Bruce Zhou – một cái tên nghe thôi đã biết người đó đến từ đâu; Zhou Hualiang có thể được coi là thế hệ thứ hai của những người di cư đến Mỹ.

Cha của Zhou Hualiang là người Hồng Kông. Khi đặt chân đến Mỹ, ông gặp và kết bạn với mẹ của Zhou Hualiang – một phụ nữ Mexico.

Trong những năm qua, Zhou Hualiang đã cùng cha trở về Hồng Kông vài lần, đồng thời cũng đi thăm Trung Quốc Đại lục không ít lần. Anh ấy nói được cả tiếng Quảng Đông lẫn tiếng Trung thông thường, và đều hiểu được cả hai loại ngôn ngữ này.

Cha của Zhou Hualiang sống ở khu Chinatown của New York, trong khi bản thân Zhou Hualiang thì mất đến mười lăm năm mới rời khỏi khu vực đó.

Về mặt sắc tộc ở Mỹ, dù không ai nói ra thành lời, nhưng về cơ bản mọi người đều tụ tập lại với nhau theo sắc tộc của mình. Những người Hoa trước đây thường sống ở Chinatown, người Nhật Bản sống trong các cộng đồng người Nhật, người Ý sống trong các khu dân cư người Ý, còn người da đen thì tập trung ở các khu ổ chuột.

Không chỉ trong cuộc sống hàng ngày, mà cả trong công việc cũng vậy. Chẳng hạn, những người gốc Ả Rập trong những năm gần đây phát triển rất nhanh; chỉ cần có một người trong số họ giành được vị trí quản lý cấp cao, nếu họ không quan tâm đến việc phối hợp với các sắc tộc khác, thì không lâu sau, công ty đó sẽ bị chiếm lĩnh hoàn toàn bởi người cùng sắc tộc. Các sắc tộc khác cũng vậy, họ thường có xu hướng tuyển dụng người cùng sắc tộc của mình.

Tất nhiên, việc phá vỡ những rào cản do sắc tộc tạo ra cũng không phải là điều không thể; điều đó đòi hỏi phải có danh tiếng và rất nhiều đô la Mỹ. Giống như những người sáng lập công ty Wang An Điện, hay những ca sĩ, ngôi sao bóng rổ da đen nổi tiếng – sau khi họ trở nên giàu có và có tầm ảnh hưởng, họ cũng được các sắc tộc khác ở Mỹ công nhận và ngưỡng mộ.

Bởi vì vào thời điểm đó, những gì người Mỹ quan tâm không phải là màu da, sắc tộc, giọng nói, giới tính hay tín ngưỡng của họ, mà là số đô la Mỹ mà họ sở hữu!

Zhou Hualiang cảm thấy rằng việc mình có thể được nhận vào văn phòng Đông Lăng Cao Khoa ở Mỹ có lẽ cũng liên quan đến yếu tố sắc tộc. Sau khi bắt đầu làm việc, Zhou Hualiang đã nghiên cứu kỹ lưỡng về thông tin của công ty Đông Lăng Cao Khoa và biết được đây là một công ty như thế nào.

Nói thật lòng, sau khi đọc xong tài liệu về Đông Lăng Cao Khoa và xem video phỏng vấn của Lý Đông Lăng trên đài truyền hình New York, Zhou Hualiang không hề nghi ngờ gì nữa rằng nếu Đông Lăng Cao Khoa đặt trụ sở ở Thung lũng Silicon, chắc chắn họ đã sớm trở nên nổi tiếng trên truyền thông và trở thành “đứa con cư

Tất nhiên, cũng có thể là chúng vẫn chưa kịp phát triển thì đã bị nuốt chửng hết sạch rồi. Là một nhà quản lý chuyên nghiệp, Chu Hoa Liang không hề xa lạ gì với các thủ đoạn hoạt động của những công ty đầu tư tài chính và công ty đầu tư mạo hiểm trên Phố Wall.

“Tôi đã đặt lịch hẹn với Tổng giám đốc Raymond rồi!”

