Công ty Điện thoại và Bưu điện Nippon Benzen đến một cách hung hãn, nhưng không ngờ lại dẫn đến tình huống này.

Mục tiêu của công ty này là làm giảm chi phí sản xuất của điện thoại di động loại “Xiao Ling Tong”, nhưng họ không lường trước được rằng việc này sẽ khiến thương hiệu này biến mất khỏi thị trường lớn nhất thế giới.

Kết quả cuối cùng là Đông Lăng Cao Khoa tuyên bố công ty Nippon Benzen vi phạm hợp đồng và yêu cầu bồi thường 300 triệu đô la Mỹ.

Sau đó, các nhà cung cấp linh kiện từ khắp nơi đều đứng về phía Đông Lăng Cao Khoa, ngừng sản xuất các linh kiện cần thiết cho điện thoại Xiao Ling Tong.

Các đại lý và nhà phân phối của Đông Lăng Cao Khoa trên khắp cả nước cũng đồng loạt ủng hộ họ, khiến cho điện thoại Xiao Ling Tong gần như “biến mất” khỏi thị trường trong thời gian ngắn.

Một ông lớn trong ngành đã bị xóa sổ như vậy, khiến cho các đối thủ như UT Starcom cũng phải ngạc nhiên.

Đây là lần đầu tiên họ chứng kiến một ông lớn trong ngành tự hủy hoại chính mình!

Đông Lăng Cao Khoa chịu tổn thất lớn không? Chắc chắn là có, bởi vì hệ thống chuỗi cung ứng linh kiện mà họ đã xây dựng với nhiều công sức đã bị tổn hại nặng nề.

Nhưng đối với công ty Nippon Benzen, số tiền hơn 10 tỷ đô la Mỹ họ đã bỏ ra để mua lại thương hiệu điện thoại đứng thứ ba thế giới thì giờ đây đã bị đình chỉ sản xuất!

So sánh hai bên, ai mới là người chịu ảnh hưởng nặng nề hơn? Dù sao thì Đông Lăng Cao Khoa hiện đang cảm thấy rất bất công, cáo buộc công ty Nippon Benzen không tuân thủ hợp đồng và thiếu tinh thần hợp đồng.

Họ không chỉ than phiền thông qua truyền thông trong nước mà còn lan truyền tin tức ra nước ngoài, tuyên bố rằng công ty Nippon Benzen đang lợi dụng quyền lực để áp bức Đông Lăng Cao Khoa. Đông Lăng Cao Khoa buộc phải phản công, và việc điện thoại Xiao Ling Tong gặp khó khăn không hề liên quan đến họ.

Không còn nhà sản xuất gia công, không còn nhà cung cấp linh kiện, không còn nhà phân phối… Thậm chí Đông Lăng Cao Khoa còn thành lập một đội ngũ luật sư hùng hậu để khởi kiện công ty Nippon Benzen.

Tòa án Hanxi đã ngay lập tức tiếp nhận đơn kiện của Đông Lăng Cao Khoa. Trong quá trình kiện tụng, Đông Lăng Cao Khoa còn yêu cầu phải niêm phong ngay lập tức những chiếc điện thoại Xiao Ling Tong đang được bán trên thị trường trong nước, để ngăn chặn công ty Nippon Benzen trốn tránh trách nhiệm!

Rõ ràng, điều này đang buộc các đại lý điện tử trong nước phải lựa chọn: đứng về phía Đông Lăng Cao Khoa hay ủng hộ công ty Nippon Benzen.

Câu nói đó là gì nhỉ… Lúc này, những nhà sản xuất linh kiện, đại lý và nhà phân phối đứng về phía Đông Lăng Cao Khoa, có lẽ họ cũng không nhớ nổi nữa.

Nhưng những người không đứng về phía Đông Lăng Cao Khoa~, thì chắc chắn đã ghi chép lại hết rồi.

Những nhà cung cấp linh kiện và đại lý điện tử này tốt nhất nên cầu nguyện rằng Đông Lăng Cao Khoa sẽ không tung ra sản phẩm nào có thể sánh kịp chiếc điện thoại di động Xiao Ling Tong.

