Đối với việc sử dụng nước suối núi trong các kế hoạch này, bên trong tập đoàn Ích Phong cũng có một số ý kiến trái chiều.

Hiện tại, tập đoàn chủ yếu tập trung vào sản xuất nước khoáng đóng chai, vì đây là sản phẩm chính trong lĩnh vực nước đóng gói trong tương lai. Tuy nhiên, nếu xét về loại nước đóng thùng, thì nước suối núi rõ ràng phù hợp hơn nước khoáng và nước tinh khiết.

Bởi vì từ góc độ uống nóng để pha trà, nước khoáng khi được đun nóng bằng máy đun nước thường dễ bị đóng cặn và cần phải được vệ sinh thường xuyên, trong khi nước tinh khiết lại thiếu đi những nguyên tố vi lượng cần thiết.

Tuy nhiên, theo kế hoạch hiện tại của tập đoàn, không thể cùng lúc triển khai cả hai loại nước khoáng và nước suối núi ở tất cả các địa điểm.

Do đó, tại Hán Chuan, nước suối núi Fengyi Đại Tuyết Sơn được sản xuất dưới dạng đóng chai, còn tại An Giang, nước suối núi Vân Đỉnh Sơn được sản xuất dưới dạng đóng thùng. Nhưng tại Chu Hải và Hoài Lưu, chỉ có thể sử dụng nước khoáng để đóng thùng. Tuy nhiên, Song Mão Lâm và Từ Viễn cũng đang tích cực tìm địa điểm để sản xuất nước suối núi.

“Cho đến nay, công ty Hán Châu Tinh Yì đã có thể duy trì sản lượng khoảng 35 đến 40 thùng mỗi ngày. Tính đến hôm qua, họ đã sản xuất tổng cộng hơn 1.800 máy đun nước.

Nhờ vào công ty nước và các trạm phân phối thuộc sở hữu của họ, tất cả các sản phẩm đều đã được bán hết. Số lượng đơn đặt hàng máy đun nước hiện tại khoảng 1.200 chiếc, và số lượng đơn đặt hàng cũng như nhu cầu mua hàng vẫn đang tăng trưởng với tốc độ khoảng 50 đến 70 chiếc mỗi ngày. Chúng tôi ước tính rằng thị trường này vẫn sẽ tiếp tục tăng trưởng nhanh chóng, và trước cuối năm, lượng đơn đặt hàng có thể sẽ đạt khoảng 5.000 chiếc.

Tuy nhiên, sau đó tốc độ tăng trưởng có thể sẽ chậm lại, ví dụ như chỉ còn khoảng 20 đến 30 đơn đặt hàng mỗi ngày. Nhưng đây chỉ là ước tính của chúng tôi; kết quả thực tế vẫn còn phụ thuộc vào sự phát triển của thị trường…”

Có thể thấy rằng tình trạng sức khỏe của Tần Yến San rất tốt; bạn có thể nhận ra điều này qua ánh sáng rạng rỡ trên khuôn mặt cô ấy.

Mặc dù da cô ấy có vẻ bị nắng đen đi một chút, nhưng cô ấy vẫn tràn đầy năng lượng và luôn nói chuyện với tinh thần phấn khích. Mọi cử chỉ của cô ấy đều toát lên vẻ uy nghi của một người đứng đầu. Tất nhiên, gọi cô ấy là “bà Tần” cũng không sai; hiện tại, Tần Yến San

