Châu Vĩ Khôn là Tổng giám đốc khu vực Đại lục của IBM. Ông đã từng làm việc tại các công ty IBM ở nhiều nơi như Hồng Kông và Đài Loan, và rất am hiểu thị trường châu Á.

Hiện nay, Tổng giám đốc IBM, ông Gou Shina, rất quan tâm đến thị trường Đại lục. Năm ngoái, ông Gou Shina thậm chí còn phát động khẩu hiệu “Hãy đến Đại lục”, xác định Đại lục là một trong những thị trường quan trọng nhất của IBM trên toàn cầu!

Là người đã cứu vãn được IBM khi nó đang trên bờ vực sụp đổ, ông Gou Shina được coi là nhà quản lý chuyên nghiệp xuất sắc nhất của IBM trong hơn ba mươi năm qua. Nếu không có ông, công ty IBM với lịch sử hàng trăm năm này đã sớm phải đóng cửa từ hai năm trước.

Khi nhậm chức Tổng giám đốc IBM, ông Gou Shina đã áp dụng những biện pháp cứng rắn để giúp IBM cắt giảm chi phí. Với số tiền bồi thường lên đến hàng tỷ đô la Mỹ, trong vòng hai năm, IBM đã sa thải hơn 50.000 nhân viên, và quá trình này vẫn đang tiếp diễn.

Hiện nay, ông Gou Shina đang tái cấu trúc lại IBM, bao gồm hệ thống quản lý, hệ thống sản xuất, hệ thống bán hàng, v.v. Nếu như IBM vẫn giữ nguyên tình trạng trước đây, thì chính công ty này cũng sẽ khó có thể tồn tại được. Làm thế nào mà công ty “Cúc Hoa” lại sẵn lòng chi ra mười tỷ đô la để thuê lại hệ thống quản lý từ IBM?

Chính nhờ vào việc ông Gou Shina đã dẫn dắt IBM vượt qua khủng hoảng và xây dựng lại một hệ thống quản lý mới, giúp IBM chuyển từ lỗ lã sang lợi nhuận, doanh thu tăng vọt gấp nhiều lần, và trong vòng sáu năm sau đó, giá trị cổ phiếu của IBM tăng gấp mười lần, khiến cho Wall Street và giới truyền thông Mỹ phải ca ngợi ông Gou Shina hết lời. Chính vì vậy, hệ thống quản lý mà ông Gou Shina xây dựng mới được rất nhiều công ty chấp nhận.

Nói một cách giản dị, nhiều công ty hy vọng bằng cách áp dụng hệ thống quản lý của IBM, họ cũng sẽ đạt được thành tựu tương tự, với doanh thu và giá trị cổ phiếu tăng gấp đôi.

Nhưng thật ra, điều này cũng giống như việc nhiều công ty trong một thời gian nhất định đã ca ngợi “văn hóa sói” của công ty “Cúc Hoa”; tuy nhiên, đa số các công ty chỉ học được bề nổi, cố gắng buộc nhân viên phải làm việc chăm chỉ cho công ty, nhưng lại không hề chuẩn bị điều kiện tốt để họ phát triển. Kết quả là, những công ty áp dụng “văn hóa sói” đều sớm gặp phải khó khăn, nhân viên đều bỏ đi, và không còn công ty nào dám nói đến “văn hóa sói” nữa.

Ngay cả khi xu hướng thay đổi, cùng với sự thay đổi trong tư duy và nhận thức của giới trẻ, những công ty dám áp dụng loại “văn hóa” này đều bị đưa vào danh sách đen, bị m

Tất nhiên, đối với một số tập đoàn lớn, một số vị trí công việc có yêu cầu nhất định về khía cạnh này; tuy nhiên, chỉ có yêu cầu thôi là chưa đủ – người muốn đảm nhận vị trí đó phải đáp ứng được các điều kiện đó. Nhưng liệu việc sở hữu chứng chỉ Six Sigma có liên quan gì đến mức lương được đề xuất cho vị trí đó không? Điều đó thực sự là suy nghĩ quá mức rồi.

