Điên rồ thật! Đây chính là thành tích mà chiếc điện thoại di động Xiao Ling Tong đạt được sau khi ra mắt tại thị trường Nhật Bản: chỉ trong một tháng, nó đã bán được tới 295.000 chiếc, giành vị trí số một về doanh số bán hàng điện thoại trong cùng một tháng tại Nhật Bản!

Thành tích này đã làm chấn động toàn bộ ngành công nghiệp điện thoại di động tại Nhật Bản. Như Lý Đông Lăng đã từng nói, Nhật Bản là một khu vực khá bảo thủ; hơn nữa, ngành công nghiệp điện tử của họ trong những năm gần đây vẫn đang ở giai đoạn cuối của đỉnh cao phát triển. Có rất nhiều nhà sản xuất điện thoại nổi tiếng tại đây, như Kyocera, Sharp, Fujitsu, Panasonic…

Ngay cả những thương hiệu điện thoại hàng đầu thế giới như Nokia và Motorola, cũng chỉ có một vài mẫu sản phẩm bán được khá tốt tại Nhật Bản mà thôi.

Không ai trong số họ từng đạt được thành tích như Xiao Ling Tong – bán được tới gần 300.000 chiếc trong một tháng tại Nhật Bản.

Chứ đừng nói đến các thương hiệu điện thoại bản địa của Nhật Bản; lúc này, tất cả họ đều cảm thấy ghen tị vô cùng.

Ban đầu, công ty điện thoại và điện báo Nhật Bản đã đồng ý để Kyocera phát triển dòng điện thoại PHS cho họ. Tuy nhiên, Kyocera liên tục trì hoãn và có vẻ như đang có những âm mưu riêng với công ty viễn thông PDC, không mấy quan tâm đến việc phát triển điện thoại PHS.

Là nhà cung cấp dịch vụ viễn thông số hai tại Nhật Bản và cũng do cùng một người sáng lập Kyocera là ông Inamori Kazuo thành lập, công ty KDDI lo sợ rằng nếu công ty điện thoại và điện báo Nhật Bản thành công với công nghệ PHS, thì công ty viễn thông thứ hai do ông Inamori điều hành sẽ không thể cạnh tranh được nữa.

Nhưng bây giờ, khi thấy Xiao Ling Tong bán chạy như vậy, công ty điện thoại và điện báo Nhật Bản đã thu hút thêm được 300.000 khách hàng mới trong một tháng; điều này khiến Kyocera vô cùng tức giận. Mối quan hệ giữa Kyocera và bộ phận viễn thông đang trở nên căng thẳng đến mức không thể kiểm soát được!

“Dịch vụ PHS cùng với chiếc điện thoại Xiao Ling Tong đã giúp công ty điện thoại và điện báo Nhật Bản thu hút thêm hơn 295.000 khách hàng mới trong một tháng, tạo nên tốc độ tăng trưởng và quy mô nhanh nhất trong lịch sử ngành viễn thông Nhật Bản!”

Theo ước tính của nhà phân tích ngành viễn thông tại công ty Nomura Securities, nếu công ty điện thoại và điện báo Nhật Bản có thể triển khai dịch vụ PHS tại hai đô thị lớn là Nagoya và Osaka đúng hạn, thì trong vòng 12 tháng tới, doanh số bán hàng của Xiao Ling Tong tại Nhật Bản có thể đạt mức từ 3,5 triệu đến 4 triệu chiếc!

PHS sẽ trở thành công nghệ viễn thông 2G thương mại lớn thứ ba trên thế giới, và công ty điện thoại và điện báo Nhật Bản cũng sẽ trở thành nhà cung cấp dịch vụ viễn thông di động lớn nhất tại

“Giám đốc Nakamura Iwafu, người đứng đầu bộ phận điện thoại của Kyocera, chúng tôi muốn mời ông dùng bữa ở Ginza, và còn mời cả nữ hoàng geisha của Ginza đến cùng nữa!”

Sau khi kết thúc cuộc phỏng vấn với truyền thông và đã giải tỏa được những áp lực trong những năm qua do việc phát triển hệ thống PHS mà ông phải đối mặt với nhiều chỉ trích và sự xem thường, Nakamura Iwafu lập tức hiểu ra ý định của người phụ trách bộ phận điện thoại của Kyocera khi họ mời ông dùng bữa.