Sau khi vào làm việc tại công ty Atlantic Bell – một trong ba công ty hàng đầu trong ngành viễn thông của nước Mỹ – Chu Hoa Liang liền đi thẳng đến quầy tiếp tân để yêu cầu được gặp người phụ trách.

Sau khi được dẫn vào phòng nghỉ ngơi, Chu Hoa Liang nhớ lại cuộc điện thoại vào tối hôm qua với trụ sở chính ở bên kia Thái Bình Dương, và anh ta rất tự tin về chuyến ghé thăm này. Mặc dù trước đây Chu Hoa Liang chỉ là một nhà quản lý bình thường trong số rất nhiều người tại Mỹ, chưa từng làm việc tại bất kỳ công ty nào trong danh sách 500 công ty lớn nhất nước này, nhưng sau cuộc điện thoại với trụ sở chính hôm qua, Lý Đông Lăng đã trao cho anh ta khá nhiều quyền hạn để hành động một cách linh hoạt; và trong cuộc đàm phán này với Pacific Bell, trụ sở chính cũng đã cung cấp cho anh ta nhiều lợi thế quan trọng.

Nhớ lại thành tích xuất sắc của Trương Áo tại Châu Âu, Chu Hoa Liang không khỏi cảm thấy háo hức. Điều này không phải vì anh ta ngưỡng mộ Trương Áo gì cả, mà bởi vì chiến lược mà Shenzhou và Siemens đã áp dụng tại Châu Âu thực sự đã được nhiều trường kinh doanh sử dụng làm ví dụ để nghiên cứu! Rất nhiều tập đoàn lớn trên thế giới đều đang tham khảo và học hỏi chiến lược này của Shenzhou tại Châu Âu; một số thương hiệu thậm chí đã đạt được những kết quả tích cực, điều này khiến Trương Áo trở nên khá nổi tiếng trong giới quản lý chuyên nghiệp tại Mỹ.

Bây giờ, cơ hội đã nằm trước mặt Chu Hoa Liang. Nếu anh ta có thể đánh bại Siemens tại Mỹ, thì có lẽ anh ta cũng sẽ có cơ hội trở thành một trong những nhà quản lý chuyên nghiệp nổi tiếng nhất nước này, với mức lương cao, quyền lực và địa vị xã hội vững chắc!

Trong lúc những suy nghĩ này đang xoay chuyển trong đầu Chu Hoa Liang, một nữ trợ lý đã dẫn anh ta vào văn phòng của Tổng giám đốc Atlantic Bell.

“Bruce Zhou, anh đến đây thay mặt cho Shenzhou Telephone phải không?!”

Raymond, người ngoài khoảng 40 tuổi nhưng vẫn tràn đầy năng lượng, khiến bất kỳ ai gặp ông ấy đều có thể cảm nhận được tham vọng mãnh liệt không thể che giấu của ông.

Đóng cuốn hồ sơ về Chu Hoa Liang lại, Raymond nói ngay với anh ta: “Anh có 15 phút thôi. Sau 15 phút nữa, tôi sẽ bay đến Washington để tham gia một cuộc họp trong ngành viễn thông do Thầy Cố vấn Đại Tổng

“Lần này tôi đến đây là có chuyện rất quan trọng muốn bàn bạc với Tổng giám đốc Raymond…”

“Mười bốn phút!”

Nhìn thấy Raymond chỉ chăm chú nhìn đồng hồ đếm thời gian, Zhou Hualiang lẩm bẩm một tiếng rồi nói thẳng ra: “Công ty Shenzhou Telephone muốn hợp tác với công ty Atlantic Bell để cho Atlantic Bell đại lý bán ba loại điện thoại không dây kỹ thuật số của Shenzhou, Coolpad và Simon!”

“Ồ?!”

Nghe vậy, Raymond bắt đầu quan tâm. Cuộc cạnh tranh trong lĩnh vực điện thoại không dây kỹ thuật số cũng là điều mà các công ty viễn thông đang theo dõi, nhưng thành thật mà nói, họ không quá quan tâm đến điều này. Dù điện thoại không dây kỹ thuật số có phát triển đến đâu đi nữa, thì về cơ bản vẫn chỉ là điện thoại mà thôi, và ảnh hưởng đối với các nhà khai thác viễn thông cũng rất hạn chế.

