Carlson ngây người nhìn chằm chằm vào tin tức trên truyền hình. Là một người am hiểu về tình hình đại lục, ông biết từng chữ trong bản tin đó, nhưng khi ghép chúng lại với nhau, ông lại cảm thấy không hiểu gì cả.

Lẽ ra phải hạn chế sự phổ biến của PHS mới đúng chứ, sao lại có chuyện bốn bộ phận liên kết để hỗ trợ PHS nhỉ? Câu chuyện này quá vô lý rồi!

Hơn nữa, nhìn vào cách các báo cáo miêu tả PHS trên truyền hình – như thể nó là nạn nhân bị áp bức và buộc phải giảm giá để sinh tồn – Carlson cảm thấy thật sự khó chịu. Giá bán của PHS đã thấp hơn nhiều so với Nokia, Motorola… Rồi bây giờ, ngay cả điện thoại của Ericsson cũng có giá hơn sáu nghìn nhân dân tệ; đó là sau khi đã giảm giá rồi đấy. Trước khi PHS xuất hiện, giá điện thoại của các hãng này còn cao hơn nữa.

Không phải là Ericsson hay Nokia không muốn tiếp tục giảm giá nữa đâu; thực ra là do chi phí sản xuất quá cao. Chi phí lao động, nguyên liệu thô, vận chuyển và quảng bá ở Châu Âu đều cao hơn nhiều so với ở trong nước. Việc sản xuất điện thoại tại Châu Âu khiến chi phí tăng gấp đôi so với ở Trung Quốc.

Hơn nữa, hiện nay công ty Unicom là đơn vị chủ yếu triển khai mạng GSM ở Trung Quốc. Bởi vì số lượng người dùng GSM ở đây vẫn chưa đạt một triệu người, việc chỉ dựa vào việc thu phí hàng tháng và phí cuộc gọi là rất khó để thu hồi vốn. Vì vậy, họ chỉ có thể trích một phần từ giá bán của Ericsson để bù đắp cho những thiệt hại đó. Tóm lại, dù Ericsson có giảm giá nhiều lần đi nữa, giá bán của họ vẫn sẽ cao hơn nhiều so với PHS, và cả giá cước cuộc gọi cũng vậy.

Ngay từ đầu, giá bán của Ericsson đã không có lợi thế gì; hơn nữa, các điện thoại của họ còn không hỗ trợ giao diện tiếng Trung nữa. Bây giờ, khi PHS tiếp tục giảm giá mạnh mẽ, Carlson hoàn toàn có thể đoán được tình hình sẽ ra sao đối với các hãng như Ericsson và Nokia.

Nhìn thấy vẻ mặt bối rối của Carlson, Van De Zee suy nghĩ một chút rồi nói một cách khéo léo: “Thưa Tổng giám đốc Carlson, tôi đã nói rồi: nơi nào có con người, ở đó luôn có những phe phái và tranh đấu. Mặc dù có nhiều người có tầm nhìn xa trông rộng, sẵn lòng hỗ trợ công nghệ GSM tiên tiến hơn để du nhập vào đại lục, nhưng vẫn có rất nhiều người khác ủng hộ PHS và công ty mẹ của nó – Đông Lăng Cao Khoa!”

Đối thủ của Ericsson không chỉ là thương hiệu PHS mà còn là công ty mẹ của nó – Đông Lăng Cao Khoa! Vị trí của Đông Lăng Cao Khoa ở đại lục giống hệt như vị trí của Ericsson ở Thụy Điển. Liệu bộ máy nội vụ của Thụy Điển có cho phép Ericsson phá sản và sụp đổ không?

Nghe xong, Carlson suy nghĩ một lúc rồi từ từ lắc đầu. Dù cả châu Âu lẫn Mỹ đều tôn vinh nền kinh tế thị trường và sự cạnh tranh tự do, nhưng khi đối mặt với những đối thủ có khả năng đe dọa các tập đoàn lớn trong nước, họ sẽ không ngần ngại sử dụng mọi biện pháp cần thiết.

Vẻ mặt của Carlson trở nên nghiêm túc hơn. Anh nhận ra mình đã nghĩ quá đơn giản; anh tưởng rằng với sự hợp tác của những tập đoàn lớn như Nokia, Motorola, Panasonic, Samsung… thì PHS sẽ bị đè bẹp. Nhưng ảnh hưởng của công ty mẹ của PHS – Đông Lăng Cao Khoa – trên đại lục Trung Hoa lại vượt qua sự dự đoán của anh.

