Sau khi dòng máy tính thế hệ đầu tiên của Phương Chính được tung ra thị trường, ngành công nghiệp máy tính trong nước gần như bị “lũ lụt” tấn công – dù là các thương hiệu sản xuất trong nước như LianXing hay các thương hiệu nước ngoài như IBM, Compaq, lượng hàng bán ra trong thời gian ngắn đã bị Phương Chính chiếm đi phần lớn!

Không ai có thể tin nổi rằng Phương Chính lại chiếm tới 63% thị phần bán hàng trong nước chỉ trong một tuần; việc Phương Chính giành được nhiều thị phần đồng nghĩa với việc các thương hiệu khác sẽ mất đi một phần lớn cơ hội kinh doanh.

Ngược lại, dù giá bán của dòng máy tính Shenzhou thế hệ thứ hai không thay đổi, điều này lại khiến nhiều người từng do dự bắt đầu thay đổi quan điểm về các sản phẩm của Shenzhou.

Đôi khi, điều này có vẻ phi lý lẽ, giống như những thứ xa xỉ – dù giá cả cao, nhưng nhiều người vẫn cho rằng chúng xứng đáng với mức giá đó… Trong ngành công nghiệp máy tính cao cấp, khi các thương hiệu khác đều giảm giá, nhưng Shenzhou vẫn giữ nguyên mức giá ban đầu, thì dần dần, trong mắt nhiều người, Shenzhou đã trở thành thương hiệu máy tính cao cấp hàng đầu trong nước.

Trước sự áp đảo mạnh mẽ của Phương Chính, lượng hàng bán của dòng Shenzhou thế hệ thứ hai bắt đầu ổn định trở lại và dần chiếm lĩnh vị trí trong phân khúc máy tính cao cấp.

“Chỉ biết cạnh tranh bằng giá rẻ không thể giúp ngành công nghiệp phát triển; ngược lại, điều đó chỉ khiến tất cả các thương hiệu rơi vào cuộc chiến giá cả, và cuối cùng, các sản phẩm máy tính trong nước sẽ trở thành biểu tượng của sự kém chất lượng!”

“Một cây không thể tạo nên rừng; chỉ khi nhiều loại hoa cùng nở rộ, mùa xuân mới thực sự đến. Việc một thương hiệu duy nhất thống trị thị trường không phải là điều tốt cho ngành công nghiệp máy tính trong nước!”

Trên truyền hình, một chuyên gia tài chính khác lại chỉ trích Phương Chính, lo ngại rằng việc này sẽ làm xấu đi tình hình chung của ngành công nghiệp máy tính trong nước; chỉ biết cạnh tranh bằng giá cả, và cuối cùng, các sản phẩm máy tính trong nước sẽ trở nên kém chất lượng do phải cắt giảm chi phí sản xuất.

Ừm, lời nói đó có lý lẽ… Nhưng mà, những năm trước, khi các thương hiệu máy tính nước ngoài cùng tay với một số thương hiệu trong nước để áp đặt giá cao cho những sản phẩm cũ kỹ từ nước ngoài, những chuyên gia này lại im lặng không hề lên tiếng!

Phương Chính vừa mới ra mắt một dòng máy tính có giá cả hợp lý đến mức đáng ngạc nhiên, giúp người dùng trong nước có thể sở hữu chiếc máy tính chất lượng tốt với ngân sách phù hợp.

  Những chuyên gia này bắt đầu lo ngại rằng Phương Chính sẽ làm thay đổi hoàn toàn bộ môi trường của ngành công nghiệp máy tính trong nước…

  Một chuyên gia tài chính khác ủng hộ Phương Chính lại cho rằng: “Những điều các bạn lo ngại chỉ là những việc sẽ xảy ra trong tương lai mà thôi! Nhưng hiện tại, sự xuất hiện của các dòng máy tính Phương Chính đã giúp nhiều người dùng trong nước tiếp cận được thị trường máy tính; doanh số bán hàng trong ngành máy tính năm nay đã tăng lên ít nhất 10% nhờ vào chúng!”

  Trên truyền hình, hai người tranh luận gay gắt, không ai chịu nhượng bộ. Còn Lý Đông Lăng thì chỉ biết lắc đầu và tắt TV đi.

