Mười ngàn thùng tương đương với mười hai vạn hộp, tức là tương đương với khả năng sản xuất của Ích Phong trong khoảng một ngày rưỡi, khi hoạt động theo hệ thống hai ca làm việc. Ngay cả nếu tính theo giá bán ra khoảng 14 nhân dân tệ mỗi thùng, số tiền này cũng lên tới 140.000 nhân dân tệ.

Theo quy tắc “đặt hàng một nhận ba”, công ty Ích Phong sẽ cần phải giao 30.000 thùng hàng.

Trương Kiến Xuyên dù đã chuẩn bị tâm lý từ trước, nhưng vẫn bị số đơn hàng đầu tiên này làm cho hoảng sợ và vội vàng hỏi: “Về thời hạn thanh toán thì sao?”

“Thông thường, một nửa số tiền sẽ được thanh toán trong vòng ba tháng; muộn nhất cũng không quá nửa năm. Tôi biết rõ ông Lý này, ông ấy rất có uy tín, sở hữu vài cửa hàng ở Jinan…”

Cao Đường dám thông báo tin tốt này với Trương Kiến Xuyên chắc chắn là vì ông ấy tin tưởng vào khả năng của mình. “Ngoài ra, ông ấy còn sở hữu một xưởng sửa chữa ô tô quy mô lớn, và mối quan hệ của ông ấy với cả chính quyền thành phố và cấp tỉnh đều rất tốt…”

“Còn ông chủ Wang ở Bảo Định cũng đã đặt hàng rồi; chúng tôi đã thỏa thuận về việc giao 3.000 thùng hàng. Ông ấy nói sẽ đặt trước 3.000 thùng, sau đó sẽ suy nghĩ kỹ hơn và thảo luận với các khách hàng của mình. Nếu có thể, ông ấy sẽ cố gắng đặt thêm 2.000 thùng nữa trong vòng ba ngày tới…”

Lúc này, tâm trạng của Trương Kiến Xuyên lại trở nên bình tĩnh hơn. Nếu hai đơn hàng mà Cao Đường nói đến được xác nhận, điều đó có nghĩa là họ sẽ cần phải giao tới 4.500 thùng hàng, và khả năng sản xuất trong vòng bốn ngày rưỡi của họ sẽ được sử dụng hết. Những lo lắng ban đầu về việc sản phẩm dư thừa giờ đây trở nên vô nghĩa.

Đây mới chỉ là bắt đầu thôi… Sau buổi họp này, có lẽ tất cả mọi người đều sẽ suy nghĩ về việc liệu có nên đặt hàng hay không, chứ không còn là vấn đề đặt bao nhiêu nữa. Hiện tại, lượng hàng dự trữ của công ty khoảng 200.000 thùng, và với khả năng sản xuất hiện tại, chúng ta có thể duy trì tốc độ sản xuất khoảng 8.000 thùng, tức là 100.000 hộp mỗi ngày.

Trương Kiến Xuyên bắt đầu hối tiếc vì việc đưa ra quy tắc “đặt hàng một nhận ba” trong ba ngày đầu tiên có phải là quá hào phóng không. Chỉ cần đặt cọc 30% giá trị đơn hàng, nghĩa là như trường hợp của người ở Sơn Đông này, họ chỉ cần thanh toán hơn 40.000 nhân dân tệ, trong khi chúng tôi lại phải giao hơn 400.000 thùng hàng cho họ… Thật là quá hào phóng!

Bây giờ, anh ta thậm chí còn hy vọ

Chẳng hạn như việc thanh toán bằng tiền mặt ngay khi hàng được giao, thậm chí là trả tiền trước rồi mới nhận hàng; không còn tình trạng chỉ đóng cọc nữa, huống chi là chuyện đặt hàng một lần nhưng nhận được ba lô hàng.

Bây giờ, Trương Kiến Xuyên thực sự mong muốn ước mơ tốt đẹp này sẽ trở thành hiện thực; những lo lắng và bất an trước đây cuối cùng cũng có thể được gác lại.

