Nhưng đối với Đông Lăng Cao Khoa mà nói, điều quan trọng nhất là phải tránh lặp lại sai lầm của trong kiếp trước. Nếu bị các đại lý phân phối hay những kênh bán hàng khác kiểm soát, thì quyền định giá và số lượng sản phẩm mà Đông Lăng Cao Khoa có thể tung ra thị trường sẽ bị hạn chế!

Kế hoạch của Lý Đông Lăng, Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền và Trương Áo là trong tương lai, các kênh bán hàng của Đông Lăng Cao Khoa sẽ được chia thành hai loại: cửa hàng flagship do chính Đông Lăng Cao Khoa quản lý và các cửa hàng bán lẻ được ủy quyền bởi bên thứ ba.

Nói cách khác, các cửa hàng flagship sẽ do Đông Lăng Cao Khoa tự mình vận hành và chỉ bán các sản phẩm của riêng mình. Còn các cửa hàng bán lẻ được ủy quyền thì thuộc về sự quản lý của các đại lý phân phối; họ không chỉ có thể bán sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa mà còn có thể đại lý cho các thương hiệu khác nữa, với mức độ quản lý tương đối linh hoạt.

Tuy nhiên, dù là cửa hàng flagship hay các cửa hàng bán lẻ được ủy quyền, giá bán của các sản phẩm sau này đều phải do Đông Lăng Cao Khoa quyết định! Điều này nhằm tránh những gì đã xảy ra với các thương hiệu điện tử như, Changhong, Haier trong kiếp trước.

Vào giai đoạn đầu của thị trường điện tử trong nước, Gome và Suning là hai công ty bán lẻ lớn nhất. Khi Gome đang ở thời kỳ thịnh vượng nhất, họ thực sự rất áp đảo; họ thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi, nhưng trước khi tiến hành, họ hoàn toàn không thảo luận với các thương hiệu điện tử như.

Nghĩa là, Gome tự quyết định giá bán của từng sản phẩm, mà không quan tâm liệu việc đó có khiến các nhà sản xuất lỗ tiền hay không. Đây chính là sự áp đảo của các đại lý phân phối!

Trong vài năm, bộ phận marketing và hậu cần của Đông Lăng Cao Khoa đã xây dựng các cửa hàng flagship của riêng mình, đồng thời phối hợp với các đối tác như Vạn Gia Điện Thoại Thành và Đông Phương để xây dựng một hệ thống bán hàng vững chắc. Còn các cửa hàng bán lẻ được ủy quyền bởi bên thứ ba vẫn sẽ tồn tại, nhưng chúng sẽ dần trở thành những yếu tố “hỗ trợ”, và không còn ảnh hưởng đến toàn bộ hệ thống bán hàng chỉ vì vấn đề của một đại lý cụ thể ở một khu vực nào đó.

“Ông Chén!”

Lý Đông Lăng nhìn Trần Tổ Hàn vẫn đang lau mồ hôi, nói: “Đông Lăng Cao Khoa, tôi hy vọng công ty đại lý của ông Chén sẽ trở thành đơn vị được Đệ Nhất Gia chọn để triển khai hệ thống quản lý kho hàng này. Ông nghĩ sao?”

Trương Áo cũng nhìn Trần Tổ Hàn và hỏi: “Chú Chén, ông không có ý kiến gì chứ?”

Trần Tổ Hàn hiểu rất rõ ý của họ – đó là muốn anh ta trở thành kẻ phục tùng, người gián tiếp thực hiện các yêu cầu của Đông Lăng Cao Khoa. Chắc chắn sẽ có rất nhiều đại lý, nhà phân phối, hoặc cửa hàng bán lẻ không muốn chấp nhận lời “mời gọi” này của Đông Lăng Cao Khoa. Khi bị chi phối bởi người khác, việc tự quyết định sẽ không còn thoải mái nữa; nếu bị Đông Lăng Cao Khoa quản lý trực tiếp, việc tăng giá hay thực hiện các biện pháp phi chính thức khác chắc chắn sẽ không thể tiến hành một cách công khai, điều này sẽ gây ra thiệt hại lớn cho nhiều đại lý.

