Nhìn thấy Qin Youjun cần mẫn đạp xe ba bánh khuất dần vào bóng tối đã buông xuống, Trương Kiến Xuyên lặng lẽ gật đầu.

Đây mới chính là cuộc sống thực sự: tự mình làm việc, có đủ ăn mặc; người khác chỉ cần dùng sức lao động và công sức của mình để kiếm tiền, thật là thoải mái. Anh trai mình đã nói qua điện thoại rằng đã mời một người bạn cũ từ xưởng đến giúp đỡ, nhưng anh cũng không quá quan tâm, chỉ yêu cầu phải chọn người có phẩm chất tốt, tính cách tốt là được.

“Qin Erge rất tốt, chăm chỉ, sẵn lòng chịu khó; nếu không thì tôi cũng không đi mời anh ấy đâu.” Trương Kiến Quốc dừng lại một chút, “Ngay cả họ hàng nhà chú tôi, tôi cũng không mời.”

Trương Kiến Xuyên gật đầu đồng ý: “Anh à, khi làm những việc này, tốt nhất là đừng mời họ hàng; trừ khi biết rõ về họ, biết rõ tính cách của họ.”

Hai anh em cùng vào nhà, thì thấy Jiang Yun vẫn đang bận rộn tính toán sổ sách; cô ấy vui mừng nói: “Jianchuan đã trở về rồi à?” “Ừ, chị dâu, chị cũng đừng làm việc quá sức; con cái còn nhỏ, chị vẫn phải chăm sóc chúng… Nếu cần, có thể mời thêm người giúp đỡ cũng được; họ có thể giúp nhận điện thoại, giúp chị đỡ vất vả hơn.”

Trương Kiến Xuyên biết rằng nói như vậy thì Jiang Yun cũng sẽ không chấp nhận, nhưng anh vẫn phải nói ra; cháu gái mình vẫn còn quá nhỏ.

“Có gì phải lo lắng đến thế chứ? Cô gái giàu có hay con gái gia đình quý tộc gì đâu?”

Jiang Yun không đồng ý:

“Làm việc trong xưởng của tôi còn vất vả hơn gấp mười lần so với việc ngồi trong cửa hàng đấy! Chỉ cần ngồi đây nhận điện thoại, sắp xếp việc giao nước cho anh trai và Qin Erge, tính toán sổ sách, rồi gọi vài cuộc điện thoại… Đó có phải là việc vất vả sao? Chỉ là phải lo lắng một chút thôi mà; nếu các chị em trong nhà máy biết tôi kiếm tiền bằng cách này, chắc chúng sẽ ghen tị lắm đấy!”

Trương Kiến Quốc cũng đồng tình:

“Jianchuan ơi, không phải như em nghĩ đâu; một ngày làm việc, tôi giao ba bốn mươi thùng nước mà vẫn thấy nhẹ nhàng lắm… Thậm chí còn phải cạnh tranh với Qin Erge để giành công việc nữa đấy.

Chỉ cần hai chúng tôi cùng có mặt, tôi luôn nhường công việc cho Qin Erge; anh ấy muốn kiếm nhiều tiền hơn, tôi cũng không dám cạnh tranh với anh ấy đâu.”

“Đúng vậy; trước đây tôi cũng cố gắng phân chia công việc công bằng, nhưng Qin Erge lại muốn làm nhiều hơn… Tôi không muốn anh ấy hiểu lầm,

“Cả một tháng trời, tôi mới xuống máy bay vào buổi trưa.”

Trương Kiến Xuyên vươn người căng thẳng; cả ngày ông ngồi liền từ trên máy bay đến phòng họp, lối sống này không thể tiếp tục được nữa. Buổi sáng ông vẫn phải dậy để tập thể dục, chạy bộ và luyện quyền.

“Hôm nay lại có một buổi họp kéo dài suốt chiều, tối nay tôi còn phải đến văn phòng thành phố báo cáo công việc… Vừa xong việc đã ghé qua đây xem sao; trông có vẻ như đến 10 giờ tối cũng chưa chắc đã đóng cửa được đâu?”

“Đúng vậy, thông thường chúng tôi sẽ không nhận đơn hàng sau 9 giờ rưỡi, trừ những trường hợp đặc biệt; những đơn hàng sau 9 giờ rưỡi sẽ được giao vào sáng hôm sau.”

