Trương Kiến Xuyên Dù có hiểu biết và thông cảm đến mấy, cũng không thể nào hiểu hết tâm trạng của Tô Thần được.

Ngoài việc nhận thấy rằng Tô Thần gần đây có vẻ không mấy vui vẻ, anh ấy cũng không quá quan tâm đến tâm trạng của người này. Anh ấy còn có nhiều việc quan trọng hơn cần phải lo lắng.

Cuối tháng Sáu là thời điểm then chốt; cuộc đàm phán với Cục Đường sắt Hàn Quốc cuối cùng cũng đã thành công. Vào ngày 22 tháng 6, hai bên đã ký kết hợp đồng chính thức.

Cục Đường sắt Hàn Quốc sẽ đầu tư 3,5 triệu nhân dân tệ để mua cổ phần tại công ty Ích Phong__【Ích Phong】 ở Hàn Châu, chiếm 10% tổng số cổ phần, đồng thời cử một chuyên gia tài chính vào công ty này.

Tất nhiên, các điều kiện đầu tư này đều đặt ra những yêu cầu cụ thể cho cả hai bên. Đối với phía Ích Phong__【Ích Phong】, sản lượng hàng năm của công ty trong năm nay cần phải đạt 150 triệu, lợi nhuận ròng phải đạt 20 triệu; trong năm sau, sản lượng cần phải tăng lên 250 triệu, và lợi nhuận ròng không được thấp hơn 30 triệu.

Với con số 150 triệu sản lượng và 20 triệu lợi nhuận ròng trong năm nay, mặc dù vào tháng Chín hoặc tháng Mười sẽ có hai đối thủ mới là Topnew và Unified tham gia thị trường, nhưng điều đó cũng không thể thay đổi tình hình chung trong vòng hai ba tháng. Tuy nhiên, sang năm thì lại khác. Sang năm, Topnew và Unified sẽ đã thích nghi với môi trường thị trường và chắc chắn sẽ tiến hành các chiến lược cạnh tranh mạnh mẽ. Ích Phong__【Ích Phong】 chắc chắn sẽ phải áp dụng các biện pháp tương ứng, và điều này không thể tránh khỏi việc ảnh hưởng đến lợi nhuận ròng của họ.

Xét về mặt sản lượng, thì không có vấn đề gì lớn; nhưng với lợi nhuận ròng, thì cần phải suy tính kỹ lưỡng hơn. Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên vẫn tin rằng mình có thể đạt được mục tiêu này. Việc liên tục tung ra các món mì bò cay và mì gà hầm nấm mèo sau hơn một năm chuẩn bị chắc chắn sẽ trở thành vũ khí bí mật giúp công ty đánh bại Topnew và Unified.

Khi thỏa thuận với Cục Đường sắt Hàn Quốc đã được hoàn tất, tiến trình đàm phán với chính quyền thành phố Hàn Châu cũng được đẩy nhanh một cách đáng kể. Bởi vì có mẫu hợp đồng từ phía Cục Đường sắt Hàn Quốc, nhiều bước và quy trình trong quá trình đàm phán đều có thể được đơn giản hóa.

Đặc biệt là việc đồng ý với đánh giá về giá trị của công ty Ích Phong tại Hàn Châu đã giúp tiết kiệm rất nhiều thời gian. Mặc dù chính quyền thành phố Hàn Châu cũng đã mời thêm một công ty chuyên nghiệp khác, nhưng ngay cả giữa các công ty với nhau cũng có thể học hỏi lẫn nhau; ít nhất là trong phương pháp đánh giá và quá trình xem xét thì có rất nhiều điểm chung. Thực ra, tiến độ đàm phán với Cục Đường sắt Hàn cũng nhanh hơn mong đợi rất nhiều. Ngoài sự nhiệt tình từ phía Vương Tuyển Phong, yếu tố quan trọng hơn nữa là công ty Ích Phong mới được thành lập không lâu, vì vậy họ tương đối “sạch sẽ” và đơn giản trong hoạt động kinh doanh. Ngay từ đầu, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đã đặt ra những yêu cầu rất cao về mặt tài chính, với mục tiêu là đưa công ty này lên sàn chứng khoán trong tương lai. Mặc dù điều này có vẻ hơi quá tầm thường, nhưng các tiêu chuẩn tài chính vẫn được áp dụng theo đó, điều này đã giúp các bên kiểm toán và đánh giá tiết kiệm được rất nhiều thời gian. Sau khi ký kết hợp đồng với Cục Đường sắt Hàn, công ty Ích Phong đã nhanh chóng liên hệ với các cơ quan quản lý đường sắt khác như Yên Đường sắt, Thượng Đường sắt, Quảng Đường sắt, Trịnh Đường sắt. Các cơ quan chính quyền địa phương có thể chần chừ một thời gian, nhưng trong lĩnh vực đường sắt thì không thể trì hoãn được. Chúng ta cần phải nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường đường sắt trước khi các tập đoàn như Đỉnh Tân và Thống Nhất còn chưa hiểu rõ tình hình thực tế ở đại lục. Mặc dù Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 không nghĩ rằng các doanh nghiệp Đài Loan sẽ dám tham gia đầu tư vào các tài sản thuộc sở hữu nhà nước ở đại lục, dù điều kiện có hấp dẫn đến đâu đi nữa, ông ấy cho rằng Đỉnh Tân và Thống Nhất cũng sẽ không dám mạo hiểm làm điều đó, bởi vì họ vẫn cần sống ở Đài Loan. Tuy nhiên, để phòng ngừa tình trạng độc quyền trên thị trường, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 luôn muốn tiên phong. Việc Cục Lao động và Dịch vụ Đường sắt Hàn đầu tư vào công ty Ích Phong không chỉ gây ra tiếng vang lớn tại tỉnh Hàn Xuyên, mà tốc độ lan truyền và ảnh hưởng của sự việc còn vượt xa bản thân sự kiện đó. Việc Cục Đường sắt Hàn phá vỡ những ràng buộc cũ, tích cực tiến lên trong quá trình cải cách và mở cửa, và đón nhận thời đại mới với tinh thần đổi mới và phát triển, đã ngay lập tức khẳng định vị thế của họ.

