Khác với thị trường nước ngoài, tại Việt Nam, Đông Lăng Cao Khoa có quyền đặt giá cho sản phẩm từ bộ từ điển điện tử Shenzhou. Mặc dù ban đầu do nguồn cung không đủ, tình trạng khan hiếm đã khiến giá của những chiếc máy được các đại lý đầu cơ nâng cao, nhưng các đại lý này vẫn phải cân nhắc đến uy tín của Đông Lăng Cao Khoa và không dám đẩy giá quá cao; nếu không, khi công suất sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa tăng lên, số lượng hàng họ tích trữ sẽ bị lỗ nặng.

Tuy nhiên, tình hình tại thị trường nước ngoài lại khác. Hệ thống kênh phân phối của Đông Lăng Cao Khoa ở nước ngoài vẫn chưa được xây dựng hoàn chỉnh; chỉ có một vài cửa hàng flagship của Đông Lăng Cao Khoa được mở tại nước ngoài mà thôi.

Ngoài ra, các khoản đầu tư liên quan đến việc phát triển thương hiệu Đông Lăng Cao Khoa ở nước ngoài vẫn chưa trở thành kênh phân phối chính cho các sản phẩm điện tử thông dụng. Trong thời gian ngắn, Đông Lăng Cao Khoa vẫn phải dựa vào các đại lý nước ngoài để tiếp thị sản phẩm, và Đông Lăng Cao Khoa không thể can thiệp nhiều vào việc đặt giá của họ.

Điều này có nghĩa là giá bán của bộ từ điển điện tử Shenzhou tại nước ngoài được quyết định bởi các đại lý đó.

Chẳng hạn, đối với các đại lý cung cấp sản phẩm cho Hàn Quốc, sau khi trừ đi các khoản thuế quan và chi phí vận chuyển, giá bán sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa cho các đại lý đó vẫn cao hơn so với giá bán trong nước, nhưng cũng chỉ cao hơn khoảng 20%, tức là khoảng 840 nhân dân tệ, tương đương với khoảng 105 đô la Mỹ.

Tuy nhiên, sau khi thấy sản phẩm này bán chạy ở Hàn Quốc, các đại lý đó đã liên tục nâng giá trong vòng một tuần, từ 120 đô la lên 130 đô la, rồi tiếp tục tăng lên 150 đô la!

Nhưng bản chất con người luôn thích mua vào khi giá tăng chứ không phải khi giá giảm. Tại Hàn Quốc, càng ngày giá càng tăng thì doanh số bán hàng càng tăng; ngay ngày thứ ba sau khi sản phẩm được tung ra thị trường, doanh số đã tăng hơn ba lần!

Là nơi mà sự cạnh tranh diễn ra gay gắt nhất, Hàn Quốc thực sự là một ví dụ điển hình về sự cạnh tranh khốc liệt. Dù bạn muốn vào được những trường đại học danh tiếng ở Hàn Quốc, muốn làm việc cho các tập đoàn tài phiệt sau khi tốt nghiệp, hay muốn gia nhập các cơ quan quyền lực ở Hàn Quốc, bạn đều phải nỗ lực hết sức mới có thể thành công.

Mỗi năm vào dịp kỳ thi đại học, các sinh viên cấp dưới thường quỳ gối cầu nguyện cho các anh chị cùng khóa hy vọng họ sẽ đậu đại học, không phải vì họ có mối quan hệ đặc biệt tốt với những anh chị đó, mà là vì họ sợ rằng nếu những anh chị đó không đậu, họ sẽ phải học lại và cạnh tranh với họ để giành quyền vào đại học.

Không chỉ cạnh tranh với các

Đó chính là tình hình hiện nay ở Hàn Quốc: khi các sinh viên muốn nộp đơn vào Đại học Yonsei hay những trường danh tiếng khác, họ cần phải có ba thư giới thiệu từ các giáo viên. Bất kỳ ai đã từng nhận được những thư này đều biết rõ ý nghĩa của chúng; về cơ bản, những người nắm giữ quyền cung cấp thư giới thiệu này có thể kiểm soát hoàn toàn các sinh viên, và họ không dám chống đối!

