Trương Áo Đã giao dịch với quá nhiều công ty nước ngoài rồi; trong mắt anh ta, những ánh hào quang xung quanh những công ty đó đã hoàn toàn biến mất.

Đối với những công ty này, Trương Áo giờ đây đã thực sự nhận ra rằng: chỉ cần lợi nhuận đạt 300%, chúng sẵn sàng bán đi chính “sợi dây giết mình” của mình.

Tương tự như vậy, những công ty này, miễn là có lợi nhuận, chúng sẽ không bao giờ rời bỏ thị trường; điều này cũng đúng với công ty Benwei hiện tại.

Quả nhiên, mặc dù Zhao Linhan đã phản ứng dữ dội, nhưng anh ta hoàn toàn không có ý định rời bỏ cuộc đàm phán này.

Lý Đông Lăng cũng kiên nhẫn chờ đợi cho đến khi Zhao Linhan giải tỏa hết cơn giận, sau đó anh ta mới ngồi xuống với vẻ mệt mỏi.

“Ông Lý, những điều khoản giao dịch này quá khắc nghiệt rồi… Mỗi chiếc ổ đĩa USB được bán ra, Đông Lăng Cao Khoa lại nhận được 5% lợi nhuận; lợi nhuận của Benwei thật sự quá thấp!” Zhao Linhan lắc đầu nói.

“Ổ đĩa USB, trong tương lai sẽ trở thành một ‘mỏ vàng’… Tôi nghĩ công ty Benwei cũng sẽ không phản đối điều này chứ?” Lý Đông Lăng nhìn thẳng vào mắt Zhao Linhan và nói.

Zhao Linhan do dự một chút, nhưng cuối cùng vẫn không phản bác. Công ty Benwei đã tiến hành nghiên cứu thị trường ổ đĩa USB, và thực tế, đây quả thực là một thị trường đầy tiềm năng. Nếu không, họ cũng sẽ không vội vàng đưa ra thỏa thuận cấp phép bằng sáng chế với Đông Lăng Cao Khoa đến thế.

“Trong vòng ba năm tới, thị trường ổ đĩa USB toàn cầu chắc chắn sẽ vượt qua mốc 1 tỷ đô la Mỹ; trong vòng mười năm, thậm chí chưa đầy mười năm nữa, thị trường ổ đĩa USB – cả loại dùng để lưu trữ dữ liệu lẫn các loại ổ đĩa có chức năng đặc biệt khác – sẽ vượt qua mốc 10 tỷ đô la Mỹ!” Lý Đông Lăng nói. Hiện tại, ổ đĩa USB của Shenzhou chỉ được sử dụng để lưu trữ tập tin mà thôi… Nhưng trong tương lai, chúng sẽ được tích hợp thêm các tính năng như mã hóa dữ liệu, chống thấm nước, v.v. Hơn nữa, với sự phát triển của công nghệ máy tính, ổ đĩa USB còn có thể được dùng để lưu trữ hình ảnh, âm nhạc, phim ảnh, hệ điều hành máy tính, v.v.; số lượng chức năng của chúng sẽ tăng lên gấp nhiều lần.

Việc xuất hiện của các loại tiền ảo cũng khiến nhu cầu về ổ đĩa USB cao cấp tăng lên mạnh mẽ; nhiều loại tiền ảo hiện nay đều được lưu trữ trong ổ đĩa USB. Một chiếc ổ đĩa USB có thể chứa hàng trăm triệu, thậm chí hàng tỷ đô la Mỹ tiền ảo… So với điều đó, việc một chiếc

！

“Vì sự phát triển lành mạnh của ngành công nghiệp ổ đĩa USB và để tránh cạnh tranh xấu xa, Đông Lăng Cao Khoa sẽ không cho phép quá nhiều nhà sản xuất tạo ra ổ đĩa USB. Ngoại trừ các ổ đĩa USB của thương hiệu Thần Châu thuộc sở hữu của Đông Lăng Cao Khoa, trong tương lai, số lượng nhà sản xuất ổ đĩa USB trên toàn thế giới không nên vượt quá năm công ty, thậm chí còn ít hơn nữa!”

Ngay khi những lời này được nói ra, Zhao Linhan lập tức cảm thấy rất thông minh. Trong một ngành công nghiệp, nếu có quá nhiều người tham gia cạnh tranh, điều không thể tránh khỏi là cuộc chiến giảm giá, và cuộc chiến đó càng diễn ra mãnh liệt thì tình hình càng tồi tệ.