  Sau đó, anh ta lấy lên một báo cáo thống kê do bộ phận marketing gửi đến. Theo dữ liệu mới nhất, phiên bản thứ nhất của Phương Chính đang dẫn đầu cuộc đua, chiếm vị trí số một trên bảng xếp hạng doanh số bán hàng máy tính trong nước.

  Trong khi đó, Toàn bộ quốc gia lại âm thầm chiếm vị trí thứ hai về mặt lượng sản phẩm được xuất khẩu. Cộng lại, Phương Chính và Toàn bộ quốc gia chiếm hơn 70% thị phần trên thị trường nội địa!

  Tình hình này không thể kéo dài mãi, nhưng chỉ cần nhìn vào thực tế, người ta đã có thể cảm nhận được sự đáng sợ của nó.

  Phiên bản thứ hai của Phương Chính đang tấn công thị trường máy tính cao cấp. Thật vậy, ngay cả những dòng máy tính cao cấp như “Beng Yue” cũng bị Phương Chính chiếm một phần lớn thị phần. Nhưng những thương hiệu máy tính nước ngoài như IBM, HP, Compaq, Đông Chi… mới là những người thực sự bị ảnh hưởng nặng nề.

  Trước đây, những thương hiệu máy tính nước ngoài này luôn được định vị rõ ràng trên thị trường trong nước – chúng chuyên sản xuất các dòng máy tính cao cấp. Trong mắt nhiều người, những thương hiệu này mang lại sự sang trọng và uy tín.

  Nhưng phiên bản thứ nhất của Phương Chính đã phá vỡ độc quyền của các thương hiệu nước ngoài trên thị trường máy tính cao cấp trong nước; đến phiên bản thứ hai, chúng thậm chí còn giành đi cả những đơn hàng máy tính cao cấp từ các thương hiệu như IBM.

  Về phía máy tính xách tay, vì Phương Chính vẫn chưa tung ra sản phẩm mới, vị trí của IBM vẫn chưa bị ảnh hưởng.

  Nhưng trên thị trường máy tính để bàn cao cấp, Phương Chính hiện đã trở thành ông lớn trong ngành, với lượng sản phẩm xuất khẩu vượt qua cả các thương hiệu như IBM!

Hơn nữa, dòng máy tính thế hệ đầu tiên của Phương Chính đã gần như chiếm lĩnh hoàn toàn thị trường máy tính tầm trung và cấp thấp; khi kết hợp với doanh số bán hàng của dòng sản phẩm Shenzhou, họ đã thực sự thống trị thị trường máy tính trong nước hiện nay!

“Ông Lý, ông Chủ đã đặt lịch hẹn vào buổi chiều nay, sẽ từ Yên Kinh đến để gặp ông!”

Đỗ Kỳ San, một trong hai trợ lý chính của Lý Đông Lăng, bước vào văn phòng và báo cáo cho Lý Đông Lăng về các công việc trong ngày.

Nghe xong, Lý Đông Lăng hơi ngạc nhiên một chút, nhưng sau đó liền hiểu ra rằng người mà Đỗ Kỳ San đang đề cập chính là Chúc Kiến Thu, tổng giám đốc bộ phận máy tính của Phương Chính.

“Buổi chiều này đừng sắp xếp bất kỳ công việc nào khác!” Lý Đông Lăng suy nghĩ một lát rồi nói với Đỗ Kỳ San. Anh muốn dành đủ thời gian cho Chúc Kiến Thu; dù sao thì anh ta cũng là người có công lao lớn đối với Đông Lăng Cao Khoa, và Lý Đông Lăng cũng cần thể hiện sự quan tâm đúng mức đối với anh ta.

Nếu muốn con ngựa chạy nhanh, ít nhất cũng phải nuôi no nó, phải thường xuyên chăm sóc nó… Làm sao có thể cứ bỏ mặc con ngựa suốt ngày mà lại mong nó phải cống hiến hết sức mình vào lúc cần thiết được? Đó quả là điều không thể thực hiện được.

Đối với những nhân tài của Đông Lăng Cao Khoa, Lý Đông Lăng luôn áp dụng thái độ tôn trọng và quan tâm đến họ; dù kết quả có như thế nào đi nữa, thái độ đó cũng cần phải được thể hiện ra ngoài, để mọi người trong các bộ phận của Đông Lăng Cao Khoa cảm nhận được sự “quan tâm” mà Lý Đại Thiện Nhân dành cho họ.

