Khi nhận được cuộc điện thoại này, Trương Kiến Xuyên mới thực sự cảm thấy yên tâm trở lại.

Có thể nói rằng dự án ngành nước sử dụng hai công nghệ khác nhau mà ông đã chuẩn bị từ năm ngoái cho đến nay, cuối cùng cũng bắt đầu có tia sáng của thành công. Trước đây, Trương Kiến Xuyên luôn lo lắng không yên.

Dù là việc chọn địa điểm để khai thác nguồn nước, xây dựng nhà máy và mua thiết bị sản xuất, hay các thủ tục đăng ký và phê duyệt, theo quan điểm của Trương Kiến Xuyên, tất cả những vấn đề này đều có thể được giải quyết.

Ngay cả khi phải đối mặt với sức cạnh tranh mạnh mẽ của hai thương hiệu địa phương là Yibao và Yili ở khu vực Nam Trung Quốc, hoặc thậm chí khi thất bại trong việc mua lại công ty Galinshan, Trương Kiến Xuyên cũng không hề lo lắng.

Nếu cần, ông sẵn sàng “ăn dần” thị trường từng bước một, giống như cách các thương hiệu mì ăn liền làm. Ông tin rằng mình vẫn có thể giành được một phần thị phần lớn ở khu vực Đông Dương. May mắn thay, việc mua lại công ty Yonglong Galinshan sau này diễn ra khá thuận lợi; mặc dù tiêu tốn nhiều chi phí hơn, nhưng vẫn xứng đáng.

Dưới sự điều hành của Song Maolin, thị trường Nam Trung Quốc phát triển rất thuận lợi. Nhờ vào thương hiệu Galinshan, họ đã nhanh chóng chiếm được vị trí thứ ba trên thị trường nước đóng chai và đang tích cực thách thức Yili – thương hiệu đứng thứ hai.

Tất nhiên, việc này không hề dễ dàng. Thương hiệu Galinshan vẫn kém Yili một chút về uy tín, nhưng Ích Phong không muốn đi theo con đường chiến tranh giá cả. Hiện nay, với mức giá từ 2 đến 2,8 nhân dân tệ, lợi nhuận khá cao, và tất cả các bên tham gia thị trường đều thỏa thuận với nhau không giảm giá xuống dưới 2 nhân dân tệ. Đặc biệt là sản phẩm nước tinh khiết Yibao, với mức giá luôn ổn định trên 2 nhân dân tệ.

Chính vì vậy, nếu muốn đổi tình thế, Ích Phong chắc chắn sẽ tập trung vào việc thay đổi thương hiệu.

Trong tương lai, Galinshan sẽ tiếp tục tồn tại dưới hình thức nước đóng thùng, nhưng đối với sản phẩm nước đóng chai, Galinshan sẽ được đổi thành Ích Phong; Lingnan Snow.

Việc thay đổi này sẽ mang lại một số rủi ro cho thị trường. Một thương hiệu đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường bỗng nhiên được đổi thành một thương hiệu mới, dù nhà sản xuất, nguồn nước khoáng và giá cả đều không thay đổi, vẫn sẽ gây ra ảnh hưởng đối với người tiêu dùng.

Nhưng bước này, Trương Kiến Xuyên và Song Mao Lâm đều cho rằng cần phải thực hiện.

Ngành sản xuất nước đóng chai là lĩnh vực rất coi trọng việc xây dựng thương hiệu; những thương hiệu lớn, có uy tín thì sức ảnh hưởng và khả năng định giá cao của chúng sẽ được nâng lên đáng kể, trong khi các thương hiệu nhỏ, dù chất lượng nước có tốt đến đâu, cũng sẽ thiếu đi quyền đàm phán về giá cả.

Ích Phong không thể dành thêm công sức để xây dựng thương hiệu Gia Lâm Sơn trên thị trường nước đóng chai, bởi điều đó hoàn toàn vô ích.

Theo ý tưởng của Trương Kiến Xuyên, trong tương lai, nước khoáng sẽ được phân loại thành series “Tuyết”, còn nước suối sẽ được gắn với tên các ngọn núi hay hồ, như Gia Lâm Sơn, Vân Đỉnh Sơn, Trường Bạch Sơn… Chỉ cần đặt tên chung theo chuẩn mực của Ích Phong là được, để phản ánh sự khác biệt về nguồn gốc nước. Nếu sau này muốn phát triển các sản phẩm nước cao cấp, mới cần xem xét lại các cách đặt tên khác.

