Điện thoại di động PHS sắp được bán ra thị trường trong nước, và ngay lập tức, các bên liên quan như Dương Bác Hoa và Tống Luân Thành còn lo lắng hơn cả Đông Lăng Cao Khoa nữa.

Cái gọi là “quan tâm quá mức chỉ khiến mọi việc trở nên rối ren”; cả hai người đều coi dự án PHS như bước ngoặt quan trọng trong sự nghiệp của mình, vì vậy họ khó có thể giữ thái độ trung lập được.

Những người cũng lo lắng không kém chính là nhân viên tại công ty Zhongxing. Bởi vì thiết bị trạm phát sóng PHS do chính Zhongxing sản xuất; họ chính là những người phụ trách việc triển khai và xây dựng các trạm PHS tại thành phố tỉnh lỵ, Pingyang và Shangzhong. Nếu ngày mai sau khi điện thoại PHS được bán ra mà tín hiệu kém, thì Zhongxing chắc chắn sẽ là đối tượng đầu tiên phải chịu trách nhiệm.

“Tất cả các trạm phát sóng đều cần được kiểm tra lại một lần nữa!”

Trong thời gian này, Hầu Vệ Quý đã liên tục theo dõi tiến độ thi công các trạm phát sóng tại Hàn Tây; giờ đây, giọng anh ta đã trầm đi, khi anh ta yêu cầu các lãnh đạo cấp cao của Zhongxing như Yin Yimin phải thực hiện ngay lệnh này.

Mặc dù ngày mai chỉ là giai đoạn thử nghiệm hoạt động của các trạm PHS, và số lượng điện thoại được bán ra cũng không nhiều, nhưng Hầu Vệ Quý rất rõ ràng rằng nếu doanh số bán hàng tốt, thì giai đoạn thử nghiệm này sẽ chuyển thành hoạt động chính thức. Các trạm PHS sẽ được triển khai trên quy mô lớn tại Hàn Tây, thậm chí là tại các thành phố lớn khác trên cả nước, và điện thoại PHS cũng sẽ được bán rộng rãi trên toàn quốc. Thậm chí có thể xảy ra tình huống là các công ty sản xuất thiết bị thông tin liên lạc mới bắt đầu triển khai trạm PHS sau khi điện thoại đã được bán ra…

Trận chiến đầu tiên chính là trận chiến quyết định; một chiến thắng hay thất bại có thể quyết định tất cả mọi thứ. Hầu Vệ Quý hiểu rất rõ tình hình thị trường trong nước; không có chỗ cho sai lầm hay thử nghiệm. Đối với một sản phẩm, chỉ có thể thành công hoặc thất bại mà thôi; không thể có chuyện thất bại lần đầu rồi từ từ sửa đổi sau đó. Nếu giai đoạn thử nghiệm thất bại và điện thoại không thể được bán ra, thì sản phẩm đó sẽ không bao giờ được tiếp tục phát triển nữa!

Về việc điện thoại PHS sẽ phát triển như thế nào trên thị trường trong nước, Hầu Vệ Quý không thể dự đoán được. Nhưng sau thời gian này, với sự đưa tin rộng rãi của truyền thông, ngay cả khi Đông Lăng Cao Khoa vẫn chưa tiến hành quảng cáo cho điện thoại PHS, thì danh tiếng của nó đã lan truyền khắp cả nước rồi.

……

Tại Pingyang, Đông Lăng Cao Khoa cũng đang tích cực chuẩn bị cho việc bán ra điện thoại PHS.

Các lãnh đạo cấp cao của Đông Lăng Cao Khoa đều đã tập trung tại văn ph

“Ngày mai dự kiến sẽ triển khai 3.000 thiết bị, trong đó mỗi tỉnh thủ phủ, Bình Dương và Thương Trung sẽ lần lượt được trang bị 1.000 thiết bị. Mục đích chính là để kiểm tra xem các trạm base PHS do ZTE phát triển có đáng tin cậy hay không. Nếu trạm base của ZTE không đạt yêu cầu, chúng ta sẽ phải nhập khẩu từ Nhật Bản.”