Jiang Yun bổ sung: “Nhưng đôi khi chúng tôi cũng không thể từ chối được; nếu khách hàng cần gấp, chúng tôi cũng chỉ có thể đáp ứng yêu cầu của họ thôi.”

“Các bạn đã bán được bao nhiêu máy nước uống? Hiện nay mỗi ngày các bạn có thể giao được bao nhiêu nước?”

Trương Kiến Xuyên cũng muốn biết tình hình thực tế, so sánh xem có sự chênh lệch lớn nào so với số liệu thống kê củaĐàm Yến San hay không.

Cửa hàng nước này chiếm hai gian hàng, diện tích khá rộng – khoảng tám, chín mươi mét vuông. Một góc trong cửa hàng được trang bị những giá sắt đặc biệt, trên đó được đặt những thùng nước; Trương Kiến Xuyên ước lượng khoảng gần một trăm thùng nước. Góc còn lại thì trống trải, chỉ có một chiếc máy nước uống được đặt trên bàn, có lẽ là máy mẫu dùng để trình diễn.

“Chúng tôi đã bán được 187 chiếc máy nước uống, chủ yếu cho Học viện Khoa học Thể thao và Đại học Khoa học và Công nghệ Hán Châu, cùng với Đại học Y học Truyền thống và một số cửa hàng lân cận…”

Trương Kiến Quốc trông rất hào hứng, nhưng giọng nói của anh ta rất thấp; anh ta còn vô thức nhìn quanh xem có ai nghe thấy không, rõ ràng là không muốn tin này bị người ngoài biết đến.

Trương Kiến Xuyên biết rằng mức hoa hồng khi bán máy nước uống là 890 nhân dân tệ mỗi chiếc; giá xuất xưởng thực tế chỉ là 730 nhân dân tệ, nhưng khi đến tay công ty cung cấp nước thì giá đã tăng lên thành 780 nhân dân tệ. Vì vậy, cửa hàng nước này có thể kiếm được 110 nhân dân tệ lợi nhuận cho mỗi chiếc máy nước được bán đi.

Nhưng việc kinh doanh bán hàng thông qua đại lý thì chắc chắn không thể bạn một mình chiếm hết lợi nhuận được, nhất là khi hiện tại khách hàng chủ yếu là các đơn vị lớn; bạn cũng phải dựa vào họ để tiếp tục duy trì dịch vụ giao nước sau khi họ mua máy nước uống. Bạn chắc chắn cần phải xây dựng mối quan hệ tốt với họ, dù là bằng cách đi ăn cùng nhau, mua quà tặng hay những biện pháp khác, bạn cũng cần phải đầu tư.

Trương Kiến Xuyên gật đầu đồng ý, cho thấy anh trai mình không cần phải nói thêm nữa.

“Nhiều đơn vị thường mua trực tiếp từ công ty, chỉ có một số ít thôi là chúng ta tự mình bán.” Jiang Yun tiếp lời, giọng nói vừa hào hứng vừa lo lắng: “Kiến Quốc ạ, cái máy nước uống này kiếm tiền thật nhiều, đến nỗi chúng tôi còn cảm thấy hơi áy náy… Dù phải chi tiêu một chút để xây dựng mối quan hệ, nhưng mỗi chiếc máy bán được với giá sáu, bảy mươi nhân dân tệ là đã lãi rồi…”

Công ty sản xuất nước chủ yếu bán hàng theo số lượng lớn; đối với những khách hàng nhỏ như gia đình Trương Kiến Quốc, công ty thường chuyển giao việc bán hàng cho các trạm giao nước. Vì vậy, trạm giao nước của họ cũng thu được nhiều lợi ích.

“Chị dâu ơi, số tiền này chính là bạn xứng đáng nhận được thôi. Khi nhà sản xuất xuất xưởng, họ đã tính toán kỹ lưỡng tất cả các chi phí, thuế và lợi nhuận rồi; họ không bao giờ làm ăn thiệt đâu. Chị yên tâm đi… Công ty sản xuất nước chủ yếu không kiếm tiền từ việc bán máy nước uống đâu; việc bán nước mới là nguồn lợi nhuận chính của họ.”