Dù sao thì hiện nay, IBM vẫn rất ấn tượng, đặc biệt là khi cả tập đoàn đang trong giai đoạn hồi phục, uy tín của họ vẫn rất cao.

Châu Vĩ Khôn đang quan sát Lý Đông Lăng trước mắt mình, và Lý Đông Lăng cũng đang nhìn người đàn ông này – người sẽ giữ quyền điều hành công ty IBM tại Trung Quốc Đại lục trong hơn mười năm tới.

“Đông Lăng Cao Khoa không phải là Bangguo Dayou, và cũng không muốn trở thành một công ty giống Bangguo Dayou; Đông Lăng Cao Khoa hoàn toàn khác biệt so với Dayou!” Lý Đông Lăng nói với Châu Vĩ Khôn.

“Tại sao vậy?”

Châu Vĩ Khôn càng trở nên tò mò. Hôm nay anh ta đến đây để thảo luận về vấn đề ổ đĩa USB Shenzhou với Đông Lăng Cao Khoa, nhưng anh ta càng thêm tò mò về bản thân Đông Lăng Cao Khoa và về những điều liên quan đến anh ta.

Tại Trung Quốc Đại lục, Đông Lăng Cao Khoa là một cá nhân đặc biệt; tốc độ phát triển của anh ta thật sự rất nhanh. Không chỉ các công ty trong nước, mà cả những tập đoàn nước ngoài như IBM, Ericsson, Nokia… cũng đều rất tò mò về Đông Lăng Cao Khoa.

Cần biết rằng, IBM đã bắt đầu hoạt động tại Trung Quốc Đại lục từ hàng chục năm trước, vào thời kỳ Cộng hòa Trung Hoa. Trong những năm gần đây, IBM đã trở lại thị trường này từ những năm 80 và là một trong những công ty nước ngoài đầu tiên thâm nhập thị trường Trung Quốc. Từ vài năm trở lại đây, doanh thu hàng năm từ việc bán máy tính của IBM tại Trung Quốc đã đạt khoảng 200 triệu đô la Mỹ, và công ty vẫn duy trì được lợi nhuận.

Tuy nhiên, sau vài năm, doanh thu hàng năm của IBM tại Trung Quốc vẫn chỉ đạt mức 200 triệu đô la Mỹ, trong khi công ty Compaq – which entered the Chinese market a few years later than IBM – đã đạt doanh thu tăng trưởng hơn 200 triệu đô la Mỹ trong một năm tại Trung Quốc vào năm ngoái. Điều này thực sự khiến trụ sở chính của IBM bối rối, và từ đó mới có khẩu hiệu “Hãy đưa IBM đến Trung Quốc Đại lục” được đưa ra bởi ông Guo Shinonaga.

Hôm nay tôi đến thăm Đông Lăng Cao Khoa, thực ra cũng có ý định kiểm tra xem họ đã làm được những gì, thậm chí còn muốn tìm hiểu bí quyết thành công của họ nữa. Đông Lăng Cao Khoa là công ty công nghệ phát triển nhanh nhất trong ngành công nghệ của đất nước ta trong vài năm gần đây, không có công ty nào sánh kịp. Tất nhiên, tôi cũng rất tò mò muốn biết Đông Lăng Cao Khoa có điều gì đặc biệt mà lại thành công như vậy.

  “Công ty Đại Vũ tham gia quá nhiều lĩnh vực, rủi ro cũng quá lớn. Bạn cũng biết câu ngôn ngữ cổ: ‘Tham quá thì không thể nuốt trọn’. Đại Vũ đã tham gia vào rất nhiều ngành như dệt may, xây dựng, đóng tàu, ô tô, robot, viễn thông và thiết bị gia dụng… Những ngành này đều đòi hỏi sự đầu tư liên tục!”

