Khi nghe tin được bổ nhiệm, anh ta trở thành người phụ trách mảng kinh doanh quốc tế của bộ phận điện thoại di động thuộc Đông Lăng Cao Khoa, dù Trú Triệu Giang cố gắng giữ thái độ kiềm chế đến đâu, khuôn mặt anh vẫn không khỏi nở nụ cười.

Bất kỳ ai cũng có thể nhận ra rằng, trong tương lai, bộ phận điện thoại di động sẽ ngày càng trở nên quan trọng. Việc được giao trách nhiệm này đồng nghĩa với việc Trú Triệu Giang đã gần như bước vào hàng ngũ các giám đốc cấp cao của Đông Lăng Cao Khoa!.

Điều quan trọng là, Trú Triệu Giang không phải xuất thân từ “phe cựu truyền thống” của Đông Lăng Cao Khoa; việc thăng tiến nhanh chóng như vậy thực sự rất đáng ngạc nhiên.

Cần biết rằng, hiện nay Đông Lăng Cao Khoa đã xây dựng một hệ thống kiểm tra nhân sự hoàn chỉnh. Muốn có được vị trí cao cấp như trước khi công ty mới được thành lập – nơi mà các vị trí có thể thay đổi sau vài tháng, thậm chí ngay sau khi bắt đầu làm việc đã có thể đạt được vị trí giám đốc – thì gần như là điều bất khả thi.

Nhưng bây giờ, Trú Triệu Giang đã tạo nên một kỷ lục mới trong Đông Lăng Cao Khoa; chỉ sau một thời gian ngắn gia nhập công ty, anh đã đạt được vị trí quản lý cấp cao.

Điều này không chỉ đơn thuần là một danh hiệu trống rỗng; nó còn ảnh hưởng trực tiếp đến mức lương, phúc lợi và địa vị của Trú Triệu Giang!

Những người bạn cùng khóa của anh ta đang làm gì? Họ hoặc là những người bị lãng quên trong công ty, hoặc là những người phải cố gắng hết sức để được sếp chú ý, hy vọng được tăng lương, phải vật lộn để có được căn hộ hay nhà cửa từ công ty… Việc mua một chiếc xe hơi là điều gần như không thể; ngay cả việc mua một chiếc xe máy trị giá vài nghìn đô la cũng đòi hỏi họ phải tiết kiệm kỹ lưỡng trong nhiều tháng trời. Nhưng đối với Trú Triệu Giang sau khi được thăng chức, những điều đó có thể chỉ tương đương với vài tháng lương mà thôi!

Sau khi trở thành một trong những quản lý cấp cao của Đông Lăng Cao Khoa, mức lương hàng năm của anh ta gần như luôn từ sáu con số trở lên; điều quan trọng nhất là, anh ta có quyền nhận lợi nhuận từ công ty.

Các quản lý cấp cao của Đông Lăng Cao Khoa đều có quyền nhận lợi nhuận. Năm ngoái, Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền và cả Trương Áo đều nhận được khoản lợi nhuận lên đến một triệu đô la; ngoài ra, họ còn nhận được các phần thưởng như bất động sản, xe hơi… Chế độ phúc lợi dành cho giám đốc cấp cao của Đông Lăng Cao Khoa thực sự thuộc hàng top ở trong nước!

Những người cùng thế hệ với Trú Triệu Giang có lẽ phải mất mười năm, hai mươi năm, thậm chí cả đời mới có thể đạt được những điều đó; nhưng bây giờ, Trú Triệu Giang đã có thể nắm bắt chúng trong tay mình rồi. Đối với Trú Triệu Giang mà nói, đây quả là một thành tựu vô cùng lớn lao.

Tất nhiên, so với việc Trú Triệu Giang đã mở ra thị trường điện thoại di động ở Brazil, tất cả những gì này đều xứng đáng với anh ta. Những phần thưởng này, so với doanh thu mà các đơn hàng điện thoại di động ở Brazil mang lại cho Đông Lăng Cao Khoa trong quá khứ, thì thật sự không đáng kể chút nào!

“Thị trường điện thoại di động ở nước ngoài sẽ trở thành thị trường quan trọng nhất đối với bộ phận điện thoại di động của Đông Lăng Cao Khoa trong tương lai. Chỉ trong vài năm nữa, hơn 65%, thậm chí khoảng 70% hay 80% doanh thu của bộ phận này sẽ đến từ các thị trường nước ngoài.”

