Khi từ điển điện tử Thần Châu không chỉ còn là thiết bị hỗ trợ giáo dục mà những tính năng giải trí của nó cũng được khám phá ra, mức độ phổ biến và nhu cầu sử dụng nó trong số người dùng bắt đầu tăng vọt!

Giống như những chiếc máy thú cưng điện tử ngày xưa đã trở thành sản phẩm công nghệ hot trong giới trẻ, từ điển điện tử Thần Châu cũng bắt đầu được yêu thích mạnh mẽ và lượng hàng cần mua tăng vọt. Không chỉ các trường học, mà cả những người đã ra đời và đi làm cũng bắt đầu mua từ điển điện tử Thần Châu để sử dụng như một thiết bị giải trí; vào những lúc rảnh rỗi sau giờ làm việc, họ chơi các trò chơi trên từ điển này để thư giãn.

Sự tham gia của những người này khiến cho lượng hàng từ điển điện tử Thần Châu, vốn đã khan hiếm, càng trở nên cạn kiệt hơn nữa.

Và với sự lan truyền thông qua các gia đình và trường học, sự phổ biến của từ điển điện tử Thần Châu bắt đầu lan rộng ra các thành phố nhỏ, thị trấn và thậm chí là các làng mạc!

Ở trường học, một chiếc từ điển điện tử Thần Châu thực sự là đối tượng được các bạn học sinh săn đón; khi mang nó ra khỏi ký túc xá, ngay lập tức có thêm hai mươi hay ba mươi người xung quanh muốn sử dụng nó!

Khi một thứ gì đó trở nên hot, dường như luôn có những lý do khó hiểu, nhưng nó lại có thể lan truyền với tốc độ chóng mặt khắp nơi, thậm chí cả ra nước ngoài. Trước khi kỷ nguyên Internet xuất hiện, điều này có vẻ không hợp lý, nhưng sự thật là vậy – đôi khi những thứ trở nên hot thực sự không có lý do cụ thể nào cả.

Hiện nay, việc từ điển điện tử Thần Châu khan hiếm không phải là do Đông Lăng Cao Khoa áp dụng chiến thuật tiếp thị “đói khát”, mà là bởi vì dây chuyền sản xuất mới tại khu công nghiệp điện tử Đông Lăng Cao Khoa đang được lắp đặt với tốc độ chóng mặt; sản lượng hàng ngày gần như đạt mức 24.000 chiếc máy!

Tuy nhiên, khi lượng hàng này được chia đôi, một nửa được cung cấp trong nước và một nửa được xuất khẩu ra nước ngoài, thì lượng hàng đó gần như biến mất hoàn toàn!

Điều này cũng giải thích tại sao Dương Thành các siêu thị lại hành xử như đang tung hót quảng cáo mỗi ngày: họ chỉ bán ra khoảng một trăm đến hai trăm chiếc máy vào buổi sáng, sau đó lại tuyên bố “không bán nữa” để khiến người mua càng thêm háo hức.

Không phải là Đông Lăng Cao Khoa không muốn cung cấp hàng, mà là bởi vì hàng ngày có hơn mười nghìn chiếc máy được phân phối đến các cửa hàng ở khắp các thành phố lớn nhỏ, thị trấn và làng mạc, và chúng thực sự biến mất một cách nhanh chóng!

……

“Ông Chen, cuối cùng thì khi nào hàng mới được cung cấp?”

“Đúng vậy, ông Chen, chúng ta là anh em bao nhiêu năm rồi, xin ông hãy

Các đại lý phân phối tại tỉnh Quảng Đông đều tụ tập trong văn phòng của đại lý chính thức tại tỉnh Quảng Đông – Trần Tổ Hàn, nài nỉ muốn nhận hàng máy tính bảng Shenzhou. Trần Tổ Hàn ngồi đó với vẻ mặt tuyệt vọng.

Ban đầu, mọi người chỉ muốn xin một ít hàng từ Trần Tổ Hàn, nhưng sau đó, có những giọng nói ác ý bắt đầu xuất hiện, cáo buộc Trần Tổ Hàn chỉ quan tâm đến việc kiếm tiền, chỉ cung cấp hàng cho các cửa hàng thuộc hệ thống Dương Thành mà không quan tâm đến các đại lý khác ở tỉnh Quảng Đông.

Trần Tổ Hàn, đã tức giận từ lâu, vỗ mạnh vào bàn và đứng dậy, chỉ vào người đại lý từ thành phố Phượng Thành vừa mới nói những lời ác ý: “Ý cậu là tôi gian lận à?”