Dù có đặt tên thế nào đi nữa, và dù Ích Phong tự tin đến đâu về nguồn nước khoáng và thiết bị lọc nước mà mình đã lựa chọn, thì cuối cùng nước khoáng vẫn chỉ là một mặt hàng thông thường. Nếu bạn muốn sản phẩm của mình được người tiêu dùng biết đến và chấp nhận, bạn cần phải có đủ sức thuyết phục và ảnh hưởng. Việc xây dựng thương hiệu là một quá trình lâu dài và kiên trì, nhưng bước đầu tiên luôn đóng vai trò vô cùng quan trọng.

Ích Phong đã thành công trong lĩnh vực mì ăn liền nhờ thương hiệu “Đại Sư Phụ”; vì vậy, trong lĩnh vực nước đóng chai, Ích Phong__【Ích Phong】 cũng sẽ sử dụng series “Tuyết” để tạo ra bước đột phá đầu tiên, nhằm giành lấy vị trí dẫn đầu trong thị trường nước đóng chai.

Về việc lựa chọn phương tiện quảng bá, Trương Kiến Xuyên cũng đã chọn đài CCTV. Mặc dù trước đó họ đã thành công trong việc kết nối với đài CCTV thông qua chương trình “Con Người Và Thiên Nhiên”, nhưng chương trình này mang tính chất khoa học và phục vụ cộng đồng. Ngay cả khi Ích Phong sử dụng hình thức tài trợ hoặc đặt tên thương hiệu để nâng cao uy tín, thì tên sản phẩm nước khoáng của họ cũng sẽ không xuất hiện trong chương trình đó.

Hơn nữa, chương trình này phải đợi đến tháng Chín hoặc tháng Mười mới được phát sóng, trong khi các sản phẩm nước khoáng đóng chai của Ích Phong không thể chờ đợi lâu như vậy. Mùa hè nóng bức chính là thời điểm lý tưởng để bắt đầu chiến dịch quảng bá.

Vừa tiếp tục thực hiện các biện pháp khác nhau để quảng bá cho nước khoáng Ích Phong, việc tận dụng cơ hội từ chương trình của Đài Trung ương Truyền hình lại trở thành yếu tố then chốt. Bởi vì so với các kênh truyền thông khác, sự ủng hộ và ảnh hưởng truyền thông từ Đài Trung ương Truyền hình luôn mạnh mẽ hơn hẳn, điều này Trương Kiến Xuyên hiểu rất rõ. Vì vậy, khi biết được rằng Đài Trung ương Truyền hình có ý định thử nghiệm việc đưa quảng cáo vào khoảng thời gian 30 giây sau chương trình “Tin tức liên hoan”, ông đã quyết tâm rằng sản phẩm được chọn phải là của Ích Phong, và nước khoáng Ích Phong chính là công cụ lý tưởng để kiểm chứng điều này. Trước đó, mặc dù nhiều kênh và chương trình của Đài Trung ương Truyền hình đã từng đưa quảng cáo, nhưng chỉ có “Tin tức liên hoan” và “Dự báo thời tiết” là hai chương trình duy nhất không bị gián đoạn bởi quảng cáo.

Điều này đã trở thành một quan niệm ăn sâu vào tâm trí người dân Trung Quốc: các chương trình khác có thể chấp nhận quảng cáo, nhưng “Tin tức liên hoan” và “Dự báo thời tiết” được coi là những khu vực “thuần khiết”, không bị ảnh hưởng bởi quảng cáo. Tuy nhiên, bây giờ Đài Trung ương Truyền hình có thể sẽ bắt đầu thử nghiệm việc đưa quảng cáo vào “Tin tức liên hoan”, điều này thực sự là cơ hội tuyệt vời đối với nước khoáng Ích Phong sắp được tung ra thị trường.