Ngoài ra, dù Đông Lăng Cao Khoa nói rằng họ sẽ không can thiệp vào các cửa hàng được ủy quyền, nhưng nếu một ngày nào đó họ đột nhiên yêu cầu các cửa hàng đó không được bán sản phẩm của đối thủ cạnh tranh nữa, liệu các cửa hàng đó có tuân theo không? Khi đã ở dưới mái nhà của người khác, đôi khi con người buộc phải làm những điều mình không mong muốn; khi đến lúc phải đối đầu trực tiếp, bất kỳ biện pháp nào cũng có thể được sử dụng.

“Tất nhiên tôi sẵn lòng hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa, nhưng những đại lý khác có lẽ sẽ không như vậy…”

Trần Tổ Hàn lưỡng lự nói. Nếu anh ta trở thành kẻ phục tùng này, danh tiếng của mình trong giới sẽ bị hủy hoại, và chắc chắn sẽ bị nhiều đồng nghiệp ghét bỏ.

“Chỉ cần ông Chén sẵn lòng hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa trong lần nâng cấp công nghệ này, công lao đầu tiên chắc chắn thuộc về ông! Trong những năm qua, công ty đại lý của ông Chén đã thể hiện rất tốt tại Dương Thành; mọi người đều thấy điều đó. Tôi nghĩ, sau này, nếu ông Chén trở thành đại lý tổng thể của __TERM002__ tại tỉnh Quảng Đông, thì điều đó hoàn toàn xứng đáng. Giám đốc Trương, ông nghĩ sao?”

Lý Đông Lăng nhìn Trương Áo và hỏi. Muốn con ngựa chạy nhanh, trước hết phải nuôi no nó; tương tự, nếu muốn ai đó trở thành kẻ phục tùng, thì chắc chắn phải đưa ra những lợi ích đủ lớn để họ sẵn lòng làm điều đó.

“Tôi nghĩ rằng ông Chen xứng đáng được trao danh hiệu đại lý tổng thể bên thứ ba tại tỉnh Quảng Đông; chỉ là không biết liệu ông ấy có muốn nhận vai trò này hay không!” Trương Áo cũng bắt đầu hợp tác với Lý Đông Lăng.

Nghe nói về việc trở thành đại lý tổng thể tại tỉnh Quảng Đông, mặc dù về mặt danh nghĩa chỉ là đại lý được ủy quyền bởi bên thứ ba, nhưng Đông Lăng Cao Khoa vẫn chưa mở được vài cửa hàng flagship tại đây. Trong thời gian ngắn, Trần Tổ Hàn sẽ trở thành đại lý tổng thể của Đông Lăng Cao Khoa tại tỉnh Quảng Đông.

Điều này có nghĩa là số tiền lớn sẽ chảy vào túi của anh ta. Theo những khoản lợi nhuận mà Đông Lăng Cao Khoa từng trả cho các đại lý trong quá khứ, con số này thường cao hơn 15%; ví dụ, khi điện thoại di động Xiao Ling Tong mới được tung ra thị trường, các đại lý có thể kiếm được lợi nhuận lên tới hơn 20% khi bán mỗi chiếc máy!

Nếu trở thành đại lý tổng thể của Đông Lăng Cao Khoa tại tỉnh Quảng Đông, giá trị tài sản của Trần Tổ Hàn chắc chắn sẽ tăng lên ít nhất 50% trong vòng một năm, thậm chí có thể gấp đôi. Điều này còn áp dụng trong trường hợp anh ta tuân thủ các quy định và chia sẻ lợi nhuận với các đại lý phân phối dưới cấp; nếu anh ta tính toán keo kiệt hơn nữa, thì lợi nhuận thu về sẽ càng lớn.

“Tôi… sẵn lòng hợp tác!” Trần Tổ Hàn quyết định nói, dù biết rằng đây là một cái bẫy, nhưng anh ta không còn lựa chọn nào khác.

Lý Đông Lăng đã trực tiếp đề nghị hợp tác với anh ta; nếu anh ta không thông minh, có lẽ họ sẽ tìm người khác thay thế anh ta để đảm nhận vai trò này.

Lý Đông Lăng dùng trà thay cho rượu, nâng cốc trà lên chúc mừng Trần Tổ Hàn; người sau cũng đáp lại bằng cách cụng cốc và uống hết ngay lập tức, thể hiện thái độ sẵn sàng hy sinh mọi thứ.

