Trương Kiến Xuyên cũng đã đến Hồng Kông một lần, nhưng chỉ ở lại đó hai ngày rồi trở về Quảng Châu.

Ích Phong Tập đoàn đã thiết lập công ty YF tại Quần đảo Cayman theo yêu cầu của Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông, sau đó sử dụng công ty YF để đăng ký thành lập Ích Phong Holdings tại Hồng Kông. Nhờ vậy, việc chuyển giao tài sản của tập đoàn Ích Phong đã giúp công ty con được thành lập tại Hồng Kông và sáp nhập các tài sản trong lĩnh vực thực phẩm của tập đoàn vào Ích Phong Holdings.

Để thành lập Ích Phong Holdings, cần phải có trụ sở văn phòng tại Hồng Kông, và ít nhất ba nhân viên quản lý, bao gồm giám đốc điều hành, phải thường trú tại đó. Tuy nhiên, vì hoạt động kinh doanh chính của Ích Phong Holdings đều diễn ra trên đại lục, nên quy mô trụ sở văn phòng không cần quá lớn. Dù vậy, vẫn cần có địa điểm liên lạc và người phụ trách tiếp đón, xử lý các công việc hàng ngày; những vấn đề này đều có thể giải quyết được, bởi vì Hồng Kông là một thành phố với nền kinh tế thị trường hoạt động hiệu quả. Việc thuê văn phòng hay tuyển dụng nhân viên đều có thể được giao cho các tổ chức chuyên nghiệp đảm nhận. Tất nhiên, những nhân viên cốt lõi như giám đốc điều hành và các ủy viên độc lập tương lai vẫn cần được kiểm tra kỹ lưỡng trước khi được bổ nhiệm.

Đây không phải là lần đầu tiên Trương Kiến Xuyên đến Hồng Kông, nhưng anh ấy không thực sự thích bầu không khí ở đây, và có lẽ sẽ không dành nhiều thời gian ở lại Hồng Kông nữa. So với Quảng Châu, Thượng Hải hay Yên Kinh, anh ấy cảm thấy thoải mái hơn ở những nơi đó.

Quá trình giao tiếp với phía BNP Paribas diễn ra khá suôn sẻ; Zhang Nifei và nhóm của ông ấy đã đến trước, và vẫn chưa có nhiều việc cần Trương Kiến Xuyên phải trực tiếp lo lắng, chủ yếu vì vẫn chưa đến thời điểm cần thiết.

Khi đêm giao thừa trước ngày công ty được niêm yết chính thức bắt đầu, với tư cách là người nắm quyền kiểm soát Ích Phong, ông không thể tránh khỏi việc phải đối mặt với các nhà đầu tư và tổ chức tài chính trong buổi roadshow để giới thiệu về thông tin cơ bản của Ích Phong cũng như những lợi ích mà việc đầu tư vào công ty này có thể mang lại cho họ, cùng với những cơ sở để chứng minh điều đó. Lần này, ông đến đây chủ yếu để thảo luận và thống nhất một số vấn đề cụ thể.

Mặc dù tỷ lệ P/E được ước tính không mấy đáp ứng mong đợi, nhưng Trương Kiến Xuyên cũng hiểu rằng đây là điều không thể tránh khỏi khi một doanh nghiệp tư nhân đại lục lần đầu tiên bước chân vào thị trường chứng khoán Hồng Kông, và ông đã sẵn sàng tâm lý đối mặt với những áp lực này.

Các công ty như Goldman Sachs và Morgan Stanley cũng không mấy hài lòng với tỷ lệ P/E này, nhưng Quỹ đầu tư Blackrock cũng có những lý do riêng của họ.

Blackrock hy vọng rằng dự án Ích Phong sẽ thành công hoàn hảo, thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư, và giúp họ kiếm lời từ việc mua cổ phiếu mới phát hành. Điều này sẽ giúp giảm thiểu rủi ro đến mức tối đa đồng thời giúp Blackrock xây dựng danh tiếng.

Dù sao thì, với tư cách là một doanh nghiệp tư nhân đại lục và với quy mô lớn hơn nhiều so với những doanh nghiệp mà Blackrock đã từng thực hiện các thao tác tương tự trước đây, thì chiến dịch này thực sự rất quan trọng đối với Blackrock. Họ nhất định phải thành công.

May mắn thay, Goldman Sachs và Morgan Stanley cũng nhận ra rằng nếu bước đầu tiên này thành công, thì trong tương lai, nhiều doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân, sẽ liên tục bước vào thị trường chứng khoán Hồng Kông, và đây cũng chính là cơ hội cho họ.

