Hiện nay, chuột quang Silver Fox và ổ đĩa USB Shenzhou đã trở thành những tâm điểm được giới truyền thông săn đón; bất kỳ tin tức nào liên quan đến chúng cũng đều được các phương tiện truyền thông đưa tin một cách rộng rãi.

Mặc dù các hãng sản xuất máy tính đã dự đoán trước rằng hai sản phẩm này của Đông Lăng Cao Khoa sẽ bán chạy sau khi nhận được sự hỗ trợ từ các phương tiện truyền thông trung ương và Bộ Khoa học và Công nghệ, thực tế thì việc Lenovo mua chuột quang Silver Fox từ Đông Lăng Cao Khoa chỉ mang tính hình thức mà thôi.

Nhưng không ngờ chuột quang Silver Fox và ổ đĩa USB Shenzhou lại có sức ảnh hưởng lớn đến thế; chúng thậm chí còn vượt qua các thương hiệu nước ngoài như IBM, DEC, Dell, HP, Đông Chi, Epson… và giúp các hãng sản xuất máy tính sử dụng chúng tăng doanh số bán hàng một cách đáng kể. Tình huống này thực sự khiến các thương hiệu máy tính trong nước phải ngạc nhiên!

Trước đây, các thương hiệu như IBM, Đông Chi luôn chiếm ưu thế tại thị trường trong nước nhờ vào danh tiếng của mình; nhưng lần này, sức mạnh thực sự của chuột quang Silver Fox và ổ đĩa USB Shenzhou đã khiến cả ngành công nghiệp máy tính trong nước phải nhận ra rằng vẫn có những công ty trong nước có khả năng cạnh tranh với các ông lớn nước ngoài, thậm chí còn vượt trội hơn họ!

Điều này giống như trong cuộc cạnh tranh về xe điện mới trong tương lai; ai có thể ngờ rằng một công ty ban đầu chỉ sản xuất thiết bị điện tử hoặc phụ kiện xe máy, sau hơn mười năm chuyển sang lĩnh vực sản xuất xe buýt, lại có thể cạnh tranh với các thương hiệu xe hơi cao cấp?

Không ai có thể liên tưởng đến một công ty sản xuất xe buýt với những thương hiệu xe hơi xa xỉ như Mercedes-Benz hay BMW; nhưng sau khi họ tìm được “người hùng” để hỗ trợ mình và thay đổi tên tuổi, họ đã bứt phá một cách nhanh chóng. Trước đó, chẳng ai nghĩ rằng “người hùng” đó lại mạnh mẽ đến thế!

Các hãng sản xuất máy tính trong nước hiện nay đã bắt đầu cảm nhận được sức mạnh của việc “dựa vào người hùng” này; dù Đông Lăng Cao Khoa hiện tại vẫn chưa đạt đến mức ảnh hưởng như “công ty sản xuất xe buýt” trong câu chuyện trước, nhưng việc tạm thời dựa vào họ vẫn là một lựa chọn khá tốt!

Trước đây, các sản phẩm chính của Đông Lăng Cao Khoa như máy chơi thú cưng điện tử hay điện thoại không dây số đều được sản xuất và cạnh tranh tại thị trường nước ngoài với các thương hiệu như Siemens; mặc dù các công ty trong nước cũng nghe nói về chúng, nhưng vì không trực tiếp chứng kiến nên vẫn cảm thấy đó chỉ là tin đồn mà thôi. Nhưng bây giờ, họ đã được chứng kiến bản thân sức mạnh thực sự của Đông Lăng Cao Khoa là như thế nào.

Năm nay, lượng máy tính được bán ra trong nước khoảng 1,2 triệu chiếc; cộng thêm số lượng máy tính đang được sử dụng, tổng số máy tính tại Việt Nam vào khoảng 3 triệu chiếc.

Tuy nhiên, hiện nay, những người chủ yếu mua máy tính vẫn là các cơ quan chính quyền địa phương, các công ty lớn và các trường đại học; người dùng cá nhân chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ. Những đơn vị mua hàng lớn này rất quan tâm đến các bản tin truyền thông và dư luận xã hội. Trong điều kiện như nhau, họ chắc chắn sẽ ưu tiên mua sản phẩm của Một Số Bộ Phận Khác và các đơn vị liên quan.

Còn đối với người dùng máy tính gia đình và doanh nghiệp, thì càng không cần phải nói. Con người thường có xu hướng theo đám đông; trong bối cảnh dư luận hiện tại, nhiều người dù không thực sự cần thiết cũng sẽ mua chuột máy tính loại Silver Fox để dự trữ.

Còn về ổ USB thương hiệu Shenzhou, thì đây là một nhu cầu thực sự cần thiết, đặc biệt là đối với các công ty hoạt động trong lĩnh vực thiết kế, in ấn, sản xuất bản in, cũng như các trường đại học. Trong thời đại chưa có internet và không thể truyền tải tài liệu qua mạng, việc sử dụng ổ USB dung lượng lớn, tiện lợi cho việc mang theo, đã trở thành sản phẩm thiết yếu trong công việc và cuộc sống của những người làm việc trong những lĩnh vực này.