“Có vẻ như tôi nên báo cho Lão Lý biết, chúng ta cần phải thay đổi sang hệ thống làm việc ba ca ngay từ bây giờ; năng lực sản xuất hiện tại chắc chắn không đủ để đáp ứng nhu cầu. Hãy yêu cầu Lão Lý liên hệ với phía Thượng Hải Yì Minh để lập tức đặt thêm một dây chuyền sản xuất – càng nhanh càng tốt. Ngoài ra, Cao Đường, Lão Dương ở Thượng Hải không cần phải đến nữa; hãy để anh ấy đi thẳng đến Thiên Tân. Còn bạn, cũng đừng đến Thượng Hải nữa, hãy ở lại đây và giám sát mọi việc…”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Cao Đường hoảng sợ; anh ta vội vàng nói: “Kiến Xuyên, việc này quá vội vàng rồi… Chúng ta nên đợi thêm một thời gian xem sao; ít nhất cũng phải đợi đến khi quảng cáo trên truyền hình được phát sóng, xem hiệu quả và số lượng đơn đặt hàng như thế nào rồi mới quyết định. Hơn nữa, về mặt tài chính hiện tại…”

“Không thể đợi được!” Trương Kiến Xuyên nói một cách quyết đoán, trong tình trạng đã uống rượu: “Một tháng là khoảng thời gian vô cùng quý giá đối với chúng ta; thậm chí việc xây dựng nhà máy cũng không kịp nữa. Hãy để Lão Dương chọn một trong những nhà xưởng mà anh ấy đã xem trước đây, sửa chữa và trang bị lại chúng. Những bộ phận chính của dây chuyền sản xuất ở Thượng Hải Yì Minh đã sẵn sàng; chỉ cần một số thiết bị phụ trợ thôi. Chúng ta nên có thể giao hàng trong vòng ba tháng. Tôi hy vọng vào tháng Bảy, các thiết bị đó đã được lắp đặt và kiểm tra xong…”

Thấy Trương Kiến Xuyên quá quyết tâm, Cao Đường cũng bắt đầu do dự: “Kiến Xuyên, tôi biết bạn đang cảm thấy tình hình rất thuận lợi, nhưng trước khi các khoản đặt cọc từ các đại lý được chuyển vào tài khoản công ty của chúng ta, mọi thứ vẫn chưa thể coi là chắc chắn. Những lời nói trên bàn rượu này, chúng ta chỉ nên tin một nửa thôi… Đợi thêm một thời gian sẽ tốt hơn…”

Trương Kiến Xuyên cười và nói: “Bạn thật sự nghĩ rằng vài câu nói của bạn đã khiến tôi thay đổi ý định à? Ừm, có chút ảnh hưởng thật đấy… Nhưng nếu không có những gì bạn vừa nói, tôi thậm chí còn muốn đặt ngay dây chuyền sản xuất thứ hai, thậm chí là thứ ba nữa!

Cao Đường im lặng một hồi lâu.

   Anh ta không ngờ rằng việc đến đây để báo tin vui lại “gây ra” phản ứng lớn như vậy từ phía Trương Kiến Xuyên – không chỉ là việc xây dựng nhà máy tại Tianjin, mà còn có thể sẽ thiết lập thêm một dây chuyền sản xuất thứ hai tại trụ sở chính của công ty nữa.

   Nhìn biểu hiện của Cao Đường, Trương Kiến Xuyên liền hiểu được tâm trạng của anh ta và cảm thấy buồn cười: “Cao Đường, ngay cả khi tôi quyết định điều này, cũng cần phải thảo luận với mọi người trước đã. Tôi chỉ muốn gọi điện cho Lão Lü để chuẩn bị sẵn sàng cho vấn đề này mà thôi… Nhưng tôi tin rằng mình có thể thuyết phục mọi người.”

   Cuối cùng, Cao Đường cũng thở phào nhẹ nhõm; nếu cần tổ chức cuộc họp để thảo luận kỹ lưỡng, thì mọi chuyện vẫn có thể giải quyết được. Nếu thực sự có thể thuyết phục mọi người, thì không chỉ là một hay hai dây chuyền sản xuất, mà ngay cả nhiều hơn cũng không thành vấn đề.

   Điều anh ta lo lắng nhất là Trương Kiến Xuyên có thể nổi hứng đột nhiên, làm theo ý riêng mà không nghe lời ai.

