“Có vẻ như giữa Kangshifu và Đại sư phụ chắc chắn sẽ có một trận đấu lớn, chúng ta cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng mới được.” Trương Kiến Xuyên nhìn quanh và nói với nụ cười: “Mã Lâm, có ý kiến gì không?”

Đối mặt với sự xuất hiện của hai đối thủ cạnh tranh này, Trương Kiến Xuyên đã tổ chức cuộc họp thảo luận này.

Ngoài Giản Ngọc Mai và Cao Đường tham gia, các giám đốc hoặc phó giám đốc của bộ phận hành chính, sản xuất, marketing và hậu cần cũng đều được mời đến. Song Mã Lâm tham dự với tư cách là giám đốc bộ phận hành chính.

“Trương Tổng, Giản Tổng, Sếp Cao【Sếp Cao], tôi mới đến đây và vẫn chưa quen thuộc với nhiều tình huống, nhưng trong thời gian qua tôi cũng đã tìm hiểu về năng lực sản xuất, danh mục sản phẩm, thị phần của công ty, cũng như tình hình của hai công ty Đỉnh Tân và Thống Nhất. Theo như Giám đốc Trần đã nói, Kangshifu có thể sẽ gây áp lực cho việc bán hàng của chúng tôi ở khu vực Bắc Trung Hoa, nhưng điều đó không đủ để lung lay thế mạnh của chúng tôi…”

Song Mã Lâm không hề e ngại trước tình huống này. Trong thời gian qua, những người từ Morgan Stanley cũng đã đến, nhưng các cuộc đàm phán chính vẫn do Chương Nghịch Phi đứng ra tiến hành; anh ấy vẫn tập trung vào công việc liên quan đến Ích Phong. Anh tự tin rằng mình có khả năng thích nghi khá nhanh, và ông chủ cũng đã yêu cầu tất cả các bộ phận kinh doanh hỗ trợ anh trong việc tìm hiểu về tình hình phát triển của Ích Phong.

“Theo thông tin hiện có, Đỉnh Tân chỉ có một dây chuyền sản xuất duy nhất, sử dụng máy làm mì từ Nhật Bản – Dazhu, với sản lượng 150.000 phần mỗi ngày. Chiến lược của họ tương tự như khi chúng ta mới bắt đầu thâm nhập thị trường lớn; họ cũng bắt đầu từ mặt hàng mì tô, và vẫn chủ yếu dựa vào các đài truyền hình địa phương ở khu vực Bắc Kinh-Triệu Khánh-Hebei để quảng bá sản phẩm. Hiện tại, họ vẫn chưa thâm nhập vào truyền hình trung ương, có lẽ vì họ vẫn chưa đủ tự tin vào thị trường, hoặc vì cho rằng chưa cần thiết phải mở rộng sang toàn quốc, nên vẫn tập trung vào thị trường Bắc Trung Hoa…”

Song Mã Lâm nói một cách rõ ràng và chi tiết: “Các bộ phận marketing và nghiên cứu thị trường đã làm rất công phu trong công việc của mình. Sản phẩm mì bò hầm của Đại sư phụ và Kangshifu có phạm vi thị trường trùng nhau, vì vậy chúng ta sẽ phải đối mặt trực tiếp với nhau. Chúng ta có lợi thế về mặt thời gian và thương hiệu, nhưng vì đây là thương hiệu đến từ Đài Loan, có thể h

Người đó hỏi: “Vệ Đông, giá xuất xưởng của Topnew có khác biệt so với chúng ta không?”

Trần Vệ Đông ngay lập tức trả lời: “Giá xuất xưởng của họ thấp hơn chúng ta năm phần trăm…”

Phòng họp im lặng; sự chênh lệch năm phần trăm này đồng nghĩa với việc các đại lý bán lẻ sẽ có lợi thế ba phần trăm khi bán sản phẩm.

Ích Phong hỏi tiếp: “Vậy Ích Phong có theo không?”

Trương Kiến Xuyên gật đầu nhẹ và hỏi: “Thái độ hiện tại của các đại lý là gì?”

