Khác với lúc đến, khi Zhou Hualiang rời đi, chính ông Raymond – tổng giám đốc của công ty Atlantic Bell – đã đưa anh ta ra tận cửa. Cả hai đều mỉm cười, trông rất hài lòng trong cuộc trò chuyện, điều này khiến những người làm việc tại công ty Atlantic Bell không khỏi ngạc nhiên.

Sau khi lên xe, Zhou Hualiang không kìm được mà vung tay một cái. Về đến nơi ở, anh ta lập tức gọi cho Lý Đông Lăng và nói: “Boss, Raymond đã đồng ý hợp tác!”

“Công sức của bạn thật không nhỏ; hãy tiếp tục thực hiện theo kế hoạch đã định.”

Trong văn phòng của Đông Lăng Cao Khoa, Lý Đông Lăng, Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền, Trương Áo… cùng với Cao Bằng– người vừa được thăng chức thành tổng giám đốc bộ phận hậu cần – đều đang chờ đợi tin tức này.

Sau khi năm mới bắt đầu, Lý Đông Sơn đã rời khỏi vị trí của Đông Lăng Cao Khoa để bắt tay vào công việc liên quan đến thương trường, trong khi Cao Bằng chính thức tiếp quản vị trí quản lý bộ phận hậu cần.

“Thành công rồi!”

Sau khi cúp máy, Lý Đông Lăng thông báo với mọi người trong văn phòng. Khuôn mặt của Nhậm Ngọc Phong, Trương Áo… đều trở nên thoải mái hơn.

“Đã đến lúc chúng ta tặng Siemens một món quà lớn rồi!” Giọng nói của Trương Áo mang đầy ý định ác ý.

Kể từ khi sản phẩm điện thoại Shenzhou được tung ra thị trường tại Mỹ, Đông Lăng Cao Khoa không hề ngồi yên mà luôn tích cực chuẩn bị các bước tiếp theo.

“Hãy liên hệ với phía Shougang NEC; số lượng chip Sirius phải được đảm bảo!” Lý Đông Lăng nhìn về phía Nhậm Ngọc Phong và nói. Trong cuộc chiến này với Siemens tại Bắc Mỹ, chip Sirius chính là yếu tố then chốt quyết định thắng thua.

Nhậm Ngọc Phong gật đầu: “Tôi biết rồi. Không chỉ có Shougang NEC, mà còn có cả Huajing và một số nhà sản xuất chip khác trong nước; chúng tôi đã đặt hàng với họ. Nếu cần thiết, chúng ta cũng có thể đặt hàng thêm từ các nhà sản xuất chip khác như TSMC nữa.”

Hiện nay, tất cả các nhà sản xuất chip lớn trên thế giới – từ Intel, Motorola cho đến Đông Chi, Texas Instruments, Hitachi, Philips, Siemens, Fujitsu… – đều sở hữu những nhà máy sản xuất chip riêng của mình, tự mình thực hiện toàn bộ quá trình từ thiết kế, sản xuất, kiểm thử đến đóng gói chip.

Ngành công nghiệp gia công chip mới chỉ phát triển được khoảng mười năm trở lại đây. TSMC là người tiên phong trong lĩnh vực này; trong nước, các công ty như Huajing, Shougang NEC cũng đi theo con đường này. Tuy nhiên, hiện nay ngành này không còn được coi là xu hướng chính nữa. Intel thậm chí còn có nhà máy sản xuất chip riêng và hoàn toàn không cần đến dịch vụ của TSMC.

“Ông Lý, có một phóng viên từ tờ Yên Kinh muốn phỏng vấn anh, đã chờ đợi được vài ngày rồi. Anh có muốn gặp người phóng viên đó không?”

Khi ra khỏi văn phòng, Nhậm Ngọc Phong hỏi Lý Đông Lăng. Trong thời gian này, Đông Lăng Cao Khoa đang rất bận rộn và thường từ chối mọi cuộc phỏng vấn từ truyền thông. Nhưng kể từ khi Phùng Diệu Ngọc đến Pingyang, người phóng viên này vẫn kiên nhẫn chờ đợi, khiến Nhậm Ngọc Phong cảm thấy bối rối.