Lý Đông Lăng nhấp một ngụm trà và nói rằng việc bổ nhiệm Trú Triệu Giang làm quản lý bộ phận điện thoại di động tại các thị trường nước ngoài không chỉ là để tạo ra hiệu ứng thu hút sự chú ý mà còn vì mục tiêu lớn hơn: biến Trú Triệu Giang thành “Vua điện thoại di động châu Phi”, để sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa được bán rộng rãi trên khắp thế giới. Tại sao danh hiệu “Vua điện thoại di động châu Phi” lại không hấp dẫn hơn danh hiệu “Vua điện thoại di động thế giới” chứ?

Trong kiếp trước, công ty Samsung của Hàn Quốc luôn đứng đầu thế giới về doanh số bán hàng điện thoại di động, ngay cả khi họ bỏ qua thị trường nội địa của mình và mất đi thị trường Trung Quốc Đại lục. Doanh số của họ gần như hoàn toàn phụ thuộc vào các thị trường nước ngoài, và ngay cả Apple cũng không thể sánh kịp họ.

Cần phải biết rằng, sau hơn mười năm phát triển, đã không còn sự chênh lệch về công nghệ giữa các hãng điện thoại di động nữa. Dù là Samsung, Apple hay bất kỳ hãng nào khác, đối với người dùng thông thường mà nói, sự khác biệt giữa các sản phẩm của họ gần như không đáng kể. Nhưng Samsung vẫn có thể đưa sản phẩm của mình lên vị trí số một thế giới; chắc chắn họ có những bí quyết riêng.

Vẫn là câu nói đó: Bộ phận điện thoại di động của Đông Lăng Cao Khoa cần phải học hỏi từ Samsung trong kiếp trước để vượt qua những thách thức phía trước. Còn việc liệu họ có làm cho Samsung thiệt hại nặng nề hay không… thì đó không phải là điều mà Lý Đông Lăng cần phải lo lắng.

Không chỉ là Samsung hay Apple; ngay cả Xiaomi – trong kiếp trước – cùng với những công ty như Blue Green Mobile được thành lập bởi hai đệ tử của Bù Bù Cao và Đoạn Dũng Bình, tất cả đều bắt đầu chuyển hướng ra thị trường nước ngoài sau khi không thể cạnh tranh được trên thị trường trong nước. Thậm chí, 71% doanh số bán điện thoại của Xiaomi đến từ nước ngoài; còn Blue Green Mobile thì 51% doanh số cũng đến từ các thị trường quốc tế!

Tất nhiên, doanh số chỉ là một khía cạnh thôi. Hầu hết các nhà sản xuất trong nước khi tiến vào thị trường nước ngoài – dù là điện thoại hay ô tô – đều phải đối mặt với những chi phí cao hơn như thuế quan, vận chuyển, quảng cáo… nên giá bán hàng hóa ở nước ngoài thường đắt hơn so với trong nước.

Nhưng có một số nhà sản xuất lại thích áp dụng những chiến thuật kỳ lạ, ví dụ như một thương hiệu máy tính có 70% doanh số đến từ nước ngoài, trông có vẻ rất thành công. Tuy nhiên, cùng một model máy tính, cùng cấu hình, nhưng giá bán ở nước ngoài lại rẻ hơn khoảng một trăm đến hai trăm đô la Mỹ so với trong nước; lợi nhuận gần 90% cũng đến từ thị trường trong nước. Điều này có nghĩa là họ đang sử dụng tiền của người dân trong nước để hỗ trợ người dùng ở nước ngoài, và việc này đã kéo dài suốt hơn mười năm. Họ gọi đó là “nuôi dưỡng chuỗi cung ứng linh kiện máy tính trong nước”, nhưng thực tế, những linh kiện quan trọng như chip và card đồ họa vẫn được nhập khẩu từ Intel và Nvidia ở Mỹ… Những chiến thuật này thực sự rất khó hiểu…

Khi nghe yêu cầu của Lý Đông Lăng, Trú Triệu Giang– người vừa mới cảm thấy hào hứng – bỗng nhiên hoảng sợ; vẻ hào hứng trên khuôn mặt anh ta lập tức biến thành vẻ lo lắng. Bản thân anh ta đã từng có thời gian sống ở Brazil vài tháng, và chính những trải nghiệm đó đã cho anh ta thấy rõ mức độ khó khăn khi phát triển thị trường nước ngoài. Trên thị trường quốc tế, bạn phải đối mặt với nhiều yếu tố như các đối thủ cạnh tranh địa phương, tình hình chính trị, các nhân vật có ảnh hưởng… Tất cả những điều này đều khiến việc phát triển thị trường nước ngoài trở nên gấp bội khó khăn so với trong nước.