Vì vậy, ngay khi biết được tin này, Trương Kiến Xuyên đã liên tục giữ liên lạc với trợ lý Zhao và thông qua Fang Yunzhi để cập nhật thông tin một cách kịp thời. Sau khi xác nhận thông tin chính thức, ông đã thông báo cho Song Maolin bay thẳng từ Quảng Châu đến Yên Kinh, còn bản thân mình cũng bay từ Hán Châu đến Yên Kinh. Từ ngày 12 tháng 7, Trương Kiến Xuyên cùng với Song Maolin và một số người khác đã ở Yên Kinh trong suốt một tuần để hoàn thành các thỏa thuận cần thiết.

Từ ngày 26 tháng 7, Đài Truyền hình Trung ương sẽ phát sóng thử nghiệm GG trong vòng 15 giây, sau chương trình “Tin tức hàng ngày” và trước chương trình “Dự báo thời tiết”. Ban đầu, thử nghiệm này được dự kiến kéo dài trong ba ngày; nếu không có sự cố lớn gì xảy ra sau ba ngày đó, thời gian sẽ được kéo dài thêm một tuần. Nếu sau một tuần mà các cấp trên không phản đối hay từ chối, thì hợp đồng phát sóng chính thức sẽ được ký kết.

Vì đây là quyết định do Đài Truyền hình Trung ương tự mình đưa ra, nên hiện tại vẫn chưa báo cáo lên cấp trên; do đó, không ai chắc chắn liệu thử nghiệm này có thể được tiếp tục thực hiện hay không. Điều quan trọng nhất vẫn là xem khán giả có chấp nhận việc GG được phát sóng ngay sau chương trình “Tin tức hàng ngày” thiêng liêng này hay không. Nếu phản ứng của khán giả không mấy tích cực, thì việc này coi như đã được quyết định; lúc đó, tập đoàn Ích Phong sẽ ký kết hợp đồng chính thức, và chi tiết về giá cả sẽ được thảo luận lại sau. Tuy nhiên, ngay cả khi thử nghiệm này bị từ chối, tập đoàn Ích Phong vẫn sẽ thanh toán một khoản phí phát sóng cho Đài Truyền hình Trung ương theo số ngày thực hiện thử nghiệm.

Trương Kiến Xuyên rất hy vọng rằng tập đoàn Ích Phong sẽ chấp nhận đề xuất này và tiếp tục tham gia thử nghiệm; ông cũng sẵn lòng chi trả thêm chi phí để duy trì việc phát sóng GG. Tuy nhiên, việc này không chỉ phụ thuộc vào quyết định của ông hay của Đài Truyền hình Trung ương mà còn phụ thuộc vào thái độ của công chúng và các cấp lãnh đạo cao cấp, bởi đây thực sự là lần đầu tiên có việc này xảy ra.

Phía tập đoàn Ích Phong đã chuẩn bị sẵn nội dung GG cho khu vực Hải Phong, và theo sự thỏa thuận với Đài Truyền hình Trung ương, thời lượng GG ban đầu là 30 giây đã được rút gọn xuống còn 15 giây; vì đây chỉ là giai đoạn thử nghiệm, nên chỉ có thể phát sóng trong 15 giây. Phía Hải Phong cũng chỉ có thể cắt ghép nội dung GG thành phiên bản 15 giây để gửi đến Đài Truyền hình Trung ương. Đài Truyền hình Trung ương cũng rất cẩn thận trong việc lựa chọn nội dung GG để phát sóng; ngay cả trong giai đoạn thử nghiệm, một số loại sản phẩm như thuốc lá, rượu bia hoặc các sản phẩm chăm sóc sức khỏe không được lựa chọn, dù mức giá đề nghị có cao đến đâu hay số tiền trong hợp đồng sau này có lớn đến mấy đi nữa. Lý do là họ sợ rằng những sản phẩm này có thể gây ra rắc rối không cần thiết, đặc biệt là trong giai đoạn thử nghiệm như này. Vì vậy, việc lựa chọn một sản phẩm an toàn và lành mạnh nhất trở

Một mặt, tập đoàn Ích Phong hiện đã trở thành bá chủ không thể chối cãi trong lĩnh vực mì ăn liền. Ba hương vị mì ăn liền của họ – bò hầm, bò cay và gà hầm nấm shiitake – đều bán chạy khắp cả nước, áp đảo hoàn toàn các sản phẩm khác, và thương hiệu của công ty cũng rất được người tiêu dùng yêu quý.

