“Ồ? Ai vậy?” Trương Kiến Xuyên hỏi một cách tò mò, anh vừa trở về từ Cơ sở Công nghiệp phía Đông.

Là một tập đoàn điện tử hàng đầu châu Âu và Mỹ, việc Philips mời một người phụ nữ Trung Quốc đảm nhận vị trí lãnh đạo bộ phận linh kiện thật là hiếm gặp. “Người nhà của bạn, Zhang Yaping, có biết người này không? Nghe nói Philips đã phải nhiều lần mời mới có thể thu hút được cô ấy, chủ yếu là vì họ không hài lòng với tình hình phát triển của Philips tại Trung Quốc.”

Yến Tu Sửa nói nhanh:

“Tuy nhiên, hiện nay chiến lược nội bộ của Philips đang khá hỗn loạn, đặc biệt là vì trụ sở chính nằm ở Hà Lan và hầu hết các giám đốc cấp cao đều là người châu Âu hay Mỹ, họ không hiểu rõ tình hình tại Trung Quốc, nên chiến lược phát triển ở đây cũng khá mơ hồ và có nhiều ý kiến bất đồng.

Vì vậy, lần này họ mới đặc biệt mời Zhang Yaping đảm nhận vị trí lãnh đạo bộ phận linh kiện. Tôi nghĩ điều này hoàn toàn phù hợp với ý tưởng ban đầu của Qu Tao – xem liệu có thể hợp tác với Philips hay không…”

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lát: “Anh hai nói đúng, người mới đến thường muốn thể hiện tài năng ngay từ đầu… Biết đâu vị Trương Tổng này lại có ý định làm gì đó lớn lao và có thể hợp tác tốt với chúng ta?

Chúng ta nên tìm cơ hội để thử xem liệu có thể hợp tác được không? Nhưng cũng không nên chỉ dựa vào một bên; chúng ta cũng nên liên hệ với Sony, JVC, Samsung…”

Yến Tu Sửa cũng gật đầu: “Đúng vậy. Nếu chúng ta liên hệ với Sony, JVC và các công ty khác, chắc chắn cũng sẽ tạo áp lực lên Philips. Tuy nhiên, các công ty Nhật Bản và Hàn Quốc khó tiếp cận hơn so với các công ty châu Âu hay Mỹ; họ có tính bảo hộ công nghệ cao hơn nhiều. Dĩ nhiên, điều đó không có nghĩa là họ không quan tâm đến lợi ích kinh doanh… Chỉ cần tìm được cơ hội thích hợp, họ cũng sẽ sẵn lòng hợp tác.

Nhưng trong tình hình độc quyền và bảo hộ công nghệ như hiện nay, việc đạt được thành công trước họ sẽ rất khó khăn, và nếu có thể làm được, cái giá phải trả cũng sẽ rất lớn.”

Trương Kiến Xuyên gật đầu: “Qu Tao đã nói như vậy à?”

“Ừ, Qu Tao hiểu rất rõ về những vấn đề này. Anh ấy luôn có quan điểm không mấy tích cực về các công ty Nhật Bản và Hàn Quốc. Anh ấy cũng nhấn mạnh rằng nếu buộc phải hợp tác với các công ty này, tốt nhất nên chọn những công ty có nguồn vốn và năng lực công nghệ yếu hơn, tránh chọn những công ty lớn như Panasonic, Sony, Toshiba… Công ty JVC có lẽ

Trương Kiến Xuyên hơi ngạc nhiên, nhưng ngay lập tức cũng hiểu ra.

  Những tập đoàn lớn như Sony, Panasonic, dựa vào sức mạnh của mình, ngay cả khi muốn hợp tác, thái độ chắc chắn sẽ kiêu ngạo và cứng rắn; hơn nữa, những vấn đề liên quan đến cấu trúc tổ chức của các tập đoàn này khiến cho việc phản ứng chậm trễ, quyết định bị trì hoãn, và thường phải mất một năm hay nửa năm mới có thể đưa ra quyết định cuối cùng.