Lần này, việc có thể mở rộng thị trường Brazil cũng một phần nhờ sự hỗ trợ của công ty điện thoại và điện báo Nippon Benz; nếu không, Trú Triệu Giang– rất rõ– sẽ không thể hoàn thành được đơn hàng này.

Nhưng lần sau, khi anh ta tiếp tục thâm nhập thị trường nước ngoài, có lẽ sẽ không còn ai giúp đỡ anh ta nữa; anh ta sẽ phải tự mình đối mặt với mọi thách thức.

Đối với công ty Đông Lăng Cao Khoa, 70% đến 80% doanh thu đến từ nước ngoài… Nếu điều này không do chính Lý Đông Lăng nói ra, Trú Triệu Giang– có lẽ đã ph

“… Ông Lý ……”

Trú Triệu Giang nhìn vào mắt Lý Đông Lăng và cố gắng nói ra: “Tôi không sợ, cũng không nghi ngờ ý định của Ông Lý, chỉ là việc thực hiện những điều này e rằng không hề dễ dàng chút nào!”

Nghe lời Trú Triệu Giang, Lý Đông Lăng lại càng ngưỡng mộ anh ta hơn. Đôi khi, để hoàn thành một việc gì đó, kế hoạch chỉ là một phần; điều quan trọng hơn còn là sự quyết tâm và dũng khí. Có những việc không thể tính toán trước được; chỉ có khi bắt tay vào làm mới biết được kết quả thế nào.

Nếu thiếu đi lòng dũng cảm và sự can đảm để tiên phong, chỉ biết than phiền thì chắc chắn sẽ không bao giờ thành công được.

“Ba thước băng không thể hình thành trong một ngày!”

“Muốn đạt được những điều này, chắc chắn cũng không hề dễ dàng,” Lý Đông Lăng nói. “Bộ phận Marketing, Bộ phận Hậu cần, Bộ phận Tài chính của Đông Lăng Cao Khoa… cùng với các công ty như Vạn Gia Điện Thoại Thành… tất cả đều sẽ hỗ trợ bạn hết sức mình!”

Lý Đông Lăng đã tiết lộ cho Trú Triệu Giang một số thông tin quan trọng về Đông Lăng Cao Khoa; cho thấy rằng Đông Lăng Cao Khoa không hề thiếu kế hoạch dự phòng, và không hề muốn dựa vào sự liều lĩnh của Trú Triệu Giang mà thôi.

Lý do tại sao Samsung có thể trở thành nhà sản xuất điện thoại di động hàng đầu thế giới là rất nhiều. Một trong những yếu tố quan trọng chính là các cổ đông lớn của họ – những tổ chức đầu tư như Citibank trên Phố Wall – đã đóng vai trò then chốt trong việc đảm bảo rằng Samsung sẽ không gặp phải những rủi ro tương tự như những công ty Trung Quốc khác.

Việc Samsung có các cổ đông lớn là các tổ chức trên Phố Wall khiến họ thực chất đang làm việc cho những tổ chức này. Với tỷ trọng GDP của Hàn Quốc chiếm tới gần 20%, Hoa Kỳ có thể thu được lợi ích lớn từ Hàn Quốc thông qua Samsung.

Điều này cũng giống như việc các cường quốc luôn nhớ về Đại Thanh: Ngoài những vùng đất mà Đại Thanh đã chiếm đoạt, điều quan trọng nhất là các cường quốc gần như không cần phải tự mình hành động; thông qua Đại Thanh, họ có thể liên tục thu được lợi ích khổng lồ. Khi Đại Thanh sụp đổ, có lẽ các cường quốc còn đau buồn hơn cả những kẻ thù của Đại Thanh nữa.

Vai trò của Samsung cũng tương tự như vậy. Nếu Hoa Kỳ trực tiếp can thiệp để thu lợi từ Hàn Quốc, điều đó chắc chắn sẽ gây ra nhiều phản đối; nhưng thông qua Samsung, mọi việc trở nên dễ dàng hơn nhiều. Người Hàn Quốc cũng rất giỏi trong việc tự xử lý những vấn đề nội bộ của mình; điều này giúp Hoa Kỳ không cần phải làm việc trực tiếp mà vẫn có thể thu được lợi ích lớn.