“Hãy để cô ấy vào đi!”

Sau một lúc suy nghĩ, Lý Đông Lăng quyết định như vậy. Trong suốt gần nửa tháng qua, Đông Lăng Cao Khoa chưa hề có bất kỳ phản hồi nào. Với sự thành công liên tiếp của Siemens, nhiều phương tiện truyền thông bắt đầu tin rằng Siemens sẽ chiến thắng trong cuộc cạnh tranh này. Điều này khiến các nhà cung cấp linh kiện cho Đông Lăng Cao Khoa cảm thấy lo lắng. Trước đây, Đông Lăng Cao Khoa đã đặt hàng số lượng lớn linh kiện từ các nhà cung cấp này. Nếu như các sản phẩm của Shenzhou, Coolpad hay Siemens không thể bán được, thì những linh kiện mà các nhà cung cấp này sản xuất ra sẽ bị tồn đọng, thậm chí có thể dẫn đến phá sản. Làm sao họ có thể không lo lắng được?

Trong tình huống như này, việc đưa ra một số thông tin nhất định để ổn định tâm lý của mọi người là rất cần thiết. Không thể để các nhà cung cấp linh kiện cho Shenzhou phải gánh chịu hậu quả. Mặc dù lần trước, khi tái thiết chuỗi cung ứng, các nhà cung cấp này đã có những nhà cung cấp dự phòng, nhưng việc thay thế họ vẫn cần thời gian. Hiện tại, điều mà Shenzhou cần nhất chính là tăng cường năng lực sản xuất!

“Doanh số bán điện thoại Siemens liên tục tăng vọt, lượng hàng bán ra mỗi ngày không ngừng lập kỷ lục mới!”

“Nhiều nhà bán lẻ qua nhiều kênh khác nhau tại Mỹ, bao gồm Best Buy, Target, Costco… đều thông báo đã ký kết hợp tác với Siemens để bắt đầu phân phối điện thoại Siemens!”

“Nhiều phương tiện truyền thông có thái độ bi quan về doanh số của các sản phẩm thuộc thương hiệu Shenzhou, bao gồm cả các dòng điện thoại không dây Coolpad và Simon Digital tại Mỹ!”

“Lần nữa gặp phải rào cản trong việc xuất khẩu, tại sao Shenzhou – thương hiệu từng thành công rực rỡ trên thị trường châu Âu – lại gặp khó khăn khi tiến vào thị trường Mỹ?!”

Phùng Diệu Ngọc đã ở tại Pingyang được vài ngày rồi. Anh xem qua các tin tức trong tay mình, có cả những bài báo từ Trung Quốc lẫn những bài viết được dẫn trích từ nước ngoài, nhưng nhìn chung, mọi người đều có thái độ bi quan về doanh số của điện thoại Shenzhou tại Mỹ.

Trong khi đó, Siemens liên tục áp đảo Shenzhou về mặt doanh số bán hàng. Vào thời điểm cao điểm, lượng điện thoại Siemens bán ra mỗi ngày đã vượt qua con số 400.000 chiếc. Ngược lại, tổng doanh số hàng ngày của các sản phẩm thuộc thương hiệu Shenzhou, Coolpad và Simon tại Mỹ chỉ đạt khoảng 150.000 chiếc; ngay cả khi tính thêm các thị trường Bắc Mỹ như Mexico và Canada, tổng doanh số hàng ngày vẫn chỉ đạt khoảng 210.000 chiếc. Điều này cho thấy thị trường Mỹ quan trọng đến mức nào!

Nếu chỉ dựa vào những tin tức trên báo chí, Phùng Diệu Ngọc cũng bắt đầu cảm thấy bi quan, nghĩ rằng thất bại của Shenzhou tại Mỹ là điều không thể tránh khỏi, và không thể có khả năng lật ngược tình thế như ở châu Âu được nữa.

Tuy nhiên, trong những ngày ở Pingyang này, mặc dù vẫn chưa có cơ hội phỏng vấn Lý Đông Lăng, nhưng thông qua việc nghiên cứu thông tin từ Đông Lăng Cao Khoa và tổng hợp các tài liệu liên quan, Phùng Diệu Ngọc lại có một cái nhìn hoàn toàn khác.