Sau khi trở về Guangzhou, Trương Kiến Xuyên đã có cuộc trò chuyện sâu rộng với Huang Yuncheng. Những thông tin mà ông nhận được từ Huang Yuncheng khá tương đồng với những gì ông đã dự đoán trước đó; một số người có ý định tham gia nhưng vẫn đang chờ đợi thời cơ thích hợp hơn.

Vậy thì chỉ còn cách chờ đợi và để thời gian chứng minh liệu quyết định của mình có đúng đắn hay không.

Trước khi đi đến Shanghai, Trương Kiến Xuyên đã ghé thăm Hangzhou trước. Tại đây, ông cùng với Trần Vệ Đông và Ren Jiaquan đã kiểm tra tình hình xây dựng cơ sở nguồn nước ở hồ Thanh An Thiên Đảo Hồ, cũng như tình hình chuẩn bị hàng hóa và giao hàng hiện tại.

Khi tháng Năm đến, mùa bán hàng cho nước đóng chai chính thức bắt đầu.

Tại căn cứ Đông Bắc, loại nước khoáng đóng chai và nước suối được đặt tên là Ích Phong; còn loại nước suối “Giang Nam Tuyết” thì được phân biệt thông qua màu sắc của những chai nước đóng chai. Nước khoáng đều được đánh dấu bằng màu xám nhạt để thể hiện hàm lượng các nguyên tố khoáng chất cao, trong khi nước suối lại được đánh dấu bằng màu xanh nhạt để tượng trưng cho vẻ đẹp tự nhiên.

Hiện nay, khu vực Đông Bắc bao gồm các tỉnh như Giang Tô, An Huy, Sơn Đông, Hà Nam, Hồ Bắc, Hồ Nam, Chiết Giang, Phúc Kiến, Giang Tây và Thượng Hải đều đang bán cả hai loại sản phẩm này. Hai nhóm sản phẩm thậm chí còn được bày cùng nhau, và có những thông tin giới thiệu chi tiết về sự khác biệt giữa hai loại nước này. Về mặt giá cả, nước khoáng **Jiang Nam Tuyết** có giá bán lẻ là 2,5 nhân dân tệ, trong khi nước suối **Jiang Nam Tuyết** chỉ có giá 1,8 nhân dân tệ, tạo thành sự khác biệt về mức giá.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng đã hỏi về tình hình phân phối và phản ứng thị trường đối với hai loại sản phẩm này.

Điều khiến ông ấy ngạc nhiên là, loại nước khoáng có giá cao hơn gần một nhân dân tệ lại được người tiêu dùng chấp nhận nhiều hơn so với nước suối. Đặc biệt là ở các thành phố lớn, mức độ chấp nhận nước khoáng rõ ràng cao hơn, với tỷ lệ gần như là 70% so với 30%; còn ở các khu vực cấp huyện và thị trấn, tỷ lệ này khoảng 50%-50%, điều này thật sự khiến ông ấy ngạc nhiên.

Tuy nhiên, nước suối lại rất được ưa chuộng trong dòng sản phẩm nước đóng thùng, bởi vì theo thông tin giới thiệu, nước suối thích hợp hơn để pha trà sau khi được đun sôi.

“Ông chủ yên tâm đi, năm nay chúng tôi không dám nói về các khu vực khác, nhưng tại khu vực Đông Bắc, chúng tôi chắc chắn sẽ đạt được thành công lớn.”

Trần Vệ Đông không nói nhiều, nhưng việc ông ấy dám cam kết như vậy chắc chắn là vì ông ấy có đủ niềm tin vào khả năng của mình.

Nhờ vào các hoạt động quảng bá trên truyền hình, báo chí và các phương thức truyền thống khác, nước khoáng **Ích Phong** đã được phân phối rộng rãi tại các thành phố như Thượng Hải, Nam Kinh, Hàng Châu, Nanchang, Ningbo, Suzhou, Hefei, Wuxi… Và với số lượng đơn đặt hàng ngày càng tăng, Trần Vệ Đông chỉ lo rằng khả năng vận chuyển và việc kiểm soát tiến độ giao hàng có thể sẽ gặp phải một số thách thức.

Đối với nước đóng chai, có thể sử dụng đường thủy hoặc đường sắt để vận chuyển, vì chi phí vận chuyển tương đối thấp. Tuy nhiên,

Nhưng cũng không còn cách nào khác; những sản phẩm tiêu dùng nhanh này chỉ có thể được chuyển nhanh chóng đến tay các đại lý thông qua các kênh phân phối này, và sau đó các đại lý mới tiếp tục chuyển chúng đến tay các nhà bán lẻ.

