Buổi chiều, chúng tôi đã tiến hành hai cuộc họp liên tiếp, sau đó cùng với Giản Ngọc Mai nghe báo cáo từ bộ phận Tài chính và Bộ phận Đầu tư Chiến lược, trọng tâm là tình hình thúc đẩy quá trình niêm yết công ty.

Theo tình hình hiện tại, mọi việc đang diễn ra rất thuận lợi, và doanh thu năm nay của Ích Phong gần như chắc chắn sẽ vượt mục tiêu đặt ra.

Ngay cả khi không tính vào phân khúc nước đóng chai, chỉ riêng phân khúc mì ăn liền thì doanh thu và lợi nhuận cũng đã tăng lên đáng kể so với năm ngoái.

Điều này chủ yếu nhờ vào việc các dây chuyền sản xuất tại các nhà máy lớn đã được mở rộng, năng lực sản xuất được tối ưu hóa hoàn toàn, và sự phối hợp giữa hệ thống đại lý và quy mô sản xuất đã giúp tỷ suất lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận ròng đều tăng lên đáng kể.

Tỷ suất lợi nhuận gộp của phân khúc mì ăn liền đã tăng từ 38,1% năm ngoái lên thành 39,6%, tăng thêm 1,5 điểm phần trăm, trong khi tỷ suất lợi nhuận ròng tăng từ 13,8% lên thành 15,6%, tăng thêm 1,8 điểm phần trăm.

Có thể nói, với quy mô hiện tại của Ích Phong, việc có thể tiếp tục nâng cao tỷ suất lợi nhuận ròng là điều rất đáng quý.

Nếu giữ được tốc độ này, Ích Phong sẽ dễ dàng hoàn thành thỏa thuận đối đầu với Goldman Sachs và Morgan Stanley. Nếu còn tính thêm doanh thu từ phân khúc nước đóng chai, mức tăng trưởng sẽ càng ấn tượng hơn nữa.

Tuy nhiên, do việc đầu tư vào hoạt động marketing, xây dựng cơ sở hạ tầng và mua sắm thiết bị cho phân khúc nước đóng chai, doanh thu này không được tính vào số liệu tổng thể.

Nhưng vì tỷ suất lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận ròng của phân khúc nước đóng chai đều cao hơn nhiều so với mì ăn liền, nếu cả hai được cộng lại, thì tỷ suất lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận ròng của toàn bộ tập đoàn Ích Phong cũng sẽ tăng lên đáng kể.

Vì vậy, bộ phận Tài chính rất vui mừng; bởi vì một khi công ty hoàn thành thỏa thuận đối đầu này, con đường niêm yết sẽ trở nên thuận lợi hơn nhiều, và các khoản quyền lợi tại cuối năm cũng sẽ được thanh toán đúng hạn. Điều này chắc chắn là một tin vui lớn đối với ban lãnh đạo.

Sau cuộc họp, Trương Kiến Xuyên cùng với Giản Ngọc Mai đã đến gặp Phó Thị trưởng phụ trách công tác thường vụ, ông Phương Dung Chỉ, để báo cáo tình hình hoạt động của tập đoàn.

Tất nhiên, trong đó cũng có yếu tố khiến họ muốn gặp trực tiếp Fang Yunzhi và nhờ sự giúp đỡ của người bạn học của cô ấy mà cuối cùng đã thúc đẩy được việc Ích Phong – loại nước khoáng này được phát sóng sau chương trình “Tin tức liên hoan” của Đài Truyền hình Trung ương. Họ muốn bày tỏ lòng biết ơn vì điều này.

Nhưng Fang Yunzhi lại không quá quan tâm đến điều đó.

Theo cô ấy, điều này chủ yếu là do họ tình cờ gặp phải lúc Đài Truyền hình Trung ương đang muốn thử nghiệm một số thay đổi trong lĩnh vực này, và Ích Phong lại trở thành đối tượng thí nghiệm lý tưởng nhất.

Cả hai bên đã tìm được tiếng nói chung, tạo nên một sự hợp tác kinh doanh hoàn hảo.

Fang Yunzhi cũng đã xem sản phẩm này, và thật sự nó rất ấn tượng.

