“Các cơ quan như Bộ Bưu chính Viễn thông, Ủy ban Kinh tế Thương mại, Cục Ngoại hối… đã tiến hành kiểm tra và nghiên cứu về ngành công nghiệp viễn thông Hán Tây!”

“Hán Tây Viễn thông chính thức công bố việc tổ chức đấu thầu dự án xây dựng trạm phát sóng PHS tại ba thành phố lớn là Thủ phủ tỉnh, Bình Dương và Thương Trung; tổng giá trị dự án dự kiến sẽ vượt qua 20 triệu nhân dân tệ!”

“Hán Tây Viễn thông cũng chính thức thông báo rằng trong thời gian tới sẽ bắt đầu bán ra thị trường các điện thoại di động loại PHS, và dự kiến chúng sẽ được thử nghiệm sử dụng tại các khu vực như Thủ phủ tỉnh, Bình Dương…”

Sau bài báo trên Tạp chí Khoa học & Công nghệ, các tin tức liên quan đến PHS bắt đầu xuất hiện tràn lan, và thái độ của Bộ Bưu chính Viễn thông đối với công nghệ này cũng có sự thay đổi rõ rệt.

Nguyên nhân chính cho sự thay đổi này là do người phụ trách lĩnh vực viễn thông của tỉnh Hán Tây – ông Dương Bác Hoa – đã trình lên kế hoạch hợp tác với Lý Đông Lăng để phát triển các trạm phát sóng PHS và điện thoại di động loại PHS ra thị trường nước ngoài.

Dù trạm phát sóng PHS vẫn còn một số hạn chế và thiếu sót, và cuối cùng sẽ bị thay thế bởi các công nghệ GSM và CDMA, nhưng nó vẫn có những ưu điểm đáng kể: cả chi phí sản xuất trạm phát sóng lẫn điện thoại đều có thể được giảm đáng kể, và công nghệ này có thể được triển khai một cách nhanh chóng và quy mô lớn, giúp một khu vực bước vào kỷ nguyên thông tin hiện đại với tốc độ nhanh nhất và chi phí thấp nhất.

Trong vòng mười năm tới, PHS chắc chắn sẽ phù hợp hơn với thị trường nội địa so với các công nghệ GSM và CDMA vốn đòi hỏi chi phí đầu tư cao. Hơn nữa, với công nghệ hiện tại, chúng ta không cần phải phụ thuộc vào các công ty nước ngoài trong lĩnh vực này; thậm chí, Bộ Bưu chính Viễn thông nội địa còn có thể sử dụng PHS như một công cụ để đàm phán và đạt được nhiều lợi ích từ các công ty phát triển công nghệ GSM và CDMA.

Điều quan trọng nhất là việc xuất khẩu các trạm phát sóng PHS và điện thoại di động loại PHS. Hiện nay, cả điện thoại di động lẫn thiết bị viễn thông đều thuộc nhóm sản phẩm công nghệ cao, mang lại lợi nhuận lớn. Chỉ với việc xuất khẩu 30.000 chiếc điện thoại PHS, chúng ta đã thu về hơn 1,5 tỷ yen Nhật Bản. Nếu các trạm phát sóng PHS được sản xuất trong nước cũng có thể được xuất khẩu quy mô lớn, thì ngành công nghiệp này chắc chắn sẽ trở thành một trong những nguồn thu ngoại tệ quan trọng của đất nước!

Dù ở trong nước vẫn còn nhiều tranh luận về liệu dự án PHS có thể phát triển mạ

Ngoài ra, tại khu vực Dương Thành, cũng như ở Pudong, Thượng Hải, Đông Lăng Cao Khoa đã tiến hành mua lại một lượng đất rộng lớn với số tiền khổng lồ. Tại nơi này, họ cũng đang xây dựng một nhà máy sản xuất mới và lắp đặt các dây chuyền sản xuất điện thoại di động MiniLink. Dây chuyền sản xuất MiniLink tại Dương Thành đã bắt đầu giai đoạn thử nghiệm sản xuất.