“Hiện tại vẫn chưa có thay đổi rõ ràng. Dù họ muốn có lợi nhuận ba phần trăm, nhưng điều quan trọng vẫn là tình hình bán hàng của sản phẩm. Hiện tại, các món mì bò hầm, mì bò cay và mì gà hầm nấm của chúng ta đều đang bán chạy, cung không đủ cầu. Thương hiệu Master Kong mới ra mắt, và vì thị trường vẫn còn rất lớn, nên sản phẩm của họ cũng rất được ưa chuộng, nhưng vẫn chưa ảnh hưởng đến chúng ta.”

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lát rồi quay sang hỏi Cao Đường: “Ý kiến của bạn là gì?”

“Tôi vẫn giữ nguyên quan điểm ban đầu. Một mặt, Goldman Sachs và Morgan Stanley vẫn đang thương lượng việc đầu tư vào công ty; mặt khác, như Vệ Đông đã nói, thị trường vẫn còn rất lớn. Một dây chuyền sản xuất của Master Kong khó có thể tạo ra ảnh hưởng lớn được, trừ khi chúng ta muốn làm cho họ kiệt sức bằng cách cạnh tranh giá cả… Nhưng điều đó sẽ gây thiệt hại lớn cho chính chúng ta. Tôi không nghĩ đó là lựa chọn phù hợp…”

Cao Đường suy nghĩ một lát, đặt chiếc bút ký xuống và nói một cách điềm tĩnh: “Hơn nữa, việc Topnew dám tham gia thị trường và biết đến sự tồn tại của chúng ta chứng tỏ họ đã chuẩn bị kỹ lưỡng. Chúng ta cần chuẩn bị tâm lý để cùng tồn tại lâu dài… Tất nhiên, sự tồn tại này phải dựa trên việc chúng ta giữ vị trí thống trị trên thị trường…”

“Ừm, tốt.” Trương Kiến Xuyên gật đầu hài lòng. “Nhưng nếu Topnew nhanh chóng mở rộng dây chuyền sản xuất thì sao?”

“Tôi cũng đã xem xét vấn đề này. Hiện tại, thị trường vẫn đang trong tình trạng khan hiếm. Nếu Topnew cùng chúng ta mở rộng sản xuất và tham gia thị trường, thì những phân khúc thị trường giá rẻ trước đây vẫn sẽ bị ảnh hưởng…”

“Trend này ngày càng trở nên rõ rệt, đặc biệt là ở các khu vực Bắc Trung Quốc, Đông Trung Quốc và Nam Trung Quốc…”

“Vì vậy, dù chúng ta có áp dụng bất kỳ chiến lược nào, hay thậm chí là những biện pháp đối phó của Đỉnh Tân, thì cuối cùng tác động đó cũng chỉ giúp cho các thương hiệu địa phương như Yên Kinh, Hoa Phong, Trung Tuyển, Đại Hồng Môn tăng thị phần một cách nhanh chóng, trong khi đó tỷ lệ thị phần của chúng ta hoặc của Đỉnh Tân lại không hề thay đổi. Cao Đường đã tiến hành nghiên cứu về vấn đề này.”

“Theo xu hướng thay đổi của thị trường hiện nay, doanh số bán hàng trong năm nay có thể sẽ vượt qua con số 5 tỷ bữa ăn; ngay cả khi tỷ lệ thị phần của những sản phẩm có giá 1 đồng giảm từ 80% xuống còn 70%, thì lượng sản phẩm được chuyển đổi sang phía chúng ta vẫn sẽ vào khoảng 5 tỷ bữa ăn. Sự gia tăng này quá lớn đến mức cả chúng ta lẫn Đỉnh Tân đều không thể đáp ứng được, và tôi e rằng mức giảm này có thể còn lớn hơn nữa. Hơn nữa, nhu cầu tổng thể vẫn sẽ tiếp tục tăng lên, có thể lên đến 8 đến 10 tỷ bữa ăn…”

“8 đến 10 tỷ bữa ăn – con số này quá lớn đối với cả chúng ta, Đỉnh Tân lẫn Thống Nhất; dù chúng ta có mở rộng sản xuất đến đâu đi nữa, cũng không thể đáp ứng được. Vì vậy, việc điều chỉnh giá cả là không cần thiết…”