Bên trong nó còn có những nội dung mang tính khoa học phổ thông và nghệ thuật, đồng thời lại được phát sóng vào khoảng thời gian giữa chương trình “Tin tức liên hoan” và “Dự báo thời tiết”, tạo nên một bước đột phá mới.

Nhiều yếu tố kết hợp lại với nhau khiến cho sản phẩm này không hề kém cạnh so với những sản phẩm trước đây như Châu Nhận Phát và Trương Khải Lệ; hiệu quả của nó thậm chí còn tốt hơn nhiều so với những sản phẩm mà các diễn viên như Ge You và Aaron Kwok từng tham gia quảng cáo.

“Jian Chuan, Yu Mei, các bạn có thể ước lượng được doanh thu của Ích Phong trong năm nay không?” Fang Yunzhi để hai người ăn trưa tại căn tin của chính quyền thành phố, chỉ có ba người thôi, môi trường yên tĩnh.

“Thị trưởng Fang, để ước lượng được doanh thu thì chúng ta cần phải tính cả tất cả các cơ sở sản xuất của Ích Phong ở ngoài tỉnh nữa ạ.”

Trương Kiến Xuyên cười nói:

“Hiện tại vẫn khó để ước lượng được. Lý do chính là vì cơ sở sản xuất ở Huairou mới chỉ được xây dựng xong và bắt đầu hoạt động vào tháng 10; lúc đó thời tiết sẽ trở nên lạnh hơn, nên tình hình doanh số bán nước khoáng vẫn còn khó dự đoán được. Hơn nữa, liệu chúng ta có nên tính cả những sản phẩm liên quan đến máy uống nước vào không? Còn với công ty Tai Feng thì sao?”

Hiện tại thật sự khó để tính toán được.

Tai Feng thuộc sở hữu của Ích Phong, và Lean cũng vậy; nhưng cả hai công ty này đều không thuộc hệ thống kinh doanh của Ích Phong**【Ích Phong】. Dù sao thì hoạt động kinh doanh của họ cũng không nằm trong phạm vi hệ thống này mà.

“Chỉ riêng về sản phẩm mì ăn liền và nước đóng chai của Ích Phong thôi đã thế nào rồi?” Phương Ngôn Châu rất tò mò muốn biết đến cuối năm nay, doanh thu của Ích Phong sẽ đạt mức bao nhiêu. Năm ngoái, thị trường mì ăn liền của Ích Phong đã phát triển mạnh mẽ và trở thành thương hiệu mới nổi xếp thứ sáu trong tỉnh; nếu tiếp tục tăng trưởng nhanh như vậy trong năm nay, có lẽ họ sẽ vươn lên vị trí thứ ba hoặc thứ hai.

Nếu còn tính thêm các thương hiệu như Thái Phong và Tinh Y, thì thật sự khó để dự đoán được rồi… Thật là đáng sợ.

“Năm ngoái, chúng tôi đã ước lượng doanh thu từ mì ăn liền sẽ đạt khoảng 1,5 tỷ nhân dân tệ, nhưng dựa vào số liệu trong nửa đầu năm, có vẻ như con số này sẽ cao hơn dự kiến; tổng doanh thu cả năm có thể sẽ đạt khoảng 1,7 đến 1,8 tỷ nhân dân tệ.

Nếu trong nửa sau năm vẫn giữ được tốc độ tăng trưởng nhanh này, có thể chúng ta sẽ đạt gần mốc 2 tỷ nhân dân tệ, nhưng cá nhân tôi nghĩ rằng con số sẽ vào khoảng hơn 1,8 tỷ.” Dự đoán của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 khá thận trọng.

Thực tế, trong nửa sau năm, các dây chuyền sản xuất mì ăn liền vẫn tiếp tục được mua thêm và lắp đặt, năng lực sản xuất cũng ngày càng được nâng cao.

Lý do chủ yếu là bởi vì thị trường mì ăn liền với giá dưới một nhân dân tệ đang co lại, hay nói cách khác là nhu cầu tiêu dùng của người dân đang thay đổi, họ chuyển sang sử dụng loại mì có giá từ một đến một,Ngũ hoặc một,Bát, chín nhân dân tệ thay vì loại giá rẻ hơn.