“Ngoài ra, còn phải xem người dùng có sẵn lòng chấp nhận điện thoại di động PHS hay không. Với mức giá 4.999 nhân dân tệ, đối với người dùng ở Nhật Bản thì không quá đắt, nhưng tại Việt Nam, giá này vẫn cao gấp nhiều lần so với giá của máy điện thoại cố định. Người dân phải tiết kiệm công việc tám, chín tháng mới có thể mua được một chiếc!”

Nhậm Ngọc Phong nói một cách nặng nề. Hiện tại, việc sản xuất các trạm base trong nước vẫn chưa được thực hiện một cách hoàn hảo. Những trạm base GSM hiện nay đều do Ericsson và Nokia cung cấp; hơn nữa, do bản quyền và công nghệ GSM thuộc về Châu Âu, bất kỳ quốc gia nào sử dụng tiêu chuẩn thông tin liên lạc GSM cũng đều phải trả tiền cho châu lục này.

Lý Đông Lăng nghe xong, chỉ gật đầu không nói gì thêm. “Hãy báo cho ZTE biết rằng, ngày mai dù có chuyện gì xảy ra, họ cũng phải đảm bảo rằng tín hiệu điện thoại PHS hoạt động ổn định trong khu vực được quy định. Dù ZTE sử dụng bất kỳ biện pháp nào, họ cũng phải đảm bảo chất lượng cuộc gọi. Nếu có trạm base nào gặp sự cố, họ phải sửa chữa hoặc thay thế nó ngay lập tức! Nếu ngày mai lại xảy ra vấn đề, thì sau này khi PHS được bán đến bất kỳ thành phố nào, chúng ta sẽ không còn tổ chức đấu thầu để lựa chọn nhà cung cấp trạm base nữa!”

“Công nghệ đã được chuyển giao cho ZTE rồi. Nếu vào lúc quan trọng ngày mai lại xảy ra sự cố, thì cũng đừng trách Lý Đông Lăng đã quyết định mạnh tay như vậy. Chắc chắn chúng ta sẽ phải thay đổi nhà cung cấp thiết bị viễn thông, hoặc thậm chí trực tiếp giao việc sản xuất trạm base PHS cho nhà máy Cúc Hoa.”

“Việc quảng cáo cho PHS đã tiến triển đến đâu rồi?!” Lý Đông Lăng hỏi. Đông Lăng Cao Khoa đã quay hai đoạn video quảng cáo cho PHS và chuẩn bị nhiều phiên bản lời bình luận khác nhau để phát sóng ra thị trường nước ngoài.

Trương Áo, người phụ trách bộ phận marketing, lúc này nói: “Việc quay quảng cáo đã hoàn tất. Từ tối nay, chúng sẽ được phát sóng trên các kênh truyền thông trung ương và các đài truyền hình địa phương trên cả nước!”

“Ngoài ra, còn có một việc nữa: rất nhiều đại lý cũ của Đông Lăng Cao Khoa muốn trở thành đại lý phân phối PHS!”

Đông Lăng Cao Khoa hiện đã có khá nhiều đại lý ph

Ngoài ra còn có điện thoại Thần Châu và máy radio mini Phi Yến; những sản phẩm này đều rất hot tại thị trường trong nước. Các đại lý nhận được hàng thì hoàn toàn không lo về việc bán chúng.

Bây giờ đến lượt điện thoại di động Xiao Ling Tong, và lần này, sự quảng bá dành cho nó rõ ràng mạnh mẽ hơn nhiều so với các lần trước. Tất nhiên, các đại lý khắp cả nước đều rất háo hức muốn giành được quyền phân phối Xiao Ling Tong tại các tỉnh thành.

Lý Đông Lăng nghe xong lời của Trương Áo liền nhớ lại rằng, trong kiếp trước, cả điện thoại truyền tin di động lẫn điện thoại Xiao Ling Tong đều là những sản phẩm khiến rất nhiều người vừa yêu thích vừa ghét bỏ. Rất nhiều người đã nhờ vào chúng mà kiếm được số tiền đầu tiên, từ tình trạng nghèo khó trở thành những triệu phú, thậm chí là tỷ phú.

