Trong cuộc chiến giá cả, tùy vào từng thời điểm mà nó có những ý nghĩa và tác động khác nhau. Cuộc chiến giá cả do Nokia khởi xướng đã mang lại lợi ích cho ngành công nghiệp điện thoại di động trong nước; tất nhiên, ai sẽ là người chiến thắng cuối cùng vẫn phải dựa vào năng lực của chính họ!

Còn ngành công nghiệp ô tô trong nước hiện nay thì giá trị của các sản phẩm cao hơn nhiều so với ở nước ngoài; những chiếc xe thông thường ở nước ngoài, khi được bán ở Việt Nam, lại được coi là xe hạng sang.

Chiếc Volkswagen Santana của Đức chỉ là một mẫu xe bình thường ở quê hương của nó, nhưng ở Việt Nam, giá của nó lại cao ngất ngưởng. Có một tin đồn kinh điển đã lan truyền trong giới ô tô suốt ba bốn mươi năm: Khi Santana được đưa vào thị trường Việt Nam, công ty Volkswagen đề xuất đặt giá bán là 80.000 đồng, nhưng công ty đại lý phân phối ở Việt Nam lại đặt giá lên tới 200.000 đồng. Kết luận rút ra là các nhà sản xuất ô tô nước ngoài thật sự “có lòng”…

Không thể kiểm chứng liệu tin đồn này có đúng hay không, nhưng theo các tài liệu có sẵn, lô hàng đầu tiên gồm 600 chiếc Santana được sản xuất hoàn toàn thủ công, không sử dụng dây chuyền sản xuất máy móc; tất cả các linh kiện đều được nhập khẩu từ Đức và được lắp ráp thủ công từng chi tiết một. Ban đầu, giá bán của chúng là 29.000 đồng, sau đó tăng lên thành 37.000 đồng. Lý do giá tăng là bởi vì tất cả các linh kiện đều được nhập khẩu, cộng thêm việc sản xuất thủ công và tỷ lệ phải sản xuất lại rất cao, nên việc bán mỗi chiếc xe đều gây thiệt hại.

Còn về việc giá từ 37.000 đồng tăng lên thành 200.000 đồng, lúc đó các linh kiện của Santana đều được nhập khẩu từ Đức, và tỷ giá đồng Đức lúc đó tăng gấp đôi, nên giá của các linh kiện nhập khẩu cũng tăng theo.

Đây là những yếu tố từ bên ngoài, còn ở trong nước, vào thời điểm đó, giá cả đang tăng vọt; không chỉ riêng xe hơi mà ngay cả lương thực, dầu mỡ cũng tăng giá gấp nhiều lần. Trong bối cảnh đó, giá của Santana cũng tăng liên tục và lên tới 200.000 đồng. Về mối liên hệ giữa việc đặt giá này với đề xuất của ban lãnh đạo Volkswagen, thì chỉ có ma mới biết được…

Hơn nữa, vài năm trước, thu nhập bình quân đầu người còn chưa đầy 400 đồng; để mua một chiếc Santana giá 200.000 đồng, người ta sẽ phải tiết kiệm tiền lương trong suốt 42 năm! Việc đặt giá quá cao khiến hầu hết mọi người không thể mua nổi; vậy thì việc đặt giá như vậy có ý nghĩa gì?

Đó là những tin đồn về Santana, nhưng 20 năm sau, trong cuộc cạnh tranh về xe điện, Volkswagen lại gặp phải một tình huống tương tự.

Một mẫu xe điện do Volkswagen sản xuất tại Việ

Và lý do tại sao lại có sự xuất hiện của loại “boomerang” này chính là bởi vì trên thị trường ô tô điện năng mới toàn cầu, cuộc cạnh tranh quá gay gắt; các cuộc chiến giá diễn ra dữ dội đến mức dù là thương hiệu nào, dù lớn hay nhỏ, khi vào thị trường trong nước đều phải cân nhắc kỹ lưỡng. Nửa số thị phần ô tô điện năng mới trên toàn cầu hiện thuộc về các công ty trong nước.