Có vẻ như Đông Lăng Cao Khoa không hề bị ảnh hưởng bởi tình hình tại Mỹ. Khu công nghiệp điện tử Đông Lăng Cao Khoa vẫn đang hoạt động sôi động, với hàng loạt xe chở linh kiện và vật liệu cũng như xe vận chuyển hàng hóa đậu san sát trên con đường dẫn vào khu công nghiệp này, khiến nó trở thành con đường “tắc nghẽn” nhất tại thành phố Pingyang.

Qua nghiên cứu, Phùng Diệu Ngọc phát hiện ra rằng Đông Lăng Cao Khoa vẫn đang tiếp tục sản xuất hàng loạt chuột máy tính loại Silver Fox, gia công sản xuất các thiết bị thú cưng điện tử cho công ty Nhật Bản Vạn Đại, cũng như sản xuất điện thoại không dây số.

Thậm chí Phùng Diệu Ngọc còn phát hiện ra rằng Khu công nghiệp điện tử Đông Lăng Cao Khoa dường như đang chuẩn bị sản xuất một sản phẩm mới, và giai đoạn hai của dự án này cũng đang được triển khai mạnh mẽ.

Việc “mất đi” thị trường América có vẻ như không phải là điều Đông Lăng Cao Khoa không thể chấp nhận được; ít nhất thì trong lĩnh vực điện thoại không dây số, Đông Lăng Cao Khoa vẫn còn các thị trường tại Châu Á, Châu Âu như Đại lục Trung Hoa, Hồng Kông…

Trong những ngày qua, Phùng Diệu Ngọc đã ghi chép lại tất cả thông tin liên quan đến Đông Lăng Cao Khoa vào sổ tay của mình. Ngoài ra, Đông Lăng Cao Khoa còn đầu tư rất lớn vào nghiên cứu khoa học, thành lập Giải thưởng Kirin, Hà Tôn Giải… Mặc dù chưa có số liệu cụ thể, nhưng Phùng Diệu Ngọc cảm thấy rằng Đông Lăng Cao Khoa là một trong những công ty tư nhân có mức đầu tư nghiên cứu và phát triển cao nhất, và thu về nhiều ngoại tệ nhất!

Không biết từ khi nào, sổ tay của Phùng Diệu Ngọc đã đầy ắp những thông tin về Đông Lăng Cao Khoa. Trong suy nghĩ của cô, hình ảnh của Đông Lăng Cao Khoa dần trở thành hình ảnh của một công ty “công nghệ cao” như nhiều người vẫn nhớ.

Đúng lúc đó, cửa phòng khách sạn nơi cô đang ở bị gõ. Một nhân viên phục vụ hét lên với cô: “Phóng viên Phùng ơi, có cuộc gọi cho bạn từ Đông Lăng Cao Khoa…”

“Tôi sẽ đến ngay!”

Nghe thế, khuôn mặt Phùng Diệu Ngọc trở nên vui mừng. Cô vội vàng cất sổ tay vào túi, mang theo thiết bị phỏng vấn và chạy ra ngoài.

“Xin lỗi vì đã làm phiền bạn vào lúc này, Ông Lý…”

Sau khi đến trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa, Phùng Diệu Ngọc với lòng tò mò bước vào văn phòng của họ.

Bằng ánh mắt nhanh, Phùng Diệu Ngọc quan sát căn phòng làm việc của Lý Đông Lăng và thấy nó rất đơn giản: ngoài chiếc máy tính trên bàn, chỉ có tủ sách và một bàn bóng ném boomerang; hoàn toàn không xa xỉ như những văn phòng của các ông chủ doanh nghiệp mà cô đã từng đến.

Nghe thấy những lời đó, Lý Đông Lăng chỉ mỉm cười nhẹ và hỏi: “Cô muốn uống gì không?!”

“Nước là được rồi!”

Nhận lấy ly nước mà Lý Đông Lăng tự tay rót cho mình, Phùng Diệu Ngọc cảm ơn rồi nói với anh: “Tôi đã theo dõi Đông Lăng Cao Khoa từ rất lâu rồi; dự án về máy thú cưng điện tử chính là cái tôi đầu tiên đưa tin về ở trong nước đấy!”

