“Máy điện thoại di động Xiaolingtong đã bán được hơn 18.500 chiếc trong một ngày tại Hàn Tây, lập kỷ lục chưa từng có!”

“Máy điện thoại di động Xiaolingtong đã thiết lập kỷ lục mới cho thị trường điện thoại sản xuất trong nước; chỉ sau sáu ngày ra mắt, doanh số bán hàng đã vượt qua con số 74.500 chiếc!”

“Đã phá vỡ sự độc quyền của các thương hiệu điện thoại nước ngoài trên thị trường trong nước; máy điện thoại di động Xiaolingtong đã bán được hơn 70.000 chiếc trong vòng sáu ngày, doanh thu cũng vượt qua mốc 370 triệu nhân dân tệ!”

“Năng lực sản xuất của Xiaolingtong đang gặp khó khăn; nhiều điểm bán và cửa hàng viễn thông ở Hàn Tây đều đang trong tình trạng khan hiếm hàng!”

“Trước đây, khi máy điện thoại di động Xiaolingtong bán chạy ở Nhật Bản, hầu hết các công ty điện tử trong nước, cùng với các ngành viễn thông và truyền thông, chỉ biết xem tin tức trên truyền hình và báo chí mà không cảm nhận rõ sức ảnh hưởng của nó.

“Nhưng bây giờ, khi máy điện thoại di động Xiaolingtong được bán trực tiếp tại thị trường trong nước, truyền hình Hàn Tây đã ghi lại những cảnh tượng người ta xếp hàng dài trước các trụ sở viễn thông để mua máy Xiaolingtong; ai cũng có thể thấy mức độ thành công của nó.”

“Cơ quan viễn thông Yên Kinh tuyên bố rằng, nhằm thúc đẩy sự phát triển của ngành viễn thông trong nước, họ đồng ý cho phép máy điện thoại di động Xiaolingtong được thử nghiệm sử dụng tại các khu vực như tỉnh Hàn Tây, nhưng yêu cầu máy này phải sử dụng các tần số được quy định!”

“Công ty Zhongxing đã tuyên bố trúng thầu hợp đồng cung cấp thiết bị viễn thông PHS trị giá 450 triệu nhân dân tệ từ công ty viễn thông Hàn Tây!”

“Với tuyên bố của cơ quan viễn thông Yên Kinh, có thể coi đó là sự chấp nhận thầm lặng đối với sự phát triển của máy điện thoại di động Xiaolingtong trong nước; họ không hỗ trợ cũng không phản đối, chỉ đơn giản là theo dõi sự phát triển của nó mà thôi.”

“Tuy nhiên, sự thái độ này đã đủ để máy điện thoại di động Xiaolingtong phát triển; không thể mong đợi cơ quan viễn thông sẽ công khai tuyên bố rằng họ sẽ hỗ trợ Xiaolingtong, dù thực sự họ có suy nghĩ như vậy đi nữa. Việc làm như vậy sẽ khiến mọi người nhận thấy rằng họ đang thiên vị một bên, đặc biệt là đối với các thương hiệu điện thoại nước ngoài, điều này sẽ khiến họ gặp khó khăn trong việc hoạt động trên thị trường trong nước.”

“Ngay sau khi cơ quan viễn thông Yên Kinh đưa ra thông báo, công ty Zhongxing đã ngay lập tức nhận được hợp đồng lớn về thiết bị viễn thông PHS từ công ty viễn thông Hàn Tây; Zhongxing sẽ chịu trách nhiệm xây dựng

Dù trước đó, những công ty như Công ty Kỳ Hoa – nơi từng coi thường PHS – cũng có chút do dự, không biết liệu việc chuyển sang lĩnh vực này có mang lại lợi nhuận cao như ngành điện thoại di động hiện nay hay không. Việc thay đổi hướng phát triển khiến các công ty như Kỳ Hoa, Cự Long… khá e ngại; không phải ai cũng sẵn lòng rời bỏ khu vực thoải mái mà mình đang sống.