Nếu so sánh với thị trường điện thoại di động trong nước hiện nay, thì “Xiao Ling Tong” cũng đã có được quyền định giá nhất định trong ngành điện thoại di động Trung Quốc. Còn vài năm trước, giá cả điện thoại di động trong nước hoàn toàn nằm trong tay các nhà sản xuất nước ngoài.

Các thương hiệu như Motorola, Nokia, Ericsson… đều dám đặt giá bán những mẫu điện thoại cũ từ vài năm trước ở thị trường trong nước với giá hơn 10.000 nhân dân tệ, tương đương với hơn 1.000 đô la Mỹ, coi thị trường điện thoại di động trong nước như một khu vực để thanh lý hàng tồn kho.

Hơn nữa, những thương hiệu nước ngoài này hoàn toàn không quan tâm đến trải nghiệm sử dụng của người dùng trong nước; thậm chí họ còn lười biếng không phát triển giao diện tiếng Trung, bởi vì không có đối thủ cạnh tranh, người dùng trong nước cũng chỉ có thể lựa chọn những sản phẩm của họ mà thôi.

Nhưng bây giờ, với sự xuất hiện của “Xiao Ling Tong”, người dùng điện thoại di động trong nước đã có thêm sự lựa chọn mới. Ít nhất thì các thương hiệu nước ngoài cũng không dám cứ thế áp đặt giá cả một cách tùy tiện nữa; họ buộc phải đưa ra những mẫu điện thoại mới nhất để tham gia cuộc chiến giá với “Xiao Ling Tong”.

Hiện tại, “Xiao Ling Tong” mới chỉ là bước khởi đầu; nó chỉ giúp các thương hiệu như Nokia, Motorola… nhận ra rằng thị trường trong nước đang thay đổi. Khi Đông Lăng Cao Khoa phát triển thành công các tiêu chuẩn công nghệ GSM, CMDA cho điện thoại di động, đó mới thực sự là lúc mà cuộc cạnh tranh lớn bắt đầu.

Lúc đó, “Shenzhou” sẽ chiếm lĩnh thị trường điện thoại cao cấp, “Coolpad” sẽ bước vào thị trường điện thoại tầm trung, còn “Siemens” cùng các thương hiệu khác sẽ cạnh tranh mạnh mẽ, khiến Nokia cũng phải trải qua những gì mà Siemens đã từng trải qua trước đây.

Tuy nhiên, tất cả những điều đó đều là chuyện sau này. Hiện tại, Đông Lăng Cao Khoa cần “Xiao Ling Tong” để chiếm lĩnh thị phần cơ bản trong ngành điện thoại di động trong nước trước; chỉ khi có được nền tảng vững chắc như vậy, sau này Đông Lăng Cao Khoa mới có thể cạnh tranh với Nokia ở thị trường quốc tế!

……

Ngày càng nhiều thương hiệu bắt đầu đồng minh với Đông Lăng Cao Khoa; các tập đoàn lớn cũng không thể kiềm chế được nữa, và công ty đầu tiên không chịu đựng nổi chính là ZTE.

ZTE vốn là

“Phía công ty viễn thông, cùng với các tỉnh như Hàn Tây, dự kiến trong vài năm tới sẽ đầu tư tổng cộng bốn tỷ đô la Mỹ để xây dựng các trạm phát sóng PHS; số tiền đầu tư trong tương lai có thể lên tới hơn một nghìn tỷ nhân dân tệ. Chúng ta có nên tham gia vào ngành sản xuất điện thoại di động loại ‘Tiểu Linh Thông’ không?”

