Toàn bộ khán phòng đều trở nên hỗn loạn. Một số nhà phân phối ngồi ở hàng sau thậm chí còn đứng dậy và tiến lên vài bước để có thể nhìn rõ hơn. Thực ra, đó chỉ là hành động vô thức của họ; hình ảnh trên slide rất lớn và rõ nét, ngay cả những người ngồi ở hàng cuối cũng có thể nhìn thấy một cách rõ ràng.

Châu Nhận Phát mặc trang phục trong bộ phim “Đổ Thần”, nở nụ cười đặc trưng của mình, chỉ khác là thay vì chocolate, anh ta cầm trên tay một tô mì bò hầm “Đại Sư Phụ”. Tương tự, Trương Khải Lệ cũng mặc trang phục quen thuộc của Lưu Huệ Phượng trong bộ phim “Khát Vọng”, tay cầm tô mì bò hầm “Đại Sư Phụ”, nhưng khuôn mặt anh ta vẫn hiện rõ vẻ “khát vọng”.

Trương Kiến Xuyên để cho những cảm xúc này lan truyền nhanh chóng giữa các nhà phân phối trong vài phút, cho họ thời gian suy nghĩ kỹ. Sau đó, anh ta đứng dậy và vẫy tay ra hiệu yêu cầu mọi người giữ im lặng.

“Các bạn ơi, tôi biết mọi người đều có rất nhiều câu hỏi trong lòng. Tôi sẽ giới thiệu sơ qua trước, nếu còn điều gì khác, các bạn cứ thoải mái đặt câu hỏi, tôi sẽ trả lời mọi thứ một cách thành thật…”

Trương Kiến Xuyên đứng dậy, vẫy tay xuống dưới để yêu cầu mọi người yên lặng.

“Đúng vậy, đây chính là Châu Nhận Phát và Trương Khải Lệ – những người đã thủ vai Hứa Văn Cường trong “Thượng Hải Đãng”, Tiểu Mã Ca trong “Anh Hùng Bản Chất”, Cao Tiến trong “Đổ Thần”, và Lưu Huệ Phượng trong “Khát Vọng”. Họ đã chính thức ký hợp đồng với Ích Phong để trở thành đại sứ cho sản phẩm mì ăn liền “Đại Sư Phụ”…”

“Và tôi cũng có thể thông báo với các bạn rằng, vào giữa tháng Tư, tức là hai mươi ngày nữa, Đài Truyền hình Trung ương sẽ phát sóng một bộ phim truyền hình có sức ảnh hưởng không kém gì “Khát Vọng”. Trong bộ phim này, Châu Nhận Phát và Trương Khải Lệ sẽ tham gia quay các cảnh liên quan đến sản phẩm mì ăn liền “Đại Sư Phụ”; những cảnh này sẽ được chiếu trước và sau khi bộ phim phát sóng, và hàng triệu khán giả trên khắp cả nước sẽ được chứng kiến những khoảnh khắc huyền thoại do Châu Nhận Phát và Trương Khải Lệ thể hiện…”

Thông tin này một lần nữa gây ra một làn sóng xôn xao trong số các nhà phân phối dưới sân khấu. Sự thành công của “Khát Vọng” đã lan rộng khắp cả nước, đặc biệt là ở khu vực phía Bắc, nơi bộ phim đã tạo ra một làn sóng hoành tráng; người ta nói rằng trong thời gian phát sóng bộ phim, số vụ trộm cắp cũng giảm đi đáng kể, điều này chứng tỏ sức ảnh hưởng mạnh mẽ của bộ phim này.

Nếu thực sự có một bộ phim truyền hình lớn kế nhiệm “Khát Vọng” được phát sóng trên đài Trung ương, thì chắc chắn nó sẽ thu hút sự chú ý của khán giả trên khắp cả nước.

Cùng với màn trình diễn xuất sắc của Châu Nhận Phát và Trương Khải Lệ, có thể nói rằng loại mì ăn liền “Đại Sư Phụ” này chắc chắn sẽ tạo ra một tác động lớn ngay khi được tung ra thị trường.

Và từ những gì mọi người đã thử nếm, có thể thấy rằng hương vị của ba loại mì ăn liền “Đại Sư Phụ” này thực sự xứng đáng với lời khen ngợi “ngon miệng”.

Khi những yếu tố này kết hợp lại với nhau, có thể dễ dàng hình dung rằng nhu cầu thị trường chắc chắn sẽ tăng vọt mạnh mẽ.

