Cuộc đàm phán với người sáng lập tạp chí “Thời Trang” cũng như bên tờ “Báo Du Lịch Trung Quốc” diễn ra khá thuận lợi; yếu tố quan trọng là Hải Phong sở hữu nguồn khách hàng dồi dào, điều này trở thành lợi thế lớn trong các cuộc thương lượng.

Với sự tham gia của Hải Phong với tư cách là cổ đông, tạp chí “Thời Trang” có thể ngay lập tức nhận được nguồn khách hàng ổn định, giúp tạp chí vận hành một cách suôn sẻ – điều này cực kỳ quan trọng đối với sự tồn tại ban đầu của tạp chí.

Cuối cùng, hai bên đã thống nhất rằng Hải Phong International sẽ đầu tư 800.000 nhân dân tệ để nắm giữ 35% cổ phần trong công ty truyền thông Thời Trang mới được thành lập, và sẽ chịu trách nhiệm vận hành nguồn khách hàng của tạp chí “Thời Trang”.

Trong số 35% cổ phần này, Hải Phong sẽ dành 10% cùng với 10% do bên tờ “Báo Du Lịch Trung Quốc” đóng góp, để dùng làm quyền lợi cho những người sáng lập và ban quản lý; số tiền này sẽ được trả dần trong ba năm, tùy theo tình hình hoạt động của công ty.

Tất nhiên, mã xuất bản của tạp chí “Thời Trang” vẫn sẽ do bộ biên tập của tờ “Báo Du Lịch Trung Quốc” quản lý, nhưng công ty truyền thông Thời Trang sẽ chịu trách nhiệm cung cấp nội dung và vận hành hoạt động kinh doanh thực tế.

Như vậy, Trương Kiến Xuyên, với tư cách là cổ đông của Hải Phong International và đồng thời cũng là cổ đông của công ty truyền thông Thời Trang, cũng được coi là cổ đông của công ty này theo cách gián tiếp.

“Vì vậy, tôi muốn gặp bạn một lần; dù sao thì bạn cũng là cổ đông chiến lược quan trọng của Hải Phong, và hiện nay Hải Phong cũng là cổ đông quan trọng của công ty truyền thông Thời Trang. Ngoài ra, tài sản của bạn cũng là một yếu tố đáng tin cậy đối với họ.”

Lưu Diện Minh đã tham dự buổi ký kết hợp tác giữa Goldman Sachs và Morgan Stanley với Ích Phong__【Ích Phong】 vào năm ngoái, vì vậy anh ấy cũng hiểu khá rõ về tài sản của Trương Kiến Xuyên. Hiện nay, chiến lược phát triển dòng sản phẩm nước đóng chai thứ hai của tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】 cũng đã được triển khai một cách chính thức, và theo tình hình hiện tại, mọi việc đang diễn ra rất tốt. Mặc dù mức độ phổ biến của nước khoáng vẫn còn thấp hơn nhiều so với mì ăn liền, nhưng Lưu Diện Minh vẫn có thể nhận thấy rằng xu hướng phổ biến nước khoáng là điều không thể tránh khỏi. Điều này cũng có nghĩa là việc tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】 niêm yết cổ phiếu tại Hồng Kông vào năm tới gần như chắc chắn sẽ thành công.

Đừng nói đến việc sau khi tập đoàn Ích Phong##Ích Phong## niêm yết trên sàn chứng khoán, giá cổ phiếu sẽ tăng lên như thế nào; ngay cả so với giá trị của tập đoàn này vào thời điểm Goldman Sachs và Morgan Stanley đầu tư, thì tài sản của Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên##, nếu được tính trên lục địa, có lẽ cũng xếp vào top mười người giàu nhất.

Chỉ là vì Ích Phong##Ích Phong## không phải là công ty niêm yết, nên việc đánh giá giá trị này vẫn chưa thể được thực hiện thành tiền; dù kết quả đánh giá cao hay thấp, cũng chưa thể coi là chính xác.