Tuy nhiên, cũng có rất nhiều người đã tự gây rắc rối cho bản thân chỉ vì tích trữ những sản phẩm này. Nhiều người hy vọng sẽ kiếm được lợi nhuận lớn, nhưng kết quả lại là chúng trở thành “báu vật gia đình”, khiến họ mất đi toàn bộ tài sản.

Giống như trong một bộ phim truyền hình, anh em họ Gao đã kiếm được số tiền đầu tiên nhờ vào việc phân phối điện thoại Xiao Ling Tong, nhưng họ lại gặp rắc rối vì đã tích trữ hàng trăm nghìn chiếc điện thoại này. Khi thời đại 3G đến, điện thoại Xiao Ling Tong không còn thể sử dụng được nữa, và cuối cùng họ buộc phải làm những việc nguy hiểm, đi vào lĩnh vực bất hợp pháp, và kết quả là họ tự hủy hoại bản thân mình.

“Hiện tại, điện thoại Xiao Ling Tong đang được Telecom đứng ra bán thay mặt, và khi việc bán hàng được triển khai trên diện rộng, các đại lý mới sẽ tiếp tục phân phối chúng.”

Vào giai đoạn đầu, điện thoại Xiao Ling Tong sẽ được bán chủ yếu tại các thành phố lớn, như Yên Kinh, Thượng Hải, Dương Thành, Bình Đông… Sau đó mới được phân phối ra các thành phố khác!

Lý Đông Lăng giải thích rằng, đặc điểm của các trạm base PHS khiến chúng rất phù hợp với các khu vực đô thị đông dân cư. Trong khi đó, tại các vùng nông thôn ít người, phạm vi phủ sóng của các trạm base PHS quá hẹp, dẫn đến tín hiệu kém. Vì vậy, trong giai đoạn đầu, Lý Đông Lăng quyết định sẽ tập trung bán điện thoại Xiao Ling Tong tại các thành phố lớn trước, sau đó mới từ từ mở rộng sang các thị trấn và vùng nông thôn.

Vào ban đêm, các đài truyền thông trung ương, đài truyền hình Yên Kinh, đài truyền hình Thượng Hải, đài truyền hình Dương Thành, đài truyền hình tỉnh Quảng Đông, đài truyền hình tỉnh Hàn Tây… đều đăng tải các quảng cáo về điện thoại Xiao Ling Tong.

Nội dung các quảng cáo không quá phức tạp. Đoạn quảng cáo đầu tiên về điện thoại Xiao Ling Tong kể về câu chuyện của một cặp đôi yêu xa nhau;

Nhưng khi liên lạc bằng máy truyền tin, nếu dùng điện thoại công cộng thì phải xếp hàng; trong những nơi công cộng như vậy, hai người hoàn toàn không thể trò chuyện tình cảm được. Nếu nói lâu quá, lại còn bị người đứng sau gọi điện thúc giục nữa.

Sau đó, nam và nữ chính đều quyết định mua một chiếc điện thoại di động. Nhưng chỉ vài phút sau khi sử dụng, số tiền cước đã hết. Đến cuối tháng, khi nhìn vào hóa đơn cước điện thoại lên tới ba nghìn đồng, nam chính chỉ biết khóc không thành tiếng.

Trong quảng cáo, đến đây, âm nhạc nền càng trở nên buồn bã, như thể mối quan hệ của hai người sắp gặp rắc rối… Nhưng rồi, điện thoại di động xuất hiện, và họ có thể trò chuyện thoải mái mà không lo về cước phí nữa.

Cuối cùng, trong đoạn quảng cáo, nam và nữ chính đã kết thúc tình trạng xa cách nhau. Khi chụp ảnh cưới, cả hai đều cầm chặt chiếc điện thoại di động trong tay, như thể chiếc điện thoại này đã chứng kiến tình yêu của họ. Tiếp theo là phần chữ hiển thị trên màn hình: Cước thuê hàng tháng của điện thoại di động chỉ là 25 đồng, gọi điện miễn phí, và mỗi phút gọi điện chỉ tốn 0,2 đồng… Từ đây, hãy từ bỏ nỗi lo về cước điện thoại!