Người bị Trần Tổ Hàn chỉ trích có vẻ e ngại nhưng vẫn cố gắng nói: “Nhưng bây giờ mọi người đều không còn hàng để bán; chỉ còn lại một số máy tính bảng ở trung tâm thương mại Dương Thành thôi…”

“Những chiếc hàng đó, tôi đã phải vật lộn với bao khó khăn mới có được! Các trung tâm thương mại như Yangcheng Department Store hay Wangfujing Department Store cũng cần duy trì nguồn hàng để không mất uy tín!”

“Còn các bạn thì sao?” Trần Tổ Hàn chỉ vào nhóm đại lý trong văn phòng, “Những chiếc máy tính bảng này mà các bạn đang bán qua đường tiêu thụ đen, rốt cuộc chúng từ đâu đến? Các bạn chắc chắn biết rõ hơn tôi!”

Những người bị Trần Tổ Hàn chỉ trích đều có vẻ ngượng ngùng trên khuôn mặt; họ đều là những người trong ngành, không phải người ngoài, nên họ rất rõ những thủ đoạn đó.

Hầu hết những chiếc máy tính bảng Shenzhou đang được bán qua đường tiêu thụ đen ở tỉnh Quảng Đông đều xuất phát từ những đại lý này; nếu không, làm sao những kẻ buôn bán đen đó có thể có hàng để bán?

“Ông Chén, mọi người đều biết rằng ông gặp không ít khó khăn, nhưng hàng này thực sự rất quan trọng. Bây giờ là thời điểm tốt nhất để kinh doanh; nếu bỏ lỡ cơ hội này, chúng ta sẽ hối tiếc suốt một năm đấy!”

Các đại lý từ các khu vực khác của tỉnh Quảng Đông cũng lần lượt nói với Trần Tổ Hàn rằng họ đến đây chỉ vì muốn kiếm tiền; bây giờ, máy tính bảng Shenzhou thực sự quý giá hơn cả vàng.

Chỉ cần có được sản phẩm này, việc bán chúng sẽ không thành vấn đề gì cả; những nhà phân phối này, cùng với các cửa hàng bán lẻ điện tử và nhân viên bán hàng hợp tác với họ, tất cả đều mong muốn kiếm được một khoản tiền lớn trong vài tháng tới. Chỉ trong vòng hai ba tháng này, những nhà phân phối này đã có cơ hội thu về nguồn thu tương đương với nửa năm hoặc thậm chí cả một năm làm việc bình thường; giá trị tài sản của họ cũng sẽ tăng vọt. Ai lại muốn bỏ lỡ cơ hội như vậy chứ?

“Tôi biết rồi!”

Trần Tổ Hàn nhìn nhóm những nhà phân phối đang háo hức xung quanh mình, cũng chỉ biết thở dài không biết phải làm sao. “Ngày mai tôi sẽ bay đến Hàn Tây!”

Khi Trần Tổ Hàn chuẩn bị bay đến Hàn Tây để dùng uy tín của mình để mua thêm một số sản phẩm mang về tỉnh Quảng Đông, thì những nhà phân phối khác – những người trước đó chưa được Đông Lăng Cao Khoa thu hút vào hệ thống của mình – bây giờ đều đang hối tiếc vô cùng. Những nhà phân phối và đại lý đã do dự và theo dõi tình hình vào ngày Trương Áo khi họ được mời tham gia dự án này, bây giờ đều cảm thấy hối hận sâu sắc.

Những nhà phân phối này không ngờ rằng cuốn từ điển điện tử Shenzhou lại bán chạy đến vậy; theo xu hướng hiện tại, có khả năng cuốn từ điển này sẽ không chỉ hot trong thời gian ngắn mà còn tiếp tục bán chạy trong thời gian dài. Điều này khiến họ càng thêm hối tiếc, bởi vì theo quy tắc mà Trương Áo đã đặt ra lúc đó, ngoại trừ lô hàng đầu tiên, những cuốn từ điển điện tử Shenzhou sau này sẽ được ưu tiên cung cấp cho những nhà phân phối đã được Đông Lăng Cao Khoa thu hút vào hệ thống quản lý kho hàng của mình. Trước khi cuốn từ điển này được bán ra thị trường, bất kỳ nhà phân phối nào muốn tham gia hệ thống này và chấp nhận sự quản lý của bộ phận marketing của Đông Lăng Cao Khoa thì về cơ bản đều coi như đã được thu hút vào hệ thống của họ.