Trương Kiến Xuyên cũng thấy buồn cười; một cửa hàng nhỏ như trạm giao nước mà lại lo lắng về chuyện kiếm tiền nữa. Chi phí sản xuất một chiếc máy nước uống, bao gồm nguyên liệu, lao động, thuế và các chi phí tài chính, đều đã được tính toán một cách cẩn thận rồi. Trương Kiến Xuyên biết rõ rằng, nếu tính cả chi phí vận chuyển, tổng giá thành của mỗi chiếc máy khoảng bốn trăm năm mươi lăm nhân dân tệ. Giá bán ra xưởng là bảy trăm ba mươi nhân dân tệ; sau khi bán cho công ty sản xuất nước, giá này lại tăng thêm một số khoản nữa khi đến tay trạm giao nước. Đối với các khách hàng lớn, công ty sản xuất nước thường tặng họ phiếu nước như một hình thức hoàn lại tiền một cách gián tiếp. Tất nhiên, các khách hàng lớn cũng có thể được hưởng mức chiết khấu nhất định khi mua hàng, thậm chí còn có thể nhận thêm phiếu nước nữa tùy theo số lượng hàng hóa mua. Nhưng cuối cùng, số tiền đó sẽ đến tay người công cộng hay cá nhân thì khó có thể nói

Nhưng dù vậy, việc kinh doanh máy nước uống vẫn là một lĩnh vực rất có lợi nhuận.

“Hiện tại điều khiến chúng tôi bực nhất là không còn hàng để bán nữa. Chúng tôi đã tích trữ ít nhất hàng trăm đơn đặt hàng từ khách hàng, nhưng phía công ty sản xuất nước cũng không có hàng sẵn. Nghe nói hàng ngày các nhà máy sản xuất ra rất nhiều máy nước uống, và số hàng đó đều được phân phối hết chỉ trong vài ngày. Tôi đã liên tục một tuần mà không nhận được chiếc máy nước uống nào cả; nhiều khách hàng đã bắt đầu phàn nàn.”

Trương Kiến Quốc thở dài một cách than phiền: “Kiến Xuyên, không thể yêu cầu nhà máy sản xuất thêm giờ sao?”

Trương Kiến Xuyên cười và nói: “Anh trai ơi, không thể dành hết hàng cho các tỉnh khác được đâu. Phía Yên Kinh cũng cần phải chuẩn bị hàng sẵn. Vào tháng 10, công ty sản xuất nước ở đó sẽ bắt đầu hoạt động chính thức; nếu không có ba nghìn đến năm nghìn máy nước uống, làm sao họ có thể mở cửa kinh doanh được?

Hơn nữa, việc tăng năng suất sản xuất không thể diễn ra ngay lập tức được. Cần phải có một quá trình tiến triển từ từ: công nhân cần được đào tạo, nguyên liệu và linh kiện cần được mua vào, đồng thời cần phải nỗ lực nâng cao tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn… Tất cả những điều này đều không hề đơn giản chút nào.”

Tuy nhiên, sau khi Trương Kiến Xuyên đi tìm hiểu tận nơi, anh mới thực sự cảm nhận được mức độ mong muốn mua máy nước uống của mọi người. Thật sự là có quá nhiều đơn đặt hàng, nhưng lại không thể đáp ứng được; việc không thể kiếm được tiền khiến anh cảm thấy rất lo lắng. Có lẽ năng suất sản xuất ở Zhuhai sẽ tăng nhanh hơn so với ở Hanzhou.

Song Maolin đã nói qua điện thoại rằng Zhuhai Jingyi cần phải tăng năng suất sản xuất thêm. Hiện tại, năng suất vào tháng 8 đã ổn định ở mức 80 máy/này, và vào tháng 9 sẽ đạt khoảng 100 máy/này.

Nhưng vì cần phải chuẩn bị hàng sẵn cho việc kinh doanh nước đóng chai ở khu vực Bắc Kinh và Thiên Tân, Xu Yuan yêu cầu cần phải có ít nhất 10.000 máy nước uống. Hiện tại, số đơn đặt hàng đã gần đạt 4.000 máy, và con số này vẫn đang tiếp tục tăng lên.

Trong tình hình này, Zhuhai cần phải chuẩn bị ít nhất 6.000 máy nước uống, còn Hanzhou thì ít nhất 4.000 máy.