Nhưng nếu Ích Phong##Ích Phong## thành công trong việc niêm yết tại Hồng Kông, thì mọi chuyện sẽ khác hẳn. Ngay cả khi có các điều kiện hạn chế về việc bán cổ phiếu, thì giá trị của công ty vẫn có thể được tính toán một cách rõ ràng. Nếu giá trị thị trường của Ích Phong##Ích Phong## tăng gấp hai ba lần so với hiện tại sau khi niêm yết, thì tài sản của anh chàng này chắc chắn sẽ nằm trong top ba người giàu nhất. “Tôi lại tự tin được làm sao nhỉ?”

Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## cười, nhưng không từ chối:

“Chúng ta có thể gặp nhau để trò chuyện, ăn một bữa cơm cũng được; bạn bè nhiều thì con đường cũng sẽ rộng mở hơn. Mặc dù tôi không thể bước vào giới thời trang, nhưng tôi vẫn là một người trẻ tuổi và rất quan tâm đến những chủ đề liên quan đến thời trang…”

“Này, Kiến Xuyên, với những điều kiện của bạn, tôi đoán rằng ngay cả khi bạn không muốn bước vào giới thời trang, thì giới thời trang cũng sẽ săn đón bạn mạnh mẽ. Như bạn đã nói, thời trang là một lĩnh vực rất rộng lớn, không chỉ giới hạn trong một lĩnh vực nào đó. Cách mà những người trẻ tuổi thành công trong việc khởi nghiệp cũng là một chủ đề thuộc về thời trang…

Khi đó, nếu bạn tham gia một cuộc phỏng vấn cao cấp và nội dung được đăng trên tạp chí **Thời Trang**, tôi tin chắc rằng doanh số bán hàng của tạp chí sẽ tăng vọt gấp mười lần!” Lời nói của Lưu Diện Minh##Lưu Diện Minh## đã trở thành sự thật.

Không ngoài dự đoán, những người sáng lập tạp chí **Thời Trang** cũng rất quan tâm đến những trải nghiệm đặc biệt của Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên##. Đặc biệt là khi họ biết rằng Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## mới chỉ hơn hai mươi sáu tuổi và thực sự chỉ bắt đầu khởi nghiệp được ba năm thôi, điều này thực sự khiến họ cảm thấy vô cùng ngạc nhiên.

“Đừng, đừng nhé, đừng để nó trở thành một cuộc phỏng vấn thật sự được. Chúng ta là bạn bè, chỉ cần trò chuyện thoải mái thôi…” Trương Kiến Xuyên ngồi trên ghế sofa, mỉm cười và vẫy tay, “Cũng không có gì quá phức tạp đâu, đừng tin những lời nói hoang đường của Minh ca ca…”

Đây thực sự là một buổi họp uống cà phê, với sự tham gia của Trương Kiến Xuyên, Lưu Diện Minh, Pan Yang, Wu Hong, Liu Mang, cùng hai giám đốc của tạp chí **“Thời Trang”**. Bầu không khí rất thoải mái.

Sau khi thỏa thuận hợp tác được ký kết và tất cả đều trở thành cổ đông, mọi người đều còn khá trẻ; chỉ có Liu Mang là lớn tuổi hơn một chút, sinh vào những năm 50, nhưng cũng chỉ hơn Trương Kiến Xuyên khoảng mười một, mười hai tuổi thôi, hiện tại anh ấy cũng mới ba mươi sáu, ba mươi bảy tuổi. Tất cả đều coi nhau là bạn bè đồng trang lứa.

Nói thật ra, khi biết rằng tập đoàn Ích Phong đã nhận được 45 triệu đô la Mỹ từ Goldman Sachs và Morgan Stanley vào năm ngoái, mọi người đều rất ngạc nhiên.

45 triệu đô la Mỹ quả thực không phải là con số nhỏ chút nào; ngay cả theo tỷ giá hối đoái hiện tại, đó cũng là hơn hai tỷ đồng Việt Nam, nhưng họ chỉ nhận được 15% cổ phần thôi.

