Lý Đông Lăng Nhìn theo bóng dáng của Zhao Linhan rời đi, tôi không khỏi nghĩ đến việc hiện nay Đông Lăng Cao Khoa đang triển khai chiến lược trong ngành phần cứng máy tính như thế nào.

Nếu Đông Lăng Cao Khoa cũng giống như một số thương hiệu trong nước, chỉ muốn sản xuất ra một chiếc máy tính rồi bán với giá cao, thì hoàn toàn không cần phải tự nghiên cứu và phát triển; chỉ cần mua các linh kiện từ các nhà sản xuất nước ngoài là được.

Nhưng nếu muốn tạo ra một chiếc máy tính thực sự mang tính “made in China”, đặc biệt là khi các linh kiện cốt lõi đều được sản xuất trong nước, thì việc này quả thật không hề dễ dàng chút nào.

Hiện nay, những thiết bị ngoại vi như chuột, ổ đĩa USB đã không còn là vấn đề đối với Đông Lăng Cao Khoa; họ thậm chí đã sản xuất ra những sản phẩm chất lượng hàng đầu trong ngành!

Bộ phận nghiên cứu và phát triển thiết bị ngoại vi của Đông Lăng Cao Khoa hiện đang tập trung vào việc phát triển bàn phím, camera, tai nghe và các thiết bị khác.

Giống như ngành chuột, dù có rất nhiều thương hiệu trên thị trường, nhưng không có thương hiệu nào nổi tiếng như những thương hiệu sau này. Vì vậy, việc Đông Lăng Cao Khoa tham gia vào lĩnh vực này hoàn toàn không hề muộn.

Ngoài các thiết bị ngoại vi, những thành phần cốt lõi của một chiếc máy tính như chip, ổ đĩa cứng, màn hình, Đông Lăng Cao Khoa cũng đã bắt đầu hoặc đang chuẩn bị cho công việc nghiên cứu và phát triển chúng.

Về phía Dongxin Semiconductor, Nhi Quảng Nam và Hoàng Linh Nghi cùng với đội ngũ nghiên cứu của mình đang làm việc hết sức chăm chỉ để phát triển con chip máy tính đầu tiên do Trung Quốc sản xuất. Rất nhiều kinh phí nghiên cứu và phát triển đang được đầu tư vào dự án này.

Đối với màn hình máy tính, Đông Lăng Cao Khoa đã hợp tác với Đông Phương để thành lập công ty Đông Phương Optoelectronics, nhằm xây dựng dây chuyền sản xuất tấm màn hình LCD trong nước; chắc chắn sản phẩm này cũng sẽ được sản xuất tại Trung Quốc.

Trong khi các thành phần như chip và màn hình đang trong quá trình nghiên cứu và phát triển, Đông Lăng Cao Khoa cũng đang sử dụng ổ đĩa USB như phương tiện để thu thập các công nghệ cần thiết, từ đó bắt đầu phát triển ổ đĩa cứng riêng của mình.

Lý Đông Lăng dự định sẽ chính thức khởi động dự án máy tính của mình vào cuối năm nay hoặc năm sau. Dù mức độ công nghệ của những chiếc máy tính mà Đông Lăng Cao Khoa sản xuất ra sẽ như thế nào trong ngành, ít nhất thì đây cũng sẽ là chiếc máy tính đầu tiên tại Trung Quốc mà các linh kiện cốt lõi đều được sản xuất trong nước!

Đây chính là lúc Samsung đang thống trị thị trường điện tử; trong các ngành công nghiệp máy tính và điện thoại di động, họ cũng gần như tự sản xuất tất cả các linh kiện cốt lõi cần thiết.

  Dù có muốn thừa nhận hay không, Samsung trong kiếp trước luôn là nhà sản xuất sở hữu khả năng cảm nhận thị trường điện tử một cách nhạy bén nhất. Mặc dù họ cũng thu lợi từ việc bán sản phẩm của mình, nhưng hầu như không bao giờ đi vào những con đường sai lầm. Các nhà sản xuất khác có thể bị gọi là những xưởng lắp ráp, nhưng Samsung thì không; họ gần như kiểm soát toàn bộ chuỗi cung ứng linh kiện cho sản phẩm của mình.

