Đông Lăng Cao Khoa Về phía chúng tôi, đối với các công ty trong nước như UTThái Đạt Khang, Xia Xin, Bù Bù Cao – những công ty được phép sản xuất điện thoại di động loại MiniPhone – thì chúng tôi đã đặt ra một số hạn chế từ trước.

Các công ty như Utstarcom, Xia Xin, Bù Bù Cao có thể được phép bán sản phẩm MiniPhone của mình trên thị trường trong nước, nhưng nếu muốn xuất khẩu chúng ra nước ngoài thì cần phải có sự đồng ý của Đông Lăng Cao Khoa!

Đông Lăng Cao Khoa rất quan tâm đến vấn đề này. Nếu có quá nhiều công ty sản xuất MiniPhone, chỉ có thể dẫn đến tình trạng cạnh tranh giá cả trong nước, và điều đó cũng sẽ mang lại lợi ích cho người tiêu dùng trong nước; điều này Đông Lăng Cao Khoa hoàn toàn chấp nhận được, coi đó là một phần trong quá trình phát triển thị trường điện thoại di động trong nước.

Tuy nhiên, nếu việc cạnh tranh giá cả này ảnh hưởng xấu đến thị trường điện thoại di động ở nước ngoài, khiến cho các thị trường như Nhật Bản, Thái Lan, Malaysia, Brazil… bị ảnh hưởng, thì Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ không chấp nhận đâu!

Dù sao thì, hiện tại Xia Xin, Bù Bù Cao, Utstarcom… mặc dù chưa được phép xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài, nhưng càng có nhiều người sử dụng MiniPhone ở nước ngoài thì càng có lợi cho họ. Việc không thể xuất khẩu vào lúc này không có nghĩa là sau này không thể làm được!

Giống như thị trường MiniPhone trong nước hiện nay – trước đây, chỉ có một công ty thống trị, nhưng bây giờ, do năng lực sản xuất không đủ, cùng với sự xuất hiện của các nhà sản xuất hàng giả, Đông Lăng Cao Khoa vẫn đã cho phép các công ty này tiếp tục sản xuất MiniPhone, mặc dù họ phải đóng góp một khoản tiền lớn cho Đông Lăng Cao Khoa…

Nhưng những tin tức về việc MiniPhone được bán ra nước ngoài cuối cùng cũng đã khiến cho các nhà sản xuất trong nước hy vọng rằng một ngày nào đó họ cũng có thể xuất khẩu sản phẩm, và như vậy thì họ sẽ kiếm được ngoại tệ!

Những công ty có thể kiếm được ngoại tệ như vậy, trong nước hiện nay, chính là những công ty hàng đầu trong ngành; họ có thể vay được số tiền lớn từ ngân hàng, hưởng chính sách hoàn thuế, và được chính quyền địa phương ưu ái để phát triển. Làm sao có công ty nào không mong muốn những điều đó!

Hai sự kiện quan trọng trong ngành công nghệ trong nước đều liên quan đến Đông Lăng Cao Khoa. Sự kiện đầu tiên là việc MiniPhone nhận được những đơn hàng lớn từ nước ngoài.

Còn sự kiện thứ hai là công ty đã phát minh ra ổ đĩa USB Shenzhou – Đông Lăng Cao Khoa – đã công bố rằng họ chỉ sẽ cấp bằng sáng chế cho ổ đĩa USB cho năm công ty trên toàn thế giới!

Điều đó có nghĩa là trong tương lai, trong phạm vi quyền sở hữu bằng sáng chế về ổ đĩa USB mà Đông Lăng Cao Khoa nắm giữ – ít nhất là trong vòng hai mươi năm tới – cùng với chính Đông Lăng Cao Khoa, chỉ có năm công ty được phép sản xuất các sản phẩm ổ đĩa USB.

Khi tin này được công bố, ngành công nghệ gần như hoàn toàn xôn xao; không chỉ ở trong nước mà cả những công ty nước ngoài từ lâu đã muốn tham gia vào thị trường ổ đĩa USB cũng đều bị ảnh hưởng nặng nề.

