Trương Kiến Xuyên có thể hiểu được tâm trạng hiện tại của Đường Đường. Cô ấy cảm thấy rất thoải mái khi giao tiếp với đồng nghiệp, nhưng điều này lại dựa trên một nền tảng không bình đẳng.

Theo thời gian, những yếu tố che giấu sẽ dần biến mất, hoặc trở thành điều bình thường; những ưu điểm sẽ bị lu mờ, trong khi những khuyết điểm sẽ trở nên nổi bật hơn. Trước đây, Đường Đường cũng đã từng giao tiếp với mọi người với tâm lý yếu thế, nhưng điều này không thể kéo dài mãi được.

Tâm lý của cô ấy sẽ dần trở nên bình thường hóa, và vào lúc đó, cô ấy sẽ cảm thấy ánh mắt và quan điểm của mọi người đối với mình không còn thoải mái nữa; thậm chí những xung đột nhỏ trong công việc cũng sẽ trở nên nghiêm trọng hơn.

Bởi vì mọi người chưa sẵn sàng chấp nhận cô ấy một cách bình đẳng, hoặc họ cho rằng cô ấy không đủ điều kiện để tồn tại và giao tiếp ngang hàng với họ. Vì vậy, khi họ phát hiện ra rằng cô ấy không giống như những gì họ tưởng tượng, những thay đổi này sẽ trở nên rất rõ ràng.

Sau khi Trương Kiến Xuyên giải thích rõ ràng điều này cho Đường Đường, cô ấy im lặng.

Đường Đường vốn là một cô gái rất thông minh, chỉ là vì cuối cùng cô ấy cũng tìm được một môi trường tốt như vậy, nên cô ấy đã có những kỳ vọng quá cao một cách một chiều, thậm chí đã bỏ qua một số điều thực tế tồn tại.

“Vậy tôi phải làm thế nào đây?” Tâm trạng của Đường Đường bỗng nhiên trở nên tồi tệ hơn. Cô ấy cắn môi và nhìn lên người bạn trai của mình, “Chắc chắn phải có cách thôi, anh hãy giúp em nghĩ ra một phương án.”

“Tất nhiên là có, nhưng điều đó chắc chắn sẽ cần một quá trình.” Trương Kiến Xuyên âu yếm vuốt ve khuôn mặt mịn màng của Đường Đường.

“Rất đơn giản thôi, đó là khiến họ chấp nhận sự thật rằng cô ấy giống họ, thậm chí còn tốt hơn họ nữa. Nếu muốn rút ngắn quá trình này, thì cô ấy cần phải thể hiện bản thân mình một cách nhanh chóng, để họ có thể chấp nhận cô ấy ngay lập tức… Tất nhiên, cũng cần phải chú ý đến cách thức thực hiện…”

“Không được để họ nghĩ rằng bạn chỉ tốt hơn họ một chút hoặc gần như ngang bằng với họ; điều đó sẽ khiến họ cảm thấy không hài lòng và bất mãn, vì họ sẽ nghĩ rằng sao bạn lại đột nhiên trở nên giống họ, thậm chí còn tốt hơn một chút nữa?

Tâm lý ghen tị này tồn tại ở mọi người, nhưng khi bạn có một lợi thế áp đảo so với họ, họ sẽ hiểu ra và chấp nhận điều đó một cách dễ dàng.

Bạn sẽ không bao giờ ghen tị với một người vượt xa bạn, mà chỉ ghen tị với những người ban đầu ngang bằng hoặc thậm chí kém bạn, nhưng đột nhiên lại trở nên tốt hơn bạn một chút – giống như họ chắc chắn sẽ không bao giờ ghen tị với Thủ tướng Anh Margaret Thatcher hay Công chúa Anne trong phim ‘Roman Holiday’ vậy.”

Lời nói có vẻ hơi khó hiểu, nhưng Đường Đường đã hiểu rồi.