  “Nhưng Đông Lăng Cao Khoa dường như cũng tham gia vào khá nhiều lĩnh vực?” Châu Vĩ Khôn nói, ánh mắt vẫn dõi chăm chú vào khuôn mặt của Lý Đông Lăng.

  “Khác nhau!” Lý Đông Lăng dừng lại một chút trước khi tiếp tục, “Đông Lăng Cao Khoa không hề đi lệch khỏi lĩnh vực chính; những khoản đầu tư đó cũng không ảnh hưởng đến hoạt động chính của họ. Nếu cần thiết, Đông Lăng Cao Khoa luôn có thể cắt bỏ những lĩnh vực không cần thiết.”

  Kể từ khi thành lập, Đông Lăng Cao Khoa luôn tập trung vào các sản phẩm công nghệ mang lại lợi nhuận cao, từ máy thú cưng điện tử đến điện thoại không dây số hóa Shenzhou, rồi đến các thiết bị như Simcom, ổ đĩa USB Shenzhou… Tất cả đều là những sản phẩm có lợi nhuận rất lớn.

  Lợi nhuận cao giúp Đông Lăng Cao Khoa có thể liên tục tuyển dụng nhiều nhân viên nghiên cứu và phát triển, đầu tư mạnh mẽ vào công tác nghiên cứu để phát triển thêm các sản phẩm mới. Tất nhiên, phương thức kinh doanh này cũng đi kèm với rủi ro và lợi nhuận cao; nếu không có Lý Đông Lăng điều hành, chắc chắn công ty đã sớm gặp phải rất nhiều vấn đề rồi.

  Còn về những công ty mà Đông Lăng Cao Khoa đầu tư, ít nhất hiện nay, tất cả chúng đều có thể tự duy trì hoạt động của mình. Ngay cả những công ty tiêu tốn nhiều vốn như Dongxin Semiconductor hay Đông Phương Optoelectronics, thực tế cũng có các lĩnh vực kinh doanh phụ để tạo ra doanh thu, giúp Đông Lăng Cao Khoa không phải liên tục đầu tư mà không thấy kết quả.

Chưa kể đến Tập đoàn Hỏa thiêu, Fenzhong Media, Nippon Benzine Vạn Đại hay BYD… tất cả những công ty này đều có thể mang lại nguồn lợi nhuận và khoản hoàn vốn khổng lồ cho Đông Lăng Cao Khoa trong tương lai.

“Ngoài ra, Đông Lăng Cao Khoa không mắc quá nhiều nợ!” Lý Đông Lăng nói thêm. Mặc dù trước đây, khi thành lập Vạn Gia Điện Thoại Thành hoặc mua lại cổ phần của Vạn Đại, Đông Lăng Cao Khoa đã vay một số tiền từ các ngân hàng nước ngoài, nhưng tổng số nợ chỉ vào khoảng vài tỷ đô la Mỹ, và tất cả đều là các khoản vay dài hạn, thời hạn trên năm năm. Với doanh thu hiện tại của Đông Lăng Cao Khoa, áp lực trả nợ không hề lớn; nếu cần, họ hoàn toàn có thể trả hết nợ bất cứ lúc nào.

Nghe xong, Châu Vĩ Khôn rõ ràng bị bất ngờ. Ông nhận ra điều gì đó ẩn sau những lời nói của Lý Đông Lăng.

Các công ty như Daewoo hay nhóm các công ty Hàn Quốc như Hyundai, Samsung… đều có nhiều khoản vay lớn. Trong suốt mười năm qua, những công ty này đã thực hiện vô số vụ sát nhập công ty lớn nhỏ. Để có tiền cho việc mua lại và mở rộng kinh doanh, chúng không ngần ngại vay các khoản nợ ngắn hạn có lãi suất cao, thậm chí là vay trong vòng ba tháng từ các tổ chức tài chính ở Wall Street, rồi dùng số tiền đó để trả nợ cũ. Nói cách khác, chúng đang “dùng nợ để trả nợ”, giống như những người sử dụng thẻ tín dụng để vay tiền và liên tục trả nợ cũ bằng nợ mới; cuối cùng, túi tiền của họ vẫn trống rỗng.

