Kết quả là, mãi cho đến khi phong cách thời trang tại Mỹ thay đổi, và sau khi Victoria’s Secret trải qua những khó khăn về tài chính, họ mới vội vàng niêm yết công ty trên sàn chứng khoán. Nhưng thời cơ tốt đẹp đã bị lãng phí; khi đó, giá trị của công ty đã không còn được mọi người săn đón nhiệt tình như trước kia, và con số định giá 20–30 tỷ đô la cũng không còn nữa.

Không nên chỉ vì danh tiếng mà làm điều gì đó một cách thiếu suy nghĩ. Với ví dụ của Victoria’s Secret trong kiếp trước, đối với Devis, việc niêm yết công ty là điều cần thiết, không thể đợi đến khi mọi thứ trở nên tồi tệ rồi mới vội vàng làm điều đó – lúc đó, mọi thứ có lẽ đã quá muộn để cứu vãn.

Nhưng nếu muốn thu lợi nhuận, thì chỉ có thể tập trung vào thị trường trong nước; số tiền thu được sẽ rất hạn chế. Chỉ khi Devis niêm yết trên sàn chứng khoán New York, thì mới có thể thu về một khoản tiền lớn!

“Sau khi niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông, Devis có thể thử bước vào các thị trường như Mỹ, châu Âu… và mở các cửa hàng flagship cùng các cửa hàng được ủy quyền ở nước ngoài!” Đông Lăng Cao Khoa nói.

Lý Đông Lăng đề xuất: “Bên này có thể giúp Devis liên hệ với công ty chứng khoán BNP Paribas tại Hồng Kông để hỗ trợ quá trình niêm yết!”

Đông Lăng Cao Khoa nắm giữ 35% cổ phần của Devis, trong khi FDM Media cũng sở hữu 25% cổ phần. 40% cổ phần còn lại thuộc về các nhà sáng lập và ban quản lý như Hồ Dục Quân.

Không chỉ Devis, mà các thương hiệu khác được FDM Media hỗ trợ mạnh mẽ, như Jinmen Yipin với sản phẩm Backback Jia, cũng đều có một lượng lớn cổ phần nằm trong tay FDM Media.

Vẫn là câu nói đó: Ai lại muốn làm những việc không mang lại lợi ích gì chứ? Đông Lăng Cao Khoa và FDM Media đã bỏ ra rất nhiều công sức và nguồn lực để biến những thương hiệu này từ những cái tên không ai biết đến thành những thương hiệu nổi tiếng. Không thể nào họ lại làm những việc đó rồi sau đó bị những thương hiệu đó đẩy lùi.

Chắc chắn phải có những biện pháp để kiểm soát những thương hiệu này; đó cũng là lý do tại sao ban quản lý của Devis muốn niêm yết công ty và vẫn phải nhờ sự hỗ trợ của FDM Media và Đông Lăng Cao Khoa.

Sau khi Devis niêm yết trên sàn chứng khoán, Đông Lăng Cao Khoa cũng sẽ thu được một khoản tiền lớn. Tuy nhiên, Lý Đông Lăng không hề có ý định đem tiền ra khỏi công ty ngay sau khi niêm yết.

Nếu Devis được niêm yết trên sàn chứng khoán New York và giá trị thị trường của nó đạt mức cao nhất như thời kỳ hoàng kim của Victoria’s Secret – trên 29 tỷ đô la – thì việc bán cổ phiếu lúc đó sẽ mang lại lợi nhuận lớn hơn nữa, phải không?

Hơn nữa, Devis không chỉ có thể niêm yết để thu lợi nhuận; nếu sản phẩm của n

Việc đưa một công ty như Đế Vĩ Thị ra sàn chứng khoán tại Hồng Kông đối với Bách Phú Cần mà nói, thực sự không hề khó khăn chút nào. Chỉ là do hoạt động kinh doanh của Đế Vĩ Thị có một số điểm khác biệt so với các ngành truyền thống mà thôi; nếu không, với doanh thu và lợi nhuận mà Đế Vĩ Thị đạt được, dù được niêm yết trên sàn chứng khoán A hay Hồng Kông, thì cũng đều rất nổi bật.

“Cảm ơn Ông Lý nhiều!”

Hồ Dục Quân không khỏi hiện rõ vẻ vui mừng trên khuôn mặt, anh nói với Lý Đông Lăng, cảm thấy rằng cuộc hành trình này diễn ra suôn sẻ hơn nhiều so với những gì anh từng tưởng tượng.