Sau khi việc sản xuất nước khoáng tại núi Vân Đỉnh trở nên ổn định, ông Tần Yến San đã có thêm thời gian để tập trung vào công việc khác. Bà đã chỉ định một phó cùng theo dõi quá trình sản xuất nước khoáng và báo cáo tình hình hàng ngày cho bà; bản thân bà cũng đi kiểm tra từ hai đến ba lần mỗi tuần để đảm bảo không xảy ra bất kỳ sơ suất nào. Hiện nay, công việc chính của bà là thúc đẩy việc bán máy uống nước và đảm bảo nguồn cung nước đóng chai. Hai công việc này có mối liên hệ mật thiết với nhau: chỉ khi máy uống nước được bán ra thị trường thì mới có thể thu hút được đơn đặt hàng và đảm bảo nguồn cung nước đóng chai; ngược lại, chỉ khi có nguồn cung nước đóng chai ổn định thì người ta mới muốn mua máy uống nước của bạn. Hiện nay, công ty Hàn Xuyên Thủy Nghiệp chỉ tiếp tục triển khai chương trình quảng bá trực tiếp tại các cơ quan chính phủ và doanh nghiệp lớn trong khu vực trung tâm thành phố Hàn Châu, còn các đơn vị khác đều được mời tham gia hợp tác thông qua chương trình liên kết kinh doanh. Tất nhiên, việc tham gia hợp tác này đều phải trải qua quá trình kiểm tra năng lực kinh doanh và nộp tiền đặt cọc nghiêm ngặt, nhằm đảm bảo rằng đối tác có khả năng bán máy uống nước và đảm bảo nguồn cung nước đóng chai một cách ổn định. “Nhu cầu chủ yếu vẫn đến từ các cơ quan chính phủ, doanh nghiệp và các trường đại học, cao đẳng; các doanh nghiệp nhà nước lớn, ngân hàng và doanh nghiệp nước ngoài hiện đang là những đối tượng tăng trưởng chính. Vì hiện tại các trường học vẫn đang trong kỳ nghỉ, nên dự kiến vào tháng 9 sẽ có một làn sóng mua sắm mạnh mẽ…” Ông Tần Yến San đã giải thích rất chi tiết và rõ ràng là bà đã chuẩn bị kỹ lưỡng cho công việc này. Hơn nữa, những báo cáo trước đây của ông Dương Chấn Hoa hầu như không đề cập đến phần về nước đóng chai, mà tất cả đều được giao cho bà Tần Yến San để báo cáo; điều này khiến bà vừa cảm thấy biết ơn vừa tự hào. Dù mối quan hệ giữa họ rất tốt, nhưng ông Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng không thể chỉ dựa vào những báo cáo của bà Tần Yến San mà thôi. Sau khi đi vắng một tháng, ông vốn dĩ đã lo lắng cho công việc này, và ông Tông Mã Lâm cũng đã dành toàn bộ sức lực cho công việc ở Quảng Đông; nói chung, ông Dương Chấn Hoa vẫn còn thiếu kinh nghiệm so với ông Tông Mã Lâm, bởi vì trước đây ông ấy chỉ làm việc tại văn phòng Đảng của Nhà máy Cotton Số 1, nên kinh nghiệm thực tế còn hạn chế; hiện tại,

“Có vẻ như hoạt động kinh doanh chủ yếu tập trung ở khu vực trung tâm thành phố Hàn Châu thôi. Các huyện như An Giang, Phong Ý, Long Môn, Hồng Tháp, Mông Dương, cùng các địa điểm như Nội Dương, Lạc Thành, Phù Dương, Tú Châu, Y Châu thì sao về mặt doanh số bán hàng?”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】vẫn rất quan tâm đến tình hình kinh doanh ở các khu vực lân cận.

Một khi khu vực trung tâm thành phố Hàn Châu đã đạt mức bão hòa về nhu cầu tiêu dùng, việc mở rộng sang các thành phố lân cận là điều không thể tránh khỏi. Đó sẽ là một quá trình diễn ra từ từ.

Tuy nhiên, ông cũng phải xem xét đến việc, theo sự phát triển của thị trường nước đóng chai, chắc chắn sẽ có nhiều nhà sản xuất nước khoáng nhỏ bắt đầu tham gia vào lĩnh vực này.

Dù sao thì, khi người ta mua máy nước uống, bạn cũng không thể ép họ chỉ sử dụng nước suối của công ty Ích Phongthôi.

Nếu những nơi khác gần hơn và giá cả rẻ hơn, tại sao lại không cho phép họ sử dụng sản phẩm của người khác? Chẳng có sự ràng buộc nào cả.

“Nhìn chung, tình hình vẫn rất tốt. Hiện tại, các khu vực trung tâm của một số thành phố lân cận đã bắt đầu thiết lập các trạm giao hàng nước, nhưng vấn đề chính vẫn nằm ở năng lực sản xuất máy nước uống.

Chúng tôi cũng đã liên lạc với bên Lean, hy vọng họ có thể tăng cường năng lực sản xuất, nhưng hiện tại họ vẫn chưa dám mạo hiểm mở rộng quy mô sản xuất vì lo ngại về chất lượng sản phẩm.

