Lời nói đầy tự tin của Yuan Yongshou cũng khiến mọi người bắt đầu bàn tán.

Ích Phong Hiện tại chúng ta đã có sản phẩm trà carbonat sẵn sàng để tung ra thị trường, nhưng liệu đây có phải là thời điểm lý tưởng để thâm nhập vào lĩnh vực này không? Năm nay, Ích Phong đặt ra hai mục tiêu chính:

Thứ nhất là việc niêm yết công ty trên sàn chứng khoán; điều này hiển nhiên và đang được thực hiện theo đúng kế hoạch.

Thứ hai là phát triển mạnh mẽ ngành nước đóng chai, biến nó thành điểm tăng trưởng chính cho doanh nghiệp.

Để nước đóng chai trở thành điểm tăng trưởng chính, có nghĩa là toàn bộ nguồn lực của tập đoàn sẽ được tập trung vào lĩnh vực này.

Ngoài hai cơ sở sản xuất nước tại Liyang và Chunan ở Đông Bắc Trung Quốc đang trong quá trình xây dựng, thì tại Đông Bắc, cơ sở sản xuất nước đóng chai ở Antu sẽ bắt đầu hoạt động vào tháng Ba tới, và các công tác chuẩn bị xây dựng cơ sở sản xuất nước đóng thùng cũng đang được tích cực triển khai.

Ở khu vực Nam Trung Quốc, cơ sở sản xuất nước tại núi Luofu ở Boluo cũng đã được quyết định xây dựng.

Ngoài những địa điểm trên, việc lựa chọn địa điểm xây dựng các cơ sở sản xuất nước tại khu vực Trung Hoa và Tây Bắc cũng đã bắt đầu, nhưng chắc chắn sẽ muộn hơn so với các khu vực khác; nếu không có gì thay đổi, có thể phải đến nửa cuối năm mới bắt đầu được.

Theo ý kiến thảo luận của Trương Kiến Xuyên cùng với Song Maolin, Xu Yuan và những người khác, việc lựa chọn địa điểm và triển khai xây dựng cần được đẩy nhanh, bởi vì điều này liên quan đến việc chiếm lĩnh thị trường và giảm thiểu chi phí vận chuyển.

Tuy nhiên, về mặt công suất sản xuất, không nhất thiết phải tăng lên ngay từ đầu; cần dành lại một khoảng trống để có thể tăng công suất sản xuất sau này, khi thị trường mở rộng hơn.

Một yếu tố quan trọng nữa là cần phải kết hợp công suất sản xuất của công ty Lean Electric vào quá trình này.

Đặc biệt đối với lĩnh vực nước đóng thùng, cần phải nỗ lực chiếm lĩnh thị trường các thành phố lớn ở các khu vực càng sớm càng tốt.

Một mặt, việc xây dựng hệ thống dịch vụ liên quan đến ngành nước sẽ giúp ích cho việc phát triển kinh doanh; mặt khác, nó cũng sẽ giúp Lean Electric chiếm lĩnh thị trường máy uống nước một cách sớm hơn.

Trong tình hình này, Ích Phong không còn nhiều nguồn lực để đầu tư vào một lĩnh vực mới nữa.

Hơn nữa, Trương Kiến Xuyên cũng nhận thức rõ rằng người đi trước không chắc đã luôn là người chiến thắng cuối cùng.

Giống như trường hợp của các công ty sản xuất nước đóng chai nh

Và Ích Phong đã bắt đầu triển khai chiến lược trên phạm vi toàn quốc; chỉ khi đó, các công ty như Yibao và Jing Tian mới bắt đầu nhận ra tầm quan trọng của việc mở rộng thị trường sang các khu vực khác trong nước. Hiện tại, Ích Phong đang nỗ lực để trong vòng một hoặc hai năm tới giành lấy vị trí dẫn đầu trong thị trường nước đóng chai, giống như thương hiệu “Đại sư phụ” giữ vị trí hàng đầu trong lĩnh vực mì ăn liền vậy. Còn về thị trường đồ uống trà có ga, họ đang chú ý đến thương hiệuHúc Nhật Thăng.