Tên của Vương Tuyển Phong và Chu Văn Triệu thường xuyên được đề cập trên tạp chí “Nhân dân Đường sắt”, thậm chí vào tháng 7 năm 1992, chúng còn được đưa ra làm tin tức trọng tâm trong tạp chí “Nửa tháng Trò chuyện”.

Tờ báo “Kinh tế Nhật báo” cũng đã cử một nhóm phóng viên đến Cục Đường sắt Hàn và công ty Ích Phong để tiến hành phỏng vấn.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cá nhân cho rằng việc quảng bá một cách vừa phải là hoàn toàn có thể chấp nhận được, nhưng nếu quá lố liệt thì có thể gây ra hiệu quả ngược lại; quan điểm này hoàn toàn trùng khớp với ý kiến của Vương Tuyển Phong. Bên trong ngành có thể tự hào khoe khoang, nhưng bên ngoài thì cần phải kiềm chế lại một chút.

Không thể tránh khỏi việc sẽ có người đặt câu hỏi liệu sự hợp tác giữa công ty Ích Phong và Bộ phận Dịch vụ Lao động Đường sắt Hàn có ảnh hưởng đến tính công bằng và minh bạch trong hoạt động vận tải đường sắt hay không; liệu công ty Ích Phong có được ưu ái trong tình huống nhu cầu vận chuyển gia tăng hay không… Những điều này sau này đều có thể bị người ta nghi ngờ.

Tuy nhiên, những yếu tố này đều chỉ là những vấn đề nhỏ. Trong bối cảnh hệ thống đường sắt hiện tại vẫn còn khá kín đáo, việc đặt ra những nghi vấn về lĩnh vực đường sắt giống như việc cố gắng lay động một cái cây lớn bằng những chiếc que nhỏ.

Với nhiều biện pháp được triển khai đồng thời, cả Chính quyền thành phố Hàn Dương lẫn các cơ quan đường sắt khác đều cho thấy thái độ rất tích cực. Đặc biệt là Cục Đường sắt Thượng Hải và Cục Đường sắt Quảng Châu, họ có tiến độ nhanh nhất và thái độ cũng rất tích cực, linh hoạt.

Với mô hình đàm phán do Cục Đường sắt Hàn cung cấp, Giản Ngọc Mai đã đến Yên Kinh, Dương Đức Công đến Thượng Hải, còn Khánh Dược Dân thì trực tiếp đàm phán với ba đơn vị này tại Quảng Châu. Trong khi đó, phía Vũ Hán sẽ chậm lại một bước; theo ý kiến của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】, họ sẽ chờ đến khi ba dây chuyền sản xuất mới được triển khai xong mới bắt đầu đàm phán.

Mặc dù phía Chính quyền thành phố Hàn Dương có thái độ tích cực, nhưng yêu cầu của họ lại cao hơn nhiều; họ đòi công ty Ích Phong phải chia 30% cổ phần, điều này chắc chắn là không thể được phía Ích Phong chấp nhận.