Nhưng bây giờ, với mức độ bán chạy của cuốn từ điển điện tử Shenzhou, ngay cả những nhà phân phối muốn được Đông Lăng Cao Khoa thu hút vào hệ thống của mình thì cũng phải xem Đông Lăng Cao Khoa có sẵn lòng hay không!

……

“Bây giờ, những nhà phân phối và đại lý ở nơi đó đều đang tranh nhau để các cửa hàng của họ được trang bị máy tính và kết nối với hệ thống quản lý kho hàng của Đông Lăng Cao Khoa!”

Trong phòng họp tại trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa, Trương Áo cười nói với Lý Đông Lăng. Khi Đông Lăng Cao Khoa mới bắt đầu nhận thức được lợi ích to lớn mà cuốn từ điển điện tử Shenzhou mang lại, những nhà phân phối kia đã tự nguyện chấp nhận các điều khoản đó.

Đông Lăng Cao Khoa Lần này đối mặt với các nhà phân phối, chúng ta gần như đã thắng mà không cần phải chiến đấu! Những kẻ đó bây giờ, chỉ để có được sản phẩm từ bộ từ điển điện tử Thần Châu, sẵn sàng chấp nhận mọi điều kiện; những cái gì như lòng tự trọng hay mặt mũi đều không còn ý nghĩa gì trước đống tiền bạc.

Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền, Trần Đào, Cao Bằng, Đoạn You Lập, Cao Chí Nguyên và những người lãnh đạo khác của Đông Lăng Cao Khoa cũng đều có mặt trong phòng họp; khi nghe Trương Áo báo cáo, tất cả đều bật cười, rõ ràng là họ đều rất vui mừng. Sự thành công của bộ từ điển điện tử này trên thị trường trong nước và quốc tế chắc chắn là tin tức tuyệt vời đối với các lãnh đạo của Đông Lăng Cao Khoa.

“Hiện tại, số lượng máy từ điển điện tử Thần Châu được xuất xưởng đã vượt qua 1,14 triệu chiếc, doanh thu từ việc bán máy tính khoảng 800 triệu nhân dân tệ; các phụ kiện như thẻ nhớ SD, vỏ bảo vệ máy và dây cáp USB cũng đã đạt doanh thu hơn 70 triệu nhân dân tệ, và hiện tại, các khoản doanh thu này đang được thu về!” Nhậm Ngọc Phong thông báo về các con số kể từ khi bộ từ điển điện tử Thần Châu được tung ra thị trường. Hiện nay, thị trường hoàn toàn thuộc về phía người bán; dù Đông Lăng Cao Khoa sản xuất bao nhiêu sản phẩm, chúng đều được tiêu thụ hết ngay lập tức.

“Vấn đề quan trọng nhất hiện nay là sản phẩm không đủ; các đại lý trong nước thì không cần nói đến nữa, ngay cả các đại lý thuộc bộ phận marketing cũng đang phải đối mặt với áp lực lớn từ những người muốn mua sản phẩm! Các đại lý ở thị trường nước ngoài, dù là những nền tảng mua sắm trực tiếp trên truyền hình hợp tác với công ty Phân Tông Truyền Thông, hay các công ty thương mại ở Hồng Kông như Ninh thị, công ty Vạn Đại của Nhật Bản, SoftBank, Telecom Company, cùng với các đại lý ở Xiêm Riệp, Singapore, Malaysia… tất cả đều hàng ngày gọi điện yêu cầu gửi thêm sản phẩm!” Trương Áo nói. Thực tế, các đại lý ở nước ngoài còn nôn nóng hơn cả những đại lý trong nước; bởi vì họ đang bán bộ từ điển điện tử Thần Châu với giá gấp đôi so với giá gốc… Ở Hàn Quốc, một chiếc bộ từ điển điện tử Thần Châu đã được bán với giá lên tới 300 đô la Mỹ!

Các thiết bị tại Hồng Kông, Singapore, Malaysia, Xiêm Riệp… cũng đều tăng giá mạnh mẽ. Hiện nay, lợi nhuận từ việc bán các cuốn từ điển điện tử Shenzhou đã trở thành số cao nhất trong số tất cả các sản phẩm điện tử; thậm chí còn cao hơn cả việc bán điện thoại di động, máy ảnh, tivi, máy tính, điều hòa… Làm sao các đại lý kinh doanh không phát điên vì điều này được?