Lý Đông Lăng giơ tay lên, ngăn Hồ Dục Quân lại: “Dù có niêm yết hay không, điều tôi đã nói trước đây vẫn phải được tuân thủ: chất lượng sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng của Đế Vĩ Thị phải được đảm bảo. Chỉ dựa vào việc quảng cáo thôi thì cuối cùng cũng sẽ đến lúc phải kết thúc!”

Nghe vậy, khuôn mặt Hồ Dục Quân có chút thay đổi; anh biết rằng trong năm nay, ban lãnh đạo Đế Vĩ Thị đã quá tập trung vào việc niêm yết công ty, nên thực sự họ có phần bỏ qua việc đảm bảo chất lượng sản phẩm.

“Trong tương lai, khi Đế Vĩ Thị đã vững chắc trên thị trường nước ngoài, chúng ta có thể phát triển các sản phẩm như đồ lót nữ, túi xách, mỹ phẩm… Ngoài ra, chúng ta cũng có thể chọn một thành phố ở trong nước để thiết lập một Cơ Sở Sản Xuất!” Lý Đông Lăng nói với Hồ Dục Quân.

Bất kỳ ngành nào, nếu được phát triển đến mức hoàn hảo, thì quy mô sẽ tạo ra lợi nhuận – giống như ngành sản xuất bật lửa mà Tổng công ty Hoa Lửa đang thực hiện.

Đồ lót đối với phụ nữ mà nói, thực sự là một nhu cầu thiết yếu. Ngay cả những thương hiệu không quá đắt tiền, thì thị phần của chúng hàng năm vẫn rất lớn, và đây cũng là một nhu cầu chung trên toàn thế giới.

Nếu Đế Vĩ Thị có thể xây dựng được một Cơ Sở Sản Xuất đồ lót, thì điều đó sẽ thay đổi hoàn toàn cấu trúc ngành công nghiệp của một thị trấn hay thậm chí một thành phố.

Giống như một thị trấn nhỏ dưới sự quản lý của tỉnh Hải Châu trong kiếp trước, đã trở thành “thủ đô đồ lót gợi cảm toàn cầu”: chỉ một thị trấn nhỏ đã chiếm 70% thị phần trong nước và 50% thị phần ở nước ngoài, với doanh thu hàng năm lên đến hàng tỷ đồng.

Nhờ vào ngành công nghiệp này, rất nhiều công ty nhỏ, doanh nghiệp thương mại điện tử và xưởng gia đình đã được hỗ trợ, tạo ra hàng trăm nghìn việc làm cho người dân.

Nếu Đế Vĩ Thị thành công trong việc trở thành một “thương hiệu quốc tế”, thì các lĩnh vực như đồ lót, đồ nữ,

……

Trần Tổ Hàn lo lắng theo sau Trương Áo vào phòng suite tại khách sạn khu nghỉ dưỡng Ngọc Hà. Trong vài năm qua, dù đã có vài lần gặp gỡ Lý Đông Lăng, nhưng họ chưa bao giờ trò chuyện sâu sắc với nhau.

Nhờ làm đại lý cho Đông Lăng Cao Khoa, Trần Tổ Hàn đã kiếm được rất nhiều tiền, nhưng mỗi khi đối mặt trực tiếp với Lý Đông Lăng, anh lại không khỏi cảm thấy lo lắng, đặc biệt là lần này, anh không biết Đông Lăng Cao Khoa muốn anh làm gì.

“Ông Chén, chúng ta đều là bạn cũ rồi. Sự thành công của Đông Lăng Cao Khoa ngày hôm nay không thể thiếu sự hỗ trợ của các ông, các nhà phân phối như ông!”

Khi nhìn thấy Trần Tổ Hàn, Lý Đông Lăng đã tự tay rót cho anh một tách trà, nhưng điều này chỉ khiến Trần Tổ Hàn càng thêm căng thẳng.

Anh quá hiểu rõ thói quen này rồi… Thông thường, mỗi khi ai đó cần phải gánh hậu quả, dù đó là người nhỏ bé đến đâu, họ cũng sẽ đối xử tử tế với họ; dĩ nhiên, làm sao có thể không tử tế được chứ?