Nhờ vào dư luận và nhu cầu thực sự cần thiết, khi ổ USB Silver Fox và ổ USB Shenzhou được bán ra thị trường, chúng ngay lập tức trở thành những sản phẩm được mua mạnh mẽ.

Tuy nhiên, khi thị trường ổn định lại, doanh số bán ổ USB Shenzhou chắc chắn sẽ vượt qua ổ USB Silver Fox, thậm chí vượt xa hơn nữa. Bởi vì mỗi máy tính chỉ cần một con chuột, còn ổ USB dù không phải ai cũng sử dụng, nhưng những người làm việc trong các lĩnh vực liên quan và giáo viên sinh viên tại các trường đại học đều cần chúng.

Trong những năm tới, số lượng người mới sử dụng ổ USB tại Việt Nam, cùng với những người cũ gặp sự cố hỏng hóc hay mất ổ USB, sẽ khiến nhu cầu về ổ USB trên thị trường nước ta tăng lên ít nhất là trên một triệu chiếc mỗi năm. Sau vài năm nữa, doanh số bán ổ USB có thể vượt qua 5 triệu chiếc mỗi năm!

Đây mới chỉ là thị trường nội địa; nếu tính cả thị trường nước ngoài, nhu cầu về ổ USB sẽ còn cao hơn nữa. Trong kiếp trước, chỉ riêng công ty Kingston đã bán được hơn 100 triệu chiếc ổ USB, và đó chỉ là doanh số của một model duy nhất! Nếu cộng thêm các thương hiệu khác, tổng doanh số bán ổ USB kể từ khi chúng được phát minh ra thật sự là một con số khó có thể ước lượng được.

……

“Giám đốc Duan, bộ phận bán máy tính đã hỏi liệu chúng ta có nên kèm theo chuột quang học Silver Fox và ổ USB Shenzhou của Đông Lăng Cao Khoa khi bán máy tính Compaq do chúng ta đại lý không?”

Trong phòng họp của công ty SITONG, khi cuộc họp sắp kết thúc, một giám đốc phụ trách bán hàng của SITONG đã hỏi tổng giám đốc SITONG – Đoạn Vĩnh Kỷ.

Rõ ràng, khi nghe đến tên Đông Lăng Cao Khoa, nụ cười trên khuôn mặt ông Đoàn biến mất hoàn toàn; trong khi đó, phó chủ tịch SITONG – Lý Văn Tuấn– ngồi dưới cũng cảm thấy vô cùng ngượng ngùng.

Đông Lăng Cao Khoa… là nỗi đau mãi mãi của tổng giám đốc SITONG – Đoạn Vĩnh Kỷ. Theo thời gian, nỗi đau này không hề giảm bớt, mà ngược lại còn trở nên rõ rệt hơn.

Đã có một cơ hội được đặt ra trước mặt SITONG; mặc dù cơ hội đó khá mong manh, nhưng lúc bấy giờ, Đoạn Vĩnh Kỷ đã nhìn thấu tiềm năng của Đông Lăng Cao Khoa. Mặc dù sau đó Lý Đông Lăng đã từ chối đề nghị đầu tư và mua lại của SITONG, nhưng đó thực sự là một cơ hội quý báu.

Nếu lúc đó, người đi đàm phán với Đông Lăng Cao Khoa là Lý Văn Tuấn và không tranh cãi với anh ta, nếu sau lần bị từ chối đầu tiên, Đoạn Vĩnh Kỷ vẫn kiên trì tiếp tục đầu tư vào Đông Lăng Cao Khoa, có lẽ họ đã có cơ hội sở hữu cổ phần của công ty đó.

Nếu thực sự có cổ phần trong Đông Lăng Cao Khoa, thì SITONG ngày nay sẽ trở thành như thế nào? Không ai có thể đoán trước được, nhưng chắc chắn không còn gặp phải tình trạng ngượng ngùng như hiện nay.

Ngày xưa, SITONG – “gã khổng lồ” trong lĩnh vực công nghệ trong nước – đã áp đảo các công ty như Lenovo, Giant và nhiều đối thủ khác; nhưng bây giờ, SITONG lại bắt đầu cho thấy dấu hiệu suy yếu. Những chiếc máy đánh chữ do SITONG phân phối cũng ngày càng ít được người mua, do sự phổ biến của máy tính; về doanh thu, SITONG đã bị Lenovo – “em út” của mình – vượt qua. Còn một công ty mà SITONG từng muốn sở hữu thì năm nay, doanh thu của nó cao gấp nhiều lần so với SITONG; hai công ty này đã không còn được đặt cùng một bậc để so sánh nữa.

“Thật không ngờ, thời đại đã thay đổi… Thật không ngờ các thương hiệu trong nước lại bắt đầu vượt qua các sản phẩm nhập khẩu!” Đoạn Vĩnh Kỷ nói với giọng buồn bã và ngậm ngùi. Khi các thương hiệu trong nước trỗi dậy, những công ty như SITONG – những công ty sống nhờ việc phân phối các thương hiệu nước ngoài để kiếm lợi nhuận – chắc chắn sẽ là những người chịu ảnh hưởng nặng nề nhất.

