Chương Nghị Phi thực sự rất hào hứng.

Một tháng đàm phán cuối cùng cũng không uổng công.

Phía Morgan Stanley không biết chính xác mức đánh giá của Goldman Sachs đối với công ty, nhưng vẫn có thể dựa trên các dữ liệu mà công ty cung cấp để đưa ra một ước lượng tương đối.

Mặc dù chỉ khác nhau một tháng, tình hình vẫn đã có vài thay đổi.

Chương Nghị Phi cũng không khỏi ngưỡng mộ sự nhạy bén trong đánh giá và cách mô tả tinh tế của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】.

Tình hình đã thay đổi.

Những lo ngại ban đầu của Goldman Sachs về việc hai công ty Đài Loan là Đỉnh Tân và Thống Nhất tham gia vào cuộc cạnh tranh có thể gây ra những tác động lớn đối với Ích Phong đã được chứng minh là hoàn toàn không có cơ sở.

Điều này ngay lập tức được Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nhận ra và được đưa vào nội dung đàm phán với phía Morgan Stanley.

Việc các đối thủ chính thể hiện không tốt, thậm chí có thể nói là “thất bại”, tất nhiên sẽ mang lại lợi ích cho Ích Phong; điều này không cần phải che giấu. Các dữ liệu liên quan cũng đã được cung cấp trong quá trình đàm phán, để phía Morgan Stanley có thể tiếp cận và kiểm tra, thậm chí họ còn được chào đón để xác minh thông tin.

Đỉnh Tân tại Đài Loan chuyên sản xuất dầu ăn, chứ không phải là nhà sản xuất mì ăn liền chuyên nghiệp; vì vậy, ban đầu dù là Ích Phong hay Goldman Sachs, đều coi Thống Nhất – nhà vua của thị trường mì ăn liền Đài Loan – là đối thủ quan trọng hơn, còn Đỉnh Tân thì được xem là yếu thế hơn. Chỉ khi bộ phận marketing phát hiện ra rằng Đỉnh Tân cũng đã tiến hành các cuộc khảo sát thị trường và quyết định đưa sản phẩm mì ăn liền thịt bò hầm của thương hiệu Khang Sư Phụ ra thị trường, thì Ích Phong và Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 mới bắt đầu chú ý đến họ.

Dù họ có bắt chước bạn trong việc tiến hành các cuộc khảo sát thị trường hay không, nhưng việc họ cuối cùng cũng đưa ra sản phẩm mì ăn liền thịt bò hầm tương tự như của Khang Sư Phụ cho thấy họ đã tiến hành những nghiên cứu rất chính xác và đưa ra quyết định rất sáng suốt.

Không thể nói rằng đó là hành vi bắt chước hay sao chép; miễn là họ đang đi đúng hướng là được.

Tuy nhiên, dù Đỉnh Tân có đi đúng hướng như thế nào đi nữa, họ chỉ có duy nhất một dây chuyền sản xuất, và việc xây dựng thương hiệu của họ lại khá giống với Khang Sư Phụ, nên rất dễ bị coi là đang bắt chước.

Ngoài ra, trong hai năm qua, Ích Phong liên tục tận dụng các khung giờ phát sóng truyền hình hot để đưa thương hiệu GG vào phần mở đầu và kết thúc các bộ phim, cũng như vào các bộ phim điện ảnh được yêu thích, nhằm tăng cường và mở rộng ảnh hưởng của mình. Việc gọi Ích Phong là một thương hiệu quốc gia cũng hoàn toàn xứng đáng.

Khoảng cách giữa Top New và Ích Phong chắc chắn không thể được thu hẹp trong thời gian ngắn.

Trong khi đó, Unified – thương hiệu từng được đánh giá cao – có vẻ quá tự tin, hầu như không tiến hành nghiên cứu thị hiếu khách hàng trước khi cố gắng áp dụng thành công đã có ở Đài Loan lên thị trường Trung Quốc Đại lục. Món mì tôm cá phi lê mới ra mắt của họ không nhận được sự đón nhận nhiều.