Mặc dù Đông Lăng Cao Khoa đưa ra lý do rằng điều này nhằm mục đích thúc đẩy sự phát triển lành mạnh của ngành ổ đĩa USB, ngăn chặn tình trạng sản xuất hàng kém chất lượng, bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng và cung cấp cho họ những sản phẩm ổ đĩa USB có chất lượng cao hơn… nhưng ai trong ngành công nghệ cũng hiểu rằng thực chất Đông Lăng Cao Khoa đang liên kết với bốn công ty khác để thành lập một liên minh nhằm chiếm độc quyền lợi nhuận từ thị trường ổ đĩa USB, không cho các công ty khác tham gia vào ngành này.

Ngay khi tin này được lan truyền, những nhà sản xuất đang sao chép sản phẩm ổ đĩa USB Shenzhou của các công ty như Luwen Yipan, Acer, Aigo, Lenovo ở trong nước vẫn chưa lên tiếng; trong khi đó, các công ty nước ngoài như Sandisk, Kingston, Đông Chi, Soni, Samsung, Hebrew Systems, Singapore Trek… đều tỏ ra vô cùng phẫn nộ.

Chiến thuật này của Đông Lăng Cao Khoa rõ ràng là nhằm chặn đứng cơ hội cho các công ty này tham gia vào thị trường ổ đĩa USB và hưởng lợi từ nó; làm sao các công ty này có thể chấp nhận điều đó được!

Tổng giám đốc công ty Sandisk đã công khai chỉ trích Đông Lăng Cao Khoa trên truyền thông, nói rằng “Đông Lăng Cao Khoa đang tận dụng lợi thế về bằng sáng chế của mình trong ngành ổ đĩa USB để độc quyền toàn bộ thị trường này!”

“Chúng ta nhất định phải đưa ra các đơn kiện tập thể chống lại Đông Lăng Cao Khoa. Tôi cho rằng các nước như Israel, Mỹ, Châu Âu… đều nên tiến hành các cuộc điều tra chống độc quyền đối với sản phẩm ổ đĩa USB Shenzhou của Đông Lăng Cao Khoa; thậm chí nên cấm Đông Lăng Cao Khoa bán sản phẩm này tại những khu vực này!”

Công ty Hebrew Systems còn đi xa hơn, thông qua truyền thông của Israel và Mỹ, tuyên bố rằng họ sẽ hành động mạnh mẽ chống lại Đông Lăng Cao Khoa.

Các công ty khác, đặc biệt là những nhà sản xuất bộ nhớ cỡ nhỏ và vừa, cũng liên tục lên tiếng kêu gọi và phản đối, tuyên bố sẽ kiện Đông Lăng Cao Khoa vì hành vi độc quyền. Những nhà sản xuất này hiểu rằng nếu trên thế giới chỉ có năm công ty được phép sản xuất ổ đĩa USB, thì chắc chắn chỉ những tập đoàn lớn mới có cơ hội hưởng lợi, còn họ thì không thể nào có cơ hội nào cả.

