**Vào khoảnh khắc này, **Trương Kiến Xuyên** không biết có bao nhiêu người đã chứng kiến cảnh tượng đó, nhưng theo thống kê, chương trình “Tin tức hàng ngày” của Đài Trung ương vẫn là chương trình được người dân xem nhiều nhất.**

Ngay sau khi “Tin tức hàng ngày” kết thúc, chương trình “Dự báo thời tiết” sẽ lên sóng liền, và trong khoảng thời gian ngắn chỉ 15 giây đó, hầu như không có khán giả nào rời bỏ màn hình. Điều này có nghĩa là sản phẩm nước khoáng GG của **Ích Phong** sẽ được hàng trăm triệu khách hàng tiềm năng ghi nhớ vào đúng thời điểm này.

Ngay cả khi chương trình chỉ phát sóng trong một ngày rồi ngừng lại ngay ngày hôm sau, **Trương Kiến Xuyên** vẫn cảm thấy điều đó rất xứng đáng.

**Song Mao Lâm** trông rất hạnh phúc, hai tay nắm chặt thành nắm đấm:

“Ông chủ, tôi nghĩ sản phẩm GG này chắc chắn sẽ trở nên hot, vì nó được phát sóng ngay sau ‘Tin tức hàng ngày’, khán giả hoàn toàn không kịp phản ứng, họ chỉ tự động theo dõi những hình ảnh và lời bình luận trên màn hình mà thôi. Những shot ảnh từ trên cao mà chúng ta quay ra thật đẹp, và các chi tiết ở gần cũng được thể hiện rất rõ nét…”

**Trương Kiến Xuyên** cũng cảm thấy vô cùng hào hứng, nhưng anh cố gắng kìm nén niềm vui trong lòng: “Chúng ta đã sử dụng trực thăng để quay phim, vì vậy chúng ta thực sự đã phải trả một cái giá lớn.”

“Nhưng hiệu quả thì thực sự rất khác biệt,” Song Mao Lâm vẫn đang say sưa trong niềm vui: “Tôi nghĩ việc **Lingnan Snow** tận dụng cơ hội này là rất đúng đắn. Mặc dù **Jialin Mountain** là thương hiệu lâu đời, nhưng nếu chúng ta tăng cường độ quảng bá cho sản phẩm GG này, hiệu quả sẽ còn tốt hơn nữa.”

“Ồ, đây là cái gì vậy?”

Tại một gia đình ở Hà Bắc, Hà Đan, người chồng đang ăn tối thì bỗng nhiên thấy hình ảnh trên màn hình TV thay đổi đột ngột: một giọt nước nhảy lên từ mặt nước được thu lại gần,…

“À, đẹp quá! Đây là cái gì vậy? Có phải là thông tin khoa học về sản phẩm GG không?” Con gái ông, đang học trung học phổ thông và chuẩn bị đi học buổi tối, cũng ngước mắt nhìn và bất ngờ dừng lại.

Ánh mắt của vợ ông cũng hướng về màn hình TV: “Có vẻ giống như thông tin khoa học, nhưng tại sao lại đưa nó lên sau ‘Tin tức hàng ngày’ vậy? Lẽ ra phải là dự báo thời tiết mới đúng chứ?”

“Không giống đâu… Ồ?” Người chồng đứng dậy, nhìn vào màn hình TV và thấy hình ảnh bắt đầu chuyển sang dãy núi tuyết lớn ở Fengyi…

“‘Cửa sổ nhìn ra núi Tây, tuyết phủ suốt ngàn n

Người đàn ông cũng bối rối: “Thơ của Lý Bạch…”

Con gái anh ta không kiên nhẫn mà ngắt lời cha: “Bố ơi, bài ‘Tuyệt Cú’ của Đỗ Phủ thì sao? Có liên quan gì đến Lý Bạch chứ?”

Người đàn ông gãi đầu ngượng ngùng: “Ồ, tôi nhầm rồi… Lý Bạch và Đỗ Phủ đều là người Hán Châu cả…”

Con gái lại phản bác không ngần ngại: “Bố đừng nói lung tung làm con hiểu lầm nhé! Lý Bạch thì đúng là người Hán Châu, nhưng Đỗ Phủ thì không… Chỉ là ông ấy từng sống ở Hán Châu một thời gian thôi. Bài ‘Tuyệt Cú’ này được viết khi ông ấy ở Hán Châu…”

Người đàn ông gật đầu, nhưng ánh mắt đã hướng về TV – hình ảnh trên màn hình giờ đang chiếu cảnh núi Hoài Nhuận: “Cảnh vật miền Bắc, hàng nghìn dặm băng giá, hàng nghìn dặm tuyết bay…”

“Thơ của Chủ tịch Mao…”, người đàn ông cười nói, “Điều này thì tôi biết.”