Thứ hai, sản phẩm nước khoáng tự nhiên của Ích Phong đã sớm nhận được giấy phép khai thác từ cơ quan địa chất, và tất cả các báo cáo kiểm tra đều cho kết quả tích cực. Có thể nói, đây là điều kiện khắt khe nhất để đảm bảo chất lượng sản phẩm, và việc này cũng đã được CCTV xem xét kỹ lưỡng.

Cuối cùng, Ích Phong luôn rất hào phóng trong các lĩnh vực này. Vì vậy, nhiều doanh nghiệp e ngại khi thử phát sóng sản phẩm mới, lo ngại rằng nếu chỉ phát sóng trong vài ngày rồi ngừng lại, điều đó sẽ gây ảnh hưởng xấu đến sản phẩm của họ. Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên đã bỏ qua mọi ý kiến phản đối và quyết tâm đầu tư mạnh mẽ vào lần hợp tác này.

Sau khi rời khỏi CCTV, Trương Kiến Xuyên và Song Maolin đều thở phào nhẹ nhõm, nhưng áp lực phải thành công ngay từ lần đầu tiên vẫn nặng nề đè lên vai họ.

Lần này khác với lần trước khi sản xuất mì ăn liền; lúc đó có các buổi thử nếm rộng rãi để chuẩn bị, nhưng với nước khoáng thì thật sự không thể thử nếm được. Không ai có thể nhận ra điều gì sai trái với loại nước này; cái gọi là “vị ngon thanh khiết” thực chất chỉ là cảm nhận tâm lý mà thôi, bản thân nước không hề khác biệt gì nhiều, hoặc nói cách khác, người tiêu dùng thông thường không thể phân biệt được sự khác biệt về hương vị.

Hơn nữa, ngoại trừ khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang, nơi có nền tảng tiêu dùng tốt hơn, nước khoáng đóng chai chủ yếu được tiêu thụ tại các khách sạn cao cấp, quán bar, còn đối với người dân bình thường thì mức độ chấp nhận vẫn còn thấp. Đặc biệt là khi bạn phải chi hai ba đồng để mua một chai nước mà hương vị không hề khác gì nước lọc, có lẽ bạn cũng sẽ khó chấp nhận điều đó.

Vì vậy, từ sớm, các đại lý phân phối đã bắt đầu triển khai các hoạt động quảng bá cho nước khoáng Ích Phong. Những poster quảng cáo đã được treo khắp nơi, và cũng có nhiều bài viết về sản phẩm này trên các tạp chí và phương tiện truyền thông.

Nhưng loại sản phẩm này vẫn chưa đủ sức để gây chấn động lớn và khiến mọi người đều biết đến nó ngay lập tức.

Vì vậy, Trương Kiến Xuyên mới quyết định thực hiện bước này; ít nhất cho đến bây giờ, Trương Kiến Xuyên vẫn chưa tìm ra phương pháp nào có thể thu hút sự chú ý của người tiêu dùng trên cả nước trong vòng hai mươi giây sau buổi phát sóng “Tin tức liên hoan”.

Quay trở lại khách sạn Khôn Khôn, Trương Kiến Xuyên và Song Mao Lâm ngồi trên ghế sofa, không ai nói gì cả. Lúc này chỉ có thể chờ đợi thôi; việc phát sóng thử đã được lên kế hoạch, bản thân sản phẩm không hề có vấn đề gì, nhưng điều quan trọng là khả năng lan truyền và ảnh hưởng của nó sau khi phát sóng.

“Mao Lâm, thị trường Nam Trung Quốc có lẽ là nơi ít bị ảnh hưởng nhất hiện nay. Nước uống Gia Lâm Sơn vẫn đang bán chạy như bình thường… Tôi vẫn đang phân vân không biết có nên thay đổi chiến lược hay không.”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên không làm Song Mao Lâm cảm thông. “Trương Tổng, quyết định của tôi có thể sẽ ảnh hưởng đến một phần, nhưng chúng ta đã thông báo trước cho các đại lý và công tác quảng bá cũng đã bắt đầu rồi; phản ứng từ khách hàng cũng khá tốt…”

Có được cái này thì phải mất cái khác – Trương Kiến Xuyên cũng hiểu điều đó. Nhưng điều đáng tiếc là một thương hiệu nước uống đóng chai từng đứng thứ ba trên thị trường khu vực Đông Dương lại dần bị lãng quên… Đặc biệt là tại Chu Hải, Gia Lâm Sơn vẫn chiếm hơn một nửa thị phần.