Tuy nhiên, vẻ mặt “sẵn sàng đối mặt với mọi thử thách” của Trần Tổ Hàn chỉ kéo dài vài giây thôi; ngay sau đó, anh ta liền nhờ Ông Lý giúp đỡ: “Lần này, e rằng chúng tôi sẽ cần Đông Lăng Cao Khoa cử một số người đến đưa tôi về tỉnh Quảng Đông!”

Không phải Trần Tổ Hàn hèn nhát, mà là bởi vì nhóm các đại lý phân phối hiện tại thực sự rất nguy hiểm và không hề dễ dàng để đối phó; họ có rất nhiều kẻ lừa đảo, và anh ta lo sợ rằng nếu mình trở thành kẻ phản bội, họ có thể sẽ tấn công anh ta và bỏ rơi anh ta giữa núi non… Điều đó hoàn toàn có thể xảy ra!

Những kẻ đại lý kia dù sợ không dám chọc giận Đông Lăng Cao Khoa, nhưng nếu muốn hạ gục Trần Tổ Hàn, thì vẫn có thể làm được.

“Anh là đại lý phân phối chính của Đông Lăng Cao Khoa tại tỉnh Quảng Đông, anh thuộc phe của Đông Lăng Cao Khoa rồi; Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ không để chuyện đó xảy ra!”

Lý Đông Lăng nói một cách nghiêm túc với Trần Tổ Hàn. Nghe những lời này, Trần Tổ Hàn cảm thấy lo lắng của mình giảm bớt đi rất nhiều.

Chiến dịch “Bình An Hán Tây” vẫn chưa kết thúc đâu. Trần Tổ Hàn nghe nói rằng số bọn cướp đã giết người còn nhiều hơn cả một bàn tay; tin đồn về việc Đông Lăng Cao Khoa đang trừng phạt những kẻ được coi là “người trong giang hồ” vẫn đang lan truyền khắp nơi.

Chỉ cần Đông Lăng Cao Khoa lên tiếng, những kẻ đại lý kia dù có bất mãn với Trần Tổ Hàn đến đâu cũng không dám làm gì anh ta thực sự. Chọc giận Trần Tổ Hàn thì không sao, nhưng nếu chọc giận Đông Lăng Cao Khoa, ai biết chuyện đã xảy ra ở “Bình An Hán Tây” có thể xảy ra với họ không?

“Lô từ điển điện tử đầu tiên được gửi đến tỉnh Quảng Đông, để Đông Phương Tốc Đích mang trả lại cho anh!”

Lý Đông Lăng suy nghĩ một lát rồi nói như vậy. Việc để Đông Phương Tốc Đích – công ty logistics thuộc sở hữu của Đông Lăng Cao Khoa – đảm nhận việc giao hàng, về cơ bản đã thể hiện rõ thái độ của Đông Lăng Cao Khoa.

Điều này cũng mang ý nghĩa cảnh báo: Trong thời cổ đại, dịch vụ giao hàng được gọi là “đường báo”; hiện nay, do tình hình an ninh trên đường và sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty giao hàng, tình hình thực sự rất giống với hoạt động của các đường báo. Những công ty giao hàng nổi tiếng đều rất mạnh mẽ; “mạnh mẽ” ở đây là theo nghĩa đen đấy!

Họ sẵn sàng dùng gậy sắt hay dao để bảo vệ hàng hóa khi đi qua những con đường nguy hiểm; giữa các công ty giao hàng, cuộc chiến giành lãnh thổ cũng diễn ra rất quyết liệt.

Mặc dù Đông Phương Tốc Đích chỉ là một công ty logistics nội bộ của Đông Lăng Cao Khoa, nhưng kể từ khi thành lập, họ đã mở rộng hoạt động sang nhiều thành phố lớn. Ở mỗi nơi, họ đều phải đối mặt với những kẻ cầm quyền địa phương; nếu không, họ đã sớm bị đuổi đi rồi. Để có thể tồn tại tại địa phương đó, họ cần phải có những kỹ năng và sức mạnh thực sự!

Tỉnh Quảng Đông cũng chính là trụ sở chính của Đông Phương Tốc Đích; nhưng vì có sự hiện diện của Đông Phương Tốc Đích, bất kỳ ai muốn động tới Trần Tổ Hàn ở nơi đó cũng phải suy nghĩ thật kỹ trước đã.