Cước phí 0,2 đồng mỗi phút, nếu áp dụng vài năm sau này, có lẽ sẽ bị mọi người chỉ trích dữ dội… Thật là một cách “cắt cỏ non” một cách tàn nhẫn… Nhưng vào thời điểm đó, mức giá này thực sự là một “bom tấn”!

Đoạn quảng cáo này chính là để cho khán giả thấy những ưu điểm của điện thoại di động: Không cần phí kết nối mạng, cước thuê hàng tháng và cước gọi điện đều chỉ bằng một nửa, thậm chí ít hơn một phần tư so với các loại điện thoại khác!

……

Sau đoạn quảng cáo đầu tiên, lại tiếp tục xuất hiện đoạn quảng cáo thứ hai về điện thoại di động.

Trong đoạn quảng cáo này, cảnh được quay tại một xưởng sửa xe ô tô. Trên tường có viết một chữ “tháo dỡ”, rõ ràng là nơi này sắp bị phá dỡ.

Tuy nhiên, chủ xưởng sửa xe lại đang rất lo lắng. Ngay gần đó, bóng dáng của máy xúc đang phá dỡ tường đã hiện rõ… Chủ xưởng lo lắng về việc phải thông báo cho hàng nghìn khách hàng quen thuộc biết rằng xưởng sẽ chuyển đến địa điểm mới… Những khách hàng này chính là “rễ sinh mạng” của xưởng sửa xe, là thành quả của nhiều năm tích lũy.

Đúng lúc chủ xưởng đang lo lắng, một nhân viên cấp cao của xưởng chạy đến bên ông với chiếc điện thoại di động và đưa ra một tin nhắn… Anh ta đang sử dụng chức năng tin nhắn của điện thoại di động để thông báo cho những khách hàng quen.

Cuối cùng, xưởng sửa xe đã chuyển đến địa đi

Sau đoạn quảng cáo này, có ghi rằng điện thoại di động Xiaolingtong là chiếc điện thoại đầu tiên trên lục địa hỗ trợ giao diện người dùng bằng tiếng Trung và chức năng soạn thảo tin nhắn văn bản bằng tiếng Trung; đồng thời, đoạn quảng cáo cũng cho thấy rằng Xiaolingtong không chỉ là một chiếc điện thoại thông thường, mà còn là thiết bị không thể thiếu trong công việc!

Hai đoạn quảng cáo này không có nhiều yếu tố hoa mỹ hay cách điệu, nhưng đã đủ để để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng khán giả. Trong các đoạn quảng cáo, Xiaolingtong còn được gắn liền với những biểu tượng như tình yêu, sự nghiệp… Những đặc điểm của nó cũng được truyền đạt rõ ràng đến khán giả.

Tòa nhà viễn thông này là trụ sở kinh doanh viễn thông lớn nhất của tỉnh thành. Khác với những ngày trước, hôm nay, khi Đinh Lộ bước vào trụ sở, cô lập tức cảm nhận được một bầu không khí khác thường.

Người phụ trách trụ sở, người mà trước đây suốt cả ngày cũng hiếm khi thấy xuất hiện, hôm nay lại đến sớm hơn cả cô; sau đó là giám đốc của trụ sở này… Tiếp theo, Đinh Lộ thấy hàng loạt người khác cũng đến đây. Trong số họ, chỉ có ông Hàn Tây – giám đốc công ty viễn thông Hàn Tây, người mà cô chỉ từng gặp một hai lần từ xa – là người mà cô nhận ra.

Những người khác như Dương Bác Hoa… Mặc dù Đinh Lộ chưa từng gặp họ trước đây, nhưng vì có sự hiện diện của ông Hàn Tây, cô biết rằng những người này đều không phải là người bình thường.

Trong bầu không khí như vậy, tất cả nhân viên trụ sở viễn thông hôm nay đều phải cực kỳ tập trung, không dám có chút lơ là nào.

Gần đến giờ mở cửa buổi sáng, Đinh Lộ nghe thấy tiếng ồn ào bên ngoài cửa ngày càng lớn. Khi cửa cuối cùng cũng mở ra, cô bất ngờ trước cảnh tượng trước mắt: trước cửa tòa nhà viễn thông, có một đám đông lớn đang xếp hàng.