“Ừm, hãy cẩn thận xem sao. Sau khi sản phẩm ‘Lĩnh Nam Tuyết’ được tung ra thị trường, Gia Lâm Sơn cũng đừng vội vàng ngừng sản xuất ngay. Hãy theo dõi quá trình này kỹ lưỡng một chút…” Trương Kiến Xuyên quan tâm đến mọi chi tiết đến thế; Song Mao Lâm cũng nhận ra rằng Trương Kiến Xuyên đang khá lo lắng. “Ông chủ, thật hiếm khi thấy ông quan tâm đến mọi thứ đến thế này…”

Lời nói của Song Mao Lâm khiến Trương Kiến Xuyên bất ngờ; ông vô thức vỗ vào trán mình và nói: “Anh đã nhận ra à?”

“Ừm, quả thật là hơi quá đà một chút rồi; tâm lý về thắng thua, lợi nhuận trở nên quá quan trọng.”

Song Maolin cười nói: “Ông chủ, ai lại không có tâm lý như vậy chứ? Ông nghĩ rằng giá mà CCTV đưa ra quá cao phải không?”

Trương Kiến Xuyên lắc đầu: “Tôi ngược lại còn mong họ đặt giá cao hơn nữa; giá càng cao thì hiệu quả sẽ càng tốt. Tôi chỉ lo rằng sản phẩm này sẽ không được mọi người chấp nhận…” Song Maolin tự tin trả lời: “Không đâu. Tôi đã xem video quảng cáo của GG hàng trăm lần rồi; nó thực sự rất ấn tượng. Cách tiếp cận mới mẻ này sẽ thu hút sự chú ý của mọi người, khác hẳn so với các chiến lược dựa vào ngôi sao. Phải nói rằng, Hải Phong thực sự có tài năng…”

Trương Kiến Xuyên cũng đã xem những video quảng cáo đó; chúng thực sự đã thoát khỏi khuôn mẫu thông thường. Nhưng ông cũng đã từng nhắc nhở Hải Phong về điểm này.

“Không thể cứ bắt chước theo kiểu cũ kỹ như Mã Sư Phạn Miến được; như vậy sẽ mất đi tính mới mẻ và cũng không thể ghi dấu sâu trong trí nhớ của khách hàng.”

“Hải Phong vẫn còn khá mạnh mẽ. Hiện tại, anh Minh đang tập trung vào lĩnh vực điện ảnh, còn việc quản lý GG thì đã được giao cho anh Pan – một chuyên gia.” Trương Kiến Xuyên suy nghĩ mãi; liệu Hải Phong International có nên tách ra thành hai công ty riêng biệt hay không, ông và Lưu Diện Minh vẫn chưa quyết định được.

“Thực ra, việc tách ra cũng không ảnh hưởng đến quyền sở hữu cổ phần của mọi người; mỗi bên chỉ tập trung vào lĩnh vực riêng của mình mà thôi. Nhưng nhiều khi vẫn cần phải hợp tác với nhau. Chẳng hạn, việc quảng bá GG qua sản phẩm điện ảnh của Hải Phong vẫn là điều cần thiết, và ngược lại, Hải Phong cũng cần sự hỗ trợ từ GG để thu hút các nhà tài trợ.”

Đúng lúc đó, điện thoại reo lên.

“Anh Minh đây, được thôi, anh đến đi.”

Lưu Diện Minh cùng với anh Pan đến ngay.

“Chúng ta vẫn quyết định tạm thời không tách ra; hãy chờ thêm hai năm nữa xem sao. Nhưng về phần GG, tôi sẽ hoàn toàn giao trách nhiệm cho anh Pan; đây cũng coi như là một cuộc giao nhận chính thức.” Trương Kiến Xuyên nói. Dĩ nhiên, ông không quan tâm đến việc phân công nội bộ của họ; ông chỉ là một cổ đông bình thường mà thôi. Mục đích chính ban đầu của ông là xây dựng thương hiệu Mã Sư Phạn Miến cho thật vững chắc.

