ và nói: “Kiến Xuyên, mục tiêu của anh quá lớn rồi đấy… Tăng sản lượng gấp ba mươi lần trong một năm? Ai có thể làm được chứ?“

“Không phải vậy đâu. Thực tế, chúng ta đều biết rằng hiện tại chúng ta chỉ đang thực hiện công việc lắp ráp. Một khi thiết kế tổng thể đã được hoàn thiện và nguồn cung linh kiện, chip giải mã được đảm bảo, việc lắp ráp sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều. Việc đào tạo công nhân thậm chí chỉ cần khoảng một tuần là họ có thể bắt đầu làm việc ngay.

Những yếu tố có thể hạn chế chúng ta thực sự chỉ là thị trường và nguồn cung linh kiện, chip giải mã mà thôi. Con số 300.000, 500.000 hay thậm chí 1 triệu chiếc đều thuộc cùng một loại mục tiêu. Năm nay đạt 10.000 chiếc là bởi vì việc sản xuất mới chỉ bắt đầu vào nửa cuối năm, cần có thời gian để làm quen với quy trình sản xuất và giải quyết các vấn đề phát sinh trong giai đoạn khởi đầu. Anh là người làm việc trong lĩnh vực cơ khí, nên anh hiểu rõ điều này hơn tôi… Nhưng một khi quy trình sản xuất đã ổn định, mọi thứ sẽ trở nên đơn giản hơn nhiều…”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Yến Tu Sửa gật đầu đồng ý: “Một khi bước vào giai đoạn sản xuất hàng loạt, nhu cầu của chúng ta đối với linh kiện mới và chip giải mã sẽ rất lớn. Điều này rất dễ khiến chúng ta gặp phải những rủi ro, đặc biệt là khi các đối thủ cạnh tranh như Philips, Sony hay Samsung – những công ty nắm giữ nguồn cung linh kiện then chốt – quyết định tăng giá hoặc phân bổ sản lượng theo ý muốn của họ. Nếu không cẩn thận, chúng ta thực sự có thể chỉ còn lại việc kiếm tiền từ công việc lắp ráp mà thôi… Về mặt lý thuyết là vậy, nhưng cũng không cần phải quá bi quan. Trong giai đoạn đầu, chúng ta chắc chắn vẫn sẽ có lợi nhuận… Nhưng sau này thì tùy vào tình hình thực tế mà thôi. Trừ khi có thêm nhiều đối thủ mới tham gia vào thị trường nguồn cung linh kiện then chốt…”

“Vì vậy, chỉ có Philips thôi là chưa đủ… Chúng ta cũng cần kéo Sony hay Panasonic – những công ty có nền tảng công nghệ vững chắc – vào cuộc để t

“Nhưng bây giờ Vạn Yến…” Trương Kiến Xuyên ngẫm nghĩ một lúc rồi nói: “Có lẽ chúng ta sinh ra đã được định sẵn để gánh vác những trách nhiệm lớn?”

Yến Tu Sửa bật cười trước thái độ “ tự hào quá mức” của Trương Kiến Xuyên và liếc nhìn anh ta:

“Nếu muốn gánh vác trách nhiệm lớn, thì phải có đủ điều kiện mới được. Hiện tại chúng ta chỉ mới bắt đầu bước đầu tiên mà thôi. Điều tôi lo lắng nhất là nếu các công ty như Sony, Panasonic bắt đầu xây dựng nhà máy sản xuất máy đĩa DVD ở trong nước, hoặc nếu các công ty như Shenzhen Skyworth, Changhong, Konka cũng đột nhiên quan tâm đến thị trường này và muốn tham gia vào lĩnh vực này… Điều đó là điều không thể tránh khỏi. Một khi thị trường này phát triển mạnh mẽ, sẽ không ai có thể kiềm chế được lòng tham – cả những người từ nước ngoài lẫn trong nước đều sẽ đổ xô vào đây…” Trương Kiến Xuyên đã nhận thức rõ điều này từ lâu: “Đó là lý do tại sao tôi nói rằng hai năm tới sẽ là thời điểm then chốt nhất. Trong vòng một hoặc hai năm tới, năng lực sản xuất của chúng ta sẽ quyết định việc chúng ta có thể kiếm được bao nhiêu lợi nhuận và có bao nhiêu quyền lực trong thị trường này. Nhưng sau đó thì khó có thể nói trước được…”