Đây cũng là trường hợp của Ích Phong – một trong những doanh nghiệp thực phẩm lớn hàng đầu tại Việt Nam hiện nay. Với sản phẩm “mì ăn liền Đại Sư Phụ” làm vũ khí then chốt, họ đã giành được vị trí áp đảo trên thị trường mì ăn liền, khiến cho nhiều đại lý tin tưởng và sẵn lòng hợp tác với Ích Phong. Chính vì vậy, nước khoáng sản của Ích Phong cũng có thể được phân phối một cách nhanh chóng. Mặc dù không thể tái tạo lại sự thành công rực rỡ như khi mì ăn liền mới ra mắt thị trường, nhưng sản phẩm này vẫn rất hot; ít nhất là họ vẫn tuân thủ quy tắc thanh toán trước khi nhận hàng, chỉ là thời gian thanh toán đã được rút ngắn đi một chút mà thôi.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên tin rằng sau những chuẩn bị và bước phát triển trong năm nay, nước khoáng sản của Ích Phong cũng hoàn toàn có thể sánh ngang với thương hiệu mạnh mẽ của mì ăn liền Đại Sư Phụ. Các đại lý sẽ nhận thấy rằng thương hiệu Ích Phong ngày càng trở nên mạnh mẽ và uy tín hơn, nên không cần lo lắng về việc hàng hóa của họ bị tồn kho.

“Vĩ Đông, vị trí của khu vực Đông Bắc thì tôi không cần phải nói thêm nữa; bạn và Gia Quyền cần phải giữ vững thị trường này. Còn về Yibao và Yili… thật lòng mà nói, tôi không quá lo lắng. Nhưng tôi nghĩ rằng với một thị trường lớn như Đông Bắc, thì không thể nào chúng ta chiếm độc quyền thị trường được; chắc chắn sẽ có những đối thủ mới xuất hiện. Những đối thủ mà tôi đang nói đến không phải là những thương hiệu hay doanh nghiệp đã tồn tại từ trước, mà là những đối thủ mới gia nhập thị trường và có khả năng thay đổi tình hình. Các bạn nhất định phải cảnh giác về điểm này.”

Trương Kiến Xuyên nói những lời này cũng có cơ sở. Mặc dù Yibao và Yili có sức mạnh không tồi ở khu vực Nam Trung Quốc, nhưng suốt nhiều năm qua, họ vẫn chưa thực sự mở rộng thị trường ra ngoài khu vực đó, điều này khiến Trương Kiến Xuyên không mấy tin tưởng vào khả năng mở rộng thị trường của họ. Trừ khi hai công ty này đưa ra những biện pháp mới đáng chú ý, nếu không, việc tiếp tục hoạt động theo quy trình hiện tại, Trương Kiến Xuyên không nghĩ rằng họ có thể tạo ra nhiều thách thức đáng kể đối với Ích Phong.

Ít nhất là trên phạm vi cả nước, họ rất khó có thể tạo ra một mối đe dọa thực sự đối với Ích Phong.

Cũng giống như thị trường mì ăn liền ngày xưa, sản phẩm mì ăn liền của Đại Sư Phụ đã dễ dàng đánh bại các thương hiệu như Hoa Phong, Yên Kinh, Trung Thúy – những thương hiệu vốn có sức mạnh lớn nhưng lại tự mãn với vị trí của mình và không gặp phải nhiều thách thức nào.

Tuy nhiên, chính sự xuất hiện muộn hơn Ích Phong hai năm của một tân binh trong ngành – công ty Khang Sư Phụ – mới thực sự tạo thành mối đe dọa và thách thức đối với Ích Phong. Trương Kiến Xuyên cho rằng trong tương lai, những thách thức đối với nước khoáng Ích Phong sẽ không đến từ những thương hiệu lâu đời như Yibao, Yili, Lão Sơn, Ngũ Đại Liên Trì, mà chắc chắn sẽ đến từ những người mới tham gia vào thị trường này, thậm chí có thể là những đối thủ đến từ lĩnh vực khác.

“Ông chủ yên tâm đi, tôi hiểu ý của ông. Chỉ những người mới tham gia, không bị ràng buộc bởi bất kỳ điều gì và không e ngại điều gì, mới có thể phá vỡ những khuôn mẫu cũ và tấn công từ những góc độ mà chúng ta không ngờ tới. Tôi cũng có linh cảm về điều này.”