Về số lượng các trung tâm luyện thi ở Hàn Quốc, có lẽ chính người Hàn Quốc cũng không rõ con số chính xác. Dù sao đi nữa, với một quốc gia có 50 triệu người như Hàn Quốc, thì có tới hơn 100.000 trung tâm luyện thi – tức là gần như mọi người đều tham gia các lớp học bổ ích này. Nếu không tham gia, họ sẽ không thể cạnh tranh được với người khác; và nếu không cạnh tranh, họ sẽ bị loại bỏ.

Một số gia đình Hàn Quốc thậm chí chiếm hơn 80% thu nhập của mình để trả tiền học phí cho các lớp học bổ ích này!

Trong bối cảnh như vậy, khi cuốn từ điển điện tử Shenzhou xuất hiện trên thị trường Hàn Quốc với thông điệp rằng nó có thể giúp cải thiện thành tích tiếng Anh trong kỳ thi đại học, thì đối với những người Hàn Quốc luôn coi trọng việc học hành, đây quả thực là một “vật báu” vô cùng quý giá!

Trong kỳ thi đại học của Hàn Quốc, mỗi điểm đều là kết quả của sự cạnh tranh khốc liệt; nếu không, người ta sẽ không tham gia hàng loạt các lớp học bổ ích như vậy. Và dù cuốn từ điển điện tử Shenzhou có tác dụng như thế nào trong việc cải thiện thành tích tiếng Anh, đối với người Hàn Quốc, họ vẫn sẽ cố gắng mua nó. Nếu không mua, mà đối thủ lại mua thì sao?

Hơn nữa, với mức thu nhập hiện tại của các gia đình Hàn Quốc, việc mua cuốn từ điển điện tử Shenzhou còn tiết kiệm chi phí hơn nhiều so với việc đăng ký tham gia các lớp học bổ ích!

Còn về việc “học hành không ngừng nghỉ” của người Hàn Quốc, đó là họ chỉ ngủ khoảng 3 giờ mỗi ngày; nếu có cơ hội đỗ vào những trường đại học danh tiếng, họ có thể ngủ 4 giờ, còn nếu không, họ có thể sẽ không đỗ được. Cũng không lạ gì khi nghe nói rằng giới trẻ Hàn Quốc không ngủ, ban ngày họ làm việc vất vả trong các tập đoàn tài phiệt, nhưng vẫn còn đủ sức lực để đi dạo, ăn uống, tập thể dục… Đó là thói quen đã hình thành trong suốt nhiều năm qua; họ dựa vào cà phê Americano để duy trì sức lực hàng ngày.

Chắc chắn rằng trong mỗi pound nước sông Han, có tới 8 liang caffeine, và 2 liang là thành phần của một loại thuốc dùng để điều trị bệnh tim…

Sau khi thông tin về doanh số bán hàng của cuốn từ điển điện tử Shenzhou vượt qua 30.000 chiếc trong một ngày được truyền thông đưa tin, doanh số bán hàng của nó trên thị trường Hàn Quốc bắ

Xue Jingwu, một người có nhiều kinh nghiệm trong giới này, cũng tràn đầy hứng thú. Ông không ngờ rằng ngày này sẽ đến nhanh đến thế. Số lượng bộ từ điển điện tử Shenzhou được bán ra tại thị trường Hàn Quốc đã cạn kiệt; liệu các thị trường khác ở Đông Nam Á có còn xa hơn không?

“Bộ từ điển điện tử Shenzhou đã đạt doanh số bán hàng kỷ lục mới tại thành phố Hồng Kông. Công ty Ninh thị cho biết, lượng hàng tồn kho tại đây cũng đang trong tình trạng khan hiếm!”

“Giá của bộ từ điển điện tử Nippon Benki cũng liên tục tăng; hiện nay, doanh số bán hàng hàng ngày của bộ từ điển Shenzhou tại thị trường này đã vượt qua con số 20.000 chiếc!”

“Các nhà bán lẻ điện tử tại Singapore, Malaysia, Xiêm Riệp… đều mong muốn Đông Lăng Cao Khoa có thể cung cấp thêm nhiều sản phẩm từ điển điện tử Shenzhou cho họ càng sớm càng tốt!”

“Bộ phận tiếp thị của Đông Lăng Cao Khoa thông báo rằng, lô hàng 1 triệu chiếc từ điển điện tử Shenzhou đầu tiên được tung ra thị trường trong và ngoài nước đã gần như bán hết!”