Ngoài những điều đó ra, chính Samsung cũng có những chiến lược riêng của mình. Nếu thực sự không thể hỗ trợ được, thì Wall Street cũng sẽ không tiếp tục chọn Samsung nữa; họ đã sớm tìm đến một công ty khác để hợp tác từ lâu rồi!

Samsung là một trong những thương hiệu đi đầu trong ngành điện thoại di động, cùng với Nokia, Motorola, Ericsson, Soni và các đối thủ khác, họ đã sớm bước vào thị trường này. Việc thiết lập các cửa hàng bán hàng và trung tâm sau bán hàng trên khắp thế giới là một yếu tố rất quan trọng.

Ngay cả trong kỷ nguyên thương mại điện tử, điện thoại di động vẫn cần dịch vụ sau bán hàng. Điều này được Raybuse minh chứng rõ ràng – trong giai đoạn đầu của smartphone, hai ông lớn màu xanh lá cây này không phải là những thương hiệu nổi bật nhất, nhưng chính nhờ việc mạnh mẽ mở rộng các cửa hàng trực tiếp tại các thành phố lớn cho đến tận các làng mạc, họ đã xây dựng được một hệ thống phân phối rộng lớn, cuối cùng đánh bại nhiều đối thủ cạnh tranh.

Trong khi đó, Raybuse – những công ty chỉ tập trung vào bán hàng trực tuyến – sau khi nhận ra điểm yếu này, đã mở rộng các cửa hàng trải nghiệm của Xiaomi khắp thế giới chỉ sau năm năm thành lập. Tuy nhiên, trong suốt khoảng thời gian đó, hoạt động bán hàng trực tiếp của Xiaomi vẫn không thể sánh kịp hai ông lớn màu xanh lá cây, và khi hai công ty này bắt đầu áp dụng phương thức bán hàng trực tuyến, khoảng cách này còn được kéo lớn hơn nữa.

“Vạn Gia Điện Thoại Thành, trong tương lai, bạn sẽ giúp Đông Lăng Cao Khoa bán điện thoại di động và các sản phẩm điện tử gia dụng khác. Bạn cũng cần phải thu hút các trung tâm mua sắm như Best Buy, Costco, Target, Carrefour, Walmart… để họ trở thành các đối tác phân phối trực tiếp cho điện thoại của Đông Lăng Cao Khoa.

Nhưng điều quan trọng hơn là, bạn cần phải xây dựng các cửa hàng flagship và trung tâm sau bán hàng riêng cho điện thoại của Đông Lăng Cao Khoa tại các thị trường nước ngoài, đặc biệt là châu Âu, Bắc Mỹ và châu Á!”

Lý Đông Lăng nhìn Trú Triệu Giang và nói: “Tôi hy vọng rằng bạn không chỉ có thể đưa điện thoại của Đông Lăng Cao Khoa ra thị trường nước ngoài, mà còn xây dựng một hệ thống phân phối hoàn chỉnh tại các khu vực đó, giúp nhiều người dùng ở nước ngoài biết đến thương hiệu điện thoại Đông Lăng Cao Khoa!

Tất nhiên, tại các thị trường nước ngoài, trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa sẽ cung cấp cho bạn đầy đủ quyền tự chủ – dù là về nhân sự, tài chính hay các lĩnh vực khác, bạn đều có thể quyết định trước rồi báo cáo lại cho tôi hoặc ông Zhang sau đó!”

“Nghe lời Lý Đông Lăng nói, tôi cảm thấy rằng việc này có lẽ còn khó khăn hơn cả khi anh ấy phải đàm phán để nhận thêm hai triệu đơn hàng điện thoại cho dòng sản phẩm Xiaolingtong từ nước ngoài.”

Nhưng Trú Triệu Giang cũng đã nghe nói về phong cách làm việc của Lý Đông Lăng trong Đông Lăng Cao Khoa. Những yêu cầu mà Lý Đông Lăng đưa ra không cho phép ông ta từ chối, trừ khi muốn từ bỏ công việc này hoàn toàn.

Trú Triệu Giang đã được hỗ trợ mạnh mẽ và được trao quyền tự quyết tuyệt đối; điều này khiến ông ta trở thành người có quyền lực nhất trong bộ phận điện thoại di động của Đông Lăng Cao Khoa. Nếu ông ta không thể thực hiện được yêu cầu của Lý Đông Lăng, thì ông ta cảm thấy mình nên nhanh chóng nộp đơn xin nghỉ việc.

“Tôi chắc chắn sẽ không làm thất vọng Ông Lý!” Trú Triệu Giang nói với giọng quyết tâm.