Điều này cũng khiến cho doanh số bán hàng của mì ăn liền thương hiệu Đại Sư Phụ tiếp tục tăng lên.

Vào tháng Chín, Ích Phong sẽ ra mắt sản phẩm mới là mì xương sườn hành tây. Hương vị của sản phẩm này vẫn giữ nguyên đặc trưng của mì bò hầm, nhưng được bổ sung thêm hương vị hành tây; gói gia vị nước dùng cũng được thiết kế đặc biệt, và lượng hành tây khô được thêm vào cũng khá nhiều.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đã tự mình thử nếm sản phẩm này và cho rằng hương vị của nó khá hấp dẫn, nhưng liệu nó có thể sánh kịp với mì bò hầm hay không thì vẫn còn phải xem xét; dù sao thì người tiêu dùng vẫn có thể ưa chuộng hương vị cổ điển hơn.

Theo mục tiêu mà Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đã đặt ra cho bộ phận nghiên cứu sản phẩm, mỗi năm phải có từ hai đến ba loại mì ăn liền mới với hương vị khác nhau được phát triển để nhóm lãnh đạo của tập đoàn có thể lựa chọn và quyết định đưa ra thị trường.

Như năm ngoái,

Mì sườn hành tây Trương Kiến Xuyên có lẽ sẽ được yêu thích hơn mì bò cay và mì gà hầm nấm, nhưng để đạt được độ phổ biến như mì bò hầm ngày xưa trên khắp cả nước, có lẽ vẫn cần thêm chút may mắn và kỹ thuật nấu nướng tốt hơn nữa.

“Mức tăng này quả thực vượt qua kỳ vọng của chúng ta rất nhiều – từ 1,5 tỷ lên thành 1,8 tỷ. Nếu tính theo tỷ suất lợi nhuận ròng, thì với doanh thu 300 triệu, lợi nhuận ròng cũng sẽ đạt hơn 40 triệu đấy.” Phương Vân Chỉ thở dài: “Bạn có biết trong số các doanh nghiệp thuộc sở hữu của thành phố, có bao nhiêu doanh nghiệp đạt được lợi nhuận lên tới 40 triệu không?”

Trương Kiến Xuyên cảm thấy hơi ngại khi được hỏi câu này, nhưng rõ ràng Phương Vân Chỉ không muốn anh trả lời, mà chỉ đang bày tỏ suy nghĩ của mình.

“Vậy thì tôi sẽ nói cho bạn biết: ngoại trừ Nhà máy ống thép liền mạch, Nhà máy thuốc lá, Nhà máy rượu và Công ty Han Gang, thì không còn doanh nghiệp nào khác đạt được con số đó nữa.”

Giọng nói của Phương Vân Chỉ đầy ẩn ý.

“Năm nay, trong số các doanh nghiệp thuộc sở hữu của thành phố, chỉ có Nhà máy ống thép liền mạch là nổi bật nhất; có lẽ họ sẽ tiếp tục duy trì thành tích xuất sắc của năm ngoái, với lợi nhuận có thể vượt qua 200 triệu. Còn Công ty Han Gang, lợi nhuận nửa đầu năm là 18 triệu, và dự kiến cả năm sẽ đạt trên 40 triệu…

Nhưng bạn lại nói với tôi rằng doanh thu tăng thêm 300 triệu so với kỳ vọng, còn lợi nhuận ròng lại tăng thêm hơn 40 triệu… Điều này quả thực là đang làm tổn thương tôi đấy!” Trương Kiến Xuyên không biết phải nói gì, vì đây là câu hỏi bạn đặt ra, nên anh chỉ trả lời theo sự thật mà thôi.