Vừa rửa mặt xong, ông vứt chiếc khăn lau vào một bên rồi nói với các nhân viên của công ty Nippon Telegraph & Telephone Company xung quanh: “Inamori Kazuo là người tiền bối mà tôi ngưỡng mộ nhất. Ông ấy là một nhà quản lý chuyên nghiệp xuất sắc nhất trong lịch sử của Nippon Telegraph & Telephone Company; ông ấy đã thành lập hai công ty nằm trong danh sách 500 công ty lớn nhất thế giới.”

Tuy nhiên, Nakamura Iwafu vẫn giữ thái độ nghi ngờ đối với cách Inamori Kazuo lựa chọn người kế nhiệm. Ông không biết liệu sau hai năm nữa, khi Inamori Kazuo nghỉ hưu, liệu những người như Nishikawa Tatsufu hay Tanaka Hideo có thể gánh vác được trách nhiệm điều hành đế chế Kyocera hay không!

Inamori Kazuo đã tuyên bố sẽ nghỉ hưu sau hai năm nữa. Mặc dù vẫn giữ chức vụ tại Kyocera, nhưng quyền quản lý sẽ được giao cho người kế nhiệm là Nishikawa Tatsufu, còn Tanaka Hideo sẽ đảm nhận vai trò lãnh đạo bộ phận điện thoại của Kyocera.

Khi nói về điều này, giọng nói của Nakamura Iwafu mang đầy sự khinh thường. Những người theo đuổi phương pháp quản lý của Inamori Kazuo thường coi đồng nghiệp của mình như kẻ thù. Mặc dù tại Nippon Telegraph & Telephone Company, mọi người đều ca ngợi Inamori Kazuo một cách cuồng nhiệt, khiến cho nhiều người ở Trung Quốc cũng rất ngưỡng mộ ông ta; họ còn sử dụng những câu nói của Inamori Kazuo như những lời khuyên quản lý, nhưng thực tế, mức lương của nhân viên lại không hề tăng lên, và họ bị yêu cầu làm việc chăm chỉ như những con bò, mà không được kỳ vọng nhận được bất kỳ sự đền đáp nào…

Nhưng cuộc đời của Inamori Kazuo diễn ra trong giai đoạn nền kinh tế Nhật Bản đang phục hồi sau chiến tranh; lúc đó, công ty Nippon Telegraph & Telephone Company vẫn áp dụng chế độ làm việc suốt đời. Người ta có thể làm việc tại một công ty suốt cả đời mình, và chỉ cần đủ kinh nghiệm, họ sẽ được thăng chức, tăng lương và nhận cổ phiếu từ công ty. Vì vậy, mọi người đều sẵn lòng làm việc hết mình cho công ty, bởi vì đó chính là cách họ kiếm sống.

Tuy nhiên, những công ty khác lại bắt chước phương pháp quản lý của Inamori Kazuo, buộc nhân viên phải làm việc chăm chỉ mà không được trả lương, và yêu cầu họ

Người khác khen ngợi Inamori Kazuo, nhưng đối với Nakamura Norio – người từng là đối thủ của Kyocera – thì ông ta và Inamori Kazuo có thể được coi là kẻ thù không đội trời chung. Việc công ty Nippon Telegraph and Telephone bị chia tách cũng có sự đóng góp không nhỏ của Inamori Kazuo; dù không phải do ông ta thực hiện, nhưng khi công ty này bị chia tách, Kyocera mới là bên hưởng lợi nhiều nhất. Vì vậy, việc Nakamura Norio tỏ ra thiện cảm với Inamori Kazuo là điều rất khó xảy ra.

“Trên thế giới này, không hề có ai là bất khả chiến bại. Điện thoại di động chính là ‘trận Waterloo’ của Kyocera!”

Nakamura Norio nói một cách quả quyết: “Tôi sẽ chứng minh cho Nippon Telegraph and Telephone thấy rằng việc bỏ lỡ công nghệ PHS chính là sai lầm lớn nhất của Kyocera trong lĩnh vực điện thoại di động!”

“Thà liên minh với bạn bè còn hơn là đối đầu với kẻ thù chết người.” Quan điểm này áp dụng được cho tất cả mọi người. Khi công ty Nippon Telegraph and Telephone và Kyocera là kẻ thù không đội trời chung, Nakamura Norio thà đưa các đơn hàng điện thoại theo hợp đồng cho Đông Lăng Cao Khoa cũng không muốn để Kyocera hưởng lợi.