Những tin tức đáng chú ý này liên tục được truyền về nước thông qua các phương tiện truyền thông tại Hồng Kông, khiến các công ty trong ngành điện tử trong nước đều phải ngạc nhiên. Họ thấy rõ rằng bộ từ điển điện tử Shenzhou đang bán chạy mạnh mẽ tại thị trường trong nước.

Nhưng khi bộ từ điển này cũng trở nên hot hit ở nước ngoài, các công ty điện tử trong nước như Bù Bù Cao, Xiaxin, TCL, Kejian, Changhong… đều cảm thấy ghen tị. Suốt nhiều năm qua, những công ty này vẫn chỉ hoạt động trong thị trường trong nước, trong khi Đông Lăng Cao Khoa lại thành công rực rỡ ở nước ngoài; những sản phẩm của họ thực sự tạo nên làn sóng lớn tại các thị trường quốc tế!

Không sợ không biết đánh giá giá trị sản phẩm, chỉ sợ khi so sánh trực tiếp với nhau. Trong khi các ngành gia dụng trong nước vẫn đang cố gắng chống đỡ sự xâm nhập của các thương hiệu nước ngoài trên thị trường trong nước, thì sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa lại bán chạy mạnh mẽ ở nước ngoài, mang về cho họ rất nhiều ngoại tệ. Sự tương phản này thật sự rất rõ ràng.

Đặc biệt là những hình ảnh được đăng trên báo chí, những đoàn người xếp hàng dài hàng trăm người để mua một chiếc từ điển điện tử Shenzhou tại Hàn Quốc, điều này thực sự đã kích thích niềm hứng thú của rất nhiều người!

……

Sau giờ tan học tại một trường học ở Thành phố Phượng Hoàng, vừa khi giáo viên rời đi, một nhóm học sinh đã tập trung lại bên cạnh một cậu bé mập mạp, lấy ra một đồng tiền và nói với cậu bé: “Chúng tôi muốn thuê nó trong một giờ!”

“Đã đến lượt em rồi; buổi sáng nãy em đã thuê rồi mà!”

Những người đang cố gắng thuê bộ từ điển điện tử Shenzhou của cậu bé bắt đầu tranh cãi với nhau.

“Đừng

Cậu bé mập nói, thành thạo nhận lấy một đồng tiền từ tay người kia, đưa chiếc máy cho anh ta rồi nói với mọi người: “Mọi người xếp hàng đi, ai cũng sẽ có phần. Bây giờ các bạn có thể đặt trước, tối nay hãy đến nhà tôi chơi từ điển điện tử nhé!”

Chỉ trong chốc lát, tay cậu bé mập đã được nhét vào vài đồng tiền; cậu cười toe toét, gom những đồng tiền đó lại và bỏ vào túi mình. Cảm thấy tuần này mình không cần phải dùng tiền để mua xu ở quán game nữa, thậm chí còn có thể mua thêm vài gói đồ ăn vặt nữa.

Thật là, những kẻ buôn bán khéo léo sinh ra đã như vậy rồi… Từ khi còn nhỏ, họ đã biết cách nhìn thấy cơ hội kinh doanh!

Tiếng Anh của cậu bé mập luôn đứng đầu hoặc thứ hai trong lớp. Ban đầu, gia đình cậu đã mua cho cậu một chiếc từ điển điện tử Shenzhou để giúp cậu cải thiện thành tích học tập. Nhưng cậu nhanh chóng nhận ra rằng, ngoài việc học tiếng Anh, chiếc từ điển này còn có nhiều trò chơi thú vị như cờ Ngũ Tử Kỳ hay thú cưng điện tử… Trong số đó, trò chơi “Phục Ma Ký” là thu hút nhất đối với cậu.

Sau khi mang chiếc từ điển điện tử đến trường chơi một lần, mỗi khi giờ giải lao đến, luôn có một nhóm người xung quanh để xem cậu chơi. Thấy vậy, cậu liền nghĩ ra ý tưởng kinh doanh: cho thuê chiếc từ điển với giá một đồng tiền mỗi giờ.

Số tiền thuê không nhiều, nhưng đủ để cậu mua xu chơi game mỗi tuần, thậm chí còn có thể mua đồ ăn vặt nữa. Và công việc kinh doanh này thực sự đã thành công với cậu…

“Đó là kiếm Long Tung!”

Một nhóm người tụ tập lại xem người vừa thuê chiếc máy từ cậu bé mập chơi trò chơi. Khi nghe thấy tin người đó đã sử dụng được kiếm Long Tung, mọi người xung quanh đều reo hò vui mừng.

