Trú Triệu Giang Nghe nói đến ổ USB Shenzhou thì cũng không có gì lạ nữa; trong thời gian đi Brazil, Trú Triệu Giang cũng đã từng nghe đến tên này.

Ổ USB Shenzhou, mặc dù vẫn chưa được bán ra tại Brazil, nhưng các tờ báo và truyền thông nơi đây cũng đã đăng tin về nó khá nhiều. Thậm chí, việc Trú Triệu Giang có thể nhận được các hợp đồng kinh doanh ở Brazil cũng phần nào là nhờ vào sự ảnh hưởng của ổ USB Shenzhou.

Nếu nói về điện thoại di động Xiao Ling Tong, có lẽ người Brazil vẫn còn cảm thấy xa lạ với nó, nhưng khi biết rằng Xiao Ling Tong thuộc cùng tập đoàn mẹ với ổ USB Shenzhou, thái độ của họ đối với loại điện thoại này đã thay đổi đôi chút. Dù sao thì một công ty đã sáng tạo ra ổ USB Shenzhou – một sản phẩm công nghệ cao – thì chắc chắn điện thoại do họ sản xuất cũng sẽ mang tính chất công nghệ cao, phải không?

……

“Li, công ty PNY của chúng tôi đã thể hiện sự quan tâm rất lớn đối với ổ USB Shenzhou. Chúng tôi thực sự hy vọng có thể đạt được thỏa thuận cấp phép bản quyền cho ổ USB này với Đông Lăng Cao Khoa!”

Chủ tịch PNY, Zhao Linhan, đã nói với Lý Đông Lăng bằng tiếng Trung hơi khó hiểu; cái tên “Zhao Linhan” chính là tên Trung Quốc mà ông tự đặt cho mình. Zhao Linhan là giám đốc bộ phận marketing của PNY, người chịu trách nhiệm quảng bá sản phẩm của công ty tại Toàn Thế Giới.

Kể từ khi ổ USB Shenzhou ra đời, PNY chính là công ty nỗ lực nhất trong việc đàm phán để được cấp phép bản quyền cho thiết bị này. Lý do chính cho điều này là bởi cuộc cạnh tranh trong ngành bộ nhớ quá gay gắt; các công ty như Kingston, Đông Chi, Samsung, Seagate… đều đang tranh đấu quyết liệt trong lĩnh vực này.

Hơn nữa, trong những năm gần đây, ngành công nghiệp bán dẫn, màn hình và bộ nhớ đang trải qua giai đoạn suy thoái. Những năm trước, sản lượng được sản xuất quá lớn, dẫn đến tình trạng hàng tồn kho quá nhiều; hiện nay, một số sản phẩm không thể bán được nữa, và PNY cũng không ngoại lệ.

Điều khiến PNY càng thêm khó khăn là Kingston đã chiếm lĩnh thị trường Mỹ, trở thành nhà cung cấp bộ nhớ lớn nhất tại đây với doanh thu hàng năm lên tới hơn 1,3 tỷ đô la Mỹ. So với sự áp đảo của Kingston, PNY dường như khó có thể giành lại thị phần của mình.

Điều khiến BenQ càng thấy khó chịu hơn nữa là, có tin đồn trong giang hồ rằng một nhà đầu tư lớn từ Nhật Bản cũng đang quan tâm đến Kingston và muốn sử dụng công ty này để bước vào ngành công nghiệp bộ nhớ.

Zhao Linhan biết rõ rằng tin đồn này hoàn toàn có cơ sở. Theo thông tin mà BenQ thu thập được qua các công ty PR trên Phố Wall, Nhật Bản và SoftBank đang rất quan tâm đến Kingston, và tiến độ của hai bên đang diễn ra rất nhanh chóng.

Theo lý thuyết, một công ty với doanh thu hàng năm hơn 1,3 tỷ đô la như Kingston lẽ ra không nên vội vàng bán đi công ty của mình. Nhưng ai lại biết được rằng hai người sáng lập Kingston lại có phong cách sống rất “thư thả”.

Hai người sáng lập Kingston đều nổi tiếng với lối sống thoải mái này. Lý do họ thành lập Kingston rất đơn giản: sau khi thua lỗ nặng nề trong việc đầu tư chứng khoán, công ty mà họ thành lập ban đầu đã bị công ty AST mua lại. Sau đó, họ lại tiếp tục đầu tư chứng khoán và kết quả là mất hết 5 triệu đô la.

Sau khi nợ hơn 1 triệu đô la, họ không thể chu cấp cho cuộc sống già nua của mình, nên đã quyết định tái bắt đầu sự nghiệp và cùng nhau thành lập Kingston. Trong vòng 8 năm, họ đã đưa Kingston trở thành công ty hàng đầu trong ngành bộ nhớ tại Mỹ, khiến các công ty lâu đời như BenQ phải gặp rất nhiều khó khăn.

Kingston đã xây dựng một hệ thống thiết kế, sản xuất và kiểm tra bộ nhớ rất nghiêm ngặt, đồng thời cung cấp dịch vụ hậu mãi tương ứng. Tuy nhiên, đối với nhân viên của mình, họ lại áp dụng một phong cách quản lý rất thoải mái; so với bộ phận kỹ thuật của Đông Lăng Cao Khoa, môi trường làm việc tại Kingston còn thoải mái hơn nhiều.

