Trương Kiến Xuyên cuộc trò chuyện giữa ông với Hồng Vận Thành và Y Văn Trung kéo dài đến hai tiếng đồng hồ.

Lần này, cuộc thảo luận tập trung vào hai khía cạnh chính: Hồng Vận Thành sẽ tập trung hoàn toàn vào công ty Điện tử Song Thành, trong khi ngành nước Song Thành sẽ được giao cho Y Văn Trung quản lý. Số cổ phần không thay đổi, nhưng trọng tâm hoạt động của mỗi bên đã khác nhau.

Hồng Vận Thành cũng rất mong muốn có sự thay đổi này. Dù số cổ phần và lợi nhuận vẫn giữ nguyên, nhưng ông có thể tập trung toàn bộ sức lực vào công ty Điện tử Song Thành. Theo dự đoán của Trương Kiến Xuyên, thị trường máy đĩa DVD trong năm nay có lẽ vẫn sẽ không xảy ra nhiều biến động lớn, nhưng từ năm sau trở đi, thị trường này có thể sẽ bước vào giai đoạn phát triển mạnh mẽ.

Quảng Đông luôn là nơi dám đi đầu trong các xu hướng mới, và Trương Kiến Xuyên tin rằng thị trường máy đĩa DVD cũng sẽ không ngoại lệ. Nếu công ty Lệnh Tinh không kịp nắm bắt cơ hội này và phải bắt đầu cùng với các doanh nghiệp khác từ đúng điểm xuất phát, thì dù Ủy ban Thành phố Hán Châu có áp đặt áp lực hay đưa ra những lời đề nghị hấp dẫn đến đâu, Trương Kiến Xuyên cũng sẽ không đồng ý để dây chuyền sản xuất của Lệnh Tinh được đặt tại Hán Châu, mà chỉ có thể là ở khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang – tốt nhất là tại Trung Sơn hoặc Đông Quân. Nhưng bây giờ, Lệnh Tinh đã vượt trước một năm, và phía Hán Châu lại đưa ra những điều kiện rất ưu đãi, nên Trương Kiến Xuyên cũng chỉ có thể chấp nhận một cách miễn cưỡng mà thôi. Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên cũng biết rằng sớm muộn gì thì Lệnh Tinh cũng sẽ tiếp tục đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất tại khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang.

Đây là khu vực gần Hong Kong và Macau hơn nhiều, và khả năng cung cấp linh kiện điện tử ở đây thực sự rất vượt trội; bất kỳ nơi nào khác trong nước cũng phải thừa nhận rằng họ không thể sánh kịp. Lợi thế này là không ai có thể đánh bại được.

Trương Kiến Xuyên tin rằng tất cả thông tin cần thiết đã được truyền đạt đến đúng người.

Dần dần, Hồng Vận Thành bắt đầu tập trung hoàn toàn vào công ty Điện tử Song Thành. Là một người am hiểu sâu rộng về ngành điện tử, ông hoàn toàn có thể cảm nhận được tiềm năng của thị trường máy đĩa DVD. Với tư cách là đại lý độc quyền của toàn tỉnh Quảng Đông, việc công ty Song Thành làm thế nào để tận dụng tối đa lợi thế này và th

Là khu vực phát triển mạnh nhất trong lĩnh vực sản phẩm và ngành công nghiệp âm thanh hình ảnh, không nghi ngờ gì nữa rằng thị trường máy đĩa DVD tại đây là lớn nhất cả nước. Một khi chúng bắt đầu được phổ biến rộng rãi, nhu cầu của thị trường tỉnh Quảng Đông sẽ ít nhất đạt mức hàng triệu chiếc.

Nếu máy đĩa DVD Lean chiếm được tỷ lệ thị phần cao hơn trong thị trường này, thì lợi nhuận của công ty Thương thành Điện tử – đơn vị đại lý chính thức – cũng sẽ tăng theo.

Hiện nay, giá của máy đĩa DVD dao động từ bốn đến năm nghìn nhân dân tệ. Ngay cả theo những thỏa thuận mà Trương Kiến Xuyên và ông Hoàng Vận Thành đã thảo luận, giá của máy đĩa DVD trong tương lai sẽ có xu hướng giảm dần. Vì vậy, trong vòng một hoặc hai năm tới, lợi nhuận khoảng ba đến năm trăm nhân dân tệ mỗi chiếc máy đĩa DVD đối với Thương thành Điện tử là hoàn toàn khả thi. Điều này khác hoàn toàn so với máy nước uống.