……

“Theo báo cáo của các phương tiện truyền thông như Hồng Kông Ta Kung Pao, nhờ vào dòng máy tính thế hệ đầu tiên của Phương Chính, lượng sản phẩm xuất khẩu của họ trong năm nay có thể sẽ giúp họ trở thành nhà sản xuất máy tính hàng đầu ở Trung Quốc Đại lục!”

“Theo tin từ truyền thông Singapore, nhiều công ty đại lý máy tính ở nước ngoài, bao gồm cả các khu vực Đông Âu, Nam Mỹ và thậm chí Nam Phi, đều có ý định mua dòng máy tính thế hệ đầu tiên của Phương Chính.”

“Giá bán và tỷ lệ giá trị so với chi phí của thế hệ thứ nhất Phương Chính cũng tiềm năng rất lớn tại các thị trường này!”

“Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính đại lục phản đối việc máy tính Phương Chính bị cáo buộc gây cạnh tranh ác ý, phá hoại trật tự thị trường máy tính đại lục!”

Ngồi trên máy bay, Chúc Kiến Thu nhìn vào những tờ báo mà trợ lý đã chuẩn bị sẵn trước khi lên máy bay; tất cả chúng đều đưa tin về chiếc máy tính Phương Chính. Đặc biệt là các phương tiện truyền thông ở Hồng Kông và những nơi khác cũng bắt đầu quan tâm đến hiệu suất của thế hệ thứ nhất Phương Chính. Thật sự là một thành tựu đáng kinh ngạc!

Chỉ mới ra mắt chưa đầy nửa tháng, chiếc máy tính này đã chiếm tới 60% tổng doanh số bán hàng máy tính trong nước, đè bẹp tất cả các thương hiệu máy tính khác. Ngay cả cổ phiếu của các công ty sản xuất máy tính như LianXiang và Great Wall cũng giảm mạnh; hầu hết các tổ chức nghiên cứu thị trường đều điều chỉnh giá trị dự báo doanh số và lợi nhuận của các thương hiệu này trong quý tới xuống mức lỗ.

Đây là lần đầu tiên trong ngành công nghệ máy tính xảy ra tình huống như vậy. Cần biết rằng thị trường máy tính nội địa đang trong giai đoạn bùng nổ, với tốc độ tăng trưởng doanh số lên đến hơn 30% mỗi năm. Chính vì vậy, ngay cả những chiếc máy tính được lắp ráp từ các linh kiện không có thương hiệu cụ thể cũng vẫn có thể được bán ra thị trường, bởi vì nhu cầu của người tiêu dùng quá lớn. Tuy nhiên, năm nay, các thương hiệu như LianXiang lại gặp phải những khó khăn nặng nề.

Trước hết, họ đã bị chiếc máy tính Shenzhou thế hệ thứ hai đè bẹp, khiến cho hàng tồn kho chất đống; sau đó, họ lại phải đối mặt với chiếc máy tính Phương Chính thế hệ thứ nhất – thứ đã làm giá máy tính trong nước giảm xuống mức thấp kỷ lục. Ngay cả khi các thương hiệu như LianXiang vẫn có thể tiếp tục giảm giá để bán hàng, thì doanh số có thể vẫn tăng, nhưng lợi nhuận thì gần như không còn nữa… Làm sao có thể không lỗ được?

Nhìn những bài báo trên truyền thông, Chúc Kiến Thu mỉm cười. Thành thật mà nói, khi ban đầu anh cùng toàn bộ nhóm phát triển máy tính Phương Chính chuyển sang thuộc sở hữu của Đông Lăng Cao Khoa, anh cũng cảm thấy hơi lo lắng.

Và có vẻ như sự thật quả thực là như vậy – Đông Lăng Cao Khoa dường như đang áp dụng một chính sách “thả tự do” đối với dòng sản phẩm máy tính Phương Chính. Họ không hề can thiệp trực tiếp, nhưng lại để Phương Chính tự chịu trách nhiệm về lợi nhuận và thua lỗ, điều này khiến Chúc Kiến Thu cũng cảm thấy lo lắng.