“Đó là thơ hay là từ thơ vậy?” Con gái lại nói, vừa tức giận vừa buồn cười.

Người đàn ông không để ý đến câu hỏi của con gái, tiếp tục xem TV.

“Núi Trường Bạch uy nghiêm ở phía Đông Bắc, cao vút so với các tỉnh lân cận…”

Một vùng rừng tuyết trải dài, tuyết trắng xóa, cảnh sắc núi rừng như tranh vẽ.

Hình ảnh sau đó chuyển sang núi Giá Lâm ở Chu Hải: “Ăn ba trăm quả chuối lê mỗi ngày, cũng sẵn lòng mãi mãi sống ở miền Nam…”

“Bố ơi, sao không nói nữa vậy?” Con gái đã thu dọn sách vở xong, chuẩn bị ra khỏi nhà, cười hỏi.

“Ừm, tôi đã nghe qua bài thơ này, nhưng không biết tác giả là ai… Chuối lê có ngon đến thế không nhỉ?” Người đàn ông nhắc nhở con gái, “Con đi học đi nhé, cẩn thận trên đường nhé…”

“Đó là thơ của Tô Thức, cũng là người Hán Châu… Nhưng bài thơ trước kia thì tôi không biết tác giả là ai…” Con gái đứng ở cửa, cuối cùng hình ảnh trên TV cũng chuyển về chủ đề chính.

“Nước tinh khiết thiên nhiên, xuất phát từ Ích Phong! Ích Phong – nước khoáng tự nhiên, món quà tuyệt vời nhất mà thiên nhiên ban tặng…”

Vào khoảnh khắc đó, cả gia đình đều hiểu ra rằng đó là quảng cáo cho loại nước khoáng. Tiếp theo, hình ảnh trên màn hình hiện lên bốn chai nước khoáng: Thiên Thu Tuyết, Bắc Quốc Tuyết, Trường Bạch Tuyết, Lĩnh Nam Tuyết.

Cảnh tượng này chắc hẳn đã xuất hiện trong rất nhiều gia đình ở Trung Quốc.

Vào lúc 7 giờ rưỡi tối, thường là lúc cả gia đình đang ăn cơm hoặc vừa ăn xong đang nghỉ ngơi; hầu hết mọi người vẫn ở nhà, hoặc đang dọn dẹp nhà cửa, hoặc trò ch

Đặc biệt là những dòng cuối cùng “Ích PhongTập đoàn [Ích Phong], năm 1993 – Sự cống hiến vì danh dự”, khiến người ta có cảm giác quen thuộc. Những ai có trí nhớ tốt hơn thì chắc chắn sẽ liên tưởng ngay đến chiến dịch quảng bá mì ăn liền của ông chủ lớn này.

Bây giờ, Đài Trung ương đã có bộ phận thống kê lượt xem, nhưng trong thời gian ngắn như vậy thì chắc chắn không thể biết được thông tin cụ thể. Hơn nữa, Trương Kiến Xuyên[Trương Kiến Xuân] còn quan tâm hơn đến việc liệu đoạn quảng cáo này có tiếp tục được phát sóng sau chương trình “Tin tức hàng ngày” hay không.

Anh ta có thể chắc chắn rằng lần này, đoạn quảng cáo này sẽ mang lại hiệu quả rất tốt. Tuy nhiên, nếu cấp trên yêu cầu ngừng phát sóng ngay lập tức, anh ta cũng chỉ có thể chấp nhận và tìm cách khác. Dù sao đi nữa, đêm đó cũng coi như là xứng đáng.

Mãi cho đến ngày hôm sau, Trương Kiến Xuyên[Trương Kiến Xuân] mới được trợ lý Triệu thông báo tin tức. Quả nhiên, như dự đoán, Đài Trung ương đã nhận được yêu cầu từ cấp trên, nhưng họ không quyết định cắt đứt hoàn toàn việc phát sóng. Đài Trung ương đã chịu đựng áp lực và quyết định phát sóng thêm một tuần nữa.

Đủ rồi!

Trương Kiến Xuyên[Trương Kiến Xuân] biết rằng khả năng cao là họ sẽ được phép tiếp tục phát sóng. Ngay cả nếu không được phép, một tuần cũng đủ để giúp sản phẩm nước khoáng [Ích Phong] trở nên nổi tiếng.