Nếu chỉ có vài nhà sản xuất tham gia, dù có cạnh tranh thì cũng không ai sẵn lòng chịu lỗ để giành thị phần. Mọi người đều muốn bảo vệ lợi ích của mình, vì vậy họ sẽ không làm những việc gây thiệt hại cho bản thân. Ngược lại, họ sẽ cùng nhau duy trì sự thống nhất và kiếm được lợi nhuận lâu dài hơn.

Tất nhiên, nếu có thể ngăn chặn đối thủ cạnh tranh lớn như Kingston khỏi thâm nhập vào thị trường ổ đĩa USB, Zhao Linhan cảm thấy rằng việc chia sẻ 5% lợi nhuận với Đông Lăng Cao Khoa cũng không phải là điều khó chấp nhận đối với Benwin!

“Tôi nghĩ rằng, trên thị trường ổ đĩa USB, chỉ cần có hai công ty là đủ rồi. Thần Châu kết hợp với Benwin chính là lựa chọn tốt nhất!”

Zhao Linhan cười nói với Lý Đông Lăng, hoàn toàn không hề giống với vẻ ngoài hung hăng của mình lúc trước. Ở phía xa, Trú Triệu Giang cũng không khỏi ngạc nhiên trước sự thay đổi đột ngột này của anh ta.

Tuy nhiên, Lý Đông Lăng không hề phản hồi. Việc chỉ cấp phép sản xuất ổ đĩa USB cho Benwin chắc chắn sẽ mang lại nhiều lợi nhuận hơn, nhưng nếu muốn kiểm soát toàn bộ thị trường ổ đĩa USB thế giới, thì cần phải kéo thêm một số ông lớn trong ngành lưu trữ vào thị trường này.

Chỉ khi tạo thành một cộng đồng lợi ích chung xoay quanh ổ đĩa USB, mới có thể ngăn chặn những kẻ muốn chiếm lĩnh thị trường này. Chỉ riêng Đông Lăng Cao Khoa thì không thể làm được điều đó, nhưng nếu có sự tham gia của một số công ty lớn, điều này hoàn toàn khả thi.

“Vì vậy, liệu Benwin có sẵn lòng chấp nhận việc chia sẻ 5% lợi nhuận, đổi lấy bản quyền sáng chế và công nghệ của ổ đĩa USB Thần Châu không?” Lý Đông Lăng lại hỏi một lần nữa.

Lần này, Zhao Linhan không do dự mà trực tiếp hỏi: “Đông Lăng Cao Khoa Gao Ke, công ty bạn muốn có bản quyền sáng chế và công nghệ trong lĩnh vực nào của lưu trữ?”

“Các chip flash và chip bộ nhớ đệm!”

Zhao Linhan nhìn Lý Đông Lăng một cách sâu sắc. Là m

Sau bao năm hoạt động trong ngành này, nếu Zhao Linhan không thể đoán ra những điều này, thì quả thật tất cả những năm qua anh ta đã lãng phí công sức vô ích rồi.

Zhao Linhan không vội vàng đồng ý hay từ chối ngay lập tức đối với hai công nghệ mà Lý Đông Lăng đề xuất; anh ta không biết liệu Đông Lăng Cao Khoa có muốn phát triển loại ổ đĩa cứng thông thường hiện nay, loại ổ đĩa cơ học mới nổi, hay thậm chí là loại ổ đĩa thể rắn – thứ vẫn còn khá xa lạ và không chắc chắn về tiềm năng của nó…

Đúng vậy, ổ đĩa thể rắn vốn được coi là “cái hố” lớn trong ngành lưu trữ; không biết bao nhiêu nhà sản xuất đã phải gánh chịu nợ nần chỉ vì nó.

Ổ đĩa thể rắn vốn không phải là thứ gì mới mẻ cả; IBM đã phát triển chiếc ổ đĩa thể rắn đầu tiên vào khoảng năm 1967-1968.

Tuy nhiên, nó chỉ dừng lại ở giai đoạn thử nghiệm mà thôi, chưa bao giờ được lắp đặt trên máy tính xách tay hay máy tính để bàn vì vẫn còn rất nhiều vấn đề liên quan đến kích thước. Từ phòng thí nghiệm đến việc áp dụng thực tế trên các thiết bị điện tử, vẫn còn rất nhiều khó khăn cần vượt qua.