Bây giờ, khi Đông Lăng Cao Khoa chỉ cần “hơi nhúc nhích”, khi chuỗi sản xuất linh kiện của họ bắt đầu phát huy tác động, Chúc Kiến Thu đã được chứng kiến sức mạnh thực sự của Đông Lăng Cao Khoa. Là người từng làm việc cho thương hiệu Phương Chính, dù không muốn thừa nhận, ông cũng phải công nhận rằng sức mạnh mà Đông Lăng Cao Khoa thể hiện ra sau khi “khoe cơ bắp” thì thực sự vượt xa so với Phương Chính hiện tại! Bởi vì dù Phương Chính có cố gắng đến đâu, họ cũng không thể tạo ra một chiếc máy tính với giá 5999 nhân dân tệ; thậm chí, có lẽ cả con số 6999 cũng khó đạt được!

Còn về dự đoán của giới truyền thông rằng trong năm nay, máy tính Phương Chính có thể đứng đầu danh sách các sản phẩm máy tính bán chạy nhất trong nước, Chúc Kiến Thu không dám chắc chắn. Tuy nhiên, trong lòng ông, vẫn có một chút kỳ vọng rằng dù là các thương hiệu như LianXiang hay Great Wall, có lẽ cũng khó có thể ngăn cản được phiên bản đầu tiên của Phương Chính.

Ngoại lệ duy nhất có lẽ chỉ là thương hiệu Shenzhou thuộc tập đoàn mẹ của Phương Chính – khi các thương hiệu khác chủ động khởi động cuộc chiến giảm giá, và khi máy tính Phương Chính liên tục đánh bại hệ thống định giá máy tính trong nước một cách dễ dàng, thì Shenzhou lại thể hiện sự vững vàng đặc biệt; họ không hề giảm giá, thậm chí còn trở thành biểu tượng của các sản phẩm máy tính cao cấp! Điều này thực sự khiến Chúc Kiến Thu cảm thấy khó hiểu… Bởi vì quan niệm của ông vẫn còn dựa trên lối suy nghĩ truyền thống về việc tranh giành thị trường, và ông không quá quan tâm đến việc xác định vị trí của các sản phẩm cao cấp.

Dù sao đi nữa, trước đây trong ngành công nghệ máy tính, chưa bao giờ có một thương hiệu nào như Apple – có thể chiếm tới 90% lợi nhuận của cả ngành chỉ nhờ vào thương hiệu cao cấp của mình.

Chưa từng trải qua những thử thách khó khăn, Chúc Kiến Thu tự nhiên không quá quan tâm đến các vấn đề liên quan đến thương hiệu.

Chúc Kiến Thu cảm thấy rằng, trong năm nay, có lẽ chỉ có thương hiệu Shenzhou – đồng nghiệp cùng ngành – mới có thể cạnh tranh được với Phương Chính để giành vị trí số một về doanh số bán máy tính sản xuất trong nước. Anh ta thực sự không thể đoán được rằng Shenzhou đã đạt được doanh số bán hàng như thế nào!

Còn đối với các thương hiệu máy tính khác, Chúc Kiến Thu chỉ muốn nói với họ rằng: “Các bạn đến đây là để cạnh tranh cho vị trí thứ ba trong ngành phải không?”

Về phía Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính Trung Quốc Đại lục, đối với những cáo buộc nhắm vào Phương Chính, Chúc Kiến Thu chỉ coi đó là những lời nói vô nghĩa.

Việc cáo buộc rằng Phương Chính bán máy tính với giá quá rẻ… thì đó chỉ là những lời phàn nàn của những nhà sản xuất máy tính không thể tạo ra những sản phẩm rẻ hơn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng tương đương với Phương Chính mà thôi; họ chỉ biết la ó và phàn nàn mà thật sự không làm gì được cả.

Nếu họ thực sự có thể sản xuất ra những sản phẩm như vậy, tin tôi đi… một số đối thủ kia sẽ càng gan dạ hơn nữa, sẵn sàng tiêu diệt tất cả các đối thủ cạnh tranh để trở thành người duy nhất thống trị thị trường, sau đó mới nâng giá và thu lợi nhuận thêm nữa!

Khi gặp Lý Đông Lăng, câu đầu tiên mà Chúc Kiến Thu nói đã khiến Lý Đông Lăng phải ngạc nhiên:

“Ông Lý ơi, có tin đồn rằng Tổng giám đốc Intel tại Trung Quốc Đại lục, ông Gim·Garrett, đã nộp đơn xin từ chức!”