Tuy nhiên, dự kiến đến tháng Chín, năng lực sản xuất có thể tăng lên khoảng 80 sản phẩm mỗi ngày, và đến cuối năm có thể đạt mức 100 sản phẩm mỗi ngày.”

Yến Sancũng đã chuẩn bị sẵn sàng từ trước.

“Chúng tôi đang xem xét việc bắt đầu tập trung vào các thành phố lân cận từ tháng Tám, với mục tiêu trước hết là hoàn thiện các trạm giao hàng nước tại mỗi địa phương, sau đó mới từ từ nâng cao chất lượng dịch vụ giao hàng.”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】lắc đầu.

“Yến San, có vẻ như các bạn cũng nhận thấy được vấn đề về chất lượng dịch vụ giao hàng, nhưng các bạn đã tiến hành khảo sát thị trường chưa?

Hầu hết các trạm giao hàng nước này đều là các chi nhánh thuê lại. Vì muốn kiếm lợi nhuận, họ chắc chắn sẽ cố gắng giảm thiểu số lượng nhân viên, điều này sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả và tốc độ giao hàng.

Nếu khách hàng gọi điện yêu cầu giao nước mà bạn mãi hai ba giờ sau mới đến giao, hoặc thậm chí là đặt nước sẵn ở đó trước khi họ sử dụng hết, rồi mới đến thu hồi sau, thì làm sao có thể đáp ứng được nhu

“Có vẻ như không có gì nghiêm trọng cả, nhưng chất lượng của nguồn nước sẽ bị ảnh hưởng, tất cả những vấn đề này đều cần được xem xét kỹ lưỡng.”

“Vì đã có tiền đặt cọc và quy trình kiểm tra đủ điều kiện rồi, các bạn không thể chỉ đơn thuần làm qua loa mà phải thực hiện việc giám sát và kiểm tra một cách nghiêm túc. Nếu không, công ty nước này chỉ biết bán máy móc và sắp xếp để vận chuyển nước đến tay khách hàng mà thôi, thì thật là không đạt yêu cầu chút nào. Không được phép hình thành thói quen như vậy…” Tân Yến San cảm thấy mặt mình đỏ bừng, mồ hôi bắt đầu đổ ra sau lưng. Cô tưởng mình đã làm rất tốt khi đến báo cáo, nhưng kết quả lại khiến cô cảm thấy thất vọng. “Yến San ạ, nước đóng chai là một sản phẩm mới, khác hoàn toàn so với nước đóng chai thông thường. Điều quan trọng hơn cả là dịch vụ phân phối sau khi máy uống nước được bán ra thị trường – làm thế nào để giữ chân khách hàng một cách chắc chắn.”

Trương Kiến Xuyên không nói một cách nghiêm khắc, nhưng từng lời của ông đều rất thuyết phục. “Tôi có thể khẳng định rằng, trong vòng một hai năm, thậm chí còn ngắn hơn nữa, sẽ có một số nhà máy sản xuất nước khoáng hoặc nước suối nhỏ bắt đầu sao chép mô hình của Yunding Mountain Spring và bắt đầu sản xuất nước đóng chai. Họ sẽ tìm mọi cách để liên hệ với các đại lý này, đưa ra những điều kiện ưu đãi hơn, để họ giúp phân phối nước đóng chai của những nhà máy nhỏ đó. Bạn nghĩ, nếu có đủ lợi ích hấp dẫn, liệu họ có chọn thay thế thương hiệu Ích Phong’s Yunding Mountain Spring bằng những thương hiệu khác không?” Câu hỏi của Trương Kiến Xuyên khiến Yang Zhenhua và Tân Yến San đều gật đầu im lặng. Dưới áp lực của lợi ích, ai có thể tránh khỏi điều đó chứ?

Ngay cả khi không dám công khai, việc lén lút thay thế một số khách hàng là điều không thể tránh khỏi, đặc biệt là đối với những khách hàng nhạy cảm với giá cả. Hiện nay, giá mỗi thùng nước Yunding Mountain Spring khi được giao đến trạm phân phối là 16, 17, hoặc 18 yuan, nhưng khi đến tay người tiêu dùng thì giá sẽ là 20 yuan. Sự chênh lệch 1 yuan giữa ba mức giá này chủ yếu phụ thuộc vào khoảng cách vận chuyển. Ví dụ, những khu vực trong phạm vi 50 km từ nhà máy nước, bao gồm cả khu vực trung tâm thành phố Hanzhou và huyện An Giang, giá sẽ bắt đầu từ 16 yuan. Còn những khu vực ngoại ô Hanzhou, trong phạm vi 50 đến 100 km, giá sẽ là 17 yuan mỗi thùng. Những khu vực cách xa hơn, trong phạ