Trong khi đó, Trương Kiến Xuyên cá nhân sở hữu hơn 50% cổ phần. Điều này có nghĩa là chàng trai trẻ này đã sở hữu hàng tỷ tài sản rồi phải không? Trong toàn thành phố Yên Kinh này, có bao nhiêu người có thể sở hữu hàng tỷ đồng? Có ông chủ Lý – người đã mua chiếc Ferrari đầu tiên ở trong nước không?

Nhìn vào cách chàng trai này vui vẻ, thoải mái trò chuyện với mọi người, thật khó để tin rằng anh ta lại là một tỷ phú.

Wu Hong và Liu Mang trước đây đều là phóng viên của tờ **“Báo Du Lịch Trung Quốc”**, dù họ đã trải qua nhiều điều trong công việc, nhưng đây vẫn là lần đầu tiên họ gặp phải một tỷ phú thực sự xuất hiện ngay trước mắt mình.

Đặc biệt là việc chàng trai này mới chỉ 26 tuổi; vài năm trước, anh ta vẫn chỉ là một người vừa xuất ngũ, chẳng có gì cả.

Cuộc đời anh ta thật sự khiến người ta cảm thấy không thể tin nổi. Vì vậy, mọi người đều rất muốn biết làm thế nào mà anh ta có thể thành công như vậy.

Đặc biệt là sau khi biết rằng Trương Kiến Xuyên đã từng thành công trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi, thậm chí còn mời Lý Mặc Nhiên làm đại sứ cho sản phẩm thức ăn chăn nuôi của mình, nhưng sau đó lại bị đuổi ra khỏi công ty và phải bắt đầu lại từ đầu để tạo nên thương hiệu mì ă

Chính câu chuyện về việc một người từng thất bại lại thành công mới là điều thật kỳ diệu.

  Một lần thành công có thể coi là sự may mắn, nhưng hai lần thành công thì không thể nào đơn thuần gọi là may mắn được nữa.

  ……Thực ra mọi người đều biết rằng vào thời điểm đó, các phương tiện để người dân tiếp cận thông tin còn rất hạn chế, đặc biệt là ở vùng nông thôn. Nếu không có trình độ học vấn cao, họ chỉ có thể xem tivi hoặc đi xem phim mà thôi. Chính vì vậy, Lý Mặc Nhiên– người thầy này – đã xuất hiện trong bộ phim “Cuộc chiến tranh Giáp Ngọ” với hình ảnh tích cực, và điều đó đã giúp ông ấy có cơ hội……»

  “Còn về sự thành công của món mì ăn liền, thì đó là kết quả của nhiều yếu tố khác nhau…… Hồng Ca và Phạm Ca đều xuất thân từ ngành báo chí, nên họ hiểu rõ nhất những thay đổi của thời đại này. Sự cải thiện đời sống của người dân và tốc độ di chuyển người dân tăng lên đều là những dấu hiệu đi kèm với sự phát triển kinh tế. Mì ăn liền chính là sản phẩm phản ánh đúng điều này: tiện lợi, có thể sử dụng trong mọi hoàn cảnh. Nếu bạn còn có thể làm cho hương vị phù hợp với khẩu vị của đại đa số người dân, thì bạn đã gần như thành công rồi……»

  Lời nói của Trương Kiến Xuyên thoạt nhìn có vẻ tự nhiên và nhẹ nhàng, nhưng lại chứa đựng những nhận định sâu sắc và chính xác. Cả Lưu Diện Minh lẫn Pan Yang đều rất tò mò muốn biết Ích Phong__【Ích Phong】 đã làm thế nào để thành công trong lĩnh vực mì ăn liền, và tại sao lại chọn con đường này. Trương Kiến Xuyên đã giải đáp rất rõ cho họ.