Khi Phùng Diệu Ngọc gọi điện cho em gái mình đang du học ở London – Phùng Diệu Vũ – cô tình cờ nhắc đến sự phổ biến chóng mặt của máy thú cưng điện tử ở Châu Âu, những thông tin đó được Yên Kinh Báo Thương mại đăng tải trước đó.

Lý Đông Lăng không ngờ lại có chuyện này, khiến anh bật cười không nhịn được.

Thấy không khí đã phù hợp, Phùng Diệu Ngọc liền tận dụng cơ hội để hỏi: “Ông Lý, dự án máy thú cưng điện tử hiện vẫn đang bán chạy trên toàn thế giới; tại sao lại đột nhiên quyết định bán lại dự án này nhỉ? Tôi nghĩ rất nhiều người đều tò mò về điều này!”

Nhìn thấy Phùng Diệu Ngọc mở sổ ghi chép ra để ghi lại những lời nói của mình, Lý Đông Lăng suy nghĩ một lát rồi nói: “Quá đa cũng như thiếu, tôi luôn tin vào nguyên tắc ‘đừng kiếm đồng xu cuối cùng’!”

“Quá đa cũng như thiếu ư?!”

Nghe câu trả lời này, Phùng Diệu Ngọc rõ ràng bất ngờ một chút, sau đó mới hiểu ra và hỏi: “Ông Lý, ông nghĩ ngành công nghiệp máy thú cưng điện tử sẽ gặp phải những biến động gì không?!”

“Nhưng bây giờ, công ty Vạn Đại của Nhật Bản đã tuyên bố rằng trong quý tới, doanh số bán máy thú cưng điện tử trên toàn thế giới sẽ đạt mức kỷ lục mới…”

Lý Đông Lăng chỉ mỉm cười mà không tranh luận với Phùng Diệu Ngọc. Phùng Diệu Ngọc dừng việc ghi chép lại và hỏi anh: “Ông Lý, tôi có thể đăng những lời này lên Yên Kinh Báo Thương mại được không?”

“!”

“Cứ thoải mái đi!”

Lý Đông Lăng chắc chắn sẽ không quan tâm đến những điều này. Những lời anh ấy nói ra, dù có ảnh hưởng gì đến ngành công nghiệp thú cưng điện tử, hay đến Vạn Đại của Nhật Bản, thậm chí nếu dự án thú cưng điện tử khiến Vạn Đại gặp rắc rối, thì đối với Đông Lăng Cao Khoa mà nói, điều đó lại càng có lợi hơn. Biết đâu, họ còn có thể thu được điều gì đó từ phía Vạn Đại nữa!

Phùng Diệu Ngọc tiếp tục đặt vài câu hỏi cho Lý Đông Lăng, liên quan đến ý kiến của anh ấy về các nhân vật nổi tiếng trong ngành công nghệ như ông chủ Shi, cũng như về tình hình của ngành công nghệ máy tính – nơi các công ty trong nước đang phải đấu tranh khốc liệt với các thương hiệu nước ngoài. Sau đó, Phùng Diệu Ngọc đặt ra câu hỏi quan trọng nhất trong chuyến đi này đến Hàn Tây:

“Ông Lý, hiện tại, tình hình kinh doanh của Shenzhou Telephone tại Mỹ có vẻ không mấy thuận lợi. Anh có ý kiến gì không?”

Nghe câu hỏi này, Lý Đông Lăng không suy nghĩ nhiều, mà trực tiếp trả lời: “Chắc chắn, chiến thắng trong cuộc chiến này tại Mỹ sẽ thuộc về Đông Lăng Cao Khoa!”

Phùng Diệu Ngọc cảm nhận rõ ràng rằng, khi nói ra những lời này, vẻ dịu dàng, thanh lịch vốn có của Lý Đông Lăng đã biến mất hoàn toàn, thay vào đó là một tinh thần quyết liệt, đầy tự tin; anh ấy dường như chắc chắn rằng mục tiêu của mình sẽ thành hiện thực!