Khi câu nói này vang lên, ánh mắt của mọi người trong phòng họp đều đổ dồn về phía Đoạn You Lập. Với tư cách là tổng giám đốc bộ phận sản xuất – người luôn phải gánh vác trách nhiệm khi có sự cố xảy ra – ông ta đã quen với tình huống này rồi. Mỗi khi có sản phẩm mới được tung ra thị trường, trong thời gian ngắn, lượng hàng cung cấp luôn không đủ; và lúc đó, Đoạn You Lập lại là người phải gánh chịu mọi trách nhiệm. Ông ta đã quen với việc bị mắng nhiếc rồi.

Những khách hàng không thể mua được sản phẩm đều mắng ông ta là kẻ lừa đảo, là người thông đồng với các đại lý đầu cơ để bán giá cao, lấy tiền của người tiêu dùng. Các đại lý phân phối cũng mắng ông ta vì đã làm chậm tiến độ kiếm tiền của họ; nhân viên bán hàng tại các cửa hàng bán lẻ thì lại cáo buộc ông ta không cung cấp đủ hàng, khiến họ thu được ít hoa hồng hơn.

Ngay cả nhân viên bộ phận sau bán hàng và sửa chữa cũng mắng Đoạn You Lập vì những thiết bị sản xuất ra có rất nhiều vấn đề, khiến họ phải gánh vác trách nhiệm sửa chữa. Nhưng liệu có thể trách Đoạn You Lập được không? Lần này, ông ta đã chuẩn bị sẵn 1 triệu chiếc thiết bị để cung cấp cho thị trường; đây là một quyết định mang rất nhiều rủi ro. Trong ngành công nghệ điện tử trong nước, cũng như các công ty nước ngoài như Nokia, Motorola, Soni, Siemens… có công ty nào dám chuẩn bị sẵn 1 triệu chiếc sản phẩm khi mới ra mắt không?

Chỉ khi cuốn từ điển điện tử Shenzhou được bán ra thị trường thì mọi chuyện mới ổn thôi; nếu không, kho hàng của bộ phận sản xuất chắc chắn sẽ chật kín. Vì vậy, Đoạn You Lập hoàn toàn phải chịu trách nhiệm về điều này!

Việc có thể chuẩn bị sẵn 1 triệu chiếc thiết bị đã thể hiện rõ sự can đảm lớn lao của Đoạn You Lập; nhưng ai có thể ngờ rằng cuốn từ điển điện tử Shenzhou lại bán chạy cực kỳ mạnh mẽ, cả trong nước lẫn nước ngoài. Điều này khiến Đoạn You Lập cũng không còn cách nào khác ngoài việc tiếp tục gánh vác trách nhiệm.

“Bộ phận Sản xuất cần nhanh chóng tăng công suất sản xuất. Năm nay, cả ở trong nước lẫn nước ngoài, chúng ta phải đạt tổng số lượng máy tính từ series Shenzhou được xuất khẩu vượt quá 4,5 triệu chiếc; còn vào năm sau, tổng số lượng máy tính này cần phải vượt qua 15 triệu chiếc!”

Lý Đông Lăng ho khan một tiếng rồi nói tiếp. Anh ấy cũng hiểu rõ rằng đây không phải là lỗi của Đoạn You Lập – người hiện đã thực sự được coi là một bậc thầy trong lĩnh vực chuỗi cung ứng.

Đoạn You Lập có khả năng liên tục nâng cao công suất sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa, đồng thời điều phối các công ty trong chuỗi cung ứng linh kiện để đảm bảo việc cung cấp hàng hóa một cách ổn định và không ngừng tăng công suất sản xuất, ngay cả khi vẫn giữ được chất lượng sản phẩm.

Khả năng quản lý và điều phối như vậy, trong ngành công nghệ điện tử, đã được xem là thuộc hàng top rồi. Nói thật mà, nếu Đoạn You Lập muốn rời đi, thì có rất nhiều tập đoàn lớn ở trong nước và nước ngoài sẵn lòng trả mức lương cao để mời anh ấy về, nhờ anh ấy giúp họ xây dựng lại các dây chuyền sản xuất và hệ thống chuỗi cung ứng.

Nhưng Đoạn You Lập – người vừa rồi còn tỏ ra bình thản và thoải mái – sau khi nghe Lý Đông Lăng nói lời bào chữa cho mình, lại bắt đầu lo lắng.