Carlson cảm thấy rằng thay vì đè bẹp được PHS, họ lại khiến PHS trở nên mạnh mẽ hơn, gần như không thể kiểm soát được nữa. Với việc giảm giá mạnh mẽ và tuyên bố chung của bốn bộ phận liên quan, anh e rằng PHS sẽ trở nên cực kỳ phổ biến trên đại lục Trung Hoa!

“Tuy nhiên…”

Van der Zee nói tiếp, “Mặc dù lần này chúng ta không thể ngăn chặn sự phát triển của PHS trên đại lục Trung Hoa, nhưng thái độ của các cơ quan bưu điện và thông tin liên lạc đã cho thấy điều gì rồi! Đại lục Trung Hoa coi trọng sự cân bằng, không muốn một công nghệ nào chiếm ưu thế áp đảo, cũng không muốn PHS hoặc CDMA bị loại bỏ hoàn toàn. Điều này thực sự là một cơ hội cho Ericsson. Chỉ trong thời gian ngắn nữa thôi, Ericsson sẽ nhận được các đơn hàng về thiết bị và trạm giao tiếp GSM từ các cơ quan bưu điện!”

Là người xuất thân từ một cơ quan nhà nước, Van der Zee rất am hiểu cách vận hành này. Hành động của các cơ quan bưu điện và ngành công nghiệp điện tử cho thấy rằng họ không thực sự muốn loại bỏ những công nghệ tiên tiến hơn như GSM và CDMA. Lần này, họ thực sự có ý định kiềm chế PHS và các công nghệ tương tự.

Thực tế, trước khi đại lục Trung Hoa xây dựng được tiêu chuẩn giao tiếp riêng của mình, việc một công nghệ nào đó chiếm ưu thế áp đảo trong nước đều không phải là điều tốt. Tốt nhất là duy trì sự cân bằng, để GSM, CDMA và PHS đều có thể phát triển trên đại lục, giúp các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông, nhà sản xuất thiết bị và điện thoại di động trong nước có thể tiếp cận những công nghệ tiên tiến nhất trên thế giới.

Nếu không có Đông Lăng Cao Khoa, có lẽ lần này PHS thực sự sẽ bị đè bẹp. Trong kiếp trước, mặc dù PHS phát triển rất mạnh mẽ, nhưng thực tế nó cũng đã nhiều lần bị kiềm chế; liên tục có tin đồn về việc nó sẽ bị cấm bán hay loại bỏ, và nguyên nhân chính là vì sự xuất hiện của GSM.

Nhưng bây giờ, khi GSM vẫn chưa thể đánh bại được PHS, Lý Đông Lăng đã trực tiếp tạo ra những thay đổi lớn. Nếu Ericsson không muốn rút khỏi thị trường trong nước, họ sẽ phải đầu tư nhiều hơn nữa; nếu không, có lẽ họ sẽ bị buộc phải rời đi. Nhưng liệu Ericsson có sẵn lòng từ bỏ thị trường Trung Quốc Đại lục hay không? Và liệu Carlson có sẵn lòng thừa nhận thất bại hay không?!

Có lẽCarlson chưa nhận ra ý đồ đằng sau những việc này, hoặc có thể anh ấy đã biết rồi, nhưng lúc này anh ấy không còn quan tâm nữa. Lời nói của Vanderzij đã cho anh ấy thấy rằng, mặc dù Ericsson đang ở thế yếu, nhưng họ vẫn có một cơ hội.

Sau khi đi lại vài bước, Carlson lại tỉnh táo trở lại. Lời nói của Vanderzij đã giúp anh ấy nhìn rõ tình hình hiện tại: công nghệ GSM của Ericsson trên thị trường Trung Quốc Đại lục thực sự đang gặp khó khăn, nhưng điều đó không có nghĩa là họ không còn cơ hội!

Cuối cùng, Carlson vẫn là một nhà quản lý chuyên nghiệp; dù anh ấy có mang tính học giả đến đâu, anh ấy vẫn cần có thu nhập để duy trì uy tín của mình. Nếu anh ấy trở về Thụy Điển trong tình trạng thất bại, sự nghiệp của anh ấy chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng nặng nề, và điều đó không phải là điều Carlson mong muốn.

“Ericsson sẽ tăng cường đầu tư vào thị trường Trung Quốc Đại lục, không chỉ về thiết bị hệ thống GSM và trạm base station mà cả các điện thoại di động của Ericsson cũng sẽ được sản xuất tại đây!”

Sau khi biết rõ thái độ của thị trường đối với Ericsson, Carlson quyết định phải liều một lần nữa. Chỉ cần họ có thể kiếm được lợi nhuận tại đây, mọi tin đồn xấu xa sẽ biến mất, và trụ sở chính của Ericsson cũng sẽ không nghi ngờ quyết định của anh ấy.