Để nhanh chóng tái thiết mối quan hệ “tốt đẹp” giữa cô ấy và đồng nghiệp, cần phải khiến họ nhanh chóng thừa nhận và chấp nhận sự thật rằng cô ấy tốt hơn họ rất nhiều. Ngay cả khi sự khác biệt chỉ là nhỏ, điều đó cũng sẽ khiến mối quan hệ giữa hai bên trở nên khó khăn hơn.

Đường Đường không nhịn được mà vỗ nhẹ vào ngực bạn trai mình: “Sao mọi chuyện lại trở nên như thế này?”

“Thế giới này vốn dĩ rất phức tạp, và xã hội loài người chính là phần phức tạp nhất của thế giới này; vì vậy, việc đọc suy nghĩ của con người thực sự rất khó… Trương Kiến Xuyên ôm lấy Đường Đường: “Thôi đi, thực ra cũng không có gì to tát đâu; bạn đừng quá lo lắng. Tôi tin rằng sau khi họ nhận thức rõ sự thật, họ có thể sẽ nhanh chóng thay đổi quan điểm của mình… Có thể bạn sẽ cảm thấy tình hình tốt đẹp hơn so với bây giờ. Dù sao thì, theo tôi, những sự tốt bụng mà bạn đã nhận được trong giai đoạn đầu tiên cũng đáng để bạn trân trọng và ghi nhớ.”

“Vậy tôi nên làm thế nào khi đối mặt với họ?” Đường Đường hỏi nhẹ.

“Rất đơn giản: cứ nói thật lòng. Chỉ cần nói rằng bạn đã kiếm được một khoản tiền từ việc đầu tư chứng khoán khi còn ở quê nhà, sau đó sử dụng số tiền đó để thành lập một doanh nghiệp và cuối cùng doanh nghiệp đó phát triển tốt, mang lại nhiều lợi nhuận…”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Đường Đường không khỏi lắc đầu: “Họ có tin không nhỉ?”

“Họ có tin hay không tùy họ, thực tế đã ở ngay trước mắt rồi; họ không thể không tin được đâu. Khi bạn mua được nhà, sở hững chiếc xe, lúc đó họ sẽ chấp nhận thực tế này thôi.” Lời nói của Trương Kiến Xuyên rất hợp lý và đầy tự tin.

“Nhưng….” Đường Đường tự hỏi liệu trong trường hợp đó xảy ra, mối quan hệ giữa cô và các đồng nghiệp ở công ty có thể vẫn duy trì được như bây giờ không?

“Chắc chắn là có thể, thậm chí còn tốt hơn nữa. Chỉ là vị trí của các bạn so với nhau có thể sẽ thay đổi một chút mà thôi.” Trương Kiến Xuyên hiểu rõ lo lắng của Đường Đường: “Cứ yên tâm đi, việc thích nghi với thực tế và điều chỉnh mối quan hệ giữa con người với nhau diễn ra nhanh hơn bạn tưởng đấy.”

Đường Đường điều chỉnh tư thế sao cho thoải mái hơn khi nằm trên người bạn trai mình, rồi nhẹ nhàng hỏi: “À, lúc ăn uống, anh cũng đã đề cập đến tình hình hiện tại của tạp chí chúng ta, nói rằng chúng ta cần phải thích nghi với thực tế và tiến hành cải cách, cần phải lựa chọn nhóm đối tượng năng động nhất để nhắm đến… Đúng rồi, anh đã dùng một từ, là ‘khách hàng’…”

“Ừm, hiện nay những tạp chí văn học này ở khắp nơi đều giống hệt nhau, không có điểm đặc biệt gì cả; thậm chí họ còn không hiểu rõ đối tượng mục tiêu của mình là ai nữa.” Trương Kiến Xuyên nói một cách nhẹ nhàng:

“Ý định muốn thu hút tất cả mọi người vào cùng một mục tiêu là điều không thực tế và sai lầm. Và bây giờ, các bạn đang mắc phải sai lầm đó. Tôi làm trong lĩnh vực kinh doanh; khi sản xuất một sản phẩm, trước hết phải xác định rõ đó là để bán cho ai, ai mới là nhóm người tiêu dùng trung tâm của sản phẩm đó. Ví dụ, với mì ăn liền, tôi biết rằng đối tượng mục tiêu của nó là những người lao động tập trung ở các khu vực ven biển, những hành khách bận rộn ở ga tàu, bến cảng, và những sinh viên ở trường muốn lười biếng và không muốn ra ngoài…

Nói chung, đó là nhóm người mong muốn có bữa ăn nhanh gọn và tiện lợi vì công việc và cuộc sống hàng ngày.

Còn tạp chí của các bạn thì sao? Hiện tại, mục tiêu của nó vẫn chưa rõ ràng; chỉ đơn giản là nhắm đến những người yêu thích văn học mà thôi, quá mơ hồ và chung chung.

Vậy làm thế nào các bạn có thể tạo ra sự khác biệt so với những tạp chí như 《Thu Hoạch》, 《Đương Đại》, 《Tác Giả Trung Quốc》 đây?”

“Vậy làm thế nào để phân biệt được với những tác phẩm giải trí đại chúng như ‘Hội Thảo Câu Chuyện’ chứ?“

Câu hỏi của Trương Kiến Xuyên khiến Đường Đường bỗng nhiên hiểu ra điều gì đó: “Ý anh là tạp chí của chúng ta cần xác định rõ vị trí và đối tượng phục vụ của mình trước đã? Hiện tại, chúng ta vẫn chủ yếu hướng đến những người yêu thích văn học thanh niên…”

“Tất nhiên.” Trương Kiến Xuyên trả lời một cách chắc chắn: “Vì đối tượng chính của các bạn là những người yêu thích văn học thanh niên, nên việc xác định vị trí của tạp chí cần phải càng rõ ràng và chính xác hơn. Nếu không, rất dễ mất đi đặc điểm riêng của mình, nhất là trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt như hiện nay. Các bạn nên xác định rõ hơn về nhóm độc giả mục tiêu của mình – ví dụ như học sinh trung học, sinh viên đại học, công nhân trẻ hay nông dân, hoặc giới trí thức…”

Đường Đường suy nghĩ: “À, có nghĩa là phải từ bỏ một số thứ để tập trung vào những thứ khác à?”

“Đúng vậy. Nếu muốn giành được tất cả, thường thì sẽ không giữ được thứ nào cả.” Trương Kiến Xuyên gợi ý: “Hãy chọn nhóm đối tượng có sức sống mãnh liệt nhất để tập trung phục vụ họ. Tôi tin rằng, với số lượng dân số đông đảo như hiện nay, nếu tìm đúng nhóm đối tượng này và áp dụng những phương pháp phù hợp để phát triển sản phẩm và hoạt động kinh doanh, tạp chí của các bạn sẽ không bị lép vế hay thậm chí bị loại bỏ trong cuộc cạnh tranh sau này…”

Ánh mắt Đường Đường nhìn người yêu trở nên đầy suy tư: “Không ngờ anh lại nghĩ thông suốt đến thế. Giám đốc biên tập của chúng tôi cũng nên học hỏi từ anh mới đúng…”

“Không phải tôi nghĩ thông suốt đâu. Tôi chỉ áp dụng cách tiếp cận của người kinh doanh vào vấn đề này mà thôi. Thực ra, tạp chí của các bạn cũng là một doanh nghiệp, và cũng cần phải xoay quanh việc liệu tạp chí đó có được mọi người yêu thích hay không, có bán được nhiều hay không. Vì vậy, tôi mới đưa ra những gợi ý này.”

