“Có những con đường, luôn cần có người dám thử; biết đâu nó sẽ thành công chứ?”

Lý Đông Lăng nói với Châu Vĩ Khôn, sau đó suy nghĩ một lát rồi tiếp tục: “Anh có thể truyền đạt cho Tổng giám đốc Guo Shinan rằng, phía chúng tôi hy vọng được hợp tác với IBM để phát triển dự án ổ đĩa solid-state!

“IBM có thể chuyển giao toàn bộ bằng sáng chế, công nghệ liên quan đến ổ đĩa solid-state, cùng với đội ngũ nghiên cứu và phát triển, cho phía chúng tôi; đổi lại, họ sẽ nhận được một phần vốn góp trong dự án ổ đĩa solid-state của Đông Lăng Cao Khoa!

“Tôi nghĩ, IBM cũng không muốn những thứ này trở thành đống giấy vụn phải không?!”

“Tất nhiên, IBM cũng có thể lựa chọn bán tất cả những thứ đó cho Đông Lăng Cao Khoa; miễn là giá cả hợp lý, Đông Lăng Cao Khoa hoàn toàn có thể mua chúng!”

“Tôi hy vọng đây không phải là lần cuối cùng Đông Lăng Cao Khoa hợp tác với IBM; trong tương lai, hai bên sẽ có nhiều cơ hội hợp tác với nhau, và không chỉ giới hạn trong lĩnh vực bộ nhớ!”

Những lời cuối cùng của Lý Đông Lăng khiến người ta không khỏi suy nghĩ sâu xa; ngay cả Châu Vĩ Khôn cũng bắt đầu suy đoán nhiều điều.

Rõ ràng, IBM rất cần những đồng minh trên lục địa Trung Quốc; hiện tại, đối tác của IBM ở đây là công ty Điện tử Vách Thành, nhưng thành thật mà nói, Vách Thành chưa thể giúp IBM tỏa sáng trên thị trường trong nước; ngược lại, họ thậm chí còn không thể đánh bại được Compaq, chứ đừng nói đến các công ty địa phương như Lenovo hay Phương Chính.

Nếu IBM có thể hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa, đó sẽ là một lựa chọn tuyệt vời đối với họ trên thị trường Trung Quốc; IBM cũng có cơ hội hưởng lợi từ sự hợp tác này, Châu Vĩ Khôn nghĩ thế.

“Tôi cần báo cáo vấn đề này với trụ sở chính của IBM!” Châu Vĩ Khôn yêu cầu một căn phòng rồi bắt đầu liên lạc với phía Mỹ.

Lý Đông Lăng không vội vàng thúc giục; việc có thể thu được bao nhiêu lợi ích từ IBM vẫn còn phụ thuộc vào cơ hội… Thành thật mà nói, IBM vẫn còn nhiều thứ quý giá trong tay, dù không phải chỉ trong lĩnh vực công nghệ máy tính.

Ngành công nghệ máy tính không hề tồi tệ, nhưng khi IBM bán ngành này cho Lenovo, họ đã giấu quá nhiều “quả bom” đi kèm. Những “quả bom” đó vẫn tiếp tục trở thành gông cùm vô hình suốt hai mươi năm sau đó, buộc Lenovo phải chịu nhiều ràng buộc khó khăn. Thật khó để nói rằng sau khi bán ngành công nghệ máy tính cho Lenovo, ai mới là người hưởng lợi!

Chỉ một năm sau khi bán ngành này, lợi nhuận ròng của IBM đã tăng thêm gần 2,7 tỷ đô la Mỹ. Có thể hình dung được rằng ngành công nghệ máy tính của IBM lúc đó thực sự rất tồi tệ, gần như lỗ vốn nặng nề.

Ngoài ra, khi bán ngành này, IBM nhận được 600 triệu đô la tiền mặt, phần còn lại được trao đổi bằng cổ phiếu của Lenovo. Điều này khiến Lenovo phải gánh vác khoản nợ 500 triệu đô la. Thực tế, Lenovo chỉ phải trả 1,75 tỷ đô la để mua lại ngành công nghệ máy tính của IBM.

