Lợi nhuận khổng lồ mà những chiếc điện thoại di động kiểu “Tiểu Linh Thông” mang lại là điều mà tất cả mọi người đều có thể nhìn thấy rõ. Ngay cả khi các nhà sản xuất không biết chính xác chi phí sản xuất một chiếc “Tiểu Linh Thông”, họ vẫn có thể đoán ra con số tổng quát!

Hiện nay, việc Đông Lăng Cao Khoa cho phép các công ty khác sử dụng bản quyền sản xuất “Tiểu Linh Thông” đã tạo ra một cú sốc lớn đối với ngành công nghiệp điện thoại di động trong nước Toàn bộ quốc gia!

Dù sao thì trước đây, “Tiểu Linh Thông” luôn đối mặt với nguy cơ bị cấm kinh doanh; bởi vì về mặt danh nghĩa, nó vẫn chỉ là loại điện thoại cố định, chứ không phải điện thoại di động, và việc không được cấp giấy phép kinh doanh điện thoại di động chính là điểm yếu lớn của nó.

Mặc dù hiện nay “Tiểu Linh Thông” đang phát triển mạnh mẽ, nhưng các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông lớn như Unicom, Mobile, cùng với các công ty như Netcom, Tietong… đều không hề muốn để “Tiểu Linh Thông” được cấp giấy phép kinh doanh điện thoại di động.

Nếu chỉ có duy nhất Đông Lăng Cao Khoa sản xuất “Tiểu Linh Thông”, thì một lệnh cấm kinh doanh có thể khiến loại điện thoại này gặp khó khăn trong việc tiếp tục tồn tại trên thị trường trong nước. Nhưng nếu có hàng chục hoặc thậm chí hàng trăm nhà sản xuất “Tiểu Linh Thông”, họ sẽ tạo thành một cộng đồng lợi ích lớn xung quanh sản phẩm này!

Ngoài ra, lượng sản phẩm “Tiểu Linh Thông” được bán ra cũng sẽ tăng vọt, và số lượng người dùng cũng sẽ tăng theo. Lúc đó, việc áp đặt các hạn chế đối với “Tiểu Linh Thông” sẽ không còn dễ dàng như trước nữa. Hãy thử hỏi xem ai dám cấm hàng chục triệu, thậm chí hàng trăm triệu người sử dụng “Tiểu Linh Thông” để gọi điện?!

Sau khi UT Starcom nhận được bản quyền sản xuất “Tiểu Linh Thông”, mọi người đều bắt đầu tìm hiểu thông tin, muốn biết UT Starcom đã sử dụng những điều kiện gì để khiến Đông Lăng Cao Khoa cho phép họ sử dụng quyền sản xuất này.

Và không lâu sau đó, người ta đã phát hiện ra rằng UT Starcom đã phải trả một khoản tiền lớn để có được bản quyền sản xuất “Tiểu Linh Thông”. Bản thân Đông Lăng Cao Khoa cũng không có ý định che giấu thông tin này.

UT Starcom đã phải nộp một khoản tiền đặt cọc lên đến năm triệu đô la Mỹ, số tiền này nhằm đảm bảo rằng UT Starcom sẽ không tiết lộ công nghệ sản xuất “Tiểu Linh Thông” ra bên ngoài, đồng thời tuân thủ các thỏa thuận đã ký kết với Đông Lăng Cao Khoa, bao gồm không được tung ra thị trường các sản phẩm “Tiểu Linh Thông” mang thương hiệu UT Starcom tại các thành phố như Yên Kinh, Thượng Hải, Dương Thành, Tây Nguyên…

Số tiền đặt cọc này sẽ được Đông Lăng Cao Khoa hoàn trả lại cho công ty UT Starcom

Ngoài ra, mỗi khi bán một chiếc điện thoại di động thương hiệu Sida Kang, họ phải nộp 19% tiền bản quyền cho Đông Lăng Cao Khoa. Các linh kiện then chốt như chip, bo mạch chính, màn hình, pin cũng đều được mua từ nguồn cung ứng linh kiện của Đông Lăng Cao Khoa.

Những công ty nhìn thấy thỏa thuận này đều không khỏi thở dài; ai cũng nhận ra rằng ký kết thỏa thuận này đồng nghĩa với việc làm thuê cho Đông Lăng Cao Khoa – càng bán nhiều máy, số tiền phải nộp cho họ càng lớn.