“Ngoài ra, còn một việc nữa… Wu Hong và Liu Fan đang dự định xuất bản một tạp chí thời trang; có lẽ họ s

Tôi và Lão Phan đều nghĩ rằng loại nước khoáng này của bạn cũng cần được quảng bá. Wu Hong và nhóm của anh ấy định hướng cho tạp chí của mình theo phong cách cao cấp; tôi thấy điều này khá phù hợp. Lưu Diện Minh đã giới thiệu về tình hình, nhưng Phan Dương lại nói một cách trực tiếp hơn:

  “Theo tôi thấy, ý tưởng của Wu Hong và nhóm anh ấy rất hay. Việc sử dụng 《Báo Du lịch Trung Quốc》 để xuất bản tạp chí thời trang này nhắm đến các sân bay, khách sạn cao cấp, doanh nghiệp nước ngoài và các tổ chức có hoạt động liên quan đến nước ngoài. Mặc dù hiện tại nó có vẻ hơi nhỏ lẻ, nhưng với phong cách và chất lượng cao cấp, chúng ta cần xây dựng được uy tín trước, sau đó mới hướng tới việc phổ biến rộng rãi.”

  Trương Kiến Xuyên ngạc nhiên: “Chuyện này cũng cần phải bàn với tôi sao?”

  “Đâu có gì to tát đâu. Nếu GG cần, thì cứ làm thôi.”

  Nhận thấy sự bối rối trong ánh mắt của Trương Kiến Xuyên, Phan Dương cười và giải thích: “Việc đăng trên GG chắc chắn không thành vấn đề gì. Tôi và Lão Lưu nghĩ rằng tạp chí này sẽ là số đầu tiên ở nước ta, và nó sẽ được so sánh với các tạp chí như 《Vogue》 của Mỹ hay 《ELLE》 của Pháp. Nội dung của nó có lẽ sẽ phong phú và có phong cách cao cấp hơn so với các tạp chí như 《Rui Li》 hay 《Thế giới Thời trang». Vì chúng ta vẫn chưa có kinh nghiệm, nên Wu Hong và Lưu Bình cũng đang tìm cách thu hút sự tài trợ. Tôi và Lão Lưu đều rất tin tưởng vào điều này; dù là trong lĩnh vực quản lý diễn viên, quảng bá phim ảnh, hay sản phẩm, tạp chí này đều có thể được sử dụng rất hiệu quả. Vì vậy, chúng tôi đang suy nghĩ về khả năng hợp tác lâu dài, chẳng hạn như góp vốn cùng nhau để thành lập công ty…”

  Trương Kiến Xuyên tò mò hỏi: “Loại tạp chí này e là sẽ khó xin được mã xuất bản phải không? Hơn nữa, theo như tôi biết, các công ty tư nhân thường không thể xin được mã xuất bản chính thức, trừ khi họ liên kết với một tờ báo nào đó…”

  Phan Dương cười và nói: “Bạn cũng biết đấy, mã xuất bản chắc chắn sẽ được gắn với tờ 《Báo Du lịch Trung Quốc》. Có lẽ Wu Hong và nhóm anh ấy muốn thành lập một công ty để quản lý việc xuất bản này. Hiện tại họ vẫn đang ở giai đoạn khởi nghiệp; nghe nói tờ báo chỉ cung cấp cho họ 100.000 nhân dân tệ chi phí khởi đầu, còn lại họ sẽ phải tự vay tiền để tiếp tục thực hiện dự án. Tôi nghĩ

Trương Kiến Xuyên cũng không quan tâm lắm, “Các bạn quyết định thế nào thì tốt thôi. Ban đầu tôi tham gia góp vốn vào công ty Hải Phong cũng chỉ là để quảng bá cho Ích Phong mà thôi. Bây giờ các bạn nghĩ rằng việc đầu tư sẽ giúp mở rộng các kênh kinh doanh của mình, thì tất nhiên có thể làm như vậy. Cần bao nhiêu tiền thì tùy các bạn thôi.”