Còn công ty đại lý của Trần Tổ Hàn thì, so với Đông Lăng Cao Khoa, rõ ràng họ mới là người phải gánh hậu quả. “Ông Lý ơi, ông Trương…” Nhìn vào tách trà đang bốc hơi nước, Trần Tổ Hàn cười buồn, “Tôi, Trần Tổ Hàn, có được địa vị như ngày hôm nay hoàn toàn nhờ sự hỗ trợ của Đông Lăng Cao Khoa. Bất cứ việc gì được yêu cầu, miễn là tôi có thể làm được, tôi sẽ sẵn lòng làm mọi thứ!”

Trần Tổ Hàn rất rõ rằng, anh hoàn toàn không có sức mạnh để chống lại Đông Lăng Cao Khoa. Nếu muốn tiếp tục kiếm được nhiều tiền, anh chỉ có thể lấy hàng từ Đông Lăng Cao Khoa mà thôi… Đó là anh phải làm theo yêu cầu của họ, chứ không phải họ đang cần anh bán hàng cho họ!

“Lời nói này hơi quá mức rồi, Đông Lăng Cao Khoa làm sao lại để ông Chén làm những việc đó được chứ!”

Lý Đông Lăng an ủi Trần Tổ Hàn, “Nhưng thực ra, Đông Lăng Cao Khoa cũng cần ông Chén giúp đỡ một chút ‘nhỏ’ mà!”

Lý Đông Lăng liếc nhìn Trương Áo; người này lập tức lấy ra một tài liệu và đặt nó trước mặt Trần Tổ Hàn, đồng thời nói với anh ta: “Đây là tài liệu nội bộ của Đông Lăng Cao Khoa; ngoài các giám đốc cấp cao của Đông Lăng Cao Khoa, chỉ có ông Chén mới được xem nó.”

Ý nghĩa ẩn sau lời này là: Nếu nội dung trong tài liệu này bị tiết lộ, thì Trần Tổ Hàn sẽ là nghi phạm hàng đầu. Vậy phải xử lý kẻ phản bội như thế nào đây?

Nhìn vào tài liệu trước mắt, Trần Tổ Hàn do dự một chút, nhưng cuối cùng vẫn mở nó ra và bắt đầu đọc nội dung bên trong. Trang đầu tiên ghi rõ: “Kế hoạch nâng cấp số hóa bộ phận kinh doanh của Đông Lăng Cao Khoa__!”

Tiêu đề này khiến Trần Tổ Hàn cảm thấy bối rối, không hiểu ý nghĩa của nó là gì.

“Theo kế hoạch này, trong vòng 12 tháng tới, tất cả các đại lý và cửa hàng bán lẻ sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa ở cấp huyện trở lên đều sẽ được trang bị máy tính và kết nối với hệ thống quản lý sản xuất và kho hàng của Đông Lăng Cao Khoa. Trong vòng ba năm tới, tất cả các cửa hàng bán lẻ sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa đều phải trang bị máy tính và phần mềm quản lý kho hàng; mỗi ngày, các cửa hàng sẽ báo cáo lượng hàng bán ra của từng loại sản phẩm thông qua hệ thống này, để trụ sở chính có thể điều chỉnh giá cả, số lượng hàng tồn kho và các chiến lược quảng bá…”

Ban đầu, Trần Tổ Hàn vẫn còn bối rối, nhưng càng đọc, anh ta càng cảm thấy lo lắng và đổ mồ hôi trên trán mình mà không hề hay biết.

Đông Lăng Cao Khoa đang muốn kiểm soát các đại lý phân phối này… Đó là suy nghĩ đầu tiên xuất hiện trong đầu Trần Tổ Hàn.

Bây giờ là thời đại mà các kênh phân phối đóng vai trò then chốt; dù bạn bán cái gì đi nữa, cũng đều cần có các kênh phân phối trực tiếp. Những đại lý kênh phân phối mạnh mẽ đôi khi có thể áp đảo cả những thương hiệu sản xuất!

Nhưng Đông Lăng Cao Khoa lại nhằm mục đích kiểm soát chặt chẽ các nhà phân phối này. Một khi tất cả các nhà phân phối lớn và cửa hàng bán lẻ đều tích hợp hệ thống quản lý kho của Đông Lăng Cao Khoa, thì thông tin về số lượng sản phẩm được bán ra mỗi ngày, những mặt hàng nào bán chạy, những mặt hàng nào kém hiệu quả, và lượng hàng còn lại trong kho sẽ được hiển thị rõ ràng ngay trên phần mềm.