Trần Vệ Đông gật đầu mạnh mẽ: “Tôi vẫn kiên định với quan điểm đó. Chỉ có chính chúng ta mới có thể đánh bại bản thân mình. Nếu chúng ta làm tốt công việc của mình, không ngừng tìm kiếm những ý tưởng mới mẻ và điểm nổi bật, chúng ta sẽ luôn giữ được vị trí vững chắc.”

Trương Kiến Xuyên rất hài lòng với sự tự tin và nhận thức của Trần Vệ Đông. Chỉ khi có những suy nghĩ và tinh thần như vậy, chúng ta mới có thể gánh vác trọng trách lớn lao của khu vực Đông Bắc.

“Ừm, Vệ Đông, miễn là em hiểu rõ điều đó là được.” Nhìn về phía Nhân Gia Quyền, Trương Kiến Xuyên tiếp tục nói: “Hãy giao cho Gia Quyền nhiều trách nhiệm hơn nữa, để anh ấy phải lo lắng và vất vả nhiều hơn, rèn luyện bản thân. Nếu anh ấy không trải qua khó khăn ngay từ bây giờ, thì đợi đến khi già rồi mới hối tiếc sao?”

Nhân Gia Quyền và Trần Vệ Đông đều cười. “Ông chủ, ông chỉ hơn tôi hai tuổi thôi mà… Ai lại muốn tránh khỏi những khó khăn chứ?”

“Đây không phải là tự tìm khó đấy sao?“

“Ý tôi là, tại sao lại tự gây khó cho bản thân chứ? Tôi muốn các bạn trải nghiệm ở nhiều vị trí khác nhau, từ nhiều góc độ khác nhau để rèn luyện bản thân. Các bạn cần phải hiểu biết rõ ràng mọi thứ, không được để người dưới quyền lừa dối mình, mà phải có ý tưởng và sáng kiến riêng của mình…”

Trương Kiến Xuyên nhìn hai người, giọng nói nghiêm túc: “Vệ Đông, Gia Quyền, các bạn cũng đã nhận ra rồi đúng không? Công ty sắp niêm yết trên sàn chứng khoán, nhưng mục đích của việc này là gì? Nói thật lòng, nhiều doanh nghiệp chỉ muốn huy động vốn thông qua việc niêm yết, nhưng đối với chúng ta Ích Phong, việc huy động vốn không phải là mục tiêu chính.

Tình hình kinh doanh của tập đoàn ai cũng biết, các ngân hàng cũng rất sẵn lòng cho chúng ta vay tiền, tuy nhiên lãi suất vay ngân hàng quá cao cũng là một vấn đề. Mục đích chính của việc niêm yết là nâng cao hình ảnh và uy tín của công ty, giúp chúng ta dễ dàng hơn trong việc thu hút nhân tài, công nghệ, cũng như tăng cường sự tin tưởng và đoàn kết của nhân viên đối với công ty. Điều này còn giúp công ty mạnh mẽ hơn trong các hoạt động sát nhập, mở rộng sang thị trường nước ngoài, và cải thiện cơ cấu tổ chức…”

Hai người đều gật đầu im lặng.

“Một khi công ty niêm yết, chúng ta sẽ có được nguồn vốn và nhân lực dồi dào hơn, từ đó tăng tốc độ phát triển. Các bạn cũng thấy rồi đấy, Lư Chán Dương trở về trụ sở chủ yếu là để phục vụ cho dự án trà cacbonat… Nhưng liệu chúng ta Ích Phong đã đạt được mục tiêu đó chưa? Không, các bạn đều biết rằng kế hoạch phát triển của tôi dành cho Ích Phong là trở thành một tập đoàn thực phẩm đa ngành lớn, không thể chỉ dựa vào vài sản phẩm duy nhất mà thành công được. Trong quá trình phát triển, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng sẽ gặp phải nhiều thách thức. Những năm gần đây, môi trường phát triển trong nước rất tốt, vì vậy Ích Phong đã có được cơ hội tuyệt vời… Nhưng liệu mọi thứ có luôn suôn sẻ như vậy không? Rõ ràng là không thể. Vì vậy, chúng ta phải tận dụng thời cơ này để mạnh mẽ hơn, và chuẩn bị tốt cho những giai đoạn khó khăn sắp tới. Tôi kỳ vọng rất nhiều vào hai người, nhưng các bạn cần phải trải qua nhiều thử thách để rèn luyện bản thân… Hãy cố gắng hết sức, và sau khi công ty niêm yết…”

Việc vừa phải khen ngợi, vừa phải nhắc nhở, vừa phải khích lệ, vừa phải đưa ra những yêu cầu nghiêm khắc – đó chính