Trong suốt mười năm qua, nền kinh tế Hàn Quốc rất mạnh mẽ; Daewoo có thể xuất khẩu xe hơi và các sản phẩm khác trị giá hàng tỷ đô la Mỹ mỗi năm, vì vậy họ không hề lo lắng về vấn đề trả nợ. Họ liên tục vay nợ, không chỉ là các khoản vay dài hạn mà còn cả những khoản vay ngắn hạn với lãi suất cao trong vài tháng; Daewoo cùng các công ty con của Hàn Quốc vẫn dám vay mà không hề lo sợ không thể trả nổi.

Có lẽ, những năm tháng thịnh vượng trong suốt mười năm qua đã khiến Hàn Quốc hoàn toàn quên mất nỗi sợ hãi đó. Tất nhiên, cũng có sự bảo vệ từ quốc gia chủ nhà của Hàn Quốc; khi những “cải thảo” đó chưa bị cắt đi, họ cũng không hề biết rằng mình chính là những “cải thảo” đó…

“Ý của Ông Lý là có thể Daewoo sẽ sụp đổ?” Châu Vĩ Khôn hỏi Lý Đông Lăng. Ông cũng đã từng đến Hàn Quốc; hiện tại, tình hình trong nước Hàn Quốc đang rất hỗn loạn, họ hô hào muốn vượt qua ranh giới của các nước phát triển, nhưng chẳng hề có dấu hiệu nào cho thấy họ sẽ đột ngột gặp khó khăn.

“Tôi chưa bao giờ nói những lời đó cả!”

Lý Đông Lăng cười và lắc đầu, sau đó nghiêm túc lại: “Nhưng ai biết được chứ? Trên trời có những điều không thể lường trước; con người cũng có lúc gặp rủi ro bất ngờ. Ngày mai hay là một sự cố nào đó sẽ xảy ra trước, ai cũng không thể biết được!

Nhưng nếu là IBM, liệu họ có giống như Daewoo – phải đối mặt với nguy cơ sụp đổ bất kỳ lúc nào chỉ vì bị ngân hàng thu hồi vốn không?!”

Châu Vĩ Khôn suy nghĩ một lát rồi từ từ lắc đầu. Với tính cách của Guo Shinan, chắc chắn ông ấy sẽ không đi theo con đường liều lĩnh như những công ty công nghệ non nớt khác.

Nhìn vào Lý Đông Lăng trước mắt mình, Châu Vĩ Khôn cảm thấy ông ta hoàn toàn khác biệt so với những nhà sáng lập trẻ tuổi, liều lĩnh và cực đoan mà anh ta đã từng gặp trước đây.

Khi nghĩ đến những sản phẩm hiện tại của Đông Lăng Cao Khoa, Châu Vĩ Khôn thở dài. Những công ty khác đều có những dấu hiệu và quy luật để người ta có thể đoán trước hành động của họ, nhưng với Đông Lăng Cao Khoa thì không. Những sản phẩm mà họ tung ra trước đây chưa từng có công ty nào làm được trước đó, vì vậy các công ty khác không thể bắt chước hay đoán trước được họ sẽ làm gì tiếp theo!

Thở dài một hơi, Châu Vĩ Khôn chuyển sang nói về việc quan trọng: “Ông Lý… Như tôi đã nói hôm nay, IBM rất quan tâm đến dự án USB flash drive hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa. Cả trụ sở chính của IBM và tôi đều muốn biết IBM sẽ phải trả giá bao nhiêu cho việc này.”