“Hãy nói với Takamoto Hideo rằng công ty Nippon Telegraph and Telephone là đại lý chính thức của PHS tại Nhật Bản. Nếu Kyocera cần, chúng tôi có thể cung cấp cho họ một số điện thoại PHS để họ triển khai dịch vụ này!”

Hiện nay, PHS đang rất phổ biến tại Nhật Bản. Những công ty viễn thông khác trước đây từ chối hợp tác với Nippon Telegraph and Telephone giờ đây đều đang quay lại và muốn tham gia vào thị trường PHS, tranh giành khách hàng với họ.

Nakamura Norio đã rõ ràng tuyên bố rằng sẽ không đưa các đơn hàng điện thoại theo hợp đồng cho Kyocera. Ông ta cũng không muốn lãng phí thời gian để đối phó với Kyocera; ông ta không coi trọng buổi tiệc ở Ginza hay việc mời một geisha đẹp đẽ đến dùng bữa cùng. Đối với một người có địa vị như Nakamura Norio, những thứ đó chỉ là những thứ tầm thường mà thôi; nếu cần, ông ta hoàn toàn có thể chi tiền để mua chúng!

“Hãy liên hệ với Đông Lăng Cao Khoa ngay. Hôm nay tôi sẽ gọi điện cho Lý Đông Lăng và yêu cầu họ tăng cường việc cung cấp sản phẩm cho công ty Nippon Telegraph and Telephone!”

……

Thông tin về việc điện thoại PHS bán chạy như hotcakes tại Nhật Bản nhanh chóng được truyền thông đưa tin, và sau đó các phương tiện truyền thông ở Hồng Kông, Singapore, Malaysia, Xiêm Riệt… cũng nhanh chóng đăng tải tin tức này. Phía Trung Quốc đại lục cũng nhanh chóng theo dõi và đưa tin về sự kiện này.

Đối với truyền thông trong nước, tin tức này thực sự đã làm cho rất nhiều người trong nước cảm thấy hào hứng. Nghĩ lại những năm qua, hầu hết các sản phẩm của Nhật Bản đều được bán chạy mạnh mẽ ở Trung Quốc – từ xe hơi, TV, máy nghe nhạc cá nhân, điều hòa, t

Nhưng bây giờ, Đông Lăng Cao Khoa đã tung ra một sản phẩm gây chấn động lớn – chiếc điện thoại di động MiniLink sản xuất tại đại lục Trung Hoa, và nó thực sự đã chiếm lĩnh thị trường Nhật Bản. Mặc dù công ty Điện thoại và Báo chí Nhật Bản đã đóng vai trò quan trọng trong việc này, nhưng sự thành công rõ ràng là không thể phủ nhận được.

“Chiếc điện thoại di động MiniLink do Đông Lăng Cao Khoa tự nghiên cứu và sản xuất đã bán được hơn 295.000 chiếc tại Nhật Bản, thu về doanh thu lên tới 14,7 tỷ yen, tương đương với 1,47 tỷ nhân dân tệ!”

Khi các phương tiện truyền thông đưa tin về doanh số và lợi nhuận của MiniLink tại Nhật Bản, vô số cơ quan truyền thông trong nước – từ đài truyền hình, báo chí đến tạp chí – đều nhanh chóng đăng tải tin tức này. Việc có thể phát triển ra một sản phẩm công nghệ cao và bán được nó sang một quốc gia phát triển, thu về ngoại tệ, chắc chắn là tin tức gây sốt nhất trong ngành công nghệ điện tử trong nước kể từ đầu năm!

Trước đó, chiếc máy radio mini của công ty Feiyan Technology cũng có doanh số khá tốt ở nước ngoài, nhưng dù sao thì hiện nay, máy radio đã không còn được ưa chuộng như trước nữa; so với tầm ảnh hưởng mà MiniLink tạo ra tại Nhật Bản, thì máy radio vẫn còn kém xa.

“Ông Lý, lượng sản xuất điện thoại MiniLink cung cấp cho công ty Điện thoại và Báo chí Nhật Bản cần phải được tăng lên. Nếu có đủ công suất sản xuất, thì doanh số của MiniLink tại Tokyo trong tháng này chắc chắn sẽ vượt qua con số 300.000 chiếc!”

Hiện tại là thời điểm then chốt để thúc đẩy dịch vụ PHS tại Nhật Bản, đồng thời cũng là cơ hội tuyệt vời để giành lấy người dùng PHS. Những chiếc điện thoại mà Đông Lăng Cao Khoa cung cấp cho công ty Điện thoại và Báo chí Nhật Bản phải đảm bảo chất lượng!