Nhờ vậy, IBM trở thành cổ đông lớn thứ hai trong Lenovo. Thay vì nói rằng IBM đã mua lại ngành này, có lẽ nên coi đây là việc IBM đầu tư vào Lenovo và đồng thời loại bỏ gánh nặng lớn cho mình. Sau đó, IBM liên tục thu lợi từ Lenovo mà không cần phải bỏ ra chi phí nào; trong vòng hai mươi năm tiếp theo, số tiền IBM kiếm được từ Lenovo chắc chắn lên tới hàng chục tỷ đô la Mỹ!

Hơn nữa, ban lãnh đạo và các giám đốc điều hành của IBM cũng hoàn toàn nhập vào ban lãnh đạo của Lenovo. Điều này khiến trong số 27 thành viên ban lãnh đạo và giám đốc điều hành của Lenovo, hơn 14 người đều đến từ IBM. Những người này, khi kết hợp lại với nhau, thậm chí có thể áp đảo các giám đốc điều hành của Lenovo và đưa ra những quyết định quan trọng thay cho họ.

Trong khi đó, sau khi nhận được thương hiệu của IBM, Lenovo rất mong muốn thâm nhập vào thị trường Mỹ, nhưng lại bị chính phủ Mỹ cấm mua sắm máy tính mang thương hiệu Lenovo hay IBM với lý do an ninh.

Thị phần của IBM trên thị trường Mỹ cũng bị các đối thủ như HP, Dell và Apple chiếm lấy, chỉ để lại cho Lenovo những phần thị trường máy tính giá rẻ. Ngay cả với những sản phẩm này, người dân Mỹ cũng không mấy quan tâm đến chúng.

Dù sao thì trước khi bán ngành công nghệ máy tính, IBM đã không còn được ưa chuộng trên thị trường Mỹ nữa. Làm sao có thể tin rằng sau khi bán cho Lenovo, IBM lại có thể phục hồi được tình hình? Điều đó thật sự là đi ngược lại với logic thông thường.

Sau đó, trên thị trường Mỹ, Lenovo chỉ có thể bán những máy tính giá rẻ, lợi nhuận thấp. Thị trường Mỹ và thậm chí cả châu Âu cũng gần như không mang lại lợi nhuận cho Lenovo; những khoản thu nhập đó chỉ được dùng để bù đắp cho số lượng sản phẩm được bán ra mà thôi.

Ngoài ra, số tiền thu được cũng bị ban lãnh đạo Lenovo chia nhau. Cộng thêm các khoản phí phải trả cho Intel, Nvidia và Microsoft, có vẻ như Lenovo, với doanh thu hàng năm lên tới hàng nghìn tỷ đ

Dù sao đi nữa, trong tương lai, Lý Đông Lăng cũng sẽ không để Đông Lăng Cao Khoa tiếp quản công việc kinh doanh máy tính của IBM đâu. IBM là một trong những công ty gây rối lớn nhất trong ngành công nghệ; danh tiếng của họ không phải là không có cơ sở đâu. Nếu dám nhận bất cứ thứ gì từ họ mà không kiểm tra kỹ lưỡng trước, chắc chắn sẽ gặp rất nhiều rủi ro…

Khi Đông Lăng Cao Khoa hợp tác với IBM, Lý Đông Lăng cũng phải hết sức cẩn thận mới được. Hơn nữa, họ còn cần kéo các công ty như Philips vào để cân bằng sức mạnh với IBM; nếu không, chắc chắn sẽ bị IBM dẫn dắt vào con đường sai lầm mà không hề hay biết.

Tuy nhiên, ngoài lĩnh vực máy tính ra, IBM vẫn còn nhiều thứ tốt đẹp khác. Hiện nay, chip sản xuất bởi IBM vẫn thuộc hàng top trong ngành; ổ đĩa cứng, máy chủ, phần mềm, hệ điều hành của họ cũng đều rất mạnh mẽ.

Nếu có thể tận dụng được những thứ đó, chắc chắn sẽ có lợi nhuận. Nhưng điều kiện tiên quyết là phải kiểm tra kỹ lưỡng trước khi sử dụng chúng. Nếu như vội vàng nhận lấy mà không suy nghĩ kỹ, chắc chắn sẽ phải hối tiếc sau này…

“Muốn có công nghệ ổ đĩa cứng?”