Phương Vân Chỉ dường như cũng nhận ra rằng mình đang có cảm xúc không ổn, và thở dài:

“Nhà máy dệt Han năm ngoái đã lỗ 8 triệu, và dự kiến năm nay con số này có thể tăng gấp đôi. Nhà máy may thứ hai năm ngoái lỗ 4 triệu, năm nay dự kiến sẽ lỗ thêm 6 triệu. Nhà máy khăn tắm và ga trải giường năm ngoái lỗ 1,7 triệu, năm nay dự kiến sẽ lỗ thêm 2,2 triệu…”

Trương Kiến Xuyên không nhịn được mà nói: “Thị trưởng Phương, bà không thể so sánh như vậy được. Mọi doanh nghiệp đều có lúc thịnh vượng, lúc sa sút; việc có lãi hay lỗ đều là điều bình thường…”

Phương Vân Chỉ lập tức hỏi lại: “Vậy còn Công ty Jian Chuan? Hãy giúp tôi đánh giá xem, một doanh nghiệp như Nhà máy dệt Han – đã lỗ liên tục ba năm và mức lỗ

Nói thật lòng đi, hay là nói mập mờ?

Nhìn thấy biểu cảm của Trương Kiến Xuyên, Fang Yunzhi bèn cười lên: “Không dám trả lời à? Sao vậy, nhà máy dệt Hán Phấn chẳng phải thuộc sở hữu gia đình bạn sao, không dám nói ra à?” Trương Kiến Xuyên cười khổ:

“Thị trưởng Fang ơi, tôi không hiểu gì về ngành dệt may cả, nên không dám phát biểu bừa bãi. Tôi chỉ biết rằng trong số các doanh nghiệp ở vùng ven biển, có rất nhiều công ty dệt may vượt trội hơn nhiều so với các doanh nghiệp quốc doanh cả về mặt việc nhập khẩu thiết bị lẫn gánh nặng kinh tế. Hơn nữa, cơ chế hoạt động của họ cũng linh hoạt và chủ động hơn nhiều.

Ít nhất thì tôi thấy, dù là nhà máy dệt Hán Phấn hay nhà máy bông Quốc Gia Số Một, chúng ta đều không có lợi thế gì khi đối đầu với họ…”

Fang Yunzhi vỗ tay: “Xem này, khi bị ép buộc, lời nói thật cuối cùng cũng được nói ra rồi đấy. Mọi người đều hiểu rõ tình hình, nhưng làm thế nào với hàng ngàn công nhân đây?

Nếu các doanh nghiệp ở vùng ven biển kinh doanh không hiệu quả và phải đóng cửa, thì công nhân cứ về nhà tiếp tục làm nông dân, trồng trọt là xong. Nhưng công nhân của các doanh nghiệp quốc doanh thì sao? Gia đình họ sẽ ra sao?”

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lúc rồi nói: “Nếu muốn duy trì tình hình hiện tại, chúng ta cần xem xét liệu điều đó có trở thành một “hố không đáy” không. Theo tôi, chính phủ nên suy nghĩ đến vấn đề bảo đảm việc làm và sinh kế cho những người lao động bị sa thải sau khi các doanh nghiệp đóng cửa. Chỉ khi giải quyết được vấn đề này, chúng ta mới có thể bàn đến những vấn đề khác.”

“Đúng vậy, nói cho cùng, chỉ khi ngân sách dồi dào thì mọi chuyện mới có thể diễn ra tốt đẹp. Nếu có thêm nhiều doanh nghiệp như nhà máy ống thép không ghép, nhà máy sản xuất thuốc lá, nhà máy sản xuất rượu, cùng với Ích Phong… thì thu nhập từ thuế sẽ tăng lên ổn định, đồng thời cũng giúp tạo ra nhiều việc làm hơn, giảm bớt áp lực cho Đảng ủy và chính quyền.”

Những lời chia sẻ chân thành của Fang Yunzhi cũng khiến Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai nhận ra rằng việc làm lãnh đạo thực sự không hề dễ dàng. Trước mắt là vô số nhiệm vụ và áp lực, và bạn phải cố gắng hoàn thành tất cả chúng.

Đặc biệt là đối với nhiều vấn đề mà bạn biết rằng khó có thể tìm ra lời giải đáp hoàn hảo, nhưng bạn vẫn phải cố gắng hết sức để làm tốt chúng.

“Thôi, chủ đ

Và bây giờ, lĩnh vực nước đóng chai lại mở ra những cơ hội mới. Ngoài nước đóng chai, tôi thấy tất cả các thành viên trong bốn ban chính của ủy ban thành phố đều đã trang bị máy nước uống; văn phòng tôi cũng đã thay thế máy nước uống bằng loại của thương hiệu Lean.