Khi điện thoại di động Xiao Ling Tong bắt đầu được bán chạy, vô số đại lý đã đổ xô về Ping Yang để giành quyền phân phối sản phẩm này. Tại các khu vực như Yên Kinh, Thượng Hải, Dương Thành..., mọi người đều mong đợi sự xuất hiện của Xiao Ling Tong. Trong khi đó, tin tức liên quan đến công ty Zhongxing cứ liên tục được lan truyền:

“Zhongxing thông báo đã nhận được đơn hàng xây dựng 10.000 trạm base station từ công ty viễn thông Yên Kinh; trong tương lai, con số này có thể tăng lên thành 20.000 đến 25.000 trạm. Công ty viễn thông Yên Kinh tuyên bố sẽ phủ sóng PHS trên toàn bộ khu vực Yên Kinh...”

“Các công ty viễn thông tại Thượng Hải, Dương Thành..., Bình Châu, Hàng Châu... lần lượt công bố việc tổ chức đấu thầu để xây dựng trạm base station PHS. Trong nửa năm cuối năm nay, doanh thu từ các đơn hàng của Zhongxing đã vượt qua mốc 2,45 tỷ nhân dân tệ!”

Như câu ngạn ngữ cổ xưa: “Trước khi quân đội tiến vào chiến trường, lương thực phải được chuẩn bị sẵn.” Điều này cũng đúng với việc phát triển thị trường Xiao Ling Tong. Nếu muốn bán sản phẩm này tại một thành phố nào đó, trước tiên phải xây dựng các trạm base station; nếu không, dù sản phẩm được bán ra thị trường nhưng không có sóng, thì cũng chẳng khác gì cái que đốt cả… thậm chí còn ít hữu ích hơn nữa!

Sau khi Xiao Ling Tong trở nên rất phổ biến tại khu vực Hán Tây, các công ty viễn thông đã trở nên rất tự tin và bắt đầu tranh giành quyền phân phối sản phẩm này tại các thành phố lớn trong nước, yêu cầu các công ty viễn thông địa phương xây dựng trạm base station PHS. Lý do các công ty viễn thông nỗ lực tích cực trong việc này rất đơn giản: lợi nhuận quá lớn!

Việc bán một chiếc điện thoại Xiao Ling Tong, các công ty viễn thông vẫn chưa thể xác định được mức lợi nhuận cụ thể; nhưng việc bán mỗi chiếc điện thoại thông qua hệ thống đại lý của họ thì lợi nhuận là rõ ràng. Mỗi khi bán được một chiếc điện thoại, họ sẽ nhận được 15% lợi nhuận, tương đương với 750 nhân dân tệ – và đó mới chỉ là tiền bán điện thoại thôi!

Ngoài ra, mỗi khi khách hàng mua điện thoại, họ cũng phải đăng ký thẻ sử dụng dịch vụ, với chi phí đăng ký là 150 nhân dân tệ và phí đặt cọc tiền cước ba tháng là 15 nhân dân tệ; tổng cộng là 165 nhân dân tệ. Cộng thêm lợi nhuận từ việc bán điện thoại

Dù giá cước của điện thoại di động nhỏ này có rẻ đến đâu, thì vẫn phải trả phí sử dụng. Một người dùng điện thoại di động nhỏ như vậy, mỗi tháng cũng phải chi ít nhất vài chục đến vài trăm đồng cho việc duy trì thiết bị, và số tiền này sẽ tiếp tục được tính hàng tháng!

Các loại điện thoại cố định hiện nay vẫn mang lại lợi nhuận khá cao, nhưng chúng không thể tạo ra sự tăng trưởng về số lượng người dùng và doanh thu mạnh mẽ như điện thoại di động nhỏ. Chỉ trong vòng sáu ngày, hãng Hanxi Telecom đã thu hút thêm hơn 75.000 người dùng mới, mang về doanh thu lên tới 68 triệu đồng, từ đó giải quyết hoàn toàn những vấn đề nan giải mà công ty đang gặp phải.

Có lẽ vào thời điểm này, các công ty viễn thông như Mobile và Unicom vẫn còn khá bối rối. Họ biết rằng Telecom đang hỗ trợ công nghệ PHS, nhưng không ai ngờ rằng điện thoại di động nhỏ lại có thể phát triển mạnh mẽ đến thế.