Sự thay đổi này khiến Phùng Diệu Ngọc hơi ngạc nhiên, nhưng sau đó cô nhận ra rằng điều này cũng từng xuất hiện ở các ông chủ công ty hàng đầu khác. Trong thời đại này, những người dám bắt đầu sự nghiệp kinh doanh đều mang trong mình lòng tự tin mãnh liệt, thậm chí là một chút kiêu ngạo; nếu không có tinh thần đó, họ sẽ không thể đạt được thành công ngày hôm nay. Đôi khi, con người chính là sống nhờ vào niềm tin đó!

“Nhưng hiện tại, tình hình dường như không mấy thuận lợi cho Shenzhou Telephone. Giám đốc điều hành Siemens tại Mỹ, Thomas, đã tuyên bố rằng trong vòng ba tháng tới, họ sẽ loại bỏ Shenzhou Telephone khỏi thị trường Mỹ, thậm chí là toàn bộ Bắc Mỹ!”

Phùng Diệu Ngọc nhìn Lý Đông Lăng và nói tiếp: “Trong thời gian này, Thomas hành động khá công khai, thường xuyên đưa ra những tuyên bố mạnh mẽ trước giới truyền thông. Hành động của Thomas không chỉ nhằm quảng bá cho sản phẩm Siemens, mà còn muốn thử thách năng lực của Shenzhou Telephone nữa.”

“Không học lịch sử thì không thể hiểu được ngày nay. Nhà triết học Đức Hegel từng nói rằng, bài học duy nhất mà lịch sử mang lại cho con người chính là việc con người chưa bao giờ rút ra được bất kỳ bài học nào từ lịch sử!”

Siemens, với nguồn gốc từ Đức, rõ ràng cũng giống như những đế quốc từng xuất hiện ở Đức trước đây, cũng chưa bao giờ rút ra được bài học nào cả!

Những lời này thật sự rất thẳng thắn; chúng đã chỉ ra rằng Siemens sẽ thất bại thảm hại nếu tiếp tục theo đuổi chiến lược “mở chai champagne ngay từ hiệp một”.

Ánh mắt Phùng Diệu Ngọc bỗng sáng lên: “Ý của Ông Lý là Đông Lăng Cao Khoa và công ty Shenzhou Telephone có những kế hoạch mới tại Amerika à?!”

Lý Đông Lăng không nói thêm gì nữa: “Tôi tin rằng không lâu nữa, Giám đốc Thomas sẽ nhận được món quà mà công ty Shenzhou Telephone gửi đến… Hy vọng ông ấy sẽ thích nó!”

Sau khi kết thúc cuộc phỏng vấn, Phùng Diệu Ngọc trao đổi thông tin liên lạc với Lý Đông Lăng rồi trở về nơi ở. Anh ta tổng hợp lại nội dung cuộc phỏng vấn và lập tức bay đến thành phố tỉnh để gặp Yên Kinh.

Lý Đông Lăng nhìn vào danh thiếp mà Phùng Diệu Ngọc để lại, suy nghĩ một lát rồi cũng giữ lại nó. Yên Kinh, Thượng Hải và Dương Thành là ba nhóm truyền thông lớn trong nước; biết đâu một ngày nào đó họ sẽ cần đến thông tin do Phùng Diệu Ngọc cung cấp.

Khi trở về Yên Kinh, Phùng Diệu Ngọc nhanh chóng đăng bài phỏng vấn đó trên tờ báo thương mại của Yên Kinh… Bài viết này ngay lập tức thu hút sự chú ý của rất nhiều người trong lĩnh vực công nghệ và kinh tế.

Đặc biệt là câu mở đầu – “Không kiếm được đồng xu cuối cùng” – khiến nhiều người chế giễu, cho rằng đó chỉ là cách để biện minh cho việc bán dự án máy thú cưng điện tử vào năm ngoái mà thôi.

Còn những phần sau, khi Lý Đông Lăng tuyên bố rằng Siemens chỉ đang “mở chai champagne ngay từ hiệp một”, thì càng thu hút sự chú ý của hàng loạt người… Không ai biết được Lý Đông Lăng và Đông Lăng Cao Khoa đã chuẩn bị những kế hoạch gì nữa.