“Shenzhou Telephone muốn hợp tác theo cách nào vậy?!” Raymond hỏi. Việc các nhà khai thác viễn thông bán điện thoại, máy tính bảng hay điện thoại di động đã không còn là chuyện mới mẻ gì nữa; điều này đã được thực hiện từ lâu rồi.

Zhou Hualiang nhìn vào mặt Raymond và nói: “Giống như sự hợp tác giữa Shenzhou Telephone với các công ty Best Buy, Target và Costco vậy, công ty Pacific Bell sẽ nhận được 20% lợi nhuận cho mỗi chiếc điện thoại Shenzhou, Coolpad hoặc Simon được bán ra!”

Nghe thấy mức chia lợi nhuận này, Raymond khá ngạc nhiên; lợi nhuận từ điện thoại không dây kỹ thuật số cao hơn anh ta tưởng tượng nhiều.

Tuy nhiên, Raymond không vội vàng đồng ý ngay lập tức. Thay vào đó, anh ta cười và nói: “Mức chia lợi nhuận này quả thực không hề thấp, nhưng thành thật mà nói, nếu Atlantic Bell liên hệ với Siemens, tôi tin rằng họ cũng sẽ đưa ra mức chia lợi nhuận tương tự!”

Nói xong, Raymond nhìn đồng hồ và nói: “Tôi khá quan tâm đến cuộc hợp tác này. Bạn có thể đến bộ phận kinh doanh của Atlantic Bell để thảo luận về vấn đề này. Nhưng bây giờ, tôi cần phải đi lên máy bay rồi… Để cho trợ lý của Tiến sĩ Datong phải chờ đợi thì thật không phải là hành động của một người đàn ông lịch sự!”

“Tổng giám đốc Raymond, sự hợp tác giữa Shenzhou Telephone và Atlantic Bell không chỉ dừng lại ở đó đâu! Chúng tôi còn có một phương án hợp tác khác nữa!”

Thấy Raymond định rời đi, Zhou Hualiang vội vàng gọi anh ta lại. Khi Raymond quay đầu lại, Zhou Hualiang nói ngay: “Ngoài việc chia lợi nhuận với Atlantic Bell, Shenzhou Telephone còn có thể áp dụng một phương thức hợp tác khác nữa: khi khách hàng sử dụng tài khoản điện thoại của Atlantic Bell hoặc nạp tiền, họ sẽ được tặng thêm một chiếc điện thoại Coolpad hoặc Simon!”

Raymond nhìn Zhou Hualiang với vẻ ngạc nhiên. Ý tưởng tặng điện thoại khi nạp tiền thực sự khiến anh ta bất ngờ đến mức quên

**“**

  Raymond cầm lấy chiếc điện thoại trên bàn và gọi cho trợ lý bên ngoài. “Ngoài ra, hãy yêu cầu những người ở Washington giải thích tình hình cho cố vấn của Đại Tổng Thống!”

  “Tất cả các hoạt động của tôi hôm nay đều bị hủy bỏ, kể cả cuộc gặp với Tiến sĩ Đại Tổng Thống. Tôi hy vọng các bạn sẽ không làm tôi thất vọng!”

  Raymond nói với Zhou Hualiang, sau đó hỏi tiếp: “Ý cậu vừa nói về chương trình ‘nạp tiền được tặng điện thoại’ là gì vậy?!”

  Giọng Raymond đầy hứng thú. Lúc nãy khi nghe nói rằng Atlantic Bell sẽ bán điện thoại cho Shenzhou, ông không mấy quan tâm; nhưng khi nói đến việc nạp tiền hoặc mở tài khoản mới, ông lập tức cảm thấy hứng thú, bởi vì điều này có liên quan trực tiếp đến công ty Atlantic Bell.

  “Đúng như ý nghĩa đen của nó, Shenzhou có thể hợp tác với Atlantic Bell để cung cấp hai thương hiệu Coolpad và Simon của mình. Chỉ cần khách hàng mở tài khoản điện thoại mới tại Atlantic Bell hoặc nạp một số tiền nhất định, họ sẽ được tặng miễn phí một chiếc điện thoại không dây loại số của Coolpad hoặc Simon tùy theo số tiền đã nạp!”