……

“Tối nay, cuốn từ điển điện tử mới của Đông Lăng Cao Khoa sẽ chính thức được quảng cáo đồng thời trên thị trường trong nước và quốc tế!”

Trong hội trường lớn của khu công nghiệp điện tử Đông Lăng Cao Khoa, tất cả các đại lý và nhà phân phối liên kết với Đông Lăng Cao Khoa đều đã được triệu tập đến đây hôm nay.

Trương Áo đang nói trên sân khấu: “Bắt đầu với cuốn từ điển điện tử này, bộ phận tiếp thị của Đông Lăng Cao Khoa sẽ thực hiện việc nâng cấp công nghệ cho tất cả các đối tác phân phối, giúp họ kết nối với hệ thống quản lý kho hàng số do chính Đông Lăng Cao Khoa phát triển.”

Sau đó, Trương Áo đã giải thích rõ hơn về khái niệm hệ thống quản lý kho hàng này cho các đại lý có mặt dưới sân khấu.

Khi nghe tin Đông Lăng Cao Khoa muốn “đưa họ vào hệ thống quản lý của mình”, không khí dưới sân khấu lập tức tràn ngập tiếng ồn ào.

Nhưng Trương Áo không hề quan tâm đến điều đó và tiếp tục nói: “Công ty thương mại Hàn Hải đã ký kết thỏa thuận với Đông Lăng Cao Khoa và sẽ chính thức áp dụng hệ thống quản lý kho hàng này; từ cuốn từ điển điện tử này trở đi, Hàn Hải sẽ trở thành đại lý chính thức của Đông Lăng Cao Khoa tại tỉnh Quảng Đông!”

Trong phòng họp, vô số ánh mắt đều đổ dồn về phía Trần Tổ Hàn – chính là công ty đại lý mà Hàn Hải đại diện.

Nhiều nhà phân phối nhìn Trần Tổ Hàn với ánh mắt không mấy thiện cảm; việc anh ta trở thành “kẻ phản bội” này đã gây ra rất nhiều khó khăn cho các đại lý khác. Với sự hiện diện của Hàn Hải, nếu các đại lý khác không chịu tuân theo quy định quản lý của Đông Lăng Cao Khoa~, thì đó chẳng phải là đang đánh vào mặt Đông Lăng Cao Khoa sao?

Nhưng Trương Áo không quan tâm đến suy nghĩ của mọi người dưới sân khấu và tiếp tục nói: “Lô sản phẩm từ điển điện tử đầu tiên sẽ được phân phối cho các đại lý theo cách thông thường; tuy nhiên, lô sản phẩm thứ hai sẽ được ưu tiên cung cấp cho những đại lý sẵn lòng nâng cấp công nghệ cho các cửa hàng bán lẻ!”

Sau khi nói xong, Trương Áo đã rời đi một cách thẳng thắn, còn Trần Tổ Hàn thì tìm cơ hội để rời sớm hơn; anh ta sợ nếu không đi ngay bây giờ, lát nữa sẽ phải chịu đựng những cái đấm đau đớn.

Sau khi Trương Áo đi rồi, tiếng ồn ào trong hội trường vẫn không ngừng. Một đại lý ngồi bên trong hỏi người bên cạnh: “Ông Chủ Ma, chúng ta có nên tham gia vào hệ thống quản lý hàng tồn kho này không?”

Người được gọi là Ông Chủ Ma dường như có uy tín lớn; nhiều người xung quanh đều nhìn về phía ông ấy.

Ông Chủ Ma hừ một tiếng, sau đó từ từ châm một điếu thuốc.

Ma Yingxian, người đã hỏi câu hỏi đó, cùng với vài người khác xung quanh, đều là các đại lý của Đông Lăng Cao Khoa tại các thành phố ở Hán Tây.

Nhìn qua họ một lần, rồi lại liếc nhìn căn phòng đang ồn ào, Ma Yingxian nói: “Đây là Hán Tây, Đông Lăng Cao Khoa đã ra lệnh rồi, các bạn còn muốn có ý kiến gì nữa không?!”

“Đừng quên xem các bạn đã kiếm được bao nhiêu tiền như thế nào… Khi đã có đủ quyền lực, các bạn dám đối đầu với Đông Lăng Cao Khoa sao?”