“Trương Tổng, anh nói thật à?” Ngay lập tức, một số đại lý đã đứng dậy để hỏi.

“Tất nhiên là thật rồi. Có không ít người ở đây cũng là người bản địa Yên Kinh. Nếu ai có quan hệ, có thể thử đi tìm hiểu xem. Tôi tin là các bạn sẽ biết được thông tin đó. Công ty quảng cáo mà chúng tôi hợp tác là Hải Nhân Quốc Tế, có mối quan hệ rất thân thiện với đài Trung ương và đài truyền hình Yên Kinh. Nói thẳng ra một chút, chủ tịch của Hải Nhân Quốc Tế cũng từng làm việc tại đài truyền hình Yên Kinh. Bộ phim truyền hình này sẽ được phát sóng vào giữa tháng Tư, và ‘Khát Vọng’ cũng sẽ được phát sóng lại tại một số đài truyền hình địa phương. Lúc đó, chúng tôi cũng sẽ xem xét việc đặt quảng cáo trước sau các tập phim ‘Khát Vọng’ để tăng hiệu quả quảng bá…”

Trương Kiến Xuyên mỉm cười giải thích: “Mọi người hãy chờ một chút, nhân viên sẽ sớm mang những tấm áp phích quảng cáo do Châu Nhận Phát và Trương Khải Lệ đảm nhận đến tay mọi người. Các bạn có thể xem thử; chúng giống hệt những gì trong slide đó, được in thành hai phần, hoặc cũng có thể treo riêng lẻ. Nhưng tôi nghĩ nếu treo chúng cùng nhau, hiệu quả sẽ còn tốt hơn nữa…”

Rất nhanh sau đó, các nữ sinh Đại học Yên Kinh đã phân phát những tấm áp phích quảng cáo cho mỗi đại lý. Mọi người đều nhận thấy rằng những tấm áp phích này đã được sản xuất sẵn rồi; làm sao có thể giả mạo được?

Hơn nữa, họ cũng đang đánh giá xem khi những tấm áp phích này được treo trước cửa hàng của mình, hoặc trước cửa hàng của các nhà bán lẻ đến mua hàng, thì ảnh hưởng của Châu Nhận Phát đối với những thanh thiếu niên và người lao động trẻ tuổi, và ảnh hưởng của Trương Khải Lệ đối với những phụ nữ trung niên sẽ lớn đến mức nào.

Là một ông chủ, Trương Kiến Xuyên cảm thấy mình đã giải thích rõ ràng đ

Tuy nhiên, với tư cách là những đại lý phân phối, họ cũng có những suy nghĩ riêng của mình. Những người này hiện tại chắc chắn đã thiết lập các mối quan hệ hợp tác với nhiều thương hiệu mì ăn liền khác; thậm chí, có không ít người đang giữ lại một lượng hàng tồn kho. Nếu bây giờ yêu cầu họ đột ngột thay đổi đối tác, hoặc ít nhất là đưa một “con cá mập lớn” vào thị trường, điều này chắc chắn sẽ gây ra ảnh hưởng đến các nhà sản xuất sản phẩm hợp tác trước đây. Việc tìm cách cân bằng và ứng phó với tình huống này thực sự rất đáng suy nghĩ.

Nhưng họ cũng phải xem xét rằng nếu không tham gia vào dự án này, hoặc tham gia chậm trễ, thì liệu điều đó sẽ gây ra những tổn thất gì cho họ. Đây cũng là một vấn đề lớn.

Hiện tại, các điều kiện mà công ty Ích Phong đưa ra trong cuộc thương lượng ban đầu khá hấp dẫn. Ví dụ, ở các thành phố lớn như thủ đô hay các khu vực quan trọng, chỉ cần chọn một đại lý duy nhất; còn ở các thành phố thông thường, có thể phải lựa chọn giữa hai ba đại lý – tất nhiên, các thành phố như Yên Kinh hay Thiên Tân không nằm trong danh sách này. Nhờ vậy, quyền lợi độc quyền của các đại lý được đảm bảo.

Nhưng nếu bạn không đặt hàng ngay lúc này, chắc chắn họ vẫn còn những lựa chọn khác. Có thể hôm nay bạn không đặt hàng, ngày mai bạn vẫn không hành động gì cả; biết đâu ngày kia quyền đại lý của bạn sẽ bị những đối thủ cùng thành phố chiếm lấy. Giống như bạn có thể chọn Hua Feng, Long Feng, Zhong Cui… thì họ cũng có thể chọn những đối thủ của bạn; đó là việc lựa chọn hai chiều mà thôi.