Ngay sau đó, công tác phân phối sản phẩm đã được triển khai mạnh mẽ. Thực tế, công tác này đã bắt đầu từ trước, nhưng từ khi các đại lý mua hàng đến khi sản phẩm đến tay các cửa hàng bán lẻ vẫn còn một quá trình. Phản hồi từ người tiêu dùng sau khi mua sản phẩm cũng cần thời gian để thu thập. Trước đó, các hoạt động quảng bá đã được tiến hành rộng rãi, và việc phát sóng đoạn quảng cáo này sau chương trình “Tin tức hàng ngày” của Đài Trung ương chính là điểm khơi mào quan trọng.

Trong suốt tuần từ ngày 26 tháng 7 đến ngày 2 tháng 8, Trương Kiến Xuyên[Trương Kiến Xuân] luôn ở tại khách sạn Khôn Lôn, chờ đợi những thông tin từ mọi phía. Suốt một tuần liên tục, đoạn quảng cáo nước khoáng [Ích Phong] đã phát huy tác động rất tích cực, giúp thúc đẩy sự phát triển của sản phẩm. Các đại lý trên khắp cả nước đã bắt đầu mua hàng với số lượng lớn hơn sau khi thấy hiệu quả của chiến dịch này.

Thực ra, vào mùa hè nóng bức này, nhiều thành phố đã có bán nước khoáng, nhưng sản phẩm này vẫn chưa phổ biến lắm và cũng không được người tiêu dùng ưa chuộng nhiều.

Nhưng đoạn quảng cáo về nước khoáng tự nhiên Ích Phong này có ý nghĩa giáo dục rõ ràng; chỉ trong vài giây ngắn ngủi, mọi người đã hiểu được sự khác biệt giữa các loại nước và lợi ích của nước khoáng tự nhiên đối với cơ thể…

Ở khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang, không cần phải nói gì thêm; việc sử dụng nước đóng chai đã trở thành một xu hướng thời trang. Tuy nhiên, đoạn quảng cáo này của Đài Trung ương đã một cách rõ ràng làm sáng tỏ điều đó.

Đó chính là việc nước đóng chai cũng có sự khác biệt; nước khoáng tự nhiên thực sự khác với những loại nước khác. Đặc biệt, việc liên tục nhấn mạnh hai từ “tự nhiên” và “khoáng” trong đoạn quảng cáo rõ ràng là một cách để nhắc nhở và định nghĩa rõ ràng về sản phẩm này.

Không ngạc nhiên khi, ngay sau khi đoạn quảng cáo này lan truyền mạnh mẽ, không chỉ Ích Phong; nước khoáng tự nhiên Lĩnh Nham Tuyết bán chạy mạnh mẽ tại khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang, mà các công ty như Yili và Jing Tian cũng tận dụng cơ hội này để quảng bá sản phẩm nước khoáng tự nhiên của mình, nhắm thẳng vào thị trường của Yibao với sản phẩm nước tinh khiết và Caltex với sản phẩm nước destilate.

Với Caltex, tình hình còn dễ hiểu hơn; thị phần của họ tại khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang rất nhỏ, chủ yếu tập trung ở Hồng Kông và Ma Cao. Nhưng với Yibao thì lại khác.

Yibao vốn là thương hiệu chiếm thị phần lớn nhất trong lĩnh vực nước đóng chai. Chỉ trong vòng một tuần, thông tin từ các đại lý tại Quảng Châu và Thâm Quyến cho thấy việc nhập hàng của họ đã bắt đầu chậm lại.

Cùng với sự tăng trưởng mạnh mẽ của Ích Phong; nước khoáng Lĩnh Nham Tuyết, nước khoáng Gia Lâm Sơn cũng tăng doanh số theo, và các sản phẩm nước khoáng của Yili cũng Jing Tian cũng có xu hướng tăng trưởng tương tự. Người duy nhất chịu thiệt là Yibao.

Tất cả những thông tin này đều được Song Mao Lâm báo cáo lại cho Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 sau khi trở về Quảng Châu.

Nhờ vào hệ thống đại lý được xây dựng thông qua việc bán mì ăn liền, hệ thống phân phối sản phẩm nước đóng chai của họ gần như hoàn toàn trùng khớp với nhau. Nghĩa là, dù là các đại lý khu vực hay các nhà phân phối lớn, tất cả đều rất hoan nghênh việc Ích Phong mở rộng danh mục sản phẩm mới của mình.