Giọng Ma Yingxian trở nên cao hơn một chút. Chính nhờ việc kinh doanh các thiết bị thu sóng vệ tinh mà ông ấy đã giàu lên; kể từ đó, ông luôn là đại lý sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa tại thị trường Hán Tây. Giờ đây, tài sản của ông ấy được coi là khá lớn trong giới kinh doanh địa phương, và ông cũng đã giúp Đông Lăng Cao Khoa thu hút một công ty trong chuỗi sản xuất linh kiện đến đặt trụ sở tại Hán Tây.

Không chỉ Ma Yingxian, mà tất cả các đại lý của Đông Lăng Cao Khoa ở các thành phố khác của Hán Tây – những người bắt đầu làm việc sớm với Đông Lăng Cao Khoa – hiện tại đều đã giàu có. Miễn là họ không mắc phải những thói hư tật xấu như cờ bạc, họ đều được coi là những người có tầm ảnh hưởng lớn trong địa phương.

“Dù các bạn quyết định thế nào đi nữa, tôi, Ma Yingxian, sẽ đi tìm ông Trương ngay bây giờ, để đưa hệ thống quản lý hàng tồn kho này vào cửa hàng bán lẻ của tôi ở Hán Tây!”

Ma Yingxian biết rõ tầm quan trọng của việc nhanh chóng thể hiện sự ủng hộ; càng sớm thì càng tốt. Nếu trì hoãn, có lẽ chỉ khiến mọi việc trở nên phức tạp hơn mà thôi…

……

Kênh truyền hình trung ương đang phát bản tin thời tiết, và ngay sau đó sẽ phát bộ phim truyền hình “Bão Lốc” vào khung giờ vàng tối nay.

Rất nhiều gia đình, cả cha mẹ lẫn những đứa trẻ vừa hoàn thành bài tập về nhà, đều tụ tập trước TV, chờ đợi khoảnh khắc bộ phim “Bão Lốc” được phát sóng.

Đây là cảnh tượng đang diễn ra ở rất nhiều gia đình trên

Trong lúc đang chờ đợi đoạn quảng cáo trong cơn mưa giông, vô số người quen thuộc với Đài Truyền hình Trung ương đều biết rằng đây là đoạn quảng cáo cuối cùng, nhưng hôm nay, đoạn quảng cáo này lại khác với những lần trước.

Trên màn hình TV, xuất hiện hình ảnh của một bé gái đang nằm trên bàn làm bài tập, vẻ mặt lo lắng, rõ ràng là đang gặp khó khăn. Cảnh tượng này đã thu hút sự chú ý của nhiều người xem, đặc biệt là các bậc phụ huynh và trẻ em.

Nhìn thấy cô bé trên TV đang vò đầu suy nghĩ, không ít bậc phụ huynh liền nhớ đến cảnh con mình đang làm bài tập ở nhà.

Và đúng như dự đoán của các bậc phụ huynh, mẹ của cô bé bắt đầu la mắng dữ dội. Mặc dù trên màn hình không nghe thấy tiếng chửi thề, nhưng âm nhạc nền trở nên căng thẳng hơn; chỉ từ cử chỉ và vẻ mặt u sầu của cô bé, người ta cũng có thể đoán được rằng lời mắng giận đó thật sự rất nặng nề.

Đúng lúc đó, cha của cô bé trở về nhà, và mẹ cô bé lập tức than phiền với chồng, thậm chí còn che đầu, rõ ràng là gần như không thể chịu đựng nổi nữa.

Khi bố vào phòng của con gái, ông thấy cô bé đang lén lau nước mắt. Lúc đó, bố lấy ra một chiếc máy tính nhỏ cỡ bàn tay từ túi xách và đặt nó trước mặt cô bé.

Hình ảnh trên màn hình thay đổi, và giờ đây, cô bé đang cầm trên tay một bài kiểm tra Tiếng Anh với điểm số cao nhất và đưa nó cho mẹ mình xem. So với cảnh tượng hỗn loạn và la mắng trước đó, đây thực sự là một sự thay đổi hoàn toàn.

Và vào lúc này, trên màn hình, cô bé cầm chiếc máy tính mà bố đã đưa cho mình và nói với ống kính camera: “Từ điển điện tử Thần Châu, mẹ không cần phải lo lắng về việc học của con nữa!”