Vấn đề là nhu cầu ở khu vực Đông Dương Sông Cửu Long rất lớn; số lượng đơn đặt hàng ít nhất cũng đã vượt quá 10.000 máy. Điều này buộc Zhuhai Jingyi phải xem xét việc mở rộng quy mô sản xuất một cách đáng kể, mà vẫn không ảnh hưởng đến năng suất hiện tại.

Phía Xu Yuan đã bắt đầu chuẩn bị

Phải nói rằng trong thời đại này, sức mạnh của việc tiêu xài cho mục đích công vụ là điều không bao giờ được xem thường.

Nhìn vào bản đồ mà Trương Kiến Quốc đã chuẩn bị cho Trương Kiến Xuyên, người ta có thể thấy rằng có vô số cơ quan, doanh nghiệp và tổ chức xuất hiện trên đó.

Có những cơ quan thuộc trung ương, các tỉnh, thành phố, quận, thậm chí cả các con phố; còn có ngân hàng, trường học, viện nghiên cứu… Vô số những thứ mà bạn không thể tưởng tượng ra hoặc chưa từng nghe đến, tất cả đều xuất hiện một cách nhanh chóng.

Chẳng hạn, một trường đại học có thể cần đến vài chục chiếc máy uống nước; một ngân hàng cũng vậy. Không thể nào chỉ văn phòng hiệu trưởng hay giám đốc ngân hàng mới được trang bị máy uống nước, trong khi văn phòng các phó hiệu trưởng hay phó giám đốc lại không được trang bị.

Vậy nếu cả lãnh đạo cấp cao đều được trang bị máy uống nước, thì các giám đốc, quản lý cấp dưới thì sao? Suy luận theo cách này, cuối cùng gần như tất cả các văn phòng đều cần phải trang bị máy uống nước.

Ban đầu, Trương Kiến Quốc nghĩ rằng sản lượng 6.000 đến 7.000 chiếc máy uống nước mà Hanzhou Jingyi sản xuất được trong năm nay hoàn toàn đủ để đáp ứng nhu cầu của thành phố Hanzhou, nhưng không ngờ rằng chỉ riêng số lượng máy đã được bán ra cùng với các đơn đặt hàng đã vượt qua con số đó, chưa kể đến số 4.000 chiếc máy cần được dự trữ cho khu vực Bắc Kinh và Thiên Tân.

Hơn nữa, ông cũng đã bỏ qua hoặc đánh giá thấp khả năng tiêu dùng cũng như tâm lý so sánh của các doanh nghiệp trên đường phố.

Như anh cả đã nói, nếu một hộ gia đình nào đó mua máy uống nước, thì tất cả các cửa hàng trên con phố đó sẽ nhanh chóng bắt đầu sử dụng loại máy này. Nếu không phải vì thực sự không còn hàng, Trương Kiến Quốc sẽ không dám tiếp nhận thêm đơn đặt hàng nữa; lúc đó, số lượng đơn đặt hàng của ông có thể tăng gấp đôi.

Tình hình tại Hanzhou và khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang đều như vậy; vì vậy, có thể dự đoán rằng nhu cầu tại hai thành phố hàng đầu của Trung Quốc là Yên Kinh và Thượng Hải sẽ còn lớn hơn nhiều lần.

Cần biết rằng quy mô của các cơ quan hành chính, tổ chức tài chính, các trường đại học và doanh nghiệp nước ngoài tại hai địa điểm này lớn hơn Hanzhou rất nhiều. Suy luận theo cách này, nhu cầu tại các thành phố như Vũ Hán, Gia Châu, Nam Kinh, Hàng Châu, Thẩm Dương, Hắc Long Giang, Tây An cũng ít nhất ngang bằng với nhu cầu của Hanzhou.

Điều này có nghĩa là nhu cầu của họ đối với máy uống nước và nước đóng chai gần như giống hệt nhau. Những nơi như Nam Kinh và Hàng

“Nếu những chiếc máy pha nước này được giao đến nơi, mọi người sẽ có thể bắt đầu sử dụng chúng ngay lập tức… Tôi nghĩ rằng các trạm phân phối nước có lẽ sẽ cần tuyển thêm nhân viên nữa…” Trương Kiến Xuyên nhìn chăm chú vào bản đồ một lúc lâu trước khi gật đầu: “Đó chỉ là khu vực của các bạn thôi… Hiện nay, trong thành phố còn bao nhiêu trạm phân phối nước giống như các bạn nữa?”