“Vẫn chưa đủ!”

“Khả năng sản xuất vẫn còn quá yếu!”

Bên trong Khu công nghệ điện tử Đông Lăng Cao Khoa, Lý Đông Lăng nhìn những chiếc điện thoại MiniLink liên tục được sản xuất ra từ các dây chuyền và nói với giám đốc bộ phận sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa là Đoạn You Lập, trưởng ban kỹ thuật của khu công nghệ Tống Á Quân và giám đốc sản xuất Đào Chí Liang:

“Dây chuyền sản xuất điện thoại MiniLink này phải đạt khả năng sản xuất trên ba mươi nghìn chiếc mỗi ngày!”

“Ba mươi nghìn chiếc mỗi ngày?!”

Nghe Lý Đông Lăng đặt ra mục tiêu sản xuất như vậy, Đoạn You Lập, Đào Chí Liang và Tống Á Quân đều rất ngạc nhiên. Ngay cả Nhậm Ngọc Phong cũng cảm thấy bất ngờ khi có mặt tại đó.

Việc sản xuất ba mươi nghìn chiếc điện thoại mỗi ngày có nghĩa là lượng hàng xuất khẩu mỗi tháng sẽ đạt tới chín trăm nghìn chiếc, và tổng doanh số bán điện thoại MiniLink trong cả năm sẽ phải đạt mười triệu chiếc thì mới đáp ứng được khả năng sản xuất này.

Hiện nay, thị trường điện thoại di động toàn cầu vẫn do Motorola thống trị với doanh số bán hàng lên tới hai mươi lăm triệu chiếc. Nokia đứng thứ hai, với doanh số gần ngang bằng Motorola; dự kiến trong năm nay, doanh số xuất khẩu của Nokia sẽ đạt khoảng hai mươi bốn triệu chiếc. Nhiều người dự đoán rằng, không muộn hơn năm tới, Nokia sẽ lật đổ Motorola – thương hiệu đã thống trị ngành điện thoại di động trong suốt hàng thập kỷ qua – và giành lấy vị trí số một.

Đứng sau Motorola và Nokia, Ericsson đứng thứ ba với doanh số bán hàng vượt mười triệu chiếc. Các thương hiệu khác như Samsung, Siemens, Soni, Panasonic, Sharp, Kyocera, Fujitsu, Alcatel của Pháp… hoặc thì mới chỉ bắt đầu nghiên cứu và phát triển điện thoại di động, hoặc vẫn chưa thể tham gia vào thị trường này.

Nếu như sản lượng hàng năm của Xiaolingtong đạt tới con số mười triệu chiếc, thì Xiaolingtong gần như có thể giành vị trí trong top bốn thương hiệu điện thoại lớn nhất thế giới; thậm chí còn có thể vượt qua Ericsson để trở thành thương hiệu điện thoại lớn thứ ba toàn cầu – điều này hoàn toàn khả thi!

   Nghe có vẻ rất hấp dẫn, nhưng đối với những người như Đoạn You Lập, Tống Á Quân và Đào Chí Liang lần đầu tiên nghe về điều này, họ lại cảm thấy điều đó thật sự đáng sợ.

   Hiện nay, trong ngành công nghiệp điện thoại thế giới, không ai quan tâm đến thị trường nội địa cả; nếu thậm chí không coi trọng thị trường nội địa, thì làm sao các thương hiệu điện thoại có thể phát triển được? Các thương hiệu điện thoại trong nước, kể cả Panda – nhà sản xuất gia công cho Motorola – cũng chẳng hề có danh tiếng gì trên trường quốc tế.

   Bỗng nhiên nghe nói rằng Xiaolingtong, một thương hiệu mới được thành lập chưa đầy một năm, lại muốn đạt doanh số bán hàng lên tới mười triệu chiếc… Đối với những người như Đoạn You Lập, điều này không phải là niềm vui, mà thực sự là một cú sốc.