Theo thông tin từ bộ phận marketing, người tiêu dùng đều cho rằng hương vị của sản phẩm này quá nhạt và không hấp dẫn.

Tất nhiên, Unified vẫn rất mạnh mẽ và tiếp tục tiến hành quảng bá rầm rộ ở khu vực Nam Trung Quốc, với mức độ sử dụng thương hiệu GG rất cao.

Tuy nhiên, cả Trương Kiến Xuyên lẫn Cao Đường đều cho rằng nếu không thay đổi hương vị, dù đầu tư bao nhiêu tiền vào chiến dịch quảng bá GG thì hiệu quả cũng sẽ hạn chế, và số phận của thương hiệu này gần như đã được định đoạt.

Những sản phẩm không có khách hàng quay lại sử dụng thường sẽ không thể tồn tại lâu dài, hoặc chỉ trở thành những sản phẩm phổ biến với một nhóm người nhỏ.

Mì ăn liền là một ví dụ điển hình về loại hàng tiêu dùng nhanh phổ biến. Nếu bạn không thể chiếm được sự yêu thích của đại đa số người tiêu dùng, việc cạnh tranh với các đối thủ khác sẽ trở nên rất khó khăn. Khi các đối thủ chính thể hiện kém, thì đối thủ còn lại cũng chỉ đạt mức trung bình mà thôi, và vẫn còn kém xa so với kỳ vọng ban đầu. Chính yếu tố này đã đóng vai trò then chốt trong quyết định của Morgan Stanley.

Tất nhiên, Ích Phong cũng đã đề xuất một loạt kế hoạch quảng bá trên nền tảng GG, chẳng hạn như hợp tác với công ty sản xuất phim điện ảnh quốc tế Haifeng để đưa thương hiệu GG vào các bộ phim như “Người Bắc Kinh ở New York” hay “Hãy Tận Hưởng Cuộc Sống”, nhằm củng cố chiến lược quảng bá cho thương hiệu Master Chef. Xét đến tất cả những yếu tố này, cùng với những đánh giá tích cực từ phía BNP Paribas về tình hình tài chính của Ích Phong, Morgan Stanley cuối cùng đã chấp nhận mức định giá 300 triệu đô la Mỹ cho tập đoàn này.

Tất nhiên, các điều khoản đối đầu vẫn được nêu rõ trong thỏa thuận, nhưng chúng tương tự như những điều khoản mà Goldman Sachs đã đề xuất.

“Ồ?” Trương Kiến Xuyên cũng cảm thấy vui mừng, “Có vẻ như một tháng nỗ lực của chúng ta không uổng phí đâu. Ích Phong, em đã làm rất tốt…” Mặc dù đã dự đoán đến điều này, nhưng khi nhận được tin vui này, giá trị định giá của Ích Phong đã tăng thêm 20%, đây quả là một bất ngờ thật sự.

Ban đầu, anh ấy nghĩ rằng nếu có thể nâng giá trị định giá lên từ hai đến ba mươi triệu đô la Mỹ thì đã là kết quả khá thành công rồi, nhưng không ngờ giá trị định giá lại tăng lên đến ba mươi triệu đô la Mỹ.

“Vẫn là sự thông minh của ông chủ; bộ phận marketing cũng đã nỗ lực rất nhiều. Nếu không phải vì dữ liệu bán hàng chi tiết mà bộ phận marketing cung cấp trong thời gian sau khi các sản phẩm mới của Topnew và Unity được ra mắt, tôi e rằng sẽ rất khó thuyết phục được Morgan Stanley. Họ cũng đã kiểm tra lại dữ liệu mà chúng ta cung cấp qua các kênh khác nhau…” Lời nói của Zhang Yifei khiến Trương Kiến Xuyên cũng cảm thấy xúc động.

Zhang Yifei xuất thân từ môi trường công việc trong nước, nên ông ấy có khả năng giao tiếp tốt hơn, tư duy nhanh nhạy và phản ứng linh hoạt. Trong khi đó, Song Maolin đã làm việc trong các công ty nước ngoài nhiều năm, nên phong cách làm việc của ông ấy cũng chịu ảnh hưởng lớn từ môi trường đó; ông ấy thẳng thắn, suy nghĩ xa trông rộng và làm việc tỉ mỉ, đồng thời rất tôn trọng các quy định pháp luật.