Ngay cả khi tính theo giá 18 nhân dân tệ mỗi thùng nước, vẫn còn lợi nhuận là 2 nhân dân tệ. Chủ các trạm phân phối nước thường thu được khoảng 1,5 đến 1,6 nhân dân tệ, trong khi người giao nước chỉ nhận được từ 0,4 đến 0,5 nhân dân tệ.

Nếu một người giao nước có thể giao được trung bình 20 thùng nước mỗi ngày, thì thu nhập hàng ngày của họ sẽ vào khoảng 8 đến 10 nhân dân tệ. Nếu cộng thêm yêu cầu của công ty nước rằng người giao nước phải có mức lương cơ bản hàng tháng là 50 nhân dân tệ, và tính theo mức thu nhập tính theo sản phẩm hàng ngày là 9 nhân dân tệ, thì thu nhập hàng tháng của người giao nước này có thể lên tới hơn 300 nhân dân tệ. Đây đã là một mức lương khá cao ở Hán Châu rồi.

Đối với chủ các trạm phân phối nước, lợi nhuận càng cao hơn nữa. Ngay cả khi một ngày trạm của họ chỉ giao được 50 thùng nước, thì tổng lợi nhuận hàng tháng cũng có thể lên tới hơn 2000 nhân dân tệ. Sau khi trừ đi chi phí thuê nhà, lương cơ bản cho nhân viên, tiền điện thoại, tiền nước và điện… lợi nhuận hàng tháng vẫn có thể đạt trên 1500 nhân dân tệ.

Ngoài ra, công ty nước cũng sẽ dựa trên thành tích kinh doanh của mỗi trạm phân phối nước – tức là lượng nước được bán ra mỗi tháng – để quyết định mức thưởng. Nếu vượt qua mục tiêu đề ra, người ta sẽ được nhận thêm phần thưởng; còn nếu vượt qua một số con số nhất định nữa, họ sẽ nhận được những khoản hoa hồng cao hơn nữa. Đây cũng là một nguồn thu nhập đáng kể.

Tất nhiên, để đạt được tình trạng lý tưởng này không hề dễ dàng. Nếu một trạm phân phối nước muốn giao được 50 thùng nước mỗi ngày, thì ít nhất hiện nay, điều này khá khó để thực hiện được. Với đối tượng khách hàng chủ yếu là các cơ quan chính phủ và doanh nghiệp, nếu tính theo mức tiêu thụ trung bình là 1 thùng nước mỗi tuần, thì một trạm phân phối nước cần phải có ít nhất 350 khách hàng mới có thể đạt được mục tiêu này. Tuy nhiên, theo tình hình bán hàng và kết quả khảo sát thị trường hiện tại, lượng máy uống nước được bán ra ở các huyện bình thường chỉ khoảng 600 chiếc; điều này có nghĩa là một huyện tối đa chỉ có thể duy trì được một hoặc hai trạm phân phối nước mà thôi.

Tất nhiên, theo sự phát triển kinh tế và sự thay đổi trong nhận thức tiêu dùng, nhóm khách hàng này có thể sẽ tăng lên mỗi năm, nhưng tốc độ tăng trưởng này vẫn phụ thuộc vào từng khu vực cụ thể. Vì vậy, trong tình hình hiện tại, khi những nhà máy nước nhỏ khác đến tiếp thị những thương hiệu nước đóng chai có lợi nhuận cao hơn, thật khó để các trạm phân phối nước có thể cưỡng lại sự cám dỗ đó.

“__TERMLOCK000__

“Đã có thống kê rồi; nguyên nhân chính là do công suất của các máy pha nước không đáp ứng được nhu cầu. Hiện tại, bốn trạm phân phối nước tốt nhất nằm ở các khu vực Hán Hầu, Thanh Niú, Kim Thành và Kim Dương trong thành phố.

Mỗi trạm có khoảng từ hai trăm đến ba trăm khách hàng; mỗi ngày, họ phân phát khoảng bảy mươi đến tám mươi thùng nước…” Những lời của Tần Yến San hoàn toàn nằm trong dự đoán của Trương Kiến Xuyên.