Điều kiện mà phía Ích Phong đưa ra cũng giống như phía Cục Đường sắt Hàn, đó là 10% cổ phần; tuy nhiên, điều này chắc chắn không thể được Chính quyền thành phố H

Ích Phong đặt ra giới hạn là không vượt quá mức của Han Tế, nhưng phía Hán Châu lại đặt mục tiêu là 15; tình hình bị đình trệ trong thỏa thuận.

  Mặc dù tình hình cứ mãi bế tắc, nhưng cả hai bên đều biết rằng cuối cùng sẽ có sự thống nhất. Nhóm Ích Phong đã nộp đề xuất về việc tuyển dụng các cán bộ quản lý tại các cơ quan chính trị và doanh nghiệp nhà nước ở thành phố Hán Châu lên Ủy ban Thành phố và Chính quyền Thành phố Hán Châu; vấn đề này cũng được thảo luận kỹ lưỡng trong cuộc họp thường vụ của chính quyền thành phố.

  Ý kiến này đã được đưa ra tại cuộc họp văn phòng thị trưởng. Mặc dù không có quyết định nào được đưa ra ngay trong cuộc họp đó, nhưng nó đã gây ra những xôn xao lớn, như một tảng đá ném vào mặt hồ yên tĩnh, tạo ra những sóng lan tỏa ra xung quanh.

  “Thật không ngờ thành phố lại có ý định đầu tư vào Ích Phong… Nhưng bên trong thành phố vẫn còn nhiều tranh cãi.”

  Trần Bá Tiên nhấp một ngụm trà.

  “Mọi người đều thấy rằng hiện tại Ích Phong__【Ích Phong】 thực sự rất tiềm năng. Bạn không phải cũng đã cảnh báo các lãnh đạo thành phố rằng các công ty đầu tư từ Đài Loan có thể sẽ thâm nhập mạnh mẽ vào ngành mì ăn liền, gây ra sự cạnh tranh khốc liệt sao? Vì vậy, nhiều người lo lắng liệu Ích Phong__【Ích Phong】 có trở thành một “đóa hoa nhanh tàn” hay không… Hơn nữa, họ cũng cho rằng mức giá mà bạn đưa ra quá cao.” Trương Kiến Xuyên cười.

  “Tôi chỉ dựa trên giá trị tài sản ròng để đưa ra quyết định thôi. Tỷ số P/E và tỷ số P/B đều đã được công bố rõ ràng; mức giá đó không hề cao cả. Còn không hài lòng nữa à? Khi Ích Phong__【Ích Phong】 niêm yết trên sàn chứng khoán và tỷ số P/E, P/B của họ tăng lên đến 10, 20, thậm chí cao hơn nữa, lúc đó họ mới thực sự cảm thấy mình đã kiếm được nhiều tiền…”

  “Nếu vậy, tại sao bạn lại muốn thành phố đầu tư vào họ?” Trần Bá Tiên hỏi lại.

  “Nếu ngay cả Han Tế cũng đầu tư vào họ, bạn nghĩ rằng nếu tôi không bày tỏ rõ thái độ của mình với thành phố, họ có thể nghĩ rằng tôi đang có ý đồ gì đó khác không?”

」 Trương Kiến Xuyên hỏi lại: “Vậy sau này tôi còn cần sự hỗ trợ của chính phủ nữa không? Nếu sự hỗ trợ đó biến thành sự cản trở và áp bức thì sao?”

   Trần Bá Tiên suy ngẫm một lúc lâu rồi mới từ từ nói: “Về mặt bề ngoài, việc rời khỏi Hán Châu cũng là một lựa chọn, nhưng liệu con đường đó có thực sự tốt hơn việc ở lại đây hay không? Việc gắn bó với địa phương và xây dựng sự nghiệp trong giai đoạn đầu là điều rất cần thiết. Nếu chuyển đến nơi khác, bạn sẽ gặp phải nhiều vấn đề không ngờ tới, trừ khi bạn quyết định bắt đầu lại từ đầu… Đúng rồi, anh trai, tôi cũng đã suy nghĩ kỹ rồi. Thượng Hải, Quảng Châu, thậm chí là Thiên Tân… Nhưng tôi vẫn cảm thấy Hán Châu là lựa chọn phù hợp nhất vào thời điểm hiện tại. Vì vậy, tôi không phản đối việc tham gia đầu tư vào các dự án ở An Giang. Chính quyền địa phương rất ủng hộ, các ngân hàng cũng rất tích cực…” Trương Kiến Xuyên vừa nói vừa để ý thấy Trần Bá Tiên có vẻ không mấy vui vẻ. “Anh trai, có chuyện gì vậy? Có phải liên quan đến dự án **Jinxiu Chunxi** không?”