Điều này khiến các công ty như Panda, Bird, Bù Bù Cao, Changhong, Haier, ZTE, vốn có ý định sản xuất điện thoại di động, phải do dự không biết có nên chấp nhận những điều khoản khắt khe này hay không. Tuy nhiên, trong khi các công ty này vẫn đang tranh luận, thì nhà sản xuất VCD tại miền nam Trung Quốc là Xiamen đã đột nhiên tuyên bố rằng họ đã nhận được giấy phép sử dụng bản quyền điện thoại di động từ Đông Lăng Cao Khoa và sẽ sớm tung ra thị trường những chiếc điện thoại di động thương hiệu Xiamen!

Đối với các công ty khác, việc đối mặt với những điều khoản của Đông Lăng Cao Khoa vẫn khiến họ do dự; nhưng đối với những nhà sản xuất VCD đang gặp khó khăn, thì họ hoàn toàn sẵn lòng chấp nhận mọi điều kiện. Miễn là có lợi nhuận, thì còn điều gì cần phải suy nghĩ nữa?

Hiện nay, thị trường VCD đang trong tình trạng cạnh tranh khốc liệt: hàng loạt thương hiệu như Wan Yan, Bù Bù Cao, Aido, Goldstar, Skyworth đều mua linh kiện VCD từ các nhà sản xuất Nhật Bản và Mỹ, sau đó tự lắp ráp và tung ra thị trường với chiến dịch quảng cáo rầm rộ để tìm kiếm đại lý bán hàng trên khắp cả nước.

Tuy nhiên, ngành công nghiệp VCD hiện đang rơi vào tình trạng lỗ vốn: doanh số bán hàng ngày càng tăng, nhưng lợi nhuận lại giảm mạnh. Chẳng hạn, thương hiệu VCD Aido, mới thành lập được hai năm, đã vượt qua người tiên phong trong lĩnh vực này là Wan Yan, với doanh số dự kiến lên tới hơn 1,6 tỷ nhân dân tệ trong năm nay; nhưng lợi nhuận lại thấp hơn so với năm ngoái!

Nguyên nhân không gì khác, chính là người sáng lập Aido đã mời Lý Tiểu Long làm đại sứ thương hiệu… Có vẻ như có điều gì đó không ổn chút nào…

Aido đã chi rất nhiều tiền để mời ngôi sao lớn làm đại sứ thương hiệu, còn chi thêm 82 triệu nhân dân tệ để đăng quảng cáo sau tin tức trên Đài Truyền hình Trung ương, và còn muốn giành được quảng cáo “đắt giá” nhất trên đài này nữa. Họ cũng chi rất nhiều tiền cho chiến dịch quảng cáo rộng rãi; đồng thời, họ còn giảm giá bán VCD xuống dưới 2.000 nhân dân tệ. Dù lợi nhuận có cao hay thấp, điều này đã giúp doanh số bán hàng của Aido tăng vọt.

Người sáng lập công ty Aido, Hu Zhibiao, cũng đã vượt qua ông chủ Vạn Yến và ông chủ Đoàn của Bù Bù Cao, trở thành nhân vật nổi bật nhất trong ngành công nghiệp VCD. Đoàn Chí Biao đã vươn lên trở thành đại diện tiêu biểu cho ngành sản xuất VCD. Khi được mời đến thăm tập đoàn Philips của Hà Lan, ông đã nhận được sự đối xử cao quý ở cấp độ quốc gia. Khi gặp gỡ công ty Amelias Technology – nhà cung cấp chip giải mã lớn nhất cho ngành VCD trong nước – giá trị cổ phiếu của công ty này đã tăng từ 6 đô la Mỹ lên tới 68 đô la Mỹ chỉ trong một đêm, đánh dấu sự thăng hoa tột đỉnh trong sự nghiệp của Đoàn Chí Biao.

Tất nhiên, nếu câu chuyện chỉ dừng lại ở đây, thì những gì Aido đã trải qua gần như có thể sánh ngang với Đông Lăng Cao Khoa. Nhưng việc mời một “kẻ hủy diệt thương hiệu” làm đại sứ cho Aido… liệu công ty này có thể tồn tại được bao lâu nữa?

Tuy nhiên, hiện nay, Aido đang thống trị ngành công nghiệp VCD, nhưng cuộc chiến quảng cáo và giảm giá do họ khơi mào đã khiến cả ngành phải chịu đựng nhiều khó khăn; công ty Xia Xin đang gặp rất nhiều áp lực.