Trong phòng họp của nhà máy hoa cúc ở thành phố Bồng Thành, khi mọi người đang thảo luận về việc liệu nhà máy này nên chọn thiết bị giao tiếp GSM hay CDMA, bỗng nhiên có ai đó đưa ra ý kiến và cuộc thảo luận liền trở nên sôi nổi; mọi người bắt đầu tranh luận xem liệu nhà máy hoa cúc có nên sản xuất điện thoại di động loại “Tiểu Linh Thông” hay không.

Trong phòng họp, ngoài người sáng lập nhà máy hoa cúc – Nhân tổng – còn có các thành viên cốt lõi khác như Lý Nhất Nam, Trình Bảo Dụng, Lưu Khởi Vũ, Dương Hán Siêu, Lý Kiện, Mao Sinh Giang… Nhà máy hoa cúc là một công ty do các chuyên gia kỹ thuật điều hành; hầu hết các giám đốc đều có nền tảng kỹ thuật vững chắc.

Bên cạnh những chuyên gia kỹ thuật này, còn có một nhân viên mới gia nhập nhà máy được hai năm; người này sau này đã từng hét lên câu nói nổi tiếng “tiên phong xa soi” tại một buổi họp báo. Tuy nhiên, lúc này anh ta vẫn chưa có cơ hội để bày tỏ quan điểm của mình trong cuộc thảo luận này.

“Nhà máy hoa cúc sẽ không sản xuất điện thoại di động!”

Trong lúc các giám đốc nhà máy hoa cúc đang tranh luận, Nhân tổng đã đưa ra quyết định cuối cùng: “Loại điện thoại ‘Tiểu Linh Thông’ này thực sự là một sản phẩm kỳ lạ; hiện tại nó có thể bán chạy, nhưng nó không thể theo kịp xu hướng 3G, vì vậy tương lai của nó rất mờ mịt. Chúng ta cần phải đưa nhà máy hoa cúc vào kỷ nguyên 3G!”

Đối với loại điện thoại “Tiểu Linh Thông”, Nhân tổng thực sự không muốn đụng vào nó. Anh ấy biết rằng nếu hiện tại nhà máy hoa cúc đầu tư vào lĩnh vực này, họ có thể kiếm được nhiều tiền một cách dễ dàng, nhưng một khi đã bắt đầu phát triển sản phẩm này, họ sẽ không còn tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển các thiết bị giao tiếp 3G nữa. Bởi vì đã quen với việc kiếm tiền nhanh chóng, sẽ rất khó để họ tập trung lại vào công việc nghiên cứu và phát triển.

Tương tự như trường hợp của Đông Lăng Cao Khoa; dưới áp lực của Lý Đông Lăng, những khoản tiền lớn thu được từ việc kinh doanh điện thoại “Tiểu Linh Thông” đã bị đầu tư vào những dự án khác, khiến Bộ phận kỹ thuật buộc phải tập trung vào việc phát triển điện thoại sử dụng công nghệ GSM và CDMA. Nếu không, giống như công ty UTStarcom trong quá khứ, họ sẽ hoàn toàn sa lầy chỉ vì tập trung vào

Nghe ông chủ Nhân nói như vậy, mặc dù trong công ty Cúc Hoa vẫn còn những giám đốc muốn lên tiếng, muốn tham gia vào dự án Di Động Nhỏ – bởi vì dự án này quả thực rất mang lại lợi nhuận lớn. Nhìn vào các báo cáo truyền thông, năm nay Đông Lăng Cao Khoa nhờ vào dự án Di Động Nhỏ mà doanh thu của công ty đã tăng gấp bội; ai lại không mong muốn có được thành tích cao như vậy, ai lại không muốn nhận được tiền thưởng, cổ tức hay phần thưởng dưới hình thức cổ phiếu chứ?

Nhưng với tư cách là người sáng lập ra công ty Cúc Hoa và đã trải qua rất nhiều khó khăn để đưa công ty đến ngày hôm nay, ông chủ Nhân sở hữu quyền lực và ảnh hưởng tuyệt đối trong công ty. Những quyết định của ông được đưa ra trước mặt mọi người; ngay cả khi có người không hài lòng, họ cũng chỉ có thể báo cáo riêng tư mà không dám phản đối công khai.