   Lý Đông Lăng liếc nhìn họ rồi lắc đầu: “Nokia chỉ mất vài năm để chuyển sang lĩnh vực điện thoại; thời gian thực sự họ dành để phát triển sản phẩm này còn ngắn hơn nữa. Nếu Nokia có thể vượt qua Motorola – một thương hiệu lâu đời hơn một trăm năm – trong vòng năm năm, tại sao các công ty khác lại không thể làm được điều tương tự?”

   Trước câu hỏi của Lý Đông Lăng, mọi người trong phòng đều mở miệng nhưng lại không thể nói ra lời nào. Trong ngành công nghệ thông tin trong nước, ngoài Lý Đông Lăng ra, ai dám nói rằng mình có thể cạnh tranh với Nokia hay Motorola?

   Rất nhiều người cho rằng các thương hiệu trong nước không thể vượt qua Nokia hay Motorola; lý do được đưa ra là các công ty công nghệ trong nước thiếu sự đổi mới, công nghệ chưa phát triển mạnh mẽ như các nước ngoài, và họ cũng không đầu tư đủ vào nghiên cứu và phát triển… Thậm chí, một số người còn đưa ra những lý do mang tính chất phân biệt chủng tộc… Tóm lại, họ đều muốn chứng minh rằng các thương hiệu do người Việt tạo ra vẫn không bằng các thương hiệu nước ngoài, huống chi là đối đầu với chúng được.

   Trong nước, rất ít công ty dám thử làm điều đó.

   Lý Đông Lăng lấy lên một chiếc Xiaolingtong và nói: “Trong kiếp trước, Apple cũng chỉ mất vài năm để chuyển sang lĩnh vực điện thoại, sau đó đã lật đổ những thương hiệu cũ và trở thành ông vua mới. Điều này chứng tỏ rằng trong ngành công nghệ, luôn có những người mới có thể thay thế những người cũ; không ai có thể ngồi trên ngai vàng mãi mãi!”

“Khi các trạm PHS được lắp đặt tại Nhật Bản, Trung Quốc, Hồng Kông, Xiêm Riệp, Giao Chỉ, Malaysia và những nơi khác, điện thoại di động kiểu ‘Tiểu Linh Thông’ cũng sẽ được bán ra tại những khu vực đó. Lúc đó, có lẽ ngay cả công suất sản xuất 30.000 chiếc mỗi ngày cũng không đủ để đáp ứng nhu cầu!” Lý Đông Lăng nói. Trong kiếp trước, chỉ trong vòng chưa đầy tám năm, điện thoại ‘Tiểu Linh Thông’ đã được bán ra với số lượng lên đến 100 triệu chiếc tại Trung Quốc. Bây giờ, điện thoại ‘Tiểu Linh Thông’ do Đông Lăng Cao Khoa điều hành không chỉ phải đáp ứng nhu cầu nội địa mà còn phải được bán ra ở Hồng Kông, Nhật Bản, Xiêm Riệp, Giao Chỉ… Số lượng bán ra chắc chắn sẽ tăng vọt, đặc biệt là trong những năm gần đây – lúc đó, nhu cầu về sản phẩm này sẽ càng lớn hơn nữa!

“Chất lượng của điện thoại ‘Tiểu Linh Thông’ phải được kiểm soát chặt chẽ; tuyệt đối không được để xảy ra vấn đề về chất lượng. Nếu không, không chỉ việc hoàn trả hàng sẽ xảy ra mà thậm chí còn ảnh hưởng đến việc quảng bá dịch vụ PHS ra nước ngoài nữa!” Lý Đông Lăng nhắc nhở Đoạn You Lập, Đào Chí Liang và Tống Á Quân. Trường hợp của công ty Boao chính là ví dụ rõ ràng cho điều này. Là một thương hiệu sản xuất máy báo hiệu trong nước, Boao lẽ ra đã nên vượt qua Motorola từ lâu rồi. Tuy nhiên, vào năm ngoái, vì muốn tăng doanh số, Boao đã xem thường chất lượng sản phẩm, dẫn đến tình trạng phải hoàn trả hàng và doanh số bán hàng giảm sút, thương hiệu cũng bị ảnh hưởng nghiêm trọng, khiến Boao chỉ đứng ở vị trí thứ hai trên thị trường máy báo hiệu.