“Ý kiến của Cao Đường khá đúng đắn và phản ánh đúng nhận định của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】. Theo dự báo, tỷ lệ thị phần của các loại mì ăn liền giá rẻ trong năm nay sẽ giảm ít nhất 10%; ông ấy ước tính con số này có thể dao động trong khoảng 15% đến 20%. Thêm vào đó, thị trường mì ăn liền nói chung vẫn đang trong giai đoạn phát triển, vì vậy lượng mì ăn liền cao cấp và trung cấp được tiêu thụ trong số 10 tỷ bữa ăn này là khá chắc chắn.”

“Nhưng hiện tại, Ích Phong hoàn toàn không thể đáp ứng được nhu cầu này! Chỉ với mỗi dây chuyền sản xuất của Đỉnh Tân và Thống Nhất hoạt động ở công suất tối đa trong vòng bốn tháng, hai công ty này mới chỉ sản xuất được hơn 200 triệu bữa ăn, đây là con số còn quá nhỏ so với nhu cầu thực tế.”

“Vì vậy, đối với Ích Phong mà nói, việc tiếp tục mở rộng dây chuyền sản xuất, thậm chí là xây dựng thêm cơ sở sản xuất, vẫn là ưu tiên hàng đầu. Nguồn vốn huy động được từ việc Goldman Sachs góp vốn cũng cần được đầu tư vào việc mở rộng sản xuất.”

“Chúng ta phải nỗ lực nâng cao năng lực sản xuất, luôn duy trì thế áp đảo so

Trương Kiến Xuyên Nhìn quanh một vòng, cuối cùng anh cũng đặt ánh nhìn về phía Giản Ngọc Mai và hỏi: “Chị Ngọc Mai, chị có ý kiến gì không?”

  “Thực ra, quan điểm của mọi người đều tương tự nhau. Yếu tố khiến cho các loại mì ăn liền bình dân được nâng cấp lên thành loại cao cấp, cộng thêm sự tăng trưởng liên tục của thị trường mì ăn liền trong nước, tất cả những yếu tố này đều vượt xa khả năng sản xuất của chúng ta cũng như công suất mà Top King và Uni-President đã đầu tư. Vì vậy, để giữ vững lợi thế, chúng ta cần tiếp tục mở rộng công suất sản xuất. Còn về giá cả, tôi nghĩ không cần phải điều chỉnh gì cả; các đại lý đều hiểu rõ tình hình và biết phải đưa ra quyết định thế nào.” Giản Ngọc Mai nói, vừa cầm bút vừa đưa ra ý kiến của mình: “Năm nay, các sản phẩm mới của chúng ta đã tạo ra tác động tích cực rất lớn. Theo thông tin từ bộ phận marketing và các cuộc khảo sát thị trường, hai loại mì ăn liền là mì bò cay và mì gà hầm nấm hương đã đạt được thành công tương đương, thậm chí vượt qua cả loại mì bò hầm truyền thống ở nhiều khu vực. Sau hai tháng, chúng vẫn tiếp tục bán chạy…”

  “Tiếp theo, bộ phận nghiên cứu thực phẩm của chúng ta cần tiếp tục tập trung vào việc phát triển thêm các sản phẩm mới. Công ty cũng cần tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển. Khi cần tuyển dụng nhân viên, đừng tiếc tiền hay do dự; thậm chí cần chủ động tìm kiếm và thu hút nhân tài, để đảm bảo rằng mỗi năm chúng ta đều có từ một đến hai sản phẩm mới được phát triển, sẵn sàng sử dụng như vũ khí bí mật vào những thời điểm thích hợp…”

  Cuộc họp nghiên cứu công việc đã kết thúc.

Quyết định được đưa ra là tạm thời không điều chỉnh giá cả, nhưng bộ phận marketing cần tiếp tục tìm hiểu rõ hơn phản ứng của các đại lý đối với sự tham gia của Top King và Master Kong trên thị trường, để có thể nhanh chóng ứng phó với mọi tình huống.