Yến Tu Sửa đã biết từ lâu rằng Trương Kiến Xuyên luôn lo lắng về chu kỳ phát triển của thị trường máy đĩa DVD, nhưng không ngờ anh ta lại bi quan đến thế: “Bắc Sơn, ý anh là máy đĩa VCD sẽ không còn được ưa chuộng vào năm 97 sao? Chỉ mới hai năm thôi mà…”

“Tôi không nói rằng chúng sẽ không còn được ưa chuộng nữa, nhưng chắc chắn những công ty nào có khả năng tham gia vào thị trường này vào năm 97 thì sẽ làm vậy. Cuộc cạnh tranh sẽ rất gay gắt, và kết quả cuối cùng sẽ như thế nào… chúng ta đều có thể đoán được. Đến lúc đó, lợi nhuận có thể sẽ giảm sút nhanh chóng…”

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ thêm: “Tất nhiên, vẫn còn một yếu tố bất định nữa, đó là liệu DVD có thể thay thế được máy đĩa VCD hay không. Ngay cả khi DVD có thể thay thế được, thì vẫn còn nhiều vấn đề phải giải quyết. Nếu trong vòng vài năm tới, hầu hết mọi người đều sử dụng máy đĩa VCD rồi, thì liệu có bao nhiêu người sẵn lòng từ bỏ những chiếc máy đĩa VCD giá hàng nghìn đồng để chuyển sang sử dụng máy đĩa DVD chỉ sau ba hoặc năm năm? Chỉ vì nó sắc nét hơn một chút thôi sao? Tôi nghĩ rằng mức sống của chúng ta ở trong nước v

Giống như thị trường VCD, trước đây mọi người đều không lạc quan, vì nghĩ rằng DVD có thể sẽ nhanh chóng thay thế VCD. Nhưng sau khi tiêu chuẩn định dạng DVD quốc tế được công bố, gần như không có phản ứng nào xảy ra trong nước, điều này đã chứng minh quan điểm của Trương Kiến Xuyên rằng thị trường DVD trong nước vẫn còn non yếu trong thời gian ngắn. VCD với tư cách là sản phẩm chuyển tiếp, vẫn còn một khoảng thị trường nhất định.

Tuy nhiên, giờ lại có người cho rằng thời kỳ thịnh vượng của VCD chỉ kéo dài khoảng hai ba năm, điều này khiến Yến Tu Sửa khá khó chấp nhận.

Điều này có nghĩa là từ năm 1997, thị trường VCD đã bước vào giai đoạn suy thoái. Với việc đầu tư lớn lao như vậy, thậm chí còn phải tìm cách hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài, liệu có phải là một sự lãng phí tiền bạc và công sức mà lợi ích thu được lại quá nhỏ không?

Có lẽ chỉ còn cách tiến vào thị trường DVD nước ngoài? Nhưng thách thức ở đó có lẽ sẽ rất lớn.

Thấy Yến Tu Sửa có vẻ lo lắng, Trương Kiến Xuyên cũng hiểu anh ta đang suy nghĩ gì:

“Được rồi, anh hai, đó chỉ là một dự đoán của tôi mà thôi. Ngay cả khi dự đoán đó đúng, thì trong hai năm 1995 và 1996, miễn là năng lực sản xuất của chúng ta được nâng cao, chúng ta vẫn có thể kiếm được một khoản lợi nhuận lớn.

Còn trong hai năm 1997 và 1998 thì lợi nhuận sẽ ít hơn, nhưng không phải là không có gì cả. Chỉ cần sống sót được là tốt rồi. Khi đến lúc cần thay đổi chiến lược kinh doanh, chúng ta cũng phải làm vậy. Trong vòng bốn năm, tôi nghĩ chúng ta sẽ có những sản phẩm mới và lĩnh vực kinh doanh mới để phát triển.”

Yến Tu Sửa thở dài: “Cũng chỉ có thể nghĩ như vậy thôi. Nhưng nghĩ rằng vòng đời của một sản phẩm, hay thời kỳ thịnh suy của nó, chỉ kéo dài trong vòng ba năm đến năm, thật sự là khó chấp nhận được. Đầu tư lớn như vậy mà lại phải thu hồi vốn nhanh chóng, có vẻ như không hề hiệu quả lắm…”

“Anh hai, cũng không phải là không có gì cả. Trong những năm qua, việc đào tạo và rèn luyện đội ngũ kỹ thuật, cũng như nâng cao năng lực sản xuất, dù không mang lại lợi nhuận trực tiếp, nhưng đó cũng là những thành tựu quý báu. Đừng chỉ quá coi trọng những lợi ích trước mắt, đội ngũ kỹ thuật và năng lực sản xuất mới là những thứ thực sự có giá trị và ý nghĩa đối với chúng ta.” Trương Kiến Xuyên nói một cách rõ ràng. Yến Tu Sửa【Yến

」 Trương Kiến Xuyên vẫy tay nói:

  “Khi đã chọn một lĩnh vực để làm việc, thì phải làm cho thật tốt. Chỉ vài năm thôi mà tôi đã làm được khá nhiều việc rồi. Về phía Thái Phong, tôi không mấy quan tâm, nên đã để Trần Bá Tiên tự lo liệu.