Trong văn phòng tổng giám đốc tại trụ sở chính của IBM ở thành phố Armonk, New York, ông Guo Shinonaga – người đã có mái tóc bạc – sau khi nhận cuộc gọi từ Châu Vĩ Khôn, đã im lặng một lát.

Ổ đĩa cứng là một trong những dự án thuộc bộ phận ổ đĩa cứng của IBM, và bộ phận này không hề nhỏ chút nào: có hơn 18.000 nhân viên trên toàn thế giới. Đúng vậy, không phải chỉ 1.800 người, mà là 18.000 người!

Điều này cũng bao gồm cả những nhân viên sản xuất ổ đĩa cứng của IBM. Chỉ nghe cái số lượng này thôi cũng đã đáng sợ rồi; không lạ gì Guo Shinonaga phải cố gắng hết sức, thậm chí sẵn lòng trả một khoản tiền bồi thường lớn để buộc những nhân viên này rời đi… Bởi vì IBM thực sự không thể duy trì được họ nữa, nhất là trong ngành ổ đĩa cứng hiện nay – nơi mà lợi nhuận không cao lắm.

“Công nghệ ổ đĩa cứng của Đông Lăng Cao Khoa đã phát triển đến mức nào rồi?” Sau một lúc suy nghĩ, Guo Shinonaga hỏi Châu Vĩ Khôn.

“Châu Vĩ Khôn nói với Guo Shinna, những lời này mang tính chủ quan rất mạnh; không thể chỉ dựa vào yếu tố huyền bí để đưa ra kết luận được. Ý ông ấy là muốn cho Guo Shinna biết rằng việc IBM không thể phát triển được ổ đĩa solid-state không có nghĩa là Đông Lăng Cao Khoa cũng không thể làm được điều đó – đây là một công ty mà người ta hoàn toàn không thể đoán trước được.”

Sau khi nghe xong, Guo Shinna im lặng một lúc rồi bỗng nhiên bật cười khẽ, sau đó nói một cách quyết đoán: “Đồng ý với họ!”

“IBM sẽ chuyển giao công nghệ và bằng sáng chế liên quan đến ổ đĩa solid-state cho Đông Lăng Cao Khoa, nhưng đổi lại họ yêu cầu được sở hữu hơn 20% cổ phần trong dự án ổ đĩa solid-state của Đông Lăng Cao Khoa! Còn hai điều kiện đầu tiên thì cứ đồng ý thôi!” Guo Shinna quyết định một cách nhanh chóng.

Sau khi cúp máy, Guo Shinna vẫn giữ chiếc điện thoại trên tay và thì thầm: “Tôi hy vọng rằng các bạn thực sự có thể phát triển thành công ổ đĩa solid-state!”

Dự án ổ đĩa của IBM hiện nay có gần 20.000 nhân viên và nguồn lực kỹ thuật dồi dào hơn nhiều so với Đông Lăng Cao Khoa. Nếu Đông Lăng Cao Khoa thực sự có thể sản xuất ra ổ đĩa solid-state có thể sử dụng trên máy tính, thì đối với bộ phận ổ đĩa của IBM, đó lại là tin tốt. Giống như những chiếc USB hiện nay, Đông Lăng Cao Khoa có thể hưởng lợi từ thành quả này, nhưng IBM cũng hoàn toàn có thể nhận được một phần lớn. Thậm chí, Guo Shinna còn nghĩ rằng IBM có thể vượt qua Đông Lăng Cao Khoa và chiếm lấy “phần thưởng” đó khi họ đã tìm ra “kho báu”, khiến cho thương vụ này trở nên cực kỳ có lợi cho IBM!

Lý Đông Lăng không biết suy nghĩ của Guo Shinna, nhưng ông ta rất cẩn thận đối với IBM. Ai sẽ giành chiến thắng cuối cùng thì còn phải dựa vào những biện pháp riêng của mỗi bên.