Trương Kiến Xuyên cười nói: “Đường Đường, bạn có thể thử trao đổi ý kiến này với giám đốc biên tập của mình xem sao. Nếu các bạn tìm ra được những phương pháp hợp lý – chẳng hạn tổ chức các cuộc thi hay sự kiện để quảng bá vị trí của tạp chí và thu hút đối tượng độc giả mục tiêu – chúng tôi, Ích Phong, sẵn lòng đóng vai trò là nhà tài trợ hợp tác để cùng nhau thực hiện điều đó.”

Gợi ý của Trương Kiến Xuyên khiến __TERMLOCK000__

Rồi.

   Trương Kiến Xuyên đã ở Thượng Hải ba ngày, và mãi đến ngày 7 tháng 5 mới rời thành phố để bay đến Yên Kinh.

  Sau đó, anh ta lại ở Yên Kinh thêm hai ngày nữa, rồi bay đến Thủy Dương và ở lại một ngày trước khi quay về Hán Châu.

   Ích Phong không thể bỏ qua việc chăm sóc cả hai bên: Ích Phong lẫn Lợi Tân.

  Đặc biệt là ý kiến của Quách Lệnh về việc có thể liên kết với Philips đã mang lại nhiều ý tưởng quý báu cho Trương Kiến Xuyên.

  Hiện tại, Lợi Tân không thiếu vốn, nhưng họ đang thiếu hướng đi sản phẩm ổn định. Và giờ đây, họ đã có một hướng đi sản phẩm rõ ràng: con đường nâng cấp từ máy đĩa VCD sang DVD. Trương Kiến Xuyên không chắc liệu con đường này có thể tồn tại được bao lâu trước khi bị thay thế, nhưng anh ta tin rằng ít nhất trong vòng mười năm là hoàn toàn khả thi.

  Nghĩa là, nếu họ có thể đứng vững trên con đường này thông qua sự hợp tác kỹ thuật, thì ít nhất cũng có thể đảm bảo cho Lợi Tân mười năm doanh thu ổn định. Thực ra, Trương Kiến Xuyên thậm chí không hy vọng con đường sản phẩm VCD/DVD này sẽ kéo dài đến mười năm; theo anh ta, chỉ cần có bảy hay tám năm là đủ để Lợi Tân tìm kiếm những hướng đi mới.

  Trong những năm gần đây, nhờ vào việc tích lũy và phát triển công nghệ, Lợi Tân đã có thể nuôi dưỡng và tích lũy được một số nhân tài và công nghệ quan trọng. Đối với anh ta, điều đó đã coi như là đã đạt được mục tiêu. Anh ta cảm thấy rằng, với sự phổ biến ngày càng rộng rãi của máy tính và điện thoại di động trong cuộc sống hàng ngày của mọi người, các sản phẩm điện tử có thể sẽ trở thành ngành công nghiệp lớn nhất trong thời đại này, thậm chí vượt xa quy mô của các ngành sản xuất thiết bị điện tử thông thường.

  Nếu Lợi Tân muốn không bị loại bỏ trong cuộc cạnh tranh tương lai, thì họ phải không ngừng đổi mới, mở rộng và tích lũy, nỗ lực giành được một phần thị phần trong ngành công nghiệp này.

  Vì vậy, bây giờ là lúc phải bắt đầu hành động ngay, dù phải trả giá cao hơn một chút, Trương Kiến Xuyên cũng cho rằng điều đó là xứng đáng.

  Việc hợp tác với các công ty như Philips, Sony hay Pioneer có thể sẽ không mấy suôn sẻ, thậm chí có thể gặp phải nhiều điều kiện bất lợi, nhưng điều này là do sự chênh lệch thực tế về năng lực kỹ thuật giữa hai bên quyết định. Bạn chỉ có thể chấp nhận điều đó trước mắt, sau đó tìm cách bắt kịp và học hỏi trong quá trình hợp tác.

  “Philips đã thay đổi người lãnh