Ừm, là máy nước của công ty điện tử Lean… Vậy thì tôi xin hỏi thêm: Năm nay, doanh thu sản xuất của công ty điện tử Lean có thể đạt bao nhiêu?

Câu hỏi này cũng là điều mà Fang Yunzhi từ lâu đã muốn biết.

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lát rồi nói:

“Xét về năng lực sản xuất hiện tại của Hanzhou Lean, vẫn còn rất nhiều tiềm năng để tăng cường. Tuy nhiên, vấn đề là nhu cầu thị trường vẫn chưa thực sự gia tăng mạnh mẽ. Vì vậy, hiện tại tập đoàn vẫn đang đánh giá tình hình. Dự kiến năm nay, chúng ta có thể hoàn thành khoảng 10.000 đơn hàng sản xuất và bán hàng, đạt doanh thu hơn 8 triệu nhân dân tệ. Năm sau, Hanzhou Lean sẽ nỗ lực đạt mục tiêu 50.000 đơn hàng sản xuất và bán hàng, với doanh thu lên tới 40 triệu nhân dân tệ…”

Mặc dù Trương Kiến Xuyên dự đoán rằng với năng lực sản xuất hiện tại của Hanzhou Lean, thị trường trong tỉnh chắc chắn không đủ khả năng tiêu thụ hết sản phẩm, nhưng thị trường các tỉnh khác vẫn còn rất rộng lớn. Hiện nay, thị trường nước đóng thùng ở các khu vực như Bắc Kinh – Thiên Tân – Hà Bắc, Giang Tô – Chiết Giang – Thượng Hải vẫn còn là “khoảng trống”; tất cả đều cần sự quảng bá và tiếp thị mạnh mẽ để phát triển thị trường từng bước một.

Nhưng thời gian dành cho Ích Phong để thực hiện điều này không còn nhiều nữa. Một khi mọi người nhận ra rằng kinh doanh nước đóng thùng mang lại lợi nhuận, dù là những người sản xuất máy nước uống hay những người kinh doanh nước đóng thùng, tất cả họ sẽ đổ xô vào lĩnh vực này. Vấn đề là việc này cũng cần phải kết hợp chặt chẽ với việc xây dựng cơ sở hạ tầng thị trường nước đóng thùng địa phương. Nếu bạn chỉ đơn thuần muốn bán máy nước uống mà thị trường đó không có nguồn cung cấp nước đóng thùng, thì việc mua máy nước uống của bạn cũng sẽ không có ý nghĩa gì cả.

Để giải quyết những vấn đề này, vừa cần phải có năng lực sản xuất máy nước uống đủ lớn, vừa cần phải đầu tư nhiều công sức vào việc xây dựng nhà máy sản xuất nước đóng thùng và các kênh phân phối liên quan… Đây đều không phải là những việc đơn giản chút nào.

Sau khi rời khỏi văn phòng thành phố, Trương Kiến Xuyên vẫn còn đang suy ngẫm sâu sắc v

Nguồn nước khoáng Lián Thủy rất dồi dào, nhưng vì nằm ở phía bắc tỉnh Giang Tô, cách xa khu vực trung tâm các thành phố thuộc đai đô thị Tam giác châu Giang.

Chún An sở hữu nguồn nước của hồ Thiên Đảo Hồ, nhưng đây là nước suối núi tự nhiên, không phải nước khoáng điển hình; tuy nhiên, chất lượng nước rất tốt và nó được sử dụng làm nguồn nước cung cấp cho khu vực thành thị Hàng Châu.

Nước khoáng ở Thạch Châu và Thanh Dương, tỉnh An Huy, cũng có chất lượng rất tốt, nhưng cũng giống như Lián Thủy, nhược điểm là chúng cách xa nhóm các thành phố trung tâm thuộc đai đô thị Tam giác châu Giang. Chỉ có Lý Thủy là có điều kiện tương đối phù hợp; môi trường rừng ở núi Ngói Nhà rất tốt, và chất lượng nước khoáng cũng rất cao, vì vậy đây là địa điểm lý tưởng nhất để xây dựng nhà máy.