Hơn 300 nhân viên chính thức của Kingston chỉ cần hoàn thành nhiệm vụ và đạt được kết quả tốt là có thể làm bất cứ điều gì họ muốn, ngay cả khi không đến văn phòng, hai người sáng lập Kingston cũng không trách móc họ.

Ngược lại, các ông chủ của các công ty khác thường coi nhân viên như những kẻ có thể trộm cắp công nghệ và bỏ trốn bất cứ lúc nào. Thậm chí, có một số ông chủ còn đề xuất yêu cầu nhân viên phải trả tiền để làm việc, vì họ cho rằng nếu nhân viên học được công nghệ trong quá trình làm việc thì họ nên biết ơn công ty; nếu họ bỏ trốn, công ty sẽ kiện họ để đòi lại chi phí đào tạo. Nếu không kiện, những người đó sẽ phải trả nợ suốt đời.

Nhưng hai người sáng lập Kingston lại rất “thư thả”. Khi có nhân viên muốn khởi nghiệp, họ không hề ngăn cản mà còn hỗ trợ họ mạnh mẽ. Chính vì vậy, nhiều nhân viên của Kingston đã thành lập các công ty trong các lĩnh vực như máy tính, mạng internet, phần mềm, sản xuất phim… Hai người sáng lập Kingston cũng đã đầu tư hỗ trợ nhiều công ty như vậy.

Còn về việc chia lợi nhuận cho nhân viên, trả thưởng lớn

Vụ giao dịch mà công ty Nhật Bản SoftBank mua lại Kingston đã được truyền thông ca ngợi hết lời, được coi là một “thần thoại đầu tư”. Họ đã chi 1,8 tỷ đô la Mỹ để sở hữu Kingston, nhưng vài năm sau, họ lại bán lại cổ phần của mình với giá hơn 400 triệu đô la cho hai người sáng lập Kingston… Trong khi ngành công nghiệp bộ nhớ đang gặp khó khăn, công ty BenQ muốn mở rộng sang các lĩnh vực khác, muốn ổn định doanh thu trước khi xem xét việc phục hồi thế đứng. Sự xuất hiện của ổ USB Shenzhou đã mang lại cơ hội cho BenQ.

“BenQ quả thực là một công ty từ nước ngoài đến tìm sự hợp tác với chúng tôi trong dự án ổ USB này,” Lý Đông Lăng nói. BenQ thực sự là một đối tác từ nước ngoài, muốn có được bằng sáng chế của ổ USB Shenzhou. Lý do họ đến từ nước ngoài là bởi vì một số nhà sản xuất trong nước không hề quan tâm đến luật bản quyền, và đã bắt đầu sao chép trái phép ổ USB Shenzhou. Các công ty như Patriot thuộc tập đoàn Huachi Information, Luwen Yipan, Acer, Star Island… thậm chí cả Lenovo, cũng đều được loan truyền là đang chuẩn bị sản xuất ổ USB.

Trong số những công ty này, có những nhà sản xuất trong nước muốn tham gia vào thị trường ổ USB, nhưng cũng có những công ty từ nước ngoài đang dùng danh nghĩa của các công ty trong nước để tiến hành hoạt động kinh doanh. Chẳng hạn, Star Island thực chất là công ty con của Sandisk. Rõ ràng, những công ty này không hề có ý định thương lượng trước với Đông Lăng Cao Khoa, mà chỉ đơn giản là xông vào thị trường và chuẩn bị sao chép trái phép ổ USB Shenzhou một cách trắng trợn.

Trước đây, trong nước chưa từng có trường hợp kiện tụng liên quan đến bản quyền trên quy mô lớn. Những công ty bị vi phạm bản quyền thường chỉ phàn nàn một chút rồi thôi; họ không thể thắng trong các vụ kiện, hoặc quá trình kiện tụng kéo dài đến mức khiến bất kỳ công ty nào cũng cảm thấy tuyệt vọng. Lần này, những công ty này vẫn sao chép ổ USB Shenzhou, nhưng lại dùng danh nghĩa của các công ty khác – điều này thực sự đã thể hiện sự tôn trọng của họ đối với Đông Lăng Cao Khoa. Có lẽ họ cũng tin rằng, giống như những lần trước, Đông Lăng Cao Khoa cũng chỉ sẽ phàn nàn một chút rồi thôi, và họ sẽ không thể làm gì được họ; vì vậy họ mới dám mạnh dạn tham gia vào thị trường và tranh giành cơ hội kiếm lợi nhuận lớn từ việc sản xuất ổ USB.