Thứ nhất, ban đầu, các khách hàng lớn của ngành máy nước uống chủ yếu đến từ nhóm người tiêu dùng sử dụng nguồn quỹ công cộng; hầu hết họ đều được Ích Phong – công ty kinh doanh nước uống – tiếp cận trực tiếp để mua máy nước uống, nên các đơn vị cung cấp nước uống khác hay các công ty liên kết trong ngành này không có cơ hội kiếm lợi nhuận từ việc này.

Thứ hai, lợi nhuận từ mỗi chiếc máy đĩa DVD cao hơn nhiều so với máy nước uống. Nếu Lean chiếm được khoảng hai đến ba mươi phần trăm thị phần trong thị trường hàng triệu chiếc này, Thương thành Điện tử vẫn có thể kiếm được hàng trăm triệu nhân dân tệ mỗi năm.

Tất nhiên, để đạt được lợi nhuận này, Thương thành Điện tử chắc chắn sẽ phải đầu tư khá nhiều, từ việc ký kết các thỏa thuận với các đại lý ở các thành phố và huyện, đến việc tiến hành các chiến dịch quảng bá mạnh mẽ. Đặc biệt là những “lời nhắc nhở” mà Trương Kiến Xuyên đã đưa ra lần này: nếu thị trường đĩa phim không được phổ biến rộng rãi, thị trường máy đĩa DVD sẽ không thể phát triển mạnh mẽ. Điều này phụ thuộc vào việc liệu các nhà tham gia trong thị trường đĩa phim có thể “hiểu rõ” bản chất của vấn đề này trong thời gian ngắn nhất và tạo ra một môi trường “tương tác” tích cực hay không.

Bây giờ, điều quan trọng là xem khả năng vận động của ông Hoàng Vận Thành như thế nào.

Tất nhiên, đây không chỉ là vấn đề của ông Hoàng Vận Thành.

Thực tế, Trương Kiến Xuyên tin rằng có rất nhiều “chuyên gia trong ngành” sẽ hiểu rõ bản chất của vấn đề này ngay cả khi không cần ông đến miền Nam để truyền đạt thông tin. Tuy nhiên, với tư cách là chủ của một công ty điện tử lớn

Ngoài việc hợp tác với Vạn Yến trên đại lục, Spiegel không có bất kỳ kênh phân phối sản phẩm nào khác; chỉ có mối quan hệ đại lý tại Hồng Kông với công ty Khổ Hoàn. Vì vậy, Lâm Tinh buộc phải đi đến Hồng Kông một cách đặc biệt.

  Tuy nhiên, sau khi tiếp xúc với công ty Khổ Hoàn ở Hồng Kông, họ cho những phản hồi không mấy tích cực. Điều này khiến Yến Tu Sửa cũng rất bối rối; không hiểu tại sao lại đối xử lạnh lùng với khách hàng từ đại lục như vậy.

  Ngành kinh doanh chính của Spiegel không phải là sản xuất chip giải mã MPEG. Có thể nói, chính sự nhiệt huyết và kỳ vọng lớn lao của ông Giang Vạn Ngụ – người sáng lập Vạn Yến – đã thuyết phục được ông Chủ tịch Spiegel, Sun Yán Sinh, dẫn đến sự hợp tác giữa hai bên trong việc nghiên cứu và phát triển chip giải mã MPEG. Nhưng hiện tại, thành tựu này vẫn chưa đáp ứng được các yêu cầu của thị trường máy đĩa DVD; nó chỉ phù hợp với máy đĩa VCD – loại sản phẩm chuyển giao. Trong khi đó, thị trường trong nước, vốn được kỳ vọng sẽ bùng nổ, vẫn chưa thể phát triển sau nửa năm kể từ khi máy đĩa Vạn Yến được ra mắt vào tháng 9 năm ngoái; ngược lại, thị trường còn ngày càng trở nên tồi tệ hơn.

  Điều này không chỉ là một đòn giáng mạnh đối với Vạn Yến, mà còn ảnh hưởng đến Spiegel nữa.

  Theo lý thuyết, với sự liên hệ từ phía khách hàng đại lục, họ lẽ ra phải rất tích cực mới đúng.

  “Có vẻ như phía Khổ Hoàn cũng không mấy tin tưởng; hoặc có thể nói, hiệu suất của thị trường máy đĩa trong nước cho đến nay đã khiến họ thất vọng, vì vậy họ nghĩ rằng chúng ta cũng chỉ đến đây để thử sức mà thôi…”

  Yến Tu Sửa cảm thấy rất thất vọng sau trận đấu đầu tiên này.