  “Cứ thử xem sao, cũng chỉ là phải đi lại nhiều hơn một chút thôi; thông qua việc tiếp xúc nhiều hơn, chúng ta có thể hiểu rõ hơn về thái độ của các bên.” Trương Kiến Xuyên gật đầu: “Tất nhiên, cần phải có trọng tâm cụ thể.”

  Đội ngũ kỹ thuật của Vương Tấn Tông vẫn đang được không ngừng bổ sung và hoàn thiện; trong suốt hơn một tháng qua, người này người khác đã liên tục gia nhập đội ngũ, và toàn bộ nhóm cũng đang dần được tích hợp và hoạt động ăn ý với nhau.

  Vị trí đặt cơ sở công nghiệp ở khu vực phía đông cũng đã được quyết định; một nhà máy thiết bị tên Thiên Hồng, trước đây từng cung cấp linh kiện cho công ty Hoàng Quang Điện Tử, đã được chọn. Nhà máy này vẫn có thể duy trì hoạt động, đang ở trạng thái nửa hoạt động nửa ngừng; toàn bộ nhà máy có hơn hai trăm nhân viên và diện tích khá lớn. Yến Tu Sửa đã đến thăm nhà máy này hai lần rồi, và ngay khi Trương Kiến Xuyên trở về, Yến Tu Sửa đã thúc giục anh ta quay lại xem lại.

  Phía Ủy ban Kinh tế Thành phố cũng đã cử người theo dõi sát sao; khi Trương Kiến Xuyên trở về, họ lập tức “dẫn” anh ta đến xem, và sau khi thấy ổn thì quyết định chọn nơi này.

  Toàn thành phố cũng thở phào nhẹ nhõm; cuối cùng cũng giải quyết được một vấn đề quan trọng. Nếu không, tình hình sẽ còn tiếp tục bỏ ngỏ mãi không biết khi nào mới được giải quyết.

  Thành phố không lo lắng về việc đặt cơ sở sản xuất ở An Giang; điều họ lo lắng là liệu họ có đổi ý và chọn nơi khác như Zhuhai hay không.

  Việc mua sắm thiết bị đã được bắt đầu từ lâu; dự kiến các thiết bị đặt hàng từ nước ngoài sẽ bắt đầu được giao dần từ tháng Sáu, còn một số thiết bị đặt hàng từ nước ngoài có lẽ sẽ phải đến vào tháng Tám, nhưng phần lớn trong số chúng sẽ được lắp đặt xong trước tháng Bảy.

  “À đúng rồi, dây chuyền sản xuất máy làm xúc xích đã được khởi động; hiện tại

“Bao nhiêu vậy?” Trương Kiến Xuyên cũng rất tò mò.

“Mười chiếc máy làm xúc xích hoạt động hết công suất, tổng cộng đã bán được 1.200 xiên xúc xích thịt heo và hơn 300 xiên xúc xích thịt…”, Yến Tu Sửa nói với vẻ hào hứng, “Chỉ tiếc là không phải ngày nào cũng có trận đấu diễn ra; nếu không thì đây chắc chắn sẽ là một ý tưởng kinh doanh tốt lắm…”

Trương Kiến Xuyên bật cười: “Anh hai ơi, anh đâu phải bán xúc xích đâu; anh bán máy làm xúc xích mà! Đừng nhầm lẫn chứ.”

Với số lượng hàng chục nghìn người qua lại tại sân vận động, những người đến xem bóng đá đều thuộc nhóm có khả năng tiêu dùng tốt; nhiều người trong số họ còn đến khu vực quanh sân từ một hoặc hai giờ trước khi trận đấu bắt đầu. Khi rảnh rỗi, việc mua vài xiên xúc xích để ăn thì hoàn toàn bình thường.