Mãi cho đến khi Boao chuyển sang sản xuất điện thoại di động và hợp tác với công ty Sakim của Pháp, thì Boao mới được mệnh danh là “chiến binh” trong lĩnh vực điện thoại di động. Công ty Sakim không chỉ là nhà sản xuất điện thoại di động mà còn là nhà sản xuất thiết bị thông tin liên lạc; thiết bị thông tin liên lạc trên máy bay chiến đấu Mirage của Pháp chính là do Sakim sản xuất. Đó cũng chính là nguồn gốc của khẩu hiệu quảng cáo của Boao.

Lý Đông Lăng không muốn điện thoại ‘Tiểu Linh Thông’ lại gặp phải tình trạng tương tự như máy báo hiệu của Boao. Một lần hoàn trả hàng như vậy có thể khiến thương hiệu mất vài năm mới có thể phục hồi. Chỉ khi có thêm nhiều người dùng mới xuất hiện, những sai lầm trong quá khứ mới có thể được lãng quên.

Tại nhà máy sản xuất điện thoại ‘Tiểu Linh Thông’ thuộc Khu công nghiệp điện tử Đông Lăng Cao Khoa, các ca sản xuất diễn ra liên tục, ngày đêm không ngừng nghỉ. Những chiếc điện thoại được sản xuất ra sau đó đều được vận chuyển bằng đường hàng không đến Nhật Bản. Với số tiền chi phí vận chuyển nhỏ bé đó, đối với Công ty

Lô máy thứ hai gồm 100.000 chiếc này, công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản ban đầu nghĩ rằng chúng có thể duy trì được hơn nửa tháng. Trong khi đó, Nakamura Wei-fu còn lên kế hoạch xây dựng các trạm PHS tại hai thành phố lớn khác của Nhật Bản là Osaka và Nagoya để tiếp tục bán những chiếc điện thoại PHS này.

Nhưng chưa kịp triển khai dịch vụ PHS tại Osaka và Nagoya, chỉ sau năm ngày, 100.000 chiếc điện thoại PHS đã được bán sạch ở Tokyo!

Tốc độ bán hàng này thực sự vượt qua sự dự đoán của Nakamura Wei-fu, và cũng khiến cho các nhà sản xuất điện thoại Nhật Bản như Soni, Panasonic, Kyocera, Sharp, Fujitsu… đều trở nên thèm muốn. Họ hoàn toàn có thể tính toán ra mức lợi nhuận khổng lồ mà công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản thu được từ mỗi chiếc điện thoại PHS bán ra.

Với 130.000 chiếc điện thoại này, công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản ban đầu đã có thể nhận được 15% hoa hồng; giờ đây, vì họ bán với giá cao hơn, họ có thể kiếm được tới 295 đô la Mỹ từ mỗi chiếc điện thoại, và với 130.000 chiếc, họ đã thu về tới 38 triệu đô la Mỹ!

Nhưng đó mới chỉ là bắt đầu thôi. Rõ ràng, nhu cầu về điện thoại PHS tại Nhật Bản vẫn chưa hết.

Tiếp theo đó, liên tục có tin tức về việc thiếu hụt điện thoại PHS tại Nhật Bản. Sau lô 130.000 chiếc đó, Đông Lăng Cao Khoa lại tiếp tục gửi thêm vài lô máy nữa cho công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản.

Khi dịch vụ PHS được triển khai đầy đủ trong một tháng, Nakamura Wei-fu đã tự hào tuyên bố trước giới truyền thông Nhật Bản: “Trong tháng này, kể từ khi dịch vụ PHS được triển khai, số lượng khách hàng mới sử dụng dịch vụ PHS và điện thoại PHS của công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản đã tăng lên hơn 295.000 hộ, và điều này xảy ra ngay cả trong tình hình thiếu hụt điện thoại PHS…”