Theo tình hình hiện tại, mặc dù trung tâm nghiên cứu và phát triển đã chuẩn bị sẵn sản phẩm và có thể tung ra thị trường bất cứ lúc nào, trung tâm nghiên cứu thị trường cũng cho rằng thị trường này sẽ có tiềm năng lớn trong tương lai. Tuy nhiên, doHúc Nhật Thăng đã đầu tư rất nhiều vào hoạt động quảng bá, thị trường mới chỉ bắt đầu phát triển theo hướng tích cực, chưa thực sự đạt được thành công lớn ngay lập tức. Trương Kiến Xuyên bỗng nghĩ rằngHúc Nhật Thăng giống như thương hiệu Vạn Yến trong thị trường máy đĩa DVD vậy: mặc dù đang được quảng bá rầm rộ và thị trường có vẻ rất lớn, nhưng vẫn chưa thực sự tạo được đà phát triển mạnh mẽ.

Sự tham gia của Ích Phong có thể sẽ góp phần thúc đẩy sự tăng trưởng của thị trường này, nhưng hiện tại, Ích Phong vẫn đang tập trung vào thị trường nước đóng chai. Họ cần phải giành chiến thắng trong lĩnh vực này trước, sau đó mới có thể thực hiện được kế hoạch phát triển toàn diện.

“Mọi người có thể thảo luận về thị trường đồ uống trà có ga này. Theo đánh giá của trung tâm nghiên cứu thị trường, tiềm năng của thị trường này là rất lớn, nhưng hiện tại chỉ có duy nhấtHúc Nhật Thăng đang tham gia vào lĩnh vực này.”

“Theo thông tin hiện có, tình hình đang diễn ra theo hướng có lợi, điều này có liên quan mật thiết đến việcHúc Nhậtship đầu tư rất nhiều vào hoạt động quảng bá…” “Lục Chân Dương đã nhiều lần trao đổi với tôi qua điện thoại; theo ý kiến của anh ấy, Ích Phong không thể từ bỏ cơ hội này, mà phải tham gia vào thị trường này và phải nắm giữ thế chủ động, không được để người khác chiếm ưu thế…”

Trương Kiến Xuyên nói với giọng điệu bình tĩnh: “Mọi người có thể tự do bày tỏ ý kiến của mình; đây cũng là một cuộc thảo luận. Lục, bạn là người am hiểu rõ nhất về tình hình thị trường, vậy bạn hãy chia sẻ quan điểm của mình trước nhé?”

Lục Thụ Kiên cũng không ngần ngại: “Vậy thì tôi xin chia sẻ quan điểm của mình về thị trường này, không xét đến nhịp độ chiến lược hiện tại của tập đoàn.”

Mọi người đều cười.

“Tôi đồng ý với quan điểm của Tổng giám đốc Lục. Thị trường này trong tương lai sẽ không hề nhỏ. Tôi nghĩ rằng nếu chúng ta làm tốt, chắc chắn có thể giành được một phần thị phần từ hai công ty đang thống trị thị trường nước ngọt carbonat trên khắp cả nước – đó là hai công ty kia. Dù sao thì nước trà carbonat cũng thuộc loại nước ngọt carbonat, và nó còn mang đậm đặc trưng của Trung Quốc…” Lục Thụ Kiên nói một cách rõ ràng và dứt khoát: “Sức mạnh của Xuật Nhật Thăng so với chúng ta Ích Phong thì còn xa mới sánh kịp, nhưng họ đã tìm đúng hướng đi và vị trí của mình; ít nhất hiện tại, họ đang trên con đường thành công. Thực tế đã chứng minh điều này. Chúng ta không được xem thường đối thủ, bởi vì chúng ta Ích Phong cũng đã trải qua con đường tương tự.” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Hiền】 không kiêng nể mà gật đầu tán thưởng: “Lời nói của Lục Thụ Kiên rất đúng đắn. Chúng ta không được xem thường bất kỳ đối thủ nào dù có vẻ yếu thế, bởi vì ba năm trước, chúng ta cũng từng ở hoàn cảnh tương tự.”