IBM, vừa mới ra khỏi phòng ICU, hoàn toàn không có ý coi thường lợi ích từ dự án USB flash drive này. Hiện tại, IBM vẫn chưa hồi phục hoàn toàn, vì vậy họ rất quan tâm đến những lợi nhuận mà dự án này mang lại.

Ngay sau khi thông tin được công bố, giá cổ phiếu của IBM tại Mỹ đã tăng nhẹ. Nếu thỏa thuận thành công, giá cổ phiếu của IBM có thể tăng mạnh hơn nữa. Sẽ càng tốt nếu họ có thể làm được như Microsoft.

Còn Microsoft, sau khi giành được quyền phân phối USB flash drive Shenzhou tại Bắc Mỹ, cũng đã hưởng lợi nhuận đáng kể, thậm chí là hai lần!

USB flash drive Shenzhou dung lượng 16MB được bán với giá 60 đô la tại Trung Quốc, nhưng tại Mỹ – nơi Microsoft đang đại diện phân phối – giá bán đã tăng lên thành 80 đô la do các chi phí như thuế quan, vận chuyển, quảng cáo, phí đại lý và chi phí kênh phân phối. Trong khi đó, giá thành mà Đông Lăng Cao Khoa cung cấp cho Microsoft chỉ là 45 đô la. Việc bán mỗi chiếc USB flash drive Shenzhou, Microsoft thu được lợi nhuận ròng là 35 đô la, tức là họ kiếm được nhiều hơn cả Đông Lăng Cao Khoa!

Tất nhiên, số tiền này có thể không quá lớn đối với Microsoft, nhưng việc thẻ nhớ USB Shenzhou do Microsoft phân phối bán chạy tại Mỹ thực sự là một thành tựu đáng kể trong lĩnh vực phần cứng của họ!

Điều này trực tiếp khiến giá cổ phiếu của Microsoft tăng liên tục trong vài ngày, với mức tăng lên hơn 6%; giá trị vốn hóa của công ty cũng tăng thêm hàng tỷ đô la. Đối với các cổ đông của Microsoft, điều này quan trọng hơn nhiều so với việc kiếm được bao nhiêu đô la.

Vì thẻ nhớ USB Shenzhou mà giá cổ phiếu của Microsoft tăng vọt; các công ty như IBM chắc chắn cũng muốn có được cơ hội này. Chỉ cần nhìn vào trường hợp của các công ty như BenQ – những đối tác từng có giao dịch với Đông Lăng Cao Khoa – IBM cũng hiểu rõ rằng các công ty Trung Quốc Đại lục này hoàn toàn khác biệt so với Đông Lăng Cao Khoa; việc mong đợi họ tự nguyện nhượng bỏ bằng sáng chế cho thẻ nhớ USB là điều không thể thực hiện được.

“Yêu cầu của Đông Lăng Cao Khoa rất đơn giản; lý do tại sao chỉ cấp phép cho năm công ty sản xuất thẻ nhớ USB cũng là để thúc đẩy sự phát triển lành mạnh của ngành công nghiệp này, đồng thời mang lại dịch vụ tốt hơn cho người dùng!” Lý Đông Lăng nói.

Nghe xong, Châu Vĩ Khôn chỉ cười một tiếng; ông ta biết rõ rằng IBM đã từng sử dụng các bằng sáng chế của mình để đe dọa các đối thủ khác, và những lý do mà IBM đưa ra lúc đó còn oai phong hơn nhiều so với những gì Đông Lăng Cao Khoa đang nói.

“Những gì Đông Lăng Cao Khoa yêu cầu IBM làm rất đơn giản: thứ nhất, phải cùng với Đông Lăng Cao Khoa bảo vệ các bằng sáng chế liên quan đến thẻ nhớ USB trên toàn thế giới, ngăn chặn các công ty khác vi phạm bằng sáng chế này; nếu cần thiết, phải cùng với Đông Lăng Cao Khoa khởi kiện những đối tượng vi phạm!”