Trần Vệ Đông Họ đã quyết định sơ bộ việc xây dựng nhà máy tại Lý Thủy và đang tích cực thương lượng với chính quyền địa phương.

Dự kiến vào tháng Mười, mọi thủ tục sẽ được hoàn tất và công việc xây dựng có thể bắt đầu, nhưng có lẽ phải đến tháng Ba năm sau mới có thể chính thức đi vào sản xuất. Trương Kiến Xuyên Cảm thấy tiến độ của Trần Vệ Đông hơi chậm một chút, nhưng ông cũng hiểu rằng có những việc không thể vội vàng thực hiện được. Tuy nhiên, Trần Vệ Đông đã đề xuất rằng trong khi xây dựng nhà máy nước khoáng tại Lý Thủy, chúng ta cũng có thể xem xét việc xây dựng nhà máy nước suối núi tự nhiên tại Chún An, ban đầu tập trung vào sản xuất nước đóng chai. Trương Kiến Xuyên cho rằng đề xuất này khá hợp lý; dù khoảng cách giữa Nam Kinh và Hàng Châu là 300 km, việc sản xuất nước khoáng đóng chai không gặp vấn đề gì, nhưng đối với nước đóng thùng thì cần phải xem xét kỹ hơn.

Nếu xây dựng nhà máy tại Chún An, phạm vi phân phối nước đóng thùng sẽ hơi xa hơn một chút, đặc biệt là đối với một số thành phố cách đó hơn 300 km.

Mặc dù hệ thống giao thông đường bộ ở khu vực đai đô thị Tam giác châu Giang khá hoàn chỉnh, nhưng chi phí vận chuyển vẫn là một vấn đề cần được xem xét kỹ lưỡng.

Điều này cũng khiến Trương Kiến Xuyên cảm thấy hơi do dự.

Dựa trên những lý do trên, Trương Kiến Xuyên cũng đang xem xét liệu có thể đồng thời bắt đầu cả hai dự án hay không.

Vấn đề liên quan đến nước đóng thùng không thể được trì hoãn nữa, đặc biệt là đối với thị trường chiến lược như

Mặc dù Thanh An hơi xa một chút, nhưng vẫn nằm trong phạm vi có thể chấp nhận được.

Nhìn đồng hồ, mới chưa đến chín giờ, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 bảo Tiền Tông Hỉ đưa mình đến trạm cung cấp nước của vợ chồng Trương Kiến Quốc và Giang Vân.

Trạm cung cấp nước này nằm trên đường Nhân Nam, vị trí rất thuận lợi, xung quanh có rất nhiều cơ quan, tổ chức lớn.

Chẳng hạn như Đại học Khoa học và Công nghệ Hán Châu, Đại học Y học Truyền thống Trung Hoa, Học viện Kỹ thuật Thể thao tỉnh, Trường Đào tạo Cán bộ Thuế tỉnh, Viện Nghiên cứu và Thiết kế Năng lượng Nguyên tử, Nhà máy Vô tuyến số một thành phố, Đội Cảnh sát Giao thông số một, Học viện Thiết kế Kim loại tỉnh, Trường Đào tạo Tài chính tỉnh, Chi nhánh Hán Châu của Viện Khoa học Trung Quốc... tất cả đều tập trung tại đây.

Chiếc xe Jia Mei dừng lại bên lề đường.

Từ xa, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đã thấy ánh đèn sáng rực bên trong trạm cung cấp nước, biết anh trai và vợ mình vẫn đang bận rộn, liền bảo Tiền Tông Hỉ không cần đợi mình, vì vẫn còn hai người bảo vệ đi theo sau xe.

Khi tiến gần đến cửa hàng, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 quan sát xung quanh.

Bên ngoài cửa hàng có hai chiếc xe ba bánh, ước chừng mỗi chiếc có thể chở được khoảng bảy tám thùng nước; đó chắc hẳn là phương tiện vận chuyển nước mà anh trai và các công nhân sử dụng.