Thậm chí, việc định giá bán hàng hay việc liệu hàng hóa có được bán qua nhiều khu vực khác nhau hay không cũng có thể bị Đông Lăng Cao Khoa kiểm soát. Các nhà phân phối và cửa hàng bán lẻ sẽ không còn thể sử dụng những chiến thuật hay thủ đoạn phức tạp như trước đây nữa.

“Ông Chén, trời nóng quá phải không ạ?”

Lý Đông Lăng nhìn Trần Tổ Hàn đang đổ mồ hôi đầy đầu mà hỏi.

“Tôi…”

“Đây…” Trần Tổ Hàn chỉ vào tài liệu trên tay mình, cảm thấy miệng khô háo.

“Việc yêu cầu các nhà phân phối và cửa hàng bán lẻ tích hợp hệ thống quản lý kho của Đông Lăng Cao Khoa cũng nhằm mục đích điều chỉnh sản lượng một cách tốt hơn. Bộ phận sản xuất có thể căn cứ vào doanh số hàng ngày để điều chỉnh quy mô sản xuất. Ngoài ra, việc phân bổ sản phẩm cũng sẽ trở nên dễ dàng hơn dựa trên doanh số bán hàng. Ví dụ, những sản phẩm mà ông Chén đang phân phối nếu bán chạy, ông sẽ nhận được hàng nhanh hơn so với trước đây, thay vì phải chờ đợi lâu.”

Lý Đông Lăng cười nói với Trần Tổ Hàn: “Hệ thống quản lý kho này thực sự rất hữu ích cho công ty của ông Chén. Nó có thể ghi chép từng lần nhập hàng, số lượng hàng tồn kho, cảnh báo khi hàng hết, xác minh tính xác thực của mã số seri sản phẩm, và cả thông tin về dịch vụ sau bán hàng nữa… Tất cả đều được lưu trữ rõ ràng!”

Đông Lăng Cao Khoa đang chuẩn bị thực hiện một cuộc tái cấu trúc hoàn toàn các kênh phân phối trực tiếp, dưới danh nghĩa nâng cấp công nghệ. Trong vòng hơn ba mươi năm tới, các kênh phân phối trực tiếp vẫn sẽ là yếu tố then chốt trong lĩnh vực bán hàng. Những thương hiệu nổi tiếng nhất trong nước như OPPO, VIVO chính là những ví dụ điển hình; họ luôn giữ vị trí cao trên bảng xếp hạng doanh số bán điện thoại nhờ vào các cửa hàng bán lẻ trực tiếp.

Ngay cả trong thời đại thương mại điện tử, 76% lượng điện thoại được bán ra ở Trung Quốc vẫn thông qua các cửa hàng bán lẻ trực tiếp. Đối với các loại thiết bị gia dụng như máy tính, tivi, máy giặt, tủ l

Khi mua những thiết bị gia dụng này, đa số mọi người vẫn thích “nhìn thấy mới tin”, hơn nữa, dịch vụ sau bán hàng cũng khiến người ta cảm thấy yên tâm hơn. Việc chúng có thực sự hữu ích hay không thì khó nói; nhưng ít ra vẫn còn có cửa hàng để người tiêu dùng có thể tìm đến.

Còn đối với Samsung – công ty luôn đứng đầu thế giới về doanh số xuất khẩu điện thoại di động – thì họ đã xây dựng được một mạng lưới các cửa hàng trải nghiệm rộng khắp Toàn Thế Giới, cùng với các cửa hàng bán lẻ trực tiếp của các đại lý, giúp họ có thể xuất khẩu sản phẩm một cách ổn định mỗi năm. Người dân ở nước ngoài khi mua điện thoại hoặc máy tính thường dựa vào những cửa hàng này; vì Samsung có nhiều cửa hàng như vậy, nên dịch vụ sau bán hàng cũng được đảm bảo.

Bây giờ là thời điểm thích hợp nhất để thu gom và sắp xếp lại các đại lý này. Hiện tại, những đại lý này đều đã kiếm được lợi nhuận nhờ vào Đông Lăng Cao Khoa; chắc chắn họ muốn tiếp tục kiếm tiền và không muốn đổi phe ngay lập tức.

Tuy nhiên, trong số những đại lý này, đã không thiếu những người có tầm ảnh hưởng lớn như Trần Tổ Hàn. Nếu tiếp tục kéo dài tình trạng này, có lẽ sẽ xảy ra những vấn đề nghiêm trọng; có thể chúng ta sẽ phải đối mặt với tình huống tương tự như GREE trong kiếp trước, khi các đại lý bán hàng quay lưng lại với công ty!