Nhưng ngay khi bài phỏng vấn này được công bố, các nhà cung cấp linh kiện thuộc chuỗi sản xuất Đông Lăng Cao Khoa dẫn đầu bởi BYD đã tạm thời yên tâm trở lại. Chỉ cần “ông lớn” không sụp đổ, những “em út” sẽ tiếp tục hăng hái chiến đấu mà thôi. Vì vậy, từng xưởng của các nhà cung cấp linh kiện Đông Lăng Cao Khoa đều bắt đầu làm việc thêm giờ để sản xuất với tốc độ chóng mặt.

“Con người nên đối mặt với thực tế, chứ không nên sống trong ảo tưởng. Thừa nhận thất bại còn khó khăn hơn cả thành công!”

Sau một thời gian dài kìm nén, nhà bình luận truyền thông giàu kinh nghiệm Yan Lixiang cuối cùng cũng không nhịn được và đã đăng bài bình luận của mình trên một số tờ báo.

“Có bao nhiêu công ty đa quốc gia đã gặp phải khó khăn khi vào thị trường nước ngoài? Bao nhiêu tập đoàn lớn đã phải chịu thiệt hại nặng nề khi tham gia thị trường toàn cầu, bao gồm cả những công ty như Amerika, Nippon Benzene… Những công ty xuất sắc ấy cũng đã từng thất bại. Tại sao Đông Lăng Cao Khoa lại có thể đi suôn sẻ như vậy?!”

Dũng khí thừa nhận thất bại quan trọng hơn cả thành công. Các công ty như Nippon Benzene Toyota, Dongyang Rubber, Mitsubishi… đều đã từng xin lỗi vì những sai lầm của mình và cuối cùng đã vượt qua được chúng. Trái ngược với một số công ty khác, những công ty cố tình tránh né thất bại và ôm lấy những ảo tưởng phi thực tế; cách làm tự lừa dối mình này không chỉ mang lại tai họa cho chính họ, mà còn kéo theo nhiều công ty khác lao xuống vực thẳm!

Tôi không có ý làm giảm lòng tin của các thương hiệu trong nước khi họ muốn thâm nhập thị trường nước ngoài, mà chỉ muốn nhắc nhở một số nhà sản xuất điện thoại không dây rằng họ cần phải nhìn thẳng vào khoảng cách với các công ty nước ngoài. Sự may mắn tạm thời không có nghĩa là họ thực sự dẫn đầu về mặt công nghệ. Những công ty như Panasonic – những nơi sắp ra mắt điện thoại không dây số – mới là những công ty thực sự sở hữu công nghệ cao!”

Sau khi viết xong bài bình luận dài dòng này, Yan Lixiang vẫn còn muốn nói thêm nữa. Nếu không vì giới hạn về dung lượng, anh ấy sẽ liệt kê thêm những ưu điểm của các công ty như Panasonic. Anh ấy đã ấp ủ bài viết này trong thời gian dài và cuối cùng cũng đã viết nó ra. Mặc dù anh ấy chưa từng sử dụng điện thoại không dây của các thương hiệu như Siemens, Panasonic, Philips, General Electric… nhưng theo quan điểm của anh, với việc chip phải được nhập khẩu từ Đông Chi như Shenzhou, làm sao các công ty này có thể vượt trội hơn những thương hiệu thực sự có công nghệ cao được?!

Bài phỏng vấn về Lý Đông Lăng do tờ Yên Kinh Thương Báo đăng tải đã gây ra nhiều tranh cãi. Cùng với các bài báo từ các phương tiện truyền thông khác và nh

Còn những bình luận của Lý Đông Lăng về máy thú cưng điện tử cũng được truyền tải bởi các phương tiện truyền thông ở Hồng Kông và Nhật Bản, và đến tai công ty Vạn Đại.

Khi nghe Lý Đông Lăng nói rằng dự án máy thú cưng điện tử có thể gặp rắc rối, Trì Tạc Miáo – quản lý bộ phận kinh doanh của Vạn Đại – không khỏi lo lắng. Ý kiến của người đã đề xuất dự án này thực sự khiến Trì Tạc Miáo phải băn khoăn.