Nghe đến điều kiện đầu tiên, Châu Vĩ Khôn gật đầu nhẹ; điều kiện này hoàn toàn nằm trong dự đoán của ông ta. Rõ ràng, Đông Lăng Cao Khoa muốn sử dụng sức mạnh của IBM để đe dọa các đối thủ khác.

Nhưng ngay sau đó, hai điều kiện tiếp theo đã khiến Châu Vĩ Khôn cũng vô cùng ngạc nhiên.

“Điều kiện thứ hai cũng giống như thỏa thuận mà IBM đã ký với BenQ – mỗi khi IBM bán được một chiếc ổ đĩa USB, họ sẽ trả cho Đông Lăng Cao Khoa 5% lợi nhuận. Đông Lăng Cao Khoa cần số tiền này để phát triển các loại ổ đĩa USB có công nghệ tiên tiến hơn và dung lượng lớn hơn cho các đối thủ cạnh tranh như IBM, Philips, BenQ…”

“Điều kiện cuối cùng là Đông Lăng Cao Khoa hy vọng IBM sẽ chuyển giao một số công nghệ liên quan đến ổ đĩa SSD cùng với các bằng sáng chế tương ứng cho Đông Lăng Cao Khoa, hoặc cùng nhau phát triển dự án ổ đĩa SSD.”

“Ổ đĩa SSD ư?”

Châu Vĩ Khôn không khỏi thốt lên. Anh không ngạc nhiên khi Đông Lăng Cao Khoa yêu cầu IBM trả phí bằng sáng chế, nhưng việc Đông Lăng Cao Khoa muốn tham gia vào lĩnh vực ổ đĩa SSD – một lĩnh vực mà IBM từng gặp rất nhiều khó khăn – thì anh thật sự không ngờ tới.

Thực ra, IBM đã từng tổn thất nặng nề trong lĩnh vực ổ đĩa SSD. Khi phòng thí nghiệm của họ thành công trong việc chế tạo ra chiếc ổ đĩa SSD đầu tiên, toàn bộ IBM đều vô cùng vui mừng. Tuy nhiên, sau đó họ đã đầu tư rất nhiều tiền, nhưng suốt nhiều năm trời vẫn không đạt được bất kỳ tiến triển nào; những chiếc ổ đĩa SSD có thể được gắn trên máy tính vẫn chưa thể xuất hiện. IBM gần như tuyệt vọng, cảm thấy rằng dù đầu tư bao nhiêu tiền cũng chỉ là uổng phí. Giờ đây, họ đã gác lại dự án này… Nhưng không ngờ Đông Lăng Cao Khoa lại muốn tiếp tục thử sức với lĩnh vực này.

Nhìn Lý Đông Lăng một lúc, Châu Vĩ Khôn do dự và nói: “Ông Lý ơi, hai điều kiện đầu tiên tôi sẵn lòng chấp nhận, nhưng tôi cần báo cáo lên hội đồng quản trị của IBM để họ quyết định.”

“Còn điều kiện cuối cùng thì không phải tôi có thể quyết định được; điều này cần ông Guo Shinong, Chủ tịch IBM, mới có thể quyết định. Nhưng tôi muốn nhắc bạn một điều: Dự án ổ đĩa SSD có thể mang lại rất nhiều rủi ro; tôi không muốn vì dự án này mà mối quan hệ giữa IBM và Đông Lăng Cao Khoa bị ảnh hưởng!”

Nếu Đông Lăng Cao Khoa không có quy mô và ảnh hưởng như hiện tại, thì việc tham gia vào dự án này thực sự là một rủi ro lớn. Châu Vĩ Khôn không muốn phải giải thích nhiều, nhưng bây giờ anh buộc phải nói ra điều này: Trong tương lai, công ty IBM tại Đại lục Trung Quốc vẫn sẽ phải hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa… Anh không muốn vì dự án ổ đĩa SSD mà hai bên trở thành kẻ thù!