Với hơn 1.000 xiên xúc xích thịt heo và xúc xích được bán ra, trung bình mỗi 30–40 người mới có một người mua một xiên xúc xích; điều này cũng hoàn toàn bình thường thôi. “Ý tôi là, đối với nhiều người mà nói, chỉ cần có chiếc máy làm xúc xích này thôi, họ cũng có thể kiếm sống được. Hãy nghĩ xem: với một chiếc máy như vậy, ngay cả khi một tháng chỉ có hai hoặc ba trận đấu, mỗi lần cũng có thể làm được hơn 100 xiên xúc xích; nếu mỗi xiên chỉ kiếm được 50–60 xu, thì một tháng cũng có thể thu về 60–70 đồng. Nếu một tháng có ba trận đấu, thì cũng có thể kiếm được 200 đồng rồi. Đối với những người không có học thức hay khả năng lao động, đây quả thực là một cơ hội kinh doanh đáng để suy nghĩ đấy.” Yến Tu Sửa nghĩ xa hơn: “Thông thường thì không thể có doanh thu tốt đến thế đâu; nhưng nếu có thể tìm được địa điểm để lắp đặt máy, và mỗi ngày bán được 10–8 xiên xúc xích tại chợ đêm, trước cổng trường học hoặc cổng nhà máy… dù chỉ phải đứng bán ba hoặc năm giờ, thì một tháng cũng có thể kiếm được hơn 100 đồng. Còn đối với những người khuyết tật hoặc những phụ nữ lớn tuổi không thể đi làm xa, bạn nghĩ đây có phải là một con đường để kiếm sống không?”

Những lời của Yến Tu Sửa đã khiến Trương Kiến Xuyên rất xúc động: “Anh hai ơi, anh thật sự nghĩ xa trông rộng quá. Dù chiếc máy này không hề sử dụng công nghệ cao siêu gì, nhưng đối với nhiều người mà nói, đây quả thực là một cơ hội để kiếm sống. Tôi nghĩ nếu ý t

」 Yến Tu Sửa vẫn rất thận trọng: “Các khu du lịch, cổng trường học, chợ đêm, khu trung tâm thành phố, cổng nhà máy… Những địa điểm này cần phải giữ lại ít nhất một tháng để xem liệu có thể thu hút được người tiêu dùng lâu dài hay không. Có thể ban đầu họ sẽ thấy mới mẻ, nhưng sau một thời gian thì sẽ không còn ai quan tâm nữa; lúc đó, nhu cầu đối với sản phẩm đó chắc chắn sẽ giảm xuống…”

   Trương Kiến Xuyên đồng ý với sự thận trọng của Yến Tu Sửa, nhưng anh cho rằng nhu cầu tiêu dùng đối với chiếc máy làm xúc xích này – với giá khoảng hai ba vạn nhân dân tệ mỗi năm – vẫn khá đáng kỳ vọng, và đối với công ty Lean, điều này cũng mang lại nhiều lợi ích.

  “Về việc này, bạn cứ để Zhao Longfeng lo liệu đi. Tôi thấy anh ấy rất nhiệt tình trong thời gian gần đây.” Trương Kiến Xuyên nói với nụ cười.

  “Làm sao có thể không nhiệt tình được chứ? Sinh mạng và tài sản của anh ấy đều liên quan đến dự án này. Anh ấy vừa mong muốn vừa lo lắng, nhưng lại không thể tham gia trực tiếp vào việc triển khai, nên chỉ biết sốt ruột mà thôi. Tuy nhiên, đối với anh ấy mà nói, yêu cầu kỹ thuật của chiếc máy làm xúc xích này quả thực rất đơn giản; anh ấy hoàn toàn có thể đảm nhận được công việc đó, vì vậy anh ấy cũng tự nguyện đề nghị đảm nhận nhiệm vụ này, và tôi cũng rất vui khi giao việc đó cho anh ấy.”

  Yến Tu Sửa khá hài lòng với Zhao Longfeng. Mặc dù sau nhiều lần đầu tư và sáp nhập, phần sở hữu cổ phiếu của Zhao Longfeng đã bị pha loãng, nhưng về mặt giá trị thì nó đã tăng gấp đôi, thậm chí gấp nhiều lần. Zhao Longfeng luôn rất tích cực trong mọi việc. Đặc biệt là sau khi nghe tin rằng trong nửa cuối năm nay, công ty Lean có thể sẽ nhận được thêm vốn đầu tư từ Goldman Sachs và Morgan Stanley, anh ấy càng trông đợi điều đó hơn bao giờ hết; anh ước gì một ngày nào đó, công ty Lean cũng có thể niêm yết trên sàn chứng khoán, như Ích Phong đã làm, thì cuộc đời anh ấy thực sự sẽ hoàn thành được ước mơ về việc thay đổi địa vị xã hội.