Đoạn Vĩnh Kỷ cũng muốn cho Sở Thông bắt đầu tự nghiên cứu và phát triển sản phẩm, nhưng sau nhiều năm sử dụng các thủ thuật đấu tranh trong văn phòng để đuổi đi tất cả các đối thủ cạnh tranh, kể cả quản lý kỹ thuật của Sở Thông và nhiều chuyên gia kỹ thuật giỏi khác, thì hiện nay Sở Thông đã không còn là cái tên mà hàng loạt chuyên gia kỹ thuật mong muốn đến làm việc nữa.

  “Hãy mua chuột Silver Fox và ổ đĩa USB Shenzhou từ Đông Lăng Cao Khoa rồi bán kèm với máy tính Compaq đi!”

  Sau khi thốt lên những lời đó, Đoạn Vĩnh Kỷ vẫn tiếp tục nói rằng hoàn cảnh luôn chi phối con người; anh ta có thể leo lên vị trí Chủ tịch Sở Thông chính là nhờ vào khả năng biết khi nào nên nhượng bộ, khi nào nên kiên quyết. Hiện nay, trong ngành công nghệ trong nước, anh ta hiểu rõ mọi tình hình.

  “Nhưng nếu chúng ta mua chuột Silver Fox và ổ đĩa USB từ Đông Lăng Cao Khoa để bán kèm với máy tính Compaq, liệu ban lãnh đạo Compaq ở Mỹ có phản đối không?”

  Vị quan chức phụ trách mua sắm của Sở Thông đặt câu hỏi này. “Ngoài ra, cũng có một số nhà sản xuất máy tính trong nước lo ngại rằng nếu chúng ta mua sản phẩm từ Đông Lăng Cao Khoa lần này, liệu sau này chúng ta có bị phụ thuộc vào họ không?”

  “Pfft…”

  Nghe thấy điều này, Đoạn Vĩnh Kỷ không nhịn được mà bật cười. “Thông tin này do ai lan truyền ra vậy? Là Lenovo hay là Great Wall, Inspur chăng?!”

  Sau đó, với vẻ coi thường, Đoạn Vĩnh Kỷ nói tiếp: “Sở Thông chỉ đơn giản là đại lý nhập khẩu máy tính từ nước ngoài mà thôi. Nhưng những thương hiệu máy tính trong nước như Lenovo, chúng mạnh hơn chúng ta bao nhiêu chứ? Chip, card đồ họa, bo mạch chủ, thẻ nhớ, màn hình của họ, cái nào lại không phải được nhập khẩu từ nước ngoài chứ?!”

  “Họ không sợ bị phụ thuộc vào những nhà sản xuất nước ngoài đó, lại còn lo sợ bị phụ thuộc vào Đông Lăng Cao Khoa à!?”

  “Về phía Compaq thì không cần lo lắng gì cả. Miễn là chúng ta có thể bán được hàng và thu hồi tiền, thì không cần phải quan tâm đến những điều đó. Chi phí mua chuột Silver Fox và ổ đĩa USB Shenzhou từ Đông Lăng Cao Khoa cũng sẽ do chúng ta, Sở Thông, chịu trách nhiệm!”

  Nói xong, Đoạn Vĩnh Kỷ vẫy tay và rời khỏi phòng họp. Việc không giành được cổ phần của Đông Lăng Cao Khoa thực sự khiến anh ta rất đau lòng… Càng nghĩ về điều đó, anh ta càng thấy tức giận!

  Khi Compaq – đại lý của Sở Thông tại Trung Quốc Đại lục – thông báo bắt đầu bán chuột Silver Fox và ổ đĩa USB Shenzhou kèm theo máy tính, thì IBM (đại lý của Great Wall) và DEC (đại lý của Phương Chính) cũng lần lượt tuyên bố sẽ

“SauKháng Bách, IBM, DEC, còn rất nhiều thương hiệu máy tính nước ngoài khác cũng đã gửi đơn đặt hàng đến chúng ta!”

Tại trụ sở Đông Lăng Cao Khoa, Nhậm Ngọc Phong với vẻ mặt vui vẻ nói với Lý Đông Lăng: Những thương hiệu máy tính nước ngoài khác, kể cả các hãng sản xuất máy tính của Nhật Bản tại thị trường trong nước, dù không công bố rộng rãi việc kết hợp chuột Silver Fox với ổ đĩa USB để bán sản phẩm, nhưng vẫn lén lút đặt hàng với Đông Lăng Cao Khoa và dự định bán chúng một cách âm thầm tại các cửa hàng của mình.

“Còn có một công ty khác cũng đã thông báo rằng họ muốn hợp tác với chuột Silver Fox, sử dụng nó làm loại chuột tiêu chuẩn cho các sản phẩm của mình!” Nhậm Ngọc Phong nói một cách nghiêm túc.

“Công ty nào vậy?” Lý Đông Lăng cũng tỏ ra tò mò; liệu đó có phải là công ty Đệ Nhất Gia hay không…

“Đó là công ty Apple của nước Mỹ!”