Tại công ty Hàn Tây Tân Vật liệu – nơi cung cấp vỏ điện thoại cho dòng sản phẩm Di Động Nhỏ Linh Thông – tổng giám đốc Hàn Tây Tân Vật liệu, ông Tào Học Minh, đã la mắng các lãnh đạo cấp cao của công ty trước mặt họ.

Thỏa thuận mới với công ty Điện Thoại Báo Chí Nhật Bản đã bị rò rỉ thông tin ra ngoài; sau khi biết được mức giá bán hàng của phía Nhật Bản, ông Tào Học Minh nhận ra rằng họ hoàn toàn không coi các nhà cung cấp như những đối tác đáng tin cậy!

Theo thỏa thuận cung cấp linh kiện mới này, nếu Hàn Tây Tân Vật liệu tiếp tục tham gia, lợi nhuận sẽ giảm xuống hơn một nửa, thậm chí có thể chỉ còn khoảng 30–40%, tức là gần như họ đang làm việc không lấy tiền công.

Ngay cả khi không có vấn đề này, Hàn Tây Tân Vật liệu vẫn luôn đứng về phía Đông Lăng Cao Khoa; không kể hai bên đều thuộc cùng một tập đoàn tại địa phương Hàn Tây.

Chỉ riêng về khả năng phát triển của Hàn Tây Tân Vật liệu, điều đó hoàn toàn nhờ vào sự hỗ trợ của Đông Lăng Cao Khoa. Hiện nay, Hàn Tây Tân Vật liệu đã trở thành nhà sản xuất vỏ điện thoại số một, vỏ máy tính số một, vỏ radio số một và vỏ từ điển điện tử số một trong nước!

Ngoài những sản phẩm này ra, các đơn hàng từ các công ty thuộc tập đoàn Đông Lăng Cao Khoa như vỏ máy in loại Teng Ying, vỏ MP3 loại Fei Yan sắp được sản xuất hàng loạt, cũng như các đơn hàng vỏ xe đạp điện Chì Tu và vỏ xe hơi… đều có thể thuộc về Hàn Tây Tân Vật liệu.

Năm ngoái, Hàn Tây Tân Vật liệu đã đạt mục tiêu doanh thu hàng năm lên tới 3 tỷ nhân dân tệ, có thể nói rằng đây chính là một công ty “tiêu chuẩn” thuộc hệ thống Đông Lăng Cao Khoa.

Năm ngoái, Hàn Tây Tân Vật liệu cũng nhận được khoản vay không lãi từ Đông Lăng Cao Khoa; có thể nói rằng sự phát triển của Hàn Tây Tân Vật liệu hoàn toàn nhờ vào sự hỗ trợ của Đông Lăng Cao Khoa. Ông Tào Học Minh chắc chắn không bao giờ làm những việc phản bội lợi ích của công ty mình.

Còn với công ty Điện Thoại Báo Chí Nhật Bản thì sao? Nếu mất đi các đơn hàng từ dòng sản phẩm Di Động Nhỏ Linh Thông, Hàn Tây Tân Vật liệu sẽ phải đối mặt với những khó khăn lớn, và doanh thu năm nay có thể sẽ giảm xuống 20–30%.

Nhưng nếu nhìn từ một góc độ khác, 70% đơn hàng còn lại của Hàn Tây Tân Vật liệu vẫn có ít nhất 50% liên quan trực tiếp đến Đông Lăng Cao Khoa. Nếu vì những đơn hàng từ Di Động Nhỏ Linh Thông mà Hàn Tây Tân Vật liệu phải thay đổi phe đồng minh, thì đó chẳng khác gì việc bỏ cái lớn để lấy cái nhỏ!

Ngoài ra còn có một số lý do khác không thể nói trực tiếp ra được. Kể từ năm ngoái, Đông Lăng Cao Khoa đã tăng cường sự kiểm soát đối với các nhà sản xuất linh kiện như Hanxi New Materials.

Ngoài việc ký kết các thỏa thuận cung cấp độc quyền, đó là những sản phẩm vỏ ngoài do Hanxi New Materials sản xuất; nếu Đông Lăng Cao Khoa không cho phép họ bán cho các nhà sản xuất khác, thì Hanxi New Materials chỉ có thể cung cấp hàng cho Đông Lăng Cao Khoa mà thôi.