Chưa kịp bước vào cửa hàng, đã nghe thấy tiếng điện thoại reo: “Xin chào, dịch vụ cung cấp nước của Quốc Giàn đây, địa chỉ là nhà hàng Hoa Xuyên, được rồi, cần bao nhiêu thùng? Ba thùng, ok, chúng tôi sẽ mang đến ngay lập tức…”

Nhà hàng Hoa Xuyên nằm ngay bên cạnh Trường Đào tạo Tài chính tỉnh, tại giao điểm giữa đường Nhân Nam và đường Dục Lâm Đông Lộ. Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 biết rõ địa điểm này, cách trạm cung cấp nước khoảng năm dặm, đi xe ba bánh thì có lẽ phải mất khoảng mười phút mới đến nơi.

“Anh Qin, xin phiền anh ghé qua một chút…” Giọng nói của Giang Vân tràn đầy nhiệt huyết, còn người đàn ông đáp lời cũng vui vẻ: “Không vấn đề đâu, mỗi lần chỉ cần chở ba thùng thôi, kiểu kinh doanh này rất hiệu quả. Bà chủ ơi, có vẻ như tối nay tới 10 giờ tối thì vẫn chưa xong việc đâu…”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 chưa kịp bước vào cửa hàng, đã thấy một người đàn ông bắt đầu vác những thùng nước đang được chất ở một góc cửa hàng để đi, còn anh trai mình cũng đang giúp đỡ vác nước và đi theo sau.

“Anh ơi…” Khi thấy anh trai mình bước ra ngoài, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xu

“Kiến Xuyên, cậu đã trở về rồi à?” Trương Kiến Quốc vô cùng mừng rỡ. “Không cần cậu đến đâu, tôi tự mình làm được mà. Cậu vào trong đi, chị dâu cậu đang ở bên trong…” Người đàn ông khoảng ba mươi tuổi bên cạnh, mặc dù không cao lớn nhưng thân hình khỏe mạnh, cũng nhìn thấy Trương Kiến Xuyên và vội vàng gọi: “Ông chủ Trương ơi, Trương Kiến Xuyên không quen người này đâu… Nhưng Trương Kiến Quốc liền giới thiệu: “Anh Hai, đây là anh Qin, đồng nghiệp của tôi trong xưởng. Vì phải luân phiên công việc nên tôi mới mời anh ấy đến giúp đỡ…”

Trương Kiến Xuyên cũng mỉm cười và chào hỏi: “Cứ gọi tôi là Kiến Xuyên là được rồi, cảm ơn anh.”

“Hehe, làm gì có khó khăn gì đâu… Loại công việc này thì chẳng tính là khó khăn gì cả. Đáng sợ hơn là không có cơ hội để làm việc mới thực sự khó khăn đấy.” Người đàn ông họ Qin cười và lắc đầu, đồng thời cho cái thùng nước vào xe ba bánh, sau đó quay lại lấy thêm một thùng nữa và ra ngoài. “Vậy thì tôi đi làm tiếp nhé.”

Qin Youjun đã từng gặp Trương Kiến Xuyên vài lần, nhưng chưa bao giờ chào hỏi anh ta. Anh ta cùng làm việc trong một xưởng với Trương Kiến Quốc, và kể từ tháng Ba, họ bắt đầu thực hiện chính sách luân phiên công việc. Anh ta chỉ nhận được mức lương cơ bản, vài chục đồng mỗi tháng, điều này khiến cuộc sống của anh ta trở nên khá khó khăn.

Anh ta vào làm việc tại nhà máy từ năm 80, vợ anh ta cũng là công nhân dệt tại đó, còn con trai anh ta vẫn đang học tiểu học. Bây giờ, xưởng dệt nơi vợ anh ta làm việc cũng bắt đầu áp dụng chính sách luân phiên công việc, khiến cả hai vợ chồng đều cảm thấy lo lắng. Cha của họ mắc bệnh tim phổi và phổi phình, thường xuyên phải nhập viện, chi phí điều trị khá lớn. Gia đình nhà vợ anh ta ở quê Nội Dương cũng đang gặp nhiều vấn đề sức khỏe, liên tục phải đi tiêm thuốc. Tất cả những điều này đều đòi hỏi sự giúp đỡ và hỗ trợ.