  Còn với các công ty Hàn Quốc, mặc dù mọi người đều chỉ trích họ là những tập đoàn tài phiệt, nhưng ai cũng muốn được làm việc tại Samsung, bởi vì Samsung mang lại rất nhiều cơ hội việc làm với mức lương cao.

  Việc quyết định ra mắt thương hiệu máy tính riêng trong hai năm tới là một cơ hội lớn đối với Đông Lăng Cao Khoa, bởi vì Sóros sắp xuất hiện! Khi Sóros ra đời, gần như tất cả các ngành công nghiệp ở Đông Nam Á đều sẽ bị ảnh hưởng nặng nề, kể cả ngành công nghiệp máy tính. Đối với những thương hiệu máy tính đã phát triển ổn định, điều này có thể coi là một thảm họa, khiến nhiều nỗ lực trong nhiều năm bị phá hủy trong chốc lát.

  Nhưng đối với Đông Lăng Cao Khoa – những người mới bước vào thị trường máy tính – đây lại là một cơ hội hiếm có. Khi các thương hiệu khác rút lui hoặc giảm sản xuất, Đông Lăng Cao Khoa có thể tận dụng cơ hội này để tiến hành chiến tranh giá cả, giành lấy thị phần và khách hàng, từ đó chiếm lĩnh thị trường máy tính trong nước và cả khu vực Châu Á.

  Các thương hiệu khác, như một số công ty máy tính nổi tiếng, sẽ rất khó để đối phó với Đông Lăng Cao Khoa khi họ kiểm soát toàn bộ các linh kiện cốt lõi và có thể áp dụng chiến lược giảm giá trong thời điểm thị trường đang suy thoái. Thật khó để biết liệu họ có thể chịu đựng được thiệt hại trong thời gian dài hay không…

  Đôi khi, việc đến sớm không bằng việc đến đúng thời điểm. Có thể bạn phải mất rất nhiều công sức, nhưng cuối cùng vẫn bị người khác chiếm lấy thành quả mà không cần phải đánh trận.

  Thị trường máy tính trong nước sau nhiều năm phát triển, giờ đây đã gần như đạt đến giai đoạn trưởng thành. Đây chính là thời điểm lý tưởng để Đông Lăng Cao Khoa nắm bắt cơ hội. Ngay cả khi họ không hành động, thị trường máy tính hạng trung và cao cấp trong nước vẫn sẽ bị các thương hiệu nước ngoài như Soni, Samsung, Đông Chi, Dell, Compaq, HP… chiếm lĩnh. V

Với thị trường nội địa, các thương hiệu máy tính của Đông Lăng Cao Khoa mới có thể thu được lợi nhuận ổn định, tiếp tục nghiên cứu và phát triển công nghệ mới, ra mắt những sản phẩm mới, và sau đó bước vào thị trường quốc tế.

Trong vòng mười năm tới, ngành công nghiệp máy tính vẫn sẽ thuộc nhóm ngành cao cấp, là một trong những ngành mang lại lợi nhuận lớn nhất trong chuỗi sản xuất toàn cầu, chỉ sau một số ngành như ô tô… cho đến khi bị điện thoại thông minh thay thế.

Hơn nữa, ngành công nghiệp máy tính khác biệt so với những sản phẩm mà Đông Lăng Cao Khoa đã từng phát triển trước đây, như máy thú cưng điện tử, điện thoại không dây kỹ thuật số, radio mini, điện thoại di động PHS, ổ đĩa USB… Thành thật mà nói, hầu hết những lĩnh vực này đều là Đông Lăng Cao Khoa là người đầu tiên tiến vào hoặc tạo ra; gần như không có công ty nào khác cạnh tranh với Đông Lăng Cao Khoa ngay từ đầu, chính vì vậy Đông Lăng Cao Khoa mới có thể thành công.

Ngành công nghiệp máy tính thì khác; đây là một ngành đã phát triển khá mạnh mẽ. Thương hiệu của Đông Lăng Cao Khoa trong ngành này không mấy nổi tiếng, vì vậy chắc chắn cần phải tiến triển một cách ổn định và có một nền tảng vững chắc để phát triển.