  “Anh Hai, tôi nghĩ đánh giá của anh cũng khá đúng. Hiện tại, thị trường trong nước vẫn còn rất im ắng; không, thậm chí không thể gọi là im ắng nữa. Khi không có nội dung hấp dẫn, máy đĩa chắc chắn sẽ không bán được. Mọi người đều đang chờ đợi; thậm chí nhiều người còn nghĩ rằng việc kinh doanh này không có triển vọng, thà đợi đến khi công nghệ DVD trở nên chín muồi hơn, thị trường đĩa nội dung phát triển mạnh mẽ hơn, rồi mới bắt đầu kinh doanh…”

  Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đặt hai tay lại với nhau, ngồi trên ghế sofa và suy nghĩ sâu sắc: “Tôi nghĩ đây chính là sai lầm trong đánh giá của đa số mọi người về thị trường trong nước…” Yến Tu Sửa liếc nhìn Quách Đào một cái, rồi

“Nếu không cẩn thận, chúng ta vừa mới bỏ ra nhiều công sức và thấy được kết quả tích cực, thì DVD lại xuất hiện và chiếm lĩnh hoàn toàn thị trường; tất cả những nỗ lực của chúng ta sẽ trở thành phần góp phần vào sự phổ biến của DVD mà thôi.”

Thành thật mà nói, Trương Kiến Xuyên cũng không chắc lắm về điều này.

Có lẽ, như Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】 đã nói, khi VCD mới bắt đầu được phổ biến, thì DVD đã xuất hiện và “đè bẹp” nó ngay trên bãi cát. Những thay đổi về công nghệ, sự biến động của thị trường, cùng với tâm lý người tiêu dùng – ai có thể dự đoán chính xác được những điều đó?

“Quách Đào, anh nghĩ sao?” Trương Kiến Xuyên hỏi Quách Đào. Anh ấy cho rằng Quách Đào có khả năng nhạy bén với thị trường rất cao, và rất đáng để được đào tạo. Quách Đào do dự một chút rồi trả lời: “DVD chắc chắn là xu hướng phát triển tương lai; công nghệ của nó vượt trội hơn VCD một bậc – độ phân giải 500 đường thực sự là điều mà VCD và các máy ghi hình không thể sánh kịp.

Tuy nhiên, hiện nay việc phát triển DVD liên quan đến rất nhiều bằng sáng chế công nghệ và lợi ích lớn; nhiều tập đoàn điện tử hàng đầu của Nhật Bản, Hàn Quốc và Châu Âu vẫn đang tranh giành quyền lợi này.

Hơn nữa, thị trường và khả năng sản xuất máy ghi hình của họ vẫn chưa đạt đến mức lợi nhuận mong đợi… Nhiều người bỏ qua điểm này; những tập đoàn nước ngoài có khả năng thúc đẩy mạnh mẽ sự phát triển của VCD hay DVD thực chất đều là những bên có lợi ích trong thị trường máy ghi hình. Xét về mặt vốn đầu tư, họ thiếu động lực và sự nhiệt tình để thúc đẩy VCD hay DVD một cách nhanh chóng. Những công ty như Sony, Philips, Panasonic hay JVC đều chưa hiểu rõ nhu cầu của thị trường trong nước chúng ta, nên họ không thể đưa ra quyết định đúng đắn. Tất cả những yếu tố này đều hạn chế sự nhiệt tình của họ, khiến bước tiến của họ không thể nhanh chóng. Chỉ khi họ đạt được sự thống nhất về lợi ích, hoặc nhận ra rằng nếu tụt hậu, họ sẽ mất đi nhiều hơn, thì họ mới có thể thực sự đầu tư hết sức mình. Theo tôi đánh giá, có lẽ còn phải mất vài năm nữa…”

Phân tích của Quách Đào rất phù hợp với quan điểm của Trương Kiến Xuyên, thậm chí còn chi tiết và sâu sắc hơn; điều này khiến Trương Kiến Xuyên cảm thấy rất vui mừng. Đôi khi, việc tìm kiếm và đào tạo một nhân tài giỏi còn mang lại niềm vui lớn hơn cả việc kiếm được hàng triệu đồng; bởi vì những nhân tài như vậy sau này chắc

“Anh hai, tôi nghĩ Quách Đào đánh giá rất chính xác. Khi kết hợp với phân tích của chúng ta về thị trường, đặc biệt là thị trường nội dung đĩa DVD, thì tình hình này sẽ trở nên rõ ràng hơn nữa.

Chắc chắn thị trường sẽ có một bước phát triển mạnh mẽ, nhưng điều kiện tiên quyết là nội dung đĩa DVD phải được bổ sung một cách nhanh chóng. Tuy nhiên, chúng ta không thể đợi đến khi nội dung đĩa DVD đã đủ đầy mới bắt đầu tăng sản lượng.