  “Nguyên tắc làm việc của tôi là: nếu bạn tin rằng điều đó là đúng, thì bạn phải nỗ lực hết sức, không ngần ngại chi trả bất kỳ cái giá nào để đạt được kết quả tốt nhất. Giống như trường hợp của loại nước khoáng này – CCTV đã mạo hiểm phát sóng quảng cáo cho Ích Phong__【Ích Phong】 ngay sau chương trình “Tin tức hàng ngày”. Điều đó thực sự rất mạo hiểm; nếu chỉ phát sóng một đêm rồi bị ngừng lại, thì điều đó sẽ gây tổn hại lớn cho Ích Phong__【Ích Phong】. Nhưng tôi tin rằng, trong bối cảnh của thời đại này, dưới làn sóng cải cách, các nhà lãnh đạo chắc chắn sẽ cho phép thử nghiệm những điều mới mẻ. Vì vậy, tôi sẵn lòng chấp nhận rủi ro đó……” Mọi người đều nhận thấy rằng Trương Kiến Xuyên có một đặc điểm nổi bật, đó là ông ấy luôn nhạy bén và hiểu rõ những xu hướng lớn của đất nước.

Là những người từng làm việc trong hệ thống chính thức, Lưu Diện Minh, Ngô Hồng, Lưu Mang và những người khác đều có nhận thức rất sắc bén về điểm này; có lẽ đó là do tất cả họ đều đã trải nghiệm cuộc sống trong hệ thống đó.

Có một cảm giác gần gũi và hòa hợp giữa mọi người; mặc dù Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nhỏ hơn mọi người vài tuổi, nhưng mọi người đều thể hiện sự thân thiện khi trò chuyện với anh ấy.

Những quan điểm mới mẻ và phong phú của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng đã gây ra nhiều cuộc tranh luận giữa mọi người.

“Thời trang có lẽ là điều gì đó mới mẻ đối với người dân nước ta; mọi người đều cho rằng nó là thứ được du nhập từ nước ngoài, nhưng tôi không nghĩ vậy. Nếu chỉ mãi mê theo đuổi phong cách thời trang phương Tây, thì chúng ta có thể sẽ mất đi những đặc điểm thời trang độc đáo, phản ánh lịch sử lâu dài và nền văn hóa phong phú của đất nước mình…” Những lời nói của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đã khiến Ngô Hồng và Lưu Mang suy ngẫm sâu sắc.

“Phong cách thời trang Châu Âu và Mỹ được xây dựng dựa trên quyền lực kinh tế của họ; nhưng xét về mặt lịch sử, văn hóa và thẩm mỹ của con người, cá nhân tôi cho rằng chúng ta nên giữ lại những đặc điểm riêng biệt của người Trung Quốc trong việc tạo ra phong cách thời trang của mình…”

“Việc học hỏi và tiếp thu những điều hay từ người khác chắc chắn là điều cần thiết; nhưng không thể chỉ biết theo đuổi một cách mù quáng, đến mức đánh mất chính mình. Anh Hồng và anh Mang, các bạn là những người tài năng; các bạn càng phải hiểu rằng ngành truyền thông không chỉ đơn thuần là vấn đề thời trang mà còn liên quan đến quyền lực trong việc truyền bá và giải thích văn hóa. Tôi nghĩ điều này rất quan trọng và chúng ta cần phải nhận thức rõ ràng.”

Việc một người ngoại đạo đưa ra những quan điểm như vậy chắc chắn sẽ gây ra nhiều tranh luận; nhưng Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 không hề quan tâm đến điều đó.

Anh ấy vốn dĩ không phải là người trong ngành này; chỉ là anh ấy muốn bày tỏ suy nghĩ của mình về những hiện tượng đang diễn ra hiện nay mà thôi.

Ngay cả khi là một cổ đông, anh ấy cũng không có ý định can thiệp vào hoạt động kinh doanh của người khác; nhưng với tư cách là một người bạn và người quan sát, việc chia sẻ những quan điểm của mình là hoàn toàn bình thường.

Mặc dù có nhiều tranh luận, nhưng bầu không khí trong buổi gặp gỡ uống cà phê này vẫn rất vui vẻ; đặc biệt là Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đã thể hiện sự khiêm tốn, dù phải đối mặt với

Wu Liu đều rất ngưỡng mộ tầm vóc và khí chất của Trương Kiến Xuyên. Một người giàu có trẻ tuổi như vậy mà vẫn giữ được phong thái như vậy thật là hiếm có; đặc biệt là những quan điểm của anh ấy còn khiến người ta suy ngẫm sâu sắc nữa.