Hiện nay, khi Xia Xin sản xuất một chiếc VCD, phần lớn giá trị đều bị các công ty cung cấp chip giải mã như Amelias Technology và Philips chiếm đi. Tại sao Philips và Amelias Technology lại đối xử tốt với Hu Zhibiao đến vậy? Ai lại không muốn chiều lòng “thần tài” chứ?!

Chỉ riêng công ty Aido đã khiến giá cả của chip giải mã, chip VCD và bo mạch chủ tăng vọt gấp nhiều lần. Các công ty Philips và Amelias Technology thu về rất nhiều tiền thông qua việc thu phí bản quyền và cung cấp linh kiện cho các nhà sản xuất VCD trong nước; việc đối xử tốt với một đại diện tiêu biểu của ngành có gì sai trái chứ?!

Không chỉ phải trả phí bản quyền, mà còn phải chi trả chi phí mua linh kiện và tiền quảng cáo. Khi sản xuất một chiếc VCD trong nước, lợi nhuận còn lại của Xia Xin chỉ đạt vài chục đồng thôi; sau khi trả thuế, tiền thuê nhà xưởng và lương cho nhân viên, họ còn lại bao nhiêu tiền nữa chứ?

Tất nhiên, đây vẫn chưa phải là điểm cực đoan nhất. Nếu nói về việc “cắt cỏ”, thì ngành công nghiệp DVD dưới sự kiểm soát của Nhật Bản mới chính là ví dụ điển hình nhất, nơi mà nghệ thuật “cắt cỏ” đã được thực hiện đến mức cực đoan nhất.

Trong kiếp trước, vào thời đại DVD, Trung Quốc đã trở thành nước sản xuất DVD lớn nhất thế giới. Mỗi chiếc DVD được xuất khẩu sang Mỹ hay châu Âu đều có giá bán là 135 đô la Mỹ, nhưng khi đến tay các nhà sản xuất DVD trong nước, lợi nhuận còn lại chỉ khoảng hai đô la Mỹ thôi… Đúng vậy, lợi nhuận từ việc bán một chiếc DVD chỉ đạt hai đô la Mỹ!

Một chiếc máy DVD trị giá 135 đô la Mỹ, nhờ vào 2.000 bằng

Bây giờ, Xia Xin thực sự không chịu đựng nổi nữa. Những người đưa ra những điều kiện kinh doanh khắc nghiệt đối với bằng sáng chế của Simen là những kẻ chưa từng bị Công ty Nippon Benzen đánh đập bao giờ; trong mắt Xia Xin, những điều kiện đó thật sự quá “vô lý” rồi.

Chỉ cần trả một khoản phí bằng sáng chế, Đông Lăng Cao Khoa còn cung cấp linh kiện và người hướng dẫn kỹ thuật nữa. Chỉ cần có xưởng sản xuất và tuyển mộ một số nhân viên, là có thể ngay lập tức lắp ráp các chiếc Simen và bán chúng ra thị trường – những điều kiện này đã quá tốt rồi, gần như là “đang cho miễn phí” luôn!

Dù sao thì sau khi xem xét những điều kiện của Đông Lăng Cao Khoa, Xia Xin đã quyết định chấp nhận chúng mà không hề thương lượng gì cả, rồi thuê các kỹ sư của Đông Lăng Cao Khoa đến hướng dẫn thiết lập dây chuyền sản xuất, tiếp tục mua linh kiện và bắt đầu lắp ráp điện thoại Simen.

Trong mắt Xia Xin, dù lợi nhuận từ việc bán Simen có thấp đến đâu, cũng ít nhất là khoảng 10%; khi đến tay anh ta, lợi nhuận vẫn đạt được khoảng một hai trăm đồng, điều này thực sự tốt hơn nhiều so với việc bán VCD!

Sau UT Starcom và Xia Xin, các thương hiệu như Kejian, Panda, Dongxin, Bù Bù Cao, Bird, Southern High-Tech… cũng lần lượt tuyên bố đã đạt được thỏa thuận với Đông Lăng Cao Khoa. Đặc biệt là các nhà sản xuất VCD, họ rất tích cực tham gia vào việc sản xuất điện thoại Simen!

Tuy nhiên, tất cả các thương hiệu này đều ký kết cùng một thỏa thuận với UT Starcom: họ chỉ được bán sản phẩm của mình tại các thành phố cấp hai, thị trường cấp huyện, thị trấn, vùng nông thôn… và không được cạnh tranh với Đông Lăng Cao Khoa tại các khu vực như Thượng Hải hay Dương Thành.