Jiang Yun do dự một chút:

“Tôi đã hỏi Yến San, khoảng có mười trạm thôi… Nhưng có lẽ hầu hết các trạm đó không kiếm được nhiều tiền như chúng ta. Vị trí của chúng ta thực sự rất thuận lợi, nhưng vẫn còn bốn năm trạm khác hoạt động tương đối tốt như chúng ta…”

Điện thoại lại reo lên – lại có yêu cầu giao nước. May mắn thay, địa điểm cần giao nước chỉ cách đó khoảng ba trăm mét, chỉ cần một thùng nước thôi. Trương Kiến Quốc không chút do dự, cầm thùng nước lên xe và lập tức ra đường.

Trương Kiến Xuyên đứng ở trạm phân phối và nhìn anh trai mình – người đàn ông cao lớn, mạnh mẽ; việc cõng một thùng nước nặng bốn mươi cân trên tay anh ấy thật sự rất dễ dàng… Nhưng công việc này cũng chỉ mang lại mức thu nhập tương đối thấp mà thôi.

Không lâu sau, điện thoại lại reo lên. Đã gần chín giờ rưỡi rồi, nhưng vì có công việc cần làm, họ vẫn phải tiếp tục công việc của mình.

Jiang Yun vừa ghi chép địa chỉ vừa đánh dấu thông tin; ngay khi Qin Youjun trở về, họ lại lập tức bắt đầu công việc tiếp theo, không ngừng nghỉ.

Cảnh tượng này kéo dài đến sau 10 giờ mới dần trở nên yên tĩnh hơn.

Khi Trương Kiến Xuyên và vợ chồng Trương Kiến Quốc rời khỏi trạm phân phối, đã là 10 giờ 40 phút rồi.

Căn hộ Cloud Top chỉ cách đó khoảng năm trăm mét; Trương Kiến Quốc đẩy xe đạp, cả ba người cùng nhau bước đi dưới ánh sao, trong cái nóng oi bức của ban đêm. Mãi cho đến khi họ vào căn hộ Cloud Top, ba người mới tạm biệt nhau.

Trương Kiến Quốc và Jiang Yun đều không hỏi Trương Kiến Xuyên ở đâu.

Trong khu chung cư này, Trương Kiến Xuyên ban đầu đã mua ba căn hộ: một căn cho Đường Đường, một căn cho Châu Ngọc Lý và một căn nữa cho Hứa Sơ Nhụy.

Tuy nhiên, theo sự thay đổi của tình hình, bộ Hứa Sơ Nhụy ban đầu được sử dụng rất hiệu quả, nhưng hai bộ Đường Đường và Châu Ngọc Lý lại thay đổi mục đích sử dụng. Một bộ dành cho anh chị em vợ chồng, còn bộ còn lại thì dự định tặng cho bố mẹ, nhưng trong thời gian ngắn nữa thì bố mẹ khó có thể đến ở đây. Còn về bộ Châu Ngọc Lý, thì tạm thời đã giải quyết được bằng căn hộ công ty thuộc giai đoạn hai của Dự án Vân Đỉnh Tiểu Trú, còn Trương Kiến Xuyên thì đang xem xét việc mua một căn hộ tốt hơn sau này để bù đắp. Còn về bộ Đường Đường, Trương Kiến Xuyên đang chờ xem liệu Đường Đường__【Đường Đường】 có trở về Hán Châu hay không; nếu cô ấy quyết định ở lại Thượng Hải, thì ông sẽ mua một căn hộ cho cô ấy tại đó. Trương Kiến Quốc và Giang Vân đã sống ở đây được hai tháng rồi, và một số tình huống là không thể tránh khỏi; ví dụ như họ đã gặp Hứa Sơ Nhụy hai lần. Trong thời gian này, Trang Hồng Hạnh cũng về nhà ở cùng, và Giang Vân thường xuyên phải quay về để cho con bú, nên họ cũng gặp nhau một hoặc hai lần. Ban đầu, mọi người chỉ mỉm cười và gật đầu khi gặp họ, nhưng sau đó, hai cô con gái của ông Hứa dần dần biết được danh tính thực sự của Trương Kiến Quốc và Giang Vân, nên trở nên e thẹn, ngại ngùng thậm chí hơi lo lắng. Cả hai vợ chồng Trương Kiến Quốc cũng cảm thấy khó xử. Mối quan hệ giữa hai cô gái này và người con trai thứ hai cũng được Dương Văn Tuấn mơ hồ thông báo cho họ biết. Hai vợ chồng không rõ liệu Dương Văn Tuấn có được sự chỉ đạo từ người con trai thứ hai hay chỉ muốn họ biết sớm hay muộn gì, nhưng dù sao thì anh ấy cũng đã nhắc nhở một cách mập mờ, và họ cũng hiểu ra. Tuy nhiên, dù đã biết, nhưng họ vẫn không biết phải đối mặt với mối quan hệ này như thế nào.