Nếu không, những người này sẽ không bao giờ nhận được đơn hàng từ Đông Lăng Cao Khoa~, cũng không thể đại lý các sản phẩm của họ nữa!

Trước tình trạng “self-destruct” của điện thoại Xiao Ling Tong, nếu những đối thủ như UT Starcom vẫn không biết phải làm gì, thì tốt nhất họ nên tự tìm cách “kết thúc cuộc đời mình” thôi.

Khi thấy Xiao Ling Tong gặp rắc rối, các nhà sản xuất điện thoại trong nước đều bắt đầu tăng cường hoạt động quảng bá, tranh giành “di sản” của Xiao Ling Tong.

Thậm chí, các kênh phân phối cũng đã sẵn sàng; chỉ cần liên hệ với các đại lý trước đây của Xiao Ling Tong như Hàn Hải Thương Mại là được. Không bán Xiao Ling Tong nữa, mà bán điện thoại PHS của UT Starcom, Bù Bù Cao… chẳng phải cũng không thành vấn đề sao?!

Điều khiến các nhà sản xuất điện thoại trong nước như UT Starcom càng ghen tị hơn nữa, đó là công ty truyền thông mua sắm trực tiếp lớn nhất Trung Quốc – Fenzhong Media – cũng bất ngờ tuyên bố sẽ bắt đầu quảng bá và bán các thương hiệu điện thoại khác ngoài Xiao Ling Tong.

Hơn nữa, Fenzhong Media còn cho biết không chỉ sẽ quảng bá các thương hiệu điện thoại hợp tác tại thị trường trong nước, mà còn sẽ mở rộng việc quảng bá này sang các nền tảng mua sắm trực tiếp ở Hồng Kông, Nhật Bản, Triều Tiên, Xiêm Riệp…

Fenzhong Media không hề nói dối; trong những năm qua, họ đã đầu tư rất nhiều tiền để hợp tác với các đài truyền hình ở Hồng Kông, Triều Tiên, Xiêm Riệp, Nhật Bản, Singapore… để phát triển các kênh mua sắm trực tiếp.

Hiện nay, Fenzhong Media có thể được coi là nền tảng mua sắm trực tiếp quy mô lớn nhất châu Á.

Rõ ràng, Fenzhong Media đang muốn giúp công ty mẹ của mình trả đũa, thông qua các kênh mua sắm trực tiếp, chiếm lĩnh thị trường nước ngoài của điện thoại Xiao Ling Tong.

Và không chỉ Fenzhong Media mà cả đối tác thân thiết của Đông Lăng Cao Khoa tại Hồng Kông – công ty Ninh thị Trade – cũng đã tuyên bố tạm thời ngừng đại lý điện thoại Xiao Ling Tong.

Đồng thời, công ty châu Á thuộc tập đoàn Ninh thị chuyên về quản lý thương mại cũng thông báo sẽ tạm thời ngừng bán điện thoại di động Xiao Ling Tong!

Trong nháy mắt, từ đại lục Trung Quốc cho đến khu vực Đông Nam Á, một thị trường điện thoại di động trống rỗng khổng lồ đã xuất hiện một cách đột ngột.

Toàn bộ ngành công nghiệp điện thoại di động trên thế giới đều sững sờ; không chỉ các công ty trong nước mà cả những tên tuổi lớn như Nokia, Motorola, Samsung, Soni, Ericsson, LG, Panasonic… đều cảm thấy lo ngại.

Trước đây, điện thoại Xiao Ling Tong đã chiếm lĩnh thị trường châu Á nhờ vào mức giá hợp lý và chi phí cuộc gọi thấp hơn đáng kể so với GSM và CDMA. Thậm chí, sản phẩm này còn được tung ra các thị trường Nam Mỹ, Đông Âu, Trung Đông với thành tích rất ấn tượng.