Sau khi kiếm được lợi nhuận từ việc bán mì ăn liền, giờ đây khi nước khoáng tự nhiên lại tiếp tục trở nên phổ biến nhờ Ích Phong, điều này cũng có nghĩa là họ sẽ kiếm được nhiều tiền hơn nữa.

Nếu như trước đây vẫn còn

Nếu nói rằng các đại lý hoặc nhà phân phối lớn có thể kiếm được 10 xu từ mỗi hộp mì ăn liền giá 1,98 nhân dân tệ, thì với nước khoáng, họ ít nhất cũng có thể thu được từ 30 đến 50 xu mỗi chai.

Còn các cửa hàng bán lẻ thì lại có lợi nhuận cao hơn nữa; một chai nước khoáng tự nhiên giá 2,7 nhân dân tệ gần như cho phép họ kiếm được từ 50 đến 80 xu mỗi chai, điều này cao hơn nhiều so với lợi nhuận từ mì ăn liền.

Mức giá 2,7 nhân dân tệ cho nước khoáng hiện nay cũng đã được coi là khá cao so với mặt bằng chung trong nước.

Nước tinh khiết của Yibao chỉ có giá 2 nhân dân tệ mỗi chai, trong khi nước khoáng Lao Shan có thể được bán với giá 2,8 hoặc thậm chí 3 nhân dân tệ, nhưng thị trường tiêu thụ của nó khá hạn chế. Nước khoáng Yili cũng có giá 2,5 nhân dân tệ, còn nước khoáng Jing Tian cũng vậy; các thương hiệu nhỏ khác thì thông thường có giá từ 1,5 nhân dân tệ trở xuống, thậm chí chỉ 1 hoặc 1,2 nhân dân tệ mỗi chai.

Trương Kiến Xuân cũng nhận thức rằng mức giá hiện tại của nước khoáng khá cao, và điều này không có lợi cho việc người dân sử dụng nước khoáng một cách rộng rãi.

Tuy nhiên, Ích Phong hiện nay không dám đưa ra mức giá thấp; nếu Ích Phong bị xem là thương hiệu nước khoáng giá rẻ, thì tất cả những nỗ lực và vốn đầu tư mà họ đã bỏ ra trước đây sẽ bị lãng phí.

Để trở thành thương hiệu dẫn đầu, ít nhất trong giai đoạn đầu, Ích Phong buộc phải đi theo hướng cao cấp.

Việc tiến lên từ dưới lên trên khá dễ dàng, nhưng ngược lại thì lại rất khó; vì vậy, Ích Phong không cho phép đi theo con đường đó.

Về việc sau này giá cả sẽ được điều chỉnh như thế nào, thì chỉ có thể dựa vào tình hình chung của thị trường và sự cạnh tranh giá cả của các thương hiệu khác.

Nhưng hiện tại, họ cần phải đặt Ích Phong thành tiêu chuẩn cao nhất; dù điều này có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng, họ cũng không còn cách nào khác. May mắn thay, nhờ vào làn sóng quảng bá này, các đại lý ở khắp nơi đều rất nhiệt tình, và lượng hàng nhập khẩu cũng tăng lên đáng kể; tuy nhiên, liệu điều này có thể được duy trì trong tương lai hay không, thì vẫn còn là điều chưa chắc chắn.

Hiện tại đang là mùa hè, đúng là thời điểm tiêu thụ nước khoáng cao nhất; nhưng một khi bước vào tháng 10, doanh số bán nước khoáng sẽ giảm sút đáng kể, và mọi người đều biết điều này.

Tuy nhiên, nước đóng thùng thì không bị ảnh hưởng nhiều lắm.

Vào ngày 8 tháng 8, số đầu tiên của tạp chí **“Thời Trang”** bắt đầu được phân phát rộng rãi tại các điểm bưu chính, cũng như tại các nơi có mức tiêu dùng cao hơn như các doanh nghiệp nước ngoài, khách sạn và sân bay.

Lần in đầu tiên gồm 10.000 cuốn, được in trên giấy đồng, và bìa sách được thiết kế với người mẫu Đức Bajinsky.