“Giám đốc Sơn Khoa Thành, chúng ta có nên tạm thời giảm sản lượng máy thú cưng điện tử không?” Trì Tạc Miáo đến gặp Sơn Khoa Thành và hỏi.

Gần đây, Sơn Khoa Thành đã vượt qua được giai đoạn thua lỗ nặng nề do các thiết bị chơi game gây ra; ông cười nhạo và nói: “Quản lý Trì Tạc Miáo, tôi chưa từng biết bạn lại nhút nhát đến thế!”

“Những lời nói của Lý Đông Lăng chỉ là sự bất mãn và than phiền sau khi anh ta bán máy thú cưng điện tử cho Vạn Đại mà thôi! Mặc dù việc vi phạm bản quyền và sản xuất hàng giả thực sự là những vấn đề đáng lo ngại, nhưng máy thú cưng điện tử vẫn đang bán chạy rất tốt tại Toàn Thế Giới; phiên bản máy thú cưng điện tử hợp tác với các thương hiệu nổi tiếng còn đạt doanh số kỷ lục tại Nhật Bản. Vậy mà chỉ vì một câu nói của Lý Đông Lăng, chúng ta lại phải giảm sản xuất sao?” Sơn Khoa Thành nhìn Trì Tạc Miáo và nói.

“Vâng, giám đốc!” Trì Tạc Miáo nghe xong liền im lặng và quay đi để tiếp tục tăng sản lượng.

……

Tại Tòa nhà văn phòng của Siemens ở Toàn Thế Giới, Thomas tức giận hỏi chuyên gia tư vấn của công ty Ansheng Consulting, ông Compton: “‘Không muốn hợp tác độc quyền với Siemens’… cái đó có nghĩa là gì?”

“Chúng ta đã đưa cho các công ty như Best Buy, Target, Costco một khoản tiền hoa hồng đủ lớn rồi. Hiện nay, lợi nhuận từ mỗi chiếc điện thoại của Siemens chỉ còn lại 15% thôi; họ còn muốn gì nữa chứ?”

Điện thoại không dây kỹ thuật số của Siemens được bán với giá 120 đô la Mỹ tại Bắc Mỹ, trong khi chi phí sản xuất chỉ khoảng 45 đô la Mỹ. Chip điện thoại của Siemens do chính nhà máy sản xuất chip của họ – Infineon – cung cấp, nhưng chi phí lao động cao ở Tây Âu khiến giá thành sản phẩm của Siemens tăng lên đáng kể.

Ngoài ra còn có các chi phí vận chuyển, quản lý kho hàng, bán hàng, quảng cáo… Cùng với tiền hoa hồng phải trả cho các nhà bán lẻ như Walmart, Best Buy, Target, Costco, thì lợi nhuận cuối cùng còn lại cho Siemens chỉ khoảng 11 đô la Mỹ mà thôi.

Nhìn thấy Thomas tức giận và bất an, Compton cũng cảm thấy lo lắng: “Bình tĩnh đi, Thomas. Công ty tư vấn của chúng ta đang đàm phán với các nhà bán lẻ để họ ưu tiên bán sản phẩm của Siemens, nhưng những trung tâm mua sắm này lại không muốn từ bỏ điện thoại Shenzhou… Chắc chắn có điều gì đó chúng ta chưa biết!”

“Những kẻ tham lam đó… Chúng ta đã đưa cho họ quá nhiều tiền hoa hồng rồi. Nếu điện thoại Shenzhou mang lại cho họ nhiều lợi ích hơn nữa, thì họ sẽ bán sản phẩm đó với giá lỗ…”

Nghe đến đây, cả Thomas lẫn Compton đều ngạc nhiên. Rồi họ bỗng nhận ra một điều đáng sợ: “Chi phí sản xuất của Shenzhou, Coolpad và Siemens hiện nay là bao nhiêu?”

Compton vội vàng cầm điện thoại để gọi văn phòng tư vấn Ansheng, yêu cầu họ kiểm tra rõ chi phí sản xuất điện thoại của Shenzhou là bao nhiêu đô la Mỹ.