Trong phòng họp tại trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa, giọng nói của Nakamura Wei-fu vang lên qua điện thoại: “Càng bán được nhiều chiếc MiniLink, chúng ta càng kiếm được nhiều lợi nhuận; đồng thời, chúng ta cũng sẽ giành được nhiều hơn người dùng PHS, không để cho các công ty viễn thông thuộc sở hữu của Kyocera, cũng như các công ty như Nippon Telecom High Speed hay Nippon Mobile Telecom, có cơ hội cạnh tranh với công ty Điện thoại và Báo chí Nhật Bản.”

Nghe thấy giọng nói lo lắng của Nakamura Wei-fu, Lý Đông Lăng liền nói: “Dây chuyền sản xuất MiniLink của Đông Lăng Cao Khoa đã bắt đầu mở rộng; hiện nay, công suất sản xuất hàng ngày đã tăng lên đến 11.000 chiếc, và trong tương lai sẽ còn tăng lên trên 30.000 chiếc mỗi ngày. Chắc chắn chúng ta có thể cung cấp đủ số lượng điện thoại cho công ty Điện thoại và Báo chí Nhật Bản!”

Sau khi nghe xong cuộc gọi, Nakamura Wei-fu biết rằng Đông Lăng Cao Khoa đang chuẩn bị bán MiniLink với số lượng lớn t

Điều này khiến Trung Mura Naofu cảm thấy khá bối rối trong lòng. Anh hy vọng rằng “Tiểu Linh Thông” cũng sẽ bán chạy trên đại lục, bởi điều đó chứng tỏ công nghệ PHS có tiềm năng lớn, chứ không phải vô dụng như người ta từng nói trước đây. Nếu vậy, có thể Bộ Nội vụ Nhật Bản sẽ hỗ trợ nhiều hơn cho Công ty Điện thoại và Bưu điện Nhật Bản, thậm chí nguy cơ phân chia công ty cũng có thể được trì hoãn vài năm nhờ vào PHS.

Nhưng mặt khác, PHS trên đại lục hiện đã không còn liên quan gì đến Công ty Điện thoại và Bưu điện Nhật Bản nữa. Nếu “Tiểu Linh Thông” thực sự bán chạy trên đại lục, thì Công ty Điện thoại và Bưu điện Nhật Bản sẽ không hề được hưởng lợi gì cả. Nếu thông tin này lan ra, Trung Mura Naofu e rằng mình sẽ bị nhóm các công ty viễn thông của Nhật Bản chế giễu thảm hại, vì đã vô tình để vuột mất một “mỏ vàng”.

“Các trạm base PHS đang được thiết lập tại thành phố tỉnh là do ZTE nghiên cứu và phát triển; hiệu suất của chúng có phần kém hơn so với các trạm base PHS của Công ty Điện thoại và Bưu điện Nhật Bản, nhưng đây là những trạm base được sản xuất trong nước.”

Hiện tại, ZTE đã xây dựng 800 trạm base tại thành phố tỉnh và thành phố Bình Dương, bao phủ một số con đường chính trong thành phố. Nếu muốn bao phủ toàn bộ thành phố, dự kiến sẽ cần xây dựng hơn 10.000 trạm base, nhưng dịch vụ PHS đã có thể bắt đầu thử nghiệm! Ngày mai, “Tiểu Linh Thông” sẽ chính thức được bán tại các cửa hàng viễn thông của thành phố tỉnh!”

Nghe Giám đốc Tổng công ty Viễn thông Hàn Tây Tống Luân Thành nói về việc “Tiểu Linh Thông” sẽ được bán ra vào ngày mai, Dương Bác Hoa cũng cảm thấy hào hứng. “Bây giờ chỉ còn mong chờ xem ‘Tiểu Linh Thông’ sẽ thể hiện như thế nào vào ngày mai thôi… Không chỉ chúng ta đang theo dõi, mà ở phía Yên Kinh, cũng có rất nhiều người đang chú ý đến chúng ta!”

Dương Bác Hoa đã tiết lộ với Tống Luân Thành rằng nếu “Tiểu Linh Thông” cũng bán chạy trong nước và dịch vụ PHS trở nên phổ biến, thì như là người đã thúc đẩy việc sản xuất PHS trong nước, Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ được hưởng lợi nhiều nhất. Nhưng Dương Bác Hoa, Tống Luân Thành và cả ZTE cũng sẽ trải qua những thay đổi lớn nhờ vào PHS.