Khi hai người mới đến, phong cách làm việc của họ vẫn chưa thể hiện rõ ràng, có lẽ vì cả hai đều còn kiềm chế bản thân. Nhưng sau hai tháng, phong cách riêng biệt của họ đã bắt đầu được thể hiện rõ ràng. Zhang Yifei tích cực hơn nhiều; có lẽ vì ông ấy đã bị gò bó quá lâu trong môi trường cơ quan nhà nước, hoặc bị ảnh hưởng bởi người vợ cũ, nên khi đến một môi trường thoải mái và tự do hơn, ông ấy trở nên nổi bật hơn rất nhiều, thậm chí có phần cố tình thể hiện bản thân mình. Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên không hề cảm thấy phiền lòng với điều này; mỗi người đều có phong cách riêng, và không cần phải yêu cầu tất cả mọi người đều giống nhau, bởi điều đó sẽ cản trở việc phát huy những điểm mạnh cá nhân. Hơn nữa, sự nổi bật của Zhang Yifei cũng đã thể hiện rõ trong cuộc đàm phán với Morgan Stanley, và họ cũng rất đánh giá cao màn trình diễn của ông ấy. Về phía Song Maolin, mặc dù ông ấy có phong cách làm việc kín đáo hơn một chút, nhưng tài năng của ông ấy cũng đã được thể hiện rõ ràng. Đặc biệt là khi ông ấy đưa ra ý tưởng về dòng sản phẩm mới trong tương la

Ý tưởng này về cơ bản là trùng khớp với quan điểm của Trương Kiến Xuyên.

Quy trình sản xuất nước đóng chai khá đơn giản, chủ yếu là thu thập nguồn nước khoáng. Tuy nhiên, mức độ nhận biết thương hiệu ở phạm vi toàn quốc lại rất thấp; ngoại trừ Yibao, hầu như không có thương hiệu nào đáng kể ở cấp độ quốc gia, và Yibao hiện nay cũng chỉ hoạt động trong khu vực Nam Trung Quốc.

Tình hình thị trường cho nhóm sản phẩm này có phần tương tự như thị trường mì ăn liền cách đây ba năm. Lúc đó, mì ăn liền đã bắt đầu phát triển mạnh mẽ ở phân khúc thấp cấp, và sự ra đời của Ích Phong đã thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của thị trường mì ăn liền tầm trung và cao cấp, đồng thời nhanh chóng thúc đẩy sự chuyển dịch từ phân khúc thấp cấp lên tầm trung và cao cấp.

Còn hiện nay, thị trường nước đóng chai vẫn đang ở giai đoạn mới mọc mầm, hay nói cách khác, thị trường vẫn còn trống trải và cần thời gian để phát triển. Nhưng chính vào những giai đoạn như thế này, nếu có nền tảng vững chắc và chiến lược xây dựng thương hiệu hiệu quả, chúng ta hoàn toàn có thể nhanh chóng giành được lợi thế trên thị trường.

Điều này cũng chính là điều mà Trương Kiến Xuyên coi trọng nhất.

Thành tích của Song Maolin cũng khiến Trương Kiến Xuyên rất hài lòng.

Có thể nói, hiện nay có khá nhiều nhân tài đã gia nhập hệ thống của Ích Phong. Sau quá trình sàng lọc ban đầu, có khoảng hơn mười người đã được chọn vào giai đoạn thử việc và đảm nhận các vị trí trên cấp độ phó giám đốc phòng ban trở lên. Tuy nhiên, cho đến nay, hai người khiến Trương Kiến Xuyên hài lòng nhất vẫn là Song Maolin và Zhang Nifei.