Khi cửa mở, người đàn ông đứng đầu hàng bước nhanh vào và đi thẳng về phía Đinh Lộ. Nhưng người đàn ông đó không hề quan tâm đến vẻ ngoài xinh đẹp của cô, mà chỉ nhìn chằm chằm vào những chiếc điện thoại Xiaolingtong đặt dưới quầy.

Nhìn thấy ba màu sắc bạc, đen, xanh của điện thoại Xiaolingtong, người đàn ông hỏi Đinh Lộ: “Một chiếc điện thoại Xiaolingtong giá bao nhiêu?”

Thấy rằng người đàn ông này đến đây chỉ vì muốn mua điện thoại Xiaolingtong, Đinh Lộ lập tức bình tĩnh trở lại và liếc nhìn về phía ông Hàn Tây cùng những người khác đang nhìn về phía mình.

Đinh Lộ mỉm cười theo phong cách lịch sự được huấn luyện, để lộ tám chiếc răng, và hạ giọng xuống một chút: “Giá của điện thoại Xiaolingtong là 4999 nhân d

Người đàn ông nhận lấy chiếc điện thoại di động nhỏ mà Đinh Lỗ đưa cho, mở nó ra và thấy rằng giao diện sử dụng hoàn toàn bằng tiếng Trung, có chức năng soạn thảo tin nhắn, sổ danh bạ, chỉnh sửa số điện thoại, v.v.

Nhìn chiếc điện thoại trong tay, so với những chiếc điện thoại cồng kềnh hay những máy truyền thông không thể gọi điện được, người đàn ông cảm thấy chiếc điện thoại di động giá 4999 nhân dân tệ này thực sự rất hấp dẫn.

“Hãy đưa cho tôi một chiếc điện thoại, kèm theo cả ốp bảo vệ và pin dự phòng nữa!”

Nghe thấy người đàn ông quyết đoán như vậy, nụ cười trên khuôn mặt Đinh Lỗ càng trở nên chân thành hơn; bán được một chiếc điện thoại như thế này, cô ấy cũng sẽ nhận được khoản hoa hồng khoảng 60 nhân dân tệ!

Thực tế, phía công ty viễn thông sẽ trả cho họ 15% hoa hồng cho mỗi chiếc điện thoại di động được bán – con số này giống hệt với khoản hoa hồng mà họ nhận được từ công ty điện thoại và bưu điện Nhật Bản. Tuy nhiên, khi đến tay những người nhân viên như Đinh Lỗ, khoản hoa hồng này chỉ còn lại vài chục nhân dân tệ thôi; nhưng với 60 nhân dân tệ như vậy, đã là một con số khá lớn rồi!

“Để mua chiếc điện thoại di động này, quý khách cần phải đăng ký một thẻ viễn thông, phải thanh toán phí nhập mạng là 150 nhân dân tệ, cùng với 75 nhân dân tệ tiền cước trả trước trong vòng ba tháng. Ngoài ra, chi phí cho chiếc điện thoại là 4999 nhân dân tệ, 35 nhân dân tệ cho ốp bảo vệ và 120 nhân dân tệ cho pin dự phòng; tổng cộng là 5379 nhân dân tệ!”

Đinh Lỗ đưa hóa đơn cho người đàn ông và nói: “Đây là hóa đơn, xin quý khách giữ lại. Thời hạn bảo hành cho chiếc điện thoại di động này là sáu tháng; nếu trong vòng sáu tháng này, sản phẩm gặp sự cố do vấn đề về thiết bị, quý khách có thể đến các cửa hàng có biển hiệu Vạn Gia Điện Thoại Thành, hoặc các cửa hàng bán lẻ điện thoại Thần Châu, trung tâm bảo hành Phi Yến, v.v., để được sửa chữa miễn phí!”

“Ngoài ra, hiện tại dịch vụ sóng điện thoại di động mới chỉ được thử nghiệm trong phạm vi bốn km quanh khu vực trung tâm thành phố mà thôi; hệ thống sóng vẫn đang được triển khai, và dự kiến trong năm nay, sóng sẽ phủ toàn bộ thành phố trung tâm cùng các huyện lân cận. Mong quý khách thông cảm! Chúc quý khách sử dụng sản phẩm thuận lợi!”