“Tôi cho rằng, công ty Cúc Hoa nên nghiên cứu và phát triển thiết bị thông tin di động 3G sử dụng công nghệ CDMA. Có vẻ như ZTE cũng đang nghiên cứu về điều này. Công nghệ CDMA đã rất phát triển trong lĩnh vực 2G; việc chuyển sang 3G sử dụng công nghệ CDMA sẽ dễ dàng hơn nhiều! Hơn nữa, nếu chọn công nghệ CDMA, công ty Cúc Hoa sẽ có thể nhanh chóng mở rộng thị trường,” Zheng Baoyong nói.

Nhưng ngay sau đó, Li Yinan – người em học trò của anh ta – đã phản đối ngay lập tức: “Tôi đề xuất nên chọn công nghệ GSM!”

“Mặc dù mạng GSM mới chỉ bắt đầu được sử dụng thương mại tại Đức cách đây bốn năm, nhưng hiện nay, trên toàn thế giới, ngoại trừ Mỹ, Canada và Triều Tiên, hầu hết các quốc gia Châu Âu đều đang sử dụng công nghệ GSM. Trong tương lai, sẽ còn nhiều quốc gia khác sử dụng thiết bị thông tin di động GSM nữa! Nếu chúng ta không thể thâm nhập được thị trường GSM, thì việc nghiên cứu và phát triển công nghệ 3G cũng sẽ chẳng có ích gì cả; liệu có bao nhiêu người dùng sẵn lòng sử dụng những thiết bị đó đây?”

Zheng Baoyong và Li Yinan đều kiên trì với quan điểm của mình; cuộc tranh luận giữa hai người diễn ra rất gay gắt, không ai chịu nhượng bộ ai. Mỗi người đều có những người ủng hộ mình; tình hình trở nên rất hỗn loạn, khiến ông chủ Nhân cũng cảm thấy đau đầu.

Zheng Baoyong từ lâu đã được coi là người thứ hai quan trọng nhất trong công ty Cúc Hoa, trong khi Li Yinan được mệnh danh là “thái tử”, người sẽ kế nhiệm vị trí lãnh đạo công ty trong tương lai. Cả hai đều là những thiên tài trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển, nhưng những thiên tài như vậy thường rất cố chấp và kiêu ngạo; họ không bao giờ chịu thua kém người khác, và điều đó không tránh khỏi việc xảy ra tranh cãi.

“Công ty C

Dù chuyện ở nhà máy Khoáng hoa ra sao đi nữa, thì vài ngày gần đây tại trụ sở của Đông Lăng Cao Khoa quả là rất nhộn nhịp. Các công ty từ khắp nơi đều đổ về đây để xin được giấy phép sử dụng bằng sáng chế của thiết bị “Tiểu Linh Thông”.

“Hiện tại đã có tới mười hai công ty như UT Starcom, Xiaxin, ZTE, Bù Bù Cao, Bird, Panda, Kejian, Southern High-Tech… đã nhận được giấy phép sử dụng bằng sáng chế này. Nếu không phải chúng ta đặt ra những tiêu chuẩn cụ thể khi cấp phép, có lẽ sẽ còn nhiều công ty khác muốn có được giấy phép hơn nữa!”

Tại trụ sở của Đông Lăng Cao Khoa, Nhậm Ngọc Phong với vẻ tiếc nuối nói với Lý Đông Lăng: “Những sản phẩm ‘Tiểu Linh Thông’ mà chúng ta đã vất vả nuôi dưỡng suốt này, giờ lại bị người khác chiếm mất… Làm sao mà không đau lòng được?”

“Doanh số bán hàng của ‘Tiểu Linh Thông’ sẽ không bị ảnh hưởng đâu!” Lý Đông Lăng trả lời, trong lúc đang chờ cuộc gọi từ phía Nhật Bản.