Hơn nữa, những người trong lĩnh vực nội dung đĩa DVD chắc chắn cũng đang theo dõi xem liệu thị trường máy đĩa DVD có đáp ứng được kỳ vọng lợi ích của họ hay không.

Tôi dám chắc rằng, dù chúng ta xây dựng nhà máy sản xuất ở Hàn Châu hay ở Trung Sơn, Zhuhai, nếu quy mô sản xuất bị những người này kiểm soát, họ sẽ sẵn lòng đầu tư mạnh mẽ để theo đuổi cơ hội này…”

Yến Tu Sửa hít một hơi thật sâu và nói tiếp: “Vậy chúng ta cần phải tiếp tục liên lạc với Công ty Khoa Hoa cũng như các công ty như Sony, để sớm có được chip giải mã MPEG của họ. Chỉ khi đó chúng ta mới có thể tiến hành việc điều chỉnh, tích hợp và nghiên cứu phát triển. Ngoài ra, về phần bo mạch máy móc, ông Vương có tin tức gì không?”

“Ông Vương đang thông qua một số kênh liên lạc với Philips và Sony. Nhưng Sony khá lạnh lùng.

Năm ngoái, Sony đã thành lập công ty Shanghai Segong Electronics (SSEG) cùng với Shanghai Broadcasting Television, nhưng họ không quan tâm nhiều đến lĩnh vực này; họ chủ yếu tập trung vào camera và linh kiện quang học.

Philips thì có chút hứng thú, nhưng vẫn chưa quyết định. Ban đầu họ nói muốn xây dựng nhà máy sản xuất ở Thượng Hải, nhưng bây giờ lại do dự. Lý do chính là vì bo mạch máy móc này không khác gì bo mạch của máy CD; họ lo rằng nếu thị trường VCD suy thoái, khoản đầu tư này có thể sẽ bị lãng phí. Thị trường CD trong nước không thể đáp ứng nhu cầu này…”

“CD quá đắt, và thị trường trong nước cũng rất hạn chế…” Yến Tu Sửa lắc đầu.

“Trương Tổng và Sếp Yến, thực ra tôi nghĩ rằng việc Philips đang do dự hiện nay có thể chính là cơ hội cho chúng ta.” Quách Đào nói với ánh mắt sáng ngời. “Ồ? Ý anh là gì?” Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa đồng thời hỏi.

“Việc Philips chưa quyết định được, thực chất là bởi vì họ chưa hiểu rõ và không chắc chắn về thị trường trong nước. Sau ‘trường hợp thảm hại’ của VCD, ai cũng sẽ phải suy nghĩ kỹ trước khi hành động. Vậy lúc này, liệu chúng ta có thể chủ động tiếp cận và hợp tác với Philips để xây dự

Đề xuất đột ngột của Quách Đào khiến Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Hiền】 và Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】 đều bất ngờ. Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】 lập tức hỏi: “Philips có đồng ý không? Nếu Sony còn có thể hợp tác với Shanghai Guangdian để thành lập dây chuyền sản xuất, thì Philips lại tại sao không đồng ý? Trước lợi ích, mọi điều đều có thể xảy ra. Hơn nữa, công nghệ laser và máy móc đối với chúng ta ở trong nước có thể là những rào cản kỹ thuật khó vượt qua, nhưng đối với các doanh nghiệp Nhật Bản, Mỹ, Châu Âu và Hàn Quốc, đó không phải là những công nghệ độc quyền.

Panasonic, Pioneer, Samsung, Sharp, LG… về cơ bản đều có khả năng này; chỉ là họ tập trung vào những lĩnh vực khác nhau mà thôi. Nhưng đối với sản phẩm DVD, họ đều rất coi trọng việc phát triển công nghệ này.

Nói cho cùng, họ không tin tưởng vào sản phẩm chuyển tiếp VCD, và cũng không tin tưởng vào thị trường nội địa của chúng ta…”

Phải thừa nhận rằng, trong thời đại này, chúng ta vẫn còn kém xa các nước Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc về mặt công nghệ điện tử. Đây cũng chính là lý do chính khiến các doanh nghiệp này có thể tận dụng lao động giá rẻ và thị trường lớn của Trung Quốc Đại lục để kiếm được nhiều lợi nhuận.