Theo cốt truyện của “Phục Ma Ký”, đây là thanh kiếm thần thoại trong trò chơi, tương tự như những vũ khí huyền thoại trong các trò chơi trực tuyến sau này. Đối với những người chưa có nhiều kinh nghiệm chơi game PRG, thì loại trò chơi này thực sự rất hấp dẫn. Yin Weihao cũng nằm trong nhóm những đứa trẻ đang xem, và suốt đường về nhà, cậu vẫn còn nghĩ về trò chơi trong “Phục Ma Ký”.

Đến bữa tối, Yin Weihao không thể kiềm chế được nữa và nói với bố mình: “Bố ơi, con muốn một chiếc từ điển điện tử Shenzhou!”

Yin Zhuangjie ngạc nhiên: “Từ điển điện tử gì cơ?”

Trong thời gian này, ông bận rộn với công việc ở công ty và hầu như không xem TV. Lúc này, vợ ông lướt qua vài kênh truyền hình và tình cờ thấy quảng cáo về chiếc từ điển điện tử trên kênh mua sắm của Fazhong Media.

“Đây là sản phẩm mới ra mắt,

“Chiếc máy dịch điện tử Shenzhou đó mua về rồi, con trai tôi có thực sự dùng nó vài lần không nhỉ?”

Khi nhớ đến chiếc máy dịch điện tử Shenzhou, Yin Zhuangjie không khỏi bình luận. Chiếc đồ đó mua về rồi, thằng nhóc Yin Weihao ấy chỉ dùng được chưa đầy một tháng thôi là đã bỏ quên nó vào góc nhà và không buồn quan tâm đến nữa.

Hơn nữa, Yin Zhuangjie nhìn Yin Weihao với ánh mắt nghi ngờ. Là cha thì hiểu rõ tính cách của con mình hơn ai hết. Anh biết rõ Yin Weihao không phải là người chăm chỉ học tập chút nào; thậm chí thành tích học tập của nó cũng không hề cải thiện sau khi anh thuê gia sư cho nó.

“Con thật sự dùng cuốn từ điển điện tử Shenzhou để học à?” Yin Zhuangjie hỏi con trai mình.

Bị cha nhìn chằm chằm vào mặt, Yin Weihao cứng rắn gật đầu. Anh không thể nào nói ra rằng mua nó về chỉ để chơi trò “Vượt qua ma quỷ” được… Nếu làm vậy, chắc chắn Yin Zhuangjie sẽ la mắng anh không ngừng.

“Thôi, mua cho nó một cái đi… Biết đâu lại hữu ích đấy.” Vợ của Yin Zhuangjie lúc này nói.

“Có ích gì chứ? Có lẽ chỉ là dùng vài ngày rồi bỏ quên thôi!”

Dù nói vậy, nhưng nhìn thấy khuôn mặt non nớt của con trai, Yin Zhuangjie vẫn cảm thấy thương xót. Ngày hôm sau, khi đi làm, anh đã đặc biệt ghé qua các cửa hàng bán lẻ điện tử gần công ty để mua một chiếc cho con trai mình.

Nhưng sau khi đi qua hai cửa hàng liên tiếp, Yin Zhuangjie đều không tìm thấy sản phẩm cần mua. Thậm chí một cửa hàng còn yêu cầu anh thanh toán trước và hứa sẽ giao hàng sau nửa tháng… Điều này khiến Yin Zhuangjie thực sự ngạc nhiên trước mức độ phổ biến của cuốn từ điển điện tử Shenzhou.

Sau khi ra khỏi một cửa hàng khác, Yin Zhuangjie không muốn đến các cửa hàng khác nữa, vì anh cảm thấy việc đó cũng chẳng mang lại kết quả gì cả!

Đúng lúc Yin Zhuangjie đang cảm thấy thất vọng và chuẩn bị rời đi, thì Cao Tài Chíng – người đã quan sát anh bên ngoài cửa hàng suốt một lúc – bước đến và hỏi:

“Ông chủ, ông đang tìm cái này phải không?”

Khi nhìn thấy cuốn từ điển điện tử Shenzhou trong tay Cao Tài Chíng, ánh mắt Yin Zhuangjie lập tức sáng lên… Nhưng ngay lập tức sau đó, anh lại tỏ ra nghi ngờ:

“Buôn bán đồ giả à?”