Đối với Trương Kiến Xuyên, những cuộc thảo luận kiểu salon thời trang này không hề quan trọng; đó chỉ là cơ hội để anh ấy bày tỏ quan điểm của mình mà thôi, cũng coi như là một tiết mục nhỏ trong suốt hơn mười ngày ở kinh thành, giúp xua tan sự nhàm chán từ công việc bận rộn.

Khi Trương Kiến Xuyên trở về Hàn Châu, đã là giữa tháng Tám.

Chuyến đi lần này kéo dài hơn chuyến trước, đến tận một tháng trời.

Anh ấy rời Hàn vào ngày 12 tháng 7 để đến kinh thành, và mãi tới ngày 11 tháng 8 mới trở về Hàn.

Ở lại Yên Kinh một tháng trời, liên tục ở tại khách sạn Côn Lôn, khiến anh ấy cảm thấy khá bất tiện; điều này cũng khiến anh ấy nghĩ đến việc mua một hoặc hai căn nhà tại kinh thành để sử dụng tạm thời.

Dù sao sau này, anh ấy cũng sẽ có rất nhiều lần đến kinh thành; những chuyến đi kéo dài từ mười ngày đến nửa tháng như thế này chắc chắn sẽ còn nhiều, có thể hàng năm cũng sẽ có vài lần như vậy.

Trương Kiến Xuyên ước tính rằng sau này, khi thường xuyên đến kinh thành, thời gian anh ấy ở đó có lẽ sẽ nhiều hơn cả thời gian ở Quảng Châu. Nhưng đó chỉ là ý tưởng ban đầu thôi; liệu có nên mua hay không, mua loại nhà nào, đặt ở đâu, mua một căn hay hai ba căn… tất cả vẫn chưa được quyết định.

Tuy nhiên, anh ấy nghĩ rằng nếu có thể, việc mua thêm vài căn nhà cũng không tồi; chúng có thể được sử dụng để ở tạm thời hoặc làm văn phòng, đồng thời cũng sẽ thuận tiện cho gia đình anh ấy đến thăm sau này.

Khi Yang Zhenhua và Qin Yến San đến báo cáo tình hình, Trương Kiến Xuyên vừa mới xuống máy bay chưa đầy ba giờ, vừa nghỉ trưa xong thì đã bị mọi người đón đợi ngay tại văn phòng.

Nhưng Trương Kiến Xuyên cũng biết rằng lần này mình ở Yên Kinh quá lâu; mặc dù hầu như mỗi ngày đều trao đổi qua điện thoại, nhưng dù sao thì cũng không thể so sánh được với việc báo cáo trực tiếp, chi tiết và rõ ràng hơn.

Yang Zhenhua trước tiên báo cáo về tình hình bán hàng của sản phẩm Thanh Xuân Tuyết tại khu vực Hán Châu. Mặc dù doanh số cũng khá tốt, nhưng do yếu tố giá cả, rõ ràng nó vẫn kém xa so với các khu vực như Quảng Châu, Thượng Hải hay Yên Kinh.

  Lấy tuần từ ngày 3 tháng 8 đến ngày 9 tháng 8 làm ví dụ – đây là tuần thứ hai sau sự kiện GG của Đài Trung ương Truyền hình – lý thuyết thì đây phải là giai đoạn có lượng hàng được xuất khẩu nhiều nhất. Tuy nhiên, trên toàn tỉnh Hán Châu, bao gồm cả các đại lý ở Gia Châu, chỉ có khoảng 10.000 sản phẩm được đưa đi, tức là chưa đầy 240.000 chai nước khoáng. Còn trong suốt tháng 7, lượng nước khoáng mà các đại lý đã mua chỉ khoảng 6.000 sản phẩm; trong hai ngày gần đây, mỗi ngày có khoảng 500 chai nước khoáng được vận chuyển từ nhà máy đến tay các đại lý.

  Nhưng cần biết rằng đây chính là thời điểm cuối thu, khi lượng nước khoáng được bán ra nhiều nhất. Một khi bước vào tháng 9, lượng bán hàng này dự kiến sẽ tiếp tục giảm sút.