   Dù sao thì việc xây dựng một dây chuyền sản xuất cùng với các thiết bị hỗ trợ, với chi phí lên đến hơn hai triệu, cũng không phải là con số nhỏ chút nào. Hiện tại, lãi suất vay rất cao; nếu không đạt được mục tiêu, chỉ riêng tiền lãi vay thôi cũng đã đủ khiến người ta khó thở.

   Sau khi bữa tiệc kết thúc, vẫn còn rất nhiều đại lý không rời đi, họ vẫn đang tiếp tục thảo luận với Dương Đức Công và Cao Đường.

   Trong khi đó, Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai thì tương đối thoải mái hơn; bởi vì những chi tiết cụ thể vẫn cần phải được thảo luận và quyết định cùng với Dương Đức Công, Cao Đường và nhóm người thuộc bộ phận marketing.

   “Cao Minh Xuân thì sao?” Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đi sang một bên và hỏi.

   “Khá tốt đấy, anh ta làm việc nhanh chóng, quyết đoán mạnh mẽ, nhưng vẫn còn hơi sơ sài, chưa chú ý đến những chi tiết nhỏ. Cần phải trau dồi thêm nữa… Nhưng nói chung, anh ta rất đáng để được đầu tư phát triển.” Giản Ngọc Mai đã ở Yên Kinh trong khoảng thời gian khá dài vào tháng Giêng, và có nhiều tiếp xúc với khu vực Bắc Trung Hoa của bộ phận marketing, nên anh ta hiểu rõ về anh ta này: “Đây là người do Cao Đường giới thiệu; Lão Dương cũng rất đánh giá cao anh ta…”

“Ừm, người đó được ai giới thiệu, đến từ đâu thì không quan trọng; điều quan trọng là họ có tiềm năng hay không, và liệu có đáng để đầu tư phát triển hay không.” Trương Kiến Xuyên thở dài, “Nếu công ty phát triển quá nhanh, sự thiếu hụt nhân tài này sẽ trở thành một rào cản lớn.”

Khánh Dược Dân đã nhắc đến chuyện sinh viên Lu Zhanyang đã từ bỏ việc làm tại Cục Công nghiệp Nhẹ của huyện. Dịp Tết Nguyên đán, họ vô tình gặp nhau ở huyện và trò chuyện một chút; nghe nói cuộc sống của anh ta ở Hải Nam không mấy thuận lợi, và anh ta có ý định muốn đến Thâm Quyến.

Khánh Dược Dân đã thử hỏi xem sao, nhưng anh ta vẫn còn do dự, vì vậy họ đã trao đổi thông tin liên lạc với nhau. Tuy nhiên, sau Tết, vì mọi người đều bận rộn, họ chưa kịp liên lạc lại. Giờ thì có thể để Khánh Dược Dân làm việc đó thay.

Vì khi còn làm việc tại Cục Công nghiệp Nhẹ của huyện, Khánh Dược Dân đã có dịp tiếp xúc với Lu Zhanyang trong một thời gian. Anh ấy nhận thấy rằng mặc dù Lu Zhanyang hơi lý tưởng hóa mọi thứ, nên mới vội vàng từ bỏ việc làm để đến Hải Nam, nhưng anh ta rất nhiệt tình và có ý chí, không hài lòng với cuộc sống hàng ngày chỉ là uống trà, đọc báo tại cơ quan đó; ý chí muốn thành công của anh ta thực sự đáng được khen ngợi.

Cho đến khoảng sau 9 giờ tối, mọi người mới dần dần rời đi. Mặc dù bữa tiệc được tổ chức tại khách sạn Kunlun, nhưng nơi ở của mọi người không phải ở đó; nếu tất cả mọi người đều ở khách sạn Kunlun, với hơn 100 người, công ty sẽ không thể chi trả nổi.

Mọi người đều được ở các khách sạn xung quanh với điều kiện tốt; những ai muốn ở đó đều đã được sắp xếp chỗ trước.

Khi mọi người đã rời đi, công ty vẫn chưa thể nghỉ ngơi; thực ra, đây mới chỉ là khởi đầu của giai đoạn bận rộn.

TênTào Minh Hiên nghe có vẻ rất thanh lịch, nhưng khi nhìn thấy con người thật của anh ta, mới biết rằng anh ta chỉ là một người đàn ông mạnh mẽ, thô ráp mà thôi. Anh ta có thân hình thấp bé, chưa đầy 1m65, người đầy đặn, da đen sạm, khuôn mặt đầy mụn trứng cá, nhưng vẫn có thể thấy được sự nhanh nhẹn và linh hoạt trong ánh mắt anh ta.