Rõ ràng, khu vực trung tâm của thành phố là nơi có nhu cầu lớn nhất. Các cơ quan chính phủ, ngân hàng, doanh nghiệp lớn và các gia đình giàu có đều rất sẵn lòng chấp nhận những thứ mới mẻ như này.

Hơn nữa, Trương Kiến Xuyên còn biết rằng, nếu không có gì thay đổi, có thể một trong ba trạm phân phối nước này sẽ do anh trai và chị dâu của mình điều hành. Khi còn ở Yên Kinh, anh trai đã gọi điện cho anh, giọng nói trong cuộc thoại đầy mệt mỏi nhưng cũng rất hài lòng. Anh trai kể rằng mỗi ngày anh ấy bận rộn như một con quay, phải đi xe ba bánh để phân phát nước, và thậm chí còn tuyển một nhân viên phụ trách việc tiếp nhận cuộc gọi. Jiang Yun phụ trách công việc này, làm việc từ sáng đến tối, thường chỉ kết thúc vào khoảng 10 giờ tối, nhưng lại phải bắt đầu công việc phân phát nước từ trước 8 giờ sáng.

Tuy nhiên, việc thấy doanh thu ổn định mỗi ngày thật sự rất thú vị. Chỉ cần doanh thu đạt khoảng bảy mươi đến tám mươi thùng mỗi ngày, thì dù là người phân phát nước hay chủ sở hữu trạm phân phối, thu nhập đều rất đáng kể. “Yến San, ba trạm phân phối này bán ra khoảng một nửa tổng số máy pha nước được bán, phải không?” Trương Kiến Xuyên không nhịn được mà hỏi.

“Ừm, gần như vậy. Trong số đó có cả các cơ quan chính phủ cấp tỉnh và thành phố; những đơn vị này thường được công ty nước tiếp xúc trực tiếp với Văn phòng Quản lý Công việc Cơ quan Chính phủ cấp tỉnh và thành phố, nhưng công việc phân phát nước thì được phân công cho các trạm phân phối cụ thể…” Tần Yến San ngập ngừng một chút, rồi nói tiếp: “Trong số đó, có một trạm thuộc về anh Giáo Quốc…”

Trương Kiến Xuyên cười và nói: “Tôi biết mà. Anh tôi làm việc rất hiệu quả, rất hài lòng với cuộc sống bận rộn hiện tại; cảm thấy thoải mái hơn nhiều so với khi làm việc ở nhà máy.”

„Yang Zhenhua và Tân Yến San cùng nhau cười.“

Họ đều biết tình hình này; việc anh trai ruột và chị dâu của ông chủ lại phải đi làm công việc như vận hành trạm phân phối nước khiến họ có chút ngạc nhiên, nhưng cũng hiểu được. Không phải ai cũng có thể làm tốt công việc trong công ty của ông chủ.

Thà rằng tự mở một trạm phân phối nước, miễn là nguồn lực đủ dồi dào, thu nhập từ đó cũng không kém gì so với việc làm một chức vụ quan trọng trong công ty.

“Thực ra, nếu việc kinh doanh trạm phân phối nước tiếp tục như hiện tại, tôi nghĩ đây thực sự là một ý tưởng kinh doanh tốt.”

Tân Yến San thở phào nhẹ nhõm:

“Chỉ cần chịu khó, sẵn lòng vất vả và suy nghĩ kỹ lưỡng hơn một chút, một cặp vợ chồng điều hành một trạm phân phối nước, dù quy mô nhỏ, thì thu nhập hàng tháng cũng chắc chắn sẽ cao hơn nhiều so với một nhân viên cấp trung bình trong công ty…“

“Yến San, em chỉ nhìn thấy tình hình hiện tại thôi. Nhưng khi số lượng các trạm phân phối nước ngày càng tăng lên và sự cạnh tranh trở nên gay gắt hơn, liệu thu nhập này có còn duy trì được hay không, thì còn phải xem sao.”

Trương Kiến Xuyên lắc đầu:

“Vì vậy, tôi mới yêu cầu nhóm nghiên cứu thị trường phải tiến hành khảo sát thị trường định kỳ. Chỉ có như vậy, chúng ta mới có thể lập kế hoạch một cách hợp lý và xác định rõ tiến độ thực hiện…”