Hiện tại, Đông Lăng Cao Khoa vẫn chưa có thời gian để xử lý những công ty này. Họ cần phải giải quyết xong các vấn đề liên quan đến bản quyền với BenQ, Đông Chi và các tập đoàn lớn từ nước ngoài như Kingston. Trong thời gian ngắn, thị trường ổ USB, đặc biệt là phân khúc cao cấp với lợi nhuận cao, vẫn nằm trong tay các đối thủ từ nước ngo

Về thị trường ổ đĩa USB trong nước, những gì Đông Lăng Cao Khoa cần làm là đảm bảo rằng tất cả các loại ổ đĩa USB không được Đông Lăng Cao Khoa ủy quyền sản xuất đều phải bị đưa ra nước ngoài; những nhà sản xuất đó sẽ phải vứt bỏ số lượng ổ đĩa USB họ sản xuất vào kho, đồng thời phải bồi thường tiền cho Đông Lăng Cao Khoa.

Cần phải dùng một cú đánh mạnh để ngăn chặn hàng loạt những cú đánh tiếp theo; chỉ bằng cách xử lý một vài công ty thông qua vụ án liên quan đến ổ đĩa USB này, chúng ta mới có thể dạy cho các công ty công nghệ trong nước một bài học, để họ hiểu rằng tại sao bàn tay sắt của Đông Lăng Cao Khoa lại không hề dễ dàng bị đánh bại!

Nếu ổ đĩa USB chỉ được bán trên thị trường trong nước và chỉ mang lại lợi nhuận bằng đồng nhân dân tệ, thì việc Đông Lăng Cao Khoa giải quyết những công ty sản xuất hàng giả có lẽ sẽ không quá khó khăn. Nhưng với ổ đĩa USB Shenzhou, lợi nhuận thu được là từ đô la Mỹ, bảng Anh, mark… những loại tiền tệ nước ngoài! Trong bối cảnh hiện nay, khi tiền tệ nước ngoài chiếm ưu thế, bất kỳ công ty nào dám cản trở việc kiếm tiền từ nước ngoài đều sẽ phải đối mặt với hậu quả nghiêm trọng; ngay cả các chính quyền địa phương cũng sẽ không bao giờ bảo vệ họ!

“Lý, đây là các điều kiện hợp tác mà BenQ đề xuất; chắc chắn chúng sẽ làm Đông Lăng Cao Khoa hài lòng. Chúng tôi sẵn lòng trả 55 triệu đô la Mỹ tiền bản quyền, đồng thời chúng tôi cũng sẽ trả cho Đông Lăng Cao Khoa 1,25 đô la Mỹ cho mỗi chiếc ổ đĩa USB BenQ được bán ra… Điều kiện này…”

Chưa kịp nói hết, Zhao Linhan đã thấy Lý Đông Lăng đặt bản hợp đồng đó úp mặt xuống bàn và nói: “Nếu muốn nhận được bản quyền sản xuất ổ đĩa USB Shenzhou, các bạn phải tuân theo những quy định của Đông Lăng Cao Khoa!”

Nụ cười trên khuôn mặt Zhao Linhan bỗng nhiên trở nên cứng nhắc, nhưng anh vẫn cố gắng nở một nụ cười: “Tất nhiên!”

Andi năm trước, ai dám nói như vậy với ông trùm lớn nhất thế giới trong lĩnh vực bộ nhớ máy tính? Zhao Linhan chắc chắn đã phản pháo họ một cách gay gắt. Nhưng bây giờ thì khác rồi; Kingston đã có thể vượt qua BenQ, vậy thì lần này nếu lại bị Đông Lăng Cao Khoa “đè bẹp”, thì sao nhỉ? Lần đầu tiên có thể còn chưa quen, nhưng nếu xảy ra nhiều lần nữa… chắc chắn sẽ quen thôi.

“Đông Lăng Cao Khoa mong muốn hợp tác nhiều hơn về mặt công nghệ. Đông Lăng Cao Khoa không yêu cầu BenQ trả tiền bản quyền cho ổ đĩa USB, nhưng muốn BenQ chia sẻ một số bằng sáng chế và công nghệ liên quan đến

“Ngoài ra…”

Lý Đông Lăng mỉm cười, nhưng những lời anh ta nói khiến Zhao Linhan không khỏi rùng mình; anh ta đã hiểu được sức mạnh thực sự của “Lý Nhất Đao” như lãnh đạo công ty Logitech Daniel đã từng miêu tả.

“Mỗi khi Benway bán một chiếc ổ đĩa USB, họ phải trả cho Đông Lăng Cao Khoa 5% tiền phí bản quyền kỹ thuật!”

Ở phía xa, Trú Triệu Giang – người đang cùng Trương Áo thử hút xì gà – bỗng nhiên nhìn thấy người Tây đó và vội vàng đứng dậy, nói liên tục bằng cả tiếng Trung lẫn tiếng Anh, vẻ mặt rất hào hứng, gần như muốn nhảy lên vì phấn khích.

“Anh Trương ơi, chúng ta có nên đi giúp đỡ không…”

Trú Triệu Giang lo lắng hỏi Trương Áo.

“Không cần đâu!”

Trương Áo quay đầu nhìn Dương Chí Cao– người đã đứng phía sau Lý Đông Lăng– rồi cười khinh, “Nếu anh ta thực sự tức giận, đã sớm rời đi rồi; chẳng cần phải lãng phí thời gian ở đây đâu!”