Nhưng ngay khi Compton nhấn số, cửa văn phòng bị mở ra, và người đứng đầu bộ phận marketing của Siemens, đầy mồ hôi, chạy vào và nói với Thomas: “Giá bán điện thoại của Coolpad và Siemens đã bắt đầu giảm rồi. Hơn nữa, công ty Atlantic Bell cũng bắt đầu bán điện thoại Shenzhou và đã triển khai một chương trình khuyến mãi…”

Thomas chưa kịp nghe hết, đã giành lấy tài liệu đó từ tay người đứng đầu bộ phận marketing. Khi nhìn thấy mức giá mới của Coolpad và Siemens, anh ta lập tức ngã gục xuống ghế.

Compton cũng nhìn vào tài liệu đó và lập tức cảm thấy huyết áp tăng vọt. Trên đó ghi rõ: Giá bán điện thoại Coolpad đã giảm từ 100 đô la Mỹ xuống còn 70 đô la Mỹ; giá bán điện thoại Siemens đã giảm từ 72 đô la Mỹ xuống còn 45 đô la Mỹ. Mức giá này giống hệt chi phí sản xuất của Siemens… Làm sao có thể chấp nhận được chứ?

“Họ đã điên rồi… Chúng thực sự đã điên rồi!” Thomas lẩm bẩm tự mình. Anh hiểu quá rõ tâm lý con người: dù có những chiến dịch quảng cáo hay giá cả hấp dẫn đến đâu, trước sức ảnh hưởng của giá cả thì tất cả đều trở nên vô nghĩa!

Sau gần nửa tháng kể từ khi tham gia thị trường Amerika, cuối cùng thương hiệu Shenzhou cũng bắt đầu có hành động cụ thể. Là một thương hiệu cao cấp, Shenzhou vẫn giữ nguyên mức giá 150 đô la Mỹ.

Tuy nhiên, hai thương hiệu lớn là Coolpad và Simon lại tiến hành giảm giá mạnh mẽ trên toàn bộ sản phẩm của mình. Đồng thời, công ty viễn thông lớn nhất tại Amerika – Atlantic Bell, với 21 triệu khách hàng gia đình và phục vụ 2 triệu doanh nghiệp, cửa hàng cũng tung ra chương trình khuyến mãi: khi mở tài khoản mới hoặc nạp tiền trước, người dùng sẽ được tặng điện thoại Coolpad hoặc Simon!

Ngành công nghiệp điện thoại không dây số, vốn đã được Wall Street Journal, New York Times, American Electronics News và các phương tiện truyền thông khác đánh giá là thuộc về Siemens, bỗng nhiên trải qua những thay đổi lớn chỉ trong một ngày!

“Shenzhou cùng các thương hiệu con Coolpad và Simon đã tiến hành giảm giá mạnh mẽ; nhờ đó, doanh số bán điện thoại Shenzhou trong ngày hôm nay đã vượt qua mốc 410.000 chiếc!”

Theo báo cáo của Wall Street Journal, chỉ trong một ngày, Shenzhou đã vượt qua Siemens về mặt doanh số, chứng minh rằng giá cả mới chính là yếu tố quan trọng nhất để thành công!

“Nhờ chương trình khuyến mãi này, Atlantic Bell đã thu hút được hơn 51.000 khách hàng mới đăng ký trong vòng hai ngày, với tổng số hơn 240.000 người tham gia chương trình, và thu về hơn 70 triệu đô la Mỹ tiền nạp trước!”

“Giá cổ phiếu của Atlantic Bell hôm nay tăng vọt 9,8%, đạt mức cao nhất trong lịch sử kể từ khi công ty được chia tách!”

“Doanh số bán điện thoại Shenzhou trong một ngày đã vượt qua mốc 640.000 chiếc, tạo nên một ‘cơn bão’ trên thị trường điện thoại tại Amerika; điện thoại không dây số đang dần thay thế điện thoại có dây!”

“Nhiều công ty viễn thông tại Amerika, bao gồm Sprint, AT&T, Pacific Bell, Chicago Bell, Southwest Bell, Western Telecom, Pacific Bell và Bell Canada, đều lần lượt tuyên bố sẵn lòng hợp tác với Shenzhou…”