Dù các công ty trong ngành bộ nhớ phản ứng thế nào, Đông Lăng Cao Khoa vẫn nhanh chóng công bố danh sách những công ty sẵn lòng được cấp phép bằng sáng chế liên quan đến ổ USB. Trước đó, công ty BenQ đã nhận được một suất để sản xuất ổ USB từ phía Đông Lăng Cao Khoa; Đông Lăng Cao Khoa tự giữ một suất nữa, và chỉ còn lại ba suất cuối cùng! Sau đó, Đông Lăng Cao Khoa thông báo rằng họ sẽ cấp suất thứ ba này cho tập đoàn công nghệ lâu đời của Mỹ – IBM! Đông Lăng Cao Khoa tuyên bố rằng miễn là IBM muốn sản xuất ổ USB và sẵn lòng ký kết các thỏa thuận cần thiết với họ, thì họ hoàn toàn có thể tiến hành sản xuất. Thành thật mà nói, khi nhận được tin này, IBM cũng rất ngạc nhiên; họ không ngờ rằng Đông Lăng Cao Khoa sẽ trao suất này cho họ. Tuy nhiên, IBM reag nhanh chóng. Dù không biết Đông Lăng Cao Khoa đặt ra những điều kiện gì, họ vẫn nhanh chóng tuyên bố sẵn lòng hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa trong lĩnh vực sản xuất ổ USB, và ngay lập tức cử các giám đốc cấp cao của mình tại Trung Quốc Đại lục để tiếp xúc với Đông Lăng Cao Khoa. Mặc dù IBM là một tập đoàn hàng đầu lâu năm và có phần kiêu ngạo, nhưng điều đó không có nghĩa là họ sẽ từ chối những cơ hội có lợi; đặc biệt là ông Gerhard Schmidt, Chủ tịch hiện tại của IBM, người rất coi trọng thị trường Trung Quốc Đại lục. Mọi người đều biết rằng tương lai của ổ USB chắc chắn sẽ là một thị trường mang lại lợi nhuận lớn; và bây giờ, vì Đông Lăng Cao Khoa chỉ cho phép năm công ty duy nhất được sản xuất loại thiết bị này, nếu giành được suất sản xuất, việc kiếm được hàng tỷ đô la mỗi năm, thậm chí hàng tỷ đô la trong vài năm, hoàn toàn không phải là điều khó khăn. Làm sao IBM có thể từ bỏ cơ hội như vậy được! Sau đó, Đông Lăng Cao Khoa khiến mọi người ngạc nhiên khi trao suất thứ tư cho tập đoàn Philips – cái tên còn được gọi là “phiên bản châu Âu của Antarctic”. Hiện nay, tập đoàn Philips không chỉ là một công ty sản xuất hàng nhãn hiệu, mà còn sở hữu nhiều sản phẩm riêng, đặc biệt là trong lĩnh vực thiết bị y tế. Cách đây khoảng mười năm, công ty ASML – người tiền nhiệm của nhà máy sản xuất thiết bị quang khắc – đã hợp tác với Philips và nhờ đó đạt được thành công ban đầu, từ đó phát triển thành tập đoàn Philips như ngày nay.

Ngoài ra, TSMC – công ty đang nhanh chóng trở thành “vua” trong lĩnh vực gia công chip trên toàn cầu – cũng được Philips nuôi dưỡng và hỗ trợ. Ban đầu, Philips đã sử dụng bằng sáng chế, công nghệ và các đơn hàng để giúp TSMC vững chắc trên thị trường.

Ngoài hai công ty này, nhà sản xuất chip ô tô hàng đầu thế giới trong kiếp trước là NXP; nguồn gốc của NXP chính là bộ phận semiconductors của Philips. Nếu nói về khả năng nghiên cứu và phát triển, thật lòng mà nói, vào thời điểm đó, Philips thực sự vượt trội so với tất cả các đối thủ.

Nếu câu chuyện chỉ dừng lại ở đây, thì Philips vẫn sẽ là “Royal Philips” – viên ngọc quý trên vương miện công nghệ châu Âu, sở hữu các công ty như ASML, TSMC và NXP. Trong lịch sử công nghệ thế giới sau này, chắc chắn Philips sẽ có một vị trí quan trọng; ngay cả khi họ sản xuất sản phẩm dưới thương hiệu của người khác, chi phí thuê thương hiệu của họ cũng sẽ cao hơn nhiều so với các thương hiệu khác.

Nhưng chính Philips, vào thời kỳ sau này, lại bắt đầu sản xuất sản phẩm dưới thương hiệu của người khác, và mức độ này còn quá mức so với những công ty khác. Từ thiết bị điện tử đến sản phẩm chăm sóc da, từ điện thoại di động đến máy ghi hình lái xe… không có thương hiệu nào mà Philips không dám sử dụng để sản xuất sản phẩm.

Trong một vụ giao dịch, có người đã bán điện thoại di động mang thương hiệu Philips và kiếm được 28 triệu nhân dân tệ trong một đêm. Chỉ tiếc là những người mua sản phẩm này sau khi uống phải rượu giả, liệu họ sẽ có trải nghiệm như thế nào khi sử dụng những chiếc điện thoại Philips mang thương hiệu “lớn” đó…

Lý do Đông Lăng Cao Khoa chọn Philips cho vị trí thứ tư trong danh sách các nhà sản xuất ổ đĩa USB, chắc chắn là muốn tận dụng ảnh hưởng và sức mạnh của Philips tại châu Âu để bảo vệ lợi ích của mình trong thị trường ổ đĩa USB tại châu Âu.

Dù sao thì Philips vẫn còn rất mạnh mẽ; với sự tham gia của họ, những thương hiệu nào dám sản xuất ổ đĩa USB mà không có sự cho phép của Đông Lăng Cao Khoa sẽ không thể bán được sản phẩm của mình tại châu Âu.