  Còn với An Phong, tôi có hứng thú một chút, nhưng còn phải xem Peng Daqing có thể tạo ra được điều gì không. Nếu không thành công, tôi sẽ sáp nhập cả Đình Phong và Dân Phong vào An Phong, xem liệu có thể thành công hay không… Nhưng tôi cũng không chắc lắm.

  Tuy nhiên, với Ích Phong và Lợi Tinh, tôi thực sự tin rằng họ có thể tạo nên những thành tựu lớn. Mặc dù ban đầu hai ngành này hoàn toàn không liên quan đến nhau, nhưng bây giờ lại tình cờ gặp nhau, vậy thì chúng ta hãy cùng nhau cố gắng thôi.”

  Đúng lúc Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa đang thảo luận về việc đến Thượng Hải để thương lượng hợp tác, thì bên kia cũng đang đánh giá họ.

  Qua khoảng thời gian gần một tháng quen biết, Zhang Yaping cũng đã hiểu rõ hơn về tình hình hoạt động của bộ phận linh kiện điện tử của Philips.

  Người tiền nhiệm đã để lại một số hỗn loạn trong công việc, và không để lại nhiều điều đáng kể cho cô ấy. Tuy nhiên, trụ sở chính của Philips rất tin tưởng vào thị trường Trung Quốc và hy vọng rằng bộ phận linh kiện điện tử sẽ tìm được điểm bước vào phù hợp trên thị trường này.

  Và bây giờ, trách nhiệm lớn đó đã đặt lên vai cô ấy.

  Theo những thông tin mà cô ấy nắm được gần đây, Lợi Tinh – công ty đã chủ động liên hệ với họ – chắc chắn là một điểm sáng đáng chú ý.

  Hơn nữa, nếu như cô ấy đoán không sai, thì họ có lẽ muốn hợp tác với Philips trong lĩnh vực máy nghe nhạc VCD.

  Từ năm ngoái đến năm nay, Philips đã bán ra hàng chục nghìn bộ phận linh kiện cho thị trường Trung Quốc, bao gồm cả các công ty như Vạn Yến. Những bộ phận này có thể được sử dụng cho cả máy CD và VCD, trong đó có khoảng mười nghìn chiếc được dùng riêng cho máy nghe nhạc VCD.

  Ngoài Philips, Sony, Panasonic, JVC và thậm chí Sharp cũng đều có khả năng cung cấp bộ phận linh kiện cho thị trường Trung Quốc. Tuy nhiên, hầu hết các công ty này đều tập trung vào việc sản xuất bộ phận linh kiện cho máy CD. Nếu muốn chúng phù hợp với máy nghe nhạc VCD, thì cần phải thực hiện việc tích hợp lại, đồng thời cũng cần lắp thêm chip giải mã MPEG để hoàn thiện hệ thống. Hiện tại, chỉ có công ty Vạn Yến tại Trung Quốc mới có khả năng sản xuất và lắp ráp những bộ phận này.

  Thị

Về mặt lý thuyết, đây chính là sản phẩm chuyển tiếp từ DVD, nhưng DVD cũng gặp phải nhiều vấn đề: chi phí, nội dung, tiêu chuẩn, cùng với các vấn đề liên quan đến bằng sáng chế của nhiều công ty ở Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc… Nhiều tranh chấp vẫn đang diễn ra, và hiện tại DVD vẫn chưa thực sự trưởng thành. Tuy nhiên, việc nó xuất hiện trên thị trường cũng không còn lâu nữa.

Mọi người đều biết rằng thị trường Trung Quốc đang phát triển mạnh mẽ; vậy thì thị trường VCD – sản phẩm chuyển tiếp này – có lớn đến mức nào? Thời gian chuyển tiếp này kéo dài bao lâu? Liệu nó có đủ khả năng giúp Philips phát triển hay không? Hay liệu nó có thể góp phần vào thành tích công việc trong nhiệm kỳ tổng giám đốc bộ phận linh kiện của Philips?

Câu hỏi này thật khó để trả lời.