Vẫn là câu nói đó: Chỉ khi kiếm được lợi nhuận, Đông Lăng Cao Khoa mới có đủ điều kiện để tiếp tục phát triển và ra mắt những sản phẩm mới; nếu thiếu thốn, thì không thể nào cạnh tranh được!

“Anh Lý!”

“Ông Lý!”

Khi Trương Áo và Trú Triệu Giang đến, họ đã gián đoạn suy nghĩ của Lý Đông Lăng. Lý Đông Lăng vẫy tay mời hai người ngồi xuống.

Nhìn về phía “Vua điện thoại châu Phi” đang đứng trước mặt, Lý Đông Lăng cười và hỏi: “Việc kinh doanh ở Brazil có thuận lợi không?”

“Cũng tạm ổn.”

“Công ty Điện thoại và Báo chí Nippon đã đầu tư rất nhiều vào thị trường Brazil lần này!”

Trú Triệu Giang nói một cách nghiêm túc, kể về tình hình tại Brazil: “Công ty Nippon có ảnh hưởng khá lớn ở Brazil; trong những năm qua, Brazil luôn là khu vực có số lượng người nhập cư lớn nhất của Nippon ở nước ngoài.”

Trong những năm qua, công ty Nippon Benzene đã kiểm soát được khá nhiều lĩnh vực như đất đai, năng lượng, giao thông và điện lực tại Brazil, từ đó giành được quyền lực lớn trong các cuộc thương lượng. Chẳng hạn, liên minh Nippon Benzene và Mitsui đã đầu tư vào tập đoàn khai thác mỏ sắt lớn nhất Brazil – Vale!”

Nghe những lời này, Lý Đông Lăng và Trương Áo trao nhau một cái nhìn; khuôn mặt cả hai đều trở nên nghiêm túc hơn một chút. Dù những năm đầu tiên, Nippon Benzene đã phải học một bài học đắt giá tại América và gặp phải những “cạm bẫy” nguy hiểm, nhưng tại Brazil, Xiêm Riệt, Malaysia và những nơi khác, họ vẫn đã mua lại rất nhiều doanh nghiệp, và số tiền đó hoàn toàn không uổng phí.

“Hiện nay, Brazil có bốn ông lớn trong lĩnh vực viễn thông. Ba công ty hàng đầu là Teléfonos de España, Telecom Italia và Telcel của Mexico. Đặc biệt trong lĩnh vực điện thoại di động, ba công ty này chiếm giữ tỷ lệ thị phần áp đảo!

Công ty viễn thông còn lại là OI Telecom – ông lớn địa phương của Brazil. Tuy nhiên, thị trường và khách hàng chủ yếu của họ vẫn tập trung vào lĩnh vực điện thoại cố định!”

Khi nói về điều này, Trú Triệu Giang có vẻ rất hào hứng. Cấu trúc thị trường viễn thông hiện nay tại Brazil gần như giống hệt cấu trúc thị trường viễn thông trong nước trước đây: cả hai đều đang ở giai đoạn bùng nổ, nhưng vẫn chưa thực sự phát triển mạnh mẽ.

Là nhà thống trị thị trường điện thoại cố định, OI Telecom của Brazil muốn bước vào lĩnh vực điện thoại di động nhưng không thể làm được, bởi vì họ không có đủ nguồn lực tài chính như Teléfonos de España, Telcel hay Telecom Italia. Việc xây dựng các trạm GSM, CDMA đòi hỏi rất nhiều chi phí, và OI Telecom không đủ khả năng tài chính để thực hiện điều này. Hơn nữa, bằng cách tập trung vào thị trường điện thoại cố định, họ vẫn có thể thu được lợi nhuận mà không cần phải đầu tư nhiều. Vì vậy, họ luôn do dự không biết có nên tham gia vào lĩnh vực điện thoại di động hay không… Nhưng chính sự do dự này đã khiến họ bị ba công ty nước ngoài vượt qua, và giờ đây, việc họ muốn theo kịp đã trở nên khá khó khăn.