  “Sss…”

 –Raymond không khỏi thốt lên. Ông chưa từng thấy cách kinh doanh như vậy trước đây. Việc tận dụng lợi thế là bản chất thiên sinh của những người thuộc dân tộc Toàn Thế Giới; không chỉ những dân tộc đặc biệt mới thích điều này đâu… Sau vài năm nữa, chắc chắn sẽ xuất hiện thêm nhiều chương trình “mua hàng miễn phí” nữa…

  Nếu thực sự áp dụng chương trình này – mở tài khoản mới và được tặng điện thoại không dây – Raymond có thể tưởng tượng rằng trong thời gian ngắn, số lượng khách hàng của Atlantic Bell sẽ tăng vọt, và công ty sẽ thu về một lượng tiền mặt lớn!

  Zhou Hualiang nhận thấy ánh mắt hào hứng trên khuôn mặt Raymond. Một trong những lý do chính khiến họ chọn Atlantic Bell thay vì các công ty viễn thông khác chính là vì Raymond và Atlantic Bell là hai đối thủ hoạt động tích cực nhất trong ngành viễn thông tại Amerika.

  Nhìn chằm chằm vào Zhou Hualiang, Raymond cười nói: “Đây là một ý tưởng tuyệt vời! Việc Shenzhou Telecommunications có thể đánh bại Siemens không phải là ngẫu nhiên đâu. Nhưng nếu triển khai chương trình này, chi phí sẽ là yếu tố then chốt. Nếu Shenzhou đặt giá quá cao, rủi ro sẽ hoàn toàn thuộc về chúng ta!”

  “Vậy thì,” Raymond tỏa ra áp lực mạnh mẽ, “Shenzhou Telecommunications có thể cung cấp sản phẩm của mình với giá bao nhiêu?”

  Khoát lấy cảm giác áp lực đó, Zhou Hualiang nhìn thẳng vào mắt Raymond và nói: “Các sản phẩm điện thoại thương hiệu Shenzhou phải được bán với giá gốc, không được giảm giá!”

  Nhưng đ

“Raymond hít một hơi thật sâu; mức giá này quả thực quá cao, vượt xa những gì anh ấy dự đoán. Thậm chí, anh ấy còn tự hỏi liệu công ty mẹ của Shenzhou Telecom có phải đã điên rồ không… Với mức giá như thế này, liệu Shenzhou Telecom có thể thu hồi được vốn đầu tư hay không? Chỉ khi tất cả các linh kiện đều được sản xuất nội bộ bởi Đông Lăng Cao Khoa thôi.”

Nghĩ đến đây, khuôn mặt Raymond bỗng nhiên thay đổi; khi nhìn lại Zhou Hualiang, ánh mắt anh ta tràn ngập sự hoài nghi và ngạc nhiên. Anh ta nghi ngờ rằng Đông Lăng Cao Khoa thực sự có khả năng tự sản xuất các linh kiện then chốt cho điện thoại không dây số; nếu không, họ chắc chắn sẽ không dám đưa ra mức giá như vậy!

Tuy nhiên, với mức giá này để nhập hàng, Atlantic Bell chắc chắn có thể bán được sản phẩm. Việc tổ chức các chương trình khuyến mãi như “đổi tiền điện thoại” chắc chắn sẽ mang lại nhiều cơ hội thành công.

“Hợp tác tốt lành!”

Raymond đưa tay ra với Zhou Hualiang. Dù Đông Lăng Cao Khoa định làm gì đi nữa, thì các chương trình khuyến mãi như vậy chắc chắn sẽ rất có lợi cho Atlantic Bell. “Chẳng bao lâu nữa, bạn sẽ thấy những chiếc điện thoại của Shenzhou, Coolpad và Simon xuất hiện tại các cửa hàng của Atlantic Bell!”

“Chúng tôi hy vọng Atlantic Bell sẽ thanh toán tiền hàng cho Shenzhou theo từng quý!”

“Đã thỏa thuận!”