Sự xuất hiện của công ty Lean Electric đã mang lại cho Zhang Yaping một tia hy vọng. Dù đối phương có những ý đồ gì đi nữa, Zhang Yaping cho rằng vẫn có thể thảo luận với họ; ít nhất thì bằng cách tận dụng kiến thức của họ về thị trường trong nước, bà có thể đưa ra những đánh giá chính xác hơn. Dù sao thì sau bao năm sống ở Mỹ, bà vẫn cảm thấy khá xa lạ với thị trường trong nước, đặc biệt là về nhu cầu đối với máy đĩa VGD và vai trò mà Philips có thể đóng trong lĩnh vực này.

Trong những ngày qua, bà đã thông qua nhiều kênh khác nhau để thu thập thông tin về công ty Lean Electric. Nhờ vào mạng lưới quen biết cũ, bà đã có thể tổng hợp được những thông tin cơ bản về công ty này. Lean Electric mới chỉ được thành lập vào năm ngoái, nhưng nguồn gốc của nó bắt nguồn từ hai công ty: một là Hanzhou Longfeng Electronics – một doanh nghiệp nhỏ chuyên sản xuất linh kiện điện tử thông thường; cái kia là Zhuhai Jialinshan Water Dispenser Co., Ltd. Cả hai công ty này đều đã được tập đoàn Ích Phong mua lại và sáp nhập để thành lập công ty Lean Electric.

Lý do tập đoàn Ích Phong mua lại và sáp nhập hai công ty này là bởi vì năm ngoái, tập đoàn này đã bước vào lĩnh vực nước đóng chai và nhanh chóng trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành này tại Trung Quốc. Trong ngành nước đóng chai, một phân khúc quan trọng chính là nước đóng thùng – loại sản phẩm cần kèm theo máy đun nước uống. Máy đun nước uống đã có sẵn trên thị trường trong nước, nhưng giá cả của chúng khá cao, thường lên tới hai ba nghìn nhân dân tệ, vượt quá khả năng chi trả của người tiêu dùng Trung Quốc. Vì vậy, việc mua lại hai công ty này để thành lập Lean Electric chính là nhằm sản xuất loại máy đun nước uống – những sản phẩm về mặt kỹ thuật có thể coi là tầm thường hoặc thấp cấp, nhưng lại có nhu cầu rất lớn trên thị trường.

Bối cảnh hoạt động của

Trong lĩnh vực mì ăn liền, các sản phẩm của bậc thầy từ Ích Phong đã chiếm tới 49% thị phần trong nước, trong đó tỷ lệ này còn lên tới 72% ở phân khúc mì ăn liền cao cấp. Có thể nói, họ chính là “vua” của ngành mì ăn liền tại Việt Nam.

Trong lĩnh vực nước đóng chai, mặc dù Ích Phong mới tham gia vào thị trường này không lâu, nhưng họ đã nhanh chóng tiếp quản công ty Garlin Mountain – đơn vị đứng thứ ba về thị phần ở khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang – đồng thời xây dựng nhiều cơ sở sản xuất nước tại các khu vực Bắc Trung Quốc, Đông Trung Quốc và Tây Nam Trung Quốc.

Nhìn vào tình hình thị trường hiện nay, Ích Phong đang giữ vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực nước đóng chai, một lĩnh vực vừa mới bắt đầu phát triển. Do thị trường này còn khá hỗn loạn và các tiêu chuẩn cho các loại sản phẩm cũng chưa được quy định rõ ràng, nên tỷ lệ thị phần vẫn chưa được xác định chính xác. Tuy nhiên, không nghi ngờ gì nữa, Ích Phong chính là đối thủ dẫn đầu.

Có thể nói, Ích Phong đã trở thành “bá chủ” trong ngành thực phẩm tại Việt Nam. Mặc dù danh mục sản phẩm của họ tương đối đơn điệu, nhưng việc họ chiếm lĩnh vị trí số một trong lĩnh vực mì ăn liền – mặt hàng có mức tiêu thụ lớn nhất trong ngành thực phẩm – đã đủ để họ trở thành đối thủ không ai sánh kịp trong ngành này.

Theo Zhang Yaping, có lẽ đây chính là lý do then chốt giúp Lean Electric có được sức mạnh vững chắc. Với sự hậu thuẫn của Ích Phong, họ có nguồn vốn dồi dào.

Hiện nay, theo thông tin được biết, việc Ích Phong niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông đã bước vào giai đoạn cuối cùng. Nếu không có gì bất ngờ, việc họ ra mắt trên sàn chứng khoán vào quý III năm nay sẽ không còn gì đáng ngạc nhiên, với giá trị vốn hóa ước tính khoảng 500–600 triệu đô la.