“Ừm, kế hoạch đó có phần không thực tế lắm. Không phải là không thể thực hiện được, mà là nguồn lực tài chính của thành phố chắc chắn không đủ. Hiện tại, các ngân hàng cũng dường như cảm thấy lo ngại và bắt đầu e ngại hơn…”

   Trần Bá Tiên tiếp tục nói: “Trước đây, Zhou Jun và Xu Guorui vẫn khá tích cực, nhưng giờ đây, khi thấy kế hoạch liên tục được sửa đổi và quy mô dự án ngày càng mở rộng, hai người đó bắt đầu e ngại…”

   Trương Kiến Xuyên không nhịn được nữa: “Rốt cuộc thì là tỉnh đang dẫn đầu, hay là thành phố đang dẫn đầu? Tôi cảm thấy giữa tỉnh và thành phố có vẻ như không hòa hợp lắm. Bên trong thành phố cũng có nhiều ý kiến trái chiều… Nhưng một điều chắc chắn là mọi người đều đang hướng tới những mục tiêu cao cấp hơn…”

  “Cao cấp hơn?” Trần Bá Tiên ngạc nhiên.

  “Ý tôi là những dự án sang trọng, đẳng cấp hơn. Họ chỉ quan tâm đến việc đầu tư lớn, đến việc dự án trông có vẻ đẳng cấp… Nghe nói là ngay cả các thiết kế của Viện Thiết kế Tỉnh cũng không đủ tốt; họ muốn tìm đến những đơn vị thiết kế từ Bắc Kinh, Thượng Hải, thậm chí là Hồng Kông hay nước ngoài – như I.M. Pei hay Tadao Ando… Ha.”

Nhận xét của Trương Kiến Xuyên rất sắc bén: “Tôi không thể kiểm soát được việc thành phố lập kế hoạch như thế nào, nhưng nếu thành phố giao nhiệm vụ cho Ích Phong để họ mở cửa hàng, tôi sẽ phải suy nghĩ kỹ xem nên trì hoãn hay đánh lừa họ ra sao. Nếu không thể trì hoãn hay đánh lừa được, thì tôi sẽ phải tìm cách khác để giải quyết…”

   Trần Bá Tiên gật đầu và nói: “Tôi nghe biết cuộc họp văn phòng thị trưởng đã xem xét đề xuất của các bạn Ích Phong về việc tuyển dụng nhân viên quản lý trên toàn thành phố, và điều này đã gây ra nhiều sự chú ý. Theo những gì tôi biết, có khá nhiều công chức chính phủ và nhân viên trong các doanh nghiệp đang rất mong chờ thông tin chi tiết về các vị trí tuyển dụng và điều kiện lương thưởng.”

   Trương Kiến Xuyên nhìn Trần Bá Tiên và hỏi: “Anh trai, có phải anh cảm thấy không thoải mái khi làm việc tại Cục Một không? Liệu vấn đề có phải nằm ở mối quan hệ với Bí thư Sun hay Thị trưởng Phương, hay có vấn đề nội bộ nào đó tại Ủy ban Xây dựng thành phố không?”

   Trần Bá Tiên cười và nói: “Cậu đã nhận ra rồi à… Nói thật ra, lý do chính có lẽ nằm ở bản thân tôi. Tôi luôn nghĩ rằng nếu Cục Một muốn thay đổi, thì phải thay đổi một cách triệt để. Nếu cố gắng đạt được lợi ích từ cả hai phía, có thể sẽ gặp rất nhiều khó khăn, và tôi cũng không thể than phiền được, bởi vì chính tôi là người đã chọn con đường đó…”

   “Bây giờ, chúng ta đã rõ ràng đưa ra chính sách trách nhiệm của giám đốc và quản lý doanh nghiệp; các doanh nghiệp phải tự chịu trách nhiệm về lợi nhuận và hoạt động độc lập. Tôi không nói rằng tôi hoàn toàn không quan tâm đến ý kiến của thành phố, nhưng tôi nghĩ rằng với vai trò là tổng giám đốc, tôi trước hết phải chịu trách nhiệm trước doanh nghiệp và nhân viên của mình…”

   “Tôi có một số bất đồng quan điểm với các lãnh đạo thành phố, và gần đây Ủy ban Xây dựng cũng đã bổ nhiệm một Bí thư Đảng ủy mới, với lý do là để tăng cường sự lãnh đạo của Đảng. Người này không phải là người ngoại đạo; trước đây ông ấy từng làm quản lý tại Công ty Xây dựng Ba…”

   “Thôi, tôi không muốn hỏi nhiều nữa. Anh trai, anh đã nghĩ ra giải pháp chưa?” Trương Kiến Xuyên suy nghĩ kỹ lại và nói: “Vậy thì việc gia nhập công ty Trái Đất Phong Thịnh thế nào nhỉ? Công ty vẫn ch