Nghe nói chiếc điện thoại di động này còn được bảo hành trong nửa năm, người đàn ông cảm thấy rất ngạc nhiên; những thương hiệu điện thoại khác chưa bao giờ cung cấp dịch vụ bảo hành như vậy.

Giao dịch mua bán chiếc điện thoại di động đầu tiên thành công, Đinh Lỗ thở phào nhẹ nhõm; những người nhân viên khác như __TERM

Hơn hai giờ trôi qua, Đinh Lộ vẫn nở nụ cười, chuẩn bị hỏi lại khách hàng trước mặt xem họ muốn mua chiếc điện thoại di động loại nhỏ màu gì. Nhưng khi cúi đầu xuống, cô mới phát hiện ra rằng tất cả số điện thoại di động loại nhỏ đặt sẵn trước quầy của mình đã bán hết!

Không chỉ Đinh Lộ, mà các quầy của nhân viên khác cũng đều không còn máy để bán nữa. Hôm nay, tổng cộng có 500 chiếc điện thoại di động loại nhỏ được bán tại tòa nhà viễn thông này, và chúng đã được tiêu thụ hết trong vòng hơn hai giờ!

“Bán hết rồi!”

Tống Luân Thành, người vừa uống xong một tách trà trong văn phòng, nghe tin điện thoại đã bán hết liền vừa ngạc nhiên vừa mừng rỡ. Ngay lập tức, ông ta nhấc điện thoại và gọi cho các chi nhánh viễn thông ở các con phố khác trong thành phố tỉnh.

Vào lúc 10 giờ 21 phút sáng, chỉ hai giờ 21 phút sau khi điện thoại di động loại nhỏ chính thức được bán ra tại Thành phố tỉnh Hàn Tây, công ty viễn thông Hàn Tây đã thông báo rằng toàn bộ 1.000 chiếc điện thoại đã được bán hết!

Các công ty viễn thông ở Ping Yang và Thương Trung thông báo kết quả bán hàng chậm hơn một chút so với ở thành phố tỉnh, nhưng cũng chưa đến trưa thì họ cũng lần lượt tuyên bố rằng điện thoại di động loại nhỏ đã bán hết!

Ngày đầu tiên điện thoại di động loại nhỏ được bán ra thị trường, chỉ trong vòng hơn hai giờ, 3.000 chiếc máy đã được mua sạch. Tin tức này nhanh chóng được truyền thông tỉnh Hàn Tây đăng tải, và sau đó cũng được nhiều phương tiện truyền thông trong nước đưa tin.

Ngày hôm sau, Đông Lăng Cao Khoa tiếp tục cung cấp thêm 3.000 chiếc điện thoại di động loại nhỏ cho các thành phố tỉnh, Ping Yang và Thương Trung. Vào lúc 3 giờ chiều, tất cả số máy này cũng đã được bán hết. Chỉ trong vòng một ngày, lượng điện thoại di động loại nhỏ được bán ra ở ba thành phố này đã gần chạm mốc 10.000 chiếc!

Ngày thứ ba khi điện thoại di động loại nhỏ được bán ra thị trường trong nước, Đông Lăng Cao Khoa chính thức thông báo rằng sản phẩm này sẽ được bán tại tất cả mười khu vực đô thị của tỉnh Hàn Tây.

Trong ngày thứ ba, lượng điện thoại di động loại nhỏ được bán ra trong tỉnh Hàn Tây đã đạt mức 12.000 chiếc mỗi ngày; sau đó, con số này tiếp tục tăng lên, lần lượt đạt 15.000 chiếc, 17.000 chiếc…

Trong ngành viễn thông và điện tử của Toàn bộ quốc gia, hầu như tất cả mọi người đều đổ sự chú ý vào điện thoại di động loại nhỏ. Chỉ riêng tỉnh Hàn Tây, lượng điện thoại được bán ra mỗi ngày đã gần ngang bằng với lượng điện thoại loại này được bán ra ở Nhật Bản. Mức độ mua sắm và nhu cầu cao như vậy khiến mọi người trong Toàn bộ quốc gia