  “Nghĩa là hiện tại, lượng nước khoáng chúng ta bán ra hàng ngày trên toàn tỉnh Hán Châu khoảng 500 chai; số lượng được vận chuyển đến khu vực Bắc Trung Hoa khoảng 1.500 chai, khu vực Trung Hoa Trung Bộ 600 chai, khu vực Đông Trung Hoa 1.200 chai, khu vực Tây Bắc 400 chai; hai tỉnh Diêm Tây và Quý Châu mỗi nơi lại chỉ bán được 100 chai…”

  Trương Kiến Xuyên tính toán một chút rồi gật đầu: “Nghĩa là công suất sản xuất của cơ sở Phong Ý đủ để đáp ứng nhu cầu cung cấp cho cả khu vực Hán Châu và các khu vực khác?”

  Hiện tại, cơ sở sản xuất nước khoáng Phong Ý có thể sản xuất được 100.000 chai mỗi ngày, tương đương với khoảng 4.000 sản phẩm mỗi ngày. Đối với toàn tỉnh Hán Châu hiện nay, rõ ràng lượng cung vượt quá nhu cầu.

  Tuy nhiên, trong thời gian ngắn, các tỉnh Tây Bắc và Diêm Tây–Quý Châu đều không thể xây dựng cơ sở sản xuất riêng, vì vậy vẫn phải dựa vào cơ sở Phong Ý để đảm bảo nguồn cung.

  Số lượng 400 chai được cung cấp cho khu vực Tây Bắc rõ ràng là do hạn chế về công suất sản xuất và khả năng vận chuyển; nếu không, với nhu cầu của các tỉnh Thiểm Tây, Cam Túc, Thanh Hải và Tân Cương, con số này ít nhất cũng phải là 1.000 chai mới đủ.

  Đối với các tỉnh Trung Hoa Trung Bộ, số lượng 600 chai được coi là còn ít; ba tỉnh Hà Nam, Hồ Bắc và Hồ Nam hoàn toàn có thể bán được 1.000 chai mỗi ngày, còn hai tỉnh Diêm Tây–Quý Châu cùng nhau cũng có thể bán được khoảng 300 chai mỗi

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lúc rồi gật đầu: “Mao Lâm đã nói với tôi, nhà máy ở núi Gia Lâm chỉ có thể sản xuất tối đa 60.000 chai mỗi ngày. Thông thường, họ bắt đầu dự trữ hàng từ tháng Ba, và từ tháng Năm trở đi, lượng hàng cung không đủ cầu; mãi đến tháng Mười mới bước vào mùa thuận lợi… Nói chung, quá trình này khá mất cân bằng…”

  “Cũng giống như vậy, hiện tại ở phía Feng Yi, tình hình vẫn còn tương đối cân bằng, nhưng sau tháng Mười, lượng sản xuất chắc chắn sẽ giảm đáng kể…” Yang Zhenhua lại trở nên hứng thú.

  “Tuy nhiên, so với dự kiến ban đầu, doanh số bán hàng hiện tại đã vượt qua mục tiêu của chúng ta. Tôi dự đoán rằng nếu giữ được tốc độ này, nhà máy Feng Yi hoàn toàn có thể đạt mức doanh số 1 triệu sản phẩm mỗi năm, trong khi vẫn đáp ứng được nhu cầu của các khu vực Tây Bắc, Điền Quý và Trung Hoa.”

  1 triệu sản phẩm tức là 24 triệu chai. Nếu tính theo giá bán ra hiện tại là 28,8 nhân dân tệ mỗi sản phẩm, doanh thu hàng năm của nhà máy nước khoáng Feng Yi có thể lên tới gần 30 triệu nhân dân tệ.

  Và Ích Phong đã thực hiện các phép tính, cho thấy rằng tại khu vực Hán Châu, lợi nhuận gộp từ việc bán nước khoáng có thể đạt tới 67%, còn lợi nhuận ròng thì có thể vượt quá 35%. Điều này có nghĩa là nhà máy nước khoáng Feng Yi – một doanh nghiệp chỉ có hơn 60 nhân viên – vẫn có thể đạt doanh thu lên tới 30 triệu nhân dân tệ và lợi nhuận lên tới 10 triệu nhân dân tệ, tất nhiên đây chỉ là tình huống lý tưởng nhất.