Trước bối cảnh những đại lý có vẻ hơi lộn xộn, Trương Kiến Xuyên đã yêu cầu Dương Đức Công và Cao Đường xuống giao tiếp với các đại lý, tìm hiểu xem họ còn những thắc mắc hay ý kiến gì nữa; đồng thời, cũng để những đại lý quen biết có thể đặt hàng cho bộ phận marketing của công ty ở Hán Châu, nhằm đẩy nhanh quá trình giao hàng và giúp công ty yên tâm hơn.

Tất nhiên, Trương Kiến Xuyên cũng biết rằng lúc này khó có thể kỳ vọng các đại lý sẵn lòng đầu tư mạnh mẽ; một mặt, họ vẫn còn giữ những lợi ích hiện có – những đối tác hợp tác trước đây và số hàng tồn kho; mặt khác, dù buổi họp đánh giá hôm nay diễn ra rất sôi động, nhưng liệu điều đó có thực sự được chuyển hóa thành doanh số bán hàng cụ thể hay không, vẫn còn là điều đáng nghi ngờ.

Họ không phải là những nhà bán lẻ, mà là những đại lý phân phối lớn; họ phải đối mặt với hàng chục, thậm chí hàng trăm đại lý bán lẻ nhỏ h

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên lại rất tự tin; anh ấy đã thử sản phẩm và thấy hương vị thực sự rất ngon. Các chiến dịch quảng cáo cũng được triển khai một cách hiệu quả, tạo ra đủ tiền đề để sản phẩm này thành công. Chỉ còn chờ đợi thời điểm thích hợp thôi.

Cuối cùng thì làn sóng này sẽ đến; chỉ cần có người bắt đầu trước, chắc chắn sẽ có người theo sau, và tùy thuộc vào mức độ mạnh mẽ của làn sóng đó mà mọi việc sẽ diễn ra như thế nào.

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai cũng xuống từ ghế chính để trao đổi trực tiếp với các đại lý phân phối. Ví dụ, ông chủ Wang từ Bảo Định là người rất nhiệt tình; chỉ sau vài câu nói, Trương Kiến Xuyên đã đi thẳng vào vấn đề chính, trong khi hai đại lý khác cũng đang lắng nghe.

“Ông chủ Wang, ông biết đấy, chúng tôi mới bắt đầu sản xuất chính thức vào dịp Tết Nguyên đán, nên sản lượng còn hạn chế. Ai đặt hàng sớm thì sẽ được giao hàng sớm, càng chuẩn bị kỹ lưỡng thì càng tốt…”

Trương Kiến Xuyên cười nói: “Tôi hiểu mà. Tôi cũng từng làm công tác bán hàng; năm kia và năm trước tôi cũng từng trực tiếp tham gia các hoạt động bán hàng. Quy tắc này tôi rõ lắm. Công ty cũng đã nghiên cứu kỹ về vấn đề này; ai đạt được doanh số nhất định trong một khoảng thời gian nhất định thì chắc chắn sẽ được nhận phần thưởng xứng đáng. Về tỷ lệ cụ thể thì… haha, tôi không phụ trách việc đó đâu. Bạn cần thảo luận trực tiếp với ông Yang và ông Gao. Tôi chỉ muốn nói rằng chắc chắn sẽ có phần thưởng…”

Trương Kiến Xuyên chắc chắn sẽ không tham gia vào việc thảo luận về các khoản hoa hồng và phần thưởng với các đại lý phân phối, mặc dù vấn đề này đã được quy định rõ ràng bên trong công ty. Những người phụ trách công việc này mới là người giải quyết các vấn đề đó, và Trương Kiến Xuyên cùng Giản Ngọc Mai đều không tham gia vào việc này.

Hiện tại, Dương Đức Công và Cao Đường đang phụ trách công việc này; trong tương lai, chủ yếu sẽ là Cao Đường.