Hơn nữa, Đông Lăng Cao Khoa còn đầu tư vào Hanxi New Materials, nắm giữ khoảng 20% cổ phần của công ty này.

Không chỉ Hanxi New Materials, mà cả BYD cũng nằm trong danh sách các công ty mà Đông Lăng Cao Khoa đã đầu tư vào.

Điều này không phải là việc chiếm đoạt lợi ích gì đó, cũng không hề có chuyện ép buộc hay mua bán áp đặt. Có rất nhiều công ty sẵn lòng tặng cổ phần cho Đông Lăng Cao Khoa chỉ để trở thành một công ty thuộc hệ thống của họ.

Và một khi trở thành công ty thuộc hệ thống Đông Lăng Cao Khoa, bạn sẽ nhận được sự bảo đảm từ họ; điều này không phải là cái tên suông, mà là thứ có thể thực sự “đem lại lợi ích”. Nếu mang đi ngân hàng và có sự bảo đảm của Đông Lăng Cao Khoa, bạn hoàn toàn có thể vay được một khoản tiền lớn.

Việc có sự bảo đảm của Đông Lăng Cao Khoa và trở thành một nhà sản xuất linh kiện thuộc hệ thống của họ, chính là minh chứng cho vị thế của bạn trong ngành. Hãy tham khảo ví dụ về các công ty liên quan đến “chuỗi cung ứng của Apple” trong kiếp trước: chỉ cần trở thành nhà cung cấp cho Apple, bạn có thể nhanh chóng trở nên thành công và trở thành đối thủ mạnh trong ngành; vô số các thương hiệu khác trong cùng ngành đều sẽ tìm đến những công ty này để mua hàng, với lý do rằng sản phẩm của họ có cấu hình giống hệt máy iPhone của Apple.

Bây giờ, các công ty thuộc hệ thống Đông Lăng Cao Khoa cũng mang lại hiệu quả tương tự. Với sự bảo đảm của Đông Lăng Cao Khoa, các sản phẩm của họ được coi là những linh kiện tốt nhất trong ngành, và sẽ có rất nhiều công ty tìm đến họ để đặt hàng.

Những điều này đều là những điều có thể nhìn thấy rõ ràng; còn nhiều yếu tố khác nữa, những điều không thể nhìn thấy được, mới là những lý do khiến nhiều nhà sản xuất muốn hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa.

Đó chính là việc niêm yết trên sàn chứng khoán!

Chỉ cần trở thành một công ty thuộc hệ thống Đông Lăng Cao Khoa, bạn sẽ nhận được những đơn hàng lớn, doanh thu sẽ tăng vượt bậc, và trong vòng vài năm, bạn hoàn toàn có thể trở thành một công ty then chốt trong khu vực của mình; xác suất thành công trong việc nộp đơn xin niêm yết trên sàn chứng khoán cũng sẽ tăng lên đáng kể.

Hóa ra khả năng đăng ký sử dụng dịch vụ của Đông Lăng Cao Khoa là rất cao, nhưng bây giờ Đông Lăng Cao Khoa đã mua lại công ty Bạc Phú Cân và mở ra cơ hội giao dịch trên thị trường chứng khoán Hồng Kông; vì vậy, khả năng công ty được niêm yết trên thị trường này cũng tăng lên đáng kể.

Với tư cách là một công ty lớn, việc hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ mang lại nhiều lợi ích cho Hanxi New Materials hơn so với việc hợp tác với công ty Nippon Telegraph & Telephone. Vậy Hanxi New Materials nên đưa ra quyết định như thế nào đây?

“Nhưng nếu mất đi đơn hàng từ Xiaolingtong, thành tích kinh doanh của chúng ta trong năm nay chắc chắn sẽ không mấy tốt đẹp.”

Đối với quyết định đồng hành cùng Đông Lăng Cao Khoa của Tào Học Minh, ban lãnh đạo Hanxi New Materials không hề có ý kiến phản đối nào.

Tuy nhiên, vẫn có một số giám đốc cấp cao tại Hanxi New Materials lo ngại về điều này.