  Khi Zhang Yaping nhận được cuộc gọi từ một người bạn cũ vẫn đang giảng dạy tại trường đại học, cô cũng rất ngạc nhiên. Cô vừa mới đến Thượng Hải.

  “Ý anh là, một công ty điện tử trong nước muốn hợp tác với Philips à?” Zhang Yaping hỏi một cách không hiểu lắm. “Hợp tác về việc gì cơ?”

  Người bạn cũ trên điện thoại cũng nói một cách mơ hồ:

“Công ty này sản xuất những sản phẩm gì vậy?”

“Có vẻ là máy nước uống đấy. Tôi đã tìm hiểu và biết rằng đây là công ty sản xuất máy nước uống lớn nhất trong nước hiện nay, được coi là doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành này. Năm ngoái, doanh thu của họ khoảng ba đến bốn mươi triệu…”

Người bạn cũ cũng biết tính cách cẩn thận và tỉ mỉ của Zhang Yaping, nên cũng đã thu thập một số thông tin về công ty này:

“Theo như tôi biết, trên thị trường máy nước uống trong nước, công ty Lean Electric chiếm tới 70% hoặc thậm chí cao hơn thị phần. Các nhà máy sản xuất chủ yếu nằm ở Zhuhai và Hanzhou…”

Máy nước uống? Một ông lớn trong ngành máy nước uống trong nước?

Philips không có các sản phẩm như máy nước uống hay thiết bị lọc nước; ngay cả khi có, chúng cũng không liên quan gì đến bộ phận phụ kiện điện tử của họ. Chẳng lẽ họ cần phụ kiện từ bộ phận của mình để sản xuất máy nước uống hay thiết bị lọc nước sao?

Zhang Yaping cảm thấy khá khó tin, nhưng vì đây là một công ty dẫn đầu trong ngành, dù ngành này có vẻ khá ít người quan tâm, cô vẫn rất coi trọng việc tìm hiểu thêm về họ. Không có công ty dẫn đầu nào có thể bị xem thường, dù đó là một lĩnh vực nhỏ. Hơn nữa, Zhang Yaping cũng không cho rằng máy nước uống là một lĩnh vực nhỏ. Có thể ở nước ngoài, máy nước uống không phải là nhu cầu thiết yếu, bởi vì ở các nước Châu Âu và Mỹ, mọi người thường uống nước trực tiếp hoặc nước lạnh; ngoại trừ việc pha cà phê, hầu như không ai uống nước nóng. Nhưng ở Trung Quốc, việc pha trà đã trở thành thói quen phổ biến, dù ở thành thị hay nông thôn, mọi người đều cần nước nóng để sử dụng hàng ngày, vì vậy thị trường máy nước uống không thể bị xem thường.

“Được thôi, tôi mới trở về trong vài ngày gần đây, có lẽ cần một thời gian để làm quen với tình hình. Bạn có thể cho họ số điện thoại của tôi, sau đó họ sẽ liên lạc với tôi.” Sau một lúc suy nghĩ, Zhang Yaping trả lời: “Hiện tại, văn phòng của tôi có thể sẽ được đặt tại Thượng Hải; nếu có điều gì cần thảo luận trực tiếp, chúng ta có thể gặp nhau ở đó. Tất nhiên, tôi cũng có thể đến Hanzhou hoặc Zhuhai, chúng ta sẽ liên lạc lại sau…”

Zhang Yaping không ngờ rằng phản hồi từ phía họ sẽ đến nhanh đến thế – chỉ hai ngày sau khi cô trở về, cô đã nhận được cuộc gọi từ một người tự xưng là phó giám đốc điều hành của công ty Lean Electric, muốn gặp cô để thảo luận. Zhang Yaping rất ngạc nhiên; cô không ngờ rằng các doanh nghiệp trong nước cũng có thể hoạt động hiệu quả đến vậy, và việc họ là một doanh nghiệp tư nhân càng khiến