Hiện nay, Lean Electric dường như đang nhận được sự hỗ trợ đầy đủ từ chính quyền thành phố Hamju, và họ đang lên kế hoạch cải tạo và mở rộng cơ sở sản xuất tại khu vực công nghiệp cũ ở phía đông Hamju. Mặc dù hiện vẫn chưa có thông tin cụ thể về việc xây dựng các dây chuyền sản xuất sản phẩm mới, nhưng Zhang Yaping ước tính rằng khả năng cao họ sẽ không đầu tư vào lĩnh vực máy đun nước uống.

Bởi vì nếu họ muốn sản xuất máy đun nước uống, họ hoàn toàn có thể mở rộng cơ sở sản xuất hiện có tại huyện An Giang hoặc cải tạo cơ sở sản xuất ở Zhuhai. Khả năng lớn nhất là họ đang có ý định thâm nhập vào thị trường máy đĩa DVD.

Đó chính là hình thức hợp tác ngoài việc mua bán thông thường. Nhìn vào đây, mục tiêu của sự hợp tác cũng trở nên rất rõ ràng: chỉ có thể là lĩnh vực linh kiện máy móc. Khi nhận công việc quản lý bộ phận linh kiện, Zhang Yaping đã bắt đầu suy nghĩ về việc đầu tư xây dựng cơ sở sản xuất linh kiện tại trong nước, và sản phẩm chủ yếu cũng chính là linh kiện máy móc. Tuy nhiên, không chỉ có Philips là công ty cung cấp linh kiện máy móc tại Trung Quốc; đối thủ lớn nhất của họ là Sony, trong khi Panasonic, JVC và Sharp cũng đều có khả năng này. Nếu Lean Electric muốn hợp tác trong lĩnh vực linh kiện máy móc, thì chỉ có thể thông qua hình thức liên doanh. Nhưng Zhang Yaping không nghĩ rằng điều này sẽ mang lại lợi ích gì cho Philips. Philips hoàn toàn có thể tự mình đầu tư xây dựng nhà máy tại trong nước và bán trực tiếp linh kiện cho các doanh nghiệp tiêu thụ cuối cùng; tất nhiên, nếu có một khách hàng lớn ổn định đặt hàng để hỗ trợ việc bán hàng, điều này chắc chắn sẽ giúp Philips có thêm độ tin cậy trong việc xây dựng cơ sở sản xuất trong nước. Tuy nhiên, lợi ích này vẫn chưa đủ lớn để khiến Philips sẵn lòng liên doanh với các doanh nghiệp tiêu thụ cuối cùng để thành lập nhà máy sản xuất linh kiện máy móc. Một khi liên doanh, không chỉ lợi nhuận sẽ bị giảm sút, mà quan trọng hơn là việc bán hàng cũng sẽ bị ảnh hưởng bởi các đối tác liên doanh. Vì là liên doanh, đối tác chắc chắn sẽ mong muốn giành được lợi thế về giá cả và khả năng giao hàng, thậm chí có thể sử dụng điều này để tấn công các đối thủ cạnh tranh khác. Điều này không phù hợp với lợi ích của Philips. Nhưng đây chỉ là những suy đoán hợp lý của bà mà thôi; mọi chuyện vẫn cần phải được thảo luận trực tiếp mới biết được kết quả ra sao. Zhang Yaping cũng hiểu rằng bà đang đối mặt với áp lực lớn. Nếu muốn xây dựng cơ sở sản xuất trong nước, điều đó có nghĩa là bà phải thuyết phục trụ sở chính tại Hà Lan từ góc độ thị trường, và tình hình thị trường hiện tại vẫn còn rất không rõ ràng. Thành thật mà nói, ngay cả bản thân Zhang Yaping cũng không mấy tin tưởng vào khả năng thành công của kế hoạch này. Bà thậm chí còn mong đợi cuộc gặp gỡ với đại diện của Lean Electric, hy vọng rằng họ sẽ mang lại cho bà niềm tin và sự thuyết phục cần thiết, giúp bà có đủ sức thuyết phục trụ sở chính tại Hà Lan. Nghĩ đến đây, bà bắt đầu háo hức chờ đợi cuộc gặp gỡ này, đặc biệt là với người được mệnh danh là “thiên tài kinh doanh” của Trung Quốc – người sáng lập Ích Phong. Xin hãy bỏ phiếu cho tôi!