Trong tình huống này, Telecom naturally đã nỗ lực hết sức để xây dựng các trạm phát sóng PHS. Đối với một công ty nhà nước như Telecom, việc điện thoại di động nhỏ có thể mang lại bao nhiêu lợi nhuận thực sự không phải là yếu tố quan trọng nhất. Điều quan trọng hơn là nếu điện thoại di động nhỏ có thể giúp Telecom thu hút được hàng triệu, thậm chí hàng chục triệu người dùng, khiến Telecom vượt qua Unicom và Mobile để trở thành nhà cung cấp dịch vụ viễn thông hàng đầu, thì đối với các lãnh đạo của Telecom, thành tích chính trị sẽ quan trọng hơn nhiều so với kết quả kinh doanh.

Hiện nay, Telecom đang tích cực hơn rất nhiều so với trước đây trong việc mở rộng mạng lưới trạm phát sóng PHS. Dù việc xây dựng các trạm phát sóng này đòi hỏi khoản đầu tư ban đầu không nhỏ, nhưng Telecom vẫn tiếp tục nỗ lực hết sức để thu hút thêm nhiều người dùng điện thoại di động nhỏ.

“Hiện nay, doanh số bán điện thoại di động nhỏ tại trong nước đã mang lại cho chúng ta lợi nhuận ròng hơn 110 triệu đồng!”

Trong văn phòng của Đông Lăng Cao Khoa, Nhậm Ngọc Phong cũng tỏ ra khá ngạc nhiên khi nói với Lý Đông Lăng rằng doanh số bán điện thoại di động nhỏ tại trong nước đã vượt qua sự mong đợi của anh ta.

Lợi nhuận hiện tại của điện thoại di động nhỏ khoảng 30%. Lý do để có được mức lợi nhuận cao như vậy là nhờ vào chuỗi sản xuất mà Đông Lăng Cao Khoa đã xây dựng từ trước đến nay. Ngoại trừ màn hình, toàn bộ các bộ phận còn lại của điện thoại di động nhỏ, từ thiết kế, phần mềm điều hành, chip, bo mạch chủ, pin, ăng-ten cho đến quá trình lắp ráp, đều được cung cấp bởi các nhà sản xuất linh kiện như Dongxin Semiconductor, BYD, Hanxi New Materials… Điều này giúp Đông Lăng Cao Khoa kiểm soát được tổng chi phí sản xuất, từ đó nâng cao mức lợi nhuận.

Hơn nữa, với mức giá bán cao hiện tại là 4999 đồng, việc bán một chiếc điện thoại như thế này thực sự mang lại lợi nhuận ròng lên tới 1500 đồng, quả là một món lợi nhuận khổng lồ! Việc Xiao Ling Tong được bán chạy tại Nhật Bản cũng không có gì đáng ngạc nhiên, bởi thu nhập trung bình của người dân Nhật Bản đã ở mức đó; việc mua một chiếc Xiao Ling Tong không hề là gánh nặng lớn đối với họ. Tuy nhiên, đối với người dùng điện thoại trong nước, việc mua một chiếc Xiao Ling Tong vẫn đòi hỏi họ phải suy nghĩ kỹ lưỡng. Nhưng việc Xiao Ling Tong có thể bán được hơn 10.000 chiếc mỗi ngày tại Hàn Xí thực sự khiến ông ta ngạc nhiên. Nhìn vào biểu đồ doanh số, ông ta cảm thấy rằng nếu Xiao Ling Tong được bán rộng rãi trên toàn quốc, thì doanh số hàng năm hoàn toàn có thể đạt tới con số mà Lý Đông Lăng từng dự đoán trước đây. Nghĩ đến việc một thương hiệu điện thoại với doanh số hàng năm lên tới hàng chục triệu chiếc có thể ra đời ngay trước mắt mình, và ông vẫn là tổng giám đốc danh nghĩa của thương hiệu đó, dù bản thân ông là người điềm tĩnh, ông cũng không khỏi cảm thấy hứng thú. Đối với một nhà quản lý chuyên nghiệp, thành tựu như vậy gần như chính là đỉnh cao trong sự nghiệp!