Nếu không có sự cạnh tranh từ Xiao Ling Tong và công nghệ PHS, liệu Ericsson có thể giảm giá các trạm GSM hay không? Nếu không có Xiao Ling Tong, liệu Nokia có sẵn lòng hạ giá những chiếc điện thoại vốn được bán với giá 5.000 – 6.000 nhân dân tệ xuống còn khoảng 3.000 nhân dân tệ trên đại lục Trung Quốc hay không?

Việc công nghệ PHS kém hơn GSM là quan điểm của người sau này; việc từ bỏ Xiao Ling Tong và PHS cũng là do những hạn chế về tiềm năng phát triển của chúng.

Nhưng trong mắt mọi người hiện nay, điện thoại PHS vẫn rất mạnh mẽ, khiến các nhà sản xuất như Nokia, Ericsson phải coi đó là mối đe dọa lớn.

Vậy mà, một đối thủ từng khiến cả ngành viễn thông và điện thoại di động phải e ngại, lại đột nhiên tự hủy hoại bản thân mình… Thật là khó hiểu.

“Điện thoại di động xuất khẩu!”

Các công ty sản xuất điện thoại trong nước gần như ngay lập tức liên hệ với các công ty truyền thông và tập đoàn thương mại Ninh thị để bắt đầu hành trình xuất khẩu sản phẩm của mình. Có những công ty như UT Starcom thậm chí còn cử người đứng đầu đoàn đi thẳng đến Hàn Quốc, vì họ biết rằng lúc này, ai mới là người có thể giúp họ thực hiện kế hoạch xuất khẩu một cách suôn sẻ.

……

“Tin tức từ châu Á cho biết, Xiao Ling Tong – nhà sản xuất điện thoại di động đứng thứ ba thế giới – hiện đang đối mặt với nguy cơ ngừng sản xuất do vấn đề trong hợp đồng gia công với công ty mẹ là Nippon Telegraph & Telephone Company. Hiện tại, Nippon Telegraph & Telephone Company đã khởi kiện các nhà sản xuất thay thế của Xiao Ling Tong, và theo phân tích của các chuyên gia trong ngành điện thoại di động châu Á, do vấn đề về tiền phạt hợp đồng, Xiao Ling Tong có thể sẽ bị cấm bán trên đại lục Trung Quốc. Hiện nay, đã có nhiều đại lý của Xiao Ling Tong tuyên bố tạm thời ngừng bán sản phẩm này!”

Trên kênh truyền hình công cộng lớn nhất của Phần Lan – YEL TV1, đang phát sóng các tin tức từ châu Á.

Thành phố Espoo, thuộc vùng đô thị Greater Helsinki, cũng chính là trụ sở chính của Nokia – nhà sản xuất điện thoại di động hàng đầu thế giới hiện nay.

Nhìn vào những tin tức trên truyền hình, Chủ tịch Nokia Olli Lahti cảm thấy khá bối rối và liếc nhìn các giám đốc cấp cao như Giám đốc Tài chính Kang Peikai, người phụ trách thiết bị viễn thông Baldoff, và Trưởng bộ Phận Quan hệ Công chúng Wei Li.

Dù nhìn thế nào, Olli Lahti cũng cảm thấy những tin tức đó giống như tin giả.

Olli Lahti dang hai tay ra và nhìn những người cấp dưới này, “Ai có thể nói cho tôi biết hôm nay có phải là Ngày Lừa đảo không? Những tin này chắc chắn là giả mạo phải không?”

“Rất tiếc, thưa ông, hôm nay không phải là Ngày Lừa đảo!”

Tin mới nhất được đăng tải đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

“Những tin tức trên truyền hình hoàn toàn là sự thật. Bộ Phận Quan hệ Công chúng đã liên hệ với các phương tiện truyền thông ở Đại lục để xác nhận tính chân thực của thông tin!” Wei Li nói với Olli Lahti.

Olli Lahti trong chốc lát không biết phải nói gì. Kẻ thù bỗng nhiên tự mình sụp đổ, và Nokia hoàn toàn không hề chuẩn bị sẵn sàng.

Đối với thị trường châu Á, Nokia cho rằng mình sẽ phải đối mặt với một cuộc chiến khốc liệt: trước hết phải loại bỏ các đối thủ nhỏ, sau đó mới đối đầu với Samsung, Soni, Panasonic và các công ty khác.