Buổi đánh giá cuối cùng đã biến thành một buổi trao đổi trực tiếp tại hiện trường. Các đại lý phân phối, dù quen hay không quen nhau, đều tụ tập lại với nhau để thảo luận về các vấn đề liên quan đến việc đặt hàng: liệu có nên đặt hàng ngay bây giờ hay không, những ưu đãi hiện có khi đặt hàng sớm là gì, vấn đề tiền đặt cọc và thời hạn thanh toán… Những thông tin cụ thể này khó có thể nói ra trước mặt mọi người, vì vậy họ sẽ trao đổi trực tiếp khi xuống dưới. Dương Đức Công và Cao Đường lập tức bị các đại lý phân phối bao vây, và họ bắt đầu trao đổi, thảo luận với nhau.

Nhìn thấy hai người bên cạnh mình đang mơ màng, Trương Kiến Xuyên lắc đầu:

“Yến San ơi, Bích Yáo, các bạn hãy đi theo ông Dương và ông Cao để học hỏi thêm nhé. Bộ phận Hành chính là trung tâm hoạt động của công ty; nếu các bạn không hiểu biết gì về công việc, làm sao có thể đảm nhận vai trò then chốt được? Hãy cố gắng học hỏi đi, chẳng có hại gì đâu. Biết đâu sau này các bạn sẽ được điều đến bộ phận Kinh doanh để rèn luyện, và nếu lúc đó các bạn chẳng biết gì cả, thì sao đây?”

Yến San và Thùy Bích Dao nhìn nhau và hỏi:

“Trương Tổng ạ, sau này chúng ta thực sự sẽ phải đi làm ở bộ phận Kinh doanh à?”

“Sao vậy, không muốn à?” Trương Kiến Xuyên cười hỏi.

“Không phải là không muốn, chỉ là nghĩ rằng công việc kinh doanh đòi hỏi phải tiếp xúc với rất nhiều loại người khác nhau… Thật sự khiến tôi cảm thấy e ngại…” Thùy Bích Dao lắc đầu.

“Tôi không yêu cầu các bạn phải giỏi đến mức nào đâu; chỉ muốn các bạn hiểu rõ hơn về cách vận hành của bộ phận Kinh doanh thôi. Còn bộ phận Hành chính, các bạn cần phải hiểu biết về mọi lĩnh vực trong công ty. Không cần phải giỏi hết tất cả, nhưng ít ra cũng phải hiểu biết cơ bản.”

Theo quan điểm của Trương Kiến Xuyên, thực ra nếu Yến San và Thùy Bích Dao thực sự vào làm việc ở bộ phận Kinh doanh, họ cũng có thể làm tốt được đấy.

Một người kiên nhẫn, gan dạ; một người lại có khả năng quan sát tốt và nói chuyện linh hoạt, cũng rất dũng cảm nữa.

Nếu nghĩ thêm về Diệu Vy nữa, cô ấy cũng có những phẩm chất tốt: phong thái điềm đạm, tính cách thoải mái, và khả năng nói chuyện cũng rất tốt.

Trong nhà máy dệt Han Zhou này, ngoài Châu Ngọc Lý ra, những người khác như Ngũ Đóa Kim Hoa hay Đường Đường cũng đều có những điểm mạnh riêng; còn Hồ Mộng Hoa thì còn rất khôn ngoan nữa.

Trương Kiến Xuyên nói nhẹ nhàng: “Công việc này khác với việc làm ở nhà máy đấy. Có thể không mệt nhọc lắm về thể xác, nhưng bạn cần phải liên tục học hỏi và nâng cao bản thân. Tôi nghĩ đây là điều tốt cho các bạn đấy.”

Tân Yến San và Thùy Bích Dao đều nhận ra rằng người đối diện này dường như muốn coi họ hai người là “những trụ cột chính” để “đào tạo”, và trong lúc đó, họ không biết nên vui hay buồn.

Liệu có phải công ty thực sự đang thiếu nhân lực đến mức ai cũng phải tham gia công việc, hay là Trương Kiến Xuyên muốn đưa họ vào bộ phận marketing để kiểm soát tình hình?

Nếu chỉ nói riêng với một người trong số họ, có lẽ họ còn có thể cảm thấy tự hào một chút.

Nhưng khi nói trước mặt cả hai người, ý nghĩa của điều đó là gì?

Phải chăng là muốn họ được “chiều chuộng” từ cả hai phía?

Trong lúc đó, Tân Yến San và Thùy Bích Dao đều bắt đầu suy nghĩ lung tung và cũng vô thức nhận ra ánh mắt phức tạp và khó hiểu trong ánh mắt đối phương.

Trương Kiến Xuyên cũng không ngờ rằng một câu nói xuất phát từ ý tốt và từ góc độ công việc lại có thể gây ra nhiều suy đoán không đáng có như vậy.