Trong kiếp trước, từ khi IBM phát triển thành công chiếc ổ đĩa thể rắn đầu tiên cho đến khi Samsung tung ra chiếc máy tính xách tay đầu tiên được trang bị ổ đĩa thể rắn, đã mất tận mười lăm năm!

Hiện nay, dự án ổ đĩa thể rắn đối với ngành lưu trữ giống như một “cái hố” lớn; Kingston, Đông Chi, Samsung, Sandisk và cả BenQ đều đang nghiên cứu và phát triển nó, nhưng vẫn chưa tìm ra được lối ra cụ thể.

Vì vậy, điều đầu tiên mà Zhao Linhan suy nghĩ đến là liệu Đông Lăng Cao Khoa có nên tham gia vào ngành ổ đĩa và cạnh tranh với BenQ hay không.

Nhìn thấy vẻ im lặng của Zhao Linhan, Lý Đông Lăng cũng đoán ra được những lo ngại của anh ta và ngay lập tức nói rằng: “BenQ có thể yên tâm, Đông Lăng Cao Khoa sẽ không cạnh tranh với BenQ trên thị trường ổ đĩa cứng thông thường đâu!”

Nghe vậy, Zhao Linhan cũng tin chắc rằng Đông Lăng Cao Khoa có lẽ sẽ tập trung vào việc phát triển loại ổ đĩa cơ học hoặc ổ đĩa thể rắn – thứ vẫn còn nhiều thách thức phía trước.

Hiện nay, ổ đĩa cơ học được coi là tương lai của ngành ổ đĩa. Khoảng bảy năm trước, vào cùng thời điểm với khi IBM phát triển chiếc ổ đĩa thể rắn đầu tiên, hai nhà vật lý đoạt giải Nobel sau đó đã phát hiện ra hiệu ứng giant magnetoresistance, điều này giúp dung lượng của ổ đĩa thể rắn tăng lên một cách chóng mặt. Hiện nay, ngay cả BenQ cũng đang nghiên cứu và phát triển loại ổ đĩa này.

Zhao Linhan không kh

Mặc dù hiện tại vẫn chưa thấy bất kỳ dấu hiệu nào về sự xuất hiện của ổ đĩa cứng thể rắn, nhưng trong lòng Zhao Linhan lại không hiểu sao mà dâng lên một nỗi lo lắng. Mặc dù các công ty sản xuất bộ nhớ khác như Benway vẫn chưa thành công trong việc phát triển ổ đĩa cứng thể rắn, nhưng nếu Đông Lăng Cao Khoa làm được thì sao?!

Dù Zhao Linhan cũng cảm thấy điều này có vẻ khó xảy ra, nhưng trước khi đến Hàn Tây, anh đã từng nghiên cứu kỹ lưỡng về Đông Lăng Cao Khoa. Càng nghiên cứu, anh càng thấy rằng Đông Lăng Cao Khoa thực sự là một tổ chức đầy bí ẩn; từ khi thành lập đến nay, mọi dự án do họ thực hiện đều luôn mang lại những bất ngờ.

Nói cho cùng, những thiết bị như điện thoại không dây số, máy radio mini, điện thoại di động PHS, chuột dạng chồn bạc, và cả ổ USB hiện nay – liệu công nghệ của chúng có thực sự tiên tiến đến mức nào? Thực tế thì không hề có bước đột phá nào về mặt công nghệ, nhưng Đông Lăng Cao Khoa lại biết cách kết hợp những công nghệ hiện có một cách thông minh, tạo ra những sản phẩm hot hit lan truyền khắp thế giới!

Rất nhiều công ty sau khi phân tích các sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa đều nhận ra rằng, ngoài việc chúng được chế tác tỉ mỉ và kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, thì công nghệ sử dụng trong những sản phẩm đó hoàn toàn không vượt quá mức tiêu chuẩn thông thường; thậm chí một số công nghệ còn kém hơn so với những công ty lớn khác. Điều này khiến các kỹ sư của những công ty đó cảm thấy tự ti trước công nghệ của Đông Lăng Cao Khoa.