  Nhưng trong điều kiện bình thường, lợi nhuận của công ty nước khoáng Ích Phong tại Hán Châu vẫn có thể đảm bảo ở mức trên 8 triệu nhân dân tệ.

  Trước khi Ích Phong tiếp quản, nhà máy ở núi Gia Lâm, Chu Hải, chỉ có thể sản xuất được 50.000 chai mỗi ngày. Sau khi được mua lại, Ích Phong đã tiến hành điều chỉnh và nâng cấu toàn bộ nhà máy, và mà không cần thêm các dây chuyền sản xuất đóng chai, lượng sản xuất đã được nâng lên thành 60.000 chai mỗi ngày – nhưng đây cũng là giới hạn tối đa rồi.

  Vì vậy, sau khi mua lại, Song Mao Lâm đã nhanh chóng xây dựng thêm các dây chuyền sản xuất mới; các thiết bị này sẽ chỉ được lắp đặt và điều chỉnh xong vào cuối tháng Tám, và lúc đó lượng sản xuất tại núi Gia Lâm sẽ đạt 150.000 chai mỗi ngày, đủ để đáp ứng nhu cầu của khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang.

  Vì vậy, trước cuối tháng Tám, nhà máy ở nú

Nhiều người, đặc biệt là tại các khu vực như Bắc Kinh-Tianjin-Hebei, Giang Tô-Châu Giang-Thượng Hải, mới bắt đầu thực sự chấp nhận nước đóng chai – một sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường. Trước đây, hầu hết mọi người chỉ coi việc uống nước đóng chai như một trải nghiệm mới lạ thỉnh thoảng mà thôi.

Nhưng giờ đây, các cơ quan chính phủ và doanh nghiệp đều đã tiến hành các hoạt động quảng bá có mục tiêu rõ ràng. Xu Yuan cho biết họ cũng đang thực hiện những công việc tương tự ở khu vực Bắc Kinh-Tianjin-Hebei. Rất nhiều cơ quan đã bắt đầu sử dụng nước khoáng đóng chai thay vì trà để pha nước uống trong các cuộc họp. Cách này vừa tiện lợi, vừa thân thiện với môi trường, lại còn rất thời trang, đặc biệt là vào mùa hè nóng bức – việc pha trà không chỉ phiền phức mà còn mất khá nhiều thời gian mới uống được. Vì vậy, phương pháp này rất được ưa chuộng…

Yang Zhenhua cũng rất thích trò chuyện, nhưng so với Song Maolin và Xu Yuan, anh ấy có vẻ như là sự kết hợp của tính cách hai người đó. Song Maolin có tầm nhìn xa trông rộng, làm việc điêu luyện; Xu Yuan tràn đầy năng lượng và ý chí, làm việc mạnh mẽ; còn Yang Zhenhua thì ít kinh nghiệm hơn Song Maolin, ít nhiệt huyết hơn Xu Yuan, nhưng lại sở hữu những ưu điểm của cả hai người.

Vì vậy, [Trương Kiến Xuyên] cho rằng không ai hoàn hảo, và việc đặt mỗi người vào vị trí phù hợp nhất là điều tốt nhất. Ít nhất thì sự phối hợp giữa Yang Zhenhua và [Yến San] cũng rất ăn ý. “Hiện tại, tôi cùng với Maolin, Xu Yuan và Wei Dong đều đang phát triển các kênh phân phối dành cho khách sạn, nhà nghỉ và nhu cầu của các cơ quan chính phủ. Chúng tôi muốn cung cấp sản phẩm trực tiếp, không qua các đại lý phân phối.”