Anh ta đang chỉ huy một nhóm nhân viên bộ phận marketing bận rộn thống kê kết quả các cuộc thương lượng với các đại lý vào buổi chiều và buổi tối hôm đó, trong khi Dương Đức Công và Cao Đường cũng đang theo dõi và kiểm tra từng chi tiết của công việc đó.

Trương Kiến Xuyên đã uống khá nhiều rượu, miệng bắt đầu khô; đúng lúc anh ta chuẩn bị đi tìm nước uống thì Thùy Bích Dao đã đi đến bên cạnh, đưa cho anh ta một cốc nước.

Giản Ngọc Mai lặng lẽ quan sát cảnh tượng này; trong khi đó,Đàm Yến San chỉ im lặng đặt chiếc ấm trà xuống bàn.

   Trương Kiến Xuyên nhận lấy và mỉm cười cảm ơn, sau đó đặt chiếc cốc trà lên bàn trà.

   Dữ liệu đã được thống kê nhanh chóng.

   “Trương Tổng và Giản Tổng, chúng ta đã cùng ông Yang và ông Gao kiểm tra lại nhiều lần; một số đơn hàng có khả năng thực hiện thấp hoặc nguồn thông tin không đáng tin cậy đã được loại bỏ. Tổng cộng, có mười một nhà phân phối đã xác nhận ý định đặt hàng, với tổng số 55.600 thùng hàng: 7.000 thùng ở Yên Kinh, 3.500 thùng ở Thiên Tân, 4.500 thùng ở Sơn Tây, 19.600 thùng ở Sơn Đông, 14.800 thùng ở Hà Bắc, 2.500 thùng mỗi nơi ở Liêu Ninh và Nội Mông; ngoài ra, còn có một nhà phân phối từ Shaanxi đặt hàng 1.200 thùng. Nếu theo tiêu chuẩn giao hàng ba ngày sau khi đặt hàng, chúng ta cần phải chuẩn bị gần 170.000 thùng hàng càng sớm càng tốt. Khi họ bắt đầu chuyển khoản vào tài khoản vào ngày mai, chúng ta sẽ bắt đầu giao hàng ngay…”

   Trên khuôn mặt Cao Minh Hiên hiện rõ vẻ hào hứng; mồ hôi trên trán làm cho mái tóc hơi rối bù dính chặt vào da đầu, khiến anh trông càng gầy guộc hơn.

   “Có thể coi đây là một chiến thắng lớn phải không?” Trương Kiến Xuyên mời mọi người ngồi xuống, “Công ty chúng ta chỉ sản xuất được hơn 200.000 thùng hàng trong hai tháng; tôi đã gọi điện cho Lão Lý, và tính đến hôm nay, tổng số hàng đã lên tới khoảng 220.000 thùng. Chỉ trong một ngày, chúng ta đã tiêu hết hơn một nửa số hàng đó. Ba ngày nữa, chúng ta sẽ tổ chức cuộc họp đánh giá và đặt hàng tại Thượng Hải… Nhưng ở Hán Chuan của chúng ta vẫn chưa bắt đầu gì cả; điều này đang gây áp lực lớn cho bộ phận sản xuất…”

   Giọng nói của Trương Kiến Xuyên trở nên nóng vội hơn: “Mặc dù việc thanh toán mới chính thức xác nhận các đơn hàng này, nhưng tôi tin rằng sẽ không có vấn đề gì lớn xảy ra. Ngay cả nếu có, cũng không ảnh hưởng đến kế hoạch. Tôi tin chắc rằng trong hai ngày tới, sẽ còn nhiều người thông minh, suy nghĩ kỹ lưỡng tiếp tục đặt hàng. Thậm chí, tôi còn hơi hối tiếc vì đã đề xuất ý tưởng giao hàng theo hình thức ‘mua một nhậnng ba’, khiến họ được hưởng lợi quá nhiều, trong khi dòng vốn của chúng ta lại trở nên căng thẳng… Giản Tổng, e rằng anh sẽ không thể đến Thượng Hải được nữa; chúng ta cần phải quay về Hán Chuan ngay để giải quyết vấn đề thiếu hụt vốn…”

   ****