Chính ý tưởng sáng tạo trong sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa mới là yếu tố khiến những công ty đó phải hối tiếc vô cùng, tự hỏi làm sao mình lại không nghĩ ra được những điều như vậy… Những ví dụ điển hình như điện thoại Shenzhou, điện thoại PHS, và ổ USB chính là minh chứng cho điều này!

Bây giờ, đến lượt ổ đĩa cứng thể rắn… Thành thật mà nói, Zhao Linhan cảm thấy lo lắng. Nếu Benway hay Đông Chi cũng không thể làm được, thì ai dám chắc rằng Đông Lăng Cao Khoa cũng không thể?

Ổ đĩa cứng thể rắn không giống như ổ USB; nếu Đông Lăng Cao Khoa thực sự thành công trong việc phát triển nó, thì toàn bộ ngành công nghiệp lưu trữ và công nghệ máy tính chắc chắn sẽ phải trải qua những thay đổi lớn. Lúc đó, Benway chắc chắn sẽ bị Đông Lăng Cao Khoa áp đảo hoàn toàn.

Lý Đông Lăng không hề gấp gáp để Zhao Linhan đưa ra quyết định; dù sao thì cũng không chỉ có Benway một công ty nghiên cứu về công nghệ ổ đĩa cứng thể rắn, và Benway cũng không phải là công ty sở hữu công nghệ tiên tiến nhất.

Sử dụng một dự án ổ đĩa thể rắn mà chưa biết khi nào mới có thể triển khai được để đổi lấy tấm vé vào ngành ổ đĩa USB – nơi có thể kiếm tiền USD ngay lập tức – thì BenQ không muốn làm; nhưng IBM, Samsung, thậm chí cả Sandisk hay Kingston có lẽ đều sẵn lòng tham gia. Có lẽ Đông Chi cũng không thể tránh khỏi xu hướng này!

Lý Đông Lăng dự định sẽ kết hợp những điểm mạnh của các dự án ổ đĩa thể rắn khác nhau để tạo ra sản phẩm hoàn hảo của riêng mình, giúp Đông Lăng Cao Khoa trở thành công ty chiếm ưu thế trong lĩnh vực ổ đĩa thể rắn.

“Tôi hy vọng rằng trong danh sách những bên được cấp phép sản xuất ổ đĩa USB của Đông Lăng Cao Khoa, Kingston sẽ không có tên!” Sau một lúc suy nghĩ, Zhao Linhan nhìn thẳng vào mắt Lý Đông Lăng và hỏi.

Nếu phải nói xem hiện nay công ty nào là kẻ mà BenQ ghét nhất, chắc chắn không phải là Đông Chi, Samsung, Soni hay Sandisk… Chỉ có Kingston mới xứng đáng đứng đầu danh sách đó. Đối với Kingston – kẻ đã “đánh cắp” thị trường của mình – BenQ thực sự căm ghét đến tận xương tủy. Họ thà để các đối thủ khác có lợi thế còn hơn là để Kingston chiếm ưu thế!

“Đồng ý!”

Lý Đông Lăng đưa tay ra bắt tay Zhao Linhan. Thật ra, không chỉ BenQ mà Lý Đông Lăng cũng không muốn Kingston tham gia vào ngành ổ đĩa USB. Nói thật, công ty này thực sự rất đáng ngờ.

Trong kiếp trước, dù là bộ nhớ RAM, ổ đĩa USB hay ổ đĩa thể rắn, Kingston cũng không phải là công ty đầu tiên tham gia vào thị trường đó… Nhưng mỗi khi họ bước chân vào, công ty này lại thể hiện sức mạnh đáng kinh ngạc, chiếm đi một nửa thị phần ổ đĩa USB và một phần ba thị phần ổ đĩa thể rắn toàn cầu.

Thà không nuôi con hổ để sau này nó gây hại, còn hơn là để nó tiếp cận thị trường từ đầu… Đông Lăng Cao Khoa cũng sẽ đỡ phiền toái hơn nhiều.

Sau khi bắt tay, Zhao Linhan và Lý Đông Lăng đã ký kết thỏa thuận hợp tác. Thỏa thuận này gần như đã được hoàn thành; những việc liên quan đến pháp lý và công nghệ sẽ do các bộ phận pháp lý và kỹ thuật đảm nhận, và quá trình này chỉ mất khoảng một hoặc hai tháng là đủ.