Tào Học Minh liếc nhìn vị giám đốc đó – rõ ràng là người không hài lòng với quyết định của Tào Học Minh tại Hanxi New Materials. Dù hiện tại Tào Học Minh có quyền lực lớn, nhưng điều đó không có nghĩa là không ai phản đối ông ấy.

“Đông Lăng Cao Khoa sắp ra mắt sản phẩm mới; tôi tin tưởng vào Đông Lăng Cao Khoa!”

Nghe thấy lời nói đầy thiên vị của Tào Học Minh – gần như là khẳng định rằng Đông Lăng Cao Khoa sẽ tạo ra một sản phẩm có thể sánh ngang với Xiaolingtong – vị giám đốc đó không biết phải nói gì.

Anh ta muốn nói rằng, một sản phẩm như Xiaolingtong, được coi là “sản phẩm quốc dân”, liệu có thể được phát triển một cách dễ dàng hay không?

Nhưng anh ta không dám nói ra điều đó. Tại Hanxi New Materials, người ta có thể chỉ trích Tào Học Minh, nhưng ai dám nói rằng họ sẽ ngừng hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa thì chắc chắn sẽ bị mọi người tấn công.

……

Sau khi Đông Lăng Cao Khoa và công ty Nippon Telegraph & Telephone lần lượt công bố thông báo, trong số 21 công ty đã bày tỏ quan điểm của mình, ngoài các nhà cung cấp linh kiện như Kim Yang Electronics và Hanxi New Materials, thì quan điểm của các đại lý phân phối như Hanhai cũng thu hút sự chú ý. Thông thường, các đại lý phân phối không cần phải bày tỏ quan điểm gì cả; họ chỉ cần im lặng và tiếp tục kinh doanh là được, bởi vì cả Đông Lăng Cao Khoa lẫn công ty Nippon Telegraph & Telephone đều cần họ để bán hàng.

Nhưng với tư cách là nhà phân phối điện tử lớn nhất tỉnh Quảng Đông, công ty thương mại Hàn Hải có các quầy hàng trải khắp tỉnh này đã ngay lập tức tuyên bố công khai ủng hộ Đông Lăng Cao Khoa. Thậm chí, ông chủ của Hàn Hải – Trần Tổ Hàn – còn tuyên bố rằng công ty sẽ không tiếp tục phân phối điện thoại di động MiniLink nữa, và đã bán hết số hàng tồn kho với giá ưu đãi, thể hiện rõ thái độ sẵn sàng chiến đấu vì Đông Lăng Cao Khoa. Cách hành xử này khiến rất nhiều người ngạc nhiên; không ai hiểu tại sao ông Chen, người luôn được biết đến là người khôn ngoan, lại có thể hành động “bốc đồng” đến thế.

“Họ hiểu cái gì chứ?”

“Không hy sinh con cái thì không bao giờ bắt được sói!”

Trần Tổ Hàn nói một cách quả quyết trước mặt các giám đốc cấp cao của công ty.

“Nếu không còn MiniLink nữa, Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ cho ra thị trường những sản phẩm tốt hơn!”

Trần Tổ Hàn tin tưởng vào Đông Lăng Cao Khoa một cách vô cùng, thậm chí còn tin tưởng hơn chính Đông Lăng Cao Khoa nữa. Những giám đốc trẻ mới được tuyển dụng trong năm nay, những người vẫn chưa rõ lịch sử phát triển của công ty, đều không hiểu tại sao ông chủ lại đưa ra quyết định như vậy.

Câu chuyện mới nhất sẽ được đăng tải đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Nhìn thấy vẻ mặt ngạc nhiên của các giám đốc, Trần Tổ Hàn chỉ im lặng mà không hề muốn giải thích gì thêm.

Trần Tổ Hàn biết rõ con đường mình đã trải qua để từ một nhà phân phối điện tử nhỏ bé trở thành đại lý và nhà phân phối điện tử lớn nhất tỉnh Quảng Đông – nơi mà mọi trung tâm mua sắm, khu vực bán lẻ điện tử đều có chi nhánh và quầy hàng của Hàn Hải. Ông biết rõ mình đã phải trải qua những gì! Đặc biệt là quyết định đầu tư toàn bộ tài sản vào máy chơi game điện tử vào những năm đầu… Đó chính là quyết định mà Trần Tổ Hàn luôn tự hào nhất. Kể từ khi gia nhập phe của Đông Lăng Cao Khoa và bắt đầu phân phối các sản phẩm của họ, Trần Tổ Hàn chưa bao giờ thất bại. Nếu điều này cũng không đủ để ông tin tưởng vào Đông Lăng Cao Khoa, thì ông còn có thể tin vào điều gì nữa chứ?