Tuy nhiên, đối với Đông Lăng Cao Khoa mà nói, đây lại là tin tốt. OI Telecom của Brazil giống hệt như các công ty viễn thông trong nước trước đây; họ rất phù hợp để hợp tác với PHS! Việc OI Telecom tham gia vào lĩnh vực PHS gần như đã chắc chắn thành công!

“Công ty Nippon Benzene Telephone & Telegraph đã đạt được một số thỏa thuận với OI Telecom của Brazil; việc OI Telecom tham gia vào lĩnh vực PHS gần như đã được quyết định! Lần đầu tiên tôi ký hợp đồng với OI Telecom là họ sẽ đại lý bán 2 triệu chiếc điện thoại PHS tại Brazil, và những thiết bị này s

Trú Triệu Giang lấy ra một bản hợp đồng và đặt nó trước mặt Lý Đông Lăng, “Đây chỉ là đơn hàng đầu tiên thôi. Nếu sau này sản phẩm Xiaolingtong bán được khá tốt tại địa phương, công ty OI Telecom của Brazil sẽ thu về được rất nhiều khách hàng sử dụng hệ thống PHS, và chắc chắn sẽ còn nhiều đơn hàng nữa trong tương lai!”

   Lý Đông Lăng nhìn qua bản hợp đồng và suy nghĩ: Một khi thị trường điện thoại di động của Brazil được mở cửa, đó sẽ là một thị trường lớn, với số lượng người dùng lên đến hàng tỷ người. Ngay cả khi chỉ giành được một phần mười số đơn hàng, đó cũng là một thị trường có quy mô hàng chục triệu chiếc điện thoại, đủ để kiếm được một khoản tiền lớn ở nước ngoài. Brazil chắc chắn sẽ trở thành một trong những thị trường quan trọng nhất của Đông Lăng Cao Khoa trong tương lai!

   Những lợi nhuận thu được từ Brazil, dù được chuyển đổi thành đô la Mỹ hay giữ lại tại địa phương để đầu tư vào các mỏ sắt, mangan, lithium… đều là những lựa chọn mang lại lợi ích lớn. Tất nhiên, phần lớn các nguồn tài nguyên này đã bị các công ty lớn như Américas chiếm đoạt, nhưng Đông Lăng Cao Khoa vẫn có thể thu về được một phần lợi nhuận nhỏ từ những gì còn lại.

   “Lần này cậu đã vất vả rồi!” Lý Đông Lăng nói, nhìn Trú Triệu Giang rồi cười nói với Trương Áo: “Tôi nghĩ việc chọn ai làm quản lý kinh doanh điện thoại di động của Đông Lăng Cao Khoa tại nước ngoài đã không còn gì phải bàn cãi nữa, ngoài Shao Zhaojiang, còn ai khác có thể phù hợp hơn chứ?!”

   Trong bộ phận marketing của Đông Lăng Cao Khoa, cũng có nhiều người đã giành được các đơn hàng ở nước ngoài, thậm chí còn nhiều hơn cả những gì Trú Triệu Giang đã hoàn thành, nhưng xét về tầm quan trọng của các thị trường mà họ đã mở ra so với thị trường Brazil mà Trú Triệu Giang đã phát triển, thì thật sự không thể so sánh được.

   Trương Áo gật đầu đồng ý; anh ấy cũng rất tin tưởng vào Trú Triệu Giang và không hề phản đối việc giao trách nhiệm kinh doanh điện thoại di động tại nước ngoài cho Trú Triệu Giang. Nếu Trú Triệu Giang thể hiện tốt trong công việc này, thì việc giao trách nhiệm kinh doanh điện thoại di động trong nước cho anh ta cũng chỉ là vấn đề thời gian mà thôi. Lúc đó, rất có thể Trú Triệu Giang sẽ trở thành người đứng đầu bộ phận kinh doanh điện thoại di động của Đông Lăng Cao Khoa!

   Đối với Trương Áo mà nói, điều này thực sự rất đáng mong đợi. Hiện tại, anh ấy đang phải đảm nhận rất nhiều công việc, và nếu Trú Triệu Giang có thể quản lý bộ phận kinh doanh điện thoại di động, thì đó cũng sẽ giúp anh ấy giảm bớt gánh nặng.

   Lý Đông Lăng