Về phía Uni-President, thời gian còn lại vẫn còn ngắn, mới chỉ một tuần thôi.

Hơn nữa, theo thông tin từ bộ phận marketing và các cuộc khảo sát thị trường, sản phẩm chủ lực của Uni-President tại Đài Loan – mì tôm cá phi lê – dường như không được ưa chuộng như mong đợi ở khu vực Quảng Đông, và mức độ phổ biến của nó còn thấp hơn nhiều so với mì bò hầm của Top King và Master Kong.

Hiện vẫn chưa rõ liệu đó là do chiến lược quảng bá của họ hay thực sự là hương vị của sản phẩm cần được cải thiện thêm, nhưng tình hình hiện tại không mấy khả quan. Hơn nữa, Uni-President hiện chỉ đang sử dụng một dây chuyền sản xuất duy nhất, nên công suất cũng còn r

Tất nhiên, vào năm tới, dự đoán rằng Top King Master sẽ tăng cường mở rộng công suất sản xuất dựa trên tình hình bán hàng hiện tại của họ, và chắc chắn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt với Ích Phong##Ích Phong##. Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên##, Cao Đường##Cao Đường## và Trần Vệ Đông##Trần Vệ Đông## đều cho rằng cuộc cạnh tranh chủ yếu sẽ tập trung ở khu vực Bắc Trung Quốc, với trung tâm là khu vực Kinh Thiên Hà – Bắc Kinh – Thiên Tân – Hà Bắc; trong khi đó, các khu vực Đông Trung Quốc, Nam Trung Quốc và các vùng nội địa có lẽ vẫn chưa phải là lĩnh vực mà Top King Master có thể tham gia được.

Về phía Unified, tình hình hiện tại khá đáng lo ngại; nếu không có những thay đổi lớn, họ có thể sẽ bị gạt ra ngoài cuộc cạnh tranh này.

Cuối cùng, việc quyết định tốc độ phát triển và tiến trình niêm yết của Ích Phong##Ích Phong## vào năm tới hoặc năm sau vẫn phụ thuộc vào chính họ.

Nếu tiếp tục duy trì nhịp độ và hướng đi hiện tại, trong hai năm tới, Ích Phong##Ích Phong## sẽ không gặp phải đối thủ nào đáng gờm trong lĩnh vực này.

Nhưng Top King Master có thể sẽ trở thành đối thủ đủ mạnh để thách thức vị trí dẫn đầu của Ích Phong##Ích Phong## sau ba đến năm năm nữa. Sau buổi họp, Zhang Nifei đã đang chờ đợi họ.

Thái độ tích cực của Morgan Stanley còn nồng nhiệt hơn cả Goldman Sachs ban đầu.

Một tuần sau khi nhóm người từ Buffett Capital trở về Hồng Kông, đội ngũ của Morgan Stanley đã đến Hàn Châu.

Phía Ích Phong##Ích Phong## cũng đã chủ động thông báo trước cho Goldman Sachs.

Goldman Sachs khá không hài lòng, nhưng họ cũng không có lý do gì để cản trở sự tham gia của Morgan Stanley; dù sao, việc so sánh giá cả từ nhiều bên cũng là quyền lợi của người bán hàng. Nhờ vào những công việc kiểm toán tài chính và đánh giá tài sản đã được thực hiện trước đó bởi Buffett Capital và Goldman Sachs, cùng với kinh nghiệm đã có, việc phối hợp giữa Morgan Stanley và Ích Phong##Ích Phong## diễn ra khá suôn sẻ; chưa đầy một tháng, nhiều công việc đã đạt được những tiến triển đáng kể. Lễ Quốc khánh sắp đến, và Morgan Stanley cũng hy vọng có thể đưa ra kết quả sơ bộ trước tháng Mười Một, để có thể nhận được những ưu đãi tương tự như Goldman Sachs.

“Ông chủ, phía Morgan Stanley cũng đã nhượng bộ rồi; họ đồng ý với mức định giá 300 triệu đô la cho công ty!”

Giọng nói của Zhang Nifei run rẩy, khuôn mặt anh đỏ bừng lên vì sự hào hứng tột độ.