Tuy nhiên, những điều này không hề quan tâm đến **【Trương Kiến Xuyên】**, ông ta quan tâm hơn đến trang đặc biệt ở trang cuối cùng – trang về sản phẩm **【Ích Phong】** và loại nước khoáng tự nhiên **“Xue”**. Bốn chai được xếp hàng cạnh nhau, hầu như không có gì khác biệt, chỉ khác nhau ở một số chi tiết hoa văn và thông tin về nguồn nước; trong đó có cả hai loại **“Bắc Quốc Tuyết”** và **“Trường Bạch Tuyết”** – những loại vẫn chưa được sản xuất.

Chỉ có **“Thiên Thu Tuyết”** và **“Lĩnh Nam Tuyết”** là thực sự được tung ra thị trường. Tại các khu vực như Bắc Kinh-Tianjin-Hebei, Giang Tô-Châu Giang-Sàng Hải, hầu hết các sản phẩm nước khoáng **【Ích Phong】** đều là **“Thiên Thu Tuyết”** và **“Lĩnh Nam Tuyết”**. Nhà máy ở Hoài Nhuận phải đợi đến tháng 10 mới có thể sản xuất lô hàng đầu tiên nước khoáng đóng chai, còn **“Trường Bạch Tuyết”** thì còn muộn hơn nữa, dự kiến sẽ chỉ được sản xuất vào cuối năm. May mắn thay, việc chuẩn bị hàng đã được thực hiện từ sớm và được gửi đi khắp nơi, nhưng áp lực về vận chuyển sau đó vẫn khiến cho các khu vực như Quảng Đông và Hán Châu gặp nhiều khó khăn.

“Hình ảnh được chụp rất đẹp, thậm chí còn đẹp đến mức hơi quá mức,” **【Trương Kiến Xuyên】** vừa nói vừa gãi đầu, “Cảm giác nó không giống như một sản phẩm tiêu dùng thông thường, mà giống như một vật dụng thủ công hay thậm chí là một món đồ xa xỉ.”

**【Lưu Diện Minh】** lắc lắc tập tạp chí **“Thời Trang”** số đầu tiên trong tay và cười nói:

“Thế nào, nhóm người này thực sự có khả năng đấy. Đây là một tạp chí ra hai tháng một lần, và chỉ trong một ngày hôm nay, họ đã bán được hơn 2.000 cuốn. Tất nhiên, phần lớn trong số đó là những đơn đặt hàng trước.

Nhưng nhìn vào tình hình này, có lẽ chưa đầy một tháng, 10.000 cuốn này sẽ được bán hết. Nếu có thể duy trì được doanh số này, ít nhất cũng đảm bảo rằng tạp chí này sẽ không bị lỗ…”

“Ừm, họ thực sự có tài năng. Các chủ đề được chọn để biên tập cũng khá tốt; có thể thấy họ rất ưu tiên các chủ đề liên quan đến du lịch. Đây có thể coi là một tạp chí thời trang đa dạng. Thực ra, ở trong nước chúng ta đang rất thiếu những tạp chí thời trang đa dạ

Trương Kiến Xuyên Sau khi quan sát kỹ lưỡng trang cuối cùng của tạp chí này, anh mới bắt đầu lật qua các trang bên trong và thấy rằng mặc dù tạp chí mới ra mắt, nhưng nó vẫn đáp ứng được nhiều tiêu chí, thực sự rất hấp dẫn.

  Trước đây, anh còn lo rằng tạp chí này có thể phải trải qua giai đoạn lỗ vốn trong nửa năm hoặc thậm chí một năm, nhưng bây giờ thì thấy rằng thiết kế và nội dung của nó khá tốt; ít nhất thì nó đã thu hút được sự chú ý của anh. Nếu nhóm độc giả của nó được cố định, thì việc phát triển tạp chí này sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.

  “Có vẻ như, Ích Phong đã tìm được một khách hàng quan trọng, vì vậy Wu Hong, Liu Zhuang và những người khác cũng yên tâm hơn rồi. Khách hàng này chắc chắn sẽ giúp họ giải quyết những vấn đề cấp bách.” Lưu Diện Minh nói với nụ cười.

  “Đúng vậy, tôi nghĩ là như vậy. Ít nhất trong một thời gian ngắn nữa, Ích Phong sẽ luôn cần đến khách hàng GG này. Những khách hàng chính của họ – các sân bay, khách sạn, công ty nước ngoài – lại chính là những đối tượng mà chúng ta cũng đang hướng đến. Điều này thực sự rất phù hợp.” Trương Kiến Xuyên gật đầu: “Hy vọng rằng họ sẽ mở rộng thêm danh sách khách hàng trong tương lai, để doanh số bán hàng được cải thiện nữa.”

  Cầu xin 200 phiếu bình chọn!