“Hơn nữa, thử một lần cũng không sao cả. Nếu Philips không đồng ý, thì chúng ta sẽ tìm đến Sony, Pioneer, Panasonic… Tôi tin rằng chắc chắn sẽ tìm được đối tác sẵn lòng hợp tác để kiếm tiền…”

Lời nói của Quách Đào bị Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Hiền】 ngắt lời: “Tại sao không thử liên hệ với Samsung hoặc LC?”

“Các doanh nghiệp Hàn Quốc phản ứng nhanh hơn so với các doanh nghiệp Nhật Bản. Nhìn vào mô hình phát triển của Samsung, họ cũng thích xây dựng nhà máy theo mô hình chuỗi sản xuất toàn diện theo chiều dọc hơn.

Hoặc có thể nói, đó cũng là bởi vì sức mạnh và công nghệ của các doanh nghiệp Hàn Quốc vẫn còn kém hơn so với các nước Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản; họ muốn giành lấy lợi nhuận từ mọi khâu trong quá trình sản xuất.

Trong khi đó, các doanh nghiệp Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản lại thích đầu tư ít hơn nhưng thu được lợi nhuận nhiều hơn. Có lẽ đó chính là sự khác biệt giữa họ. Nếu có thể, chúng ta thà chọn hợp tác với các doanh nghiệp Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản hơn là các doanh nghiệp Hàn Quốc…” Quách Đào giải thích.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Hiền】 gật đầu. Có vẻ như Quách Đào đã dành khá nhiều thời gian nghiên cứu về vấn đề này trong những tháng vừa qua; một nhân tài như vậy thực sự đáng được trau dồi.

Người vừa hiểu rõ thị trường lại am hiểu công nghệ như vậy thật sự rất hiếm có. Điều đáng tiếc duy nhất là họ vẫn còn thiếu kinh nghiệm thực tế, nhưng sau vài năm rèn luyện, chắc chắn họ sẽ đủ khả năng đảm nhận những trách nhiệm quan trọng.

“Ừm, Quách Đào, anh nghĩ chúng ta có thể liên hệ với phía Philips để thảo luận, nhưng anh có ý kiến gì về cách tiếp cận không?” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 hỏi tiếp. “Phía Philips nắm giữ vị trí dẫn đầu về công nghệ, nên yêu cầu của họ chắc chắn sẽ rất khắt khe. Ví dụ, về mặt số vốn đầu tư và tỷ lệ cổ phần, chúng ta chắc chắn sẽ bị thiệt thòi. Hơn nữa, tôi e rằng nếu muốn đạt được thỏa thuận, có thể Philips sẽ yêu cầu chúng ta cam kết mua một số lượng lớn linh kiện máy đồng hồ; điều này có thể là yếu tố then chốt.” Quách Đào suy nghĩ một lát rồi nói: “Tất nhiên, cam kết này cũng liên quan đến việc đàm phán về giá cả, vấn đề khá phức tạp; hiện tại tôi cũng khó có thể nói chắc được, chỉ là tôi cảm thấy như vậy thôi.” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nhìn về phía Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】.

Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】 cũng đang nhíu mày suy nghĩ: “Quách Đào nói đúng. Tôi nghĩ về số vốn đầu tư và tỷ lệ cổ phần thì đó chỉ là những vấn đề nhỏ thôi. Khi chúng ta đã quyết tâm tham gia vào lĩnh vực này, chắc chắn chúng ta sẽ không quan tâm đến những chi phí đó đâu. Còn vấn đề cam kết mua linh kiện máy đồng hồ thì tôi thấy khá thú vị; điều này không phải đúng với ý định của chúng ta sao? Việc đảm bảo nguồn cung cấp từ trước sẽ giúp chúng ta đáp ứng nhu cầu của mình một cách hiệu quả hơn. Tất nhiên, điều này cũng phải dựa trên niềm tin tuyệt đối của chúng ta vào thị trường. Tôi tin rằng nếu chúng ta đưa ra cam kết này, chắc chắn sẽ giúp củng cố thêm niềm tin đầu tư của Philips. Như vậy, điều này cũng có thể trở thành một điều kiện quan trọng trong các cuộc đàm phán, bao gồm cả vấn đề chuyển giao công nghệ nữa…”

Ý kiến của hai người đã mang lại cho Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 rất nhiều tin tưởng. “Tôi nghĩ là có thể. Như Quách Đào đã nói, trước hết chúng ta hãy liên hệ với Philips, nhưng cũng có thể xem xét việc tiếp cận với các công ty Nhật Bản như Panasonic, Pioneer… Hiện nay, các doanh nghiệp Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc đang đổ xô vào thị trường nội địa của chúng ta, đây chính là thời kỳ bùng nổ của các hoạt động hợp tác đầu tư. Tôi n