Cao Tài Chíng cũng không phủ nhận:

“Tôi chỉ là người kiếm sống thôi… Đây là hàng chính hãng mua từ siêu thị Yangcheng Bǎi Huò đấy, hoàn tất mọi thủ tục hóa đơn và bảo hành… Ông chủ muốn xem hàng không?”

Thấy Yin Zhuangjie vẫn do dự, Cao Tài Chính cười nói:

“Hiện nay, cuốn từ điển điện tử Shenzhou đang khan hiếm trên khắp Dương Thành… Trong các trung tâm mua sắm ở tỉnh Quảng Đông, mỗi ngày chỉ bán được khoảng một trăm đến

“Một mức giá cố định thôi, một nghìn nhân dân tệ, không bao giờ trả giá thấp hơn đâu!”

“Bao nhiêu?”

Yin Zhuangjie rung tay, chiếc máy trong tay suýt rơi xuống đất; anh ta nhìn chằm chằm vào Cao Tài Chíng và nói: “Sao anh không đi cướp luôn đi? Cửa hàng chỉ bán với giá bảy trăm nhân dân tệ mà anh lại bán một nghìn?”

Cú rung tay này khiến Cao Tài Chíng cũng bắt đầu run lên: “Ông chủ, ông biết đây là sản phẩm công nghệ cao đấy!”

“Bên Hàn Quốc, ông có biết hiện tại chiếc máy này được bán với giá bao nhiêu không? Ba trăm nhân dân tệ một cái, đó là tiền đô la đấy!”

“Với giá đó, bên Hàn Quốc đã hết hàng rồi, muốn mua cũng không mua được. Tôi chỉ bán với giá một nghìn nhân dân tệ thôi… Nếu không tin, ông cứ đi hỏi Dương Thành xem, đây quả là một mức giá ‘lương thiện’ thật đấy!” Cao Tài Chíng nói, đồng thời cố gắng lấy lại chiếc máy từ tay Yin Zhuangjie.

Khi Cao Tài Chính sắp chạm vào chiếc máy, Yin Zhuangjie liền siết chặt nó và nói: “Tôi muốn mua rồi!”

Khi Yin Zhuangjie lái xe đi xa, Cao Tài Chính lại kiểm tra lại số tiền một lần nữa. Trong vài ngày qua, anh ta đã bán được khoảng bảy tám trăm chiếc máy, và tổng cộng đã kiếm được hơn ba mươi nghìn nhân dân tệ. Chỉ trong chưa đầy một tháng, việc buôn bán những cuốn từ điển điện tử Shenzhou đã mang lại cho anh ta ba mươi nghìn nhân dân tệ!

Tuy nhiên, Cao Tài Chính biết rằng những gì mình làm mới chỉ là những việc nhỏ bé thôi. Anh ta nghe nói rằng nhóm Shen Anming – những kẻ buôn bán hàng giả lớn – mới là những người thực sự làm ăn lớn; họ đã bán hàng chục nghìn chiếc máy ra nước ngoài, kiếm được rất nhiều tiền đô la, và lợi nhuận của họ còn gấp đôi nữa!

Khi các cửa hàng chính thức của Đông Lăng Cao Khoa cùng các cửa hàng được ủy quyền bởi các đại lý khác đều không thể mua được những chiếc máy này, giá của cuốn từ điển điện tử Shenzhou tại thị trường trong nước bắt đầu tăng vọt.

Nhưng so với giá ở Hàn Quốc, Nhật Bản hay các nơi khác, mức tăng giá ở trong nước vẫn còn được coi là “nhẹ nhàng”; giá ở Hàn Quốc đã tăng gấp ba bốn lần rồi!

Trên thị trường, dù là trong nước hay nước ngoài, sự phổ biến của những cuốn từ điển điện tử đều tăng lên một cách chóng mặt.

Đặc biệt là chức năng trò chơi bên trong những cuốn từ điển này cũng bắt đầu được người dùng biết đến nhiều hơn, và số lượng người sử dụng chúng cũng ngày càng tăng.

Dù sao thì, những chiếc máy chơi game sản xuất trong nước cũng không phải là thứ có thể được tạo ra một cách dễ dàng đâu… Nếu bạn không đủ tiền mua những chiếc máy chơi game của __TERMLOCK