Lục Thụ Kiên tiếp tục: “Nhưng chúng ta cũng không cần phải đánh giá cao đối thủ quá mức. Bởi vì chúng ta đã có những sản phẩm chín muồi trong tay, sẵn sàng tung ra bất cứ lúc nào. Chúng ta cũng cần phải xem xét từ góc độ chiến lược tổng thể của tập đoàn để quyết định thời điểm thích hợp nhất để triển khai kế hoạch này. Điều này cũng sẽ không ảnh hưởng đến chiến lược phát triển của chúng ta trong lĩnh vực nước đóng chai…” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Hiền】 không ngần ngại hỏi lại: “Theo anh thì sao?”

Lục Thụ Kiên do dự một chút, rồi nói: “Cá nhân tôi cho rằng ít nhất phải đợi đến sau năm nay, tốt nhất là sau mùa cao điểm kinh doanh nước đóng chai vào quý ba năm sau, mới nên bắt đầu thực hiện kế hoạch này. Với sự hỗ trợ của năm nay và năm sau, chúng ta chắc chắn sẽ có thể đứng vững trên thị trường nước đóng chai, đồng thời cũng có thể tránh được việc phải cạnh tranh gay gắt về các nguồn lực như quảng cáo…” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Hiền】 gật đầu đồng ý, rồi nhìn về phía Tần Xuân Cương và hỏi: “Ông Tần, ý kiến của bộ phận marketing thì sao? Hãy cùng thảo luận dựa trên chiến lược phát triển nước đóng chai trong năm nay…” Ý kiến của Tần Xuân Cương gần như giống hệt Lục Thụ Kiên; ông cũng cho rằng chúng ta không nên từ bỏ thị trường nước trà carbonat, nhưng ông có quan điểm tích cực hơn, cho rằng có thể bắt đầu thực hiện kế hoạch này ngay từ nửa đầu năm sau, và có thể đưa sản phẩm ra thị trường vào mùa hè.

Ông cho rằng

Cuộc họp kết thúc, nhưng Trương Kiến Xuyên vẫn chưa đưa ra quyết định cuối cùng.

Anh ấy nghĩ rằng mình nên xem xét lại một lần nữa; vì vẫn còn thời gian.

Khi Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển đã có những sản phẩm hoàn chỉnh sẵn sàng, Ích Phong có thể chờ đợi mà không lo ngại gì.

Đây không phải là sự thận trọng mù quáng, mà là một chiến lược – có thể học hỏi từ con đường thành công của Xuất Nhật Thăng, đồng thời nhận ra những điểm yếu và thiếu sót của họ, để tránh được những rủi ro không cần thiết trong các bước tiếp theo.

Có một số việc cũng cần được bắt đầu ngay lập tức; ví dụ như việc chọn địa điểm xây dựng nhà máy, xây dựng các công trình nhà xưởng tiêu chuẩn, hoặc đặt hàng dây chuyền sản xuất. Một khi quyết định được đưa ra, mọi thứ có thể được triển khai một cách nhanh chóng và mạnh mẽ.

“Vậy ông định triệu hồi Lu Zhanyang trở về à?” Giản Ngọc Mai cũng đã đoán trước điều này.

“Ừm, đó là ý kiến của anh ấy; và thành tích của anh ấy tại Thiên Tân cũng đã chứng minh rất nhiều điều… Thậm chí khiến tôi cũng phải thay đổi suy nghĩ ban đầu.” Trương Kiến Xuyên cười nói, “Bộ Phận Nhân sự hãy cùng với đề xuất của Lu Zhanyang, liệt kê ra vài ứng viên để thay thế anh ấy đi.”

“Nghe giọng ông nói thì có vẻ như việc điều chỉnh sẽ diễn ra trước Tết phải không?” Giản Ngọc Mai hơi ngạc nhiên: “Chờ đến sau Tết không phù hợp hơn sao?”

“Tôi nghĩ trước Tết sẽ tốt hơn; có thể để giám đốc mới đến Thiên Tân ăn Tết ngay, và tận dụng khoảng thời gian này để làm quen với công việc. Nếu đợi đến sau Tết mới đi, sẽ mất thêm một tháng nữa đấy.” Trương Kiến Xuyên lắc đầu.