Thậm chí nói một cách thẳng thắn, nếu thực sự buộc Trần Tổ Hàn phải lựa chọn giữa việc tin lời vợ mình hay tin tưởng Đông Lăng Cao Khoa, thì Trần Tổ Hàn cảm thấy rằng chỉ cần do dự một giây để không chọn phương án sau, đó chính là sự thiếu tôn trọng đối với số tiền có 9 chữ số bắt đầu bằng con số 7 trong tài khoản ngân hàng của mình.

Trần Tổ Hàn không biết Đông Lăng Cao Khoa sẽ tung ra sản phẩm mới vào lúc nào, nhưng dựa vào những gì anh ta đã hiểu về Đông Lăng Cao Khoa trong những năm qua, anh ta cảm thấy rằng nếu Đông Lăng Cao Khoa quyết định chia tay với công ty Nippon Telegraph & Telephone, thì có lẽ đã quá muộn để thay đổi ý định đó.

Chỉ khi thanh lý hết hàng tồn kho của điện thoại di động MiniPhone, họ mới có thể thu hồi được nhiều vốn để nhập khẩu các sản phẩm mới của Đông Lăng Cao Khoa!

“Hãy nhanh chóng bán hết tất cả những chiếc MiniPhone hiện có trong tay các bạn; từ nay trở đi, công ty Hàn Hải Thương Mại sẽ không bán sản phẩm này nữa, và sẽ thu hồi toàn bộ vốn đầu tư. Ngoài ra, hãy liên hệ với các đại lý ở Giao Chỉ, Xiêm Riệp, Malaysia và những nơi khác; công ty Hàn Hải Thương Mại sẽ thử bước chân vào thị trường nước ngoài!” Ông Trần Béo nói với các nhân viên của mình.

Trên thế giới này, luôn luôn có những kẻ ranh ma và những tay chơi cá cược. Có không ít đại lý bán điện thoại MiniPhone cũng đưa ra quyết định tương tự như Trần Tổ Hàn; họ phải lựa chọn giữa việc tiếp tục hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa hay trở thành đại lý bán sản phẩm này. Rất nhiều đại lý điện tử có xuất thân từ lĩnh vực đầu cơ nhanh chóng đưa ra quyết định của mình.

Và sau đó, điều mà Hiện Tại Quốc và vô số người khác chứng kiến chính là trong vòng một đêm, ngành công nghiệp điện thoại di động trong nước đã “thay đổi hoàn toàn”.

Trong số 45 nhà cung cấp linh kiện cho điện thoại MiniPhone, ngoại trừ một số nhà cung cấp nước ngoài như 3M, vẫn còn một số nhà cung cấp trong nước im lặng, không muốn từ bỏ các đơn hàng liên quan đến sản phẩm này. Tuy nhiên, 37 nhà cung cấp linh kiện khác của Đông Lăng Cao Khoa đều đồng loạt tuyên bố ngừng cung cấp linh kiện cho công ty Nippon Telegraph & Telephone.

Điều khiến nhiều người càng thêm ngạc nhiên chính là các đại lý của Đông Lăng Cao Khoa trên khắp cả nước, từ Yên Kinh đến các khu vực ở Thượng Hải, Quảng Đông, Hồ Bắc… đều tuyên bố không còn tiếp tục bán điện thoại MiniPhone nữa.

Không ai có thể ngờ đến tình huống này; mọi người đều nghĩ rằng ít nhất thì Đông Lăng Cao Khoa và công ty Nippon Telegraph & Telephone cũng sẽ là đối thủ ngang tầm với nhau. Thậm chí, theo dự đoán của nhiều người, công ty Nippon Telegraph & Telephone có lẽ sẽ giành chiến thắng trước Đông Lăng Cao Khoa.

Như