Việc chọn IBM cũng có cùng mục đích: nếu chỉ có một công ty duy nhất, có thể sẽ khó bảo vệ được quyền sở hữu bằng sáng chế liên quan đến ổ đĩa USB tại Bắc Mỹ; nhưng với sự tham gia của IBM – một “gã khổng lồ” lâu năm trong ngành công nghệ, nổi tiếng với khả năng gây rối – mọi chuyện sẽ hoàn toàn khác.

Là một “cao thủ” trong ngành công nghệ, IBM đã trải qua rất nhiều tình huống khác nhau; việc đối phó với các nhà sản xuất ổ đĩa USB giả mạo là điều vô cùng dễ dàng đối với họ.

Bằng cách kéo IBM và Philips vào cuộc hợp tác này, ngoài việc họ có thể giúp Đông Lăng Cao Khoa bảo vệ quyền sở hữu bằng sá

Philips là chuyên gia trong lĩnh vực bán dẫn; nếu có sự hỗ trợ từ Philips, thì cơ hội để Đông Lăng Cao Khoa phát triển ổ đĩa solid-state sẽ tăng lên rất nhiều!

  Có không ít công ty nhận ra chiến lược này của Đông Lăng Cao Khoa; bởi vì đây quả thực là một lợi thế rõ ràng. Nếu chỉ có mình Đông Lăng Cao Khoa, các công ty như Sandisk hoàn toàn không sợ việc vi phạm bằng sáng chế ổ đĩa USB của họ.

  Chỉ là một công ty ở châu Á mà thôi; ngay cả khi họ vi phạm, Đông Lăng Cao Khoa cũng không thể làm gì được họ. Dù muốn kiện từng công ty riêng lẻ, thậm chí giành chiến thắng trong các vụ kiện, họ cũng chỉ phải bồi thường vài trăm đến vài tỷ đô la Mỹ mà thôi… So với lợi nhuận từ việc bán ổ đĩa USB, số tiền phải bồi thường đó thật sự không đáng kể.

  Nhưng khi Đông Lăng Cao Khoa kéo theo các công ty như BenQ, IBM, Philips… thì mọi chuyện lại khác hẳn. Bốn công ty này liên kết với nhau chắc chắn sẽ khiến bất kỳ công ty nào cũng gặp rất nhiều rắc rối. Lúc đó, vấn đề không chỉ đơn thuần là phải bồi thường tiền phạt nữa; có thể những ổ đĩa USB được sản xuất ra sẽ không thể được bán ra ở Mỹ, Bắc Mỹ hay Châu Âu nữa!

  Đến lúc đó, các công ty như Sandisk, Đông Chi, Samsung, Soni, Kingston… sẽ không còn thời gian để mắng Đông Lăng Cao Khoa nữa. Bởi vì chỉ còn lại duy nhất một suất để sản xuất ổ đĩa USB; nếu không giành được suất đó, họ sẽ bị loại khỏi ngành công nghiệp ổ đĩa USB!

  Không cần Đông Lăng Cao Khoa phải làm gì thêm nữa; vì suất cuối cùng này, các công ty sản xuất bộ nhớ đã bắt đầu xung đột với nhau. Ai trong số họ sẵn lòng từ bỏ một ngành kinh doanh mang lại hàng tỷ đô la lợi nhuận mỗi năm?

  Trong chốc lát, những công ty trước đây từng mắng Đông Lăng Cao Khoa gay gắt như Sandisk, Đông Chi… đều vội vàng đến Hàn Xí để tranh giành suất sản xuất ổ đĩa USB cuối cùng này. Nhưng trước khi liên minh của Đông Lăng Cao Khoa được thành lập, họ đã bắt đầu xung đột và tan rã như những con vật yếu đuối!

  ……

  “Đông Lăng Cao Khoa không muốn trở thành ‘đại gia’ trong ngành công nghiệp ổ đĩa USB tại Hàn Xí sao?”

  Tại Hàn Xí Pingyang, ông Châu Vĩ Khôn– Tổng giám đốc khu vực châu lục của IBM tại trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa – tò mò hỏi Lý Đông Lăng, đồng thời quan sát người sáng lập công ty công nghệ đang nổi lên mạnh mẽ này, không chỉ ở Trung Quốc Đại lục mà còn trên toàn châu Á.