Mặc dù số lượng đơn hàng trong lĩnh vực này không lớn, nhưng ưu điểm là sự ổn định. Bỏ qua các đại lý, lợi nhuận có thể tăng lên đáng kể…” Yang Zhenhua nói một cách bình tĩnh. “Hiện tại, chúng tôi đã thiết lập được các kênh phân phối trực tiếp với bốn ban lãnh đạo cấp tỉnh, các đơn vị quân sự và bốn ban lãnh đạo cấp thành phố…”

Điều này cũng là điều đáng mong đợi. Dù là đại lý hay nhà phân phối, họ thường chiếm tới hai phần ba lợi nhuận từ mỗi chai nước khoáng; chỉ có nhà sản xuất mới nhận được khoảng một phần ba lợi nhuận còn lại. Đó chính là sức mạnh của các kênh phân phối, nhưng cũng không thể làm gì khác được – công ty không thể có đủ nguồn lực để vận hành nhiều đại lý phân phối như vậy. Việc phát triển các cửa hàng trực thuộc công ty là một kế hoạch dài hạn, nhưng không thể thực hiện được ngay lập tức.

Hiện nay, sau hơn hai năm phát tri

Hán Chuān chính là nơi đặt trụ sở của chúng ta, thị trường này nhất định phải được kiểm soát hoàn toàn. Việc một số thương hiệu nhỏ ở địa phương tồn tại thì tôi có thể chấp nhận,

  nhưng tôi không thể để các thương hiệu như Yibao, Yili, Jingtian vẫn áp đảo chúng ta ở Hán Chuān. Ngay cả việc ngang hàng cũng không được, chúng ta phải giành được lợi thế áp đảo,...」

  Dương Chấn Hoa liên tục gật đầu: “Ông chủ yên tâm, điều đó là không thể xảy ra đâu. Nếu ở sân nhà của mình mà chúng ta lại để Yibao và những thương hiệu khác chiếm ưu thế, thì chúng ta cũng đừng nên tiếp tục kinh doanh nữa.

  Hơn nữa, tôi nghe Mã Lâm nói rằng, tình hình của Yibao hiện nay dường như đang bị ảnh hưởng, không mấy khả quan đâu,...“

  Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 vẫy tay: “Đừng nghĩ rằng Yibao yếu đuối đến thế. Họ đã tồn tại suốt nhiều năm rồi, và nước tinh khiết cũng là một sản phẩm đã phát triển mạnh mẽ. Dù họ có sử dụng các chiến thuật quảng cáo để gây áp lực, thì họ chắc chắn sẽ tìm ra cách để lật ngược tình thế.

  Nói một cách thực tế, việc chọn uống nước tinh khiết hay không chỉ là vấn đề tâm lý mà thôi. Nếu bạn cảm thấy nó an toàn và sạch sẽ cho sức khỏe, thì nước tinh khiết cũng không thành vấn đề gì. Còn nếu bạn muốn uống loại nước tự nhiên giàu khoáng chất, tốt hơn cho sức khỏe, thì nước khoáng và nước suối sẽ là lựa chọn tốt hơn. Mỗi người có quan điểm riêng mà thôi.

  Ngay cả nước tinh khiết cũng có thể cho rằng việc sản xuất và đóng chai nước khoáng, nước suối có nguy cơ ô nhiễm cao hơn,...”

  Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 rất hiểu điều này. Việc nước tinh khiết, nước cô đọng có thể phát triển được cũng là bởi vì nó có một lượng lớn người tiêu dùng. Điều này không thể thay đổi chỉ bằng các chiến thuật quảng cáo thông thường hay kiến thức khoa học được truyền bá rộng rãi.

  Hơn nữa, nước tinh khiết, với tư cách là một loại nước đóng chai, cũng thuộc nhóm nước uống an toàn và sạch sẽ. Chỉ là về hàm lượng khoáng chất và các chất vi lượng, nó hơi khác biệt so với nước khoáng và nước suối mà thôi.

  “Chấn Hoa, theo anh, sau những chiến dịch quảng bá liên tục này, liệu thị trường nước khoáng đóng chai vào năm tới có gặp những thay đổi lớn không?” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 hỏi sau khi nghe báo cáo của Dương Chấn Hoa.

  Mặc dù công ty nghiên cứu thị trường đã bắt đầu tiến hành các cuộc khảo sát liên tục đối với người tiêu dùng