  “Họ khá nghèo, nhưng họ lại có sự hậu thuẫn từ phía chính quyền. Nếu chúng ta muốn đầu tư, chắc chắn sẽ phải trả giá cao hơn.” Pan Yang cười nói: “Tôi và Lão Liu đã thống nhất rằng công ty sẽ đóng góp 800.000 nhân dân tệ. Về số cổ phiếu mà chúng ta sẽ nhận được, vẫn cần phải thương lượng thêm, nhưng ý tưởng ban đầu của chúng tôi là giữ 40% cổ phiếu. Ngoài ra, chúng tôi cũng sẽ cung cấp cho họ nguồn lực hỗ trợ cần thiết, để họ có thể bắt đầu hoạt động kinh doanh ngay từ số호 đầu tiên.”

  Lý lẽ của Pan Yang quả thật rất hợp lý.

  Với số tiền 100.000 – 200.000 nhân dân tệ mà các bạn dùng để bắt đầu dự án này, thực ra chỉ là xây dựng nền móng mà thôi; có thể nói là chưa có gì cụ thể cả.

  Phía Hải Phông sẵn lòng đầu tư và ngay lập tức cung cấp nguồn lực hỗ trợ, chỉ cần giữ 40% cổ phiếu thôi là đã rất tốt rồi.

  Nói cho cùng, chúng ta chỉ cần sử dụng danh nghĩa của họ để xin được giấy phép xuất bản mà thôi; tất nhiên, chúng ta cũng sẽ cần đến nhân lực của họ. Chủ yếu là hai điểm này mà thôi.

  Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lát rồi nói: “Tôi nghĩ rằng, mặc dù giấy phép xuất bản rất quan trọng khi thành lập một tạp chí như thế này, nhưng điều quan trọng hơn vẫn là nhân tài.

  Tôi đoán rằng công ty này chắc chắn sẽ do các cơ quan chính quyền nắm giữ cổ phần chính. Anh Minh và anh Pan, các bạn nên dành một phần cổ phiếu cho những người sáng lập và những nhân viên chủ chốt.

  Nói cho cùng, nếu sau này dự án phát triển tốt, nhưng nếu có sự bất đồng trong quan điểm hoặc tranh chấp lợi ích quá lớn, và các bạn vẫn coi nguồn lực này là rất quan trọng, thì các bạn có thể tìm một đơn vị khác để liên kết và bắt đầu lại từ đầu. Tất nhiên, đây chỉ là trường hợp cực đoan mà thôi, nhưng chúng ta cũng cần phải chuẩn bị sẵn sàng.

  Chỉ cần có nhân tài, thì trong thành phố này, có rất nhiều cơ quan có đủ điều kiện để xin giấy phép xuất bản. Chỉ cần có nhân tài và nguồn lực, thì liên kết v

Lời nói của Trương Kiến Xuyên đã khiến cả Lưu Diện Minh lẫn Pan Yang đều cảm thấy hứng thú. Lưu Diện Minh gật đầu và nói: “Ý anh là chúng ta có thể nhượng một phần cổ phần và lợi ích cho những người có thể đóng vai trò quan trọng trong việc thành lập và vận hành tạp chí này, để họ gắn bó chặt chẽ với chúng ta, đúng không?”

“Đúng vậy, ý tôi chính là như vậy. Đây không phải là lĩnh vực kinh doanh chính của Hải Phong, mà nên được coi như một công cụ giúp Hải Phong phát triển lâu dài…” Trương Kiến Xuyên gật đầu tiếp.

Lưu Diện Minh và Pan Yang đều hiểu ý ông và gật đầu đồng ý. Nếu những người này phát triển tốt, họ sẽ đóng vai trò quan trọng hơn nữa.

Đối với mọi người, số vốn đầu tư vài trăm nghìn chỉ là chuyện nhỏ, nhưng đối với Trương Kiến Xuyên, đó lại là điều không đáng kể. Tuy nhiên, ông không hề biết rằng hành động này sau này sẽ có tầm ảnh hưởng lớn lao đến tình hình.