Tuy nhiên, dù biết điều đó, anh ta cũng không quan tâm lắm; bây giờ, anh ta chỉ có thể tập trung vào việc hoàn thành nhiệm vụ trước mắt, thậm chí ngay cả Đồng Á cũng phải nhường chỗ cho anh ta.

Buổi thử sản phẩm này, giống như cuộc họp của các anh hùng Lương Sơn Bạch Các, tiếp diễn ầm ĩ cho đến lúc bữa tiệc bắt đầu vào lúc sáu giờ chiều mới kết thúc.

Ngay cả trong bữa tiệc, chủ đề cuộc trò chuyện vẫn không thoát khỏi vấn đề đặt hàng: liệu có nên đặt hàng hay không, đặt vào lúc nào, đặt bao nhiêu… tất cả đều khiến mọi người băn khoăn.

Bên Ích Phong cũng đưa ra những điều kiện rõ ràng:

Nếu đặt hàng trong vòng ba ngày sau hôm nay, họ sẽ nhận được 30.000 đồng sản phẩm chỉ với 10.000 đồng tiền đặt cọc; sau ba ngày, khi quảng cáo được phát sóng trên truyền hình, họ sẽ nhận được 20.000 đồng sản phẩm với số tiền đặt cọc tương tự.

Còn sau khi quảng cáo được phát sóng, mọi thứ sẽ được thảo luận lại dựa trên số lượng đơn đặt hàng và khả năng sản xuất.

Rõ ràng, bên Ích Phong cũng tin chắc rằng sau khi mì ăn liền “Đại sư phụ” được quảng cáo trong khung giờ vàng trên truyền hình Trung ương, nó chắc chắn sẽ tạo ra một tác động lớn đối với người tiêu dùng trên toàn quốc, và nhu cầu đối với sản phẩm này chắc chắn sẽ tăng vọt.

Khi đó, chắc chắn công ty sẽ phải điều chỉnh và phân bổ nguồn lực sản xuất dựa trên khả năng hiện có. Đặc biệt là không chỉ nhóm người trong văn phòng này, mà khu vực Bắc Trung Hoa còn phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các khu vực Đông Trung Hoa và Tây Nam Hán Châu nữa. Nếu thực sự đạt được những kết quả như quảng cáo đã hứa, thì có thể tưởng tượng rằng năng lực sản xuất của công ty chắc chắn sẽ bị thiếu hụt.

Còn nếu đặt hàng trước, chúng ta có thể chuẩn bị nguyên liệu sớm hơn và trực tiếp sử dụng số hàng đã được sản xuất sẵn của công ty.

Mặc dù uống khá nhiều rượu, nhưng Trương Kiến Xuyên không hề say; ngược lại, anh càng thấy hào hứng và tỉnh táo hơn bình thường. Nhìn cảnh mọi người đang vui vẻ tiệc tùng trong phòng tiệc, Trương Kiến Xuyên mới nhận ra rằng hai nữ đồng nghiệp làĐàm Yến San và Thùy Bích Dao thật sự có khả năng uống rượu rất tốt.

Đi theo sau Giản Ngọc Mai, một người bên trái, một người bên phải, họ đi qua từng bàn tiệc một. Vốn dĩ Giản Ngọc Mai đã có khả năng uống rượu rất tốt, lại còn được hai nữ đồng nghiệp hỗ trợ, thì quả thực họ trở thành một đội ngũ bất khả chiến bại.

Nhìn thấy Cao Đường hào hứng mang theo ly rượu đến gần, Trương Kiến Xuyên đoán chắc là cô ấy có tin tốt gì đó để thông báo.

“Kiến Xuyên, tin tốt đây! Bàn tiệc trước đó, đã có hai nhà phân phối chính thức bày tỏ ý định đặt hàng rồi. Một người là ông Lý, giám đốc công ty Thương mại Đại Thế Giới ở Sơn Đông; ông ấy đã đặt hàng tới mười nghìn thùng…”

Trương Kiến Xuyên thực sự bị choáng ngợp. Mười nghìn thùng có lẽ không phải là con số lớn, nhưng việc ai đó dám đặt hàng với số lượng lớn như vậy ngay từ ngày đầu tiên thì thật sự đáng ngạc nhiên!

***

Xin hãy giúp tôi 300 phiếu nhé, Lão Rui đang rất nỗ lực đấy!