……

Mọi thứ đang thay đổi quá nhanh. Cách đây vài ngày, còn có tin đồn rằng PHS có thể sẽ bị cấm sử dụng tại Trung Quốc, và thông tin đó được lan truyền một cách rộng rãi đến mức nhiều người đang chuẩn bị mua PHS đã phải từ bỏ ý định đó, thậm chí những người đã mua PHS cũng chọn việc hoàn trả sản phẩm.

Nhưng ai có thể ngờ được rằng, trước khi thông báo cấm PHS được ban hành, tuyên bố chung của bốn bộ đã được công bố. Mặc dù trong tuyên bố đó không hề đề cập đến PHS một lần nào, nhưng với văn hóa sâu sắc của Trung Quốc, ngay cả những người am hiểu về tin tức cũng có thể hiểu được ý nghĩa thực sự của nó. Trong mắt những người có kinh nghiệm, tuyên bố đó rõ ràng đang ủng hộ PHS một cách công khai!

Không có gì bất ngờ khi làn sóng đam mê PHS, vốn đã suy yếu dần, lại bỗng nhiên trỗi dậy mạnh mẽ hơn bao giờ

Trên báo chí, truyền hình và tạp chí, lại một lần nữa xuất hiện làn sóng mua sắm PHS điên cuồng; tình hình còn gay gắt hơn cả khi sản phẩm mới được tung ra thị trường, bởi vì giá cả hiện tại đã giảm xuống khoảng bốn đến năm trăm nhân dân tệ so với ban đầu.

“Chết tiệt thật!”

“Ai lại đăng tin giả để lừa tôi như vậy chứ?”

Ngay trước cửa tòa nhà kinh doanh viễn thông của thành phố Rongcheng, có hàng người xếp hàng chờ đợi mua PHS. Các trạm phát sóng PHS ở đây đã phủ sóng được nhiều khu vực trong thành phố, vì vậy việc gọi điện thoại không còn là vấn đề nữa.

Đứng không xa đám đông, có một kẻ buôn bán trái phép đang thở hổn hển; nhìn thấy đám người xếp hàng mua PHS, anh ta rất hối tiếc và tự trách mình. Vài ngày trước, khi tin tức lan truyền, anh ta đã bán hết số PHS mà mình đang tích trữ (khoảng mười hai chiếc), và lúc đó anh ta còn mừng vì mình bán đi sớm; nếu không, anh ta sẽ phải chịu thiệt hại nặng nề.

Nhưng ai có thể ngờ được rằng, thay vì lệnh cấm bán PHS được ban hành, thì lại có thông báo ủng hộ việc sử dụng PHS được công bố! Sau khi tuyên bố của bốn bộ liên quan được đưa ra, điều này có nghĩa là từ nay trở đi, PHS sẽ không còn gặp bất kỳ trở ngại nào nữa tại Trung Quốc!

“Doanh số bán PHS trong một ngày đã đạt mức cao kỷ lục mới; doanh số bán PHS trên đại lục đã vượt qua con số 190.000 chiếc!”

“Hiện nay, PHS đã chiếm tới hơn 76% thị phần điện thoại di động tại Trung Quốc; trong mỗi mười người mua điện thoại, có hơn bảy người sẽ chọn PHS!”

“UTStarcom đã được cấp phép sử dụng bằng sáng chế PHS và sẽ sản xuất các điện thoại PHS mang thương hiệu UTStarcom; đây sẽ là lần đầu tiên một thương hiệu không thuộc sở hữu của Đông Lăng Cao Khoa sản xuất điện thoại PHS!”

“Phóng viên đã được công ty Đông Lăng Cao Khoa xác nhận rằng, công ty này sẽ cấp phép cho các công ty khác sản xuất điện thoại PHS dựa trên công nghệ PHS, nhưng với những điều kiện nhất định!”

Tin tức liên tục được đăng tải; sau khi cuộc khủng hoảng được giải quyết, doanh số bán PHS, vốn đã bị kiềm chế trong nhiều ngày, đã tăng trưởng mạnh mẽ trở lại, và doanh số bán PHS trên đại lục một lần nữa đạt mức cao kỷ lục mới.

Việc UTStarcom nhận được quyền sử dụng bằng sáng chế PHS cũng đã gây ra xôn xao trong ngành công nghiệp điện tử của Toàn bộ quốc gia; nhiều công ty công nghệ điện tử, kể cả những công ty lớn, đều bắt đầu có ý định tham gia vào lĩnh vực này!