Nhìn theo lời nói của Dương Văn Tuấn, rõ ràng người con trai thứ hai vẫn còn liên lạc với hai người phụ nữ đó, thậm chí chưa bao giờ ngừng lại.

  Ban đầu, vợ chồng Trương Kiến Quốc đều nghĩ rằng người con trai thứ hai cuối cùng sẽ kết hôn với Châu Ngọc Lý, nhưng giờ đây với tình hình này, họ đều cảm thấy không biết điều gì sẽ xảy ra trong tương lai.

  Vợ chồng Trương Kiến Quốc cũng biết rằng Trương Kiến Xuyênvẫn sở hữu một căn hộ ở khu Yun Ding Xiao Zhu giai đoạn hai, nhưng căn hộ đó có lẽ thuộc về Châu Ngọc Lý. Khi Châu Ngọc Lýđến sống ở thành phố, cô ấy chỉ ở đó khoảng ba đến năm ngày mỗi tháng, và phần lớn thời gian cô ấy đều ở cùng Trương Kiến Xuyêntại nhà xưởng hoặc nhà riêng.

  Tình huống kỳ lạ này khiến vợ chồng Trương Kiến Quốc không biết phải nói gì.

  “Anh nghĩ tối nay người con trai thứ hai sẽ ở đâu?” Khi bước vào hành lang, Trương Kiến Quốc không thể kiềm chế được: “Hai người đó sống với nhau như vậy mà không thấy phiền lòng sao? Còn Ngọc Lý có biết không…”

  “Anh quan tâm làm gì chứ, anh ấy đã là người lớn rồi, làm sao có thể không biết mình đang làm gì chứ?”

  Jiang Yun nhìn chồng mình một cái rồi nói:

  “Kiến Xuyên vốn dĩ không phải là người bình thường, anh không thể suy nghĩ về anh ấy theo cách của người bình thường được. Anh không thấy hai người đó thỉnh thoảng cùng nhau ra ngoài sao? Anh dám nói họ không biết gì à…”

  Trương Kiến Quốc không khỏi thở dài: “Tôi sợ mẹ em cũng biết rồi, không biết bà ấy sẽ nghĩ gì đây…”

  Mẹ của Jiang Yun hiện đang ở cùng vợ chồng họ, giúp Jiang Yun chăm sóc con cái.

  “Mẹ em là người hiền lành, không bao giờ đi can thiệp vào những chuyện vớ vẩn như vậy đâu. Hơn nữa, bà ấy có thể can thiệp được sao chứ? Anh dám nói bố mẹ anh không hề biết những chuyện phiêu lưu của Kiến Xuyên bên ngoài à? Họ cũng đành bất lực mà thôi.”

  Jiang Yun lấy chìa khóa mở cửa:

  “Thôi đi, đừng lo lắng về những chuyện không đáng để bận tâm nữa. Chúng ta hãy cứ tập trung làm tốt công việc hiện tại, sống cuộc sống của mình cho tốt là được. Sao vậy, anh ghen tị với em trai mình à?”

  Trương Kiến Quốc rùng mình một cái, lắc đầu liên tục:

  “Tôi gần như điên rồ mất rồi… Cuộc sống này giống như đang đi trên dây thăng bằng vậy, mỗi ngày đều sống trong lo lắng và sợ hãi. Tôi không hiểu