Lý Đông Lăng nhìn vào biểu đồ doanh số và không cảm thấy quá ngạc nhiên; điện thoại là một trong những thiết bị thiết yếu trong cuộc sống hiện đại, bất kỳ ai cũng đều có nhu cầu sử dụng điện thoại. Tất nhiên, điện thoại cũng có thể trở thành biểu tượng của xu hướng, địa vị xã hội; giống như những chiếc điện thoại cỡ lớn trước đây, nhiều doanh nhân thích mang theo chúng khi đi giao dịch. Dù những chiếc điện thoại đó nặng vài kg, việc cầm chúng hàng ngày cũng không khiến họ mệt mỏi, nhưng vẫn có rất nhiều người sẵn lòng mua chúng, bởi vì chúng đại diện cho sức mạnh và địa vị xã hội, giúp họ được người khác coi trọng hơn khi đi giao dịch hay ra ngoài. Một yếu tố khác là xu hướng thời trang; khi iPhone mới ra mắt, nó cũng được coi là biểu tượng của xu hướng thời trang, và rất nhiều người trẻ cảm thấy tự hào khi sở hữu một chiếc iPhone, như thể không có nó thì họ sẽ bị coi là lạc hậu. Việc này khiến nhiều người sẵn sàng chi tiêu mạnh tay để sở hữu một chiếc điện thoại, và từ đó cũng xuất hiện nhiều nhóm người buôn bán điện thoại với giá cao… Giờ đây, khi Xiao Ling Tong mới chỉ được bán ra thị trường, nó cũng mang tính chất của một sản phẩm theo xu hướng thời trang, vàTự nhiên là thu hút sự quan tâm của rất nhiều người.

“Về mặt năng lực sản xuất, chúng ta nhất định phải theo kịp tiến độ. Dây chuyền sản xuất PHS tại Pudong, Thượng Hải cần được triển khai càng sớm càng tốt. Ngoài ra, các chiến dịch quảng cáo cho điện thoại PHS cũng cần được bắt đầu ngay tại các thị trường như Hồng Kông, Xiêm Riệp, Singapore, Campuchia, Malaysia, Sri Lanka v.v.!”

“PHS sẽ được xuất khẩu sang những khu vực này à?!” Nhậm Ngọc Phong nghe xong lời của Lý Đông Lăng mà không khỏi hứng thú.

Lý Đông Lăng cười và nói: “Chỉ cần PHS thể hiện tốt tại Trung Quốc Đại lục và Nhật Bản, chắc chắn sẽ có các công ty viễn thông ở nước ngoài liên hệ với chúng ta để muốn áp dụng công nghệ PHS. Đây chính là cơ hội tuyệt vời để PHS được xuất khẩu ra thế giới!”

Sau khi doanh số bán hàng tại Nhật Bản đạt 18.000 máy, doanh số bán PHS tại Hàn Xí đã bắt đầu “đình trệ”. Liên tục nhiều ngày liền, doanh số không thể vượt qua con số 20.000 máy, thậm chí còn có dấu hiệu giảm sút.

Đúng vào lúc mọi người đều nghĩ rằng con đường thăng tiến vượt bậc của PHS sẽ dừng lại ở đây, thì PHS lại tuyên bố bắt đầu bán hàng tại Yên Kinh.

Vào ngày Yên Kinh bắt đầu bán hàng, lúc 4 giờ chiều, công ty viễn thông Yên Kinh phụ trách bán hàng PHS đã thông báo rằng 20.000 chiếc điện thoại PHS được gửi đến Yên Kinh đã được bán hết!

Trong giới truyền thông nội địa, mọi người đều im lặng; mức độ phổ biến của PHS đã vượt xa sự mong đợi của tất cả mọi người.

Tiếp theo Yên Kinh, PHS cũng được bán tại các thành phố lớn như Thượng Hải, Dương Thành, Bình Khê… Và lần đầu tiên, Đông Lăng Cao Khoa cũng công bố con số doanh số bán hàng hàng ngày của điện thoại PHS.

“Doanh số bán hàng hàng ngày của điện thoại PHS tại trong nước đã vượt qua 70.000 máy; tổng doanh số toàn cầu đã đạt 860.000 máy!”

Khi tin tức này được công bố, toàn bộ ngành công nghiệp điện thoại trên thế giới đều chú ý đến nó. Chỉ mới bắt đầu bán hàng không lâu, PHS đã bắt đầu hướng tới mục tiêu doanh số 1 triệu máy – tốc độ này thậm chí khiến cả Motorola, một ông lớn trong ngành điện thoại, cũng phải ngạc nhiên.

Nhưng khi PHS bắt đầu tiến lên một cách mạnh mẽ như một con thú hoang dã, thì không ai có thể ngăn cản nó nữa!