Dù rằng nếu so sánh riêng lẻ, sức mạnh của một số nhà sản xuất điện thoại châu Á có vẻ không bằng Nokia ở châu Âu hay Motorola ở Mỹ, nhưng số lượng các công ty này quá đông, và tất cả đều là những đối thủ đáng gờm, không hề yếu kém.

Vì vậy, chiến lược ban đầu của Nokia là trước hết ổn định thị trường châu Âu, sau đó chuyển hướng sang Mỹ, và cuối cùng giành lấy thị trường châu Á.

Tuy nhiên, những biến động đột ngột trên thị trường điện thoại châu Á buộc Olli Lahti phải thay đổi chiến lược.

“Đây chính là cơ hội!”

Olli Lahti nhanh chóng đưa ra quyết định và nói với các giám đốc Nokia như Kang Peikai: “Nokia cần phải giành lấy thị trường Đại lục và châu Á, và bắt đầu tung sản phẩm ra thị trường châu Á!”

“Không chỉ điện thoại, mà cả các trạm base và thiết bị viễn thông của Nokia cũng cần phải chiếm lĩnh thị trường thiết bị viễn thông ở Đại lục.”

Sau khi công ty Nippon Telegraph & Telephone Company và Đông Lăng Cao Khoa chia tay nhau, việc mua sắm các trạm base và thiết bị viễn thông ở Đại lục có thể sẽ có những thay đổi lớn… Đây chính là cơ hội cho Nokia!

Olli Lahti nhanh chóng triển khai kế hoạch, chuẩn bị giành lấy thị trường điện thoại và thiết bị viễn thông ở Đại lục.

Hiện nay, Nokia không chỉ là nhà cung cấp điện thoại di động lớn nhất thế giới mà còn là nhà sản xuất thiết bị viễn thông lớn thứ ba ở châu Âu, xếp sau Ericsson và Siemens.

Với việc công ty Nippon Telegraph & Telephone đột nhiên mất đi thị trường lục địa, Nokia chắc chắn sẽ tìm cách chiếm lĩnh thị phần này!

Việc Nokia có thể trở thành nhà cung cấp điện thoại di động số một thế giới trong vòng sáu năm, không thể tách rời khỏi tầm nhìn và quyết tâm của Olli Lahti.

Những người đứng đầu các công ty khổng lồ vào thời điểm này đều rất mạnh mẽ – cả ở Mỹ lẫn châu Âu – bởi vì trong bối cảnh hiện tại, các công ty khổng lồ đang không ngừng mở rộng thị phần; đây chính là thời kỳ của cuộc cạnh tranh khốc liệt, và những ai yếu thế sẽ sớm bị nuốt chửng.

Kể từ khi Olli Lahti đưa ra quyết định, toàn bộ tổ chức Nokia đã bắt đầu hoạt động mạnh mẽ hơn: gửi các giám đốc điều hành đến châu Á, đặc biệt là lục địa, để tìm kiếm đối tác hợp tác và bắt đầu quảng cáo…

Thị trường điện thoại di động và viễn thông trên toàn lục địa gần như rơi vào tình trạng hỗn loạn hoàn toàn; hệ thống PHS, vốn được coi là tương lai của ngành viễn thông Trung Quốc, đã bị đình trệ ngay lập tức.

Các dự án mua sắm trạm PHS được triển khai trước đó cũng bắt đầu bị trì hoãn do người ta e ngại rủi ro.

Tuy nhiên, đối với một người cụ thể, tình hình hỗn loạn này lại khiến anh ta vô cùng tức giận:

“Một lũ ngu ngốc!”

“Tìm một nhà sản xuất gia công có khó đến thế sao?!”

Tiếng la hét của Nakamura Wei-fu vang dội qua suốt cuộc họp, khiến những nhân viên điện thoại và viễn thông đi ngang qua đều phải cúi đầu đi nhẹ nhàng, sợ rằng mình sẽ làm anh ta tức giận thêm.