Giản Ngọc Mai suy nghĩ một lát rồi nói: “Cũng được… Nhưng lần này có lẽ không chỉ Lu Zhanyang mà còn nhiều vị trí khác cũng sẽ được điều chỉnh. Có một số người đã làm việc ở cùng một vị trí suốt ba năm rồi; đã đến lúc họ cần được thay đổi. Tôi đã nói chuyện với Bộ Phận Kiểm toán và Giám sát; sau Tết, chúng ta sẽ tiến hành kiểm toán một số công ty con, để chuẩn bị cho các bước điều chỉnh tiếp theo…”

Trương Kiến Xuyên cười và hỏi: “Vậy ông Hoàng, người mà Giám đốc Hoàng đã đề xuất, thì sao?”

**Giám đốc Văn phòng Kiểm toán và Giám sát, ông Hứa Vọng Hải, mới đến vào tháng mười năm ngoái, do bà Hoàng Kiếm Thuý giới thiệu – cô ấy là bạn học của ông, tốt nghiệp trường Chính trị Tây Bắc.**

**Ban đầu, ông ấy làm việc tại Cục Chống Tham nhũng của Viện Kiểm sát thành phố Bình Châu, nhưng vì muốn giải quyết vấn đề sống xa nhau giữa hai địa điểm mà không thể chuyển công tác về thành phố Hàn Châu, nên ông đã từ chức và chuyển đến **Ích Phong** ngay lập tức.**

**“Một người rất quyết đoán, nhưng tính cách có phần u ám…”, **Giản Ngọc Mai** suy nghĩ một lúc rồi tiếp tục, “Có lẽ đó là thói quen nghề nghiệp; mỗi khi nói chuyện, ông ấy vô thức coi đối phương như kẻ có tội.”**

**Trương Kiến Xuân cười: “Đúng rồi! Khi **Ích Phong** mới được thành lập, tôi tin rằng sau những bước phát triển nhanh chóng trong những năm qua, có rất nhiều vấn đề bị che giấu. Những trường hợp như của Pan Văn Bạc chắc chắn không ít, và chúng ta cần người như ông ấy để giải quyết những vấn đề đó.”**

**“Vài ngày trước, ông ấy cũng đã nói với tôi về một vấn đề liên quan đến **Ích Phong** ở Hàn Châu…”**, **Giản Ngọc Mai** dừng lại một chút, “Người phụ trách công tác hậu cần…”**

**Trương Kiến Xuân nhíu mắt, cố nhớ lại: “Yang Văn Hòa?”**

**“Không phải. Cuối năm ngoái, Yang Văn Hòa đã sang **Ích Phong** ở Vũ Hán để giữ chức vụ phó giám đốc. Người đó là An Bạch Sinh…”**, **Giản Ngọc Mai** nói một cách bình thản, “Chú của Tiểu Dung, tôi là người giới thiệu anh ấy đến đây…”**

**Trương Kiến Xuân ngẩn ngơ, không biết phải trả lời thế nào.**

**“Có lẽ ông Hứa cũng biết mối quan hệ giữa tôi và An Bạch Sinh, nên ông ấy đã đến nói trước với tôi. Có lẽ nếu tôi không đồng ý, ông ấy sẽ tìm đến bạn.”**, **Giản Ngọc Mai** cười buồn và lắc đầu.**

**“Ôi, thật là khó hiểu… Ban đầu, An Bạch Sinh làm việc tại công ty thực phẩm huyện, nhưng không thể tiến triển được. Tôi thấy anh ấy cũng khá có năng lực, nên mới mời anh ấy đến đây. Nhưng chỉ một thời gian ngắn thôi mà… Con người thật sự rất khó hiểu. Tôi từng nghĩ anh ấy khá chính trực…”**

**Trương Kiến Xuân không nói gì, và **Giản Ngọc Mai** tiếp tục nói:**

**“Tôi ban đầu muốn tránh sự nghi ngờ, để anh ấy trực tiếp báo cáo cho bạn, nhưng tôi cũng nghĩ rằng những chuyện như này sau này ai cũng sẽ gặp phải, và nếu cứ tránh né mãi thì liệu chúng ta còn có thể làm việc được nữa không?**

**“Vì vậy, tôi quyết định đảm nhận việc này thôi. Dù