Chiến thuật của Đông Lăng Cao Khoa thực sự giống như “dụ hổ nuốt sói”: họ để các thương hiệu này giúp mình mở rộng thị trường; tất nhiên, các thương hiệu này cũng sẽ có lợi nhuận, nhưng bao nhiêu thì tùy thuộc vào khả năng của họ.

Tuy nhiên, với sự tham gia của hàng loạt thương hiệu điện thoại, ngành công nghiệp điện thoại di động trong nước bắt đầu xuất hiện những dấu hiệu của cuộc cạnh tranh khốc liệt. Sự xuất hiện của hàng loạt các model Simen từ các thương hiệu khác nhau sẽ khiến ngành công nghiệp này phải trải qua một cuộc “rào cản lại”.

“Ngành điện thoại di động trong nước sắp bước vào kỷ nguyên cạnh tranh khốc liệt nhất mọi thời đại!”

Các phương tiện truyền thông đã đưa tin rằng, ngành điện thoại di động trong nước sắp bước vào cuộc chiến khốc liệt; ai có thể sống sót đến cuối cùng, người đó mới là người thắng lớn.

Tuy nhiên, ảnh hưởng từ việc Đông Lăng Cao Khoa cấp phép bằng sáng chế cho Xiaolingtong đã bắt đầu hiện rõ. Các thương hiệu như Nokia, Ericsson, Motorola, Panasonic, Alcatel… đều bắt đầu giảm giá một cách chóng mặt.

Để không bị đẩy ra khỏi thị trường trong nước – thị trường có số lượng người dùng lớn nhất thế giới – Nokia đã chủ động giảm giá, công bố rằng mẫu điện thoại 8850 sẽ được bán với giá chỉ 5.000 nhân dân tệ, tức là giảm 1.000 nhân dân tệ so với giá ban đầu. Với mức giá này, người dùng chỉ cần trả thêm 500 nhân dân tệ so với giá của Xiaolingtong là có thể sở hững một chiếc điện thoại GSM thuộc thương hiệu hàng đầu thế giới – Nokia!

Thông tin này đã gây xôn xao trong ngành điện thoại di động trong nước. Mọi người đều nhận thấy rằng Nokia đang quyết tâm thách thức Xiaolingtong. Với mức giá này, đây là mức giá thấp nhất trên toàn thế giới, ngoại trừ Finnland – quê hương của Nokia.

Khi giá của Nokia 8850 chỉ chênh lệch 500 nhân dân tệ so với giá của Xiaolingtong, số lượng người chọn mua Nokia đã tăng lên đáng kể. Ngay trong ngày Nokia công bố thông tin này, doanh số bán hàng đã vượt qua con số 10.000 chiếc, lập kỷ lục doanh số cao nhất trong ngày kể từ khi Nokia bước vào thị trường Trung Quốc Đại lục.

Lý do chính khiến Nokia không thể vượt qua Xiaolingtong là vì số lượng thành phố được bao phủ bởi các trạm GSM còn rất hạn chế. Chỉ có một vài thành phố như Yên Kinh và Thượng Hải mới có tín hiệu; ở những nơi khác, người dùng mua điện thoại Nokia 8850 về cũng chỉ có thể dùng nó để đốt lửa mà thôi. Nếu không, doanh số bán hàng của Nokia 8850 hôm nay chắc chắn sẽ vô cùng cao.

Sau khi Nokia chủ động giảm giá, các thương hiệu nước ngoài như Motorola, Alcatel, Ericsson, Panasonic… cũng lần lượt giảm giá theo. Trong thời gian ngắn, cuộc chiến giảm giá trong ngành điện thoại di động trong nước diễn ra rất gay gắt.

Tuy nhiên, đối với cuộc cạnh tranh hiện tại trong ngành điện thoại di động trong nước, Lý Đông Lăng không hề lo lắng. Về chất lượng tín hiệu và chất lượng cuộc gọi, Xiaolingtong có thể e ngại, nhưng về cuộc chiến giảm giá, Xiaolingtong đã từng đánh bại ai chưa?!

Tuy nhiên, sau khi Xiaolingtong giảm giá, nếu họ tiếp tục giảm giá thêm nữa, có lẽ các nhà sản xuất như Nokia sẽ tức giận đến mức phát điên. Vì vậy, Lý Đông Lăng quyết định tiến hành chiến lược từ từ, giống như “nuôi ếch trong nồi nước ấm”. Khi các thương hi