Ban đầu, cả hai vợ chồng đều cảm thấy khó khăn khi cả hai đều làm việc tại nhà máy, nhưng bây giờ, khi một người phải luân phiên công việc và người kia cũng có thể sẽ bị yêu cầu làm như vậy, họ bắt đầu cảm thấy bối rối. Anh ta biết rằng anh em nhà Trương Kiến Quốc là những ông chủ lớn, nhưng họ lại không thường xuyên có mặt tại nhà máy và cũng không có nhiều mối liên hệ với nhà máy này. Em trai của Trương Kiến Quốc, người cũng làm ông chủ, vẫn đang làm việc tại nhà má

Thấy số tiền tiết kiệm ít ỏi của gia đình mình dần cạn kiệt, lại thêm bố vợ phải nhập viện vì bệnh thận mãn tính kèm thiếu máu – điều này lại khiến anh Qin Youjun cảm thấy vô cùng lo lắng và tức giận.

Cả hai anh em rể đều không đáng tin cậy; chỉ có mình anh, với tư cách là con rể, mới phải gánh vác mọi trách nhiệm. Nhưng với thu nhập chỉ đủ chi trả cho cuộc sống hàng ngày như hiện tại, anh có thể chịu đựng được bao lâu nữa?

Khi Trương Kiến Quốc đến tìm anh và đề nghị anh đến thành phố làm công việc giao nước, anh không hề suy nghĩ nhiều mà đã đồng ý ngay. Dù ở nhà cũng chẳng có việc gì để làm, và số tiền sinh hoạt hàng ngày cũng không nhiều lắm; tuy nơi làm việc ở thành phố hơi xa, nhưng việc trông coi cửa hàng còn được trả thêm 30 đồng tiền lương, cùng với mức lương cơ bản là 50 đồng nữa… Chỉ riêng số tiền này đã cao hơn cả thu nhập hiện tại của anh rồi.

Quan trọng nhất là anh thực sự có thể kiếm được tiền từ công việc này. Từ ngày đầu tiên bắt đầu làm việc, dù ban đầu anh còn không quen với đường xá và địa hình, nhưng chưa đầy một tuần sau, anh đã có thể tự mình đi giao nước một mình. Vì chỉ có khoảng một trăm đến một trăm lăm đơn vị cần giao nước, nên việc quen thuộc với đường đi diễn ra khá nhanh.

Ban đầu, mỗi ngày anh chỉ có thể giao được khoảng mười lăm đến hai mươi thùng nước; nhưng giờ đây, anh đã có thể giao trung bình khoảng ba mươi lăm thùng mỗi ngày, và trong những ngày may mắn nhất, anh thậm chí đã giao được năm mươi thùng. Nói cách khác, miễn là anh còn ở đó làm việc, Trương Kiến Quốc sẽ không cần phải đi giao nước; anh nhất định phải kiếm được số tiền đó.

Như buổi tối hôm nay, anh đã giao được ba thùng nước, và thu về được đúng một đồng hai mươi xu. Theo quy định của cửa hàng, nếu giao từ hai thùng trở lên mỗi lần, mỗi thùng sẽ được trả bốn mươi xu; còn nếu chỉ giao một thùng, mỗi thùng sẽ được trả năm mươi xu. Vợ của Trương Kiến Quốc rất tốt bụng; biết rằng gia đình anh đang gặp khó khăn, bà ấy luôn thanh toán tiền lương cho anh mỗi tuần. Tuần đầu tiên, anh nhận được năm mươi lăm đồng, cảm thấy rất hài lòng; tuần thứ hai, anh nhận được bảy mươi sáu đồng, tăng thêm hai mươi đồng; tuần thứ ba, anh nghỉ một ngày để trở về nhà máy làm việc và nhận được tám mươi hai đồng.

Nếu cộng thêm tiền lương trông coi cửa hàng và mức lương cơ bản, sau hai mươi ngày làm việc ở đây, anh đã thu về được tổng cộng hai trăm chín mươi ba đồng – con số này gấp đôi so với mức lương khi anh làm việc ở nhà máy. Thật không ngờ, chỉ sau ba tuần làm việc, và trong hai tuần đầu tiên vẫn còn trong giai đoạn làm qu