Quay trở lại văn phòng, Châu Vĩ Khôn đưa tay ra với Lý Đông Lăng và nói: “Hợp tác tốt đẹp nhé! Tổng giám đốc Guo Shinna đã đồng ý với các điều khoản hợp tác của Đông Lăng Cao Khoa, nhưng yêu cầu đổi lấy 20% cổ phần trong dự án ổ đĩa solid-state Shenzhou!”

“15% thôi!”

“Công nghệ ổ đĩa solid-state của IBM chưa chắc đã hữu ích cho Đông Lăng Cao Khoa đâu!”

“19%, nhưng IBM là công ty đầu tiên trên thế giới thực hiện các thí nghiệm về ổ đĩa cứng. Chỉ riêng những thông tin, công nghệ và kinh nghiệm này thôi cũng đã giúp Đông Lăng Cao Khoa tránh được vô số sai lầm và tiết kiệm được hơn một tỷ đô la Mỹ rồi!”

“17%!”

Sau một cuộc thương lượng kéo dài giữa Lý Đông Lăng và Châu Vĩ Khôn, họ đã quyết định chuyển giao 17% cổ phần trong dự án ổ đĩa cứng Thần Châu cho IBM, đổi lấy toàn bộ tài liệu liên quan đến công nghệ ổ đĩa cứng, các bằng sáng chế và những nhân viên nghiên cứu quan trọng của IBM.

Châu Vĩ Khôn đã ở lại Pingyang trong ba ngày, thăm quan tất cả các bộ phận của Đông Lăng Cao Khoa cũng như công ty Feiyan Technology, sau đó mới trở về Yên Kinh.

Ngay sau khi Châu Vĩ Khôn rời đi, IBM đã tuyên bố đã đạt được thỏa thuận hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa về sản xuất ổ đĩa USB; IBM sẽ chính thức ra mắt thương hiệu ổ đĩa USB của mình!

Chỉ hai ngày sau đó, đại diện của Philips cũng đến Pingyang và nhanh chóng đạt được thỏa thuận với Đông Lăng Cao Khoa, trở thành công ty thứ tư trên thế giới được cấp phép sử dụng bằng sáng chế ổ đĩa USB!

Điều khoản hợp tác giữa Philips và IBM cũng tương tự như vậy: Philips cung cấp một số công nghệ của mình để trở thành cổ đông lớn thứ ba trong dự án ổ đĩa cứng Thần Châu, nắm giữ 14% cổ phần.

Từ đó, trong số năm công ty được phép sản xuất ổ đĩa USB trên toàn thế giới mà Đông Lăng Cao Khoa đã đặt ra mục tiêu, đã có bốn công ty được xác định: Đông Lăng Cao Khoa, BenQ, IBM và Philips. Chỉ còn lại một suất duy nhất nữa.

Điều này thực sự khiến các công ty sản xuất bộ nhớ khác bắt đầu lo lắng. Nếu chỉ có một mình Đông Lăng Cao Khoa thì họ không sợ, nhưng khi IBM, BenQ và Philips liên kết với nhau thành một liên minh, họ hoàn toàn có thể kiểm soát ngành công nghiệp ổ đĩa USB toàn cầu.

Bất kỳ ai dám vi phạm quyền sở hữu trí tuệ của các công ty này đều sẽ phải đối mặt với sự đồng loạt tấn công từ tất cả các bên. Bởi vì hiện nay, ổ đĩa USB đã trở thành nguồn lợi nhuận quan trọng đối với các công ty này; bất kỳ ai dám xâm phạm “miếng bánh” này đều sẽ gặp rất nhiều rủi ro.

Trong thời gian ngắn, hàng loạt các nhà sản xuất bộ nhớ nước ngoài như Đông Chi, Sandisk, Soni, Samsung, Kingston, Hitachi… đều liên tục cử người đến Hàn Tây.

Việc này khiến ông Murakami Masatsugu, đại diện của Đông Chi, cảm thấy rất lo lắng. Đông Chi là công ty đã phát minh ra công nghệ bộ nhớ flash; nếu không giành được quyền sản xuất ổ đĩa USB, họ sẽ trở thành trò cười trong ngành!