Đối với Trương Kiến Xuyên, việc quan trọng nhất hiện nay vẫn là việc nước khoáng Ích Phong được tung ra thị trường. Mọi hoạt động quảng bá đều phải xoay quanh sự kiện này. Về phía Hải Phong, ngoại trừ buổi quảng bá đặc biệt trên CCTV, các hoạt động khác như ở Yên Kinh – như quảng cáo ngoài trời, trên các trạm xe điện, trên thân xe buýt, hay trên khinh khí cầu – cũng đã được bắt đầu từ rất sớm.

Tối ngày 26 tháng 7, Trương Kiến Xuyên và Song Mao Lâm ngồi trong phòng khách của căn hộ tại Khôn Khôn Khách Sạn, chờ đợi khoảnh khắc quan trọng này đến. Đúng 7 giờ, chương trình “Tin tức liên tục” bắt đầu. Hai người dẫn chương trình vẫn là Zhang và Li, nhưng lúc này Trương Kiến Xuyên đã mơ màng đi đâu đó xa xôi, hoàn toàn không chú ý đến những tin tức mà trước đây ông từng rất quan tâm.

Ba mươi phút trôi qua trong chốc lát, và khoảnh khắc then chốt đã đến.

Khi giai điệu kết thúc của chương trình “Tin tức liên tục” vang lên, hai người dẫn chương trình bắt đầu thu dọn đồ đạc với nụ cười trên môi, và sau đó hình ảnh trên màn hình bỗng chuyển sang cảnh một dòng suối trong vắt đập vào mặt người xem.

Chỉ thấy những giọt nước màu xanh nhạt từ từ nhảy lên khỏi mặt nước, phần đuôi của chúng dần từ tròn chuyển thành nhọn rồi thoát ra khỏi mặt nước, bay lên không trung, trong suốt và lấp lánh…

Ngay sau đó là giọng nói quen thuộc ấy: “Nước là nguồn gốc của sự sống, nước nuôi dưỡng sự sống, tạo ra vạn vật…”

“Những nguồn nước tốt đẹp đều bắt nguồn từ sâu trong lòng núi, ở đây…”

Hình ảnh bắt đầu hiện lên những cảnh thiên nhiên như núi Tuyết Vĩ Đại ở Phong Ý, núi Trường Bạch ở An Độ, khu vực hồ Thủy Cục ở Hoài Nhuận, núi Gia Lâm ở Chu Hải… Tên các địa điểm này đều được ghi chú bên cạnh.

“Mỗi giọt nước tốt đẹp đều được hình thành từ sâu trong lòng đất, qua hàng ngàn năm lắng đọng và thanh lọc, cuối cùng tạo ra những sản phẩm tinh hoa của tự nhiên – âm thanh trong trẻo, cực kỳ lay động lòng người; cảnh quan cũng sống động, trong trẻo và tuyệt đẹp đến nỗi ngay cả Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng cảm thấy say mê. Dù đã xem và nghe đi nghe lại vô số lần, nhưng lần này, khi nó được phát sóng sau chương trình “Tin tức liên hoan” của Đài Truyền hình Trung ương, cảm giác lại hoàn toàn khác biệt.”

“Nước tốt đẹp tự nhiên, bắt nguồn từ Ích Phong! Ích Phong – nước khoáng tự nhiên, món quà tuyệt vời nhất từ thiên nhiên, bảo vệ sức khỏe bạn suốt đời!”

Trên màn hình, một dòng suối trong trẻo từ trên trời đổ xuống, chia thành nhiều nhánh và từ từ đổ vào bốn chai nước khoáng đặt ở chính giữa màn hình. Ở giữa mỗi chai đều có logo Ích Phong cùng các tên gọi khác nhau cho các loại nước khoáng: Thiên Thu Sương, Lãnh Nam Sương, Bắc Quốc Sương, Trường Bạch Sương.

“Tập đoàn Ích Phong, 1993 – Tôn vinh và cống hiến!”

Câu cuối cùng ấy như một tiếng chuông báo hiệu sự kết thúc; trên màn hình màu nâu đỏ, cũng chỉ có hình ảnh một chai nước khoáng Ích Phong và dòng chữ vàng “Tập đoàn Ích Phong”. Mười lăm giây đầy ấn tượng!

Xin hãy bình chọn cho tôi 300 phiếu!