Hai người này vốn dĩ cũng là những đối tượng mà Trương Kiến Xuyên quan tâm đặc biệt, và thực tế đã chứng minh rằng họ xứng đáng với danh tiếng của mình – dù là làm việc tại các công ty nước ngoài hay trong hệ thống doanh nghiệp trong nước, việc họ có thể đạt được vị trí lãnh đạo không phải là điều dễ dàng.

“Nifei, chúng ta cũng không nên quá vội vàng hay quá hào hứng. Ngay cả khi đã đạt được thỏa thuận, chúng ta cũng cần giữ bình tĩnh. Có thể vẫn sẽ có những diễn biến phức tạp sau này. Nếu Goldman Sachs biết rằng mức đánh giá của Morgan Stanley cao hơn họ, biết đâu hai đối thủ này lại hòa giải và tiếp tục đàm phán lại,” Trương Kiến Xuyên cũng bình tĩnh lại và nói thêm, “Chúng ta cần chuẩn bị tâm lý cho điều đó.”

Zhang Nifei cũng bình tĩnh suy nghĩ lại và nói: “Tôi

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lúc rồi cuối cùng vẫn lắc đầu: “Tôi biết anh cũng đã dành thời gian để trao đổi với Cao Đường__【Cao Đường】 và Vệ Đông, họ có lẽ cũng cho rằng các điều khoản cá cược của chúng ta hơi thấp, có thể xem xét điều chỉnh theo hướng đó, nhưng không thể dễ dàng nhượng bộ được…”

  Chương Nghị Phi vội vàng gật đầu: “Ông chủ, tôi hiểu.”

  “Hãy cố gắng hoàn thành các thỏa thuận này càng sớm càng tốt, hình thành thành văn bản ghi nhớ. Người nước ngoài khá coi trọng các quy trình như vậy; một khi đã có văn bản chính thức, dù về mặt pháp lý không mang tính ràng buộc, họ cũng sẽ không dễ dàng từ bỏ ý định ban đầu…”

  Chương Nghị Phi rời đi.

  Trương Kiến Xuyên ngồi một mình trong văn phòng, suy nghĩ mãi.

  Dù định giá là 250 triệu hay 300 triệu đô la Mỹ, việc niêm yết công ty Ích Phong vẫn cần được đẩy nhanh.

  Ngoài ra, các cuộc đàm phán với Goldman Sachs và Morgan Stanley cũng không thể giấu kín thông tin này; có lẽ ông cũng cần phải trao đổi thêm với các cơ quan liên quan trong thành phố. Tuy nhiên, ông không biết sau khi biết về con số định giá này, họ sẽ nghĩ gì…

  Cần phải chờ thêm một thời gian nữa; tốt nhất là đợi đến khi Goldman Sachs và Morgan Stanley ký kết hợp đồng chính thức với Ích Phong mới tiến hành. Nhưng có lẽ Trương Kiến Xuyên sẽ không kịp đợi đến lúc đó, vì các cơ quan trong thành phố chắc chắn sẽ sớm liên hệ với ông.

  Những lo lắng của Trương Kiến Xuyên không hề vô cớ.

  Khi Trương Kiến Xuyên vẫn đang ở bệnh viện nhà máy Hanfang, chứng kiến anh trai mình ôm đứa bé mới sinh, cả gia đình đều vui vẻ tụ họp bên nhau, thì ông nhận được cuộc gọi từ Phương Dung Châu.

  Trong cuộc gọi, Phương Dung Châu không nói nhiều, chỉ hỏi Trương Kiến Xuyên đang ở đâu và liệu có thuận tiện gặp mặt không.

  Trương Kiến Xuyên trình bày tình hình cho cô ấy biết.

  Phía bên kia điện thoại, Phương Dung Châu suy nghĩ một lát rồi hỏi liệu ông có thể dành thời gian đến thành phố để gặp mặt không. Cô ấy gần như chắc chắn rằng các cuộc đàm phán với Goldman Sachs và Morgan Stanley đã bị lộ.

  Trong tình huống này, ông không thể từ chối được.

  Dù sao thì “cô dâu xấu xí” rồi cũng sẽ phải gặp bố mẹ chồng; hơn nữa, ông cũng đã từng nhắc đến chuyện này v